农村电商提升了乡村旅游业的营销能力(10篇)

篇一：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　BUSINESSCULTURE商业文化ColudBrowse

　　乡村电商对乡村文化旅游业发展的影响云浏览目前随着互联网技术的快速发展，商的发展可以对乡村旅游业进行免费的电商已经普及到农村。乡村电商的迅猛宣传，传播途径更加多样化，可以大力发展既对乡村文化旅游业的发展产生了减少成本的投入。电商其实就是以网络有利影响，也会带来一些弊端。乡村电技术为支撑的旅游经济发展的动态过商包括各种电子商务传播手段，一些新程。在乡村电商发展的过程中，也存在兴的电商传播手段改变了人们的出游方着许多缺陷。由于乡村电商传播广泛，式。乡村旅游业也正在逐步适应乡村电受众用户众多，导致乡村电商平台上的商的发展来应对各种旅游市场的激烈竞虚假信息多，信息的真实性可信度不高。争。本文分析乡村电商的概念、乡村电目前还没有专门的法律去监管乡村电商商在乡村文化旅游业发展中应遵循的原平台的规范使用和传播有用的信息。则以及乡村电商的发展，对我国旅游业带来的优势和劣势。现代互联网的发展乡村电商融合文化旅游业发展为乡村电商的普及提供了广阔的发展空应遵循的原则间，乡村电商的应用成为各行业新的经协同合作原则济增长点，提高了各行业的核心竞争力。旅游业作为一种服务业，设计多种近年来，我国乡村旅游业发展相当快，产业和主体之间的合作，因此旅游业在在国民经济中的比重逐渐上升，正在逐应用电子商务时就必须注重各产业和主渐成为中国经济新的增长点。但是与其体之间的协同，这样才能促进旅游业的他旅游强国相比，我国乡村旅游业的发发展。首先是要注重与政府部门之间的展仍然存在着问题，这也限制了我国乡合作，政府的法规政策是旅游业发展的村旅游业的国际化发展。目前，将乡村前提，更能为电子商务的应用提供良好电商应用到旅游业发展中则是我国旅游的外部环境和指导;其次是要注重各旅业发展的必经之路。游企业之前的合作，电子商务应用是以满足旅游者的需求为目的，因此要实现乡村电商的概念各旅游企业之间的合作，最大限度地满足旅游者的需求。科学技术的迅猛发展，互联网大数循序渐进原则据技术的飞速进步，使得我国的乡村电与西方发达国家相比，我国乡村电商有了质的飞跃。可以利用多种工具作商起步较晚，其应用体系相对不够成熟，为互联网的载体。智智能电脑，智能手因此乡村文化旅游业在应用的过程中必机等都是可以利用传播各种有效信息。须遵循循序渐进原则，边应用边实践，人们对于乡村建设的发展是逐步接受的发现问题及时解决，不断提高电子商务态度，已经实现了全民普及性，不需要的应用程序，为此，可以作如下努力：花费大量的时间和精力去维系。乡村电首先是建立基础电子商务经营模式，并本栏目由协办中直国播商业经文济化研分究会会1222021.05NO.503文/李颖根据旅游业实际情况进行及时调整;二是建立乡村旅游业电商网站，及时获得外界的消息，及时与外界沟通，根据外部情况及时调整经营模式。品牌营销原则品牌是企业的无形资产，能够吸引消费者，使企业获得巨大的经济效益。因此旅游业在应用电子商务时也必须注重旅游品牌的营销，形成自己独特的核心竞争力。电子商务在树立旅游业品牌时要处理好如下问题：拓展旅游业增值服务范围，向游客提供多元化的个性服务，在公共社交网络进行品牌营销。电子商务只有处理好如上问题，才能实现旅游业品牌的塑造。乡村电商

　　对提升文化旅游业竞争力的影响促进旅游信息资源的开发随着电子商务在旅游业中的应用，旅游业需要吸纳大量的信息技术，这些信息技术的吸纳能够帮助旅游企业了解市场需求，促进新产品的开发，改变经营方式等。具体体现在如下几点：首先是提供了更加便捷的联络方式，电子商务的运用，可以实现快速的信息传输，加强了旅游企业与外界的沟通，外部人员可以通过多种方式访问旅游企业，实现了双向沟通，这就为旅游企业的跨区域运转提供了可能;其次是提供全面旅游者信息，电子商务系统是一种智能化信息处理系统，可以实现对旅游者信息的只能提取和存入，并根据旅游者访问记录及时整理旅游者信息，充分挖掘旅游者的潜在价值，充分实现了对旅游信息的开发，为旅游业的发展提供指导，云浏览COLUDBROWSE根本上促进了旅游的发展。促进服务方式的变革随着电子商务的应用，国内旅游需求对旅游业发展的制约效果愈加明显，为了促进旅游业的发展，就必须不断满足国内旅游需求，这就需要实现对服务方式的变革。电子商务系统的应用完全实现了服务方式的变革：首先，旅游企业可以通过旅游者的咨询分析旅游者的潜在需求，向旅游者提供全面的旅游信息和专业的旅游建议，向旅游者提供个性化服务，进行旅游资源的远程销售;其次，旅游企业将旅游者的实际需求录入电子商务系统，在实地向旅游者提供个性化服务。最后，服务完成后要及时对旅游者进行反馈，并为一下次的服务做好准备。促进旅游市场结构变革传统的旅游市场结构是由供应商、中间商和旅游者三个层次构成，但是电子商务的运用实现了旅游供应商和旅游者之间的沟通，严重威胁着旅游供应商在旅游市场中的地位。具体的变革方式体现在以下几点：首先是实现了旅游供应商的旅游信息直销，电子商务的发展实现了旅游供应商和旅游者之间的直接沟通，供应商可以实时向旅游者展示旅游信息，进行直接的产品销售;其次是促生了新型旅游中间商，他们利用电子商务的优势，为旅游者提供个性化服务，为旅游者提供最新的旅游信息，支持费用的在线支付，具有强大的采供能力，具有明显的低成本运营优势。可以说，在今后的旅游市场中，传统供应商业务转型和新型供应商业务发展将是旅游业市场发展的趋势。互联网技术使得信息不断传播，这也就产生了有些过时性的信息。为了不断的使旅游业能够持续发展，未来乡村电商发展要和乡村文化旅游业不断深度融合发展，进行改革创新。族中国乡村文化旅游业发展的新需求，吸引更多的游客走出家门，去感受和欣赏乡村的风光，打造中国特色乡村文化旅游业。乡村电商和乡村文化旅游业的融合与协同应用因素不健全现今，我国乡村电商的发展还不完善，处在初级阶段。最为显著的影响表现在生环境还不完善。使用互联网的大多是青少年，缺乏有消费能力的成年人群体，导致在乡村文化旅游的发展中缺乏有效客户，不能直接带动乡村旅游业经济的发展。体制机制不健全国家虽然有制定相关旅游业经营管理的法律条例，并未对乡村电商中买卖交易纠纷的解决措施作出明显的界定，法治机制的不健全让许多人钻了空子，利用法律的漏洞来获取利益。乡村电商平台中的各种违规操作依然存在。存在安全问题利用乡村电商平台在网络上进行支付，会存在在支付安全问题，让不少人一不小心可能上当受骗。因此，用户不敢随意在网络上进行支付。乡村的发展对文化旅游业的发展并未带来有效客户，提高乡村旅游业的竞争力。乡村电商发展相对迟缓乡村旅游市场的飞速发展与之形成鲜明对比的是，我国的乡村电商发展较为缓慢。虽然乡村电商的技术发展已经日新月异，但是一些乡村旅游企业对乡村电商的重要性认识不够，严重阻碍乡村电商的发展。结语乡村电商在乡村文化旅游业中的应用，为我国旅游业提供了更大的发展空间和竞争平台。为促进我国旅游业的进一步发展，须加大电子商务的利用范围，但必须综合考虑我国旅游业自身的独特优势和特点，综合考虑我国旅游业发展的各种因素，只有在这种基础上才能实现我国旅游业竞争力的全面提高，促进我国旅游业的发展，促进国民经济的发展。乡村电商的发展要推动乡村文化旅游业的发展，必须采取线上和线下相融合的模式，电商发展要深入线下收集信息，进行实地考察与探访。同时线下乡村文化旅游工作者要及时发布旅游业有关信息或者是举办有关文化旅游业的活动，吸引更多游客的注意力。[本文系基金项目：2020年度甘肃省高校大学生就业创业能力提升工程立项项目——《“探秘丝路”乡村旅游电商平台》（项目编号：2020-121）的研究成果。]（甘肃财贸职业学院）参考文献：[1]李英，魏浩.基于电商平台的农产品电商发展策略研究［J］.农村经济与科技，2016（22）.[2]刘静娴，沈文星.农产品电商发展问题及模式改进对策［J］.现代经济探讨，2016（7）.[3]黄刚.3000家农产品电商几乎无盈利问题在哪[4]杜萍.基于乡村生态旅游的农产品品牌建设研究［J］.知识经济，2016（21）.[5]张爱云，徐慧茗.绿色科技视角下有机农产品电商平台运营策略研究［J］.价格月刊，2015（7）.[6]陈宏刚.“互联网+”背景下生鲜产品网络营销策略研究［J］.商业经济研究，2017（02）.[7]鲁钊阳，廖杉杉.农产品电商发展的区域创业效应研究[J].中国软科学，2016（05）：67-78.[8]曾亿武，万粒，郭红东.农业电子商务国内外研究现状与展望[J].中国农村观察，2016（03）：82.[9]谭本艳，文雅.中国生鲜农产品电商发展的现状与对策[J].世界农业，2016（03）：181-184.[10]郭鸿鹏，于延良，赵杨.电商平台农产品经营主体空间分布格局及影响因素研——基于阿里巴巴电商平台数据[J].南京农业大学学报（社会科学版），2016（01）：42.2021.05NO.503123

篇二：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　浅谈电子商务在乡村旅游发展中的应用及意义

　　作者：郭思妤

　　来源：《经营管理者·下旬刊》2017年第12期

　　摘

　　要：本文通过简述乡村旅游及电子商务在旅游行业中的发展，对电子商务在乡村旅游发展中的应用及意义进行了剖析。其中就电商在乡村旅游发展中的应用，本文主要从必要性、可行性及操作性三方面进行了分析。而另一方面针对电商在乡村旅游发展中的文化意义及实践意义，本文也提出了新的观点。

　　关键词：乡村旅游

　　电子商务

　　一、乡村旅游业的发展

　　乡村旅游业的发展起源于1885年的法国，19世纪80年代后进行了大规模的发展。在当今世界上，乡村旅游业已走上规模化发展轨道的国家主要集中在美国、日本、德国、英国、法国、奥地利、西班牙等发达国家。而我国国内乡村旅游的发展情况来看，据国家旅游局的数据显示，目前我国乡村旅游的年接待游客人数已达到3亿人次，旅游收入已经超过了400亿元，占全国旅游总量的近三分之一。而目前我国各地的乡村旅游主要集中在农业观光和休闲农业这两大方面。随着近几年来我国旅游市场的不断开发，越来越多的地区与农村意识到了乡村旅游这一有利的发展模式。乡村旅游不仅能够拉动本地的经济，同时还能带动当地的生产。于是各省各地都纷纷拓展乡村旅游业的发展。这就带来了乡村旅游业发展中的一些问题：如经营不规范、旅游产品特色少、设施不完备等一系列问题。同时，由于盲目的跟风，也出现了很多地区缺少规划，盲目复制进入市场，最后导致本地资源破坏的现象。因此，如何科学合理地发展乡村旅游业如今已成为一项重要课题。

　　二、旅游行业中电子商务的发展

　　20世纪90年代末以来，随着互联网的飞速发展及電子商务的兴起，我国旅游电子商务也进入了一个快速发展的时期。而旅游行业中电子商务的运用，也一直稳居各行业运用电子商务之首。而近十年来，随着淘宝、京东、苏宁易购等大型电商企业在市民生活中的普遍运用，人们越来越习惯于网络消费，随之而来的途牛、驴妈妈等旅游电商企业也风起云涌，由于电商企业针对自由行，私人定制等服务的拓展，在很大程度上对传统旅行社构成了威胁。之后随着线上销售与线下服务相结合的新型模式的不断拓展，目前电子商务在旅游行业中已经占据了其不可替代的一个重要位置，从销售到经营基本都离不开电商的参与。而乡村旅游在其发展过程中，电子商务的运用也屡见不鲜，但如何通过网络来实现个性化旅游以满足乡村旅游者的需求

篇三：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　论电子商务应用于乡村旅游

　　作者：张程薇

　　来源：《旅游纵览·行业版》2013年第11期

　　张程薇

　　在国家

　　“十二五”规划的推进农业现代化，加快社会主义新农村建设的章节中写到：要拓宽农民增收渠道，提高农民职业技能和创收能力，多渠道增加农民收入。这就说明农村的发展，农民收入的提高，不光依靠基础农业的增产增收等基本的方式，还可以拓宽渠道，多种方式，例如发展乡村旅游业等。而在互联网的背景下，将电子信息技术运用到乡村旅游的乡村旅游电子商务，成为乡村旅游发展的新助力。本文从乡村旅游的现状、电子商务应用于乡村旅游的可行性和必要性、电子商务应用于乡村旅游的的问题和发展乡村旅游电子商务的策略这四个方面对电子商务应用于乡村旅游进行探讨，以促进电子商务在乡村旅游的运用。

　　一、乡村旅游的现状

　　随着收入的增加和生活方式的转变，越来越多的个人、家庭更注重生活的品质。出行旅游，成为很多个人家庭渡过节假日的首选方式。根据资料显示，2013年国庆节全国出游人数接近7亿人，长假7天，每天约有1亿人在出行的路上，旅游人数和旅游收入估计较去年同期都增长20%左右。而针对人们亲近大自然，回归淳朴生活的需求，以农村资源为根本，城市居民为主要客户的乡村旅游成为短距离旅游的好去处。以武汉市为例，截止至2012年，武汉市国家级别的乡村旅游经营点已经有三家。另外，在2012年中武汉市还新增了三家"湖北省休闲农业示范点"。武汉市的乡村旅游产业不断发展，根据媒体报道，在2007年的“五一”、“十一”和“春节”三个黄金周，城市居民出游的方式中，选择休闲农业或乡村旅游的约占70％左右，在每个黄金周几乎吸纳游客约6000万人次。到了2011年武汉乡村旅游总收入增长迅猛，金额达到22.6亿元，同比增长了19.2%。根据统计，截止至2012年1月为止，武汉市乡村旅游的景点数已经达到1047家，比上年增加20家。乡村旅游景点的迅速发展，丰富了人们的休闲生活，也增加了周边居民的财富。但是尚在成长初期的乡村旅游还存在着很多问题。比如：很少人能够知道武汉市有三家"国家级"乡村游经营单位，武汉市周边还有很多的农家乐不为人所知，农家乐资源还很分散。

　　二、电子商务应用于乡村旅游的可行性和必要性

　　鉴于互联网的迅速发展，我们可以把乡村旅游作为产品在电子商务平台上进行展示，在线上进行展示与咨询甚至交易，在线下进行实地体验。世界旅游组织将旅游电子商务作出以下的界定：“电子商务应用在旅游业是通过使用先进的电子信息技术来提高旅行企业与内外部之间的连接，即加强旅游企业和供应商之间、旅游企业之间、旅游企业和客户之间的交流和贸易，并且还可以提高旅游企业内部业务流程，达到知识共享。”

　　（一）电子商务应用于乡村旅游的可行性

　　传统的网上交易模式有B2B、B2C、C2C三种。B2B模式（BusinesstoBusiness）是指产品的供给企业和需求企业在电子商务网络平台完成产品交易相关的所有环节。B2C模式（BusinesstoConsumer）是指产品供应企业和消费者在电子商务网络平台完成产品交易。比如亚马逊。C2C模式（ConsumertoConsumer）是指消费者与消费者之间在电子商务网络平台完成产品交易。比如淘宝网。旅游产品也可以在电子商务平台进行交易。乡村旅游的客户大多数是自助旅游，大多数的消费者在出游前都会在网上进行咨询与计划。我们可以建立一个专门的乡村旅游交易平台，比如2012年底获批的农业电子商务湖北省协同创新中心。该创新中心依托

篇四：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　农村电子商务在乡村振兴的带动作用文／王嘉琪摘要：农村电子商务的发展是实现乡村振兴的重要途经，农村电子商务有助于带动农业生产发展、带动农产品销售量的增加、拓宽农村金融服务种类、促进扶贫、带动乡村人才振兴、缩小城乡生活水平差距。但目前农村电子商务存在一些问题，针对问题，提出了相应促进农村电子商务发展的对策。关键词：乡村振兴战略；带动；农村电子商务引言近几年，农村电子商务的发展速度非常快。根据新华网的数据显示，2018年全国农村网络的零售额为1.37万亿元，同比增长30.4%，全国农产品的网络零售额为2305亿元，同比增长33.8%。电子商务的发展，使农村的生产、流通和消费与互联网嫁接，促使我国农业结构转型升级与实现农业现代化（王沛栋，2016）。除此之外，国家对农村电子商务与乡村振兴非常重视。2014年的中央政府工作报告中提出了“鼓励电子商务创新发展”。2015年，李克强总理在政府工作报告中强调了基于“互联网+”平台的农村电商产业发展的重要性。2017年，在党的十九大报告中提出了“实施乡村振兴战略”。2018年，在中共中央、国务院提出的《关于实施乡村振兴战略的意见》中，强调了电子商务在乡村振兴中起到的推动作用，并且对农村电子商务的发展提出了要求与任务。从国家的政策文件中可以看出，农村电子商务一直得到国家政策的支持，并且电子商务的发展在乡村振兴中起到重要的带动作用。1、农村电子商务在乡村振兴中的带动作用1.1??农村电子商务能带动农业生产发展以前农民无法获得市场的准确信息，不能准确的判断市场对于农产品的需求，大多数农民都是根据以往的经验或者盲目跟风来进行农业生产，就会经常造成农产品市场的供给与需求不匹配，导致了农产品供给满足不了市场需求，或者生产过多造成滞销、谷贱伤民的局面，阻碍了农业的长远发展。而发展农村电子商务，可以通过大数据的获得与分析来掌握农产品市场的动态变化，使农民借助大数据的分析结果，了解市场上农产品需求与供给状况，从而为农民农业生产的供给提供依据，减少因信息不对称造成的损失，有利于合理定产，因此能带动农业的生产发展。1.2??农村电子商务能带动农产品销售量的增加传统的农产品只有线下的销售渠道，会受到空间的限制，不被外界的人所知，只能销售出去有限的农产品。除此之外，零散的农户没有渠道与实力增加农产品的知名度，因此无法将生产出的农产品很好的推广出去。发展农村电商，使农民能借助电商平台进行产品的宣传与销售。2013年，京东提出了“农村电商战略”，2014年，阿里巴巴开始实施“千县万村计划”。自从2014年起，京东、阿里巴巴等集团进入农村电商的融资高峰期。农民可以通过与阿里巴巴、京东、拼多多等大型电商平台合作，借助大型电商平台的大规模客流量与品牌知名度来提升农产品的知名度，进行农产品的品牌营销活动，同时借助平台的物流配送、售后服务来将农产品销往全国各地，农产品的线上销售，突破了传统线下销售的空间限制，有利于农产品的销售量的增加。除此之外，电商能改变传统的营销模式，直接将农产品从产地直邮到消费者手中，节省传统销售的中间环节，意味着将原本中间商的利润分给消费者和生产者，因此消费者觉得在电子商务平台上买到的农产品更便宜，有利于增加农产品的销售量。1.3??农村电子商务拓宽了农村金融服务种类传统的农村金融产品种类少，借贷限额比较小，农民没有足够的启动资金或者流动资金发展农业，因此不利于乡村振兴，也限制了农村经济的发展。而伴随着农村电商的发展，一些大型的电商平台为了缓解发展过程中出现的资金短缺状况，推出了一些不需要抵押，额度大、速度快的金融借贷产品，拓宽了农村金融服务的种类，可以迅速、有效的缓解农民的资金约束。有利于农民的农业生产，也有助于农民顺利的入驻电商平台，为电商平台提供更优质的农产品。1.4??农村电商对扶贫有促进作用自然资源的相对匮乏、将资源转化为生产力的能力弱、民众谋生渠道单一、基础设施薄弱等都限制了农民的生产能力，不利于产业发展，最终导致贫困。电子商务进入贫困地区，可以带动政府、企业等多方社会主体参与到扶贫的工作中，因此可以带动财力、物力等资源来发展贫困地区。同时发展农村电子商务要在当地建设网络基础设施、物流体系、公共服务中心等基础设施，不仅可以促进农民与外界的信息流通，也能增强农村产业的发展。通过电子商务的发展模式，深度挖掘当地的特色优势资源，并且可以降低运营成本，将特色资源有效的转化为生产力，促进农村多方面的产业发展。当地特色农产品可以借助电商平台推广、销售到全国各地。农村特色的旅游产业也可以依托电商平台迅速发展。通过微博、微信等互联网平台对旅游景点进行介绍、宣传。将部分下线人工业务转变为在电子平台上销售，可以减少成本。在电商平台上可以获得来自游客的评价，可以推动乡村旅游服务的监管与改进。因此，电子商务可以多方面的带动农村产业的发展，增加农民的谋生渠道，促进贫困地区脱贫。1.5??农村电子商务带动了乡村人才振兴人力是保障乡村振兴实施的关键要素（王冰等，2019），因此乡村人才振兴对乡村振兴非常重要。以往由于农村就业机23

篇五：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　编号：

　　时间：2021年x月x日

　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

　　页码：乡村旅游电子商务营销模块创新探讨

　　摘要：乡村旅游是近年来兴起的以农村为活动场所的旅游形式。乡村旅游与电子商务结合，如何对乡村旅游电子商务营销模式进行创新，现已成为发展一个地区乡村旅游产业所要面对的重要问题。本文对乡村旅游电子商务营销的四大模块——产品模块、价格模块、渠道模块、促销模块进行了创新研究。

　　关键词：乡村旅游；电子商务；营销；创新

　　乡村旅游是近年来兴起的以农村为活动场所的旅游形式，具备当地农村的特色。以“吃农家饭，住农家院，农家乐”为主题的“农家乐”贴近自然，以“乡村音乐”为风格的乡村之旅也受到越来越多游客的欢迎。作为新型绿色产业，发展乡村旅游得到了行业的高度关注。电子商务与乡村旅游的结合，不仅使得乡村旅游信息流通更加高效便捷，降低了交易成本，还为乡村旅游企业创造了新的产品销售渠道。本文从乡村旅游电子营销的四大模块，即传统的4Ps——产品、价格、渠道和促销模块，对乡村旅游电子商务营销模块进行创新研究。

　　一、产品模块的创新

　　乡村旅游电子商务营销中的产品模块创新，其方向是由单一性功能服务产品向着多元化、产业联动化的产品方向发展。乡村旅游产品开发时应注重产业链上下深度的延展，形成深入人心的旅游品牌。例如法国普罗旺斯，薰衣草已成为普罗旺斯的代名词，而普罗旺斯更是成为“浪漫”的代名词。大面积的薰衣草种植和薰衣草香精的提炼以及旅游相关产品的延展都做到极致，吸引了大批的游

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　　页码：客。我国乡村旅游可以参考这种模式，华中地区的油菜产区，在油菜花盛开的季节发展旅游业，举办油菜花节吸引游客前来旅游，油菜成熟依然能够实现其作为农作物的经济价值。线下旅游产品的创新是线上旅游产品创新的基础。将线下旅游产品在线上推广，做好线上产品的维护，首先在呈现产品时除了将最基本的旅游信息传达出来，还应做好线上的服务，24小时旅游咨询人工服务进行专业的解答。从美学的角度，还应注重网页设计和排版，符合目标人群的审美。模块简单易操作，扩大受益人群，而不仅仅局限于年轻人。

　　二、价格模块的创新

　　中国乡村旅游电子商务营销的价格模块创新，是价格政策的创新。实行动态门票价格，根据旅游淡旺季来实时调整乡村旅游目的地的价格政策。旅游旺季价格略高，一方面直接增加当地的旅游收入，另一方面利用价格政策控制旅游目的地的接待人数。旅游淡季时降低旅游目的地价格，可以拉动旅游消费需求。乡村旅游不同于其他旅游形式，游客一般会选择就近旅游目的地，也非一次性消费，在工作之余和家人、朋友驱车前往乡村度假休闲放松心情。景区可以在网站建立会员俱乐部，采取会员制方法，如第一次全价，第二次半价，第三次免票的形式增加游客对乡村旅游目的地的黏性。湘西凤凰古城的门票事件沸沸扬扬，收取门票后的古城不再像之前一样游客门庭若市，三年后景区再次取消门票。价格政策直接影响到旅游目的地的游览人数。对于新产品可以采取大促销的形式吸引旅游者。买一送一政策或者两个大人免一个小孩的政策，第一次吸引足够多的游客，只要旅游目的地足够有特色有吸引力，服务做得好，它的第一批客人便会才成为它的宣传者，口碑相传的营销模式的可信度更高，游客转化率更高。

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　　时间：2021年x月x日

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　　页码：三、渠道模块的创新

　　乡村旅游电子商务营销的渠道创新，重点在于分销渠道及旅游目的地网站建设上的创新。近年来电子商务线上分销渠道不断发展，占领了一定的市场份额，在“互联网+”的冲击下，很多传统的分销门店没能跟上时代的步伐而被市场淘汰。传统乡村旅游企业应该加大与旅游电子商务线上分销平台（携程、去哪儿、途牛等）的合作，在它们的平台上销售自己的旅游产品线路。现代社会旅游者的审美越来越高，线路投放时要精致美观，配合一定的促销手段吸引消费者。为了加强企业与旅游者之间的信任，线上旅游电子商务平台可以学习苹果公司，开设线下实体门店，走线上线下结合的模式，一方面旅游电子商务平台不再是看不见摸不着的了，消费者可以直接到线下网点进店咨询，另一方面可以抓住一部分中老年消费群体，没有线下体验店前，他们都通过传统的方式到传统旅行社咨询报名，开设体验店后的旅游电子商务企业将再一次冲击传统旅行社。

　　四、销售模块的创新

　　随着自媒体和移动电子商务的发展，乡村旅游电子商务促销模块的创新首先是微博营销和微信营销的创新。微博、微信营销可以配合软文的形式进行促销，比起单纯的广告语更具感染力。微薄营销借助大V的力量效果更加明显，或者制造热门话题，引起关注。微信营销，建立微信公众号，首先获取关注量，每天推送软文，发表游记或者推送旅游新闻等，或者与某些大型网站进行合作，借助它们的流量，提升自身的知名度。乡村旅游促销方式还可以使用事件营销和电子邮件营销方式。如今电视真人秀节目兴起，乡村旅游可以乘着它的东风加以宣传，邀请节目组到乡村旅游景区进行拍摄，加以宣传。《爸爸去哪儿》2的拍

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　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

　　页码：摄基地重庆武隆天坑随着节目的热映，成为旅游热点。电影《等风来》让人知道了尼泊尔是幸福值最高的国家等。社交娱乐网站、演唱会、综艺节目等娱乐节目、微电影自然植入，也可利用新浪微博、人人网、腾讯等为主阵地开展互联网宣传炒作，多种促销手段相互补充和协调。旅游开发商可以赞助或者单独打造一类专门的旅游类节目，在内容和形式上进行创新，引起社会的关注，成功促销自己的产品。由于电子邮件的低成本，且方便寻找目标消费群体，国内的邮件营销市场日渐繁荣，邮件平台也日趋丰富，可为在线旅游企业的邮件营销提供帮助和建议。伴随着市场规模的不断完善用户趋于分散和多样化，旅游电商的战场上，争抢目标客户的竞争越来越激烈，谁能第一时间有效地掌握目标用户，吸引来并留住用户，就可以抢占先机，占领旅游市场的霸主地位。有针对性的产品能让消费者有一种“小众”的、定制的感觉，消费者的黏性往往因为“感觉”而更加稳定。

篇六：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　“乡村旅游”+“农村电商”的联动融合发展模式分析

　　乡村旅游+农村电商联动融合模式是电商发展的必然趋势，通过分析乡村旅游+农村电商联动融合模式发展特征，乡村旅游趋于农业化，农产品生产趋于农场化，构建乡村旅游+农村电商联动融合模式的基本框架。

　　标签：乡村旅游；农村电商；联动融合发展

　　随着互联网发展，通过电商平台购买农产品的方式逐渐兴起。提升农业发展现代化水平，需要电商等众多企业参与到农村电商平台建设中，不断完善农村电商网络体系建设。2016年中央1号文件再次做出关于农村电商的批示，指出要推进农村产业融合。农村电商是解决三农问题的直接信息服务平台，传统的农村电商存在信息不通畅等问题，加大村级服务站的建设，村级服务站建设需要资金的投入，如何找到能降低成本，是解决农村电商的实际问题的关键。

　　国务院《关于促进农村电商加快发展的指导意见》提出，要拓宽乡村旅游等市场，李克强总理提出，鼓励各类主体建设涉及农电商平台。如何将农村电商发展民俗与乡村旅游发展民俗融合，是本文探讨的重点。

　　一、乡村旅游+农村电商联动融合发展模式

　　乡村旅游指为旅游者提供休闲娱乐等多样化乡村旅游服务，是对乡村特色资源的有效利用[1]。是农村经济发展新的增长点，我国乡村旅游占旅游业总收入的25.3%，乡存旅游体现了极强的生命力，农村电商是使农业交易活动电子化的过程。

　　乡村旅游电商是使旅游活动各环节电子化的过程，当前我国乡村旅游业发展起步较晚，发展时间短，国家及政府部门应加强引导支持。乡村旅游电商平台网站结构包括指导游客进入乡村旅游目的地的交通方式，为游客提供各项乡村旅游服务保障，利用动画等先进技术展开多媒体营销结构。

　　二、乡村旅游+农村电商联动融合发展特征

　　乡村旅游地区往往具备丰富的农产品资源，农产品生产缺乏统一收费标准，必须将散乱的农户聚集，必要时可成立农场股份公司，提高生产效率。

　　乡村旅游大多依托优美的田园风光等，目前乡村旅游依托现有资源，积极发展创意农耕等，成为农民增收的新兴产业。农村电商在乡村旅游中融入，通过电商将乡村旅游与农产品销售结合模式，带动特色产品市场的乡村旅游发展。

　　当前农产品品种同质化现象较为严重，品质存在较大差异，大多农户在农产品生产销售中缺乏对自身特色的合理定位，乡村旅游+农村电商模式下，线下可发展旅游为主，对农产品进行特色定位。线上可建立乡村旅游电商服务站，帮助

篇七：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　关于农村电商发展情况的调查分析与对策研究

　　摘要：通过调查了解农村电子商务的应用情况，针对电子商务对农村经济的发展进行分析，指出我县的农业电子商务发展中存在的问题，提出解决问题的对策。

　　关键?~：农村电商发展情况；存在问题；对策

　　引言：

　　近年来，随着互联网经济的高速发展和消费者购买习惯的转变，电子商务作为县域经济的巨大驱动力量被日益重视，已成为了县域经济产业结构优化调整，激发新的经济增长点，实现经济快速发展的重要推手。这为农村经济发展提供了一个新的历史机遇。所以，着力推进农村电子商务的发展，特别是对于华池县这种地理条件差，交通优势不足，财税收入渠道狭窄的县域经济状况更是一次良好机遇。目前，农村电商的发展情况如何呢，我对华池农村电商的发展情况调查如下。

　　一、我县农村电子商务发展现状

　　目前，我县的电子商务尚处于起步阶段，但发展势头强劲、前景乐观，我县抢抓国家实施“互联网+”战略机遇，坚持“政府推动、企业主体、市场运作、合作共赢”的原则，以提高农村电子商务普及程度和促进电子商务与精准扶贫深度融合为目标，依托我县特色资源优势，搭建“六大”平台，完善“六大”体系，建立促进全县电子商务产业发展的体制机制，大力推进全县电子商务进农村工作和电商扶贫工作。自2015年8月以来，按照创建国家电子商务进农村示范县的目标任务，我县完成了电子商务进农村综合示范运营系统建设项目招标等工作，引进甘肃慧聚电子商务公司负责我县的电子商务运营工作。目前，已建成华池县

　　电子商务产业园，使用面积3000平方米，设有电子商务运营中心、孵化中心、培训中心、物流服务中心和土特产品、民俗文化产品展示馆、存储区、物流收发区等，已入驻企业3家，孵化创业大学生50人，新开网店210多个，网上销售农特产品和民俗文化产品150多种，网上销售额约670万元；建成全县15个乡镇乡级电子商务服务中心、81个村级电子商务服务点；规划建设华池县南区物流配送服务中心，我县在电子商务进农村工作上取得了一定的成效。

　　二、我县农村电商发展中存在的问题

　　（一）农村网络覆盖率不高。全县111个行政村，其中87个通宽带网络，且仅通到村部，其他行政村以3G、4G网络信号覆盖，阻碍了农民对互联网的应用，严重影响了农村电商发展速度。

　　（二）买进来存在制约。

　　1.农民缺乏网购意识。农村消费群体虽然庞大，乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。较低的文化层次和较低的收入影响了农户“触网”意识和应用网络的能力，加上农村传统思维观念与互联网的较大距离，使其接受电子商务相对迟钝。而且农民不愿意将钱交给一个不熟悉的农村淘宝合伙人，改变这些习惯需要一个过程。

　　2.农村干部群众存在顾虑。在推广“农村淘宝”项目中，农村干部群众担心网购产品无法得到品质保障，物流快递企业在部分乡镇设立了代办点，延伸到村的仅有邮政快递，群众需承担高额的物流费用，制约农村物流的发展。

　　（三）相对于买进来，卖出去更难。

　　1、不是所有的产品都可以通过农村淘宝卖出去。

　　华池是一个有特色农产品的县，有白瓜籽、黄花菜、黑木耳、小杂粮等土特

　　产，但是销路不好。我县有规模化养殖牛、羊等农畜，但目前没有农产品企业将牛羊肉加工成熟食后经过包装后对外销售。对于生鲜牛羊肉来说运输需要有冷冻设备运输车辆，目前生鲜农产品冷链物流配送体系不健全，成为这一类产品通过网络卖出去的制约因素。

　　2、品牌营销是最大的困难。

　　对于我县众多农村淘宝合伙人来说，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，必须加大品牌营销。目前我县特色产品知名度没有提高，走进村部，都有一个崭新的土特产品店，柜台中陈列着手工刺绣鞋垫、荷包、布鞋等琳琅满目的民俗文化产品及各类农特产品，但是，都是长期摆放着不能销售。如何让我县的特色农产品创出知名度才是最大的困难。没有特色和品牌就没有产品的知名度，没有知名度就无法引起消费者的关注，因此想卖出去就比较困难。

　　3、农户与市场之间存在信息不对称和滞后效应。

　　农民的文化程度普遍低，对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民，通过互联网推广商品，这是最现实的困难。多数农户仅通过电视广播报纸获取信息，农户与市场之间信息交换相对滞后，对农产品市场行情和需求情况了解较少，缺乏对市场信息整合分析能力。而农村淘宝项目合伙人需要具备一定的创业意识、服务观念、网购能力。

　　（四）农村电商人才极度缺乏。电商运营、美工、客服和数据分析等专业人才非常稀缺，县上短期培训的人才还不能适应发展需求。从这几年建成的乡村电子商务服务站点实际运营情况看，大部分网店经营者专业知识缺乏、技术能力不足、运营思路单一，交易量少、利润小，网店运营、宣传培训、代购代销、快递收发、便民服务等功能得不到充分发挥。

　　1、缺乏农村复合型电商人才。

　　目前我县的农村淘宝项目合伙人很多是试试看或者感兴趣才在农村淘宝平台上开店，对于如何通过农村淘宝项目扩大交易规模，缺乏学习能力和创新能力。农业网站、电商软件的建设和维护、农业信息的采集和发布、农业市场行情的分析和反馈又都需要专门的人才，对这些人才的素质要求是普通合伙人所不具备的。

　　2.缺乏懂经济管理的人才。

　　如果开好网店，如何利用农村淘宝项目扩大销售规模，这些不仅需要一定的网络技术，还需要经济管理人才，缺乏创新和独特的市场营销思维和经营模式。如何有创新独特的经营模式这就需要懂经济管理会创新的人才了。

　　三、对策与建议

　　（一）政府的支持是农村淘宝项目发展的关键。

　　政府在促进农村淘宝项目发展中应该发挥“引导、扶持和监管”等功能。

　　引导功能，政府要在政策的制定、环境的优化、电商知识的宣传等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基础设施和硬件设施的建设，改善农村网络环境，牵头打造农村电商物流体系。监管功能，电子商务属于新型产业，商业信用比较差，影响农民电商营运的积极性。政府要加强电商市场的监管，加大网络安全监管，加大对各种病毒以及木马程序的防范打击，给农村淘宝项目营造一个相对安全放心的网络环境。

　　（二）高素质专业人才是农村电商发展的保障。

　　电商人才的培养可以有以下途径：一是校企合作，打造应用型人才。我县不仅要与阿里巴巴集团合作，还要与高校合作，委派师生定期到县乡镇村开展网店运营的一线指导，既在真实工作环境中提升学生实践能力，又实现职业院校服务

　　区域经济发展的办学宗旨，更重要的是解决大规模推进农村电商活动过程中，技术人员短缺问题。二是培训模式多样化、常态化。政府牵头成立“电子商务培训基地”，有计划进行从业人员培训。三是拓展招聘渠道，广纳有志有才人士，提升农村淘宝合伙人的整体素质。

　　（三）培育一批优势农产品和电子商务示范基地。

　　要扩大宣传优势农产品，政府要投入资金通过各种途径宣传本地的优势农产品，并通过专门财政资金培育一批优势农产品电子商务示范基地，使其更具规模化、集成化，提高其在线上线下的知名度。加大对乡村旅游休闲基础设施建设的投入，增强线上线下营销能力，提高管理水平和服务质量。优化物流配送，农户、企业、政府共同探讨规划运输路线，缩短配送距离，扩大配送范围。

　　（四）加大电商氛围营造。

　　要加大农村淘宝宣传工作，通过电视台、报纸、网站、LED屏（包括商户、超市、公交车、出租车）、横幅、刷墙等形式广泛宣传村级淘宝项目。让农村消费群体认识到网络购物和互联网销售农产品是可行的，打消他们的顾虑，激发他们的参与热情。

　　总之，我县的电子商务尚处于起步阶段，但发展势头强劲、前景乐观，着力推进农村电子商务的发展，特别是对于华池县这种地理条件差，交通优势不足，财税收入渠道狭窄的县域经济状况更是一次良好机遇，我们要抓住机遇努力发展。

篇八：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　农村旅游电子商务模式

　　目前，很多地区在发展乡村旅游过程中，更多只重视当地的接待设施、旅游项目和活动的建设和开发，旅行社等企业的营销工作。但目前旅游市场已出现了新的旅游形式，如背包游、自助游和自驾游等个性化、零散化的旅游方式越来越得到普及，这就要求乡村旅游的接待方要更好地解决信息沟通问题，使旅游者能够更顺利地进行乡村旅游，旅行社也要创新业务，满足旅游市场日益个性化的需求，加快乡村旅游发展。乡村旅游电子商务是电子商务在旅游业的一种具体应用。世界旅游组织在其出版物“E－BusinessforTourism”中指出:“旅游电子商务就是通过先进的信息技术手段改进旅游机构内部和对外的连通性，即改进旅游企业之间、旅游企业与上游供应商之间、旅游企业与旅游者之间的交流与交易，改进旅游企业内部业务流程，增进知识共享”。乡村旅游电子商务是传统乡村旅游经营模式的网络化、电子化和虚拟化，是旅游业适应信息时代的一种适时调整，也是新农村建设中发展农村经济的手段之一。对于乡村旅游电子商务模式的探讨，有助于管理乡村旅游业务员，也有助于旅游电子商务的充分发展。

　　一、黑龙江省乡村旅游电子商务发展中存在的问题

　　目前，乡村旅游电子商务的发展滞后于乡村旅游的整体发展水平并存在诸多问题。

　　旅游业从业人员观念落后影响了信息化建设旅游业本身只是信息技术的应用领域。因此，旅游业的从业和管理人员对信息技术往往缺乏了解，重视不够，对信息技术的作用和影响了解也不深。在这种思维方式主导下，乡村旅游和电子商务的融合就将面临一定的困难，运用信息技术改进旅游业的管理也存在观念障碍。落后、偏远地区往往在信息化建设方面处于观念保守和被动接受的状态，不愿花太多人力、物力和财力来建设网站、呼叫中心和管理信息系统，在大部分旅游企业中，在办公、营销和内部管理等方面仍处于手工和半手工操作阶段。

　　旅游业缺乏复合型信息人才到2010年末，全国共有高等旅游院校及开设旅游系的普通高等院校967所，比2009年末增加115所，在校生万人;中等职业学校1001所，比2009年末增加了120所，在校学生万人。旅游院校总数合计1968所，在校生为万人。但旅游院校培养的学生很少熟悉旅游业信息化工作，学校开设的课程中也很少涉及到旅游信息化的内容，从而导致旅游业信息技术人才极度缺乏。另一方面，专业信息技术方面的人员又较少进入旅游行业工作，而是更多地在本专业领域发展。因此旅游业缺乏既懂旅游管理，又熟悉信息技术的专业人才。

　　乡村旅游电子商务建设资金不足对于一些资源丰富、区位较好的地区，由于具有赢利的能力，这样的地区往往受到投资者的关注，可以获得大量资金投入，乡村旅游电子商务可以获得一定的资金支持。但对于多数开展乡村旅游的地区，往往受到资金较少的限制，无法购置与更新信息技术设备，无力聘请专业技术人员，无法支撑长期的信息化投入。

　　交易过程电子化程度不高目前，完全旅游电子商务是最彻底的旅游电子商务形式，但这种方式对于交易主体、交易平台、交易控制和交易法规等方面的要求较高。在国内旅游业中，部分旅游企业在机票销售、房间预订等领域实现了对外销售环节的完全电子商务，但内部管理、内部和外部的沟通还没有实现电子化。因此，乡村旅游实现完全电子商务还将是一个长期的过程。目前的乡村旅游电子商务多数是不完全旅游电子商务，不能完全依靠电子方式实现旅游商务的全过程，某些环节必须依靠一些传统方式来完成。在目前几种主要的乡村旅游电子商务产品中，都存在典型的不完全性。例如，比较常见的门票销售形式还是网上查询或电话咨询后，进行网上或电话预订，但付费环节仍有大量业务是通过现金支付。此外，房间预订、旅游线路预订也存在类似情况。

　　二、乡村旅游电子商务的交易主体

　　电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高交易效率、降低交易成本的一种交易方式。旅

　　游电子商务活动中的交易主体，分为三类:即企业、顾客/客户和政府机构。这里的企业包括旅游企业和非旅游企业，也包括旅游中间商或分销商。顾客是指最终顾客，泛指通过旅游电子商务的形式交易产品和服务的个人和组织，不局限于旅游者。需要注意的是，在CtoC模式中，第二个C代表最终顾客，而第一个C代表提供旅游产品和服务的个人。这里的政府机构泛指通过旅游电子商务的形式获得产品和服务各类各级部门、组织。

　　三、黑龙江省乡村旅游电子商务模式分析

　　以上三类交易主体形成了四种基本的电子商务模式:BtoB、BtoC、BtoG、CtoC，这几种模式考虑了产品和服务的流动方向，前面的交易主体代表产品和服务的提供者，后面的交易主体代表产品和服务的购买者。由于旅游产品和服务的特殊性，CtoB模式不是旅游电子商务的典型模式，应用机会较小，这里不做探讨。此外，GtoB、GtoC、GtoG、CtoG不是电子商务的模式，GtoB、GtoC、GtoG

　　属于电子政务的内容。

　　BtoC直销模式BtoC，即Business－to－Consumer，也可简写为B2C或B—C。BtoC模式指经营乡村旅游的企业与游客之间的电子商务，即企业通过电子商务的形式，直接面向游客销售旅游产品和服务。该模式是国内旅游电子商务最早应用的模式，是企业适应信息技术变革做出调整的产物。目前，主要是旅游企业和中间商应用BtoC模式，通过网站、呼叫中心、微博、社交网站和中央预订系统等形式进行电子商务活动。该模式节省和缩小了顾客和企业的时间和空间，提高了交易效率，节省了不必要的开支，应用与普及难度较低。传统的旅游企业最初希望通过该模式打破中间商对客源的垄断和控制，建立一种直销模式，直接面对最终顾客。但事实证明，旅游中间商的作用不能被完全替代，中间商一般拥有若干家不同旅游企业的产品和服务，可以满足消费者的个性化需求，顾客对其具有较大的依赖性。对中小企业而言，该模式可以提供与大企业竞争的机会，减少资金、人员方面的差距;对于

　　大企业而言，可以减少地域的限制，节约营销成本。例如，黑龙江省杜尔伯特蒙古族自治县烟筒屯镇珰奈村，建立了拥有独立域名的网站，全面推广珰奈湿地旅游，对景区概况、湿地景观、景区文化、开发保护和湿地知识等进行了详细介绍，并配备了视频资料，使游客可以提前了解该景区的相关情况。黑龙江凤凰山国家森林公园电子商务的应用更加成熟，不仅拥有独立域名的网站，而且对整个景区的介绍更加全面具体，尤其对当地的家庭旅馆、餐馆和宾馆的信息介绍比较翔实。

　　BtoC中间商销售模式中间商销售是指在线旅游企业通过网站、呼叫中心和中央预订系统等渠道，帮助经营乡村旅游的企业和个人进行销售，并收取相应的费用或佣金。典型例子是携程网、艺龙网、同程网和芒果网等，它们与各旅游企业签订代理协议或合同，将旅游企业的产品信息收集、分类、整理后，通过自己的电子商务平台进行销售，并向旅游企业收取相应的佣金或费用。他们应用的就是旅游中间商的BtoC模式，主要

　　针对个人用户，也包括公司等大客户，但销售对象都是最终顾客。例如，婺源乡村旅游网，提供全面的婺源旅游资讯和预订服务，主要针对自助游游客，其特色版块是“结伴同游”、“活动召集”、“线路推荐”等，景区的住宿和用餐预订功能比较完善。此外，从2010年开始在中国兴起的团购网站，也将乡村旅游作为其产品，并受到了游客的欢迎。例如，拉手网、58团购、窝窝网和美团网等众多团购网站，都推出了乡村旅游相关的团购产品，如黑龙江省的松峰山、帽儿山、凤凰山、横头山、香炉山和北大荒现代农业园等，有力地促进了当地乡村旅游接待业的发展。

　　CtoC模式CtoC模式指个人与个人之间的电子商务，第一个C是指卖方，第二个C是指买方。CtoC模式由于是个人之间的交易，对交易的便利性、易操作性要求更高，一般利用互联网上的电子商务平台来完成，且针对个人用户的交易实行免费政策。该模式实质是建立互联网上的“跳蚤市场”，沟通个人之间商品和服务的流通，从而打通了个人

　　之间交易的种种壁垒，推动了电子商务迅速普及与发展。CtoC模式可分为以卖方为主和以买方为主的两种模式。以卖方为主的CtoC模式是由卖方在网上发布信息，由多个买家购买。以买方为主的CtoC模式是一种由买方在网上发布求购信息，由多个卖家竞卖。目前，专业的旅游业CtoC网站还比较少，一般通过大型CtoC网站或一些旅游网站的社区中完成交易。CtoC模式在乡村旅游电子商务中有广阔的应用前景，CtoC模式可以适用于二手门票、二手车票、自行组团旅游、旅游纪念品、手工艺品、旅游图书、家庭旅馆、农家乐、手工艺表演、特色表演和个人提供的旅游设施等。这些产品或服务往往具有灵活、机动和随意性强等特点，卖方往往是以个人或家庭为单位。如家庭旅馆、农家乐等乡村旅游形式，基本是一家一户的分散经营，游客也以散客居多，通过CtoC模式进行直销，避免较多中间环节，减少成本。但目前这些交易活动还处于零散、自发的状态，缺乏专业的旅游业CtoC网站的支持。

　　BtoBtoC模式BtoBtoC模式是BtoB和

　　BtoC两种电子商务模式的整合，即在BtoC模式中引入另一个中间环节B，实践证明这也是适合乡村旅游的电子商务模式。虽然BtoC模式实现了直销的目的，但多数企业对市场没有足够的影响力，必须依靠中间环节的B来与顾客建立联系。这时的BtoB关系，可以是委托代理关系或批发零售关系。很多行业应用BtoBtoC模式的目的是解决配送问题，中间环节B往往是经销商或物流企业。在乡村旅游活动中，对于当地的土特产品、工艺品和旅游纪念品等实物产品，游客购买意愿强烈。对于除自驾游以外的游客和远距离的游客，自行带走这些实物产品会造成一定的困扰和麻烦，因而物流企业可以起到重要作用，并会促进当地产品在外地的销售。BtoBtoC模式的典型应用可以分为两种类型:1.委托代理模式，以携程网、艺龙网等中间商或在线旅游企业为代表，它们帮助乡村旅游企业、个人或家庭分销产品，从中获取佣金;其中顾客与中间商联系，不与具体的旅游企业联系。2.批发零售模式，以旅行社、会展公司等中间商为代表，它们从旅游

　　企业、个人或家庭处获得较低的购买价格，然后向顾客以更高的价格销售，从中赚取差价。

　　四、结语

　　综上所述，乡村旅游电子商务的模式丰富多样，在实际应用中没有固定的模式，可以灵活创新。很多旅游企业、个人或家庭针对不同的市场和产品同时应用几种模式，并且取得了成功。总之，BtoB、BtoC、CtoC和BtoBtoC等模式各有特点，需要结合各地实际情况应用和创新。农村旅游电子商务模式

篇九：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　2017年4月下半月刊谈乡村旅游电子商务营销模块创新自媒体与移动电子商务的出现为乡村旅游事业的发展带来了新契机，乡村旅游电子商务营销模块的创新应该与时俱进，通过不断革新新思路和新模式，创造更加独特的营销方案。乡村旅游近年来属于新兴的旅游形式，通过与现代化的电子商务有机结合，建立了系统化的营销策略，全面掌控产品、价格、渠道、促销等多种模块信息的实时更新。张　茜乡村旅游主要是以农村为主要的活动场所，体现出某些地区农村的特色。重视“吃农家饭，享农家乐”的主题活动，为更好的亲近自然创造了契机。乡村旅游属于一种新型的绿色产业，因此在发展的过程中，受到了旅游领域的广泛关注。电子商务是二十世纪的最具代表性的产物，通过电子商务与乡村旅游完美结合，促使乡村旅游信息的更新速度更快，从而有效的降低了交易成本，为乡村旅游企业的发展创造了产品销售新渠道。的调整至关重要，如果在不恰当的时候调高旅游目的地的门票价格，可能就会造成无法挽回的巨大损失，让游客们对此地失去了游览的兴趣，致使旅游胜地形同虚设。比如，湘西凤凰古城的门票事件就曾引起轩然大波，由于突然收取门票，古城便不复往日游客门庭若市的景象，在三年之后取消门票，才又逐渐恢复了往日生机。面对此类情况，旅游目的地可以适当的调整门票价格，针对特殊的情况做出适当的调整，在提升景区可信度的同时，吸引更多的游客，创造更好的效益价值。一、乡村旅游电子商务营销中产品模块的创新在产品模块的创新中，主要的流程就是对拥有单一功能服务的产品进行转变，使其变换为多元化、产品联动化的模式。在相关的旅游产品开发时，应该注意产业链上下深度的不断延伸，从而创造出更加受人青睐的旅游品牌。比如，普罗旺斯的代名词就是薰衣草，其中包含着浪漫的韵味，通过薰衣草的大面积种植，从而引申出更多的旅游产品，并将其做到了极致，以至于吸引了众多的游客慕名而来。现阶段的乡村旅游仍旧在不断推进的模式中，华中地区的油菜产区，往往可以很好的利用当地资源，在油菜花盛开的季节，可以适当的发展旅游业，通过举办一系列的观花节吸引众多的游客，当油菜逐渐成熟之后，便能发挥出实际的经济价值。通过电子商务的融入，让线下旅游产品的创新可以在线上推广，以此在对线上产品进行维护的时候，应该及时将最基本的旅游信息传达出来，从而实现二十四小时专业人工解答。模块设计应该注重实用美观，同时还应该强调网页的设计与排版，确保简单易操作，不断满足当前群众的需要。三、乡村旅游电子商务营销中渠道模块的创新渠道模块的创新主要是指分销渠道和旅游目的地网站的建设方面。伴随着电子商务的发展，同时在互联网+的影响下，传统的分销模式无法适应时代的需求而逐渐被淘汰，需要寻找更符合现代发展需要的新型模式来满足具体需求。传统的乡村旅游应该努力实现与电子商务线上分销平台的合作，通过销售自己的旅游产品线路，带动更具广阔发展前景的产业链。为了强化企业与消费者之间的信任，线上的电子商务平台可以借鉴苹果公司的方案，通过开设相应的线下实体店，实现了双方合作的模式，显现出更为长远的发展之路。四、乡村旅游电子商务营销中销售模块的创新在自媒体技术与互联网技术不断发展的今天，乡村旅游电子商务促销模块的创新可以利用多种APP实现促销，相较于传统的广告更具亲和力。微博营销属于现阶段最具代表性的营销方式，通过制造热门话题，引起广泛关注。微信营销的过程可以利用公众号推送相关消息，发布相关的旅游信息，并且建立与各大网站的合作，借助于影响力，拓展自己的知名度。乡村旅游完全可以借助于电视节目推广自己的优势，比如当前最流行的真人秀节目，通过邀请节目组到地拍摄，实现宣传的目的，《爸爸去哪儿》就是很好的例子，经过明星效应和旅游景区的宣传，促使重庆武隆天坑成为了旅游热点。二、乡村旅游电子商务营销中价格模块的创新乡村旅游电子商务营销中的价格模块创新，最主要的出发点是百姓角度。旅游区的门票应该实行动态价格，在旅游旺季到来之际，实时的对旅游目的地进行价格调控，可以在此时适当的提升价格，从而增加了当地旅游收入的基础上，通过这种方式控制了游客数量。在淡季的时候，可以降低旅游目的地的价格，通过此种方式拉动旅游消费需求。乡村旅游相较于其他的旅游形式，旅游目的地都是游客们自主选择，一般他们会就近选择目的地，但也不是一次性消费，更多的是选择在工作、学习之余驱车前往休闲度假。景区可以通过电子商务的优势，在网站上建立会员俱乐部，通过会员制的方式增加游客们对于旅游目的地的黏性。价格政策五、结语市场经济的不断发展与市场规模的不断完善，让旅游电商的发展更为长远，面对激烈的竞争，乡村旅游应该与时俱进，不断革新先进观念，主张利用新型宣传模式，创新营销模块，大力发展多种资源，创设属于自己的优质品牌，以此才能更坚固的立足于旅游行业的浪潮中。（作者单位：湖南汽车工程职业学院经济管理学院）基金项目：湖南省教育科学“十三五”规划2016年资助课题（XJK016BZY019）《湖南高职电商专业学生创客教育研究及实践》的阶段性成果。作者简介：张茜（1983—），女，湖南永州人，博士研究生，湖南汽车工程职业学院经济管理学院讲师，研究方向：旅游管理、教育教学。210Copyright?博看网www.bookan.com.cn.AllRightsReserved.

篇十：农村电商提升了乡村旅游业的营销能力

　　乡村旅游农产品电商营销策划方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？以下是店铺为大家整理的乡村旅游农产品电商营销策划方案，欢迎阅读与收藏。

　　乡村旅游农产品电商营销策划方案1一、农产品+社交平台

　　互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。

　　二

　　、农产品+媒体平台

　　这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。这样的平台，比较适合经营特色农产品的用户。

　　三

　　、农产品+C2B平台

　　C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。例如“聚土地”项目，由消费者通过互联网平台虚拟购买一块土地，消费者可指定这块土地今年的种植品种，收获一年内土地上产出的所有农产品，并可到自己的土地上旅游度假、种植体验。这种模式更适合城市周边的合作社或农场进行尝试。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。

　　农产品营销如何学会饥饿营销?《美人鱼》大年初一上映首日便以2.8亿元票房刷新多项华语片纪录，随后2天破5亿，6天破14亿。星爷独创的“饥饿营销”法，上映前不给看片，这次也是大获成功。借取星爷成功营销运作思维，我们农产品是否也可以运用”饥饿营销“来收揽消费者呢?饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是有意激发消费者的强烈购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更为强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，从而达到稳定商品价格、获取较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。可见，饥饿营销是指企业通过控制产品的供给量来刺激消费者的购买欲望，并通过高于同类产品的售价获得较高利润的营销方式。它的目的是通过供求关系刺激消费者的购买欲望，以此获得稳定的收益以及提升品牌的影响力。饥饿营销的特征主要包括引起共鸣、限量供应、延时销售、售价较高等。饥饿营销成功实施的核心条件是所售产品必须具有优质性。只有质量品质较高的产品才能够吸引消费者的注意，也才能通过供给量的控制引起消费者的“饥饿”。区域特色农产品一般都属于“三品一标”范围内的农产品，它在区域范围内拥有较高的知名度和良好的口碑，而且消费者的各种心理诉求促使其愿意以较高的价格购买特色农产品。所以，区域特色农产品的优良品质以及消费者对其需求的扩大，促使其可以运用饥饿营销策略刺激消费者的购买欲望，促成消费者快速购买。

　　区域特色农产品的饥饿营销策略主要抓好四大方向：

　　一、产品策略

　　在对区域特色农产品实施饥饿营销产品策略的过程中，首先，要保证区域特色农产品的质量，使消费者能够从所购的区域特色农产品中获得满足感，实现区域特色农产品的效用;其次，要设计适合区域特色农产品特征的包装，包括颜色、大小、容量、方便取放、包装结实等;再次，要使区域特色农产品具有统一且容易识别的标识，主要包括

　　产品识别、品牌识别、地理标识识别、防伪识别、渠道识别、包装识别、认证识别等;最后，要控制区域特色农产品的供给量，控制供给量的主要目的一是以量少保证农产品的品质，二是以量少保证农产品的供不应求。

　　二、价格策略

　　在对区域特色农产品实施饥饿营销价格策略时，应该从两个方面进行：一方面，区域特色农产品的定价要高于同类农产品的价格。区域特色农产品的高价是饥饿营销的一部分，价高不仅能够吸引消费者的注意力，还能引起消费者的共鸣，满足其心理诉求。另一方面，区域特色农产品的价格组合策略要灵活。不同的消费者虽然对区域特色农产品的购买欲望很大，但是因其购买力的不同导致最后可能只有一部分目标消费者会选择购买。区域特色农产品可以根据重量或者数量的不同，设置不同的包装组合和产品组合，然后根据组合的不同设置不同的价格。灵活的价格策略可以满足不同消费者对价格的要求，这样既满足了消费者的需求，又不失价格优势。

　　三、促销策略

　　区域特色农产品的促销策略主要包括农产品品质宣传、农产品品牌宣传、农产品销售宣传等。农产品品质宣传主要包括农产品的功能、用途、特色之处等;农产品品牌宣传主要包括品牌文化、品牌理念、品牌价值、品牌地位以及品牌归属感等;农产品销售宣传主要包括农产品的上市时间、销售渠道、销售控制等。此外，还可以通过附加值引导，使消费者在购买区域特色农产品时能够得到某种额外利益。可以根据区域特色农产品的特点设置具有收藏价值、实用价值、文化价值等高附加值的小礼品，以提高区域特色农产品的附加值，促进消费者满意度的提高。最后，区域特色农产品还应该做好线上的宣传造势，充分利用互联网网络、移动网络以及各种微平台进行宣传和互动。

　　四、渠道策略

　　饥饿营销的销售策略主要是订单式销售、预订式销售等，其渠道长度相对较短，可以实现“企业—订单—消费者”的销售方式。区域特色农产品在实施饥饿营销策略时，除了传统渠道建设外，应该更加

　　注重网络渠道的建设，并采用与网络销售渠道相结合的订单式销售、预订式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不仅是解决区域性限制的主要途径，而且是减少销售中间环节的主要途径。区域特色农产品实施成功的`饥饿营销，不仅能够获得消费者认同，引起消费者共鸣，而且还能促进品牌知名度和美誉度的提升。当然，并不是所有的区域特色农产品都适合运用饥饿营销进行销售，这就要求企业或者农户在运用饥饿营销之前，必须对自身条件有清楚的认识，否则，就会适得其反，不仅不会促进特色农产品的销售，反而会给区域特色农产品的品牌形象造成负面影响。

　　乡村旅游农产品电商营销策划方案2一、我国农产品市场营销的现状

　　1.1农产品市场建设发展迅速

　　我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

　　1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

　　1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

　　超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在

　　打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

　　二、市场分析

　　1、顾客来源

　　作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

　　2、面临的竞争对手

　　目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

　　此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

　　3、营销优势与劣势以及解决措施

　　优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

　　劣势以及解决措施：

　　1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

　　2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

　　3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农

　　产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

　　4)、与企业联手。达到双赢局面。

　　三、经营策略

　　1、农产品市场经营观念创新经营

　　农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

　　2、农产品营销战略与策略创新经营

　　运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

　　第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

　　第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

　　第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

　　具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：

　　一农产品营销的新产品开发策略

　　农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　二农产品营销价格策略

　　农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客

　　的心理进行促销定价。

　　三农产品营销品牌化策略

　　品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

　　⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

　　⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

　　⒊包装创牌。美化农产品外表。

　　⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

　　⒌做好名牌保护工作

　　四农产品加工化策略

　　农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

　　五农产品促销策略

　　农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信

　　息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

　　六农产品营销渠道策略

　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

　　乡村旅游农产品电商营销策划方案3农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立

　　的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

　　(一)农产品营销方案市场状况分析

　　(1)农产品当前的市场规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司近年产品的财务损益分析。

　　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(二)农产品营销方案策划书正文

　　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

　　(1)公司农产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　1、确定农产品目标市场与产品定位。

　　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定农产品价格政策。

　　4、确定农产品销售方式。

　　5、农产品广告表现与广告预算。

　　6、农产品促销活动的重点与原则。

　　7、农产品公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的农产品销售目标

　　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基矗

　　(3)农产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

　　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

　　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)农产品市场调查计划

　　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。

　　然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)农产品销售管理计划

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)农产品财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。

　　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

　　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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