云南白药stp战略分析7篇

云南白药stp战略分析7篇云南白药stp战略分析　　公司战略分析——以云南白药为例　　班级：注会学号：　　一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其下面是小编为大家整理的云南白药stp战略分析7篇,供大家参考。

篇一：云南白药stp战略分析

　　公司战略分析——以云南白药为例

　　班级：注会学号：

　　一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。

　　1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

　　1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；

　　同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2021年顺利通过国家GMP认证。

　　经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；

　　糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；

　　科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2021年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

　　股东大会监事会董事会薪酬与考核委员会审计委员会提名委员会战略委员会管理层二、法人治理结构（见上图）云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则，分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构；

　　彼此之间权责明确，各司其职，相互制衡，相互协调。已设立独立董事四名，达到公司董事会现有董事成员的三分之一。

　　云南白药是中国典型的上市公司法人治理结构，所有权和管理权分离，由董事会决定聘任了总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员对公司的日常经营活动进行管理，同时，股东大会为最高权力机构下设董事会和监事会，董事会和监事会向股东大会负责，监事会起到监督董事会及管理层的作用且监事会中设有三分之一的职工代表监事。

　　公司各部门的主要职责如下：

　　股东大会：决定公司的经营方针和投资计划，对公司的重大事件进行决策，此外还要对股东向股东以外的人转让出资做出决议。

　　监事会：检查公司财务；

　　对董事、经理的经营管理活动进行监督并在发现董事或经理的行为损害公司利益时及时进行纠正；

　　提议召开临时股东大会等。

　　董事会：召集股东大会、向股东大会报告工作并执行股东大会的决议；

　　决定公司的生产经营计划和投资方案；

　　决定公司内部管理机构的设置；

　　批准公司的基本管理制度；

　　听取高层管理人员的工作报告并作出决议；

　　制定公司有关财务方面的方案；

　　对公司的重大事件提出方案；

　　聘任或解雇高层管理人员等。

　　独立董事：公司的独立董事具备履行其职责所必需的知识基础,独立董事任职资格,职权范围等符合证监会的有关规定,能够在董事会决策中履行独立董事职责,包括在重大关联交易与对外担保,公司发展战略与决策机制,高级管理人员聘任及解聘等事项上发表独立意见,发挥独立董事作用。

　　战略委员会：对公司的发展战略进行分析并制定切实可行的公司战略；

　　即使发现市场所发生的变化并对公司的战略进行调整。

　　薪酬与考核委员会：制定公司人员的薪酬水平并结合实际情况及时进行考核

　　和调整。

　　由以上公司治理结构图和基本职能分析，我们了解到该公司是存在合理且有效地治理结构的，这位公司未来组织目标的实现打下了坚实的基础。

　　三、企业目的、使命、愿景和目标（一）目的云南白药集团股份有限公司是以盈利为目的的组织，其成立的首要目的是实现股东价值的最大化。

　　（二）使命建设百年企业（三）愿景“传承文化、超越自我。济世为民”的企业理念指导下，公司成功实施内部创业机制、首席科学家制、虚拟企业运作模式、内部订单等四大创新机制，全方面实施品牌战略。

　　（四）目标现代化国际化,融合传统与现代,沟通历史和未来,跨越民族与国界。

　　四、全面战略分析（一）外部环境分析企业的外部环境主要是从宏观环境、产业环境、竞争环境和市场需求几个层面展开的。

　　1、宏观环境分析（PEST分析）（1）政治和法律因素：支持医药行业发展2021年度政府工作报告中，国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。商务部、中医药管理局等十四部委26日联合发布《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》，明确未来将出台财政投入、税收减免、金融支持、制订标准、建立境外中医药物流配送中心等一揽子措施支持中医药服务贸易发展。

　　（2）经济因素：经济水平提高2021年初中国的GDP首次超过日本，成为世界第二大经济体。我国经济水平不断的提高，人们的购买力很大的提高并且健康保健意识不断提高，人们的保健健康需求不断释放。

　　（3）社会文化环境：中医药热一方面从上世界九十年代开始，国家不断的重视中医药行业的振兴，促进中医药现代化的发展；

　　另一方面中医药具有天然、毒副作用小、有特殊疗效等特点，是今年在世界范围掀起一股中医药浪潮。

　　（4）技术环境先进的提取技术、制剂技术、信息技术等逐渐应用于中医药行业，使整个中医药行业技术得到很大的提高，焕然一新的出现在人们面前.2、产业环境分析（1）产品生命周期产品生命周期理论上来看：云南白药最著名的产品：云南白药气雾剂，云南白药牙膏，云南白药创可贴显然是一个处于成熟期的产品；

　　即使是云南白药的整个医药王国里的产品，无论从科技（疗效）还是从国际国内市场的竞争来看，也是属于相对成熟的产品。因此，云南白药必然要寻找新的且具有发展前景的核心产品，以避免其白药系列产品进入衰退期后造成企业发展乏力。于是，乘着云南白药的白药系列产品尚且处于市场领先地位的时候，乘着云南白药在大力的利用其三件新开发的产品开展国际市场的时候，尽快的在国内进行非相关多元化以寻找其后续的核心产品（产业），显然是云南白药进行非相关多元化的一个重要目的。

　　（2）产业波特五力分析①买方议价能力分析公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品，而且目前在产地（云南）已实现统一生产、统一质量标准、统一销售，并都归属于云南白药集团。因此“白药”系列产品在整个产业链中具有优势地位。但在公司的“非白药“系列产品上，买方议价能力较强，就处方药而言买方议价能力仍然有限。

　　②供方议价能力分析作为中成药企业，云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方，由于文山公司专注于建设三七产业平台,现有1000-2000亩三七种植基地,年产150-300吨因此公司具有一定的讨价还价能力。但原料基地所生产的原料药和公司产能存在一定缺口，加之原料对气候海拔等的要求，原材料产地较为集中、产量有限，所以公司讨价还价的能力又受到一定限制。

　　③替代品威胁分析“白药”系列的主要功效是止血、镇痛、消肿、化瘀，客观上存在众多的替代品。但“云南白药”系列产品除了上述功能外，还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点，加之产品属于国家保护产品，具有垄断经营和品牌效应，替代品的威胁只在局部范围、条件下才能成为现实的威胁。因此白药系列产品替代品的威胁较为有限。

　　④潜在入侵者分析医药行业与其他行业相比，进入门槛是比较高的，相应的撤出成本也不低，因此，医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。

　　另外，决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。国家发改委先后近40次对药品价格进行下调，平均降幅达70%以上，甚至个别药品价格下降达80%之多。行业药品价格下降，成本上升，竞争加剧，行业出现大调整，近期潜在进入者进入的可能性很小。

　　但中国作为发展中的大国，经济持续快速增长，人民用药需求不断增加，中

　　国医药市场潜力已经被世界医药行业所公认。世界制药业排名前25强基本上已在中国开展其制药投资业务，它们以雄厚的资金、优秀的人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端，而且随着跨国公司的进入，将会有更多的外资药厂落户中国，分享中国经济发展带来的丰厚的成果。因此，对于中国医药企业来说，跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。

　　因此短期内企业将不会受到潜在进入者的威胁，但长远来看这种威胁一定会存在而且还是一个比较大的威胁。

　　⑤现有竞争者分析通过政府协调与企业收购行为，目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团，加之受到国家一类中成药保护品牌的保护，保密配方技术只有云南白药集团拥有，其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作，因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。但在公司非白药产品上存在与同行业较为激烈的竞争。在技术上，公司研究所经过几年努力，为公司的未来市场和发展奠定了产品基础，也为在技术上形成了技术壁垒。

　　（3）成功关键因素分析通过以上的分析可以看出，云南白药集团股份有限公司的成功之处是打造的不仅仅是一个产品，更是一个品牌。并且不断地增加自身优势，把常规做到极致就是创新，成为了一个成功的企业。

　　3、竞争环境分析：竞争比较激烈（1）中药制药工业：昆明制药集团股份公司、盘龙云海药业、点虹药业等。

　　（2）医药商业企业：云南省医药公司、云南双鹤药业公司、东骏药业、鸿翔药业等。

　　（3）零售企业：各大药房等。

　　（二）企业内部环境分析1、企业资源与能力分析（1）企业资源分析云南白药股份有限公司是上市公司，资金充裕，财务状况良好；

　　而且拥有丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀；

　　并且拥有知识产权优势，这是得企业在有形资产和无形资产上都存在很大的优势。

　　（2）企业能力分析由于前面论述，企业拥有很好的盈利能力和营销能力，拥有自己的独立知名品牌，对于公司的发展和壮大有很好的促进作用。而且公司上市之后备受关注，长期发展能力很强。

　　支持活动内部后勤生产作业外部后勤市场营销销售服务利润利润基本活动企业基础设施人力资源管理技术支持采购供应2、价值链分析（1）人力资源管理①公司人员招聘、培训和引进的机制尚待完善②企业职工的激励机制合理,职工保障体系较完善③职工对工作环境和工作强度满意度较高④各分公司销售队伍相对稳定、成熟⑤生产、研发部门人力资源缺乏⑥管理授权程度较高,但监督体系欠缺⑦对员工自我成长与学习的激励和计划不够（2）技术发展①技术发展活动的速度迟缓②技术引进条件和机制不完善,信息不通畅③技术开发与生产企业没有很好的结合④各企业自我技术创新的水平和条件不够成熟⑤企业内部管理信息系统不足⑥对企业GSP和GMP管理已经积累了一些经验（3）企业供应①企业硬件设施条件较好②各商业公司与国内外行业内生产企业建立了通畅的供应关系，经营品种齐全，总代理品种③企业整体物流能力和效率较高④生产企业原材料渠道通畅（4）内部后勤①各岗位职能设置明确合理,工作效率尚可②各项规章制度齐全，各项工作流程合理③仓储能力有所分散，正在解决（5）生产制造①两个主要生产单位已经通过GMP认证,生产条件较好②各单位生产能力不饱和生产效率尚可③主要生产工艺水平一般④总体产品结构较好，剂型和规格齐备⑤生产创新条件较差、产品开发能力和意识不够⑥各生产企业配合度与协调力度不够（6）外部后勤①企业公共关系能力较强，但未设公关机构与专门人员②信息化程度差，信息资料收集整理能力较差③仓储运输管理体系完善（7）市场与销售①在省内批发领域有较大市场份额②零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模③销售队伍有待提高素质（8）消费者服务①终端销售队伍需要加强②对生产和代理销售的所有产品的质量把关严格③信息反馈不够通畅3、业务组合分析由于云南白药是特殊产品的中医药行业中做的比较好的企业，在自身基础上不断创新和发展，拥有较高的市场占有率。并随着市场需求的不断增加，使得云南白药拥有较好的市场增长率，达到了接近垄断的效果。

　　4、SWOT分析云南白药公司SWOT矩阵分析优势——S1、公司有上市公司的参与背景,资金充裕2、公司在医药市场扎根多年,具有一定的知名度和美誉度3、公司有良好的治理结构和管理机制、激励体系4、公司有一只较成熟的销售队伍,在省内批发领域有较大市场份额5、公司下属工业企业各自有一些系列产品,有几个独家产品6、公司下属工业企业基本通过了国家GMP认证,在市场和产品方

　　面发展潜力和空间很大7、零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模劣势——W1、人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员2、企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低3、各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,不利于竞争4、总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高5、各分公司的营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度机会——O1、随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高；

　　对医药产品的需求旺盛。

　　2、随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用比例的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。

　　3、随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。

　　4、国家对医药行业的重视和投入程度提高。

　　5、对天然药物、绿色生物产品的青睐；

　　有助于我国和云南省相关产业的迅速成长。

　　6、加入WTO后，国外企业、财团的技术、产品、资金、先进管理方法的引进，将推动医药产业的发展。

　　7、云南省对医药产业的大力扶持和重视为行业内企业营造了一个良好的环境。

　　8、云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。

　　SO战略1、抓住主业优势，坚持以现有业务为主集中资源实行聚焦战略。

　　2、筑造整体竞争优势，培育企业核心竞争能力。

　　3、结合区位优势，发展和培育特色优势产品。

　　WO战略1、调整人力资源结构，培育创新性企业文化。

　　2、整合内外部资源，拓宽市场渠道，3、理顺产品研发和引进渠道，打造核心产品与品牌。

　　4、创建学习型组织，提高企业全面竞争能力。

　　威胁——T1、加入WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。

　　2、研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。

　　3、我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。

　　4、相对于国外产品的大量涌入，我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。

　　5、生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。

　　6、国家对医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善、医药产品持续的强制降价、招标采购的实施。

　　7、业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。

　　ST战略1、调整各板块的竞争模式，扩大区域竞争优势。

　　2、与有实力的外部合作伙伴结成战略联盟，共同抵御市场风险。

　　3、完善管理体系，培养企业的柔性竞争能力。

　　4、结合地缘优势，开发和拓展边贸业务。WT战略1、强调业绩管理，强化以发展战略为核心的激励体制2、围绕核心能力的培育调整资源配置。

　　３、提高经营管理手段，增强信息化管理程度。

　　五、战略选择（一）总体战略对于不同类型的公司的战略选择一体化战略：纵向一体化和横向一体化发展战略密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：相关多元化和非相关多元化总体战略稳定战略：限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

　　收缩战略：撤退战略，是那些没有发展或发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

　　根据自己的判断，我认为云南白药股份有限公司应该采用发展战略中的多元化战略和一体化战略。公司采用的轻资产策略有效地保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力；

　　自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施，使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”，并成功探路健康产品领域，实现了发展战略的延伸；

　　技术创新和企业知识产权战略则驱动着企业的市场开发和拓展，并赋予了云

　　南白药品牌新的内涵。明确的总体战略使云南白药公司在竞争中保持稳定心态，沉稳应对。

　　云南白药在产业的前向一体化：建立武定重要原料基地。在云南武定种植基地建立了种植园区。云南白药后向一体化战略：①营销*络的建设②进入医药流通业③组建云南大药房④开拓海外市场（二）竞争战略竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

　　由于云南白药在差异化方面一直做得很优秀，所以建议企业采取成本领先战略，降低生产成本以获取额外的利润。

　　六、组织结构和企业文化（一）组织结构（二）企业文化企业理念：传承文化、超越自我、济世为民。

　　企业精神：

　　勇于开拓创新不断超越自我。

　　企业价值观：

　　文化的传承者、科技的创新者、健康的奉献者。

　　企业经营方针：

　　继承品牌——传播国药新文化；

　　锤炼品牌——增强市场竞争力；

　　发展品牌——提升企业知名度。

　　企业目标：

　　现代化国际化—融合传统与现代，沟通历史和未来，跨越民族与国界。

篇二：云南白药stp战略分析

　　云南白药战略分析

　　云南白药战略分析

　　公司简介：云南白药集团股份有限公司（股票简称“云南白药”，股票代码000538,深圳证券交易所）,前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993）48号文批准，云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记.经中国证监会证监发审字（1993）55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2，000万股（含20万内部职工股)，定向发行400万股，发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股.经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司.经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务,医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

　　优势——S

　　1、上市公司，资金充裕，财务状况良好，无财务危机。

　　2010年，云南白药实现主营业务收入100。75亿元，较2009年的71.75亿元净增26亿元，同比增幅为40。4％，实现净利润9.26亿元，较2009年的6。04亿元增长53.3％；在盈利能力方面，云南白药的营业利润率由2009年的9。65%上升到2010年的10.35%。总资产周转率由2009年的1。31提升到2010年的1。48.云南白药的盈利结构发生变化，在主营业务中新增了房地产销售，销售收入达50236万，销售利润达5652万，毛利率11。25%。而同年的商业销售收入毛利率为5.77％。流动比率和速动比率分别保持大于2和1的水平资产流动性强.财务状况良好无财务危机。

　　2、丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀.

　　云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉.经调查，云南的药用植物有6559种,占全国品种数的51％，蕴藏量1万公斤以上的472种，人工栽培1万公斤以上的品种103个;动物药260种,产藏量达40万公斤；矿物药32种，约占全国的40％；真菌、放线菌等微生物资源种类极为丰富，仅放线菌分离到的种、属约占全世界公开报道的50％。民族、民间传统用药有1250种。云南省26个民族在与各种疾病的斗争中，积累了丰富的防病治病的宝贵经验，形成具有各民族特色的医药学理论，其中傣族、藏族、彝族等医药都有文献记载。这些都是以天然药物为主，发展特色民族医药经济的坚实基础。

　　3、知识产权优势

　　作为一个行业领跑者,云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系。截至2009年3月底，司共申请专利221件，其中发明专利90件（6件为国外专利），实用新型专利3件,外观设计专利128件（来自中国知识产权报资讯网）。从一些市场调查中我们可以明显看出，含有专利技术的主导产品销售额增幅更大。因此,知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。而且它有国家保密的药方，具有垄断性.

　　云南白药战略分析

　　4、多元化发展

　　公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务。目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩,并在2010年实现10亿元销售收入.2011年，公司日化新品牌“养元青”也被寄予厚望，其售价几近市场同类知名产品的3倍，国内外鲜有同行定价与之媲美，云南白药表示，公司看好总额达300亿元的洗发水市场，但是,“5年能做成一个品牌（指牙膏）非常不容易,洗发水能否成就这样的奇迹也不好判断。"公司副总经理秦皖民说,云南白药牙膏与白药产品功能相近，而个人洗护产品已经超出这一范畴但立意仍在天然植物药概念，不过期待一个新品牌在短期有突破是不现实的。公司目前销售过亿的单品已有7个.

　　5、劣势——W

　　1、知名度和竞争力不足

　　云南白药股份有限公司的主要经营地仍集中在云南昆明地区，而其他市场主要是通过招聘代理商来实现药品外售，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是在这些地方都很难看到云南白药专柜或是专卖店,大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白。2010年云南白药在国内的营业收入为1001350万元，占主营业务收入的99.39%,其中省内营业收入为698752万元,占主营业务收入的69。35%,而省外营业收入为302598万元，占主营业务收入的30.03%。国外营业收入为3254万元，仅占主营业务收入的0.32%，虽然比2009年的029％稍有增长，但其境外收入水平还是太低.

　　2、产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。

　　自云南白药问世以来100多年,目前企业主打产品依然是云南白药系列产品（包括宫血宁胶囊）。产品线单一的风险在于原料药供应瓶颈、产品周期变化等方面，产品线结构性调整势在必行。云南白药这样的产品资源型企业的定价能力是部分建立在上游原料的供给瓶颈上的.对比片仔癀所需的天然麝香完全依靠库存（可供3－5年的使用量），人工养麝和人工合成麝香是否能够解决这一资源的枯竭还有待证实，原材料供应存在风险.

　　3、员工安于现状,缺乏积极性

　　云南白药股份有限公司作为一家老字号国有企业,与那些私企相比，受到的竞争压力要小，享受的各种政策优惠要多,拥有的社会环境和条件也要好，在这样的情况下，企业员工甚至领导很容易就会滋生安于现状，不求进取的心态，在云南白药这块牌子下，慢慢干，慢慢度过自己的工作生活。显然，这样的心态是非常不利于企业的发展壮大的。

　　机遇-—O

　　1、中国人口老龄化提速，医药市场或迎重大机遇。

　　最新数据显示，目前我国60岁及以上人口占比已达13。26%。据介绍，发达国家经验表明，老龄化人口的医药消费占整体医药消费的50%以上，且人的一生当中，80％的药品消费是在最后20年发生的。

　　“老年人口总量的迅速膨胀以及占总人口比例的迅速提高，将成为推动医药市场扩容的重要因素，对整个行业的发展都将作用深远."

　　九州通董秘办相关人士表示

　　2、未来五年我国将投60亿美元研发新特药

　　2010年,IMS发布全球医药市场预测报告指出,受超过13亿消费群体、公共和个人医疗基金的扩大、政府对医疗领域投入增大等因素推动,中国医药市场预期在2011年增长25％~27%,总量超过500亿美元,成为世

　　云南白药战略分析

　　界第三大医药市场。

　　与美国、欧盟、日本全球三大医药市场不同，我国医药市场主要以仿制药或进口药为主。随着市场优势日益突出,越来越多跨国公司在中国建立了研发中心,中国本土制药企业对原创药研发的关注也不断增加。与此同时,我国政府在2008～2010年之间对新特药的研发投入达到27亿美元，未来5年内还将增加60亿美元.

　　3、98％的医药关税将为零,促进东盟出口贸易激增

　　中国-东盟自贸区建立1年以来，98%的医药关税降为零，触发我国出口东盟医保商品增速惊人.据中国医药保健品进出口商会（以下简称医保商会)统计数据显示,自2010年1月1日东盟自由贸易协定实施后，全年我国对东盟医保商品出口共计268万吨,出口金额达35.8亿美元.随着东盟医药市场规模日益增大，东盟业已成为我国医保商品出口的第二大市场,仅次于美国。从2002～2011年10年间,我国与东盟之间的医药贸易增长以近40%的幅度攀升，呈现总额稳步增长、价格持续走高、总量保持增长、市场相对集中的良好态势。

　　4、四条主线将全面推进医药流通行业改革和发展。

　　2011年5月5日《全国药品流通行业发展规划纲要(2011～2015年）》（以下简称《规划纲要》）在充分征求意见和反复多次讨论后，正式对外发布。这是新中国成立以来第一部药品流通行业发展专项规划.药品流通行业是一个高度市场化的行业，多年来虽然市场规模持续扩大，发展水平逐步提高，但缺乏发展规划和政策引导,并受体制机制等因素的影响，行业发展存在很多问题.商务部对《规划纲要》的制定非常重视，将其列入拟制定的国内贸易“十二五”规划的专题规划,强调这是我国药品流通行业发展的纲领性文件。

　　《规划纲要》设定了行业发展的目标、主要任务以及保障措施。其中提出了很多鼓励发展的方向，也提出了很多规范行业发展的措施。通观纲要全文，可以看出发挥市场机制基础性作用、鼓励整合利用行业内外资源共同发展、兼顾不同规模企业的发展以及健全行业管理制度并规范流通秩序是贯穿其中的四条主线：市场化、节约化、规模化、规范化。

　　威胁——T

　　1、国内药品市场恶性竞争

　　资料显示，目前我国拥有1．3万余家药品批发企业，近38万家药店，数量远多于世界平均水平。全国最大的前3家企业销售额占医药市场销售总额的20%左右,零售前三强销售总额仅占全国销售总额的5．6％。行业集中度和流通效率远远低于发达国家水平，“多、小、散、低”的特点尤其突出。而且,长期的恶性竞争使得行业毛利率持续低下。作为行业龙头,国药股份、上海医药、九州通3家医药流通业务的毛利率分别为8．19%、8．57%、5．91%。其他区域性或者更小型医药企业的医药流通业务毛利率更低。比如，一致药业医药批发毛利率为5．76％，南京医药为5．8％。

　　2、机制不完善，药品市场监管不严。

　　国家部分机制长期困扰行业发展,比如，“以药补医”的体制性弊端、药品定价、采购和医保支付机制不完善、准入门槛较低、市场竞争不充分、执法监督不到位等。而假劣药品、商业贿赂、倒买倒卖税票、挂靠经营、非法经营网上药店、发布虚假药品和保健品广告等违法违规行为，也在侵蚀着行业的机体。

　　云南白药战略分析

　　3、中药材市场四次涨价

　　医药企业直呼“伤不起”

　　有数据显示，自2010年始，全国中药材市场经历了3次涨价，537种中药材中有84％涨价，平均涨幅为109%，涨幅超过100％的品种多达96个。而自今年3月份以来，中药材涨价进入第四轮高峰，与此前三次相比涨幅更猛.业内人士分析，中药材价格今年还有上升势头，且近期无降价趋势。

　　根据中国成都中药材指数显示，日前该指数已经创下一年以来的新高，达到122。91点，而在今年年初，该点数还只有111.43点，去年10月份更是仅为105。79点。对于中药材指数的持续上涨，业内人士表示主要有两大原因：首先，全国大部分地区近期的干旱天气对中药材产量的下降预期是最重要的因素；其次，种植以及收割的人工成本上涨和运输成本的提高导致中药材生产成本上涨.中信证券提供的数据显示，如果以2008年1月为基准期的话，截至2010年3月份，金银花的涨幅达到了409％，山药上涨260%、斑蝥上涨194%、薏苡仁122％，重楼118％.

　　4、美国药品新规或影响我国

　　据悉,近日美国食品和药物管理局(FDA）为加强该国药品进口的安全制度，拟在原有FDA全球化法案的基础上,提高药品的进口限制.新药品法案强调了从点到点的全程监管，即从生产环节一直到消费者使用的全部过程都将被纳入FDA的全面监管.专家认为,这将对中国药品出口企业，尤其是出口美国的企业产生一些影响.近3年来，FDA驻华办事机构一直在对中国出口美国的药品进行全程的严格监管。如今,新法案再度强调了对从生产到销售各个环节的监督，因此，中国药品企业若想继续出口美国，就必须按照新法案的要求规范生产经营。

　　二、综合战略分析

　　通过对云南白药公司的swot分析，我们为企业制定了SO战略(增长型战略）依靠了内部优势抓住外部机遇。以扩市场、拓规模、塑形象为主，从而形成一套“以稳为主、稳中求增、保持特色、积极拓展”的战略体系。

　　1、保证短期内原材料的供应,逐步开发本公司的药材种植基地

　　我们知道医药公司对药材的需求是非常大的，原材料的保证直接关系到期的的生产经营，对于云南白药以中药制药美国药品新规或影响我国

　　分析中提到，虽然云南白药公司拥有可观的原材料储备数量,能够解决公司一时的燃眉之急，但却不是长久之计。预计2012年云南白药公司将面临原材料短缺的窘境。因此，拓宽原材料获取渠道,增加三七的收储将是必然的选择。

　　一方面,可进一步增加原材料的收购渠道。改变目前单一的从本地药农处购买原料的方式，例如可考虑从外地药农手中购进原料，也可考虑收购一受原材料影响而无法进行正常经营的企业。利用云南白药公司的综合优势，对其原料及生产设备进行整合和资源的重新配置.

　　另一方面,增加公司对药材种植地的收买，改变以往绝大多数的药材从药农手中购买的状况，掌握生产

　　云南白药战略分析

　　自主权，更多的由自己种植。促进药材的规模化、规范化种植，使原材料的质量和产量得到更充分的保障，也能有效减少外部的各种不确定因素导致的原料收购成本上升的不良影响，逐渐实现药品原料的自给。

　　2、加强质量监督，确保药品质量

　　质量是一个企业的信誉和生命。例如:在旱灾中，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。

　　针对这个问题，一方面从源头处入手,在药材收购时认真把关，防止劣质药材流入生产线，另一方面在白药产品生产环节加强质量检测与监督,防止劣质药品流入市场，从而保障产品质量，保证云南白药的老字号在消费者心目中的在信誉和形象.

　　3、拓展产品种类，增加新特色

　　上面分析中提到，云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关，而在制药工业中,公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产成为公司生产的重要制约因素。因此，公司可在在产品的生产上可以作适当的调整，在保证白药主特色的情况下，适当增加那些对三七、白药的用量要求较少的产品的生产,并且致力于开发一些新药、新产品，增加一些新的特色。打造主产品之外的普药板块，为公司发展提供强有力的后续支撑。

　　4、鼓励技术创新，增强竞争力

　　不断的产品研发与技术创新是一个企业保持活力与竞争力的关键，作为老字号品牌，在保持其特色的情况下,创新更是必不可少，企业应适当增强科研力量，提拔技术骨干，鼓励技术创新和新产品开发，同时，继续完善其知识产权保护体系也是提高技术创新的积极性一个重要方面，以此来增强企业的竞争力和活力。

　　积极参与制定国家中药标准。中药现代化建设的一个重要任务就是“标准化建设".由于文化背景和技术研究滞后等因素的制约,极大的影响了中药进入国际市场。在国内市场上，中药企业是中国的优势，云南在开发民族医药的时候,眼光就应瞄准将树立国内、国际标准上;在海外市场上，中国的中药企业应该凭借对中医药知识的深厚积累，运用国际公认的现代科学手段和国际认同的临床实证方法，逐步建立符合中药特点、西方世界能够理解和接纳的规范和标准，并争取使之成为国际标准。。

　　5、向国际方向拓展市场

　　一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态,根据市场风向标作出准确的分析和预测，制定有力战略，在遇到突发状况时能进行快速反应。另一方面，要加强市场调研，在增加国内市场占有率的情况下，继续向国际市场迈进,将以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度.

　　云南白药(000538)战略转型元年突出四重点

　　云南白药(000538）2010年营收突破百亿大关，为继续保持快速稳健增长，云南白药董事长王明辉在5月11日召开的年度股东大会上提出了“新白药

　　大健康”的战略指引.强调公司必须充分认识医改带来的机遇与挑战，正确评价自己的资源和能力，全面审视自身的优势劣势，进行战略定位的全新调整。此次股东大会吸引近70名投资机构及行业研究人员到会。

　　王明辉指出，2011年将是公司战略转型元年，要做好以下几点工作：一是要着力打造主产品之外的普药板块,为公司发展提供强有力的后续支撑；第二要统筹组织、全面协调整体搬迁工作，打造一个全新的生产平台，进一步强化公司资源整合，全力服从和服务于公司业务发展需要;第三，要理顺内部业务流程和结算考核体系,提高集团整体运营效率；第四,要培育大健康产品及项目,围绕市场需求，大力开拓市场，拓展公司业务发展空间，推进大健康战略实施。

　　2011年整体搬迁即将完成，产能已不再是制约企业发展的瓶颈。王明辉表示，未来的云南白药希望努力做到既有中医药文化的内涵,又是传统中药与现代生活完美结合的典范,同时能够兼容人类最新的医药科技和医药成就，在医疗卫生、营养保健、健身休闲、健康管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域有所建树。

　　整体搬迁对云南白药的意义，不仅仅在于产品生产能力的扩大，我更愿意把搬迁看作是云南白药产业升

　　云南白药战略分析

　　级、资源整合、重塑品牌形象的一个全新机遇，看作是云南白药下一个百年基业的起步.在新的产业区,我们的设计理念是绿色、环保、低碳,采用最先进的设备、工艺和最精益、敏捷的生产组织形式。搬迁的同时，白药还将对现有的人力、品种、生产资源等进行重新配置，大大提高劳动生产率。整体搬迁后的白药，将会给企业一个全新的面貌，硬件和软件的彻底改变，将提高企业与国际接轨的能力,蓄积民族医药品牌与国际医药巨头对话和对峙的能量.

　　从2005年开始，云南白药实施“稳中央、突两翼"的战略，以云南白药散、胶囊、酊、气雾剂等为代表的中央产品是白药的“根”,有着超过百年的历史沉淀并不断创新,融汇了最新的制药技术,在这个方面，充分体现了白药的专业特性。透皮产品是白药充分运用现代材料科学、制剂技术并突出白药“伤科圣药”内涵的一个突破,白药创可贴的问世改写了创可贴仅仅是一种卫生材料、一种“透气性、与皮肤亲和性好的高质量胶布”的概念。

　　向健康产品领域的拓展，来源于对提高人们生活质量、让传统和现代充分融合的理念，我们做的不仅仅是一种产品、更是希望能够塑造一种传统与现代完美融合的、健康、典雅的生活方式.原生药材产品的经营，既保证了企业的药材供给,又向社会提供了一系列高品质、可信赖的药材。

　　公司目前销售过亿的单品已有7个，我们希望在各产品线上，都会有新的明星产品出现，在3年内，一定还会产生新的过亿元的品种。

篇三：云南白药stp战略分析

　　摘

　　要：在我国经济增长步入"新常态”，中药企业生产成本不断上升、药品价格不断下降、新药研发难度加大的背景下，中药企业想要在激烈的竞争环境中保持自己的竞争力，就要通过分析自身的产业结构并采取相应的发展战略,才能建立自己的竞争优势并长期持久的身存下去.本文将试图应用迈克尔？波特的五力竞争模型，从现有竞争对手的竞争、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁、买方的议价能力和卖方的议价能力五方面系统地对云南白药产业环境进行分析，探讨其发展和竞争战略，以期为医药行业的发展提供参考.

　　关键词：云南白药

　　竞争战略

　　波特五力模型

　　一、云南白药的简介

　　云南白药(集团）股份有限公司的前身是成立于1971年6月的云南白药厂。公司目前涉足中西药原料制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域，药品以云南白药系列和天然药物系列为主，共19个剂型、300余个品种，是拥有两个国家一级中药保护品种(云南白药散剂、云南白药胶囊）、自有产品和技术专利80余项的大型现代化制药集团。

　　二、波特五力模型

　　“五力模型”的概念最早出现在波特1979年发表的题为《竞争力如何塑造战略》的论文中。后于1980年他出版了《竞争战略》一书，将“五力模型"用于分析行业中的竞争结构和竞争态势，从而为企业竞争战略的制定提供有价值的数据。该模型中涉及的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的竞争激烈程度和行业的获利能力。

　　1、现有竞争对手的竞争

　　截至2014年12月,云南白药集团下辖全资、控股、参股企业共19家，拥有以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，日化、养生、保健等产品为辅的产品服务体系。云南白药的白药系列受到国家政策的保护，但是非白药系列(原生药材和日化、养生、保健等产品）,竞争对手逐渐增多。在云南省范围内的中药制药工业逐渐壮大,在原生药材和保健品的生产上成为了云南白药不容小视的竞争对手；公司近几年推出的日化（洗发水、面膜、沐浴露）、养生产品还未受到消费者的完全认可，市场占有率较低。

　　2、潜在新进入者的威胁

　　药品关系人们的生命健康，国家对其生产经营要求较为严格，药品生产企业必须获得相关的许可证及认证才能生产；药品的研发、生产技术难度大,工艺要求高，只有长期的研发投入和生产实践积累才能掌握；药品从投入研发到生产销售都需要大量的资金来支持；对于已经形成品牌知名度的药品，很少有其他药品能与之竞争。因此，由医药行业的性质所决定，进入医药行业要面临政策、技术、资金、品牌等壁垒,相比较其他行业而言,医药行业较难进入，也不容易退出.

　　3、替代品的威胁

　　所有的产业都面临替代品的威胁,中药企业也不例外,特别是产品多元化的企业。云南白药的产品分白药系列和非白药系列，白药系列一直以来是公司的主打产品，同时受到国家专利的保护，现在已经形成了良好的品牌效应，具有相同功能的替代品难以打破已有的垄断经营.

　　非白药系列的产品还未发展成熟，还有待提高产品的知名度.因此，白药系列的替代品威胁较为有限，非白药系列的产品替代品威胁较大。

　　4、买方的议价能力

　　对于云南白药而言，白药系列产品的买方是有特定需求的人群，而非白药系列的产品则是针对大众，人们有更多的选择余地。公司的白药系列产品受国家专利的长期保护，并且在企业内建立了“五统一”、规范化、有序化的标准，形成了垄断经营的局面，买方的议价能力较弱;对于公司的非白药系列产品还处于成长期,市场占有率和口碑比较低,买方的议价能力较强。

　　5、卖方的议价能力

　　对于云南白药而言,原料药和辅料药的供应商就是卖方.目前，云南白药已形成了武定、文山基地+外部供应商统一采购平台，从源头上把控产品原料的供应.武定基地致力于集团公司战略药材品种的栽培技术研究与推广种植，建立有效的药材保障体系；文山有面积达1900亩的云南白药文山三七种植示范基地，是全国首家将gmp要求应用在gap建设上的种植基地；外部供应商则侧重辅料药的采购，这样的采购平台为云南白药建立了强有力的生产物资供应链，保障了成本优势和生产可持续性。因此,卖方的议价能力较弱的.

　　三、云南白药发展和竞争战略探析

　　1、发展战略

　　（1）多元化战略

　　多元化战略又称多角化战略，是指一个企业同时在两个以上的行业从事经营活动,同时生产或提供两种以上基本经济用途不同的产品和服务。在众多的发展战略中，多元化战略是许多大型的拥有广阔市场发展潜力、较高品牌知名度企业的首要选择。云南白药通过对药品事业部、健康品事业部、中药资源事业部的建立，生产的产品由原来的药品，逐渐向日化、养生、保健品发展，逐步实现了产品多元化;近年来，云南白药通过政府的协调,实现了对一些相关企业的收购，在拓宽了白药市场的同时,也为市场多元化奠定了基础.

　　（2）创新战略

　　创新是企业得以发展的原动力。在经济快速发展的时代，没有创新，企业将寸步难行，特别在以药物研发占主导的企业中，创新显得更加重要。不仅要保持企业原有的科研创新能力,还要能在产品上有所创新。到目前，云南白药产品已由原来的“白药系列”和“田七系列”，发展为“白药系列”、“三七系列”和“云南民族特色药品系列”。因此，要保持企业的持续竞争力,就要提高企业的创新能力,在保持传统特色的同时，开发满足消费者需求的新产品。

　　2、竞争战略

　　从波特五力模型的分析可以看出,潜在新进入者和卖方的议价能力对云南白药的威胁较弱；现有的竞争者对云南白药的威胁逐渐增强;替代品和买方的议价能力对白药系列产品的威胁较弱，但对于非白药系列产品的威胁逐渐增强。这五种竞争力量加剧了云南白药面临的威胁，我们要采取相应的竞争战略来减弱威胁。

　　(1）差异化竞争战略

　　(2）高效的运营竞争战略

　　云南白药在不断深化产品、品牌、市场三大转型调整地同时,努力提高自身在生产运营方面的优势。在产品的研发方面，探索多种创新研发模式，通过对外引进和自主开发不断充实新品储备，注重研发梯队建设,研发体系不断完善；在原材料的采购方面,以多种形式与农户或种植公司合作，确保药材供应数量与质量，同时关注药材产地，选择性收购，控制采购成本；在产品的生产方面，引进先进的技术和生产设备，提高生产效率，并严格把控产品质量；在产品销售上,调整产品结构，构建媒介传播互动营销矩阵，试水o2o模式,希望建立白药的新零售营销模式.公司不断强化管控能力、优化资源配置,用优质的服务来提升平台价值，用有效的管控提升运营效率。

篇四：云南白药stp战略分析

　　关于云南白药集团股份〔000538〕的战略与风险应对策略分析报告

　　2021级会计2班

　　08020258詹伟荣

　　一、公司背景

　　云南白药集团股份(以下简称公司或本公司)前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行后总股本8,000万股。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份。

　　公司注册地址为云南省昆明市二环西路222号(昆明市高新技术产业开发区)。法定代表人为王明辉。经营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化装品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询效劳,物业经营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品。公司下属有云南白药集团大理药业有限责任公司、云南白药集团文山七花有限责任公司、云南白药集团丽江药业、云南白药集团医药电子商务、云南省医药、云南白药集团天紫红药业、云南白药集团中药材优质种源繁育有限责任公司、云南白药集团无锡药业、云南白药置业、云南白药集团云健制药、云南白药集团兴中制药、云南白药集团健康产品、云南紫云生物科技、云南白药集团(澳大利亚)及云南白药集团西双版纳制药等15个子公司。

　　依据2021年5月本公司股东大会审议通过的2021年度权益分派方案,以资本公积金向全体股东每10股转增3股,转增前本公司股本为534,051,138股,转增后总股本增至694,266,479股。

　　截止2021年12月31日,公司总股本为694,266,479股;云南白药控股持有公司股份288,284,398股,占公司总股本的41.52%,为公司第一大股东,公司实际控制人为云南省国有资产监督管理委员会。

　　二、行业开展预测

　　随着我国经济的开展,人民生活水平逐渐提高,健康水平也在稳步提高,但由于健康日益受到人们重视,疾病防治的需求却在日益增加,对中药的需求也就不断增长。我国的医疗制度和医药流通体制正在改革之中,随着医疗改革进程的推进和医药流通体制的完善,药品价格势必有所回落。但是中药的需求是源于疾病防治,价格弹性相对较小,降价对行业增长的奉献应该不大,甚至可能为负影响。综合两方面因素的影响,可以预计未来几年国内中药市场需求仍将保持近几年来增长的势头,但增长的速度可能有所放缓。

　　中药材是我国中药出口的主体。国际市场对中药材的需求随着国际中成药市场的增长而增长,由于日本、韩国等国际中药大国的药材资源相对缺乏,我国中药材的出口一直保持着高速的增长。虽然近来

　　以日、韩为代表的传统中药材进口国出于对农产品使用农药及化学激素等药剂的担扰和保护本国的中药材市场的考虑,纷纷强化对进口中药材的检验和管理,同时也在不断提高中药材深、精加工的水平,以求占有更多的国际中药市场份额,我国中药材出口的市场份额有被侵蚀的危险。但总体上看,后者的影响不如前者明显,我国中药材出口近期仍可望继续保持较高的增长速度。

　　中成药方面,由于我国对中药研究的系统化和标准化也还存在较大的缺乏,中成药产品与国际市场对药品的标准要求有些差距,不仅出口增长不尽如人意,近几年还一直处于贸易逆差状态。虽然随着中药现代化工作的实施,中成药业在研究、市场、质量和管理方面将得到逐渐的提高,但短期内要取得卓著的成效比拟困难,中成药出口的增长近期应不会有太多改观。

　　由于行业增长的主要奉献来自于国内市场,据此分析,可以预计未来几年我国中药业仍将保持较高的增长幅度,但增长的速度可能有所放缓。

　　三、云南白药环境分析

　　〔一〕外部环境的劣势

　　1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长

　　今年云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱本钱高。如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供给紧张情况在2年内都会处于紧张状态。

　　2、上下游夹击，处境为难

　　让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至根本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。

　　3、其他地区药材价格跟风上涨

　　由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。

　　4、股市方面近期的疲弱

　　云南白药近期的疲弱表现有多方面原因：

　　一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调;另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对本钱上升的担忧;股民们对公司的业绩和盈利空间持疑心态度，投资信心受挫。

　　再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。过去一个月，受云南旱灾等各方面因素影响，云南白药下跌7.29%，而同期深成指上升近1%。而且，云南下雨的消息并没有对云南白药股价产生太大的刺激，涨

　　幅很小。

　　所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久开展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。

　　5、竞争对手的挑战

　　云南白药公司同样面临着来自竞争对手的巨大挑战，受干旱减产影响，三七每公斤价格上涨200%以上。近日，李嘉诚旗下的合资公司白云山和黄中药宣布，为加大复方丹参片的产量，公司老板李嘉诚出资5亿用于原料药三七的种植。白云山和黄中药总经理李楚源称，李嘉诚日前拨付5亿元，分别与文山州三七研究院、云南鸿翔一心堂药业〔集团〕股份等单位签订合作协议，三年内在云南构建出面积万亩的三七基地。此举势必对云南白药公司继续控制整个三七市场产生威胁，相对削弱了其在原料供给方面的竞争优势。

　　〔二〕内部环境劣势

　　短期困境：

　　1、公司产品结构单一

　　云南白药公司的很大一局部收入均与其制药工业有关。而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，这样的特色在公司建立和运营方面是非常有利的，能够让公司充分利用到地理优势和原料优势。但是在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产，这样的特色就很有可能成为公司生产的重要制约因素，原料缺乏导致的价格大幅上涨就会大大增加公司的生产本钱，从而导致公司增加生产的资本投入。

　　2、如何应对2021年的原材料储藏

　　按照制药企业的惯例，企业一般会留有保证两年生产的原料库存。但在三七价格大涨的背景下，云南白药作为大公司凭其自身实力，比一些中小制药企业更有能力应对原材料价格上涨带来的生产压力，更有能力保证企业产品价格的稳定。相对于那些在旱灾中产量不稳定、价格浮动较大的中小企业药品，消费者必定更倾向于产量稳定、价格合理的白药产品。也就是说，在旱灾中消费者对云南白药的需求量会上升，这势必会使原材料三七的使用量加大。于是，原本能够保证两年正常生产的三七储量便只能支持企业维持生产一年多的时间。更重要的是，三七的生产周期为三年，也就是说，旱灾对制药企业的影响将维持三年之久。如何应对2021年的原材料储藏问题成为云南白药需要面对的一个重要挑战。

　　3、不参与三七种植，原材料来源不稳定以及由此而来的产品质量问题

　　云南白药原材料除局部品种的订单式生产外，在文山地区的三七收购主要也实行向当地农民收购的方法。也就是说，云南白药本身并不参与三七种植。这就使处于产业链下游的云南白药的原材料来源得

　　不到稳定可靠的保障，受制于产业链上游的原材料生产环节。并且，在此次旱灾中，农民为了防止进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。品质关系到企业的品牌和文化，是大企业生存和开展的灵魂。产品质量无法得到保障，企业面临的挑战可想而知。

　　长期困境：

　　1、员工安于现状，缺乏积极性

　　云南白药股份作为一家老字号国有企业，与那些私企相比，受到的竞争压力要小，享受的各种政策优惠要多，拥有的社会环境和条件也要好，在这样的情况下，企业员工甚至领导很容易就会滋生安于现状，不求进取的心态，在云南白药这块牌子下，慢慢干，慢慢度过自己的工作生活。显然，这样的心态是非常不利于企业的开展壮大的。

　　2、初级生产模式的制约

　　云南白药公司主要的经营模式还是生产加工，即收集药材原料然后进行简单的生产加工，这种模式在现今高速开展的科技时代里对于开展和提高企业核心竞争力影响微小，可以说，如果企业一直固守这个模式，仅仅停留在初级生产模式的程度上，公司要想得到任何的进步和提高将会成为天方夜谭。

　　3、知名度和竞争力缺乏

　　云南白药股份的主要经营地仍集中在云南昆明地区，而其他市场主要是通过招聘代理商来实现药品外售，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是在这些地方都很难看到云南白药专柜或是专卖店，大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白。

　　4、质量管理认证上的欠缺

　　公司在质量和管理认证上仍然存在着缺乏之处，虽然云南白药公司已经通过了国家的GMP等认证，但是由于公司在海外还有相当一局部的市场，要想经营好或是进一步扩大海外市场，公司现今通过的认证还是远远不够的，毕竟，一个公司产品的市场占有率很大程度上还是取决于产品的质量和口碑的。

　　〔三〕外部环境的优势

　　1、标准化种植降低损失

　　三七生产近年来不断走向规模化、标准化的种植，使得大旱下的三七相对影响较小。规模化、标准化的种植起了一定作用精细的管理虽然增加了本钱，但挽回了大的损失。

　　2、通过深度战略合作控制原料

　　控制了原料就等于控制了话语权，对此云南白药其实早有动作。2021年12月21日，公司与文山州人民政府联合开发三七产业战略协议，根据协议，文山州政府将文山州制药厂所持云南白药集团文山七

　　花有限责任公司(以下简称七花公司)的股权，以及文山州制药厂的其他资产全部无偿转让给公司，公司将以七花公司为平台，与文山州在三七种植、三七原生药材的物流贸易、三七有效成分的提取、三七保健品和药品的开发、三七研发平台的建设等方面进行深度合作,实际上整合控制了整个“三七市场〞。

　　因此，此次旱灾导致的三七供给量减少，对2021年公司盈利能力的影响不大。相反，作为一家拥有大量原料囤积的公司，相对其它较小规模的公司而言，更具有本钱优势。

　　3、为云南外乡企业，原材料供给上占优势

　　目前三七价格的5倍涨幅，会极大的刺激三七种植量，再说，白药属于云南省内国有企业，近水楼台先得月，一旦原料真的出现紧张问题，地方政府会想尽一切方法首先满足省内企业的原料需求，对于其他省外需要三七做原料的企业如天士力、片子黄、白云山等企业，那么可能采取限制措施。

　　与此同时，云南省以生物制药为一大支柱产业，在原料供给、产品研发、税收等方面必将大力支持云南白药这样的省内大型企业，为其提供有利于企业开展的优惠政策。

　　4、新的开展机遇

　　云南白药可能借助三七原料上涨为契机，再次要求进入国家根本药物目录产品提价，实质上是，今年和明年，哪怕三七原料价格继续上涨，云南白药使用的依然是没有提价之前的原料，对今年和明年的业绩增长没有任何实质性影响，而且如果申请提价的要求能够顺利实现，企业将获得较之前更为广阔的利润空间，由此观之，此次旱灾虽然使三七原料的价格上涨，但实质上对云南白药公司而言也蕴藏着巨大的开展机遇。

　　〔四〕内部环境的优势

　　关于本钱和原材料

　　1、现金流充裕，储藏充足，本钱价格受影响较小

　　事实上旱灾对云南白药的影响很有限，一方面云南白药的药材本钱占总本钱比例不大；另一方面，因为云南白药现金流相当充裕，所以事实上云南白药确实有2--3年的原料储存。公司有充足的原材料储藏，有比拟固定的供给商，短期内本钱不会有大的上升。并且，云南白药日常消耗的三七是期货，不是现货。是消耗战略性储藏三七，不是临时采购的三七。干旱产生的影响只是对三七战略库存水平的影响，对公司经营年度的业绩没有影响。因此，较之原材料储藏缺乏，资金短缺的其他竞争对手企业，云南白药在本钱上有了很大的比拟优势。

　　2、三七资源供给大幅垄断

　　云南白药在原材料产地进行了一系列战略合作，现在根本控制了70%左右的三七原料供给，原料供给的垄断使旱灾带来的三七资源短缺对云南白药的影响远小于对其他制药企业的影响。

　　3、管理费用控制较好

　　虽然公司规模庞大，但因为有先进的管理体制，公司将销售管理方面所需的费用本钱控制在较低范围内。公司的费用控制成效显著，销售费用率及管理费用率分别为11.6%及2.8%，而且通过资金集中管理及货币资金增加，将大旱对公司本钱的影响抵消了一些，使得公司的财务净收益不会受到太大影响。

　　四、云南白药的SWOT分析

　　优势——S1.公司有上市公司的参与背景,资金充裕

　　2.公司在医药市场扎根多年,具有一定的知名度和美誉度

　　3.公司有良好的治理结构和管理机制、鼓励体系

　　4.公司有一只较成熟的销售队伍,在省内批发领域有较大市场份额

　　5.公司下属工业企业各自有一些系列产品,有几个独家产品

　　6.公司下属工业企业根本通过了国家GMP认证,在市场和产品方面开展潜力和空间很大

　　劣势——W1.人力资源缺乏,特别是市场营销、筹划、研发和产业技术人员

　　2.企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低

　　3.各子部门间协调力缺乏,缺乏凝聚力,不利于竞争

　　4.总体管理和效劳的理念、方法和水平尚有待提高

　　时机——O1、随着世界经济的持续开展，人民生活水平的提高；对医药产品的需求旺盛。

　　2、随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用比例的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。

　　3、随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。

　　4、生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发。

　　5、国家对医药行业的重视和投入程度提高。

　　6、对天然药物、绿色生物产品的青睐；有助于我国和云南省相关产业的迅速成长。

　　7、参加WTO后，国外企业、财团的技术、产品、资金、先进管理方法的引进，将推动医药产业的开展。

　　8、云南省对医药产业的大力扶持和重视为行业内企业营造了一个良好的环境。

　　9、云南省天然的“动植物〞王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的时机。

　　SO战略

　　1、抓住主业优势，坚持以现有业务，为主集中资源实行聚焦战略。

　　2、筑造整体竞争优势，培育企业核心竞争能力。

　　3、结合区位优势，开展和培育特色优势产品。

　　WO战略

　　1、调整人力资源结构，培育创新性企业文化。

　　2、整合内外部资源，拓宽市场渠道，3、理顺产品研发和引进渠道，打造核心产品与品牌。

　　4、创立学习型组织，提高企业全面竞争能力。

　　威胁——T1、参加WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。

　　2、研发经费与能力的缺乏削弱了我国医药企业的竞争力。

　　3、我国医药市场体系欠兴旺，市场管理尚待完善。

　　4、相对于国外产品的大量涌入，我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。

　　5、生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备开展优势。

　　6、国家对医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善、医药产品持续的强制降价、招标采购的实施。

　　7、业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。

　　ST战略

　　１、调整各板块的竞争模式，扩大区域竞争优势。

　　２、与有实力的外部合作伙伴结成战略联盟，共同抵御市场风险。

　　３、完善管理体系，培养企业的柔性竞争能力。

　　４、结合地缘优势，开发和拓展边贸业务。

　　WT战略

　　1、强调业绩管理，强化以开展战略为核心的鼓励体制

　　2、围绕核心能力的培育调整资源配置。

　　３、提高经营管理手段，增强信息化管理程度。

　　四、公司经营情况评述

　　云南白药集团股份2021-2021利润情况表

　　主要会计数据

　　2021

　　2021

　　本期比上年同期增减(%)26.74%61.24%13.55%

　　营业收入

　　利润总额

　　总资产

　　云南白药近三年利润增长示意图

　　金额6000000005000000004000000003000000002000000001000000000200820092010年份

　　由上图可知，云南白药的各项指标都优于行业均值，说明公司的经营状况良好。云南白药是中华医药的瑰宝，在过去的五年，云南白药是中国最优秀的中药企业，年销售收入保持20%以上的增速，其核心竞争力在于独特的资源优势、出色的管理能力以及超前的战略眼光。从2006年起，公司经营业绩跃居中

　　国中医药行业首位，营运能力和管理效率居于同行业领先水平，使云南白药从一个地方性的企业成长为一个全国性的企业，从一个行业的挑战者成长为行业领跑者。

　　六、时机、风险与挑战

　　1、面对时机

　　未来十年,将是医药产业的“黄金十年〞。支撑“黄金十年〞或者说中国未来十年医药需求快速增长的根基,将主要建立在宏观经济面保持稳定增长这一坚实的根底上,而人口老龄化加速、疾病谱和生活方式的改变、医疗支付能力提高、国民自我药疗的意识增强等几个方面的因素将直接刺激需求的扩容。医改带来的市场扩容、批量采购的大订单、大需求以及行业整合、重组,进一步昭示着未来市场开展的主流趋势,都在催生新的企业形态和商业模式,在这种种变化的背后,蕴藏着数以百亿计的市场时机。

　　2、风险共存

　　(1)政策风险

　　医药行业是一个极易受政策影响的行业,每一次政策的变动都会给产业格局带来或大或小的影响,都有可能引发行业内部的整合和重塑。

　　2021年底,国家相继出台?关于加快医药行业结构调整的指导意见?、?建立和标准政府办基层医疗卫生机构根本药物采购机制的指导意见?,明确指出:根本药物主要品种销量居前20位企业所占市场份额要到达80%以上,医药百强企业销售收入要占到全行业销售收入的50%以上。连续几个医改政策的出台已经昭示着,医药市场的变革转型将越演越烈,规模化、集中度的产业格局将在未来几年逐渐形成。2021年,作为“十二五〞规划的起始年,将延续2021年一连串的新变革、新举措,政策环境的变化可以对公司产生实质性的影响。

　　(2)本钱风险

　　2021年受通胀因素、采挖本钱加大、市场供需失衡、气候反常、市场需求增大、游资炒作等因素的影响,中药材价格一路上涨。原材料本钱上涨、制造本钱上涨等上涨因素对公司本钱控制产生实质性的影响。

　　(3)突发危机风险

　　2021年该公司先后遭遇白药膏诉讼案,白药牙膏“成效门〞,白药保密配方泄密等网络炒作事件。随着公司业务的快速开展和品牌知名度的提升,市场竞争加剧,突发危机对公司的正常生产经营活动可能产生较大影响。

　　(4)人员风险

　　云南白药公司假设继续保持未来持续稳定的业绩增长,很大程度上与经营管理团队及员工的职业化程度相关。

　　3、面临挑战

　　中国医药行业走到了产业升级转型的拐点,医改带给医药行业的影响是重大而深远的,既有时机,更有挑战。我国制药行业仍然处于一个相对散乱小的开展格局。在政策的推动下,行业集中度必将在未来

　　3-5年得以较大幅度的提升。随着政策效应的进一步释放,企业之间的竞争必然也会升级,战场已经从销售一线延伸到了生产、研发乃至整个的产业链。品牌力、产品力、生产能力、渠道能力......对未来基药市场的竞争产生着更大的影响,同时,也成为了对云南白药自身的挑战。在传统中药领域,白药品牌无疑具有明显的优势和号召力,但在基药需求更大的普药和其他领域,又该进行怎样的有效延伸?2021年,面对复杂严峻的经营环境,云南白药公司要聚焦医改动向,抢抓机遇,积极做好调整和应对,培育新的增长点。着力打造主产品之外的普药板块,才能为公司开展提供强有力的后续支撑;同时统筹组织、全面协调。

　　七、综合战略分析

　　通过对云南白药公司战略与风险的综合分析，总体来说觉得企业应该“稳中求增’，“保稳〞是指针对现在的旱灾状况所制定的短期战略，以保质量、保品牌、保特色为主，“求增〞那么是为企业未来几年的开展所制定的长远战略，以扩市场、拓规模、塑形象为主，从而形成一套“以稳为主、稳中求增、保持特色、积极拓展〞的战略体系。

　　(一)保稳局部

　　1、保证短期内原材料的供给，逐步开发本公司的三七种植基地

　　分析中提到，虽然云南白药公司拥有可观的原材料储藏数量，能够解决公司一时的燃眉之急，但却不是长久之计。预计2021年云南白药公司将面临原材料短缺的窘境。因此，拓宽原材料获取渠道，增加三七的收储将是必然的选择。

　　一方面，可进一步增加三七的收购渠道。改变目前单一的从本地药农处购置原料的方式，例如可考虑从外地药农手中购进原料，也可考虑收购一些受本次旱灾影响较大以至于无法继续三七产品的生产经营，但仍保有一定三七储藏量的中小企业。利用云南白药公司的综合优势，对其原料及生产设备进行整合和资源的重新配置。

　　另一方面，增加公司对三七种植地的收买，改变以往绝大多数的药材从药农手中购置的状况，掌握生产自主权，更多的由自己种植。促进三七的规模化、标准化种植，使三七的质量和产量得到更充分的保障，也能有效减少外部的各种不确定因素导致的原料收购本钱上升的不良影响，逐渐实现药品原料的自给

　　2、保持企业信息的公开透明，维护企业形象

　　当一个企业身处危机之中，最避讳的莫过于企图将对自己不利的信息掩盖过去。这种行为的导致的结果往往适得其反。企业会因此而信誉扫地，由此造成的损失可能比事情本身带来的损失大得多。经济

　　上的损失很快可以弥补，信誉一旦遭到质疑，那么需要十年甚至二十年的时间来恢复。

　　我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对本钱上升的担忧;股民们对公司的业绩和盈利空间持疑心态度，投资信心受挫。股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久开展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。因此，我们在对外宣传方面，应进一步树立良好的品牌形象，营造良好的舆论气氛。同时，在公司的运营方面保持信息的公开透明，使消费者和股民充分了解公司运营状况，以保证他们对公司的信心。

　　3、加强质量监督，确保药品质量

　　质量是一个企业的信誉和生命。环境分析中指出，在旱灾中，农民为了防止进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。

　　针对这个问题，一方面从源头处入手，在药材收购时认真把关，防止劣质药材流入生产线，另一方面在白药产品生产环节加强质量检测与监督，防止劣质药品流入市场，从而保障产品质量，保证云南白药的老字号在消费者心目中的在信誉和形象。

　　4、充分融资，保证流动资金充足

　　公司要采取一系列的措施来应对此次干旱带来的危机。而要使这次措施得到贯彻实施，必不可少需要足够的资金作为保障。因此，充分融资，保证流动资金充足，是最根本的。一方面，股票是重要的融资手段，危机当头，公司应稳定股民情绪、增加股民信心以维持公司的股票价格。公司也可通过发行债券、向政府申请补贴等渠道筹集资金。另一方面，可通过加强企业内部各方面管理节省开支，从而保证企业充足资金抵御危机。

　　5、稳定药农心理

　　考虑到药农生产信心受旱灾影响后可能会减小三七的种植规模，甚至于转向种植其他的作物。这会影响到我们的原料来源。因此，企业考虑到药农的心理，应与药农签订合同，同时，可以给予药农一定数量的补贴，以稳定他们的种植规模。

　　〔二〕“求增〞局部

　　1、逐步扩展企业规模、寻求合作伙伴

　　收购兼并与战略合作是扩展企业规模、促进企业开展的关键。

　　一方面是收购或兼并一些小药厂。在旱灾情况下，许多小药厂陆续停产，此时是兼并收购小药厂的绝佳时机，兼并收购后对小药厂进行改造将有利于扩大企业规模。同时加强产业链建设，将三七等药材种植纳入企业产业链。

　　另一方面是密切关注企业间的合作时机。在经济全球化的今天，危险与机遇并存，时机处处可见，积极寻求战略合作伙伴将对企业开展产生深远影响。

　　2、拓展产品种类，增加新特色

　　上面分析中提到，云南白药公司的很大一局部收入均与其制药工业有关，而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产成为公司生产的重要制约因素。因此，公司可在在产品的生产上可以作适当的调整，在保证白药主特色的情况下，适当增加那些对三七、白药的用量要求较少的产品的生产，并且致力于开发一些新药、新产品，增加一些新的特色。

　　3、鼓励技术创新，增强竞争力

　　不断的产品研发与技术创新是一个企业保持活力与竞争力的关键，作为老字号品牌，在保持其特色的情况下，创新更是必不可少，企业应适当增强科研力量，提拔技术骨干，鼓励技术创新和新产品开发，同时，继续完善其知识产权保护体系也是提高技术创新的积极性一个重要方面，以此来增强企业的竞争力和活力。

　　4、向国际方向拓展市场

　　一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态，根据市场风向标作出准确的分析和预测，制定有力战略，在遇到突发状况时能进行快速反响。另一方面，要加强市场调研，在增加国内市场占有率的情况下，继续向国际市场迈进，将以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。

　　5、增强企业国际知名度

　　以企业特色和药品产品质量为坚强保障，加强宣传力度，增加广告投入，加深消费者对云南白药良好印象，增强品牌意识，利用老字号优势向国际拓展，塑造具有中国特色的中医医药企业形象。

　　6、保持和开展企业文化

　　加强对员工使企业文化更加鲜明和深刻，从而有利于更好的影响员工和消费者，不仅在企业内部还在市场上树立很好的形象，立下好口碑，这也有助于企业向国际的开展。

篇五：云南白药stp战略分析

　　战略分析报告

　　云南白药战略分析报告

　　目录

　　一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析............................3（一）外部环境的劣势..............................................................3（二）内部环境劣势..................................................................4（三）外部环境的优势..............................................................5（四）内部环境的优势..............................................................6二、综合战略分析

　　............................................................................7(一)保稳部分..............................................................................7（二）“求增”部分

　　....................................................................8

　　云南白药战略分析报告

　　云南白药战略分析报告

　　作为老字号制药品牌，云南白药在药品市场上享誉已久。但在2010年上半年，我国西南地区遭遇百年不遇的特大旱灾，尤其云南省为甚，随着旱情进一步发展，三七等中药药材面临绝收，药材价格持续走高，业内人士表示此举可能加速制药业新一轮洗牌的进程。面对此次大旱，云南白药究竟该何去何从，下面我们将通过对云南白药内外部的优劣势分析，为云南白药作出新一轮的战略分析报告

　　一、旱灾中云南白药内外部环境优劣势分析

　　（一）外部环境的劣势

　　1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长

　　本次云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱成本高。如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。

　　2、上下游夹击，处境尴尬

　　让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至基本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。

　　3、其他地区药材价格跟风上涨

　　由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。

　　4、股市方面近期的疲弱

　　云南白药近期的疲弱表现有多方面原因：

　　一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调;另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。

　　再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。过去一个月，受云南旱灾等各方面因素影响，云南白药下跌7.29%，而同期深成指上升近1%。而且，云南下雨的消息并没有对云南白药股价产生太大的刺激，涨幅很小。

　　所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。

　　5、竞争对手的挑战

　　云南白药公司同样面临着来自竞争对手的巨大挑战，受干旱减产影响，三七每公斤价格上涨200%以上。近日，李嘉诚旗下的合资公司白云山和黄中药宣布，为加大复方丹参片的

　　云南白药战略分析报告

　　产量，公司老板李嘉诚出资5亿用于原料药三七的种植。白云山和黄中药总经理李楚源称，李嘉诚日前拨付5亿元，分别与文山州三七研究院、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司等单位签订合作协议，三年内在云南构建出面积万亩的三七基地。此举势必对云南白药公司继续控制整个三七市场产生威胁，相对削弱了其在原料供应方面的竞争优势。

　　（二）内部环境劣势

　　短期困境：

　　1、公司产品结构单一

　　云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关。而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，这样的特色在公司建立和运营方面是非常有利的，能够让公司充分利用到地理优势和原料优势。但是在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产，这样的特色就很有可能成为公司生产的重要制约因素，原料缺乏导致的价格大幅上涨就会大大增加公司的生产成本，从而导致公司增加生产的资本投入。

　　2、如何应对2012年的原材料储备

　　按照制药企业的惯例，企业一般会留有保证两年生产的原料库存。但在三七价格大涨的背景下，云南白药作为大公司凭其自身实力，比一些中小制药企业更有能力应对原材料价格上涨带来的生产压力，更有能力保证企业产品价格的稳定。相对于那些在旱灾中产量不稳定、价格浮动较大的中小企业药品，消费者必定更倾向于产量稳定、价格合理的白药产品。也就是说，在旱灾中消费者对云南白药的需求量会上升，这势必会使原材料三七的使用量加大。于是，原本能够保证两年正常生产的三七储量便只能支持企业维持生产一年多的时间。更重要的是，三七的生产周期为三年，也就是说，旱灾对制药企业的影响将维持三年之久。如何应对2012年的原材料储备问题成为云南白药需要面对的一个重要挑战。

　　3、不参与三七种植，原材料来源不稳定以及由此而来的产品质量问题

　　云南白药原材料除部分品种的订单式生产外，在文山地区的三七收购主要也实行向当地农民收购的办法。也就是说，云南白药本身并不参与三七种植。这就使处于产业链下游的云南白药的原材料来源得不到稳定可靠的保障，受制于产业链上游的原材料生产环节。并且，在此次旱灾中，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。品质关系到企业的品牌和文化，是大企业生存和发展的灵魂。产品质量无法得到保障，企业面临的挑战可想而知。

　　长期困境：

　　1、员工安于现状，缺乏积极性

　　云南白药股份有限公司作为一家老字号国有企业，与那些私企相比，受到的竞争压力要小，享受的各种政策优惠要多，拥有的社会环境和条件也要好，在这样的情况下，企业员工甚至领导很容易就会滋生安于现状，不求进取的心态，在云南白药这块牌子下，慢慢干，慢慢度过自己的工作生活。显然，这样的心态是非常不利于企业的发展壮大的。

　　云南白药战略分析报告

　　2、初级生产模式的制约

　　云南白药公司主要的经营模式还是生产加工，即收集药材原料然后进行简单的生产加工，这种模式在现今高速发展的科技时代里对于发展和提高企业核心竞争力影响微小，可以说，如果企业一直固守这个模式，仅仅停留在初级生产模式的程度上，公司要想得到任何的进步和提高将会成为天方夜谭。

　　3、知名度和竞争力不足

　　云南白药股份有限公司的主要经营地仍集中在云南昆明地区，而其他市场主要是通过招聘代理商来实现药品外售，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是在这些地方都很难看到云南白药专柜或是专卖店，大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白。

　　4、质量管理认证上的欠缺

　　公司在质量和管理认证上仍然存在着不足之处，虽然云南白药公司已经通过了国家的GMP等认证，但是由于公司在海外还有相当一部分的市场，要想经营好或是进一步扩大海外市场，公司现今通过的认证还是远远不够的，毕竟，一个公司产品的市场占有率很大程度上还是取决于产品的质量和口碑的。

　　（三）外部环境的优势

　　1、规范化种植降低损失

　　三七生产近年来不断走向规模化、规范化的种植，使得大旱下的三七相对影响较小。规模化、规范化的种植起了一定作用精细的管理虽然增加了成本，但挽回了大的损失。

　　2、通过深度战略合作控制原料

　　控制了原料就等于控制了话语权，对此云南白药其实早有动作。2009年12月21日，公司与文山州人民政府联合开发三七产业战略协议，根据协议，文山州政府将文山州制药厂所持云南白药集团文山七花有限责任公司(以下简称七花公司)的股权，以及文山州制药厂的其他资产全部无偿转让给公司，公司将以七花公司为平台，与文山州在三七种植、三七原生药材的物流贸易、三七有效成分的提取、三七保健品和药品的开发、三七研发平台的建设等方面进行深度合作,实际上整合控制了整个“三七市场”。

　　因此，此次旱灾导致的三七供应量减少，对2010年公司盈利能力的影响不大。相反，作为一家拥有大量原料囤积的公司，相对其它较小规模的公司而言，更具有成本优势。

　　（来源；新浪博客《云南白药，“旱”中有机》）3、为云南本土企业，原材料供应上占优势

　　目前三七价格的5倍涨幅，会极大的刺激三七种植量，再说，白药属于云南省内国有企业，近水楼台先得月，一旦原料真的出现紧张问题，地方政府会想尽一切办法首先满足省内企业的原料需求，对于其他省外需要三七做原料的企业如天士力、片子黄、白云山等企业，则可能采取限制措施。

　　与此同时，云南省以生物制药为一大支柱产业，在原料供应、产品研发、税收等方面必将大力支持云南白药这样的省内大型企业，为其提供有利于企业发展的优惠政策。

　　4、新的发展机遇

　　云南白药可能借助三七原料上涨为契机，再次要求进入国家基本药物目录产品提价，实质上是，今年和明年，哪怕三七原料价格继续上涨，云南白药使用的依然是没有提价之前的

　　云南白药战略分析报告

　　原料，对今年和明年的业绩增长没有任何实质性影响，而且如果申请提价的要求能够顺利实现，企业将获得较之前更为广大的利润空间，由此观之，此次旱灾虽然使三七原料的价格上涨，但实质上对云南白药公司而言也蕴藏着巨大的发展机遇。

　　（四）内部环境的优势

　　关于成本和原材料

　　1、现金流充裕，储备充足，成本价格受影响较小

　　事实上旱灾对云南白药的影响很有限，一方面云南白药的药材成本占总成本比例不大；另一方面，因为云南白药现金流相当充裕，所以事实上云南白药的确有2--3年的原料储存。公司有充足的原材料储备，有比较固定的供应商，短期内成本不会有大的上升。并且，云南白药日常消耗的三七是期货，不是现货。是消耗战略性储备三七，不是临时采购的三七。干旱产生的影响只是对三七战略库存水平的影响，对公司经营年度的业绩没有影响。因此，较之原材料储备不足，资金短缺的其他竞争对手企业，云南白药在成本上有了很大的比较优势。

　　2、三七资源供应大幅垄断

　　云南白药在原材料产地进行了一系列战略合作，现在基本控制了70%左右的三七原料供应，原料供应的垄断使旱灾带来的三七资源短缺对云南白药的影响远小于对其他制药企业的影响。

　　3、管理费用控制较好

　　虽然公司规模庞大，但因为有先进的管理体制，公司将销售管理方面所需的费用成本控制在较低范围内。公司的费用控制成效显著，销售费用率及管理费用率分别为11.6%及2.8%，而且通过资金集中管理及货币资金增加，将大旱对公司成本的影响抵消了一些，使得公司的财务净收益不会受到太大影响。

　　关于核心竞争力

　　云南白药集团始终坚持走“轻资产、自产品充分发育、技术创新带动市场开发”的道路。面临新的医改政策市场容量扩大，西南大旱等状况，在动荡的市场中，云南白药身为拥有强大实力的老字号更容易站稳脚跟。

　　1、总体战略

　　公司采用的轻资产策略有效地保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力；自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施，使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”，并成功探路健康产品领域，实现了发展战略的延伸；技术创新和企业知识产权战略则驱动着企业的市场开发和拓展，并赋予了云南白药品牌新的内涵。明确的总体战略使云南白药公司在这次大旱中仍能保持稳定心态，沉稳应对。

　　2、知识产权优势

　　作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系。截至2009年3月底，司共申请专利221件，其中发明专利90件（6件为国外专利），实用新型专利3件，外观设计专利128件（来自中国知识产权报资讯网）。从一些市场调查中我们可以明显看出，含有专利技术的

　　云南白药战略分析报告

　　主导产品销售额增幅更大。因此，知识产权保护体系的形成，为公司大步开拓市场、实现效益的最大化奠定了扎实的基础。

　　3、市场扩容

　　公司在维持传统中药龙头的基础上，积极向健康及日化消费品的领域拓展业务，目前以白药牙膏为代表的日化产品取得了不俗的业绩，未来成功经验有望向其他后续产品复制。

　　二、综合战略分析

　　通过对云南白药公司在旱灾中所处的内外部环境的机遇和威胁的综合分析，我们为企业制定了“稳中求增’的总体战略目标，“保稳”是指针对现在的旱灾状况所制定的短期战略，以保质量、保品牌、保特色为主，“求增”则是为企业未来几年的发展所制定的长远战略，以扩市场、拓规模、塑形象为主，从而形成一套“以稳为主、稳中求增、保持特色、积极拓展”的战略体系。

　　(一)保稳部分

　　1、保证短期内原材料的供应，逐步开发本公司的三七种植基地

　　分析中提到，虽然云南白药公司拥有可观的原材料储备数量，能够解决公司一时的燃眉之急，但却不是长久之计。预计2012年云南白药公司将面临原材料短缺的窘境。因此，拓宽原材料获取渠道，增加三七的收储将是必然的选择。

　　一方面，可进一步增加三七的收购渠道。改变目前单一的从本地药农处购买原料的方式，例如可考虑从外地药农手中购进原料，也可考虑收购一些受本次旱灾影响较大以至于无法继续三七产品的生产经营，但仍保有一定三七储备量的中小企业。利用云南白药公司的综合优势，对其原料及生产设备进行整合和资源的重新配置。

　　另一方面，增加公司对三七种植地的收买，改变以往绝大多数的药材从药农手中购买的状况，掌握生产自主权，更多的由自己种植。促进三七的规模化、规范化种植，使三七的质量和产量得到更充分的保障，也能有效减少外部的各种不确定因素导致的原料收购成本上升的不良影响，逐渐实现药品原料的自给

　　2、保持企业信息的公开透明，维护企业形象

　　当一个企业身处危机之中，最避讳的莫过于企图将对自己不利的信息掩盖过去。这种行为的导致的结果往往适得其反。企业会因此而信誉扫地，由此造成的损失可能比事情本身带来的损失大得多。经济上的损失很快可以弥补，信誉一旦遭到质疑，则需要十年甚至二十年的时间来恢复。

　　我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。因此，我们在对外宣传方面，应进一步树立良好的品牌形象，营造良好的舆论氛围。同时，在公司的运营方面保持信息的公开透明，使消费者和股民充分了解公司运营状况，以保证他们对公司的信心。

　　云南白药战略分析报告

　　3、加强质量监督，确保药品质量

　　质量是一个企业的信誉和生命。环境分析中指出，在旱灾中，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。

　　针对这个问题，一方面从源头处入手，在药材收购时认真把关，防止劣质药材流入生产线，另一方面在白药产品生产环节加强质量检测与监督，防止劣质药品流入市场，从而保障产品质量，保证云南白药的老字号在消费者心目中的在信誉和形象。

　　4、充分融资，保证流动资金充足

　　公司要采取一系列的措施来应对此次干旱带来的危机。而要使这次措施得到贯彻实施，必不可少需要足够的资金作为保障。因此，充分融资，保证流动资金充足，是最基本的。一方面，股票是重要的融资手段，危机当头，公司应稳定股民情绪、增加股民信心以维持公司的股票价格。公司也可通过发行债券、向政府申请补贴等渠道筹集资金。另一方面，可通过加强企业内部各方面管理节省开支，从而保证企业充足资金抵御危机。

　　5、稳定药农心理

　　考虑到药农生产信心受旱灾影响后可能会减小三七的种植规模，甚至于转向种植其他的作物。这会影响到我们的原料来源。因此，企业考虑到药农的心理，应与药农签订合同，同时，可以给予药农一定数量的补贴，以稳定他们的种植规模。

　　（二）“求增”部分

　　1、逐步扩展企业规模、寻求合作伙伴

　　收购兼并与战略合作是扩展企业规模、促进企业发展的关键。

　　一方面是收购或兼并一些小药厂。在旱灾情况下，许多小药厂陆续停产，此时是兼并收购小药厂的绝佳时机，兼并收购后对小药厂进行改造将有利于扩大企业规模。同时加强产业链建设，将三七等药材种植纳入企业产业链。

　　另一方面是密切关注企业间的合作机会。在经济全球化的今天，危险与机遇并存，机会处处可见，积极寻求战略合作伙伴将对企业发展产生深远影响。

　　2、拓展产品种类，增加新特色

　　上面分析中提到，云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关，而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产成为公司生产的重要制约因素。因此，公司可在在产品的生产上可以作适当的调整，在保证白药主特色的情况下，适当增加那些对三七、白药的用量要求较少的产品的生产，并且致力于开发一些新药、新产品，增加一些新的特色。

　　3、鼓励技术创新，增强竞争力

　　不断的产品研发与技术创新是一个企业保持活力与竞争力的关键，作为老字号品牌，在保持其特色的情况下，创新更是必不可少，企业应适当增强科研力量，提拔技术骨干，鼓励技术创新和新产品开发，同时，继续完善其知识产权保护体系也是提高技术创新的积极性一个重要方面，以此来增强企业的竞争力和活力。

　　4、向国际方向拓展市场

　　一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态，根据市场风向标作出准确的分析和预测，制定有力战略，在遇到突发状况时能进行快速反应。另一方面，要加强市场调研，在增加国内市场占有率的情况下，继续向国际市场迈进，将以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。

　　云南白药战略分析报告

　　5、增强企业国际知名度

　　以企业特色和药品产品质量为坚强保障，加强宣传力度，增加广告投入，加深消费者对云南白药良好印象，增强品牌意识，利用老字号优势向国际拓展，塑造具有中国特色的中医医药企业形象。

　　6、保持和发展企业文化

　　加强对员工使企业文化更加鲜明和深刻，从而有利于更好的影响员工和消费者，不仅在企业内部还在市场上树立很好的形象，立下好口碑，这也有助于企业向国际的发展。

　　小组成员：童丽静、姜佳、胡红、杜晓琨、戴渝佳、庞燕、张滢

　　2010年5月12日

篇六：云南白药stp战略分析

　　公司战略分析——以云南白药为例

　　公司战略分析——以云南白药为例姓名：

　　班级：注会学号：

　　一、公司简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。

　　1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

　　1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；

　　同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。

　　经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；

　　糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；

　　科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。

　　“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

　　股东大会监事会董事会薪酬与考核委员会审计委员会提名委员会战略委员会管理层二、法人治理结构（见上图）

　　云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则，分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构；

　　彼此之间权责明确，各司其职，相互制衡，相互协调。已设立独立董事四名，达到公司董事会现有董事成员的三分之一。

　　云南白药是中国典型的上市公司法人治理结构，所有权和管理权分离，由董事会决定聘任了总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员对公司的日常经营活动进行管理，同时，股东大会为最高权力机构下设董事会和监事会，董事会和监事会向股东大会负责，监事会起到监督董事会及管理层的作用且监事会中设有三分之一的职工代表监事。

　　公司各部门的主要职责如下：

　　股东大会：决定公司的经营方针和投资计划，对公司的重大事件进行决策，此外还要对股东向股东以外的人转让出资做出决议。

　　监事会：检查公司财务；

　　对董事、经理的经营管理活动进行监督并在发现董事或经理的行为损害公司利益时及时进行纠正；

　　提议召开临时股东大会等。

　　董事会：召集股东大会、向股东大会报告工作并执行股东大会的决议；

　　决定公司的生产经营计划和投资方案；

　　决定公司内部管理机构的设置；

　　批准公司的基本管理制度；

　　听取高层管理人员的工作报告并作出决议；

　　制定公司有关财务方面的方案；

　　对公司的重大事件提出方案；

　　聘任或解雇高层管理人员等。

　　独立董事：公司的独立董事具备履行其职责所必需的知识基础,独立董事任职资格,职权范围等符合证监会的有关规定,能够在董事会决策中履行独立董事职责,包括在重大关联交易与对外担保,公司发展战略与决策机制,高级管理人员聘任及解聘等事项上发表独立意见,发挥独立董事作用。

　　战略委员会：对公司的发展战略进行分析并制定切实可行的公司战略；

　　即使发现市场所发生的变化并对公司的战略进行调整。

　　薪酬与考核委员会：制定公司人员的薪酬水平并结合实际情况及时进行考核和调整。

　　由以上公司治理结构图和基本职能分析，我们了解到该公司是存在合理且有效地治理结构的，这位公司未来组织目标的实现打下了坚实的基础。

　　三、企业目的、使命、愿景和目标（一）

　　目的云南白药集团股份有限公司是以盈利为目的的组织，其成立的首要目的是实现股东价值的最大化。

　　（二）使命建设百年企业（三）

　　愿景“传承文化、超越自我。济世为民”的企业理念指导下，公司成功实施内部创业机制、首席科学家制、虚拟企业运作模式、内部订单等四大创新机制，全方面实施品牌战略。

　　（四）

　　目标现代化国际化,融合传统与现代,沟通历史和未来,跨越民族与国界。

　　四、全面战略分析（一）

　　外部环境分析企业的外部环境主要是从宏观环境、产业环境、竞争环境和市场需求几个层面展开的。

　　1、宏观环境分析（PEST分析）

　　（1）

　　政治和法律因素：支持医药行业发展2022年度政府工作报告中，国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。商务部、中医药管理局等十四部委26日联合发布《关于促

　　进中医药服务贸易发展的若干意见》，明确未来将出台财政投入、税收减免、金融支持、制订标准、建立境外中医药物流配送中心等一揽子措施支持中医药服务贸易发展。

　　（2）

　　经济因素：经济水平提高2022年初中国的GDP首次超过日本，成为世界第二大经济体。我国经济水平不断的提高，人们的购买力很大的提高并且健康保健意识不断提高，人们的保健健康需求不断释放。

　　（3）

　　社会文化环境：中医药热一方面从上世界九十年代开始，国家不断的重视中医药行业的振兴，促进中医药现代化的发展；

　　另一方面中医药具有天然、毒副作用小、有特殊疗效等特点，是今年在世界范围掀起一股中医药浪潮。

　　（4）

　　技术环境先进的提取技术、制剂技术、信息技术等逐渐应用于中医药行业，使整个中医药行业技术得到很大的提高，焕然一新的出现在人们面前.2、产业环境分析（1）

　　产品生命周期产品生命周期理论上来看：云南白药最著名的产品：云南白药气雾剂，云南白药牙膏，云南白药创可贴显然是一个处于成熟期的产品；

　　即使是云南白药的整个医药王国里的产品，无论从科技（疗效）还是从国际国内市场的竞争来看，也是属于相对成熟的产品。因此，云南白药必然要寻找新的且具有发展前景的核心产品，以避免其白药系列产品进入衰退期后造成企业发展乏力。于是，乘着云南白药的白药系列产品尚且处于市场领先地位的时候，乘着云南白药在大力的利用其三件新开发的产品开展国际市场的时候，尽快的在国内进行非相关多元化以寻找其后续的核心产品（产业），显然是云南白药进行非相关多元化的一个重要目的。

　　（2）

　　产业波特五力分析①买方议价能力分析公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品，而且目前在产地（云南）已实现统一生产、统

　　一质量标准、统一销售，并都归属于云南白药集团。因此“白药”系列产品在整个产业链中具有优势地位。但在公司的“非白药“系列产品上，买方议价能力较强，就处方药而言买方议价能力仍然有限。

　　②供方议价能力分析作为中成药企业，云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方，由于文山公司专注于建设三七产业平台,现有1000-2000亩三七种植基地,年产150-300吨因此公司具有一定的讨价还价能力。但原料基地所生产的原料药和公司产能存在一定缺口，加之原料对气候海拔等的要求，原材料产地较为集中、产量有限，所以公司讨价还价的能力又受到一定限制。

　　③替代品威胁分析“白药”系列的主要功效是止血、镇痛、消肿、化瘀，客观上存在众多的替代品。但“云南白药”系列产品除了上述功能外，还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点，加之产品属于国家保护产品，具有垄断经营和品牌效应，替代品的威胁只在局部范围、条件下才能成为现实的威胁。因此白药系列产品替代品的威胁较为有限。

　　④潜在入侵者分析医药行业与其他行业相比，进入门槛是比较高的，相应的撤出成本也不低，因此，医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。

　　另外，决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。国家发改委先后近40次对药品价格进行下调，平均降幅达70%以上，甚至个别药品价格下降达80%之多。行业药品价格下降，成本上升，竞争加剧，行业出现大调整，近期潜在进入者进入的可能性很小。

　　但中国作为发展中的大国，经济持续快速增长，人民用药需求不断增加，中国医药市场潜力已经被世界医药行业所公认。世界制药业排名前25强基本上已在中国开展其制药投资业务，它们以雄厚的资金、优秀的

　　人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端，而且随着跨国公司的进入，将会有更多的外资药厂落户中国，分享中国经济发展带来的丰厚的成果。因此，对于中国医药企业来说，跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。

　　因此短期内企业将不会受到潜在进入者的威胁，但长远来看这种威胁一定会存在而且还是一个比较大的威胁。

　　⑤现有竞争者分析通过政府协调与企业收购行为，目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团，加之受到国家一类中成药保护品牌的保护，保密配方技术只有云南白药集团拥有，其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作，因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。但在公司非白药产品上存在与同行业较为激烈的竞争。在技术上，公司研究所经过几年努力，为公司的未来市场和发展奠定了产品基础，也为在技术上形成了技术壁垒。

　　（3）

　　成功关键因素分析通过以上的分析可以看出，云南白药集团股份有限公司的成功之处是打造的不仅仅是一个产品，更是一个品牌。并且不断地增加自身优势，把常规做到极致就是创新，成为了一个成功的企业。

　　3、竞争环境分析：竞争比较激烈（1）中药制药工业：昆明制药集团股份公司、盘龙云海药业、点虹药业等。

　　（2）医药商业企业：云南省医药公司、云南双鹤药业公司、东骏药业、鸿翔药业等。

　　（3）零售企业：各大药房等。

　　（二）

　　企业内部环境分析1、企业资源与能力分析（1）

　　企业资源分析云南白药股份有限公司是上市公司，资金充裕，财务状况良好；

　　而且拥有丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀；

　　并且拥有知识产权优势，这是得企业在有形资产和无形资产上都存在很大的优势。

　　（2）

　　企业能力分析由于前面论述，企业拥有很好的盈利能力和营销能力，拥有自己的独立知名品牌，对于公司的发展和壮大有很好的促进作用。而且公司上市之后备受关注，长期发展能力很强。

　　4、SWOT分析云南白药公司SWOT矩阵分析

　　优势——S1、公司有上市公司的参与背景,资金充裕2、公司在医药市场扎根多年,具有一定的知名度和美誉度3、公司有良好的治理结构和管理机制、激励体系4、公司有一只较成熟的销售队伍,在省内批发领域有较大市场份额5、公司下属工业企业各自有一些系列产品,有几个独家产品6、公司下属工业企业基本通过了国家GMP认证,在市场和产品方面发展潜力和空间很大7、零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模劣势——W1、人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员2、企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低3、各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,不利于竞争4、总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高5、各分公司的营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度机会——O1、随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高；

　　对医药产品的需求旺盛。

　　2、随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用比例的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。

　　3、随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。

　　4、国家对医药行业的重视和投入程度提高。

　　5、对天然药物、绿色生物产品的青睐；

　　有助于我国和云南省相关产业的迅速成长。

　　6、加入WTO后，国外企业、财团的技术、产品、资金、先进管理方法的引进，将推动医药产业的发展。

　　7、云南省对医药产业的大力扶持和重视为行业内企业营造了一个良好的环境。

　　8、云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。

　　SO战略1、抓住主业优势，坚持以现有业务为主集中资源实行聚焦战略。

　　2、筑造整体竞争优势，培育企业核心竞争能力。

　　3、结合区位优势，发展和培育特色优势产品。

　　WO战略

　　1、调整人力资源结构，培育创新性企业文化。

　　2、整合内外部资源，拓宽市场渠道，3、理顺产品研发和引进渠道，打造核心产品与品牌。

　　4、创建学习型组织，提高企业全面竞争能力。

　　威胁——T1、加入WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。

　　2、研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。

　　3、我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。

　　4、相对于国外产品的大量涌入，我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。

　　5、生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。

　　6、国家对医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善、医药产品持续的强制降价、招标采购的实施。

　　7、业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。

　　ST战略1、调整各板块的竞争模式，扩大区域竞争优势。

　　2、与有实力的外部合作伙伴结成战略联盟，共同抵御市场风险。

　　3、完善管理体系，培养企业的柔性竞争能力。

　　4、结合地缘优势，开发和拓展边贸业务。

　　WT战略

　　1、强调业绩管理，强化以发展战略为核心的激励体制2、围绕核心能力的培育调整资源配置。

　　３、提高经营管理手段，增强信息化管理程度。

　　五、战略选择（一）

　　总体战略对于不同类型的公司的战略选择一体化战略：纵向一体化和横向一体化发展战略密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：相关多元化和非相关多元化总体战略稳定战略：限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

　　收缩战略：撤退战略，是那些没有发展或发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。

　　根据自己的判断，我认为云南白药股份有限公司应该采用发展战略中的多元化战略和一体化战略。公司采用的轻资产策略有效地保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力；

　　自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施，使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”，并成功探路健康产品领域，实现了发展战略的延伸；

　　技术创新和企业知识产权战略则驱动着企业的市场开发和拓展，并赋予了云南白药品牌新的内涵。明确的总体战略使云南白药公司在竞争中保持稳定心态，沉稳应对。

　　云南白药在产业的前向一体化：建立武定重要原料基地。在云南武定种植基地建立了种植园区。云南白药后向一体化战略：①营销网络的建设②进入医药流通业③组建云南大药房④开拓海外市场（二）

　　竞争战略竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

　　由于云南白药在差异化方面一直做得很优秀，所以建议企业采取成本领先战略，降低生产成本以获取额外的利润。

　　六、组织结构和企业文化（一）

　　组织结构（二）

　　企业文化企业理念：传承文化、超越自我、济世为民

　　企业精神：

　　勇于开拓创新不断超越自我。

　　企业价值观：

　　文化的传承者、科技的创新者、健康的奉献者

　　企业经营方针：

　　继承品牌——传播国药新文化；

　　锤炼品牌——增强市场竞争力；

　　发展品牌——提升企业知名度

　　企业目标：

　　现代化国际化—融合传统与现代，沟通历史和未来，跨越民族与国界。

篇七：云南白药stp战略分析

　　关于云南白药集团股份有限公司（000538）的战略与风险应对策略分析报告

　　2008级会计2班

　　08020258詹伟荣

　　一、公司背景

　　云南白药集团股份有限公司(以下简称公司或本公司)前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行后总股本8,000万股。经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。

　　公司注册地址为云南省昆明市二环西路222号(昆明市高新技术产业开发区)。法定代表人为王明辉。经营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,物业经营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品。公司下属有云南白药集团大理药业有限责任公司、云南白药集团文山七花有限责任公司、云南白药集团丽江药业有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司、云南省医药有限公司、云南白药集团天紫红药业有限公司、云南白药集团中药材优质种源繁育有限责任公司、云南白药集团无锡药业有限公司、云南白药置业有限公司、云南白药集团云健制药有限公司、云南白药集团兴中制药有限公司、云南白药集团健康产品有限公司、云南紫云生物科技有限公司、云南白药集团(澳大利亚)有限公司及云南白药集团西双版纳制药有限公司等15个子公司。

　　依据2010年5月本公司股东大会审议通过的2009年度权益分派方案,以资本公积金向全体股东每10股转增3股,转增前本公司股本为534,051,138股,转增后总股本增至694,266,479股。

　　截止2010年12月31日,公司总股本为694,266,479股;云南白药控股有限公司持有公司股份288,284,398股,占公司总股本的41.52%,为公司第一大股东,公司实际控制人为云南省国有资产监督管理委员会。

　　二、行业发展预测

　　随着我国经济的发展,人民生活水平逐渐提高,健康水平也在稳步提高,但由于健康日益受到人们重视,疾病防治的需求却在日益增加,对中药的需求也就不断增长。我国的医疗制度和医药流通体制正在改革之中,随着医疗改革进程的推进和医药流通体制的完善,药品价格势必有所回落。但是中药的需求是源于疾病防治,价格弹性相对较小,降价对行业增长的贡献应该不大,甚至可能为负影响。综合两方面因素的影响,可以预计未来几年国内中药市场需求仍将保持近几年来增长的势头,但增长的速度可能有所放缓。

　　中药材是我国中药出口的主体。国际市场对中药材的需求随着国际中成药市场的增长而增长,由于日本、韩国等国际中药大国的药材资源相对不足,我国中药材的出口一直保持着高速的增长。虽然近来以日、韩为代表的传统中药材进口国出于对农产品使用农药及化学激素等药剂的担扰和保护本国的中药材市场的考虑,纷纷强化对进口中药材的检验和管理,同时也在不断提高中药材深、精加工的水平,以求占有更多的国际中药市场份额,我国中药材出口的市场份额有被侵蚀的危险。但总体上看,后者的影响不如前者明显,我国中药材出口近期仍可望继续保持较高的增长速度。

　　中成药方面,由于我国对中药研究的系统化和规范化也还存在较大的不足,中成药产品与国际市场对药品的标准要求有些差距,不仅出口增长不尽如人意,近几年还一直处于贸易逆差状态。虽然随着中药现代化工作的实施,中成药业在研究、市场、质量和管理方面将得到逐渐的提高,但短期内要取得卓著的成效比较困难,中成药出口的增长近期应不会有太多改观。

　　由于行业增长的主要贡献来自于国内市场,据此分析,可以预计未来几年我国中药业仍将保持较高的增长幅度,但增长的速度可能有所放缓。

　　三、云南白药环境分析

　　（一）外部环境的劣势

　　1、抗旱形势严峻，三七价格成倍增长

　　今年云南大旱有以下特点：干旱持续时间长、覆盖面广、受灾面积大；加之三七种植地，高海拔地区运水距离远、抗旱成本高。如此严峻的旱灾情况，对具有较长生长周期的药材来说，其影响将是深远而持久的。目前，三七价格已比正常价格上涨了3-5倍，并且三七供应紧张情况在2年内都会处于紧张状态。

　　2、上下游夹击，处境尴尬

　　让中药界忧虑的是，原料虽然暴涨，但很多药品是纳入医保目录甚至基本药物目录的品种，这些药品严格受国家限价，不得超过最高零售价。这样的上下游夹击，让中药企业的日子倍感难过。

　　3、其他地区药材价格跟风上涨

　　由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。研究者认为，云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材的跟风，对于中药系药企未来三年将产生长远的影响。

　　4、股市方面近期的疲弱

　　云南白药近期的疲弱表现有多方面原因：

　　一方面是前期医药板块整体估值较高，近期有所回调;另一方面，我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。

　　再者，医改的不确定因素也对股价有所影响。过去一个月，受云南旱灾等各方面因素影响，云南白药下跌7.29%，而同期深成指上升近1%。而且，云南下雨的消息并没有对云南白药股价产生太大的刺激，涨幅很小。

　　所以，股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。

　　5、竞争对手的挑战

　　云南白药公司同样面临着来自竞争对手的巨大挑战，受干旱减产影响，三七每公斤价格上涨200%以上。近日，李嘉诚旗下的合资公司白云山和黄中药宣布，为加大复方丹参片的产量，公司老板李嘉诚出资5亿用于原料药三七的种植。白云山和黄中药总经理李楚源称，李嘉诚日前拨付5亿元，分别与文山州三七研究院、云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司等单位签订合作协议，三年内在云南构建出面积万亩的三七基地。此举势必对云南白药公司继续控制整个三七市场产生威胁，相对削弱了其在原料供应方面的竞争优势。

　　（二）内部环境劣势

　　短期困境：

　　1、公司产品结构单一

　　云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关。而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，这样的特色在公司建立和运营方面是非常有利的，能够让公司充分利用到地理优势和原料优势。但是在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产，这样的特色就很有可能成为公司生产的重要制约因素，原料缺乏导致的价格大幅上涨就会大大增加公司的生产成本，从而导致公司增加生产的资本投入。

　　2、如何应对2012年的原材料储备

　　按照制药企业的惯例，企业一般会留有保证两年生产的原料库存。但在三七价格大涨的背景下，云南白药作为大公司凭其自身实力，比一些中小制药企业更有能力应对原材料价格上涨带来的生产压力，更有能力保证企业产品价格的稳定。相对于那些在旱灾中产量不稳定、价格浮动较大的中小企业药品，消费者必定更倾向于产量稳定、价格合理的白药产品。也就是说，在旱灾中消费者对云南白药的需求量会上升，这势必会使原材料三七的使用量加大。于是，原本能够保证两年正常生产的三七储量便只能支持企业维持生产一年多的时间。更重要的是，三七的生产周期为三年，也就是说，旱灾对制药企业的影响将维持三年之久。如何应对2012年的原材料储备问题成为云南白药需要面对的一个重要挑战。

　　3、不参与三七种植，原材料来源不稳定以及由此而来的产品质量问题

　　云南白药原材料除部分品种的订单式生产外，在文山地区的三七收购主要也实行向当地农民收购的办法。也就是说，云南白药本身并不参与三七种植。这就使处于产业链下游的云南白药的原材料来源得不到稳定可靠的保障，受制于产业链上游的原材料生产环节。并且，在此次旱灾中，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。品质关系到企业的品牌和文化，是大企业生存和发展的灵魂。产品质量无法得到保障，企业面临的挑战可想而知。

　　长期困境：

　　1、员工安于现状，缺乏积极性

　　云南白药股份有限公司作为一家老字号国有企业，与那些私企相比，受到的竞争压力要小，享受的各种政策优惠要多，拥有的社会环境和条件也要好，在这样的情况下，企业员工甚至领导很容易就会滋生安于现状，不求进取的心态，在云南白药这块牌子下，慢慢干，慢慢度过自己的工作生活。显然，这样的心态是非常不利于企业的发展壮大的。

　　2、初级生产模式的制约

　　云南白药公司主要的经营模式还是生产加工，即收集药材原料然后进行简单的生产加工，这种模式在现今高速发展的科技时代里对于发展和提高企业核心竞争力影响微小，可以说，如果企业一直固守这个模式，仅仅停留在初级生产模式的程度上，公司要想得到任何的进步和提高将会成为天方夜谭。

　　3、知名度和竞争力不足

　　云南白药股份有限公司的主要经营地仍集中在云南昆明地区，而其他市场主要是通过招聘代理商来实现药品外售，虽然云南白药集团的产品销往大陆其他地方、港澳台和东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家，但是在这些地方都很难看到云南白药专柜或是专卖店，大多数是在大型的药店里和其他品牌的产品混在一起共同销售，因而在扩大产品的知名度和竞争力上多少显得有点苍白。

　　4、质量管理认证上的欠缺

　　公司在质量和管理认证上仍然存在着不足之处，虽然云南白药公司已经通过了国家的GMP等认证，但是由于公司在海外还有相当一部分的市场，要想经营好或是进一步扩大海外市场，公司现今通过的认证还是远远不够的，毕竟，一个公司产品的市场占有率很大程度上还是取决于产品的质量和口碑的。

　　（三）外部环境的优势

　　1、规范化种植降低损失

　　三七生产近年来不断走向规模化、规范化的种植，使得大旱下的三七相对影响较小。规模化、规范化的种植起了一定作用精细的管理虽然增加了成本，但挽回了大的损失。

　　2、通过深度战略合作控制原料

　　控制了原料就等于控制了话语权，对此云南白药其实早有动作。2009年12月21日，公司与文山州人民政府联合开发三七产业战略协议，根据协议，文山州政府将文山州制药厂所持云南白药集团文山七花有限责任公司(以下简称七花公司)的股权，以及文山州制药厂的其他资产全部无偿转让给公司，公司将以七花公司为平台，与文山州在三七种植、三七原生药材的物流贸易、三七有效成分的提取、三七保健品和药品的开发、三七研发平台的建设等方面进行深度合作,实际上整合控制了整个“三七市场”。

　　因此，此次旱灾导致的三七供应量减少，对2010年公司盈利能力的影响不大。相反，作为一家拥有大量原料囤积的公司，相对其它较小规模的公司而言，更具有成本优势。

　　3、为云南本土企业，原材料供应上占优势

　　目前三七价格的5倍涨幅，会极大的刺激三七种植量，再说，白药属于云南省内国有企业，近水楼台先得月，一旦原料真的出现紧张问题，地方政府会想尽一切办法首先满足省内企业的原料需求，对于其他省外需要三七做原料的企业如天士力、片子黄、白云山等企业，则可能采取限制措施。

　　与此同时，云南省以生物制药为一大支柱产业，在原料供应、产品研发、税收等方面必将大力支持云南白药这样的省内大型企业，为其提供有利于企业发展的优惠政策。

　　4、新的发展机遇

　　云南白药可能借助三七原料上涨为契机，再次要求进入国家基本药物目录产品提价，实质上是，今年和明年，哪怕三七原料价格继续上涨，云南白药使用的依然是没有提价之前的原料，对今年和明年的业绩增长没有任何实质性影响，而且如果申请提价的要求能够顺利实现，企业将获得较之前更为广大的利润空间，由此观之，此次旱灾虽然使三七原料的价格上涨，但实质上对云南白药公司而言也蕴藏着巨大的发展机遇。

　　（四）内部环境的优势

　　关于成本和原材料

　　1、现金流充裕，储备充足，成本价格受影响较小

　　事实上旱灾对云南白药的影响很有限，一方面云南白药的药材成本占总成本比例不大；另一方面，因为云南白药现金流相当充裕，所以事实上云南白药的确有2--3年的原料储存。公司有充足的原材料储备，有比较固定的供应商，短期内成本不会有大的上升。并且，云南白药日常消耗的三七是期货，不是现货。是消耗战略性储备三七，不是临时采购的三七。干旱产生的影响只是对三七战略库存水平的影响，对公司经营年度的业绩没有影响。因此，较之原材料储备不足，资金短缺的其他竞争对手企业，云南白药在成本上有了很大的比较优势。

　　2、三七资源供应大幅垄断

　　云南白药在原材料产地进行了一系列战略合作，现在基本控制了70%左右的三七原料供应，原料供应

　　的垄断使旱灾带来的三七资源短缺对云南白药的影响远小于对其他制药企业的影响。

　　3、管理费用控制较好

　　虽然公司规模庞大，但因为有先进的管理体制，公司将销售管理方面所需的费用成本控制在较低范围内。公司的费用控制成效显著，销售费用率及管理费用率分别为11.6%及2.8%，而且通过资金集中管理及货币资金增加，将大旱对公司成本的影响抵消了一些，使得公司的财务净收益不会受到太大影响。

　　四、云南白药的SWOT分析

　　优势——S1.公司有上市公司的参与背景,资金充裕

　　2.公司在医药市场扎根多年,具有一定的知名度和美誉度

　　3.公司有良好的治理结构和管理机制、激励体系

　　4.公司有一只较成熟的销售队伍,在省内批发领域有较大市场份额

　　5.公司下属工业企业各自有一些系列产品,有几个独家产品

　　6.公司下属工业企业基本通过了国家GMP认证,在市场和产品方面发展潜力和空间很大

　　7.零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模

　　劣势——W1.人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员

　　2.企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低

　　3.各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,不利于竞争

　　4.总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高

　　5.各分公司的营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度

　　机会——O1、随着世界经济的持续发展，人民生活水平的提高；对医药产品的需求旺盛。

　　2、随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用比例的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长。

　　3、随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进，整个医药产业链面临重大机遇。

　　4、生态环境与人类基因的变化，导致了疾病与病毒、基因的变异，刺激了对高技术产品的研发。

　　5、国家对医药行业的重视和投入程度提高。

　　6、对天然药物、绿色生物产品的青睐；有助于我国和云南省相关产业的迅速成长。

　　7、加入WTO后，国外企业、财团的技术、产品、资金、先进管理方法的引进，将推动医药产业的发展。

　　8、云南省对医药产业的大力扶持和重视为行业内企业营造了一个良好的环境。

　　9、云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注，为省内企业的战略选择提供了更多的机会。

　　SO战略

　　1、抓住主业优势，坚持以现有业务，为主集中资源实行聚焦战略。

　　2、筑造整体竞争优势，培育企业核心竞争能力。

　　3、结合区位优势，发展和培育特色优势产品。

　　WO战略

　　1、调整人力资源结构，培育创新性企业文化。

　　2、整合内外部资源，拓宽市场渠道，3、理顺产品研发和引进渠道，打造核心产品与品牌。

　　4、创建学习型组织，提高企业全面竞争能力。

　　威胁——T1、加入WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。

　　2、研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。

　　3、我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。

　　4、相对于国外产品的大量涌入，我国产品流出渠道不畅，世界市场占率极低，竞争力差。

　　5、生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。

　　6、国家对医药行业监管力度的加大，各项法律法规和医疗体制改革的完善、医药产品持续的强制降价、招标采购的实施。

　　7、业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。

　　ST战略

　　１、调整各板块的竞争模式，扩大区域竞争优势。

　　２、与有实力的外部合作伙伴结成战略联盟，共同抵御市场风险。

　　３、完善管理体系，培养企业的柔性竞争能力。

　　４、结合地缘优势，开发和拓展边贸业务。

　　WT战略

　　1、强调业绩管理，强化以发展战略为核心的激励体制

　　2、围绕核心能力的培育调整资源配置。

　　３、提高经营管理手段，增强信息化管理程度。

　　四、公司经营情况评述

　　云南白药集团股份有限公司2010-2011利润情况表

　　主要会计数据

　　20104,502,154,788.17502,977,173.516,819,251,599.9420093,552,365,150.40311,941,899.526,005,348,659.55本期比上年同期增减(%)26.74%61.24%13.55%

　　营业收入

　　利润总额

　　总资产

　　云南白药近三年利润增长示意图

　　金额6000000005000000004000000003000000002000000001000000000200820092010年份

　　由上图可知，云南白药的各项指标都优于行业均值，说明公司的经营状况良好。云南白药是中华医药的瑰宝，在过去的五年，云南白药是中国最优秀的中药企业，年销售收入保持20%以上的增速，其核心竞争力在于独特的资源优势、出色的管理能力以及超前的战略眼光。从2006年起，公司经营业绩跃居中国中医药行业首位，营运能力和管理效率居于同行业领先水平，使云南白药从一个地方性的企业成长为一个全国性的企业，从一个行业的挑战者成长为行业领跑者。

　　六、机会、风险与挑战

　　1、面对机会

　　未来十年,将是医药产业的“黄金十年”。支撑“黄金十年”或者说中国未来十年医药需求快速增长的根基,将主要建立在宏观经济面保持稳定增长这一坚实的基础上,而人口老龄化加速、疾病谱和生活方式的改变、医疗支付能力提高、国民自我药疗的意识增强等几个方面的因素将直接刺激需求的扩容。医改带来的市场扩容、批量采购的大订单、大需求以及行业整合、重组,进一步昭示着未来市场发展的主流趋势,都在催生新的企业形态和商业模式,在这种种变化的背后,蕴藏着数以百亿计的市场机会。

　　2、风险共存

　　(1)政策风险

　　医药行业是一个极易受政策影响的行业,每一次政策的变动都会给产业格局带来或大或小的影响,都有可能引发行业内部的整合和重塑。

　　2010年底,国家相继出台《关于加快医药行业结构调整的指导意见》、《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》,明确指出:基本药物主要品种销量居前20位企业所占市场份额要达到80%以上,医药百强企业销售收入要占到全行业销售收入的50%以上。连续几个医改政策的出台已经昭示着,医药市场的变革转型将越演越烈,规模化、集中度的产业格局将在未来几年逐渐形成。2011年,作为“十二五”规划的起始年,将延续2010年一连串的新变革、新举措,政策环境的变化可以对公司产生实质性的影响。

　　(2)成本风险

　　2010年受通胀因素、采挖成本加大、市场供需失衡、气候反常、市场需求增大、游资炒作等因素的影响,中药材价格一路上涨。原材料成本上涨、制造成本上涨等上涨因素对公司成本控制产生实质性的影响。

　　(3)突发危机风险

　　2010年该公司先后遭遇白药膏诉讼案,白药牙膏“功效门”,白药保密配方泄密等网络炒作事件。随着公司业务的快速发展和品牌知名度的提升,市场竞争加剧,突发危机对公司的正常生产经营活动可能产生较大影响。

　　(4)人员风险

　　云南白药公司若继续保持未来持续稳定的业绩增长,很大程度上与经营管理团队及员工的职业化程度相关。

　　3、面临挑战

　　中国医药行业走到了产业升级转型的拐点,医改带给医药行业的影响是重大而深远的,既有机会,更有挑战。我国制药行业仍然处于一个相对散乱小的发展格局。在政策的推动下,行业集中度必将在未来

　　3-5年得以较大幅度的提升。随着政策效应的进一步释放,企业之间的竞争必然也会升级,战场已经从销售一线延伸到了生产、研发乃至整个的产业链。品牌力、产品力、生产能力、渠道能力......对未来基药市场的竞争产生着更大的影响,同时,也成为了对云南白药自身的挑战。在传统中药领域,白药品牌无疑具有明显的优势和号召力,但在基药需求更大的普药和其他领域,又该进行怎样的有效延伸?2011年,面对复杂严峻的经营环境,云南白药公司要聚焦医改动向,抢抓机遇,积极做好调整和应对,培育新的增长点。着力打造主产品之外的普药板块,才能为公司发展提供强有力的后续支撑;同时统筹组织、全面协调。

　　七、综合战略分析

　　通过对云南白药公司战略与风险的综合分析，总体来说觉得企业应该“稳中求增’，“保稳”是指针对现在的旱灾状况所制定的短期战略，以保质量、保品牌、保特色为主，“求增”则是为企业未来几年的发展所制定的长远战略，以扩市场、拓规模、塑形象为主，从而形成一套“以稳为主、稳中求增、保持特色、积极拓展”的战略体系。

　　(一)保稳部分

　　1、保证短期内原材料的供应，逐步开发本公司的三七种植基地

　　分析中提到，虽然云南白药公司拥有可观的原材料储备数量，能够解决公司一时的燃眉之急，但却不是长久之计。预计2012年云南白药公司将面临原材料短缺的窘境。因此，拓宽原材料获取渠道，增加三七的收储将是必然的选择。

　　一方面，可进一步增加三七的收购渠道。改变目前单一的从本地药农处购买原料的方式，例如可考虑从外地药农手中购进原料，也可考虑收购一些受本次旱灾影响较大以至于无法继续三七产品的生产经营，但仍保有一定三七储备量的中小企业。利用云南白药公司的综合优势，对其原料及生产设备进行整合和资源的重新配置。

　　另一方面，增加公司对三七种植地的收买，改变以往绝大多数的药材从药农手中购买的状况，掌握生产自主权，更多的由自己种植。促进三七的规模化、规范化种植，使三七的质量和产量得到更充分的保障，也能有效减少外部的各种不确定因素导致的原料收购成本上升的不良影响，逐渐实现药品原料的自给

　　2、保持企业信息的公开透明，维护企业形象

　　当一个企业身处危机之中，最避讳的莫过于企图将对自己不利的信息掩盖过去。这种行为的导致的结果往往适得其反。企业会因此而信誉扫地，由此造成的损失可能比事情本身带来的损失大得多。经济上的损失很快可以弥补，信誉一旦遭到质疑，则需要十年甚至二十年的时间来恢复。

　　我国西南地区发生的旱灾，使得三七产量锐减，引发市场对成本上升的担心;股民们对公司的业绩和盈利空间持怀疑态度，投资信心受挫。股市方面的不稳定表现是公司现在面对的棘手问题之一，如何让股民树立信心，相信公司有长久发展的优势和潜力，保持公司对外的积极的企业形象是目前急需解决的关键问题。因此，我们在对外宣传方面，应进一步树立良好的品牌形象，营造良好的舆论氛围。同时，在公司的运营方面保持信息的公开透明，使消费者和股民充分了解公司运营状况，以保证他们对公司的信心。

　　3、加强质量监督，确保药品质量

　　质量是一个企业的信誉和生命。环境分析中指出，在旱灾中，农民为了避免进一步损失，都把三七从地里提前收了上来，致使药材品质不是很好。这样，白药产品的品质也无法得到保障。

　　针对这个问题，一方面从源头处入手，在药材收购时认真把关，防止劣质药材流入生产线，另一方面在白药产品生产环节加强质量检测与监督，防止劣质药品流入市场，从而保障产品质量，保证云南白药的老字号在消费者心目中的在信誉和形象。

　　4、充分融资，保证流动资金充足

　　公司要采取一系列的措施来应对此次干旱带来的危机。而要使这次措施得到贯彻实施，必不可少需要足够的资金作为保障。因此，充分融资，保证流动资金充足，是最基本的。一方面，股票是重要的融资手段，危机当头，公司应稳定股民情绪、增加股民信心以维持公司的股票价格。公司也可通过发行债券、向政府申请补贴等渠道筹集资金。另一方面，可通过加强企业内部各方面管理节省开支，从而保证企业充足资金抵御危机。

　　5、稳定药农心理

　　考虑到药农生产信心受旱灾影响后可能会减小三七的种植规模，甚至于转向种植其他的作物。这会影响到我们的原料来源。因此，企业考虑到药农的心理，应与药农签订合同，同时，可以给予药农一定数量的补贴，以稳定他们的种植规模。

　　（二）“求增”部分

　　1、逐步扩展企业规模、寻求合作伙伴

　　收购兼并与战略合作是扩展企业规模、促进企业发展的关键。

　　一方面是收购或兼并一些小药厂。在旱灾情况下，许多小药厂陆续停产，此时是兼并收购小药厂的

　　绝佳时机，兼并收购后对小药厂进行改造将有利于扩大企业规模。同时加强产业链建设，将三七等药材种植纳入企业产业链。

　　另一方面是密切关注企业间的合作机会。在经济全球化的今天，危险与机遇并存，机会处处可见，积极寻求战略合作伙伴将对企业发展产生深远影响。

　　2、拓展产品种类，增加新特色

　　上面分析中提到，云南白药公司的很大一部分收入均与其制药工业有关，而在制药工业中，公司产品又主要以云南白药系列和田七系列为主要特色，在当前西南大旱的背景下，白药、田七面临绝产成为公司生产的重要制约因素。因此，公司可在在产品的生产上可以作适当的调整，在保证白药主特色的情况下，适当增加那些对三七、白药的用量要求较少的产品的生产，并且致力于开发一些新药、新产品，增加一些新的特色。

　　3、鼓励技术创新，增强竞争力

　　不断的产品研发与技术创新是一个企业保持活力与竞争力的关键，作为老字号品牌，在保持其特色的情况下，创新更是必不可少，企业应适当增强科研力量，提拔技术骨干，鼓励技术创新和新产品开发，同时，继续完善其知识产权保护体系也是提高技术创新的积极性一个重要方面，以此来增强企业的竞争力和活力。

　　4、向国际方向拓展市场

　　一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态，根据市场风向标作出准确的分析和预测，制定有力战略，在遇到突发状况时能进行快速反应。另一方面，要加强市场调研，在增加国内市场占有率的情况下，继续向国际市场迈进，将以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。

　　5、增强企业国际知名度

　　以企业特色和药品产品质量为坚强保障，加强宣传力度，增加广告投入，加深消费者对云南白药良好印象，增强品牌意识，利用老字号优势向国际拓展，塑造具有中国特色的中医医药企业形象。

　　6、保持和发展企业文化

　　加强对员工使企业文化更加鲜明和深刻，从而有利于更好的影响员工和消费者，不仅在企业内部还在市场上树立很好的形象，立下好口碑，这也有助于企业向国际的发展。

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