银行发展座谈会建议发言16篇

银行发展座谈会建议发言16篇银行发展座谈会建议发言　　欣雅图表打造高品质　　全市银行业工作座谈会发言词　　同志们：　　今天，市政府在这里专门召开银行业工作座谈会，目的是认真总结前季度我市下面是小编为大家整理的银行发展座谈会建议发言16篇,供大家参考。

篇一：银行发展座谈会建议发言

　　欣雅图表打造高品质

　　全市银行业工作座谈会发言词

　　同志们：

　　今天，市政府在这里专门召开银行业工作座谈会，目的是认真总结前季度我市银行业的工作情况，深入分析当前国家宏观经济形势，部署下一阶段金融工作，同时进一步加强银政之间的交流和沟通，使信息更为畅通。会上，专门印发了明年及今后全市的重大项目计划，便于各金融机构进行融资对接。刚才，人行市中心支行、市银监分局、市级相关部门及各金融机构作了很好的发言。下面，我再讲两个方面的意见。

　　一、今年月的经济金融情况

　　（一）充分肯定成绩和成效

　　今年以来，我市金融工作成效明显，贡献很大。一是成效明显。各金融机构切实贯彻中央、省、市的政策要求，紧紧围绕保增长做了大量工作。金融工作者的工作面貌、状态和作风发生了很大变化，与地方联系更加密切，金融工作呈现出良好态势。即：存款增加，贷款增加，不良贷款下降。月，全市金融机构人民币存款余额474.75亿元，比去年同期增加54.70亿元，增长13.02%；人民币贷款余额14.23亿元，比去年同期增加44.57亿元，同比增长33.4%；全市信贷增速创历史新高，在全省排第11位，比年初上升了6位。截止月末，全市银行业机构不良贷款余额17.4亿元，比年初减少1.5亿元，不良贷款率8.8%，比年初下降3.5个百分点，不良贷款余额和比率实现“双降”。二是贡献很大。新增加44.57亿元的信贷投放，有力地促进了经济的欣雅图表打造高品质

　　增长。1-月，全市实现地区生产总值35.7亿元，同比增长14.4%，增速比上年加快0.2个百分点；完成财政一般预算收入12.5亿元，同比增长11.1%。经济增长成绩的取得，是大家共同努力的结果。在此，我代表市委、市政府，向银行业付出辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢！

　　（二）客观审视差距

　　今年前个月，我市银行业工作虽然取得了突出成绩，信贷增速创历史新高，但放到我们的发展需求中来看，还存在较大差距，主要表现在两个方面：

　　一是信贷投放规模仍然偏小，横比差距大。尽管我市前三季度信贷比去年增加44.57亿元，同比增长33.4%，但与全国、全省比较，还有差距。今年月，全国新增贷款8.7万亿元，同比增长34.2%，全省新增贷款33.2亿元，同比增长35.2%。从信贷增幅上看，我市信贷增速比全国和全省要低1－2个百分点，在全省排第11位，在川南五地市中排第3位，仅比资阳和内江排名靠前。从信贷新增规模看，在全省新增贷款中，我市仅占全省的1.1%。这个数据，从地方政府方面讲具有压力，没有更多的新增贷款，说明地方经济发展后劲不足；从金融机构方面讲也有压力，新增贷款较低，说明和其他地市的金融机构相比进度落后了。

　　二是信贷投放结构不够合理。从全市信贷流向看，新增贷款主要流向优势骨干企业和重大项目，信贷集中现象较为突出，而广大中小企业、三农、就业、助学等民生弱势领域的金融服务力度偏弱。月末，全市

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　　贷款余额最大的10户企业的贷款达44.5亿元，新增贷款占全市新增额的22.3%，比20XX年同期上升4.7个百分点。全市中小企业贷款68.2亿元，前个月新增11.5亿元，分别占全市贷款余额和新增额的35.1%和25.8%，比20XX年同期分别下降2.8和36.1个百分点。

　　以上存在的问题，既是目前工作的差距，也是我们进一步努力的方向。怎样用更加具有创新性的手段做好金融工作，希望大家认真关注和研究。

　　二、下一步工作的几点要求

　　（一）全力做好今年后两个月的信贷工作

　　今年只剩两个月，时间紧迫。要按“投放一批、上报一批、储备一批”的原则，抓住宏观货币政策目前还较为宽松的有利时机，加快信贷投放进度，做好今年最后两个月的信贷工作。一是对已经获得银行授信但信贷投放进度不理想的项目，各家银行要加大工作力度，做好项目跟踪和分析，支持和引导项目业主尽快满足投放条件，尽量争取在年底前把资金投放出去，既保证项目和企业及时得到资金支持，又能使金融机构做大今年的信贷规模，为明年工作打下坚实基础。二是对已受理申请但还未获批准的贷款需求，要根据审批权限，加快审批进度。全国性银行机构要特别注意加大与上级行的沟通联系，争取对我市更多的信贷倾斜和支持。三是积极培育和挖掘有效信贷需求，不断改进对成长型中小企业信贷服务，为企业设计和提供个性化融资服务产品，加大信贷投放力度，支持我市产业升级换代。

　　（二）提前谋划，为明年和今后的信贷工作做好充分准备

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　　当前我市经济发展形势仍然很严峻，保增长、保民生、保稳定的任务依然艰巨，保持我市经济平稳较快增长仍面临许多困难，经济企稳回升的基础还不牢固。同时，市委、市政府按照省委、省政府打造川南经济次高地的要求，提出了“双百”城市、“千亿产业”和“1基地、1枢纽、1中心、1目的地”的发展目标。这都需要我们在下一步的工作中，继续抓住国家扩内需、保增长、调结构的机遇，抓住国家实施第二轮西部大开发的机遇，坚持以项目为主线，坚定不移地实施工业强市和科教兴市战略，突出工作重点，全力攻坚破难，努力推动我市经济加快发展、城乡协调发展、社会和谐发展。因此，在目前形势和未来发展目标面前，全市银行业要进一步增强服务地方经济发展的意识和主动性，加强对宏观经济金融形势的研判和政策的把握，沉着应对、积极准备，牢牢把握金融工作主动权，为未来发展寻求更大的空间。

　　一是加强竞争意识，挖掘优质信贷资源。今年1-月，异地股份制银行对我市重点优势企业（项目）的新增贷款达8.5亿元，占全市银行业新增贷款的两成，这些应该都是我市的优质信贷资源。各家银行要充分认识到竞争的严峻性，在挖掘资源上多下功夫，多发现、多关注好企业和好项目，积极授信，大胆投放。

　　二是建立和完善项目融资提前介入机制，掌握信贷投放主动权。加大项目投资力度是我市经济发展的重要支撑。市里加快了项目的筛选和储备工作，20XX－2020的全市重大项目规划也已完成，今天会上也做了一次发布，可供银行在信贷营销时有更多的选择。希望各家银行在超前谋划明年信贷工作时，要密切关注我市确定的重大项目，把满

篇二：银行发展座谈会建议发言

　　银行座谈会发言稿(三)

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧。另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗。至少是不好用吧。那什么数据有用呢。目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧。

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢。后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、___个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢。

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初___工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。___建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。___民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。___商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。___民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。___民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们___工行的同志在，___工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机

　　制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢。推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢。从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近。至少来说也是不可或缺吧。

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手。怎么区分业务的主从关系和搭配关系。这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧。以前的计划是怎么结合的呢。是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道___市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是犹如滔滔--___水，连绵不绝。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢。只能是把___分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、___什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了。有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢。我们在这个基础上主要应该做什么工作呢。有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢。结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年___从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有___，有安排，有人才。

　　第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢。个别同志可能还不知道怎么下手呢。我们想给大家___一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的桥头堡，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地___府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地___绩，主要是做好品牌和政府关系。

　　第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的向心理论与共振原理。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实

　　现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面。

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢。我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照向心的思路，确定几个备选方案，对行内对应的人脉资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处。一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的___，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策，比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的___和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在___当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席___兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

篇三：银行发展座谈会建议发言

　　金融座谈会银行发言稿

　　1银企座谈会银行发言稿

　　在银企座谈会上的讲话（20XX年3月11日）今天，我们召开这次银企座谈会，就是想通过县委、县政府的积极引导，给银行与企业提供一个交流的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的交流与合作，为****经济社会发展提供一个良好的金融环境，实现县域经济加快发展。

　　为了开好这次会议，县内金融机构、相关部门、相关企业会前做了很多准备工作。刚才，各金融部门领导和部分企业代表都从本行业、本系统角度分别作了很好的发言，并进行了有效对接，应该说这次座谈会应该说有创新、有成效，对推进企业和金融部门联动起到了积极的促进作用。下面，我讲几点意见供大家参考。

　　一、我县经济的快速发展得力于金融机构的大力支持近年来，县内各金融部门积极参与地方经济发展，紧紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，千方百计加大对重点项目、重点工程和重点企业的信贷支持力度。20101年，全县金融机构累计为****、****等11户企业解决贷款2.85亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了工业企业发展壮大，促进了全县经济社会发展。全县地区生产总值达到40.9亿元，同比增长20%。全口径财政收入达到3.03亿元，同比增长25.8%。县属规模以上工业企业实现总产值22.8亿元，同比增长56%；完成工业增加值9亿元；实现工业固定资产投资27亿元。可以说，****经济的持续快速发展，得益于工业企业的快速发展，得益于金融机构长期以来的积极支持。在此，我代表县委、县政府对全县金融部门、工商企业表示衷心的感谢！

　　二、充分认识银企合作的重要意义20XX年，是“十二五”规划的开局之年，也是****加快发展、实现升级晋位新跨越的关键之年。去年年末召开的县委十三届三次全会和县十六届人大五次会议已经确定了全县地区生产总值和全口径财政收入要实现双增长19%的目标，固定资产投资完成41亿元，县属规模以上工

　　/11业总产值增长35%。要实现上述目标，完成全年各项工作任务，其中一个重要保障就是资金的来源。作为国家扶贫开发工作重点县，我县项目建设和企业生产的资金投入渠道相对有限，企业对银行贷款的依存度较高，没有银行的支持，全县经济就2不可能加快发展。同样企业的资金需求就是银行的市场，银行也需要在与企业的合作中实现自身发展。银行和企业加强合作，不仅是****加快发展的需要，同时也是金融企业自身发展的需要。可以说，银行和企业是利益共同体，互相依赖，互为依存，密不可分。尤其是在当前****努力实现经济社会提早升级晋位的新形势下，银企合作空间非常广阔，潜力十分巨大。希望银企双方能够抓住****大力实施投资拉动、加强重点项目建设、推进工业提速增效的机遇期，进一步扩大合作，互相支持，共同发展。

　　三、加强合作，努力实现银企共赢企业和银行是经济建设的市场主体，政府有责任、有义务为银企合作牵线搭桥，创造条件，提供服务。而企业和银行也要共同协作、相互配合，实现银企合作的“共荣双赢”。

　　一是政府将积极创造条件。在促进银企合作这件事情上，政府将积极创造条件，为银企合作搭建平台。一方面，帮助企业做好项目培育和筛选论证工作完善项目前期工作程序；另一方面，为各专业银行开展业务提供条件，认真做好重点项目的推荐工作，建立起银行与企业间的长效合作机制，促进银企形成良性互动。

　　二是企业要在修炼内功上花心思。无论是前几年适度3宽松的货币政策，还是今年稳健的货币政策，对于我们企业而言，都蕴含着很多机遇，而对于一些企业反映银行“贷款难”或“门槛高”问题，我认为首先要从我们内部找原因。

　　一方面，是我们的企业规模还不够大，产品品牌还不够响亮，抵御市场风险能力差。而银行作为金融企业，在放贷方面必须考虑利益风险问题。这就要求我们企业在扩大产能、开发新产品、延伸产业链上多下功夫。另一方面，是策划的项目还需进一步提升层次。

　　对此，企业作为生产经营的市场主体，要认真研究本行业、本企业的发展战略和规划，研究自身实际和市场需求，及时提出符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的好项目，为金融部门向上级银行推荐争取贷款创造条件。同时，还要进一步加强内部管理，注重信用建设，规范财务管理和会计核算，洁身自好，/11诚实守信，以自身规范的经营行为，去创造信用、维护信用，不断提高企业在银行的信用等级，争取金融部门的更大投入和长久支持。

　　三是银行要在转变经营理念和拓宽金融服务上求实效。

　　应该说，当前上级金融部门不是没有钱，而是苦于找不到好的投资项目。我觉得，银行寻找好项目也要转变观念、拓宽视野，要在支持地方重点项目和重点企业中去寻找。虽然目前我县有些重点企业和项目还没有真正做到符合贷款条件，4但金融部门应该看到这些企业和项目的长远效益，应该谋划长远，提早介入，主动指导和帮助企业、项目完成各种贷款要件，协助企业积极争取上级银行资金支持。同时，驻县各金融部门还要积极参与地方经济发展决策，及时了解和掌握上级银行投资动态，主动为地方经济发展出谋划策，不断拓宽金融服务领域，更加紧密地融入到全县经济社会发展中来。

　　此外，加强中小企业融资平台建设，加强与省州担保公司的联系，争取资金支持。充分发挥华润、明月和万泉小额贷款有限公司作用，引导民间资本注入，解决部分企业流动资金短缺问题。

　　一、发展情况金融业作为现代服务业的业态之一，2银行负责人在金融座谈会上的发言稿

　　是现代产业体系的重要组成部分。近几年来，在市委、市政府的正确领导下，在市人行、银监局的指导监管下，在市经贸委和广大企业家的支持厚爱下，我行的各项业务发展走在了全省和全市同业的前列，在为全市经济增长做出贡献的同时，也实现了自身良好的发展态势。截止4月末，全行人民币各项存款余额222.3亿元，较年初增长30.7亿元，存款增量全省排名第三，各项存款存量占比和增量占比均居当地四行第一位。各项贷款余额130亿元，较年初增长10.94亿元，贷款增量全省排名第五位，各项贷款存量占比和增量占比均居当地四行第一位，市场份额和竞争能力进一步提升。在一季度全省综合考核中，我行位居全省第一位，为全市经济社会发展和现代产业体系构建做出了积极贡献。

　　二、面临的形势和问题从当前形势看，一是宏观调控政策和货币信贷政策走向难以把握，给我行的经营决策带来难度。二是贷款规模的限制造成部分企业资金需求难以得到充分满足，个别企业资金极为紧张。三是由于我行在各个方面的/11强势发展，已引起同业的重视，使我行成为了市场竞争的聚焦点，同业市场竞争形势更为严峻。从存在问题看，一是贷款营销进展相对缓慢，贷款结构调整转化跟进还不够及时。二是存款增长的基础还不够牢固，行际间发展不平衡，且期量结构不尽合理。三是客户关系维护跟进不紧，在维护手段上缺乏创新。

　　三、发展思路措施

　　(一)支持全市重点项目资金需求，推进现代产业体系构建。贷款营销是金融工作的重中之重，必须从紧从快，提高效率，全力营销。一是梯次推进项目贷款。积极做好项目贷款投放工作，优先支持石油化工、造纸、机电、轮胎等现代产业企业的发展。年初以来，我行主动与市经贸委联系，对20XX年全市重点建设项目进行了对接，排定了支持序列，与华泰林桨纸、利华益120万吨/年重催、孚瑞特10万吨/年石油套管等14个重点项目进行了签约，金额达57亿元。同时，我行还密切关注地方石化企业与中海油的战略合作，积极寻求合作机会。二是积极争取规模，加快流动资金贷款转换进程。积极争取上级行支持，争取更多的信贷规模用于我市企业发展。

　　(二)做好小企业信贷业务，支持企业发展壮大。要注重发展小企业新增客户，重点支持高新技术、商业零售、物流、餐饮等现代行业客户的发展。主动加强与经济部门的联系，积极寻求小企业客户资源，扩大支持范围。积极争取小企业信贷由“二类行”向“一类行”的跨越，尽快完成“类别提升”认定工作，争取实现我行小企业审批权限由20XX万元提升到3000万元，为优势小企业拓展信贷支持空间。

　　(三)创新服务方式，提高服务质量。大力推进金融创新。在当前信贷资金较紧的情况下，要进一步加大金融创新的力度，不断研究和扩大企业信用总量供给。大力推进贸易融资业务，围绕重点客户做好国内、国际贸易融资业务，关注了解其上下游客户的业务需求，开展商品融资、发票融资等新的信贷产品，不断丰富融资手段。要加快推进服务网点建设，深入推进定置化管理。强化服务质量督导，特别注意加强对营业网点员工知识技能的现场考核测评，提升员工的业务素质和工作质量，争创“零投诉”网点，增强现场服务能力，提高客户满意度。

　　(四)从稳从准，抓好存款争揽。继续牢固树立存款基础性地位理念，力促存款持续稳定增长。一是继续加强对存款大户的定期走访、日常维护服务。二是切

　　/11实抓好新开户工作。进一步密切与工商局、会计师事务所的联系，掌握工商注册企业第一手资料，积极营销新建企业；加强与市发改委、经贸委、招商局等政府相关部门的联系，了解增加客户资源。三是继续发挥产品拉动作用。加快项目贷款营销进度，灵活做好项目资金留存工作。做大国内、国际贸易融资业务，办理银行承兑汇票，扩大保证金存款来源。

　　四、建议

　　(一)整合信息资源，实现信息共享。建议对分散在不同部门的项目建设核准备案、土地、环保、安评等方面的资源进行有效整合，建立共享平台，实行定期发布，实现信息共享，使商业银行在贷款审批决策时能够充分及时地使用到相关资源，避免贷款决策失误，防止金融风险。

　　(二)深化信用建设，增强信用观念。加强企业、个人的信用观念培养，进一步做好全社会征信体系建设，使之逐步成为金融机构控制信贷风险的有效工具，构建区域良好信用环境。

　　过去一年，全市银行运行尽管受到诸如均衡放贷、3银监分局金融工作座谈会发言稿

　　规模限量、平台清理等宏观金融政策的调控，但最终呈现“可持续发展”良好局势，把握节奏的信贷投放总量较均衡、持续地支持了全市经济发展。

　　20XX年末，全市银行业机构存贷款余额分别是20XX年末的2.436倍和2.435倍；利润是五年前的4.96倍；股份制银行来**注资设立新型农村金融机构以及城商行异地设行，促进了全市银行业形成政策性与商业性、大型银行分支机构与中小法人机构资源共享、优劣互补、服务互助的银行组织体系健全，金融机构及业务发展进一步拓宽视野和发展空间。这些进步，都是依托于地方经济近些年的快速发展，离不开银行自身努力，更离不开市委市政府对金融的重视、关心和支持。一直以来，**分局积极担当起防范银行风险的专业责任和促进地方经济发展的社会责任，坚持“在发展中防范风险”，推动全市银行不断改进金融服务理念，主动深入市场、深入企业、深入项目，改变了业务、产品和服务的单一状况。尤其针对金融危机的挑战，创新拓展思路，金融与经济“唇齿相依”，“危”中寻“机”，实现了共同发展。积极支持银行高管们争当发展的行长、创新的行长、/11服务的行长和安全的行长，鼓励银行拓宽视野、立足本土，既抓“大项目”，也不忘“小企业”；既防风险，更促发展，全市小企业贷款实现“两个不低于”、农信社涉农贷款实现“三个高于”目标。通过适时监测，目前融资平台公司贷款、房地产贷款信用风险整体可控。积极给予地方中小法人机构的最大的监管容忍度，通过多方联动清收处置不良资产，历史包袱进一步化解。

　　支持、督促城商行和农信社充分利用经济快速发展大好时机，壮大资本实力，提升了经营实力和抗御风险能力，各项经营指标、监管指标持续向好。针对各个时期的政策要求和经济发展新形势，分局及时主动向市委市政府汇报，积极增进银、政、企之间的联动，促进了全市银行高管服务地方经济发展的大局意识增强，转变发展方式思路不断拓宽，主动研判形势、主动纠正和执行监管政策的能力得到提升。

　　20XX年，宏观经济金融运行中的不稳定因素依然存在，年内可能受资金、土地等国家政策影响，产业结构调整压力很大，需要全市银行更加注重盘活优化存量、力争增量。经过前些年深化改革，我市银行体制机制虽出现可喜变化，但这种变化可能会是阶段性的，成效需要巩固。在国际国内复杂形势影响下，保持**银行业良性发展的态势非常重要，需要我们采取更加审慎的经营行为。中小法人机构要密切跟踪货币政策从适度宽松转向稳健可能带来的流动性影响，银行业作为经济的血脉，面临着经济转型和行业变革的双重挑战。去年，**银行业各项经营指标和监管指标处于历史最好水平，地方社会经济的持续快速发展，为银行业奠定了良好发展基础，扩展了发展空间，加上市委市政府领导对金融的高度重视支持，是全市银行发展的希望和动力。

　　**分局重点工作思路如下：

　　1、监管引领，促进全市银行科学发展。引导全市银行业认识新形势、把握新动向，将全市“十二五”产业结构调整规划纳入银行自身中长期发展战略规划和年度经营计划，以信贷结构的有效调整，去主动适应全市经济结构(投资需求结构、产业结构、要素结构、城乡结构)的调整，增强预见能力和应对水平。在市委市府领导下，紧紧抓住新一轮西部大开发、成渝经济增长极等机遇，围绕市委市政府“两快三超”的发展目标，联动推进新型工业化、新型城镇化、农业现代化改革重大部署和规划，紧密结合**经济特点，突出推进全市重大交通基础设

　　/11施、“4+3”特色优势产业和绿色能源、电子信息等战略性新兴产业信贷服务；支持城乡综合配套改革，探索支持新农村建设的新路子新法子，增强对保障和改善民生方面的信贷支持力度，用好用活金融资源。银行要加强对“三农”、小企业、节能环保产业等经济关键领域的支持力度。这些领域对我国扩大就业、社会稳定和长期发展有着重大影响，各行应善于发现和提出要求，有条件地满足需求，建立商业可持续的业务模式。

　　2、准入挂钩，实施差别化监管。

　　方式撬动银行业机构对重点领域和薄弱环节金融服务。构建差异化监管体系，“准入挂钩”等方式强化涉农和小企业贷款指标考核，促进银行业健全完善小企业服务的“六项机制”；继续推进完善中小企业金融服务机构网络体系，健全完善银行小业务服务专营机构，开发更多适合小企业的金融服务产品，消除银行信贷管理人员在对小企业信贷支持中的“不敢为、不愿为”心理障碍。各银行要重视发挥自身特点和资源优势，人无我有，人有我优，树立因行而异的特色化、品牌化战略，大力节约成本，大力提高效率和服务质量，持续提升核心竞争力。

　　3、推进创新，提升银行金融服务能力。

　　一是加快推进新型农村金融机构培育步伐。指导安居融兴村镇银行做强做大，在尽快完成设立**村镇银行基础上，支持和引导先进股份制银行到我市区县投资、新设村镇银行或专营贷款公司，向上级力争小额贷款公司转制设立村镇银行的政策支持，促进农村及县域金融市场发展。

　　二是深化、扩展农行三农金融事业部试点，促进其通过细化金融生态图谱、专门制定金融服务方案、清晰信贷服务重点、跟进新农村建设等措施，通过在统筹城乡中全面创新组织构架，完善产业化龙头企业、小企业、新农村示范片金融服务，拓宽业务空间，提升为现代农业服务的能力。

　　三是推进邮储银行二类网点改革试点，实现“沟通城乡、服务三农”的功能转型。四是指导中小法人机构制定落实3-5年发展规划，不断提升发展健康度；不断深化农村金融改革和产品服务方式创新，支持农村信用联社改制组建农村合作银行创造条件，增强服务农村综合实力。五是重点完善县乡镇服务渠道建设，实现网点自助设备全覆盖，提高自助机具使用效率，面向有产业支撑、有基地带

　　/11动的镇、乡、村丰富农村金融服务功能，切实解决金融支农“空心化”现象，满足新农村建设的各类金融服务需求。

　　4、多方联动，优化金融服务环境。

　　加强银监与金融办、经信委、中小企业局、人行等多方联动，促进银政企良性互动。深化银企融资、服务的信息对接活动，持续开展推进诚信体系建设，共同搭建银政企交流合作平台；加强平台公司与银行、财政的三方会谈，继续开展融资平台贷款的清理规范，确保平台债务风险可控和公司业务发展的可持续。积极协助各级政府规范融资性担保公司、小贷公司、融资中介管理，营造持久吸引资金投入良好的社会金融环境和氛围，营造良好的经济金融发展环境。

　　5、“守土有责”，着力管好“七大风险”，为经济金融的健康稳定保驾护航。

　　继续以贯彻“三个办法一个指引”为契机，大力倡导银行绿色信贷，确保各行今年按照贷款新规走款比重真正达到80%以上，加强贷款精细化管理，支持信贷资金真正流入实体经济。通过实施非现场监管、现场检查、驻行社监管等专业形式，加强对平台贷款、房地产贷款、贷款集中度、流动性、银行声誉、信息科技以及操作风险的管控，要保持案防工作的持续化、常态化发展方向，严防突发问题、案件事故的发生。各银行要深化改革、苦练内功，以完善的内控治理和提高风险管理能力为核心，建设良好的风险管理文化。

　　几点建议：

　　一是加强加强政府、银行、人行、银监的联合调查研究。及时把握经济金融走向，共同研判形势，多觉度洞察社会投融资领域中涉及的经济金融热点、难点问题，对接、掌握、汇集多方面信息情况，踩准不同阶段、特殊时期的经济、金融发展节拍。

　　二是重视和推进对政府融资平台公司的商业化改制。对全市51家平台公司，经过公司与财政、银监、人行等方面的对接、确认，已经完全纳入平台监测和考核，希望政府主导，协调各方，共同做好平台规范、转轨改制等工作，在此基础上使其能够持续获得银行支持。

　　三是及时制定应对复杂形势的应急处置预案。及早加强社会民间融资规范、规范引导中介理财服务，明确其经营定位和展业范围，引导民间资金流向；各银

　　/11行业机构要保持对案件工作的高压态势，确**层网点营运安全，密切防控重点领域和人员的案件风险，严防现金管理环节的挪用、侵占、贪污等案件，严防犯罪分子以大额或大额存款为诱饵的诈骗行为；

　　四是继续加强社会诚信建设，共同珍惜、维护**公平有序的良好金融环境。企业红名单、黑名单制，加强企业辅导培育，让更多的符合“三品”要求的微小企业、新兴企业因及时得到金融支持而不断发展壮大。

　　总之，经济决定金融的基本原理决定了必须把支持经济发展作为实现银行自身发展、提高竞争力和抗风险能力的基本要求。希望全市银行业机构充分结合**实际、把握现实机遇，积极推进体制改革和发展转型，谋划经济金融和谐发展，实现“十二五”的良好开局。

　　各位领导、同志们：

　　420XX年金融工作座谈会发言稿

　　大家好！

　　20XX年金融工作总体思路是：以党的十八大精神统揽全局，以中央经济工作会议、人民银行工作会议精神为指引，继续把握好稳中求进总基调，认真贯彻执行稳健的货币政策，全力维护辖区金融稳定，进一步提升金融服务，为阜康市经济金融持续健康发展做出新贡献。下面，我就从以下几方面谈谈20XX年的金融工作：

　　一是准确把握稳健货币政策内涵，促进社会融资规模适度增长。紧密结合阜康市经济金融发展实际，正确处理稳增长、调结构、控物价、防风险的关系，进一步充实完善“能源金融、城市金融、农村金融、文化金融、民生金融”五个金融服务板块内容与发展策略。20XX年阜康金融机构各项贷款余额57.7亿元，较去年同比增加35055万元，占全州贷款余额的10.8%，各项存款余额83.98亿元，较去年同比增加160181万元，占全州存款余额的10.9%。存贷比为68.7%。存贷比居全州第二。20XX年存款余额增长较大，贷款余额增长缓慢，主要原因为个人储蓄存款余额增加较快，中长期单位固定资产贷款、短期单位经营贷款余额下降明显。根据阜康市20XX年的重点项目和民生项目的融资需求，加强金融与产

　　/11业的融合，搞好政府、企业、金融机构的战略合作。使20XX年信贷支持不低于8%的增速。

　　二是充分发挥货币政策导向作用，不断调整优化信贷结构。进一步加强金融支持“三农”工作，20XX年春耕资金缺口较大，人民银行向阜康信用社投放涉农贷款1。5828亿元，预计20XX年耕地面积92万亩，资金缺口较小，仅6000万，目前人民银行已发放20XX年春耕资金5000万。20XX年阜康全辖涉农贷款余额达50.11亿元，占全部贷款余额的87%。其中农户贷款余额12.77亿元，占涉农贷款余额的25.4%。中小企业贷款余额22.19亿元，占全部贷款余额的38%。今年我们将以支持阜康市经济跨越式发展为主题，制定相应的金融服务规划和方案，认真落实有关举措，不断加大信贷投放力度，持续强化金融服务水平。

　　三是加大对中小微企业的金融扶持力度，助力中小微企业稳步茁壮成长。20XX年末金融机构中小企业贷款余额达22.19亿元。其中，小微企业贷款余额达2.33亿元。今年我们将认真贯彻支持中小微企业发展的相关政策，构建了“中小企业融资信息平台”，支持中小微企业融资；加快信贷产品创新，不断拓宽中小微企业融资渠道；引导各金融机构推出林权抵押、存货抵押、应收账款质押等业务，有效缓解中小微企业抵押担保难问题。

　　四是深入推进金融改革发展，切实维护辖区金融稳定。推进地方性法人金融机构深化改革和加强内部管理，促使其法人治理结构逐步完善。持续不懈地做好银行业、地方中小法人金融机构、新型农村金融机构的日常风险监测工作，持续关注证券业、保险业发展状况，对担保公司、小额贷款公司等非银行机构开展风险监测，进一步完善了辖内金融业风险监测制度。

　　五是切实加强货币发行管理。20XX年投放货币244237万元，回笼101749万元，今年我们将科学调拨发行基金，统筹做好现金供应和残损币回收销毁工作。根据阜康市实际情况合理的调配大小面额的资金投放，推进发行信息化建设，加大人民币流通管理力度，以“零容忍”为切入点，推进反假货币社会综合治理，构建流通人民币“净化工程”长效机制。

　　六是不断完善现代化支付体系。鼓励和引导各家金融机构加大支付业务的创新力度，逐步实现银行卡助农取款“村村通”，20XX年在辖区开设助农取款网

　　/11点4家，今年预计增加2至3家助农取款网点并推动农村手机支付试点，进一步改善农村支付环境。进一步加强非金融支付服务市场的监督管理工作。

　　20XX年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，更是阜康市抢抓机遇、实现跨越发展的重要一年，我们金融系统将持续进取的精神、持续创新的思路、持续有力的举措、持续务实的作风，扎实工作，奋进有位，为阜康市经济金融持续发展做出新的更大贡献。

　　以上是我的发言，谢谢大家。

　　11/11

篇四：银行发展座谈会建议发言

　　银行座谈会上讲话稿

　　银行座谈会上的讲话稿银行座谈会上的讲话稿各位金融家，同志们：

　　今天，湖北孝感农村商业银行正式挂牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，对孝感农商行的挂牌开业表示热烈的祝贺!刚才，绪玖同志宣读了湖北银监局的开业批复，何东同志颁发了《金融许可证》;来君董事长谈了很好的规划和打算;省信用联社李主任作了重要讲话。近几年来，省信用联社对孝感给予了大力支持和倾斜。(比如，每年在全省信贷投放规模上对孝感给予了优先考虑;在全省支持农信社改革风险防范金安排上，也对孝感予以了倾斜，每个县市区拨付资金1***万元，在全省分配份额中是比较多的)，特别是亚华主任担任联社主要领导期间，在信贷投放、政策资金支持方面都对我们孝感给予了大力倾斜，在此，向李主任及省联社表示衷心的感谢!农信社是我市农村金融的主力军，承担着全市**%以上的涉农贷款，目前，农信社存贷款占比、存贷款规模在我市金融机构中均排名第一，连续四年荣获市政府支持地方经济发展突出贡献奖，在支持全市三农发展、缓解中小企业融资难题、服务地方经济建设方面发挥了不可替代的重要作用。今天孝感农商行的成立，标志着我市农信社改革工作取得了重要的阶段性成果，也标志着孝感农村信用合作金融事业从此揭开了新的篇章。在这里，我对孝感农村商业银行提几点希望：

　　第一，要建设服务高效的现代商业银行。希望新组建的湖北孝感农商

　　行，按

　　照现代企业制度要求，努力打造具有较强市场竞争力的现代股份制商业银行，成为全省深化金融体制改革的样板行和先导行。

　　第二，要进一步发挥地方金融主力军作用。继续发挥优势，抢抓省政府出台支农支小金融服务23条意见的机遇，创新金融产品和服务模式，增加地方信贷投入，培育和帮扶一批小微企业和涉农市场主体，为大力推进五个跨越、加快建设五个城市作出新的更大贡献。

　　第三，要全面完成农信社改革任务。孝感农商行的成立，标志着我市农信社改革迈出了关键的一步。各地各相关部门要按照改革时间表、路线图，继续加大改革力度，确保我市汉川、安陆、应城三地农商行年前顺利挂牌开业。同时，我们也恳请省联社一如既往地关心支持我市金融改革工作，为我们提供必要的政策支持和业务指导，帮助孝感农村商业银行加快发展。

　　最后，衷心祝愿孝感农村商业银行不断做大做强，在支持孝感经济社会发展中努力实现互惠共赢!谢谢大家!银行座谈会上的讲话稿各位领导、各位同仁、青年朋友们：

　　我叫ｘｘ，今天，我演讲的题目是爱国、爱行、爱岗，奏响青春乐章。我国近代学者梁启超先生曾在《少年中国说》中有这样几句话一直鼓舞我奋发向上：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。梁启超先生说得是国家的未来靠青年一代，而作为现代金融企业的一支重要生力军，建设银行的未来同样靠我们这样一群年青人。面对经济全球化和金融国际化的新形势，总行党委审时度势、及时推出了人事激

　　励与约束机制改革。

　　这恰恰为我们青年员工在建行事业发展中实现自我价值、建功成才、有所作为提供了的机遇，给我们搭建了一个施展才能的大舞台。作为建行的青年员工置

　　身于改革的浪潮中，如何在这个舞台上唱好戏，续写人生的新篇章，如何实现人生理想爱国爱企爱岗奋斗目标，如何实现个人价值与建行价值化的有机统一，给每一位青年人提出了不容回避的课题。改革对我们青年人是一项考验，我们只有在实践中不断磨练自己、摔打自己、总结自己，才能提高自己、发展自己。

　　这需要我们有志存高远、宁静淡泊的心境，需要有不断进取、勇于竞争的干劲，需要有与时俱进、直面困难和挑战的勇气。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，远去足音凝重，再创辉煌更爱岗敬业奉献青春心!中国建设银行经过近年来一系列的改革，也迈出了向国际标准的现代商业银行靠近的步伐。但我们不要忘记，我们建行仍有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，建行事业兴旺，就必须继续努力;而希望，就寄予在我们这一代年青人的身上。

　　我想作为一名建行的青年只有对事业孜孜不倦地追求，对工作全身爱岗敬业献青春的投入，才能适应改革，推动改革。首先要做到热爱岗位，珍爱自己的事业，珍惜自己的工作;其次要树立坚定的信心，具有面对任何困难和挑战的勇气，把握自己的人生方向，找准自己的人生坐标;最后是要有实力，通过不断的学爱岗敬业和实践，提高自身

　　的素质，掌握有用的本领，才能将爱国热情化为爱行、爱岗的巨大动力，把人生的思想支点放在爱国、爱行、爱岗这个信念之上，积极爱岗敬业演讲稿身于建设银行改革与发展的大潮中去，大胆开拓，勇于创新，让我们的人生价值在建行改革中得到充分发挥和教师爱岗敬业华!青年朋友们，行长曾经说过：建设银行的改革需要青年，建爱岗敬业演讲银行新世纪发展目标的实现离不开青年，希望寄托在青教师爱岗敬业人身上，青年兴则建行兴，青年强则爱岗敬业的稿行强，青年有希望，奏响银行未来的发展就有希望。让我们抓住改革的机遇，不负张恩照行长寄予我们的殷切希望，行动起来，让改

　　革见证我们的青春，让我们用知识加汗水，去顺应新改革、拥抱新希望，迎接新挑战，让青春在改革中飞扬!谢谢大家!银行座谈会上的讲话稿各位企业家，各位朋友：

　　大家下午好!瑞雪纷飞清玉宇，花猪起舞贺新年。在这新春佳节来临之际，我们非常荣幸的邀请到了各位嘉宾欢聚一堂，在座的各位都是我们**在外的创业先锋，是**务实闯天下的致富带头人，也是长期支持关心农商银行发展的家乡人，在此我代表****银行对在百忙中莅临参加本次活动的嘉宾们表示由衷的敬意和热烈的欢迎!希望这次座谈会成为我们之间加强联系、携手合作、共谋发展、实现共赢的平台，也希望大家能畅所欲言，对我们的服务和工作提出宝贵意见和建议。

　　作为本土唯一一家总部经济银行，****银行自20**年9月由原**区联社改制成为农商银行以来，虽经历了身份上的转变，但立足本土、服务社区、支农支小的战略定位没有改变，以客户为中心的服务理念

　　没有改变，坚持做**人民自己的银行的发展初心没有改变。在业务不断发展的同时，我行持续调整信贷结构，更加注重风险防范,立志成为支持区域经济社会发展和服务三农的主力银行，支农支小和扶持小微企业的伙伴银行。过去的一年，面对错综复杂的经济形势和日益激烈的竞争压力，****银行始终坚持稳中求进的总基调，固本强基，提质增效，保持了各项业务继续高质量发展。

　　一是业务规模持续扩大。截止2018年末，我行存贷款总额达**亿元，其中各项存款余额为**亿元，较年初净增**.*亿元，增幅**.*%。各项贷款余额**亿元，较年初净增**.*亿元，增幅**.*%。资产规模达**亿元，较年初净增近5亿元。市

　　场份额、资产规模继续稳居全区金融机构首位。

　　二是信贷结构不断优化。近年来，我行不断压缩大额贷款，优化信贷结构，持续加大对小微企业和涉农领域信贷投放。截止2018年末，我行涉农贷款**亿元，占比达**.*%，较年初增加**.*万元，上升3.***个百分点，小微企业贷款余额**亿元，较年初增加**.*亿元，上升9.1个百分点。

　　三是服务创新显著提升。近年来，我行在坚持以客户为中心的服务宗旨引领下，加快新科技、新技术的运用，创新服务方式，不断提升服务能力与水平。新铺设的4台智能柜台，可办理**%以上柜面业务，大大提高客户业务办理效率，缩短排队等候时间。为全行***个支行网点配备了移动背夹，客户经理携带设备可上门为客户提供开卡、改密、收集贷款资料、进行贷款调查等服务，极大地满足了客户需求。

　　此外，我行的手机银行、网上银行也已经全面升级，全新的两银产品转账额度更大、账户更安全、功能更强大、使用更便捷，特别是***万元以下贷款现已可以通过我行两银和e百福平台实现网上放贷。通过一系列科技产品的运用，我行正逐渐缩小与其他先进同行之间的技术差距。

　　四是普惠金融更加用心。我行在实现自身发展的同时，努力践行普惠金融，积极履行社会责任。作为**区下岗再就业贷款和扶贫小额信用贷款的主要发放单位，截止2018年末，我行共发放下岗再就业贷款**万元，累计发放**万元。发放扶贫小额信用贷款4**万元，累计发放**万元。同时，我行还通过开展各类金融知识宣传活动，加强公众金融知识教育，提升百姓防范金融诈骗和非法集资的意识和能力，帮助民众更好的守护自己的钱袋子。全年共开展各类专题宣传活动6场次，累计参与居民2000余人次，发放各类宣传折页2000余份。

　　树高千尺不忘根，水流万里总有源。****银行扎根于**，成长于**，**地区经济社会的发展就是我们成长的根基，包括在座各位在内的广大**百姓就是我们

　　发展的源泉。新的一年，****银行将继续围绕**旅游强区建设，改善金融服务、提升服务水平，加大信贷投入，大力支持地方经济社会发展，持续提升百姓金融获得感和满意度。在此，****银行承诺做好以下工作：

　　一是加大信贷投入。今年我们将持续推进深度四扫工作，大力营销三农和小微企业贷款业务，积极稳妥地拓展城乡个体户和农村种养大户、农家乐、专业合作社等经营相对稳定的客户群体，重点培植和支持**本土企业及**在外创业人士，最大限度满足客户资金需求。在座的各位如有资金方面的需求可与我们****银行联系，家乡的我们将在创业路上与你们一路随行。

　　二是加大资金组织。农商银行的资金取之于民、用之于民，存款规模直接决定贷款规模。今年我们将要以**旅游强区建设为契机，大力对接旅游项目建设、旅游环境建设、旅游产业建设和旅游服务工程，以项目建设促进资金组织。广泛宣传农商银行资金实力和方便快捷的服务手段，使存款工作再上新台阶，促进地方经济发展。同时也希望在座的各位继续加大对我们工作的支持，支持家乡的经济建设。

　　三是加快网点转型。我们将继续完善融入社区、惠及百姓的农商银行服务网络，持续推进互联网金融创新，构建线上多维度、立体式的服务体系，努力构建生活加交易一站式的服务平台，全面打造更为贴近百姓的社区银行。同时，我们还将优化网点布局，对低效网点进行搬迁改造，柜面服务将更加规范、放贷流程将更加便捷、队伍素质将更加专业、现代银行品牌形象将更加深入人心。

　　四是加快服务升级。我们将坚持做实做好传统业务的同时，努力做优做精创新业务。充分利用网上放贷、移动背夹办贷等技术手段，为客户提供更加智能、更加高效的普惠金融服务。加大产品的研发力度，建立物理网点+互联网金融+客户经理三位一体的金融服务模式，构建起产品、服务、渠道三位一体的产品营销体系;充分利用客户管理系统，为客户提供额外增值服务，提升服务性价比。

　　各位朋友，你们也能感受到，这几年**城乡面貌发生了巨大变化，各项城镇基础设施日趋完善，交通更加便利，环境更加优美。作为服务地方经济发展的主力金融机构，****银行愿意与各位朋友一道，乘着农商银行改革和**区快速发展的良好机遇，积极改善金融服务，努力拓展信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强沟通、交流，携手共创银企诚信合作、互利共赢的良好局面，为推动**区经济稳定、健康、快速发展做出更大贡献!谢谢大家。

篇五：银行发展座谈会建议发言

　　全市银行业工作座谈会发言词

　　同志们：

　　今天，市政府在这里专门召开银行业工作座谈会，目的是认真总结前季度我市银行业的工作情况，深入分析当前国家宏观经济形势，部署下一阶段金融工作，同时进一步加强银政之间的交流和沟通，使信息更为畅通。会上，专门印发了明年及今后全市的重大项目计划，便于各金融机构进行融资对接。刚才，人行市中心支行、市银监分局、市级相关部门及各金融机构作了很好的发言。下面，我再讲两个方面的意见。

　　一、今年月的经济金融情况

　　（一）充分肯定成绩和成效

　　今年以来，我市金融工作成效明显，贡献很大。一是成效明显。各金融机构切实贯彻中央、省、市的政策要求，紧紧围绕保增长做了大量工作。金融工的工作面貌、状态和作风发生了很大变化，与地方联系更加密切，金融工作呈现出良好态势。即：存款增加，贷款增加，不良贷款下降。月，全市金融机构人民币存款余额474.75亿元，比去年同期增加54.70亿元，增长13.02%；人民币贷款余额14.23亿元，比去年同期增加44.57亿元，同比增长33.4%；全市信贷增速创历史新高，在全省排第11位，比年初上升了6位。截止月末，全市银行业机构不良贷款余额17.4亿元，比年初减少1.5亿元，不良贷款率8.8%，比年初下降3.5个百分点，不良贷款余额和比率实现“双

　　降”。二是贡献很大。新增加44.57亿元的信贷投放，有力地促进了经济的增长。1-月，全市实现地区生产总值35.7亿元，同比增长14.4%，增速比上年加快0.2个百分点；完成财政一般预算收入12.5亿元，同比增长11.1%。经济增长成绩的取得，是大家共同努力的结果。在此，我代表市委、市政府，向银行业付出辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢！

　　（二）客观审视差距

　　今年前个月，我市银行业工作虽然取得了突出成绩，信贷增速创历史新高，但放到我们的发展需求中来看，还存在较大差距，主要表现在两个方面：

　　一是信贷投放规模仍然偏小，横比差距大。尽管我市前三季度信贷比去年增加44.57亿元，同比增长33.4%，但与全国、全省比较，还有差距。今年月，全国新增贷款8.7万亿元，同比增长34.2%，全省新增贷款33.2亿元，同比增长35.2%。从信贷增幅上看，我市信贷增速比全国和全省要低1－2个百分点，在全省排第11位，在川南五地市中排第3位，仅比资阳和内江排名靠前。从信贷新增规模看，在全省新增贷款中，我市仅占全省的1.1%。这个数据，从地方政府方面讲具有压力，没有更多的新增贷款，说明地方经济发展后劲不足；从金融机构方面讲也有压力，新增贷款较低，说明和其他地市的金融机构相比进度落后了。

　　二是信贷投放结构不够合理。从全市信贷流向看，新增贷款主要流向优势骨干企业和重大项目，信贷集中现象较为突出，而广大中小

　　企业、三农、就业、助学等民生弱势领域的金融服务力度偏弱。月末，全市贷款余额最大的10户企业的贷款达44.5亿元，新增贷款占全市新增额的22.3%，比20xx年同期上升4.7个百分点。全市中小企业贷款68.2亿元，前个月新增11.5亿元，分别占全市贷款余额和新增额的35.1%和25.8%，比20xx年同期分别下降2.8和36.1个百分点。

　　以上存在的问题，既是目前工作的差距，也是我们进一步努力的方向。怎样用更加具有创新性的手段做好金融工作，希望大家认真关注和研究。

　　二、下一步工作的几点要求

　　（一）全力做好今年后两个月的信贷工作

　　今年只剩两个月，时间紧迫。要按“投放一批、上报一批、储备一批”的原则，抓住宏观货币政策目前还较为宽松的有利时机，加快信贷投放进度，做好今年最后两个月的信贷工作。一是对已经获得银行授信但信贷投放进度不理想的项目，各家银行要加大工作力度，做好项目跟踪和分析，支持和引导项目业主尽快满足投放条件，尽量争取在年底前把资金投放出去，既保证项目和企业及时得到资金支持，又能使金融机构做大今年的信贷规模，为明年工作打下坚实基础。二是对已受理申请但还未获批准的贷款需求，要根据审批权限，加快审批进度。全国性银行机构要特别注意加大与上级行的沟通联系，争取对我市更多的信贷倾斜和支持。三是积极培育和挖掘有效信贷需求，不断改进对成长型中小企业信贷服务，为企业设计和提供个性化融资服务产品，加大信贷投放力度，支持我市产业升级换代。

　　（二）提前谋划，为明年和今后的信贷工作做好充分准备

　　当前我市经济发展形势仍然很严峻，保增长、保民生、保稳定的任务依然艰巨，保持我市经济平稳较快增长仍面临许多困难，经济企稳回升的基础还不牢固。同时，市委、市政府按照省委、省政府打造川南经济次高地的要求，提出了“双百”城市、“千亿产业”和“1基地、1枢纽、1中心、1目的地”的发展目标。这都需要我们在下一步的工作中，继续抓住国家扩内需、保增长、调结构的机遇，抓住国家实施第二轮西部大开发的机遇，坚持以项目为主线，坚定不移地实施工业强市和科教兴市战略，突出工作重点，全力攻坚破难，努力推动我市经济加快发展、城乡协调发展、社会和谐发展。因此，在目前形势和未来发展目标面前，全市银行业要进一步增强服务地方经济发展的意识和主动性，加强对宏观经济金融形势的研判和政策的把握，沉着应对、积极准备，牢牢把握金融工作主动权，为未来发展寻求更大的空间。

　　一是加强竞争意识，挖掘优质信贷资源。今年1-月，异地股份制银行对我市重点优势企业（项目）的新增贷款达8.5亿元，占全市银行业新增贷款的两成，这些应该都是我市的优质信贷资源。各家银行要充分认识到竞争的严峻性，在挖掘资源上多下功夫，多发现、多关注好企业和好项目，积极授信，大胆投放。

　　二是建立和完善项目融资提前介入机制，掌握信贷投放主动权。加大项目投资力度是我市经济发展的重要支撑。市里加快了项目的筛选和储备工作，20xx－20xx的全市重大项目规划也已完成，今天会

　　上也做了一次，可供银行在信贷营销时有更多的选择。希望各家银行在超前谋划明年信贷工作时，要密切关注我市确定的重大项目，把满足项目建设的资金需求作为扩大信贷投放的重点，增强服务意识，主动对接、提前介入项目的论证、申报、审批环节，拓展金融服务的广度和深度，帮助企业建立完善、规范、系统的融资规划，做好信贷投放的项目储备、申报等工作。同时与市发改委、市经委、市财政局等部门建立长期的联系机制，为全市信贷投放的可持续增长做好充分准备。

　　三是大力创新信贷产品和服务方式，积极满足多层次融资需求。全市银行业要根据当前国家产业政策和我市经济发展的实际，进一步研究更加灵活的措施和办法，积极开发适合各类经济主体的服务项目和贷款方式，大力推广新型信贷品种，推进票据融资和租赁融资，发展国内保理业务，积极支持我市中小企业、三农、就业、助学等社会民生领域的发展。

　　四是加大银担合作力度，推进信贷风险分担机制建设。最近请市政府金融办做了一次我市担保机构情况的调查，结果不太理想。我市银担合作还不够紧密和充分，缺乏坚实的基础和良好的机制支持，还存在抽逃注册资本、管理人员素质不高、政府补偿因素不尽合理、金融机构积极性发挥不充分等方面的问题。担保作为信贷风险分担机制的重要环节，是帮助我市中小企业解决融资难的有效途径，也是银行机构拓展信贷市场的有效手段之一。希望各家银行积极参与到我市担保体系建设工作中来，围绕担保公司信贷市场准入条件、银担合作可

　　行性等问题开展研究，实实在在支持担保行业发展，努力做大我市担保规模，提高担保能力。

　　五是加大“三个力度”，提升信贷投放空间。一是要加大和上级行联系的力度，积极争取更多的信贷权限；二是要加大深入挖掘信贷资源的力度，解决有效信贷需求不足的问题；三是要加大银行与银行之间的合作力度，在竞争中开展合作，合力规避贷款集中度风险。

　　（三）密切关注国家货币政策变化，积极采取应对措施，掌握金融工作主动权

　　针对目前我国经济企稳回升的势头还不稳定、不巩固、不平衡的情况，国家将会继续坚持“保增长、扩内需、调结构”的宏观政策基调，继续执行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保持政策的连续性和稳定性，出台紧缩性政策的可能性仍然不大，但在具体的操作上可能会发生变化。这就需要我们密切关注形势和政策变化的情况，积极采取应对措施，调整工作策略，掌握金融工作的主动权。

　　（四）打造优良环境，提高融资效率

　　融资不仅仅是银企双方的事情，更有环境和市场机制的影响，政府及政府部门要加强机制建设，打造优良环境来提高融资效率。

　　一是构建制度性的银政企对接机制。市级相关部门要积极发挥作用，认真开展融资政策研究，做好融资对接的牵线搭桥工作，充分利用专题洽谈会、银企座谈会、推介会、实地调研等形式实现融资有效对接，实现银政企深度合作；要认真研究促进银政企相互融合的制度性办法，使银政企之间、金融与项目、与企业、与园区之间合作互动，加强银政企政策、信息交流和传递，使银政企合作规范化、制度化，实现银政企共同发展。

　　二是加强企业信用培植。市级相关部门要引导企业加强内部管理，提高信用等级，满足融资条件。一是引导企业坚持合法经营，严格按照规定使用银行借款，自觉接受银行监督，按时还本付息，提高企业的信用等级。指导企业进一步完善法人治理结构，加强内部管理，规范财务管理和会计核算，建立和完善内部融资管理机制，不断增强盈利能力和偿还能力。二是指导企业加强项目策划和推介。引导企业加强新技术、新产品研发，精心策划一批符合国家产业政策、成长性好、有市场前景的项目，为争取信贷支持创造条件。

　　三是加快金融生态环境建设。要做好《市年金融生态环境建设工作方案》的督查督办工作，建立并落实奖惩机制。对认识不到位、措施不落实、成效不明显的区县和部门要在目标考核中予以体现。要深化社会信用体系建设，组织开展好具有我市特色的宣传、建设工作，针对不同经济主体开展信用引导，推动"信用"建设氛围的形成。要认真做好金融生态示范区（县）的测评命名相关工作，发挥金融生态环境建设的示范效应。

　　四是优化融资政务环境。当前，优化融资政务服务，要着力解决好两个问题：首先是效率问题。要继续深入推进行政效能建设，全面落实“两集中，两到位”，进一步改进审批服务，落实并联审批机制，开通重点项目“绿色通道”，尽可能减少审批环节，提高审批效率，降低企业办事成本。其次是收费问题。要进一步清理整顿阻碍信贷市

　　场发展的各种规定、收费，特别是切实解决房屋产权抵押登记、项目融资等过程中效能低下的突出问题，着力降低企业的融资成本，缩短办理时限，努力为企业提供优质高效的政务服务。

　　同志们，加快我市经济发展，银行业发挥着不可替代的重要作用。希望全市银行业不断创新工作举措，加大工作力度，扎扎实实地做好各项工作，加大信贷支持力度，为全市经济社会发展做出新的更大的贡献！

篇六：银行发展座谈会建议发言

　　银行座谈会上的讲话稿

　　银行座谈会上的讲话稿

　　各位金融家，同志们：

　　今日，湖北孝感农村商业银行正式挂牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，对孝感农商行的挂牌开业表示强烈的祝

　　贺!刚刚，绪玖同志宣读了湖北银监局的开业批复，何东同志颁发了《金融答应证》;来君董事长谈了很好的规划和准备;省信誉

　　联社李主任作了重要讲话。近几年来，省信誉联社对孝感给予了大力支持和倾斜。(比方，每年在全省信贷投放规模上对孝感给予

　　了优先考虑;在全省支持农信社改革风险防范金支配上，也对孝感予以了倾斜，每个县市区拨付资金1000万元，在全省安排份额中

　　是比较多的)，特殊是亚华主任担任联社主要领导期间，在信贷投放、政策资金支持方面都对我们孝感给予了大力倾斜，在此，向

　　李主任及省联社表示诚心的感谢!

　　农信社是我市农村金融的主力军，承当着全市70%以上的涉农贷款，目前，农信社存贷款占比、存贷款规模在我市金融机构

　　中均排名人生坐标;最终是要有实力，通过不断的学爱岗敬业和实践，提高自身的素养，把握有用的本事，才能将"爱国"热情化为"爱行、爱岗"的巨大动力，把人生的思想支点放在"爱国、爱行、爱岗"这个信念之上，主动爱岗敬业演讲稿身于建设银行改革与进展的大潮中去，大胆开拓，勇于创新，让我们的人生价值在建行改革中得到充分发挥和教师爱岗敬业华!青年朋友们，行长曾经说过："建设银行的改革需要青年，建爱岗敬业演讲银行新世纪进展目标的实现离不开青年，期望寄予在青教师爱岗敬业人身上，青年兴则建行兴，青年强则爱岗敬业的稿行强，青年有期望，奏响银行将来的进展就有期望"。让我们抓住改革的机遇，不负张恩照行长寄予我们的殷切期望，行动起来，让改革见证我们的青春，让我们用学问加汗水，去顺应新改革、拥抱新期望，迎接新挑战，让青春在改革中飞扬!

　　感谢大家!

　　银行座谈会上的讲话稿

　　各位企业家，各位朋友：

　　大家下午好!

　　瑞雪纷飞清玉宇，花猪起舞贺新年。在这新春佳节来临之际，我们特别荣幸的邀请到了各位嘉宾团聚一堂，在座的各位都是我们**在外的创业先锋，是**务实闯天下的致富带头人，也是长期支持关怀农商银行进展的家乡人，在此我代表****银行对在百忙中莅临参与本次活动的嘉宾们表示由衷的敬意和强烈的欢迎!期望这次座谈会成为我们之间"加强联系、携手合作、共谋进展、实现共赢"的平台，也期望大家能畅所欲言，对我们的服务和工作提出珍贵意见和建议。

　　作为本土唯一一家"总部经济"银行，****银行自2016年9月由原**区联社改制成为农商银行以来，虽经受了身份上的转变，但"立足本土、服务社区、支农支小"的战略定位没有转变，以客户为中心的服务理念没有转变，坚持做"**人民自己的银行"的进展初心没有转变。在业务不断进展的同时，我行持续调整信贷结构，更加注重风险防范,立志成为支持区域经济社会进展和服务"三农"的主力银行，支农支小和扶持小微企业的"伙伴银行"。过去的一年，面对错综冗杂的经济形势和日益激烈的竞争压力，****银行始终坚持稳中求进的总基调，固本强基，提质增效，保持了各项业务继续高质量进展。

　　一是业务规模持续扩大。截止2018年末，我行存贷款总额达**亿元，其中各项存款余额为**亿元，较年初净增5.55亿元，增幅12.09%。各项贷款余额**亿元，较年初净增3.17亿元，增幅7.4%。资产规模达**亿元，较年初净增近5亿元。市场份额、资产规模继续稳居全区金融机构首位。

　　二是信贷结构不断优化。近年来，我行不断压缩大额贷款，优化信贷结构，持续加大对小微企业和涉农领域信贷投放。截止2018年末，我行涉农贷款**亿元，占比达85.49%，较年初增加1.25万元，上升3.52个百分点，小微企业贷款余额**亿元，较年初增加2.92亿元，上升9.1个百分点。

　　三是服务创新显著提升。近年来，我行在坚持以客户为中心的服务宗旨引领下，加快新科技、新技术的运用，创新服务方式，不断提升服务能力与水平。新铺设的4台智能柜台，可办理90%以上柜面业务，大大提高客户业务办理效率，缩短排队等候时间。为全行11个支行网点配备了移动背夹，客户经理携带设备可上门为客户提供开卡、改密、收集贷款资料、进行贷款调查等服务，极大地满足了客户需求。此外，我行的手机银行、网上银行也已经全面升级，全新的"两银"产品转账额度更大、账户更安全、功能更强大、使用更便捷，特殊是100万元以下贷款现已可以通过我行"两银"和"e百福"平台实现网上放贷。通过一系列科技产品的运用，我行正渐渐缩小与其他先进同行之间的技术差距。

　　四是普惠金融更加专心。我行在实现自身进展的同时，努力践行普惠金融，主动履行社会责任。作为**区下岗再就业贷款和扶贫小额信誉贷款的主要发放单位，截止2018年末，我行共发放下岗再就业贷款**万元，累计发放**万元。发放扶贫小额信誉贷款4**万元，累计发放**万元。同时，我行还通过开展各类金融学问宣扬活动，加强公众金融学问教育，提升百姓防范金融诈骗和非法集资的意识和能力，帮助民众更好的守护自己的"钱袋子"。全年共开展各类专题宣扬活动6场次，累计参加居民2000余人次，发放各类宣扬折页2000余份。

　　树高千尺不忘根，水流万里总有源。****银行扎根于**，成长于**，**地区经济社会的进展就是我们成长的根基，包括在座各位在内的广大**百姓就是我们进展的源泉。新的一年，****银行将继续围绕**旅游强区建设，改善金融服务、提升服务水平，加大信贷投入，大力支持地方经济社会进展，持续提升百姓金融获得感和满意度。在此，****银行承诺做好以下工作：

　　一是加大信贷投入。今年我们将持续推动深度"四扫"工作，大力营销"三农"和小微企业贷款业务，主动稳妥地拓展城乡个体户和农村种养大户、农家乐、专业合作社等经营相对稳定的客户群体，重点培植和支持**本土企业及**在外创业人士，最大限度满足客户资金需求。在座的各位如有资金方面的需求可与我们****银行联系，家乡的我们将在创业路上与你们一路随行。

　　二是加大资金组织。农商银行的资金取之于民、用之于民，存款规模直接决定贷款规模。今年我们将要以**旅游强区建设为契机，大力对接旅游项目建设、旅游环境建设、旅游产业建设和旅游服务工程，以项目建设促进资金组织。广泛宣扬农商银行资金实力和方便快捷的服务手段，使存款工作再上新台阶，促进地方经济进展。同时也期望在座的各位继续加大对我们工作的支持，支持家乡的经济建设。

　　三是加快网点转型。我们将继续完善融入社区、惠及百姓的农商银行服务网络，持续推动互联网金融创新，构建线上多维度、立体式的服务体系，努力构建生活加交易一站式的服务平台，全面打造更为贴近百姓的社区银行。同时，我们还将优化网点布局，对低效网点进行搬迁改造，柜面服务将更加规范、放贷流程将更加便捷、队伍素养将更加专业、现代银行品牌形象将更加深入人心。

　　四是加快服务升级。我们将坚持做实做好传统业务的同时，努力做优做精创新业务。充分利用网上放贷、移动背夹办贷等技术手段，为客户提供更加智能、更加高效的普惠金融服务。加大产品的研发力度，建立"物理网点+互联网金融+客户经理"三位一体的金融服务模式，构建起"产品、服务、渠道"三位一体的产品营销体系;充分利用客户管理系统，为客户提供额外增值服务，提升服务性价比。

　　各位朋友，你们也能感受到，这几年**城乡面貌发生了巨大改变，各项城镇基础设施日趋完善，交通更加便利，环境更加优美。作为服务地方经济进展的主力金融机构，****银行情愿与各位朋友一道，乘着农商银行改革和**区快速进展的良好机遇，主动改善金融服务，努力拓展信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强沟通、沟通，携手共创银企诚信合作、互利共赢的良好局面，为推动**区经济稳定、健康、快速进展做出更大奉献!感谢大家。

篇七：银行发展座谈会建议发言

　　银行座谈会发言稿范文

　　篇一

　　各位领导、各位同仁、青年朋友们：

　　我叫××，今天，我演讲的题目是“爱国、爱行、爱岗，奏响青春乐章”。我国近代学者梁启超先生曾在《少年中国说》中有这样几句话一直鼓舞我奋发向上：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”。梁启超先生说得是国家的未来靠青年一代，而作为现代金融企业的一支重要生力军，建设银行的未来同样靠我们这样一群年青人。面对经济全球化和金融国际化的新形势，总行党委审时度势、及时推出了人事激励与约束机制改革。

　　这恰恰为我们青年员工在建行事业发展中实现自我价值、建功成才、有所作为提供了的机遇，给我们搭建了一个施展才能的大舞台。作为建行的青年员工置身于改革的浪潮中，如何在这个舞台上唱好戏，续写人生的新篇章，如何实现人生理想爱国爱企爱岗奋斗目标，如何实现个人价值与建行价值化的有机统一，给1——文章来源网，仅供分享学习参考

　　每一位青年人提出了不容回避的课题。改革对我们青年人是一项考验，我们只有在实践中不断磨练自己、摔打自己、总结自己，才能提高自己、发展自己。

　　这需要我们有志存高远、宁静淡泊的心境，需要有不断进取、勇于竞争的干劲，需要有与时俱进、直面困难和挑战的勇气。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，“远去足音凝重，再创辉煌更爱岗敬业奉献青春心！”中国建设银行经过近年来一系列的改革，也迈出了向国际标准的现代商业银行靠近的步伐。但我们不要忘记，我们建行仍有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，建行事业兴旺，就必须继续努力；而希望，就寄予在我们这一代年青人的身上。

　　我想作为一名建行的青年只有对事业孜孜不倦地追求，对工作全身爱岗敬业献青春的投入，才能适应改革，推动改革。首先要做到热爱岗位，珍爱自己的事业，珍惜自己的工作；其次要树立坚定的信心，具有面对任何困难和挑战的勇气，把握自己的人生方向，找准自己的人生坐标；最后是要有实力，通过不断的学爱岗敬业和实践，提高自身的素质，掌握有用的本领，才能将“爱国”热情化为“爱行、爱岗”的巨大动力，把人生的思想支点放在“爱国、爱行、爱岗”这个信念之上，积

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　　极爱岗敬业演讲稿身于建设银行改革与发展的大潮中去，大胆开拓，勇于创新，让我们的人生价值在建行改革中得到充分发挥和教师爱岗敬业华！青年朋友们，行长曾经说过：“建设银行的改革需要青年，建爱岗敬业演讲银行新世纪发展目标的实现离不开青年，希望寄托在青教师爱岗敬业人身上，青年兴则建行兴，青年强则爱岗敬业的稿行强，青年有希望，奏响银行未来的发展就有希望”。让我们抓住改革的机遇，不负张恩照行长寄予我们的殷切希望，行动起来，让改革见证我们的青春，让我们用知识加汗水，去顺应新改革、拥抱新希望，迎接新挑战，让青春在改革中飞扬！

　　谢谢大家！

　　篇二

　　为纪念五四青年节，进一步加深行领导与青年员工的交流，及时了解青年员工在招行学习成长的感受，招商银行西安分行于5月7日召开青年员工代表座谈会，分行行长室成员及人力资源部、公司银行部、会计部负责人参加了此次座谈。

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　　本次座谈会紧密围绕王冰剑行长在五四青年节《致全行青年员工的一封信》的内容，针对青年员工如何加快自身成长、如何发挥青年员工的优势提升分行创新氛围以推动业务发展和“二次转型”、如何把握年轻员工特点加快员工队伍建设等问题进行了深入的探讨。

　　会上，19名青年员工代表激-情洋溢的发言使得整个会场掌声不断，大家以自身的成长经历很好的阐释了会议的主旨。大家在回顾、总结自己成长路径的同时，规划了今后发展的蓝图。每一张朝气蓬勃的脸上都透出自信和坚定，每一段成功的历程都铭刻着奋斗和拼搏。青年员工挑战自我、突破自我、超越自我的勇气和信心感染了全体参会者，使大家倍受鼓舞，对招行美好的未来充满希望。

　　之后，李金萍行长助理宣读了分行团委五四评先评优活动的表彰通报，王冰剑行长、任莉副行长分别为获奖集体和个人颁奖，并对获奖员工表示祝贺。

　　最后，王冰剑行长在总结发言中对广大青年员工对分行的贡献给予高度肯定，并向青年员工提出了四点殷切希望：一是青年员工是招行的希望，未来是属于年轻人的，招行为年轻人提供了很多机遇，希望青年员工将招行作为实现理想的地方；二是青年员工要有远大的理想。年轻人初出校门时有很多理想，但是在面对

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　　实际工作时可能会有困惑，要把书本和实际结合起来，才能实现理想。青年员工要不怕困难、不怕挫折，要站的更高、看得更远，树立自信心和自强不息的精神，在未来的发展中比别人早走几步。三是青年员工要不断完善自己。年轻人的经历、阅历、经验都比较少，要在日常工作中不断揣摩、总结，实现自我完善、自我提高，成为各个岗位的行家里手。四是青年员工要注意职业操守。银行业是高风险行业，青年员工一定要认真学习、领会、执行《银行业金融机构从业人员职业操守指引》，提高自身职业素养。

　　篇三

　　我们深知电子银行已经潜移默化着我们的生活，也逐渐成为新一代中青年们必不可少的“掌中宝”。今年，我行为何如此大力度的推广互联网金融，也因为电子银行这个渠道已经深入人心，它渗透到各行各业，与我们的生活开始息息相关，并且将主导着我们客户未来的需求，掌握我们客户的依赖度。那么金融长什么样？金融长这样，稳健、大气、有内涵；互联网长什么样？互联网长这样，任性、活泼、有魅力。当这两个事物碰到一起便会发生很多的故事，就像一部叫做《北京

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　　遇见西雅图》的电影。而今天，我们就要把，在电子银行间摩擦出的互联网金融的火花在工行青年间绽放一下。

　　我们讲互联网金融带给我们很多的变化，因为市场变了，因为客户变了，因为竞争对手变了，所以，我们也要变。整个电子银行都在转型，我们从做渠道向做平台转型，原来我们做网上银行、手机银行、微信银行、电话银行，现在我们做直销银行平台、开放式网络银行平台。为什么我们越来越需要推广我们的电子银行？原因很简单嘛，因为我们银行需要，我们要走在时代前沿，要降低成本支出，要绑定客户。但最重要的是客户迫切的需要，他们需要快餐式的便捷，客户开始越来越懒，越来越怕麻烦，服务要求越来越高。如今，以不变应万变的方法就是改变，从现在开始改变！

　　客户在变，客户交往的模式也在变。原来我们讲天涯若比邻，现在真的实现了天涯若比邻，大家可以通过社交网络形成一个社区，但有的时候可能也是比邻如天涯。很多的家人在一起，可能他们在各看各的手机。我们有没有发现，如今的客户越来越把自己当成上帝，喜欢低头看手机屏幕，厌倦等待，习惯性把投诉放在嘴边，对服务质量要求越来越高。而电子银行便可以很大程度的减轻柜面工

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　　作的强度和压力，当我们营销出一个电子银行服务，并且将后续教学服务做好，那这个客户以后一些微不足道的小业务也不会走进柜面，当客户经理能深入维护这个客户，那贵金属、基金、分期付款，各项中间业务等小指标都可以如约而至。如果大家觉得工作强度大，那我们就开始营销电子银行吧。如果大家觉得工作压力大，那我们也开始营销电子银行吧。

　　竞争对手变了，这已经不仅仅是像在桂林，过几年就多几家银行的入驻，瓜分我们的大蛋糕，而今已是原来做电商的跟我们是合作关系，现在变成了竞争关系，而且竞争的方式跟我们原来的方式还不一样。这就出现了所谓的用电子银行思维，用互联网的方法来做事。电子银行和互联网确实给我们提供了一个新的看问题的角度，新的思考问题的维度，以及新的营销的方法。所以电子银行的大力推广势在必行。

　　我们的电子银行发展将是一场持久战。各大银行也开始在抢占电子银行这个隐性的大块蛋糕，但我们需要激活我们的潜在客户群，我们需要慢慢将电子银行这个“蓝筹股”植入客户脑海，而后用所谓的网络倍增效应。比如大家一块吃饺子，大家吃的越多，每个人吃的也越多。最显著的例子就是微信，用得人越多，大家

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　　越爱用。

　　青年员工是推广电子银行的主力军，借此机会我希望对我行的青年员工说几点希望：

　　1、首先，我希望我们工行的青年员工可以十分熟悉我们的电子银行产品，彼此多交流，电子银行部可以送教上门，作大家有力的后备军。

　　2、再者，我希望我们工行的青年员工热爱我们的电子银行产品。只有热爱自己的产品，才能在营销时让客户觉得不是在营销，而是让客户感同身受。

　　3、希望各个渠道都可以看到工行青年员工的身影，“线上+线下”、“渠道+实时”、“多场景应用”，青年员工像海绵，对新生事物的接受力是很强的，大家多学习，积极把握前沿信息科技发展成果，更加敏于客户体验、长于提出建议，打造一个以平台战略为牵引、以智能金融服务为重点、以线上线下交互为特色、以大数据全面应用为支撑的金融服务新模式。

　　最后，希望我们的青年员工在这个电子银行带动的快节奏“新常态”下，以锐意创新的激情投身实践，以艰苦扎实的奋斗成就人生，不断创造新的工作业绩，不断书写人生的华丽篇章。

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篇八：银行发展座谈会建议发言

　　银行座谈会发言稿

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指

　　标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给

　　客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够

　　的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策，比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　篇二：银行座谈会发言稿

　　各位领导：

　　您们好!很高兴和大家一起来开这次会议，我是xx银行的一名内退员工，虽然已经不在工作岗位，不能再做实际业务，但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴。有什么想法时，也及时的找老领导沟通交流，毕竟不管走到哪里，我都是xx人。

　　我XX年我在xx支行内退，现已6年，内退后我从事了钢结构工程项目，我一直很关注xx银行的发展状况及发展形式，人人都知道xx银行的前身是莱芜市城市信用社，XXXX年在归口管理基础上

　　组建而成。以前，在莱芜金融界，xx银行是个典型的“小字辈”，无论从规模、效益、人员等各个方面看，xx银行都无法与其他银行相提并论，但是经过十几年的苦心经营，这个“小字辈”却实现了令人刮目相看的跨越式发展，创造出了惊人的不凡业绩：据我所知。全行资产总额由XXXX年的4.66亿元发展到249亿元，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，xx银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规、跨越式发展，其中最重要的一个原因就在于，xx银行在膨胀发展中，不断探索和总结出了一套独具特色的“xx文化”和“企业思想政治工作模式”，为企业发展注入了不竭的精神动力。在《金融时报》、看到xx银行授予“年度最佳中型城市商业银行”和“年度最佳风险控制中小银行”荣誉称号;。我内退这几年我和各界的老板我认识了不少，认识后我尽量给他们做工作让他们到xx银行做业务，我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在什么单位上班我就和他们讲了xx银行的发展，各项存款余额达200亿元，占莱芜银行业第一位，他们也介绍了豪德集团实力和发展，当时我就说，如果你们需要我们给你们服务就给我打电话我一定给你们服好务，过了几天他们主动和我约时间来谈银行业务的事情，愿意在我们xx银行开立账户，就这样我又增加了大客户。我心想这客户是个大客户一定和他处好关系。经过多次的交流我们的感情一次比一次增加。在孩子的问题上，我想众多的家长应该都和我的想法一样，只要孩子健康、向上、踏实工作，我们家长一定全力配合。如今的社会竞争激烈，我们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观，在工作中遇到困难时，我

　　们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨。

　　虽然我现在不在银行上班但是我还是商行人，我女儿很荣幸的进入了xx银行，我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务，一个银行客户再多，但是没有良好的服务是稳定不了客源的，服务无止境，想发设法给客户方便，只有这样做工作才能对我们xx银行信任，想完成存款任务就要拉几户大公司、大单位存款。个体工商户是主要客户，普通居民存款作为补充。我经常和我女儿说要和客户多沟通多介绍，并且要具备一定的风险识别以及服务理念，你要让客户认为你是服务他，而不是他在帮你的道理。要找准客户

　　.一些资金量较大的客户更

　　在于服务，与客户交流，让客户认同

　　你的人品，只有客户接受

　　你以后，存款自然搞定。通常一个大客户的维护，远远超出了

　　你个人的能力。但是最困难的是后续维护，大客户的深度维护

　　是个很重要的课题。我相信在各位领导和各位同事共同努力下，xx银行一定又快又好发展，业绩一定蒸蒸日上。祝：xx银行做大做强!

　　谢谢大家!

　　篇三：银行座谈会发言稿

　　大家好。

　　我是北京联合经研投资咨询有限公司的总经理,很荣幸能有机会

　　与在座的各位专家就流程银行问题进行交流。今天,由我负责把我公司对于流程银行项目的考虑向大家做个汇报,也算是抛砖引玉吧,希望能引出专家们的真知灼见。

　　对于流程银行,我们打算从三个方面来讲,分别是“解题、破题和答题”。解题就是要搞清楚流程银行到底是什么,事情搞清楚了,问题就解决了一半,所以解题是关键。破题就是要找到流程银行建设的切入点和设计思路,解题和破题做好了,答题就水到渠成了。

　　首先来说解题。要了解清楚到底是什么原因让刘主席想到流程银行这个概念的,我们可以从远、中、近三个背景来做说明。

　　远的背景就是外资进入、资本约束、金融脱媒和竞争加剧。这个背景的主题词就是竞争。刘主席提出流程银行的概念就是为了应对这个宏观金融背景的。

　　中的背景就是20XX年8月25日在西宁召开的股份制商业银行行长联席会议。这个会议在前面提到的金融市场大背景下召开,本应是百业待兴,积极迎接新时期的到来。可从不完全公开资料来看,会议只在银团贷款这一个项目达成共识。大家可以想象一下各位行长当时的心理?不由我们不想到那句“相对无言,唯有泪千行”埃今天咱们做流程银行,可以说正是在这种情境下的一种突破。这件事如果没有办法推进,那就会是“料的年年断肠处,明月夜,短松冈”啊,反之则是“而今卖步从头越”。情景大不同埃

　　近的背景就是民生银行的保先教育汇报会。一般的论者认为,流程银行的概念是刘主席在20XX年10月25日召开的“上海银行业首

　　届合规年会”上提出来的。但从我们掌握的不完全资料来看,刘主席第一次明确提出流程银行的概念是在20XX年10月17日的民生银行保先教育汇报会上。这个变化有三点值得注意:第一是这个讲话的场合,为什么刘主席会选择在保先会这样一个场合提出流程银行的概念呢?第二是刘主席在提流程银行的时候是作为要求提出来的,当时提了三点,另外两点是整体战略目标的确定和做好差距分析,具体提出了九个方面与国际银行的差距。第三是在12月25日的会议上,刘主席进一步明确“现有的银行组织结构和业务流程必须改革”。在这里流程和组织是两个截然不同的概念,流程再造不是组织再造。从这三点可以看出,差距的根源在于战略,而战略的成败在于流程。

　　以上就是我们在解题方面的考虑。总结一下的话,我们可以看出,流程再造是适应竞争形势的必然要求,流程再造有利于战略管理的导入,流程再造是组织再造的依据。

　　接下来说破题,就是找到银行流程再造的切入点和设计思路。在这个问题上,我们分两部分来说明。首先是目前中国银行业的流程现状,其次是理想模式的选择。

　　对于目前中国银行业的流程现状,我们提出了一个“五级分类”的概念。这个“五级分类”不同于银行业的资产质量五级分类,而是对银行业管理轴心、管理层级的“五级分类”。这“五级”分别是“员级、处级、分行级、总部级、总行级”。下面我对这五级分别做个说明。

　　首先来说员级。员级银行以客户经理为中心,在银行的战略、流

　　程、组织中实际起主导作用的是客户经理——也就是业务员,客户经理根据自己掌握的线索去开发客户,每天联系谁不联系谁都以客户经理说的为准,总行做战略规划依据的是分行上报的年度工作计划,而分行的年度工作计划依据的是客户经理报上来的客户统计。在这样的流程中,看得到领导的愿望,看不到领导的部署、策划、指挥和支持,在这里,我们常常听到的标准台词是“弟兄们,给我上”。根据目前我们了解的不完全情况来看,国内银行大部分还是员级银行。

　　处级银行是想把年度工作计划做好的银行。目前,有这样探索的银行在国内还不是很多,大概有七、八十家左右。像广东建行、北京工行还有民生和光大的一些分行在这方面都属于意识比较靠前的银行。这些银行在做年度工作计划的时候花费了大量的精力和心血,但是由于没有合理的战略、流程和培训作为支持,最终却不能落实。这些银行大多是凭着本能和直觉进行尝试和摸索,而没有感觉到这是一个巨大的变化,所以效果不是很理想。至于有哪些变化,下面我们会讲到。从处级以后,我们听到的比较多的标准台词应该是“共-产-党员,跟我冲”,在这里面比较多的强调了领导和骨干的作用。

　　分行级的银行把管理轴心提升到了分行的层面。这样的银行分行有战略、有流程、有组织、有策划。目前的事实是,如果我们去问各分行的行长,他们都不会承认分行没有战略、没有流程,但民生银行的董文标确实说过各分行都不做规划的话。

　　总部级的银行距离总行已经很接近了,转换的幅度还要更大一些。能有这样意识的银行还比较少。总部级的银行要做子战略,这是

　　目前我们研究的一个成果,改天再与大家交流。

　　总行级的银行实行的是一种自上而下的流程管理模式,在总行层面就已经有战略、有策划、有调度、有指挥、有支持了,从不完全资料来看,目前国内还没有一家银行有这方面的动作。

　　以上是我们对银行业流程现状的一个简要说明。下面我简单说一下理想模式的选择问题。

　　在管理模式上,我们有一个形象的比喻,就是“黄世仁”式管理与“布什式”管理。

　　首先来说“黄世仁”式管理模式。在白毛女的故事中,黄世仁对杨白劳的要求就是“交租”,完成我分配给你的任务,不交租就抢你女儿。在黄世仁看来,自己的目标非常明确。但我们可以看出,黄世仁完成目标的过程却非常简单,没有任何建设性的方法,没有想办法带领杨白劳这些人摆脱贫困奔小康,而只是要求他们完成租税。这种模式是:自上而下的结果要求,自下而上的结果汇报。

　　结合银行业来说,在这种模式下就是只有任务,没有支持;只要结果,不管过程;只有目标,没有落实措施……结果,在管理过程中没有总行、没有领导、没有总体规划、没有市场计划、没有管理、没有培训,只有销售而没有市常对当地市场空间缺乏整体的把握,定性分析的结论缺乏定量分析的支持;规定多、原则多、线索少,缺乏操作性。实际结果就是客户经理的水平决定了分行公司部的水平,分行公司部的水平决定总行公司部的水平。客户经理进行线索开发时,与其说公司部是在行使管理的职能,不如说是在履行服务的职能。

　　以上说的是黄世仁式管理模式。下面说一下“布什式”管理模式。

　　在伊拉克战争中,战争的发起者和召集人是布什,战略的制定者是布什,战争的策划、组织、联盟、指挥和部署中布什都在发挥作用。可以说布什存在于战争的每一个阶段。布什忙的团团转的时候,是不是说美国的国务卿、国防部长和驻伊司令官们就没什么事情做了?其实不然。国务卿赖斯、国防部长拉姆斯菲尔德同样做的是布什在做的事。在整个伊拉克战争中,我们看到的都是这些大员活动的身影,从战争开始到结束的四十一天中,美军士兵真正发挥作用也就只在最后的两天。

　　回到银行来说,银行在下达具体业务任务和指标时,应该像布什总统发动伊拉克战争一样,做好充分的准备。包括制定有效的战略和子战略、进行市场规划;突出领导和部门的管理职能;实现团队销售,协同作战;建立日常业务情报监测和反馈机制……,实现管理服务的四个转变:战略管理上有分行主导向总行主导转变;日常管理由分散化、部门化向集约化、一体化转变;管理服务由事后被动应付转化为事前主动安排;市场开发上由打哪指哪向指哪打哪转变。从学理上来说,这应该是银行应该选择的一种理想模式。

　　还有这样一个例子,可以和大家简单说一下,淮海战役中,粟裕将军在总结济南战役胜利的原因时,归纳了五点。后来的论者觉得五点不够,又增加了三点,分别是粟裕将军的指挥艺术、广大士兵的英勇奋战和吴化文部的起义。粟裕将军的五点分别是:一是毛主席和党中央的英明领导。二是各战略地区军民与各兄弟兵团的密切配合。三是中

　　共华东中央局和华东军区的正确领导,以及华东党政军组织和广大人民的支援。四是是我军新式整军后实行大兵团高度统一集中攻坚战和歼灭战的可行性。五是充分的战役准备工作。我们可以看到,在这个总结中,体现了一种战略管理的思想,整个济南战役的胜利是按照从上而下的流程进行的战争,在战争中起主导作用的是领导、是战略、是培训、是准备。广大士兵的英勇奋战只是八点中的一点。

　　前面提到目前在银行的整个流程管理中,实际上起主导作用的是广大指战员——银行客户经理。在中国银行业关于流程银行的实践中,流程再造都是在中后台进行,对前台流程的再造意识不是很明确。这就没有办法改变客户经理的实际主导作用。好比在一个战役中,由数以万计的战士去主导指挥者的决策,在战士拼杀的过程中没有上级的领导、没有后台的支撑、没有情报指导、没有兄弟兵团的配合、没有新式整军、没有战役准备,试想这样的一场战争将如何取胜?

　　前一段时间,乌鲁木齐浦发在跟我们交流的时候,要求我们指导他们的工作。指导我们不敢当,只是结合他们的实际做了一个方案,提了几条意见,这个方案在给大家的光盘中可以看到。我们的这个方案与粟裕将军的总结有异曲同工之处,大家可以看看,是不是应该注意这些问题,在这里我就不展开讲了。

　　关于破题,我们总结了一下,主要包含以下几方面内容:

　　1.流程再造首先要实现从黄世仁模式向布什模式的转变,在这个过程中要做到五个突出:突出领导、突出管理、突出市尝突出营销、突出培训。

　　2.导入战略管理概念。战略要做到层层分解。

　　3.根据流程和战略做好组织再造。

　　在以上这三个方面工作做好的情况下,才能逐渐缩小与解决刘主席提出的九个方面的差距。

　　以上是我们在解题和破题方面的理解,答题是基于以上理解做的,具体材料我们留给大家,希望能得到各位专家的批评指正,进一步在流程银行问题上进行讨论和探索。

　　谢谢大家。

　　篇四：银行座谈会发言稿

　　同志们：

　　今天，我们市政府、银行和企业代表一起沟通交流，共商灾后重建发展措施。刚才，与会部门、银行、企业代表，特别是人行行长对上半年的工作做了很好的总结，找准了遇到潜在的困难，分析和展望了前景，并就推进政银企合作提出很好的意见和建议，必将对我们州的重建发展产生积极的影响。

　　今年以来，我市加快推进灾后重建发展，经济在固定资产投资的拉动下继续回升。上半年，全市实现地区生产总值

　　亿元,同比增长

　　%；其中工业增加值

　　亿元，增长

　　%；固定投资完成

　　亿元，同比增长

　　%，高出全省

　　个百

　　分点；农牧业较好恢复发展，第一产业月均增长

　　%，同比上升

　　个百分点。金融部门适应经济发展形势的要求，积极落实适度宽松的货币政策，兼顾优势领域和薄弱环节，进一步加大信贷投放。上半年金融机构贷款增加

　　亿元，比

　　年还多

　　亿元，其中灾后重建贷款

　　亿元，达到历史最好水平。在此，我代表市政府对你们的辛勤工作表示衷心的感谢！向你们取得的显著成绩表示诚挚的祝贺！下面，我对今后的工作再提几点意见和希望。

　　一、结合重建发展落实货币政策，突出做好四项信贷服务

　　当前，我市面临突出的重建发展资金供需矛盾：一方面企业自有资金不足，靠自身难以解决重建发展资金缺口，另一方面，税源减少及税费的减免导致预算收入减少，和较大灾后预期重建支出，使财政资金收支矛盾加大。这个矛盾如不能很好解决，“灾后重建三年任务两年基本完成”的目标就难以实现，而关键和重点均在今年。各金融机构要将“加快自身发展与履行社会责任”有机结合，积极主动做好特殊时期和领域的信贷工作，突出重点加大信贷投放力度。一要做好重建项目的信贷服务。找准支持农房重建和加工业、旅游业重建等的切入点和结合点，全力支持产业恢复重建。二要做好“三农”的信贷服务。加大扶贫贴息贷款投放规模，大力支持优势特色产业基地、农业产业化龙头企业、专业合作组织、专业种养大户等协调发展。三要做好重大项目的信贷服务。要密切关注国家和省的重点投资和支持的项目和企业，加大对民生工程、区域协调发展的信贷支持，尽量满足公路、水电、电网改造等项目的信贷需求。四要做好中小企业的信贷

　　服务。将新增贷款适度向中小企业倾斜，加强和改进面向中小和民营企业，特别是灾后重建中小企业的金融服务，确保全年中小企业贷款增幅不低于全部贷款。

　　二、不断创新和加强金融产品，切实提升金融服务水平

　　我市金融在支持重建发展中，遇到一些客观实际问题。譬如区域经济发展与国家产业、行业和商业银行信贷政策、原则、授权规定不相适应，灾区个别企业恢复重建的信贷需求与各家金融机构的信贷政策不相适应，担保、抵押、评估、保险等信贷中介机构及其功能不完善，影响信贷资金的投放和金融需求的满足。

　　银行座谈会发言稿(2)时间:2013-10-2809:52来源:好词好句网

　　作者:好词好句

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　　0对此，各金融机构要主动面对，在国家法规政策框架范围内、防范金融风险的前提下，增强金融服务工作的灵活性，不断探索和改进方法，创新金融工作和金融产品，着力满足不同层次和客户的金融服务需求。要鼓励网点支行定位于服务社区、服务社区居民、服务社区小企业，主要开展零售业务。鼓励和支持银行业机构在“人员合格、成本可算、风险可控、信息披露充分”的原则下，自主开展产品和服务的开发、创新,围绕“三农”金融服务，大力推进抵押担保、服务方式等方面的创新，积极探索发展农村多种形式担保的信贷产品，切实解决农村贷款“担保难”问题。要牢固树立“服务永无止境，创新永不止步”的理念，以服务求生存，以服务占

　　市场，以服务增效益，在创新服务举措、改进服务方式上狠下功夫。要加强对灾区分支机构的业务指导，开通绿色通道，简化贷款流程，特事特办，急事急办，提高贷款发放速度，提升信贷服务质量，确保灾后重建和加快发展所需的各项贷款及时到位。要加快网点布局工作，按照统筹规划、科学合理的原则，根据震后城镇规划和产业布局，加快恢复受损网点，建设新网点，充分发挥金融支持我们州灾后重建发展的重要作用。

　　三、完善政银企长效合作机制，形成互动三赢的良好格局

　　当前，我市已初步构筑起政府、银行、企业相互信任、相互支持、互惠双赢、共谋发展的新型银政、银企关系，政银企之间的长效协调机制日趋完善，银企合作工作成绩显著，我们要进一步推进银企合作向纵深发展。全市企业要加强管理，提高经营管理水平。银行政策取向是扶优限劣，企业只有不断提高加快制度创新、产品创新和管理创新，切实提高经营管理水平，坚守信用，才能达到银行信贷准入条件，得到银行的资金支持。同时，各级金融机构要强化市场意识，主动到一线了解实际情况，对符合国家产业政策、发展前景较好的项目和企业，金融机构应加大信贷支持力度，帮助企业渡过难关。政府部门将积极做好牵线搭桥工作，尤其是经济主管部门要在帮助企业做好项目策划的同时，采取多种形式，有效疏通金融部门与企业的连接渠道，建立完善的银企沟通协调机制，通过搭建由人民银行牵头、政府有关部门和金融机构参与的协作平台，强化政银企信息沟通与工作衔接，建立起一种互信、互利、互助的良好合作关系，促进银企双方坦诚沟

　　通，精诚合作，互惠双赢，共谋发展。

　　四、推进信用担保体系建设，搭建企业和政府的融资平台

　　完善和健全信用担保体系，是当前缓解我市中小企业和“三农”贷款难的重要手段。目前，我市担保融资方面存在出资渠道单一、注册资金较少、担保能力弱、担保成本高、操作程序复杂等一系列问题，担保难仍然是制约企业融资的最大障碍。各级机构要创新思路、创新工作、创新手段，努力建设完善全州信用担保体系。要发挥州担保公司效能，及时扩充担保基金，拓展担保业务；积极创新贷款担保方式，合理确定贷款条件，支持我州重建发展，在确保风险可控的前提下，开展信用贷款业务。开展“企业＋协会＋农户”、企业互助联保等多种形式的担保，增强企业和农户担保能力；设立灾后重建专项担保基金，对工商、旅游、特色农产品加工等企业的恢复生产和重建，给予贷款担保。加强与国内知名担保公司的联系，努力吸引市外担保公司来我州建立分支机构，最大限度地满足企业的担保需求。人民银行加大应收帐款质押登记公示系统宣传力度，引导金融机构和企业开展应收账款质押业务。

　　五、加强金融生态环境建设，营造良好的金融社会环境

　　金融生态概念的提出，让我们对金融改革和发展面临的问题和任务有了全新的认识。我们在发挥金融资源作用的同时，更应当注重对其赖以产生的金融生态环境的保护与改善，以确保金融资源的可持续增长。建设良好的金融生态环境，是促进地方经济社会加快发展的关键。信用环境作为金融生态的重要组成部分，是缓解银企不对称、有

　　效管控区域金融风险、促进良好金融生态形成的关键所在。我市将继续大力推动社会信用体系建设，为金融生态造良好的社会信用环境和规范有序的社会信用秩序，在发展中谋求银行企业的双赢。政府部门要做信用建设的表率，加强自律，依法行政，加强信用宣传教育；企业要牢固树立诚信是企业生存之魂、经营成败之根的理念，自觉遵守市场经济的基本规范，努力成为诚实守信的市场主体。要利用中小企业信用信息数据库，继续做好模范守信中小企业培育工作。扩大应收帐款质押融资业务的服务范围，缓解企业特别是中小企业融资难的问题。同时，要严厉打击破坏金融秩序、骗取银行信贷的行为，加强社会治安综合治理，努力为金融安全稳定运行创造良好的社会环境

　　同志们，全市经济发展和恢复重建工作在各方的共同努力下，已显现出良好发展的势头，但我们面临的压力依然存在，工作任务依然繁重。我们相信，只要政银企共同努力、密切配合，迎难而上、主动作为，全面落实好国家的货币金融政策，就一定能实现经济金融的良性互动、合作共赢，为加快建设灾后美好新家园、促进经济平稳较快发展做出更大的贡献。

　　篇五：银行座谈会发言稿

　　各位领导、同事，大家好：

　　今天，很高兴能参加这次座谈会，同大家见面和交流，非常感谢

　　领导们给我们提供了这次的机会。首先，我叫aa来自m银行！。年12月1日是我正式进入m行的时间，转眼间四个月已经过去了。还记得当初，行招聘的场景，m每个人都是刚刚从大学毕业的青年人，怀揣着理想和抱负，经过层层选拔，最后所剩下的只有一百人，如果说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很自豪的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与m行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追求的事业”。事实证明，我的选择是正确的，因为我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，b行长语重心肠的对我们说：你们是m行的未来，也是m行的希望，m行的未来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名领导人，他们只是希望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了许多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会认真，从记账中我懂得了银行业记账的方式。记得刚开始上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是出现错误，我很矛盾，我到底是否适合这样反反复复的工作方式呢？后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开始学起，我找到了工作的起点，也找到了

　　自信。我开始虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了m行从封闭运行到以效定贷；从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业；从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统；从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑；从纸质文件到电子公文。我很自豪，看到了m行的成长，同时也对自己的未来充满了希望。在m行的改革和发展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没有得到有效的控制。这些案件的发生，不仅给我行造成了巨大的经济损失，也给其社会形象带来了不利影响。“4.29”事件的发生显现出我行的风险防范存在某些弊端，以下是我个人的一些见解：1首先，业务是靠人操作的，因此对业务人员的选择和配置是至关重要的。在扩大外需的同时要加强内部管理制度，形成一套执行能力强的内部管理机制。2其次，m行应该形成一套完善的法律制度。对于一些企业贷而不还的行为，以法律的手段来维护我行利益，让那些为骗取国家钱财的企业望而却步，让优质客户可以有足够的贷款。3最后，放贷业务流程繁琐，使符合条件的企业不会去选择我行。一笔贷款的发放，需要基层行搜集资

　　料，到市行下来调查，反反复复的评级工作，对于那些急需流动资金的企业来说无不是雪上加霜，失去了许多潜在的客户。

　　以上是我工作四个月以来对农发行的了解，我相信m行在全体员工不断努力下会更好。谢谢！

篇九：银行发展座谈会建议发言

　　银行座谈会上的讲话稿

　　银行座谈会上的讲话稿

　　各位金融家，同志们：

　　今天，湖北孝感农村商业银行正式挂牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，对孝感农商行的挂牌开业表示热烈的祝

　　贺!刚才，绪玖同志宣读了湖北银监局的开业批复，何东同志颁发了《金融许可证》;来君董事长谈了很好的规划和打算;省信用

　　联社李主任作了重要讲话。近几年来，省信用联社对孝感给予了大力支持和倾斜。(比如，每年在全省信贷投放规模上对孝感给予

　　了优先考虑;在全省支持农信社改革风险防范金安排上，也对孝感予以了倾斜，每个县市区拨付资金1000万元，在全省分配份额中

　　是比较多的)，特别是亚华主任担任联社主要领导期间，在信贷投放、政策资金支持方面都对我们孝感给予了大力倾斜，在此，向

　　李主任及省联社表示衷心的感谢!

　　农信社是我市农村金融的主力军，承担着全市70%以上的涉农贷款，目前，农信社存贷款占比、存贷款规模在我市金融机构

　　中均排名第一，连续四年荣获市政府“支持地方经济发展突出贡献奖”，在支持全市“三农”发展、缓解中小企业融资难题、服务

　　地方经济建设方面发挥了不可替代的重要作用。今天孝感农商行的成立，标志着我市农信社改革工作取得了重要的阶段性成果，也

　　标志着孝感农村信用合作金融事业从此揭开了新的篇章。在这里，我对孝感农村商业银行提几点希望：

　　第一，要建设服务高效的现代商业银行。希望新组建的湖北孝感农商行，按照现代企业制度要求，努力打造具有较强市场竞

　　争力的现代股份制商业银行，成为全省深化金融体制改革的“样板行”和“先导行”。

　　第二，要进一步发挥地方金融主力军作用。继续发挥优势，抢抓省政府出台支农支小金融服务23条意见的机遇，创新金融产

　　品和服务模式，增加地方信贷投入，培育和帮扶一批小微企业和涉农市场主体，为大力推进“五个跨越”、加快建设“五个城市”作出新的更大贡献。

　　第三，要全面完成农信社改革任务。孝感农商行的成立，标志着我市农信社改革迈出了关键的一步。各地各相关部门要按照

　　改革时间表、路线图，继续加大改革力度，确保我市汉川、安陆、应城三地农商行年前顺利挂牌开业。同时，我们也恳请省联社一

　　如既往地关心支持我市金融改革工作，为我们提供必要的政策支持和业务指导，帮助孝感农村商业银行加快发展。

　　最后，衷心祝愿孝感农村商业银行不断做大做强，在支持孝感经济社会发展中努力实现互惠共赢!谢谢大家!

　　银行座谈会上的讲话稿

　　各位领导、各位同仁、青年朋友们：

　　我叫__，今天，我演讲的题目是“爱国、爱行、爱岗，奏响青

　　春乐章”。我国近代学者梁启超先生曾在《少年中国说》中有这样几句话一直鼓舞我奋发向上：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”。梁启超先生说得是国家的未来靠青年一代，而作为现代金融企业的一支重要生力军，建设银行的未来同样靠我们这样一群年青人。面对经济全球化和金融国际化的新形势，总行党委审时度势、及时推出了人事激励与约束机制改革。

　　这恰恰为我们青年员工在建行事业发展中实现自我价值、建功成才、有所作为提供了的机遇，给我们搭建了一个施展才能的大舞台。作为建行的青年员工置身于改革的浪潮中，如何在这个舞台上唱好戏，续写人生的新篇章，如何实现人生理想爱国爱企爱岗奋斗目标，如何实现个人价值与建行价值化的有机统一，给每一位青年人提出了不容回避的课题。改革对我们青年人是一项考验，我们只有在实践中不断磨练自己、摔打自己、总结自己，才能提高自己、发展自己。

　　这需要我们有志存高远、宁静淡泊的心境，需要有不断进取、勇于竞争的干劲，需要有与时俱进、直面困难和挑战的勇气。有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，“远去足音凝重，再创辉煌更爱岗敬业奉献青春心!”中国建设银行经过近年来一系列的改革，也迈出了向国际标准的现代商业银行靠近的步伐。但我们不要忘记，我们建行仍有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，建行事业兴旺，就必须继续努力;而希望，就寄予在我们这一代年青

　　人的身上。

　　我想作为一名建行的青年只有对事业孜孜不倦地追求，对工作全身爱岗敬业献青春的投入，才能适应改革，推动改革。首先要做到热爱岗位，珍爱自己的事业，珍惜自己的工作;其次要树立坚定的信心，具有面对任何困难和挑战的勇气，把握自己的人生方向，找准自己的人生坐标;最后是要有实力，通过不断的学爱岗敬业和实践，提高自身的素质，掌握有用的本领，才能将“爱国”热情化为“爱行、爱岗”的巨大动力，把人生的思想支点放在“爱国、爱行、爱岗”这个信念之上，积极爱岗敬业演讲稿身于建设银行改革与发展的大潮中去，大胆开拓，勇于创新，让我们的人生价值在建行改革中得到充分发挥和教师爱岗敬业华!青年朋友们，行长曾经说过：“建设银行的改革需要青年，建爱岗敬业演讲银行新世纪发展目标的实现离不开青年，希望寄托在青教师爱岗敬业人身上，青年兴则建行兴，青年强则爱岗敬业的稿行强，青年有希望，奏响银行未来的发展就有希望”。让我们抓住改革的机遇，不负张恩照行长寄予我们的殷切希望，行动起来，让改革见证我们的青春，让我们用知识加汗水，去顺应新改革、拥抱新希望，迎接新挑战，让青春在改革中飞扬!

　　谢谢大家!

　　银行座谈会上的讲话稿

　　各位企业家，各位朋友：

　　大家下午好!

　　瑞雪纷飞清玉宇，花猪起舞贺新年。在这新春佳节来临之际，我们非常荣幸的邀请到了各位嘉宾欢聚一堂，在座的各位都是我们__在外的创业先锋，是__务实闯天下的致富带头人，也是长期支持关心农商银行发展的家乡人，在此我代表__银行对在百忙中莅临参加本次活动的嘉宾们表示由衷的敬意和热烈的欢迎!希望这次座谈会成为我们之间“加强联系、携手合作、共谋发展、实现共赢”的平台，也希望大家能畅所欲言，对我们的服务和工作提出宝贵意见和建议。

　　作为本土唯一一家“总部经济”银行，__银行自2016年9月由原__区联社改制成为农商银行以来，虽经历了身份上的转变，但“立足本土、服务社区、支农支小”的战略定位没有改变，以客户为中心的服务理念没有改变，坚持做“__人民自己的银行”的发展初心没有改变。在业务不断发展的同时，我行持续调整信贷结构，更加注重风险防范,立志成为支持区域经济社会发展和服务“三农”的主力银行，支农支小和扶持小微企业的“伙伴银行”。过去的一年，面对错综复杂的经济形势和日益激烈的竞争压力，__银行始终坚持稳中求进的总基调，固本强基，提质增效，保持了各项业务继续高质量发展。

　　一是业务规模持续扩大。截止2018年末，我行存贷款总额达__亿元，其中各项存款余额为__亿元，较年初净增5.55亿元，增幅12.09%。各项贷款余额__亿元，较年初净增3.17亿元，增幅7.4%。资产规模达__亿元，较年初净增近5亿元。市场份额、资产规模继续稳居全区金融机构首位。

　　二是信贷结构不断优化。近年来，我行不断压缩大额贷款，优化信贷结构，持续加大对小微企业和涉农领域信贷投放。截止2018年末，我行涉农贷款__亿元，占比达85.49%，较年初增加1.25万元，上升3.52个百分点，小微企业贷款余额__亿元，较年初增加2.92亿元，上升9.1个百分点。

　　三是服务创新显著提升。近年来，我行在坚持以客户为中心的服务宗旨引领下，加快新科技、新技术的运用，创新服务方式，不断提升服务能力与水平。新铺设的4台智能柜台，可办理90%以上柜面业务，大大提高客户业务办理效率，缩短排队等候时间。为全行11个支行网点配备了移动背夹，客户经理携带设备可上门为客户提供开卡、改密、收集贷款资料、进行贷款调查等服务，极大地满足了客户需求。此外，我行的手机银行、网上银行也已经全面升级，全新的“两银”产品转账额度更大、账户更安全、功能更强大、使用更便捷，特别是100万元以下贷款现已可以通过我行“两银”和“e百福”平台实现网上放贷。通过一系列科技产品的运用，我行正逐渐缩小与其他先进同行之间的技术差距。

　　四是普惠金融更加用心。我行在实现自身发展的同时，努力践行普惠金融，积极履行社会责任。作为__区下岗再就业贷款和

　　扶贫小额信用贷款的主要发放单位，截止2018年末，我行共发放下岗再就业贷款__万元，累计发放__万元。发放扶贫小额信用贷款4__万元，累计发放__万元。同时，我行还通过开展各类金融知识宣传活动，加强公众金融知识教育，提升百姓防范金融诈骗和非法集资的意识和能力，帮助民众更好的守护自己的“钱袋子”。全年共开展各类专题宣传活动6场次，累计参与居民2000余人次，发放各类宣传折页2000余份。

　　树高千尺不忘根，水流万里总有源。__银行扎根于__，成长于__，__地区经济社会的发展就是我们成长的根基，包括在座各位在内的广大__百姓就是我们发展的源泉。新的一年，__银行将继续围绕__旅游强区建设，改善金融服务、提升服务水平，加大信贷投入，大力支持地方经济社会发展，持续提升百姓金融获得感和满意度。在此，__银行承诺做好以下工作：

　　一是加大信贷投入。今年我们将持续推进深度“四扫”工作，大力营销“三农”和小微企业贷款业务，积极稳妥地拓展城乡个体户和农村种养大户、农家乐、专业合作社等经营相对稳定的客户群体，重点培植和支持__本土企业及__在外创业人士，最大限度满足客户资金需求。在座的各位如有资金方面的需求可与我们__银行联系，家乡的我们将在创业路上与你们一路随行。

　　二是加大资金组织。农商银行的资金取之于民、用之于民，存款规模直接决定贷款规模。今年我们将要以__旅游强区建设为

　　契机，大力对接旅游项目建设、旅游环境建设、旅游产业建设和旅游服务工程，以项目建设促进资金组织。广泛宣传农商银行资金实力和方便快捷的服务手段，使存款工作再上新台阶，促进地方经济发展。同时也希望在座的各位继续加大对我们工作的支持，支持家乡的经济建设。

　　三是点转型。我们将继续完善融入社区、惠及百姓的农商银行服务网络，持续推进互联网金融创新，构建线上多维度、立体式的服务体系，努力构建生活加交易一站式的服务平台，全面打造更为贴近百姓的社区银行。同时，我们还将优化网点布局，对低效网点进行搬迁改造，柜面服务将更加规范、放贷流程将更加便捷、队伍素质将更加专业、现代银行品牌形象将更加深入人心。

　　四是加快服务升级。我们将坚持做实做好传统业务的同时，努力做优做精创新业务。充分利用网上放贷、移动背夹办贷等技术手段，为客户提供更加智能、更加高效的普惠金融服务。加大产品的研发力度，建立“物理网点+互联网金融+客户经理”三位一体的金融服务模式，构建起“产品、服务、渠道”三位一体的产品营销体系;充分利用客户管理系统，为客户提供额外增值服务，提升服务性价比。

　　各位朋友，你们也能感受到，这几年__城乡面貌发生了巨大变化，各项城镇基础设施日趋完善，交通更加便利，环境更加优美。作为服务地方经济发展的主力金融机构，__银行愿意与各位朋友一道，乘着农商银行改革和__区快速发展的良好机遇，积极

　　改善金融服务，努力拓展信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强沟通、交流，携手共创银企诚信合作、互利共赢的良好局面，为推动__区经济稳定、健康、快速发展做出更大贡献!谢谢大家。

篇十：银行发展座谈会建议发言

　　银企座谈会发言稿

　　银企座谈会发言稿（精选5篇）

　　在当下社会，能够利用到发言稿的场合越来越多，发言稿是在一定的场合，面对一定的听众，发言人围绕着主题讲话的文稿。还是对发言稿一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的银企座谈会发言稿（精选5篇），欢迎大家分享。

　　全旗银政、银企座谈会发言材料各位领导、各位企业界朋友：

　　大家好！我是旗金融办主任，今天非常荣幸和大家座谈交流。大家都知道，企业与银行的合作是天生的孪生体、发展的共生体、利益的共同体，企业发展离不开银行支持，银行生存与发展也离不开企业和地方经济的支持。当前，由于企业诚信度不高，银行有钱放不出去，企业缺乏资金又贷不到款，导致银行和企业都存在“贷款难”“难贷款”的问题。

　　要解决这一问题，需要我们大家的共同努力。

　　下面，我就怎样加强银企合作发表自己的一些看法，仅供大家参考。

　　一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点，任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

　　二、要实行互动对接，找准合作的切入点企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。

　　二是工作要互动。

　　银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

　　三、要做到共建共享，抓住合作的关键点抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。一要注重提高企业的诚信度。

　　从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。

　　对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。二要注重提高企业的资信度。

　　企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切

　　实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

　　县政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我县各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。

　　谢谢大家！

　　今天，我们在这里召开银企座谈会，目的是想通过银企之间面对面的沟通与交流，密切银企合作，切实解决我县经济金融工作中存在的问题和困难，努力促进XX经济快速、健康发展。刚才，云生同志就我县目前的情况作了较为全面的介绍，银行和企业界的朋友围绕如何加速XX经济发展，结合各自的实际做了很好的发言，交流了思想、明晰了思路、表明了决心、坚定了信心，我认为这些都非常好，非常实在。下面，我在前面同志发言的基础上，再讲几点意见供大家参考。

　　一、为什么要召开这次银企座谈会

　　今年以来，在县委、县政府的领导下，全县上下坚持以经济建设为中心，以大力实施工业强县战略为龙头，以扎实推进“双十一桥”工程为重点，全县经济和社会各项事业都取得了较好的成绩。

　　17月，县内生产总值实现20亿元，同比增长12.2%；全社会固定资产投资达到8.2亿元，同比增长45.1%；社会消费品零售总额达到8.2亿元，同比增长XX.3%；地方预算内财政收入达到7726万元，同比增长10.3%；城乡居民储蓄余额达到32亿元，同比增长19.6%。上半年经济总体运行平稳，但也存在不少问题，主要表现为：农业产业结构调整缓慢，国有企业改革进展艰难，财政收支矛盾十分突出，发展资金短缺，项目建设难以按计划进行等等。这问题，那问题，归根到底是资金不足的问题。今年，是县委、县政府确定的“农副产品加工年”，县委、县政府经过认真研究，确定了今年必须重点突破或推进的项目，制定了年内实现工业固投10亿元的目标。

　　但从上半年运行情况来看，由于受诸多因素的影响，资金投入严重不足，特别是金融资本进入的项目不多、量不大，这严重影响项目建设的顺利进行，影响产业的做大做强，影响全县经济的快速发展。基于目前的现状，我们召开这样一个银企座谈会，就是想通过县委、县政府的积极引导，给银行与企业提供一个交流的平台，互通信息，各自发挥优势，扬长避短，以期实现银企的强强联合，实现双赢。同时通过银企之间的交流与合作，为XX经济社会的发展提供一个良好的金融环境，实现振兴XX经济之目的。所以，县委、县政府召开这次会议，应该是非常及时，非常必要，非常重要的。

　　二、进一步坚定加快XX发展的信心

　　改革开放以来，特别是重庆直辖以来，XX以前所未有的.速度不断向前发展，经济的增长由算术级数逐渐向几何级数转变。可以说，近年来XX的发展速度是非常快的，随着“两高”建设的扎实推进和“工业强县”战略的稳步实施，XX又掀起了新一轮发展高潮。

　　（一）区位优势的凸显带来无限的发展机遇

　　“渝遂”高速公路xx段的正式铺轨，无疑是给xx区位的改变注入了“强心剂”，以前只在纸上出现的xx区位优势的凸显正一点点的变为现实，“穷乡僻壤”正逐渐变为历史，取而代之的则是一个交通便捷、富有现代化气息的山水园林中等城市。随着“两高”建设的扎实推进，xx作为成渝两特大城市的连接点、中继站的特点日显清晰，这不仅能充分地接受两特大城市在思想意识、先进技术、先进管理方式等方面的有效辐射，同时能使xx实现与大城市、大市场在资本、信息、资源、技术、劳动力等生产要素方面的远程互动，彻底改变过境人流、物流、资金流、信息流的结构和流动方式，优化资源的配置，加速xx成为成渝两地的工业连绵区、休闲渡假区，大大地将xx的资源优势变为经济优势。

　　（二）城市载体的构筑提供无限的发展空间

　　城市作为经济发展最为直接、有效的载体，它的建设进程直接影响经济的发展速度以及质量。近年来，xx始终把推进城镇化进程作为各项工作的重中之重来抓。自县城“东下北移”战略实施以来，新城新

　　区按照“以地生财，以财建城，以城兴业，以业富民”的发展思路，经过全县广大干部群众的不懈努力，目前已基本实现了行政中心由南向北的转移，经济中心也雏形初具。随着凉风垭工业园区的申报成功，更是为工业经济的发展提供了很好的舞台，去年正式签约落户新城新区工业园区的工业生产型项目10个，项目总投资5.8亿元，如果项目建成投产，可为城市提供就业岗位4000—5000个，实现城市扩容1.5平方公里。城市建设进程的加快为二、三产业提供了无限的发展空间。

　　（三）四大班子的高度重视提供最优的发展氛围

　　自县委、县政府提出建设渝西绿色产品大县、特色工业强县和现代山水园林中等城市以来，四大班子领导始终围绕目标开展工作，努力探索发展的思路、措施，努力为全县营造一个最优的发展氛围。一是努力改变xx经济结构。大力发展二三产业，走有xx特色的发展之路。结合xx农业大县的实际，提出了走“围绕农业办工业”这一发展思路，大力发展农副产品加工企业；结合xx毗邻成渝两特大城市的实际，提出了“依托成渝兴工业”这一思路，大力发展配套型、服务型、加工型企业；结合xx天然气资源蕴藏丰富的优势，提出了“发挥优势强工业”这一思路，大力发展化工企业。二是大力优化xx发展环境。着力简化办事制度，做到服务规范、主动、超前、全方位。行政服务中心变“开门迎客”为“出去找客”，将服务台前移，改审批“串联”为“并联”，对该办的事坚决办、不拖；能办的事马上办、不等；难办的事想法办、不推；涉及其它部门的事主动协调办、不让，切实为投资者提供快速、高效、优质的服务。三是全县上下形成了全民抓招商的良好氛围，制定了一系列优惠政策，降低企业、资金的准入门槛，努力缩短经济发展的原始积累过程。

　　三、强力推进银企联姻进程

　　（一）银企合作中存在的问题

　　银行作为金融企业，与工商业企业性质相近，都是生产或经营性单位，目的相同，都是追求赢利、不断发展壮大自身；互为相关，银行主要的服务对象、利润的主要来源来自于企业，企业发展所需资金大部分来自银行。应该说，银行与企业合作的基础相当牢靠，合作的范围相当广阔，合作利益取向相同，合作对双方都是有利的。但是，当前我县银企合作不够充分，存在一些问题，突出表现为：

　　1、部分金融机构存在“银老大”思想，“拥资自重”，不注重资金的营销，坐等企业上门，捧着金饭碗等饭吃。

　　2、部分企业不注重项目包装和项目论证，少数民营企业存在小农经济意识，不大积极向银行跑项目、跑资金，相反却要求政府出面协调银行贷款。

　　3、银企合作缺乏有效机制，银企双方缺乏联系和沟通，缺乏互守信诺、互履义务的良好氛围。

　　（二）我县银企合作的重点领域

　　银企合作范围相当广阔，但对xx来说，我认为重点要在四个方面加强合作：

　　1、农业产业化项目。银行贷款可以重点投向蔬菜加工类产业，打好“全国无公害蔬菜基地示范县”这张牌，扶持农产品基地建设，支持龙头企业发展。

　　2、配套型工业项目。加大对现有工业项目的技改投入，帮助其扩大生产规模，增强竞争力，重点是纸制品、机械配件等行业。

　　3、旅游服务型项目。在打造成渝两特大城市的后花园基地、休闲基地上加大投入。着力将xx打造成“三色”（绿色、红色、古色）旅游胜地。

　　4、城市基础设施建设项目。积极对基础设施建设加大投入，改善投资环境，吸引更多的外资注入，做活做大做强xx经济。

　　（三）银企合作的运作机制

　　1、对银企双方来讲，要秉着“遵纪守法、平等自愿、诚实守信、互惠互利”的原则，加强合作。银行所选项目必须符合自身的经营范围，有一定的信贷资金，符合有关贷款管理权限的要求；企业必须是工商行政管理机关（或主管机关）审核登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户。银行应把

　　全县重点建设项目，国债配套项目，城市基础设施项目，工业园区建设和科技含量高、市场前景广阔、经济效益好、符合国家产业发展要求的企业作为银行贷款的重点企业，同时也要尽可能支持暂时处于困难的企业走出困境。支持科技型、就业型、资源综合利用型、出口创汇型和社区服务型企业的发展。企业应尽可能提供产品有市场、有效益的项目与银行合作，达到双赢的目的。

　　2、对企业方面来讲，一要提升企业信用。要改变“欠贷有理、欠贷有利，不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用，白用谁不用”的错误思想。企业作为市场经营主体，作为金融机构的主要服务对象，同时作为信用环境的基本构成单位，首先要重树企业信用意识，树立诚信第一，诚信是生产力，诚信是竞争力的思想。其次要对诚信企业加大服务和支持力度。金融机构对诚信企业要重点支持，千方百计保证其发展资金需求，建立良好的银企合作关系，促进银企共赢共进，互惠互利，同步发展。第三，要加大对失信企业的处罚和追究力度。要建立失信企业“黑名单”，凡不守信、恶意拖欠银行贷款的企业，都要进入“黑名单”，在有关媒体曝光，不得享受银行的贷款支持政策和国家的有关扶持政策，所有经济监管、市场监管部门都将其列为监管重点，加大对其失信行为的处罚力度，使之为失信行为付出昂贵代价。二要注重项目包装和项目论证，力争将每一个项目都做得非常成熟，并主动与银行对接，积极争取银行对项目的支持。

　　3、对银行方面来讲，一要充分认识增加贷款的重要意义，增强贷款能拉动经济增长的意识。据专家测算，每投资1元可增加国民生产总值1.4至2元，如果银行信贷累计投入达到5亿元，至少可增加7亿元以上的国民生产总值，地方财政收入也将相应增加。根据近几年国内生产总值与财政收入之间100：6.5的比例估算，在不考虑银行存款产生税收的情况下，如果银行每年新增贷款达5亿元，可增加财政收入4000万元，实现地方财政收入的快速增长。银行贷款资金的大量注入，势必启动县内一大批企业的生产经营活动，刺激社会集团消费和个人消费，拉动全县的经济增长。增加贷款能增加银行的收益，经济快速增长，社会财富就会快速增加，区域内的资金总量增大，资本的流动速度加快，银行作为金融服务机构，在资本的快速流动中，银行本身的业务量就会迅速增大，收益随之水涨船高。

　　二要千方百计增加存贷款。从整个重庆来看，储蓄余额大概是gdp的150，贷款余额大概是gdp的120，如果按这个比例算，xx去年gdp是45.29亿元，那么储蓄和贷款至少应该是45.29亿，但实际上，xx去年储蓄余额才30亿。贷款余额才14亿，这一方面说明xx工商经济用银行的钱的总量不足，目前还有钱可贷；另一方面说明xx稍微富裕有点钱的企业或个人可能把钱存到了别处，把钱给了别的地方作贷款使用，目前还有钱可存。所以金融部门应牢固树立大局意识，树立“县兴我兴”和“县衰我耻”意识，努力改善金融服务，千方百计把xx闲散的资金聚集起来，增加存款余额，同时千方百计增加贷款，加大金融对经济的支持力度，加大对我县工业化、农业产业化和城镇化建设的信贷投入，加大对重点领域、重点项目、重点企业的信贷投入，加大对有效益、讲信誉的企业的信贷投入，确保贷款与存款同步增长，银行与企业同步发展，经济与金融同步发展。

　　三要建立银行内部放贷激励机制。各金融单位要着眼长远，建立科学、合理的内部激励机制，对那些敢挑重担、敢负责任，能够把信贷资金投放出去，并能正常收回的工作人员要采取措施予以奖励。要打破平均主义思想，鼓励能者多劳，保证多劳多得，坚持不劳不得。对那些在其位却不谋其事，不求有功、但求无过，该放的贷款卡住不放的信贷工作人员，要给予经济和行政上处罚。同时县委政府也正准备着手研究对xx经济社会发展做出突出贡献的金融单位给予奖励的制度。

　　四要选准项目，搞好对接。计委、经委、中小企业局等经济主管部门要对县内的建设项目进行认真评估，筛选出一批投资效益好的项目提供给金融机构，及时做好项目发布工作，做好银行与企业的牵线搭桥工作，做好项目建设的服务工作，力争建设一个，成功一个，真正实现银企双活双赢，达到促进全县经济快速发展的目的。

　　四、通力协作，共同为xx经济发展服务

　　xx经济社会的全面发展是一项系统工程，涉及方方面面，需要多方联动，通力协作。在这里，我

　　希望县内各相关部门一定要以“工业强县”为己任，大力治理经济发展环境，构筑经济发展平台，在服务中监督，在监督中服务，以服务为中心，全力以赴实现xx经济发展；基础设施建设部门要以加速载体建设为己任，努力加快城市建设进程，为各位银行家和企业家提供一个发挥的舞台；金融部门、企业家要心系xx、认识xx、关注xx、建设xx、发展xx，牢固树立“县兴我兴”和“县衰我耻”的意识；工业园区、新城新区要加紧已开工项目的建设进程，切实搞好服务，为企业营造最优的发展环境，为实现xx经济的全面提升而不懈努力。

　　同志们，银企合作天地广阔，大有可为。银行和企业都要创造条件，加强合作，携手共进，为加快xx经济发展，创造美好明天而努力奋斗！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　热烈欢迎各位领导到公司检查指导工作。我的发言题目是“银企合作，推动企业健康快速发展”，汇报不到的地方请大家给予指点和指正！

　　虞城县恒鑫纺织品有限公司是汇鑫集团与上海市高峰纺织品有限公司合资兴建的一家大型毛纺项目。项目计划总投资XX亿元，共分三期建设。其中，一期项目工程投资3亿元，新上毛纺生产线4条，新建生产车间5.5万平方米，从整经、织布、前整、印花、蒸化、水洗等全面采用国际上最先进的设备，预计年产优质毛毯600万条，产品全部出口至中东、非洲、美洲等地区，出口创汇可达1.2亿美元，同时安置800人就业。目前，一期工程已经顺利投产。二期、三期工程位于至诚四路西侧，工业大道南侧，占地404亩（其中，二期249亩），二期计划总投资7亿元，建设标准厂房、办公楼、职工宿舍等XX万平方米，8条生产线，计划于20XX年12月开工建设，20XX年12月建成投产。目前，二期工程已完成规划，正在清障；三期占地XX5亩，计划总投资5亿元，建设标准厂房9.5万平方米，8条生产线，计划20XX年1月开工建设，20XX年12月建成投产。

　　公司一期工程投产以来，产品供不应求，但由于资金短缺，发展速度相对缓慢。20XX年元月份，虞城县通商村镇银行业务组的领导主动上门，给予了我们积极的支持，他们用最热情的服务和最高的工作效率，积极帮助，元月底顺利为我们提供了400万元的贷款资金及时投入到生产中，确保了公司的正常生产进度。公司在经营过程中，还得到了农发行及各家银行的大力支持，这些支持为我公司注入了新的资金活力。可以说没有各家银行的大力支持和贴心的服务，就没有我们恒鑫纺织品公司的今天。

　　恒鑫纺织品有限公司的一路成长，有银行保驾护航，我们感恩于心，今后，一定严格按银监会《三个办法一个指引》的规定使用贷款，自觉接受银行监督，并保证按时还本付息，用真诚和诚信架起银企合作的新桥梁，开创银企合作的新天地。

　　没有比人更高的山，没有比脚更长的路。让我们携起手来，为构建新型企业和银行关系做出更大的贡献。我们坚信，有各级银行做坚实的后盾，虞城县恒鑫纺织品有限公司将以更雄健、更豪迈的步伐向国际市场挺进！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家上午好！今天，我们在这里共谋企业发展、探讨银企合作，这不仅是促进我行业务优化提升的好事，更是支持地方经济发展，加快XX县经济建设的实事。在此，我谨代表XX银行XX分行！向参加今天会议的各位领导、各位来宾表示诚挚的谢意！

　　近年来，XX银行XX分行始终贯彻总行“XX”的办行宗旨，推改革、抓创新、促发展、重成效。20XX年年初，利用我行的中小企业“XX”产品，向XX和XX分别投放贷款2000万元和600万元，为我行在XX县地区开展业务奠定了初步基础。在业务开展初期，相关项目得到了当地政府部门和合作单位的大力支持。

　　近期，我行积极响应上级行关于支持地方重点园区建设的号召，以“XX”产品为依托，积极开展与XX工业园的授信合作，目前已为两户中小企业先后投放贷款，进一步密切了我行与X县经济社会发展的合作关系。后期，我行将不断加快金融创新步伐，努力提供更加优质高效的金融服务，在风险可控、合规操作的前提下及时为＊县地区企业进行授信投放，积极搭建合作平台，推进银企互惠共赢，促进县域经济持续健康发展。

　　最后，祝XX县发展事业蒸蒸日上！祝各位来宾身体健康，工作顺利！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、企业老总、银行业同仁：

　　大家好！

　　很荣幸，今天我能代表邮储银行桂东县支行参加县委县政府组织召开的银企座谈会，能和大家欢聚一堂，座谈交流，寻求机遇，共谋发展，我感到非常的高兴和激动。

　　这次银企座谈会的召开，一方面充分说明了县委县政府对我县经济发展所给予的高度重视；另一方面也体现了县委县政府对金融机构和企业发展的深切关注。在此，我对县委县政府为企业和银行搭建这样一个合作交流平台表示衷心的感谢！

　　中国邮政储蓄银行经过改制前后26年的不懈努力，已成为全国网点规模最大、网点覆盖面最广、客户最多的金融服务机构。在各级政府、金融监管部门以及社会各界的关心支持下，中国邮政储蓄银行充分依托覆盖城乡的网络优势，坚持服务“三农”、服务中小企业、服务社区的定位，自觉承担起“普之城乡，惠之于民”的社会责任，走出了一条“普惠金融”的发展道路。

　　自20xx年邮储银行桂东县支行成立以来，我行认真落实央行稳健的货币政策，灵活运用上级行的信贷政策，不断创新信贷产品和服务，加大对县域企业的金融支持力度，较好地支持了我县经济的健康发展，截止到20xx年底我行发放各类贷款总额达2亿元。我行自20xx年开办小企业贷款业务以来，坚持把县域中小企业等作为信贷支持的重点，不仅建立了一整套独立的、适应中小企业经营特点的信贷评级授信制度以及规范化、标准化操作流程，而且在产品创新上形成了包括流动资金贷款、固定资产贷款、房地产开发贷款、小企业动产、小企业法人贷款等在内的融资产品体系，为小企业提供了全方位的金融服务。在刚刚过去的20xx年我行发放中小企业贷款960万余元，较好地支持了中小企业的发展壮大。

　　今年，清桥茶果公司向我行贷款400万，新坊金平电站贷款460万，目前这两笔贷款正在审查当中，还有红金龙服装有限公司、曹氏服装厂、清鸿运汽车修配厂等企业与我行达成了初步合作意向。另外，我行创新推出的“循环贷款”信贷业务，较好地适应了中小企业在资金需求上的“短、频、急”特点，提高了服务效率，方便了企业，受到了企业的普遍赞扬。下一步，我们将紧紧围绕全县经济工作会议精神

　　一是增强大局意识和服务意识，切实转变经营观念，主动提高服务效率，在广泛宣传国家金融政策、信贷政策的基础上，加强与全县企业的沟通联系，共同建立起互信、互利、互助的良好合作关系，力求实现共同发展。

　　二是积极转变工作作风，主动深入企业服务，变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序、金融产品等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。对市场前景好、投资回报率高的项目建设，积极为企业提供信贷支持，同时加大对优质客户的信贷支持力度，对企业有效的资金需求主动帮助解决，建立一个稳定的信贷客户群，实现业务的不断发展。

　　三是围绕县委县政府确定的重点项目，紧密结合县域实际，灵活运用信贷政策，突出信贷支持重点，着力扶持县域骨干企业、中小企业、服务业以及新兴产业等做大做强，促进县域经济实现跨越式发展。

　　各位领导、各位朋友，近几年来，桂东县城乡面貌发生了巨大变化，各项城镇基础设施日趋完善。

　　便利的交通、优美的环境、宽松的政策给了我们一个很好的发展空间。作为服务于桂东县地方经济发展的金融机构，邮储银行桂东县支行将趁着我县快速发展的良好机遇，提高服务质量，提升服务标准，进一步加强沟通、交流，携手共创银企诚信合作、互利共赢的良好局面，为推动桂东县城乡经济稳定、健康、快速发展做出更多更大的贡献。

　　最后，借此机会，我在这里代表邮储银行桂东县支行向长期关心支持我行发展的各家企业和各位来宾表示衷心的感谢，同时祝大家事业兴旺、财源广进、合家欢乐、万事胜意！谢谢大家！

篇十一：银行发展座谈会建议发言

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　　座谈会发言稿

　　各位老师、同事、学弟学妹们：

　　大家下午好！

　　感谢中心、感谢曾总给了我这次机会，让我在离开中心一年后再次走进这里，再次感受电子银行中心这个娘家永远的欢乐、祥和与亲切。

　　我非常能理解此刻台下师弟师妹的心情，带着从大学毕业的感伤、一展才华的踌躇满志，和对未知新工作岗位的迷茫。因为三年前我也和你们一样，脱下大学的学位帽，冲进工行的招聘场，期盼着自己一展抱负，成为青年才俊。但事实证明，现实与理想之间永远是有差距的。所以今天以下所有的内容，浓缩成一句话送给大家，就是——刚进行的同事们，你准备好了吗？

　　从我自己的经历说起吧。

　　离开中心之后我在XX支行工作，现任支行市场部副主任，一听名字，还不错哦。营销主管、公司信贷，每天和各家企业高管打交道，出入都有宝马奔驰接送，经手的都是上千万的贷款，一餐饭随便都是一两千块，一切都太符合一个银行白领的设想了。

　　然而，支行市场部的这段时间，我实际干的工作是什么呢？拿着企业名录一家家的打电话营销；开着自己的车一个劲地往三县一郊的企业跑、拜访大客户时连财务总监都见不上，连杯水都没得喝，人家1文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　就安排个财务会计跟你谈；白天市场营销完了晚上回来还要写调查报告、做贷后检查、录财务报表、扫描客户影像……我的工作时间，常常是上午8点到晚上10点。

　　不是说这些工作没有意义，学不到东西，而是与我心心念念想要通过银行工作来实现自己“经世济国”的远大理想，反差太大了。

　　我甚至无数次在应酬完，自己一个人回到家吐的一塌糊涂后想到过“不干了”。于是我找到我的领导，说了我的郁闷。我的领导跟我说：其实人生能“做事”的时候本来就不多，不能做事的时候，就好好积累，就思考人生。末了，他又嘱咐了一句：不如意的时候，就想一想，你准备好了吗？

　　你准备好了吗，这几个字的含义，实在太丰富了。随便列几条：

　　你想要在事业上取得成就，但你做好成功的心态和习惯了吗？

　　你想要做业务达人，在工作中处处游刃有余，但你做好刻苦钻研、大量拓展知识面的准备了吗？

　　你想要说话谈吐流畅、逻辑严密，但你做好锻炼自己营销口才的准备了吗？

　　你想要更进一步，作为卓有成效的管理者，但你做好了在管理岗位上锻炼自己的准备了吗?你想要一呼百应，工作上遇到困难随时都会有人帮忙，但你做好精心经营人脉资源的准备了吗……

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　　在工作中，不论在支行还是机关，不论从事营销岗位还是会计岗位，不论是客户经理还是分管领导，未来都会有无数的机会摆在那里，问题是，你准备好了吗？

　　所幸的是，大家和我一样，从大学毕业后没有直接去支行，而是来电子银行中心实习锻炼。为什么说“所幸”呢？因为刚才我说的那些为了成功所做的准备，你们都能在这里得到想要的锻炼。

　　1、你想要在事业上取得成就，但你做好成功的心态和习惯了吗？

　　在电子银行中心，你们能有机会养成良好的生活习惯和职业心态。我们刚来的时候条件没有大家好，当时我的班主任督促着我们每天早上六点起床、晚上十一点睡觉。晨跑、晨读、锻炼、晚自习。现在想来，这样简单充实的生活方式实际上是最能提高工作效率、最有益于身心健康的生活方式。同时，任课老师和带班班主任当时对我们关于引导积极向上的健康心态可谓煞费苦心。每天的早读课和阳光心态课是我印象最深也是收获最大的。我现在还记得哈雷姐当初在早读课上跟我们侃侃而谈她的人生观，跟我们说的匹克马利翁效应：对自己不断传递积极的期望，就会使自己进步得更快，发展得更好，从而接近并实现这种期望。这种积极心态的引导，对于刚入行的我来说，影响无疑是巨大的，在后来的工作中，每当我遇到瓶颈期和难题，总会按照习惯，很自然的给自己积极正面的心理暗示，大胆尝试、贵在坚持，最后往往真的就获得不错的结果。在这里我想再次把这个心得分享给大家，在任何场合、做任何工作的时候，都要相信自己是最优3文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　秀的，如果你能保持一个优秀的好习惯，那么最终你就真的变得优秀起来了。

　　2、你想要做业务达人，在工作中处处游刃有余，但你做好刻苦钻研、大量拓展知识面的准备了吗？

　　像我这样非经济类专业毕业的员工，入行之前连资产-负债=所有者权益都不知道，可以说是毫无基础。当然在座的各位经济学基础肯定要比我扎实得多，但我相信在理论培训之前，大家脑海中对于银行业务包含的范围、运营的模式，以及种类繁多的各种金融产品，基本上都是空白。通过短短一个月的理论培训，让我们在脑海中基本上搭建出工商银行业务大厦的整体架构，而大家日后回到具体工作岗位后所做的只不过是在这栋大厦的某一个角落里添砖加瓦。这一点事实上非常重要，因为我们要清楚，当我们到网点工作之后，会立即投入到某一具体的操作岗位上，眼界和视野会被局限在很小的业务范围内。没有任何人再会这么全面地帮你梳理整个银行的业务结构，自己也很少再会有时间、精力和渠道去全面了解银行业务的方方面面，甚至在很长时间里，你在柜台上每天基本上就在不停地重复存钱、取钱、汇款这三笔业务。所以，对于刚入行的理论培训，包括现在有机会进行资料库的学习，都是扩大视野、拓展业务宽度的最佳机会。同时，打好基本功还有一个好处，那就是为大家以后的职业规划作参考。工商银行的业务领域是很博大的，不同领域的岗位也是千差万别，你自己今后到底是希望做个金业务还是想做公司业务？想做人民币业务还4文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　是外汇业务？想往理财师方向发展还是想往信贷员方向发展？只有你知道这些领域是做什么的，你才能知道哪些岗位更适合自己。而中心得天独厚的条件恰恰给大家提供了全面了解这些业务的机会。因此，衷心希望我们能好好利用时间来学习这些知识。

　　另外，突击学习电话银行操作规程和资料库对人的帮助很大。相信大家应该都有这样的体验，我们上学的时候，在高考或者考研前三个月突击复习所掌握的知识往往要比过去三四年学习的知识都要多；那么同样的，因为害怕拨测不通过，在拨测前两天找老师或室友拼命练习话术的效果比坐着跟听半个月的效果还要好；在自己独立上岗前几天，因为担心客户咨询的问题自己答不上来，会主动加班学习资料库的知识积累，比过去一个月学的资料库内容还要多；等到了支行也是一样，明天就要正式上柜了，今天晚上拼命背交易代码肯定比跟着老师傅学一个月的效率还要高。这说明了一个问题，人都是逼出来的，在压力之下的主动学习往往会进步飞快，如果你不逼自己一把，永远都不知道自己多么有潜质。

　　为了给大家更直观的印象，我给大家说一个真实的故事。大家都知道资料库是个很庞大的数据库，很难掌握。在去年下半年，中心突然宣布将在全中心员工中公开选拔见习支撑，当时距离选拔考试只有一个月的时间了。我们组里有个同事，平时的业务水平一般，监听分数也不是很高，在看到见习支撑报名的通知时，他有一丝动心了，并且跟他的女友说了自己的想法。也许是开玩笑，他的女友说了一句“就你这业务水平还想当支撑？”就这一句话，让他下了狠劲，让他下决5文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　心一定要证明自己。短短的一个月时间，他的业务水平以肉眼可以看到的速度在提高。等到了正式选拔那天，他以很不错的成绩当上了见习支撑。事后在和他交流时，他透露了自己的秘密。他说在那段时间自己像是着了魔一样，一有时间就看资料库，每天半个小时的小休时间他也不休息，坚持每天看30分钟资料库，不看完不下班。不用找业务骨干抄笔记，也不用监听组分析通话录音，仅仅就这样看似粗暴的坚持了一个月就很明显地提高了业务水平。对此他很自豪地称这是他的“暴力美学”。后来他成功当上了带教老师，当上了江西、湖南2011年交流员工的班主任，又当上了新兵连支撑。他就是我们这一届的优秀支撑陈斌。

　　这种看似万能的“暴力美学”深深震撼了我，细细想来真的很有道理。我想画画，没有名师，怎么才能提高自己？画两百幅。我想写好文章，怎么才能提高自己？写两百篇文章。我想减肥，怎么才能瘦下去？跑两百天跑步机。天才是哪来的？没有天才，练习一万个小时，你就成天才了。一万个小时，也就是十年左右的时间。一般能在全国范围内让你知道名字的人，都在自己的领域练习超过1万小时。你练习的越早，成名就越早。比如莫扎特，生下来就开始练，十几岁就出名了。比如丁俊晖，十岁开始练桌球，二十岁就成了世界级大师。

　　问题在于，你是否有做成这件事的强烈欲望？你是否愿意接受甚至主动寻找让自己实现欲望的压力，并且坚持十年？你是否认识到在坚持的道路上要吃很多的苦，受很多的累？认识到当自己每天感到好6文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　难受，累死了的时候，恰恰是自己飞速进步的时候？你的选择决定了你的命运。

　　3、你想要说话谈吐流畅、逻辑严密，但你做好锻炼自己营销口才的准备了吗？

　　通过一年多的坐席代表工作，通过每天来自各个地区的100多通电话，通过妥善处理千奇百怪的投诉来电，这些能够让我们非常好地训练标准话术，摸索与客户有效沟通的方法，用最快的时间掌握客户意图，用最妥当的方式解决客户的问题。有了这样的经历，我们到网点以后，与客户沟通就明显觉得驾轻就熟。我们行长曾经在会议上表扬说，“不用看到员工样子，只要听听声音，与客户交流最标准、最有技巧的员工一定是从95588实习锻炼回来的员工。”同时，在这一年的时间里，有过很多次全行范围内的竞聘和考试，我们这一届回到分行的员工整体素质都让人称道。可见，平时的话术技巧训练和今后的支行工作，不管是担任柜员还是客户经理，在与客户进行有效沟通、化解客户投诉及负面情绪、提高营销效率上都有着异曲同工之妙。

　　4、你想要更进一步，作为卓有成效的管理者，但你做好了在管理岗位上锻炼自己的准备了吗?这里要非常感谢中心领导的关照和培养，让我在实习锻炼的一年半时间里不仅在坐席代表的岗位上锻炼了自己，还有幸在其他的岗位上得到了历练。我先后担任过班组长、班主任、团队主管三个管理类岗位，在不同的岗位上自己会积累一些管理组员、管理班级、管理团文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　队的经验。我在担任班主任的时候，对江西、湖南分行锻炼员工曾经说过，希望大家珍惜在中心的锻炼机会，尤其是在坐席代表以外的其他岗位上的锻炼机会。因为在电子银行中心大家基本上的都是刚入职的新人，也都是同龄人，这样的管理岗位锻炼机会在中心要相对多一些，等我们到了支行以后，这种机会就会变得极为难得。这一点相信大家都能认同。别的不说，单说我自己，以前在中心的时候大家都叫我“老杨”，现在到了支行，大家都叫我“小杨”，而且可能在五年甚至十年，我都会被喊做“小杨”。同样的道理，现在大家都能有机会去管理十个人的组、或者管理三五个组的团队，甚至是管理一两百学员的班级。但是当你到了支行以后，可能也需要五年甚至十年之后，才可能有机会去管理一个团队，有机会在台上对着几十人甚至几百人发言。我们支行市场部一个部门10个人，但在电子银行中心一个组也是10个人；在分行参加竞聘面试时评委有几十个人，而在电子银行中心一个团队就有几十甚至上百人。既然这样的机会如此珍贵，我们现在就没有理由不去努力工作、好好表现，在不同的管理岗位上锻炼自己。

　　当然，说到综合能力的锻炼，能在不同岗位上进行锻炼只是其中的一部分。此外中心还在日常生活学习中为大家提供了更多更重要的锻炼条件：如果你有机会参加像总行或各级领导到访这一类比较正式的交流活动，可以借此锻炼对正式活动的筹划和学习在正式场合发言；如果你有机会撰写各类报告、会议纪要、活动策划，或者网讯投稿，可以借此锻炼自己的文笔和公文写作能力；如果你有机会参与中文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　心各类活动的筹备工作，可以借此锻炼自己组织协调能力；如果你有才艺特长，可以参与到中心组织的诸如唱歌、舞蹈、演讲、写作、摄影、体育运动等各种各样文体活动中……做个有心人，将这些在日常工作中经常出现的机会好好把握住，积极准备，大胆参与，便是一次自我的提高。这些看似平常的锻炼经历在日后的工作中往往能起到意想不到的收获。

　　5、你想要一呼百应，工作上遇到困难随时都会有人帮忙，但你做好精心经营人脉资源的准备了吗？

　　在座的各位有缘分工作、学习、生活在一起，况且大家都是刚从校园步入职场，这样朝夕相处，既算同窗，又是同事，甚至有的还是同寝。我们在同一个组、同一个团队里共事一两年所结下的感情是非常单纯、真挚的。相信有很多同事还是来自同一个城市，甚至一个分行。我想，现在能够有机会聚在一起创造的这份难能可贵的友情，一定能恒久保持，发扬光大。甚至可以做一辈子的知己与手足。所以，我们要好好珍惜今天相聚在一起的机会，同心同德，互助互爱，共同进步。这将会是人生最最珍贵的收获。

　　其实这样的准备远不止上面举的五条这么多，但即使是这些，一旦你真正准备好了，在以后的工作中也是有巨大的帮助。你会具备一颗顽强拼搏的心，锐意进取并持之以恒；你会保持一颗淡然的心，无论顺境逆境都能怀着阳光心态，泰然处之；你会积累起大量扎实系统的知识储备，在日常工作和竞聘考试中信手拈来，运用自如；你会对文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　自己的工作充满自信并对成功充满强烈欲望，势如破竹，潜力无穷；你会无论在营销还是面试时都能语言流畅，侃侃而谈；你会在获得管理岗位机会的时候觉得驾轻就熟、游刃有余；你会在单位的各种活动和晚会上崭露头角，大放光彩；你会在遇到任何棘手的业务难题时，只要一个电话，你其他专业支行的好兄弟就会为你找到解决问题的方案；更重要的是，在十年二十年之后，在各自的工作岗位上除了领导和同事，还会有一批能以同窗相称的兄弟姐妹，还会有电子银行中心这个共同的娘家。

　　以上是我同大家分享的自己在中心实习锻炼觉得最珍贵的一些收获，希望能对大家或多或少起到一点帮助。下面，就自己这段时间在支行的工作体会，给各位学弟学妹提一些建议，希望各位能提前在业务上和心态上做好准备，将来尽快适应未来的工作。

　　一是充分做好吃苦的准备。

　　用心钻研业务，真心对待客户，是服务行业的根本，是各位想要发展的必经之路。服务代表并非是一份很简单的工作，业务量最多的时候一天大约会接听全国各地近两百余通电话。除了解答业务咨询还要受理投诉，时常会受到客户突如其来的责难和咄咄逼人的质问。但不可否认的是，这份工作对我们吃苦精神的培养、心理素质的磨砺、沟通技巧的锻炼和银行业务的积累是其他工作所不可企及的。其实人的成长和生物的进化一样，不是渐变而是一个个突变的过程，也只有在高强度高负荷下才能加速进步和成长。现在在电子银行如此，将来在支行也如此，所以我们要积极正面地看待吃苦，也希望能做好吃苦1文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　的准备。特别是在年轻的时候，不要太在乎一城一池的得失，不要太在乎收入的高低。年轻时把脑袋装满了，年长时才能把口袋装满；年轻时就着急把口袋装满了，也许老来，脑袋和口袋都是空的。我想，如果各位在中心的交流锻炼期间内能够成为一名优秀的服务代表、服务明星，那么今后各位必将会成为出色的员工。

　　二是做事果断不拖拉，机会果断不放弃。

　　职场生涯是场马拉松赛，不一定要从一开始就跑在最前面，但是一定要跑在第一梯队里才能不掉队，一步领先、步步领先。营造一种优秀的气场，保持让自己变的优秀的好习惯，意识要强、肚子有货、手脚熟练、善于思考，做工作坚持“做了、做完、做好、做美”，不拖拉，该做的事情立即执行；不放弃，干工作搞营销不撞南墙不死心。这样无论我们是在95588还是在分行，无论是在网点还是在机关，无论在任何环境下你都会自然变的优秀。

　　二是持续的学习，手不释卷。

　　在电子银行中心能学习到工商银行方方面面的业务，知识面很宽，这是它的优点。我建议大家，从在电子银行的工作起，无论今后在什么岗位上工作，无论工作有多忙，都要把自己在学校中读书学习的习惯保持住。希望我们都趁着年轻，不要丢下学习的习惯，一定要挤时间去不断学习不断提高。不论是现在资料库中的知识，还是以后接触到的《柜员操作手册》、《客户经理手册》等等，都要下一番努力去好好研究透彻，绝对收益匪浅，对于我们知识的积累和今后岗位晋升会起到非常关键的作用。在这里我给大家举一个例子。今年我有幸参加11文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　了营业部公开选拔支行及部室副职的考试。如果要为大家透露点此类考试的范围，那就是什么专业都涉及，各个产品都会考。我自己在拿到试卷的时候也蒙了，对于每个参考者来说，都有9成的题目是自己工作领域以外的！所幸的是我在电子银行中心积累了不少的业务知识，在很多“跨界”题目上都是依仗着脑海中的记忆得了分。考完之后遇到一个在我们之前入行的同事，在那里抱怨卷子太难，专业跨度太大。我对她说，你觉得卷子难，如果要是让电子银行中心的员工来做，其中有很多题目对于他们来说简直就是常识。可见，知识的宽度和日常的积累是多么重要。

　　总结起来，在我们身边有许多事业成功的达人，我们绝大多数人，在羡慕成功人士光鲜亮丽的事迹时往往都低估了达人们付出的心血。我们绝大多数人在那里感叹天赋不足、机会不够什么的，其实都是幻觉。我们绝大多数人的问题，归结到最后，就是一懒，二拖，三不肯读书，如此而已。

　　在电子银行中心工作的这段时间，是大家走出校门后第一次，也是最后一次有机会去这么全面地了解整个工行业务脉络的时期；是第一次也是最后一次有这么好的机会去进行多岗位、多能力锻炼的时期；第一次也是最后一次有机会在职场上可以不计得失、不怕犯错、大胆尝试、勇于摸索。这一切机会都在你的眼前，只看你是否愿意抓住。

　　转赠给大家的几句话。

　　第一句是曾总在给新员工开会时的嘱托：“希望大家做个聪明人，12文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　能够吃小亏，占大便宜”。工作永远不会辜负你，懂得吃亏，看似傻，其实最聪明。

　　第二句话是戴总在就职会上提的自我要求：“不辱使命、不负期望、尽职尽责、无怨无悔”。希望大家也能对工作充满使命感、荣誉感、责任感、成就感，那么无论到哪里，无论做什么，你都会变得卓尔不群。

　　谨以此与诸位共勉。谢谢！

　　13

篇十二：银行发展座谈会建议发言

　银行座谈会发言稿

　　银行座谈会发言稿范文（精选5篇）

　　银行座谈会发言稿1大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性。

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容

　　易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。

　　这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们能够加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　银行座谈会发言稿2各位领导、同事，大家好！

　　今天，很高兴能参加这次座谈会，同大家见面和交流，非常感谢领导们给我们提供了这次的机会。首先，我叫xx来自xx银行！年12月1日是我正式进入xx行的时间，转眼间四个月已经过去了。还记得当初，行招聘的场景，xx每个人都是刚刚从大学毕业的青年人，怀揣着理想和抱负，经过层层选拔，最后所剩下的只有一百人，如果说是我们选择了农发行倒不如说农发行选择了我们，当我得知我已经成为农发行一员的时候，我很自豪的对父亲说：“我找到了一份我终身热爱的事业”。记得培训结束的时候与xx行签约的那一刻：“我在心中告诉自己，我不仅是找到了一份工作，更是找到了属于自己的事业，而且我要把它变成我一生追求的事业”。

　　事实证明，我的选择是正确的，因为我热爱它，并且决定在以后的人生道路上与之同行，共同奋进。记得在我报到的那一天，xx行长语重心肠的对我们说：你们是xx行的未来，也是xx行的希望，xx行的未来就会落在你们这些青年人的身上，要坐言起行，虚心的像老一辈学习，找到属于自己事业上的奋斗目标。这一刻，我体会到了作为一名领导人，他们只是希望我们这些新职工能够做一行，爱一行，能够从中找到自己的人生目标。虽然这四个月来我不断的做同样的工作，每天“记账、理账、收收付付”但是每一个工作对我来说都是一个使命、一个新的起点，我从中学到了许多。我懂得作为一名综合柜员，首要的任务就是要学会认真，从记账中我懂得了银行业记账的方式。记得刚开始上岗的时候我很迷惑，每一笔账我都不太明白，总是出现错误，我很矛盾，我到底是否适合这样反反复复的工作方式呢？后来得知，单位里的每个人都是从这种反复的记账开始学起，我找到了工作的起点，也找到了自信。

　　我开始虚心学习，遇到不懂得就像老一辈求教，四个月的工作生活，让我体会到了xx行从封闭运行到以效定贷；从单一的支持粮棉油流通领域到支持大农业；从手工记帐到单机版对公，再到全国数据大集中的综合业务系统；从手工联行往来到电子联行，再到实时到帐的电子汇兑；从纸质文件到电子公文。我很自豪，看到了xx行的成长，同时也对自己的未来充满了希望。在xx行的改革和发展取得显著成绩的同时，基层机构案件濒发的问题却始终没有得到有效的控制。这些案件的发生，不仅给我行造成了巨大的经济损失，也给其社会形象带来了不利影响。“4.29”事件的发生显现出我行的风险防范存在某些弊端，以下是我个人的一些见解：1首先，业务是靠人操作的，因此对业务人员的选择和配置是至关重要的。

　　在扩大外需的同时要加强内部管理制度，形成一套执行能力强的内部管理机制。2其次，xx行应该形成一套完善的法律制度。对于一些企业贷而不还的行为，以法律的手段来维护我行利益，让那些为骗取国家钱财的企业望而却步，让优质客户可以有足够的贷款。3最后，放贷业务流程繁琐，使符合条件的企业不会去选择我行。一笔贷款的发放，需要基层行搜集资料，到市行下来调查，反反复复的评级工作，对于那些急需流动资金的企业来说无不是雪上加霜，失去了许多潜在的客户。

　　以上是我工作四个月以来对农发行的了解，我相信xx行在全体员工不断努力下会更好。谢谢！

　　银行座谈会发言稿3我们深知电子银行已经潜移默化着我们的生活，也逐渐成为新一代中青年们必不可少的“掌中宝”。今年，我行为何如此大力度的推广互联网金融，也因为电子银行这个渠道已经深入人心，它渗透到各行各业，与我们的`生活开始息息相关，并且将主导着我们客户未来的需求，掌握我们客户的依赖度。那么金融长什么样?金融长这样，稳健、大气、有内涵;互联网长什么样?互联网长这样，任性、活泼、有魅力。当这两个事物碰到一起便会发生很多的故事，就像一部叫做《北京遇见西雅图》的电影。而今天，我们就要把，在电子银行间摩擦出的互联网金融的火花在工行青年间绽放一下。

　　我们讲互联网金融带给我们很多的变化，因为市场变了，因为客户变了，因为竞争对手变了，所以，我们也要变。整个电子银行都在转型，我们从做渠道向

　　做平台转型，原来我们做网上银行、手机银行、微信银行、电话银行，现在我们做直销银行平台、开放式网络银行平台。为什么我们越来越需要推广我们的电子银行?原因很简单嘛，因为我们银行需要，我们要走在时代前沿，要降低成本支出，要绑定客户。但最重要的是客户迫切的需要，他们需要快餐式的便捷，客户开始越来越懒，越来越怕麻烦，服务要求越来越高。如今，以不变应万变的方法就是改变，从现在开始改变!

　　客户在变，客户交往的模式也在变。原来我们讲天涯若比邻，现在真的实现了天涯若比邻，大家可以通过社交网络形成一个社区，但有的时候可能也是比邻如天涯。很多的家人在一起，可能他们在各看各的手机。我们有没有发现，如今的客户越来越把自己当成上帝，喜欢低头看手机屏幕，厌倦等待，习惯性把投诉放在嘴边，对服务质量要求越来越高。

　　而电子银行便可以很大程度的减轻柜面工作的强度和压力，当我们营销出一个电子银行服务，并且将后续教学服务做好，那这个客户以后一些微不足道的小业务也不会走进柜面，当客户经理能深入维护这个客户，那贵金属、基金、分期付款，各项中间业务等小指标都可以如约而至。如果大家觉得工作强度大，那我们就开始营销电子银行吧。如果大家觉得工作压力大，那我们也开始营销电子银行吧。

　　竞争对手变了，这已经不仅仅是像在桂林，过几年就多几家银行的入驻，瓜分我们的大蛋糕，而今已是原来做电商的跟我们是合作关系，现在变成了竞争关系，而且竞争的方式跟我们原来的方式还不一样。这就出现了所谓的用电子银行思维，用互联网的方法来做事。电子银行和互联网确实给我们提供了一个新的看问题的角度，新的思考问题的维度，以及新的营销的方法。所以电子银行的大力推广势在必行。

　　我们的电子银行发展将是一场持久战。各大银行也开始在抢占电子银行这个隐性的大块蛋糕，但我们需要激活我们的潜在客户群，我们需要慢慢将电子银行这个“蓝筹股”植入客户脑海，而后用所谓的网络倍增效应。比如大家一块吃饺子，大家吃的越多，每个人吃的也越多。最显著的例子就是微信，用得人越多，大家越爱用。

　　青年员工是推广电子银行的主力军，借此机会我希望对我行的青年员工说几点希望：

　　1、首先，我希望我们工行的青年员工可以十分熟悉我们的电子银行产品，彼此多交流，电子银行部可以送教上门，作大家有力的后备军。

　　2、再者，我希望我们工行的青年员工热爱我们的电子银行产品。只有热爱自己的产品，才能在营销时让客户觉得不是在营销，而是让客户感同身受。

　　3、希望各个渠道都可以看到工行青年员工的身影，“线上+线下”、“渠道+实时”、“多场景应用”，青年员工像海绵，对新生事物的接受力是很强的，大家多学习，积极把握前沿信息科技发展成果，更加敏于客户体验、长于提出建议，打造一个以平台战略为牵引、以智能金融服务为重点、以线上线下交互为特色、以大数据全面应用为支撑的金融服务新模式。

　　最后，希望我们的青年员工在这个电子银行带动的快节奏“新常态”下，以锐意创新的激情投身实践，以艰苦扎实的奋斗成就人生，不断创造新的工作业绩，不断书写人生的华丽篇章。

　　银行座谈会发言稿4尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　很荣欣能够在这里和大家分享作为一名青年员工的光荣与自豪！同时，也非常感谢领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起来学习、交流。

　　我于XX年进入沭阳县农发行工作，五年来，我分别在会计部门、信贷部门等岗位进行锻炼，在行领导无微不至地关怀下，在同事热心帮助和自身努力下，我在各方面都得到了一定的提升。回顾五年来，我感触颇多，现借用四个词句向各位领导及同事汇报一下自己五近年来在学习和工作中的体会和感受，以及对我行业务改革的一点建议。

　　一、“一个人若是没有热情,他将一事无成,而热情的基点正是责任心。——列夫·托尔斯泰”

　　责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的人生价值。一个没有责任心的人，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华，悔恨终身。责任心是我们每一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，也是我行振兴的根本。

　　在工作中我们的能力有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不同，但不管从事什么岗位，必须要有敬业的工作态度。敬业首先要爱岗，这是我们发展的起点。爱岗就是对自己所从事的工作充满热情，始终保持积极乐观的态度，干一行爱一行，爱一行精一行，以积极主动、认真负责的态度，遵章守纪、规范行为、标准化作业、保质保量快速完成任务。

　　作为一名农发行的信贷员，除了有爱岗、惜岗意识，还要立足本职岗位，脚踏实地地做好工作，这样才能真正做到敬业。一是要有实干的劲头。信贷工作任务艰巨复杂，责任重大，信贷工作从放贷、管贷到收贷的三个环节，都需要信贷员以求真务实的态度去调查，去研究，去落实。如果工作中华而不实，走走过场，不

　　负责任将会给政策性信贷资金造成巨额损失，直接影响我行“三农问题”的各项政策的贯彻落实。二是要有苦干的精神，贷后监管任务繁重，工作相当辛苦。面对繁重辛苦的工作和恶劣的工作环境，没有吃大苦耐大劳的精神是绝对不行的。三是要有巧干的聪明。除了要实干、苦干外，做好收购资金管理工作同样需要讲究方式与方法，也就是要掌握巧干的技巧。工作中的巧干，往往会事半功倍，而不讲方式方法和蛮干，有时会适得其反，与我们的愿望背道而驰。

　　二、“在你没做成任何事情之前,没人会在乎你的感受——比尔·盖茨”

　　听到这句话时，你是不是也和我一样深有感触。不得不承认，这句话刺痛了你我的心，但是细细想来，却是真真正正的社会现实。人生的价值，庸人用享乐来衡量，能人用创造来计算。在工作中我们工种、职位分工的不同造就了我们薪水的不同，庸人就会抱怨薪水太低、怀才不遇等并对外界因素产生种种抱怨，这种人不管走到哪里多会抱怨；聪明人才会反思自身存在的价值和自己创造的价值是否对自己的生存和发展带来了正面意义和正面价值，说通俗点说也就是自己做出了什么成绩。出来工作这么多年，每天睡觉前我会问自己两个问题：今天我做了什么？明天我要做什么？

　　人生勿用悔恨来填充，生活别用无聊去渡过，工作忌用松散和怠慢来应对。生活要有目标、有追求。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是你现在站在什么地方，而是你要往哪里走。

　　银行座谈会发言稿5同志们:

　　县委、县政府组织召开今天的银企政座谈会，其目的是通过各级党委、政府的努力，为银行和企业搭建一个平台，促进相互沟通与交流，增进联系，增进了解，增进感情，从而加强银企之间的支持与合作，促进银行业、企业的发展，实现地方经济又好又快发展。此举表明了县委、县政府的一个心意、一个努力、一个做法，是在金融与企业之间探讨更好的合作方式和办法。这在一定程度上是一种形式，但这种形式是非常必要的。刚才听了金融部门、相关职能部门及主任的讲话，体会很多，感悟很多，借此机会，讲几点意见。

　　一、年各项工作成效非常显著，年大有作为

　　（一）年是地方经济、金融和企业取得了显著成绩的一年。

　　（二）地方党委政府、银行和企业为搭建银企、银政沟通平台作出了有益探索。

　　xx年，县委、县政府出台了《促进金融支持县域经济发展的决定》，提出了一些符合实际的措施，很有针对性。会后企业家们要认真研读。同时，配套出台了奖励办法，对金融部门贷款的重点、奖励的标准作了界定。值得一提的是，在讨论奖励办法时，金融部门担心的是财政负担加重的问题。此举可看出，金融部门是有诚意的，是真心为地方经济的发展着想的，也可看出县委、县政府的诚意。在扩展银行贷款空间、加强与上级有关部门的联系、建设好的融资环境方面，相关部门也作了大量有益的探索，如在项目编制阶段请金融部门提前介入，听取金融部门的意见。

　　从金融部门来看，表现出了愿意支持企业发展、愿意支持地方经济发展的诚意。年贷款数有明显增加。在今天的会上，围绕怎样支持、怎样争取支持提出了宝贵的意见，并推介了相关金融产品。其目的就是在帮助企业争取贷款的机会，教会企业贷款的本领。同时，金融部门对地方党委政府也提出了很多建议，建议地方党委政府要怎样进一步给大家创造一个好的空间，搭建一个平台和桥梁。这充分体现金融部门愿意支持企业发展，愿意支持地方发展。

　　从企业方面看，也充分显示了企业求发展、求支持的强烈愿望。企业盼望得到更多的贷款支持，也愿意按照金融部门的要求，在创信用等级上、规范公司法人治理结构上、人才教育培训上做工作，围绕能得到支持来规范。

　　（三）企业、金融等各个方面都有很好的发展前景。

　　企业方面，不管是电力公司还是其它企业，感受到一年比一年发展得好，前景广阔。如公司，不仅办加工厂，基地更是从3万头增加到5万头；时珍堂公司，不仅准备迁到工业园，而且要建设中药提取物生产线。金融方面也是生机勃勃，支持的意识进一步增强，同时推出了许多新的产品。会后企业家们要多研究，结合自己的实际进行操作。尽管国家在实行紧缩银根的政策，但并不是没有发展的空间，并不是就不能贷款。

　　总之，对的金融、企业取得的成绩，我们由衷地感到高兴。通过你们的发展，看到了经济发展的希望。借此机会，对企业家和金融部门的努力表示感谢，对你们年取得的成绩表示祝贺！

　　二、对下步工作的几点想法

　　银企要加强合作，合作才能共赢。企业是经济发展的主体，金融是经济发展的血液。金融支持不力，企业就发展不好；企业发展不好，银行也失去了发展的基础和载体。当然，地方经济也发展不好。这三者之间是一种共赢的关系，是相辅相成的统一体。所以说，加强合作，共同发展，对哪方面而言都是必要的，彼此的发展是自己发展的前提和条件，彼此的合作是自己发展的出路和手段。

　　一是金融部门要进一步解放思想，克服惜贷怕贷的思想障碍。各行各业都有自己的游戏规则，特别是国家高度重视金融风险和化解不良债务，对金融部门提

　　出的要求高，金融部门是有难处的。但是通过年的努力，揭示出一个道理，即惜贷怕贷是有局限的。我们要做的就是在保证没有大的风险的前提下，想办法增加贷款，支持企业发展，支持地方经济发展。

　　二是对国家政策形势要正确把握和充分利用。国家为控制经济的过快增长而出台的紧缩银根的宏观调控政策，对信贷规模肯定有一些影响。在这种情况下，我们怎样结合地方实际，多方寻求发展空间，让我们的贷款规模不受到影响，而且还要增加，这就是金融家和企业家们要共同思考的问题。我觉得国家此次政策主要是针对固定资产投资过快，主要是针对房地产这一块，对符合国家产业投资布局的产业是不受限制的。而且对于少数民族地区、西部地区、库区的发展是大力支持的。大家对任何事情要有清醒的认识，千万不能别人害病，我们来吃药。我们不存在经济过热，不存在房地产过快增长，不能沿海是怎么样我们跟着怎么样。这需要金融家们多反映情况，多研究政策，不能盲目跟风。

　　三是企业家们争取贷款和善于争取贷款的度要把握好。我们都需要信贷规模的增加，的现实是需要贷款，多贷款。但要把需要变成现实，就有一个“做”的问题。如创信、财务规范、人才培训等，企业家们要认真思考，要和金融家们多沟通，按照金融游戏规则做好我们的工作。

　　四是科学贷款的问题。金融、企业都可创新一些方式，金融部门对看好的企业，不一定要当前一定很好，只要它存在很好的市场前景，有很好的发展空间，符合国家的产业政策和投向，就应帮助企业来发展壮大。这是利益统一的问题，金融要的是贷款的规模，企业要的是效益，真正的目标都一样。

　　作为地方党委政府，对企业、金融都是全力支持的。一是继续加强对金融工作的支持，严守党委政府的承诺，严格兑现奖励办法；二是积极培植银企好的环境，加强创建信用大县工作；三是积极增强银企合作的实力，完善担保体系建设，增强担保实力；四是创新工作方式，一个季度开一次相应的调度会，一次会议确定一个主题，增强工作的针对性和实效性；五是加强公共存款调度，积极探索良好的银政工作方式方法。

　　银企政三方要共同遵循原则，共同负法律责任，共同抓发展机遇，共同加快发展。一是要有责任意识，在大家共同拥有，共同担负着促进发展的责任；二是要有机遇意识，通过多年的努力，打下了良好的基础，现在国家有好的政策，要树立抢抓和抓抢的意识，积极争取更多的发展政策和发展机会。

　　谢谢大家！

篇十三：银行发展座谈会建议发言

　金融座谈会银行发言稿

　　篇一：在金融座谈会上的讲话

　　在金融座谈会上的讲话

　　2015年11月

　　同志们：

　　今天在百忙之中把大家召集在这里，召开全市金融系统座谈会，一方面是想通过大家了解一下我市当前金融发展形势和存在的困难，另一方面也是想听听大家对克拉玛依金融业发展有什么好的意见建议。希望大家今天能广开言路，积极建言献策，帮助我们把全市金融工作推上一个新台阶。

　　今年以来，面对复杂多变的国内外经济环境和各种严峻挑战，全市上下、各级各方面共同努力，金融工作取得了显著成绩，为实体经济发展提供了有力支撑。克拉玛依经济社会发展取得的成就与金融系统的辛勤工作密不可分，借此机会，我要向金融战线的同志们表示衷心感谢和诚挚问候。

　　在肯定成绩的同时，我们也应当清醒地看到，我市金融业发展还存在明显不足:全市信贷投放与地方经济发展还不能有效匹配，部分银行抽贷压贷现象有所抬头，“三农”和小微企业的发展仍处于金融服务的薄弱环节，非法集资形势依然严峻，这些问题，需要引起我们的高度重视，并下大力气认真解决。

　　金融与实体经济是利益共同体，金融兴则经济兴，金融活则经济活。当前，我国经济进入新常态，我市经济发展正处在爬坡过坎、攻坚转型的紧要关口，比以往任何时候都更

　　加迫切地需要金融支持。各级各部门和各金融机构要主动适应新常态，切实增强大局意识、责任意识、服务意识、创新意识，把握机遇、应对挑战，着力增强金融支持实体经济的针对性、有效性，全面提升金融发展水平和服务经济社会发展能力。

　　一是牢牢抓住金融服务实体经济这个根本。

　　1、各银行机构要把扩大信贷投放作为首要任务，积极争取上级行支持，扩大信贷规模，采用多种方式增加信贷资金供给，确保信贷投放总量与全市经济发展需求相适应。

　　2、紧贴实体经济需求，坚持分类指导、创新方式，主动上门为企业提供融资服1务，特别是在企业遇到困难时，要加强辅导，帮助设计融资方案，创新抵质押方式，解决融资难题。在这方面，小额贷款公司更应该发挥好自己便捷、灵活、高效的优势，把握好信用、杠杆、风险之间的平衡，满足企业融资需求。

　　二是要着力优化信贷结构，提高信贷质量。

　　银行机构保持信贷政策的连续性和稳定性，进一步加大对经济发展的支持力度，同时提高政策的针对性和灵活性，发挥信贷对调整经济结构的促进作用；要密切跟踪国内外经济形势变化，把握好信贷政策的力度、节奏和重点，加大信贷政策对小微企业和“三农”等薄弱环节的支持，有效缓解小微企业和“三农”融资难问题；要进一步改善续贷管理，对市场前景好、暂时有困难的企业不断贷、不抽贷，给予企业必要的资金支持。

　　目前，市金融办正着手对前期出台的《克拉玛依市小微企业贷款风险补偿资金管理办法》进行修订，将小额贷款公司、融资性担保公司等类金融机构也纳入到风险补偿范围，并提高小微企业贷款损失的补偿比例，目的就是要充分发挥财政资金的导向作用，引导金融、类金融机构加大对小微企业支持力度。

　　三是加大创新力度，提高金融服务水平。经济进入新常态，要求金融机构适应新常态、落实新政策、推出新产品，培育经济新动能。要加强精准服务，推进金融政策和产品创新，多渠道提供优势成本的金融产品，降低企业融资成本。要在组织架构、担保方式和审批流程等方面，开展金融产品和服务创新。建立小微企业金融服务专营机构，开展减费让利活动。

　　四是融资担保机构应加强自身能力建设。融资担保机构要加强自身能力建设，按照信用中介的内在要求，经营好信用、管理好风险、承担好责任，提升实力和信誉，做精风险管理；坚守融资担保主业，发展普惠金融，适应互联网金融等新型金融业态发展趋势，大胆创新，积极探索，为小微企业和“三农”提供丰富产品和优质服务，促进大众创业、万众创新；发挥“接地气”优势和“放大器”作用，为客户提

　　供增值服务，提升客户价值，形成独特核心竞争力。

　　五是完善银担合作政策。银行业金融机构要根据政策导向，按照商业可持续、风险可防控原则，主动对接，简化手续，积极扩大、深化银担合作；对合作的融资担保机构，按照市场化原则，提供风险分担、不收或少收保证金、提高放大倍

　　数、控制贷款利率上浮幅度等优惠条件。

　　六是防范金融风险，维护经济金融稳定。

　　1、积极提升金融管理水平，继续完善跨部门金融信息共享与协调机制，加强对金融风险的识别反应、预警防范和化解处置，着力提高维护金融稳定能力；

　　2、加强对企业信贷风险监测，及时发现重点企业、重点行业的倾向性、苗头性问题，采取有效措施化解风险，坚决杜绝“一刀切”、“急刹车”式的抽贷、压贷行为，避免企业因一时资金周转困难导致资金链断裂，形成恶性循环；

　　3、加大金融风险监测和排查力度，加强投资担保、财富管理、P2P等重点领域、重点行业的风险监测，及时锁定、防控和化解风险，坚决打击非法集资等违法违规行为，切实维护金融和社会稳定，坚决守住不发生区域性系统性金融风险底线。

　　同志们，做好新形势下的金融工作，事关全市经济社会发展全局。希望大家能把握形势，同舟共济，切实增强服务地方经济的责任感和紧迫感，充分发挥金融对实体经济的输

　　血作用，为全市经济持续健康发展作出新贡献。

　　篇二：银行员工座谈会发言

　　银行员工座谈会发言

　　为纪念五四青年节，进一步加深行领导与青年员工的交流，及时了解青年员工在招行学习成长的感受，银行西安分行于5月7日召开青年员工代表座谈会，分行行长室成员及人力资源部、公司银行部、会计部负责人参加了此次座谈。

　　本次座谈会紧密围绕王冰剑行长在五四青年节《致全行青年员工的一封信》的内容，针对青年员工如何加快自身成长、如何发挥青年员工的优势提升分行创新氛围以推动业务发展和“二次转型”、如何把握年轻员工特点加快员工队伍建设等问题进行了深入的探讨。

　　会上，19名青年员工代表激-情洋溢的发言使得整个会场掌声不断，大家以自身的成长经历很好的阐释了会议的主旨。大家在回顾、总结自己成长路径的同时，规划了今后发展的蓝图。每一张朝气蓬勃的脸上都透

篇十四：银行发展座谈会建议发言

　银行座谈会发言稿

　　【篇一：银行行长会议发言稿样本】

　　银行行长会议发言稿样本

　　大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。

　　一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。

　　二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。

　　近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。

　　最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢!

　　网友们，银行行长会议发言就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一

　　篇好的文章。

　　【篇二：银行女干部代表座谈会发言材料】

　　尊敬的*部长，各位姐妹们：首先，我要感谢女工部给我这个难得的机会，在风景秀丽、气候宜人的**与各位姐妹欢聚一堂，共度我们自己的节日。同时，也很感谢的热情接待与周到安排。在这种轻松愉快的气氛中，我就女职工工作谈几点个人看法，请姐妹们多提宝贵意见。随着金融改革的不断深入，女员工在群体结构、价值取向、工作空间等各方面都发生了深刻的变化，改革给女员工带来了新的压力与挑战。如何围绕全行工作大局，服务业务经营中心，建设一支高素质的女员工队伍，更好地发挥“半边天”的作用，为*行的改革与发展做出应有的贡献，这是新时期各级女工组织必须解决好的重要课题。从*行的情况看，去年三月份，我们在全辖推行了干部人事制度改革，全体职工实行竞争上岗。女员工积极参与，毫不示弱，在竞争中产生的722名科级干部中，女干部达到1/3左右。在实际工作中，女职工充分展示了自己的才华与能力，2004年全行评先表彰的30名优秀客户经理中，女员工占1/3。正是有包括女员工在内的全行员工的共同努力，2004年*行各项工作实现新突破，经营利润达到*亿元。分行很注意保护和发挥好女员工的积极性和创造性，2004年，在女员工中开展了柜台业务技术比赛、文明示范岗创建、“学振超，练绝活”等创先争优活动。在各种评先中，女员工先进占比达65%以上。在维权工作中，分行为女员工每人每月发放价值20元的卫生用品，办理了女职工特殊疾病互助保险，发动全辖为单亲困难女员工捐款55000余元等，充分发挥了女职工组织的作用，分行女工委被评为*市先进女工委。通过近几年我行女职工工作的初步探索，结合本次座谈会内容，我认为，做好女职工工作应从修身、环境、工作机制三个方面入手。下面，我简单谈几点意见：一、弘扬“四自”精神，提高女员工的整体素质素质决定地位。在知识经济占主导地位的当今社会中，教育是人们地位取得的重要因素，是人们实现向上流动的主要途径之一。尤其对女性来说，它对女性职业

　　生涯的选择与发展更是起着明显的“瓶颈效应”。女员工只有提高自身素质，才能在激烈的市场竞争中有所作为。正如总行一再强调的那样，女员工必须弘扬自尊、自信、自立、自强的精神，努力提高自身素质，才能实现岗位成才、建功立业。一要树立全程学习、终身学习的理念。目前，银行业不断推陈出新，各种新政策、新产品、新理念层出不穷，只有不断丰富、充实自己，增强学习的紧迫感和自觉性，增加知识储备，才能适应和满足金融改革的需求。二要与时俱进，增强创新意识。不论是管理岗位还是业务操作岗位，都不能囿于陈规，要善学习、肯钻研，要有新思路，新举措，开创工作的新局面。三要树立敬业奉献意识。女员工肩负事业与家庭的两副重担，没有较高的素质、敬业奉献的精神和强烈的进取精神，很难做到二者兼顾。女员工要有良好的职业道德和家庭美德，在岗位上履行职责，奋力拼搏，做出特色，创出成效，推动农行事业的发展；在家庭中要扮演好母亲、妻子、女儿的角色，创造家庭的和谐与美满。二、营造成才环境，调动女员工的积极性与创造性在女员工全面提高自身素质，树立忧患意识，增强自我维护和竞争上岗能力的同时，应当看到，在工作和生活中确实还存在“男女有别”的现象。我们要从维权入手，为女员工建功成才创造良好的环境。要以调动女员工的积极性和创造性、为农行竭诚奉献为出发点，从关心爱护女员工的身心健康和特殊利益入手，结合本单位实际，认真抓好女员工维权工作。首先，要组织女员工学习权益保障方面的法律法规，做到学法、懂法、守法，并自觉宣传保障法，提高自身的法律意识和维权意识。去年，我行就组织了女员工权益维护答卷、专题座谈等活动，深受女员工欢迎。其次要注重抓源头，根据总行制定的《女员工权益保护（暂行）办法》，进一步细化并落实好各项规定，从源头上杜绝侵权现象。我行出台的竞争上岗、自学奖励政策等都充分考虑了女员工的利益，给予女员工平等参与竞争、接受教育的权利。第三，要为女员工提供更多参政议政的机会，在全行重要制度、办法的制定中，体现女员工的智慧，保障女员工的权益。我行各级职代会中，女员工代表均占到40%以上，女员工们在全行的业务经营、自身权益维护等方面提出许多建设性的意见和建议，体现了较高的参与意识。三、加强领导方式和工作机制的创新，探索女工工作的新方法、新形式随着市场经济的迅猛发展，传统的工作方式方法已经适应不了新形势的舞台。作为分管女工工作的行级领导，我时刻关注女工工作的开展情况，坚持配齐、配强女工干部，建立和巩固女工工作的群众基础，增强女工组织的凝聚力。我多次将女工工作中的重要事项提交党委会研究、讨论，并站在女员工的角度提出自己的意见和建议。大力支持女工委开展有益女员工身心健康、展示女员工风采的活动。通过组织多种形式的文化体育活动，陶冶情操，提高身体素质，使女员工以充沛的精力投身到各项工作中去。比如，连续两年，我支持女工委利用三八节组织女员工外出参观学习，放松身心，增长见识。今年，又亲自为女员工联系了“职业女性形象”专题讲座，帮助女员工提升整体素质，打造良好的职业形象。以上是我对女职工工作的一些粗浅的看法，很高兴能与姐妹们交流，也希望女工部、*部长能够多组织这样的活动，总结工作经验，加强行际之间的学习与交流，加强对基层女职工工作的指导，推动女职工工作再上新水平。

　　【篇三：与银行共成长——播种、耕耘与收获。这是我在银行新员工座谈会中的讲话稿_特此上传_以供大家分享。】

　　播种、耕耘与收获

　　—————我与农合行共成长

　　大家好！我某某支行的某某某，是去年年底刚进行的新员工。在这里首先要感谢领导给我这个机会，让我代表新员工发言。

　　记得有位哲人曾经说过：“青年时种下什么，老年时就能收获什么”，对于刚进行的我们来说，这句话更是意味深远。下面我谈下自己的两点感想：

　　扎根于农合行这片沃土，感受成长的喜悦和激情

　　在进农合行短短六个月不到的时间里，却是我三十年人生经历中成长最快的阶段。在这里，我深刻感受到农合行为每个员工提供发展的平台是多么宽广，感受到了大家庭的温暖与感动。还记得刚进行时的忐忑不安，因为自认为非科班出身的我学起业务来肯定比专业对口的新员工慢，不甘人后的个性使我对此担心不已，跟在师父后面仔细地记录临柜的操作规程，每个步骤都记得清清楚楚，害怕自己疏漏任何一个环节。而师父看我战战兢兢的样子，总会安慰我，并且会耐心地重复好几遍，直到我记全为止。就这样在师父不厌其烦地指导之下，我很快熟悉了储蓄业务。并且，领导和同事们的信任让我在进行半个月后独立临柜了。这使我很快进入了角色，觉得

　　自己就是这儿不可或缺的一份子，每天都斗志昂扬地投入到繁忙的工作中去。农合行就是有这样的亲和力让我有主人翁的心理认同。

　　在进行后的每时每刻，我都能从领导和同事们身上感受到“以客户为中心”的服务原则。原以为银行的工作轻松，但进银行不久我就发现，为了客户延迟下班、周末加班是常有的事。领导和同事们身上的奉献精神让我懂得了他们是为了兑现对客户的承诺，为了恪守银行的信誉和担当助推经济发展的责任。在这种精神的感染下，我也懂得了奉献，在这个过程中，我发现奉献也是一种快乐。因为这样的奉献让我干一行而爱一行，爱一行而专一行，也因此能更融洽地融入到了这个团队中去。融入这样的企业文化，扎根于这样的大家庭，本身就是一种成长。

　　在这个大家庭，员工们如同家庭成员般温馨和谐。在迎新晚会、跳绳爬山等活动中，我每次都能感受到同事间团结友爱的氛围。在辩论比赛、舞蹈比赛的备战过程中，我无时不在感受同事们积极进取的精神。在农合行这块沃土上，我正在欢快地发芽，茁壮地成长；在这个平台上，工作带给我莫大的快乐与激情，而这个快乐与激情将为我插上腾飞的翅膀。

　　耕耘于农合行这片沃土，收获不平凡的人生

　　收获来源于辛勤的耕耘，耕耘从不问春夏与秋冬，从不管严寒与酷暑，这是我在农合行人身上看到和学到的。面对客户的微笑从不因重复操作而省略，服务客户的心愿从不因日积月累的辛劳而褪色??想客户所想是农合行人的原则，支持三农是农合行人的宗旨。我也时常在思考，我要在农合行这样一片沃土上如何耕耘，如何成长，如何沿着老一辈农合行人的脚印续写辉煌？

　　我想我只有把自己当成一颗种子，投身扎根于农合行这片沃土中才能生机勃勃。如果我们把银行的成长当成自己的责任，那么在银行成长的同时，我们也会获得成长和提升；如果我们能积极认真和全心全意地对待银行的每项事务、每位客户，那么我们的努力将推动银行的成长，我们也将

　　因此实现人生价值，作出每颗种子成长后的贡献，收获不平凡的人生。

　　而作为新员工，特别是刚开始临柜的我们，学好技术、熟练业务是我们必须夯实的基础；热情地迎接每一个早晨，热心地接待每一位客户是我们内心坚实的的信念；做好自己的本职工作，踏实地走好每一步就是一分辛勤的耕耘，一分成长的收获。

　　作为青年的我们，富有激情、充满信念，是农合行新鲜的血液，建设农合行美好的明天是我们义不容辞的责任；我们积极奋进、永不懈怠，像老一辈农合行人一样坚守着平凡的岗位和这不平凡的事业，延续农合行人的光辉传统是我们引以为傲、矢志不移的目标。

　　作为农合行的一员，我们始终与农合行同呼吸共命运，我相信我们每一个农合行人的进步都会推动银行的成长，每一个农合行人的努力都会为银行的进步增添一份力量，老一辈农合行人的行动已经证明，银行的成长让他们实现了自身价值，因为他们主动承担了银行发展中所需要承担的责任，在追求自身进步的同时也推动了银行的成长，也就有了农合行灿烂的今天，而我们的努力将决定农合行辉煌的明天。

　　某某农村合作银行，这里是我们的家，这里是我们书写青春的画纸，这里是我们发光发热的舞台，这里是我们为之终身奋斗的战场！作为新员工的我们，我们更将以实际行动证明我们书写青春的激情和我们勇于承担责任的爱行之心。

　　谢谢大家！

篇十五：银行发展座谈会建议发言

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　　座谈会发言稿

　　各位老师、同事、学弟学妹们：

　　大家下午好！

　　感谢中心、感谢曾总给了我这次机会，让我在离开中心一年后再次走进这里，再次感受电子银行中心这个娘家永远的欢乐、祥和与亲切。

　　我非常能理解此刻台下师弟师妹的心情，带着从大学毕业的感伤、一展才华的踌躇满志，和对未知新工作岗位的迷茫。因为三年前我也和你们一样，脱下大学的学位帽，冲进工行的招聘场，期盼着自己一展抱负，成为青年才俊。但事实证明，现实与理想之间永远是有差距的。所以今天以下所有的内容，浓缩成一句话送给大家，就是——刚进行的同事们，你准备好了吗？

　　从我自己的经历说起吧。

　　离开中心之后我在XX支行工作，现任支行市场部副主任，一听名字，还不错哦。营销主管、公司信贷，每天和各家企业高管打交道，出入都有宝马奔驰接送，经手的都是上千万的贷款，一餐饭随便都是一两千块，一切都太符合一个银行白领的设想了。

　　然而，支行市场部的这段时间，我实际干的工作是什么呢？拿着企业名录一家家的打电话营销；开着自己的车一个劲地往三县一郊的企业跑、拜访大客户时连财务总监都见不上，连杯水都没得喝，人家1文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　就安排个财务会计跟你谈；白天市场营销完了晚上回来还要写调查报告、做贷后检查、录财务报表、扫描客户影像……我的工作时间，常常是上午8点到晚上10点。

　　不是说这些工作没有意义，学不到东西，而是与我心心念念想要通过银行工作来实现自己“经世济国”的远大理想，反差太大了。

　　我甚至无数次在应酬完，自己一个人回到家吐的一塌糊涂后想到过“不干了”。于是我找到我的领导，说了我的郁闷。我的领导跟我说：其实人生能“做事”的时候本来就不多，不能做事的时候，就好好积累，就思考人生。末了，他又嘱咐了一句：不如意的时候，就想一想，你准备好了吗？

　　你准备好了吗，这几个字的含义，实在太丰富了。随便列几条：

　　你想要在事业上取得成就，但你做好成功的心态和习惯了吗？

　　你想要做业务达人，在工作中处处游刃有余，但你做好刻苦钻研、大量拓展知识面的准备了吗？

　　你想要说话谈吐流畅、逻辑严密，但你做好锻炼自己营销口才的准备了吗？

　　你想要更进一步，作为卓有成效的管理者，但你做好了在管理岗位上锻炼自己的准备了吗?你想要一呼百应，工作上遇到困难随时都会有人帮忙，但你做好精心经营人脉资源的准备了吗……

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　　在工作中，不论在支行还是机关，不论从事营销岗位还是会计岗位，不论是客户经理还是分管领导，未来都会有无数的机会摆在那里，问题是，你准备好了吗？

　　所幸的是，大家和我一样，从大学毕业后没有直接去支行，而是来电子银行中心实习锻炼。为什么说“所幸”呢？因为刚才我说的那些为了成功所做的准备，你们都能在这里得到想要的锻炼。

　　1、你想要在事业上取得成就，但你做好成功的心态和习惯了吗？

　　在电子银行中心，你们能有机会养成良好的生活习惯和职业心态。我们刚来的时候条件没有大家好，当时我的班主任督促着我们每天早上六点起床、晚上十一点睡觉。晨跑、晨读、锻炼、晚自习。现在想来，这样简单充实的生活方式实际上是最能提高工作效率、最有益于身心健康的生活方式。同时，任课老师和带班班主任当时对我们关于引导积极向上的健康心态可谓煞费苦心。每天的早读课和阳光心态课是我印象最深也是收获最大的。我现在还记得哈雷姐当初在早读课上跟我们侃侃而谈她的人生观，跟我们说的匹克马利翁效应：对自己不断传递积极的期望，就会使自己进步得更快，发展得更好，从而接近并实现这种期望。这种积极心态的引导，对于刚入行的我来说，影响无疑是巨大的，在后来的工作中，每当我遇到瓶颈期和难题，总会按照习惯，很自然的给自己积极正面的心理暗示，大胆尝试、贵在坚持，最后往往真的就获得不错的结果。在这里我想再次把这个心得分享给大家，在任何场合、做任何工作的时候，都要相信自己是最优3文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　秀的，如果你能保持一个优秀的好习惯，那么最终你就真的变得优秀起来了。

　　2、你想要做业务达人，在工作中处处游刃有余，但你做好刻苦钻研、大量拓展知识面的准备了吗？

　　像我这样非经济类专业毕业的员工，入行之前连资产-负债=所有者权益都不知道，可以说是毫无基础。当然在座的各位经济学基础肯定要比我扎实得多，但我相信在理论培训之前，大家脑海中对于银行业务包含的范围、运营的模式，以及种类繁多的各种金融产品，基本上都是空白。通过短短一个月的理论培训，让我们在脑海中基本上搭建出工商银行业务大厦的整体架构，而大家日后回到具体工作岗位后所做的只不过是在这栋大厦的某一个角落里添砖加瓦。这一点事实上非常重要，因为我们要清楚，当我们到网点工作之后，会立即投入到某一具体的操作岗位上，眼界和视野会被局限在很小的业务范围内。没有任何人再会这么全面地帮你梳理整个银行的业务结构，自己也很少再会有时间、精力和渠道去全面了解银行业务的方方面面，甚至在很长时间里，你在柜台上每天基本上就在不停地重复存钱、取钱、汇款这三笔业务。所以，对于刚入行的理论培训，包括现在有机会进行资料库的学习，都是扩大视野、拓展业务宽度的最佳机会。同时，打好基本功还有一个好处，那就是为大家以后的职业规划作参考。工商银行的业务领域是很博大的，不同领域的岗位也是千差万别，你自己今后到底是希望做个金业务还是想做公司业务？想做人民币业务还4文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　是外汇业务？想往理财师方向发展还是想往信贷员方向发展？只有你知道这些领域是做什么的，你才能知道哪些岗位更适合自己。而中心得天独厚的条件恰恰给大家提供了全面了解这些业务的机会。因此，衷心希望我们能好好利用时间来学习这些知识。

　　另外，突击学习电话银行操作规程和资料库对人的帮助很大。相信大家应该都有这样的体验，我们上学的时候，在高考或者考研前三个月突击复习所掌握的知识往往要比过去三四年学习的知识都要多；那么同样的，因为害怕拨测不通过，在拨测前两天找老师或室友拼命练习话术的效果比坐着跟听半个月的效果还要好；在自己独立上岗前几天，因为担心客户咨询的问题自己答不上来，会主动加班学习资料库的知识积累，比过去一个月学的资料库内容还要多；等到了支行也是一样，明天就要正式上柜了，今天晚上拼命背交易代码肯定比跟着老师傅学一个月的效率还要高。这说明了一个问题，人都是逼出来的，在压力之下的主动学习往往会进步飞快，如果你不逼自己一把，永远都不知道自己多么有潜质。

　　为了给大家更直观的印象，我给大家说一个真实的故事。大家都知道资料库是个很庞大的数据库，很难掌握。在去年下半年，中心突然宣布将在全中心员工中公开选拔见习支撑，当时距离选拔考试只有一个月的时间了。我们组里有个同事，平时的业务水平一般，监听分数也不是很高，在看到见习支撑报名的通知时，他有一丝动心了，并且跟他的女友说了自己的想法。也许是开玩笑，他的女友说了一句“就你这业务水平还想当支撑？”就这一句话，让他下了狠劲，让他下决5文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　心一定要证明自己。短短的一个月时间，他的业务水平以肉眼可以看到的速度在提高。等到了正式选拔那天，他以很不错的成绩当上了见习支撑。事后在和他交流时，他透露了自己的秘密。他说在那段时间自己像是着了魔一样，一有时间就看资料库，每天半个小时的小休时间他也不休息，坚持每天看30分钟资料库，不看完不下班。不用找业务骨干抄笔记，也不用监听组分析通话录音，仅仅就这样看似粗暴的坚持了一个月就很明显地提高了业务水平。对此他很自豪地称这是他的“暴力美学”。后来他成功当上了带教老师，当上了江西、湖南2011年交流员工的班主任，又当上了新兵连支撑。他就是我们这一届的优秀支撑陈斌。

　　这种看似万能的“暴力美学”深深震撼了我，细细想来真的很有道理。我想画画，没有名师，怎么才能提高自己？画两百幅。我想写好文章，怎么才能提高自己？写两百篇文章。我想减肥，怎么才能瘦下去？跑两百天跑步机。天才是哪来的？没有天才，练习一万个小时，你就成天才了。一万个小时，也就是十年左右的时间。一般能在全国范围内让你知道名字的人，都在自己的领域练习超过1万小时。你练习的越早，成名就越早。比如莫扎特，生下来就开始练，十几岁就出名了。比如丁俊晖，十岁开始练桌球，二十岁就成了世界级大师。

　　问题在于，你是否有做成这件事的强烈欲望？你是否愿意接受甚至主动寻找让自己实现欲望的压力，并且坚持十年？你是否认识到在坚持的道路上要吃很多的苦，受很多的累？认识到当自己每天感到好6文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　难受，累死了的时候，恰恰是自己飞速进步的时候？你的选择决定了你的命运。

　　3、你想要说话谈吐流畅、逻辑严密，但你做好锻炼自己营销口才的准备了吗？

　　通过一年多的坐席代表工作，通过每天来自各个地区的100多通电话，通过妥善处理千奇百怪的投诉来电，这些能够让我们非常好地训练标准话术，摸索与客户有效沟通的方法，用最快的时间掌握客户意图，用最妥当的方式解决客户的问题。有了这样的经历，我们到网点以后，与客户沟通就明显觉得驾轻就熟。我们行长曾经在会议上表扬说，“不用看到员工样子，只要听听声音，与客户交流最标准、最有技巧的员工一定是从95588实习锻炼回来的员工。”同时，在这一年的时间里，有过很多次全行范围内的竞聘和考试，我们这一届回到分行的员工整体素质都让人称道。可见，平时的话术技巧训练和今后的支行工作，不管是担任柜员还是客户经理，在与客户进行有效沟通、化解客户投诉及负面情绪、提高营销效率上都有着异曲同工之妙。

　　4、你想要更进一步，作为卓有成效的管理者，但你做好了在管理岗位上锻炼自己的准备了吗?这里要非常感谢中心领导的关照和培养，让我在实习锻炼的一年半时间里不仅在坐席代表的岗位上锻炼了自己，还有幸在其他的岗位上得到了历练。我先后担任过班组长、班主任、团队主管三个管理类岗位，在不同的岗位上自己会积累一些管理组员、管理班级、管理团文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　队的经验。我在担任班主任的时候，对江西、湖南分行锻炼员工曾经说过，希望大家珍惜在中心的锻炼机会，尤其是在坐席代表以外的其他岗位上的锻炼机会。因为在电子银行中心大家基本上的都是刚入职的新人，也都是同龄人，这样的管理岗位锻炼机会在中心要相对多一些，等我们到了支行以后，这种机会就会变得极为难得。这一点相信大家都能认同。别的不说，单说我自己，以前在中心的时候大家都叫我“老杨”，现在到了支行，大家都叫我“小杨”，而且可能在五年甚至十年，我都会被喊做“小杨”。同样的道理，现在大家都能有机会去管理十个人的组、或者管理三五个组的团队，甚至是管理一两百学员的班级。但是当你到了支行以后，可能也需要五年甚至十年之后，才可能有机会去管理一个团队，有机会在台上对着几十人甚至几百人发言。我们支行市场部一个部门10个人，但在电子银行中心一个组也是10个人；在分行参加竞聘面试时评委有几十个人，而在电子银行中心一个团队就有几十甚至上百人。既然这样的机会如此珍贵，我们现在就没有理由不去努力工作、好好表现，在不同的管理岗位上锻炼自己。

　　当然，说到综合能力的锻炼，能在不同岗位上进行锻炼只是其中的一部分。此外中心还在日常生活学习中为大家提供了更多更重要的锻炼条件：如果你有机会参加像总行或各级领导到访这一类比较正式的交流活动，可以借此锻炼对正式活动的筹划和学习在正式场合发言；如果你有机会撰写各类报告、会议纪要、活动策划，或者网讯投稿，可以借此锻炼自己的文笔和公文写作能力；如果你有机会参与中文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　心各类活动的筹备工作，可以借此锻炼自己组织协调能力；如果你有才艺特长，可以参与到中心组织的诸如唱歌、舞蹈、演讲、写作、摄影、体育运动等各种各样文体活动中……做个有心人，将这些在日常工作中经常出现的机会好好把握住，积极准备，大胆参与，便是一次自我的提高。这些看似平常的锻炼经历在日后的工作中往往能起到意想不到的收获。

　　5、你想要一呼百应，工作上遇到困难随时都会有人帮忙，但你做好精心经营人脉资源的准备了吗？

　　在座的各位有缘分工作、学习、生活在一起，况且大家都是刚从校园步入职场，这样朝夕相处，既算同窗，又是同事，甚至有的还是同寝。我们在同一个组、同一个团队里共事一两年所结下的感情是非常单纯、真挚的。相信有很多同事还是来自同一个城市，甚至一个分行。我想，现在能够有机会聚在一起创造的这份难能可贵的友情，一定能恒久保持，发扬光大。甚至可以做一辈子的知己与手足。所以，我们要好好珍惜今天相聚在一起的机会，同心同德，互助互爱，共同进步。这将会是人生最最珍贵的收获。

　　其实这样的准备远不止上面举的五条这么多，但即使是这些，一旦你真正准备好了，在以后的工作中也是有巨大的帮助。你会具备一颗顽强拼搏的心，锐意进取并持之以恒；你会保持一颗淡然的心，无论顺境逆境都能怀着阳光心态，泰然处之；你会积累起大量扎实系统的知识储备，在日常工作和竞聘考试中信手拈来，运用自如；你会对文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　自己的工作充满自信并对成功充满强烈欲望，势如破竹，潜力无穷；你会无论在营销还是面试时都能语言流畅，侃侃而谈；你会在获得管理岗位机会的时候觉得驾轻就熟、游刃有余；你会在单位的各种活动和晚会上崭露头角，大放光彩；你会在遇到任何棘手的业务难题时，只要一个电话，你其他专业支行的好兄弟就会为你找到解决问题的方案；更重要的是，在十年二十年之后，在各自的工作岗位上除了领导和同事，还会有一批能以同窗相称的兄弟姐妹，还会有电子银行中心这个共同的娘家。

　　以上是我同大家分享的自己在中心实习锻炼觉得最珍贵的一些收获，希望能对大家或多或少起到一点帮助。下面，就自己这段时间在支行的工作体会，给各位学弟学妹提一些建议，希望各位能提前在业务上和心态上做好准备，将来尽快适应未来的工作。

　　一是充分做好吃苦的准备。

　　用心钻研业务，真心对待客户，是服务行业的根本，是各位想要发展的必经之路。服务代表并非是一份很简单的工作，业务量最多的时候一天大约会接听全国各地近两百余通电话。除了解答业务咨询还要受理投诉，时常会受到客户突如其来的责难和咄咄逼人的质问。但不可否认的是，这份工作对我们吃苦精神的培养、心理素质的磨砺、沟通技巧的锻炼和银行业务的积累是其他工作所不可企及的。其实人的成长和生物的进化一样，不是渐变而是一个个突变的过程，也只有在高强度高负荷下才能加速进步和成长。现在在电子银行如此，将来在支行也如此，所以我们要积极正面地看待吃苦，也希望能做好吃苦1文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　的准备。特别是在年轻的时候，不要太在乎一城一池的得失，不要太在乎收入的高低。年轻时把脑袋装满了，年长时才能把口袋装满；年轻时就着急把口袋装满了，也许老来，脑袋和口袋都是空的。我想，如果各位在中心的交流锻炼期间内能够成为一名优秀的服务代表、服务明星，那么今后各位必将会成为出色的员工。

　　二是做事果断不拖拉，机会果断不放弃。

　　职场生涯是场马拉松赛，不一定要从一开始就跑在最前面，但是一定要跑在第一梯队里才能不掉队，一步领先、步步领先。营造一种优秀的气场，保持让自己变的优秀的好习惯，意识要强、肚子有货、手脚熟练、善于思考，做工作坚持“做了、做完、做好、做美”，不拖拉，该做的事情立即执行；不放弃，干工作搞营销不撞南墙不死心。这样无论我们是在95588还是在分行，无论是在网点还是在机关，无论在任何环境下你都会自然变的优秀。

　　二是持续的学习，手不释卷。

　　在电子银行中心能学习到工商银行方方面面的业务，知识面很宽，这是它的优点。我建议大家，从在电子银行的工作起，无论今后在什么岗位上工作，无论工作有多忙，都要把自己在学校中读书学习的习惯保持住。希望我们都趁着年轻，不要丢下学习的习惯，一定要挤时间去不断学习不断提高。不论是现在资料库中的知识，还是以后接触到的《柜员操作手册》、《客户经理手册》等等，都要下一番努力去好好研究透彻，绝对收益匪浅，对于我们知识的积累和今后岗位晋升会起到非常关键的作用。在这里我给大家举一个例子。今年我有幸参加11文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　了营业部公开选拔支行及部室副职的考试。如果要为大家透露点此类考试的范围，那就是什么专业都涉及，各个产品都会考。我自己在拿到试卷的时候也蒙了，对于每个参考者来说，都有9成的题目是自己工作领域以外的！所幸的是我在电子银行中心积累了不少的业务知识，在很多“跨界”题目上都是依仗着脑海中的记忆得了分。考完之后遇到一个在我们之前入行的同事，在那里抱怨卷子太难，专业跨度太大。我对她说，你觉得卷子难，如果要是让电子银行中心的员工来做，其中有很多题目对于他们来说简直就是常识。可见，知识的宽度和日常的积累是多么重要。

　　总结起来，在我们身边有许多事业成功的达人，我们绝大多数人，在羡慕成功人士光鲜亮丽的事迹时往往都低估了达人们付出的心血。我们绝大多数人在那里感叹天赋不足、机会不够什么的，其实都是幻觉。我们绝大多数人的问题，归结到最后，就是一懒，二拖，三不肯读书，如此而已。

　　在电子银行中心工作的这段时间，是大家走出校门后第一次，也是最后一次有机会去这么全面地了解整个工行业务脉络的时期；是第一次也是最后一次有这么好的机会去进行多岗位、多能力锻炼的时期；第一次也是最后一次有机会在职场上可以不计得失、不怕犯错、大胆尝试、勇于摸索。这一切机会都在你的眼前，只看你是否愿意抓住。

　　转赠给大家的几句话。

　　第一句是曾总在给新员工开会时的嘱托：“希望大家做个聪明人，12文本可编辑，如有帮助欢迎下载支持！

　　能够吃小亏，占大便宜”。工作永远不会辜负你，懂得吃亏，看似傻，其实最聪明。

　　第二句话是戴总在就职会上提的自我要求：“不辱使命、不负期望、尽职尽责、无怨无悔”。希望大家也能对工作充满使命感、荣誉感、责任感、成就感，那么无论到哪里，无论做什么，你都会变得卓尔不群。

　　谨以此与诸位共勉。谢谢！

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篇十六：银行发展座谈会建议发言

　《银行座谈会上的讲话稿》

　　摘要：衷心祝愿孝感农村商业银行不断做做强支持孝感济社会发展努力实现惠共赢!谢谢!银行座谈会上讲话稿各位领导、各位仁、青年朋友们我叫××今天我演讲题目是“爱国、爱行、爱岗奏响青春乐”，作土唯“总部济”银行银行06年9月由原区社改制成农商银行以虽历了身份上变但“立足土、社区、支农支”战略定位没有改变以客户心理念没有改变坚持做“人民己银行”发展初心没有改变，外我行手机银行、上银行也已全面升级全新“两银”产品账额更、账户更安全、功能更强、使用更便捷特别是00万元以下贷款现已可以通我行“两银”和“福”平台实现上放贷

　　各位金融志们今天湖北孝感农村商业银行正式挂牌成立了

　　首先我代表孝感市委、市政府对孝感农商行挂牌开业表示热烈祝贺!刚才绪玖志宣了湖北银监局开业批复何东志颁发了《金融许可证》;君董事长谈了很规划和打算;省信用社李主任作了重要讲话

　　近几年省信用社对孝感给予了力支持和倾斜

　　(比如每年全省信贷投放规模上对孝感给予了优先考虑;全省支持农信社改革风险防金安排上也对孝感予以了倾斜每县市区拨付金000万元全省分配份额是比较多)特别是亚华主任担任社主要领导期信贷投放、政策金支持方面都对我们孝感给予了力倾斜向李主任及省社表示衷心感谢!农信社是我市农村金融主力军承担着全市70%以上涉农贷款目前农信社存贷款占比、存贷款规模我市金融机构排名连续四年荣获市政府“支持地方济发展突出贡献奖”支持全市“三农”发展、缓企业融难题、地方济建设方面发挥了不可替代重要作用

　　今天孝感农商行成立标志着我市农信社改革工作取得了重要阶段性成也标志着孝感农村信用合作金融事业从揭开了新

　　这里我对孝感农村商业银行提几希望要建设高效现代商业银行

　　希望新组建湖北孝感农商行按照现代企业制要努力打造具有较强市场竞争力现代股份制商业银行成全省深化金融体制改革“样板行”和“先导行”

　　二要进步发挥地方金融主力军作用

　　继续发挥优势抢抓省政府出台支农支金融3条见机遇创新金融产品和模式增加地方信贷投入培育和扶批微企业和涉农市场主体力推进“五跨越”、加快建设“五城市”作出新更贡献

　　三要全面完成农信社改革任

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　　孝感农商行成立标志着我市农信社改革迈出了关键步

　　各地各相关部门要按照改革表、路线图继续加改革力确保我市汉川、安陆、应城三地农商行年前顺利挂牌开业

　　我们也恳请省社如既往地关心支持我市金融改革工作我们提供必要政策支持和业指导助孝感农村商业银行加快发展

　　衷心祝愿孝感农村商业银行不断做做强支持孝感济社会发展努力实现惠共赢!谢谢!银行座谈会上讲话稿各位领导、各位仁、青年朋友们我叫××今天我演讲题目是“爱国、爱行、爱岗奏响青春乐”

　　我国近代学者梁启超先生曾《少年国说》有这样几句话直鼓舞我奋发向上“少年智则国智少年富则国富少年强则国强”

　　梁启超先生说得是国靠青年代而作现代金融企业支重要生力军建设银行样靠我们这样群年青人

　　面对济全球化和金融国际化新形势总行党委审势、及推出了人事激励与约束机制改革

　　这恰恰我们青年员工建行事业发展实现我价值、建功成才、有所作提供了机遇给我们搭建了施展才能舞台

　　作建行青年员工置身改革浪潮如何这舞台上唱戏续写人生新如何实现人生理想爱国爱企爱岗奋斗目标如何实现人价值与建行价值化有机统给每位青年人提出了不容回避课题

　　改革对我们青年人是项考验我们只有实践不断磨练己、摔打己、总结己才能提高己、发展己

　　这要我们有志存高远、宁静淡泊心境要有不断进取、勇竞争干劲要有与俱进、直面困难和挑战勇气

　　有人说9世纪是英国人世纪0世纪是美国人世纪而世纪就是我们国人世纪“远足音凝重再创辉煌更爱岗敬业奉献青春心!”国建设银行近年系列改革也迈出了向国际标准现代商业银行靠近步伐

　　但我们不要忘记我们建行仍有许许多多地方有待完善和发展要想国富强建行事业兴旺就必须继续努力;而希望就寄予我们这代年青人身上

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　　我想作名建行青年只有对事业孜孜不倦地追对工作全身爱岗敬业献青春投入才能适应改革推动改革

　　首先要做到热爱岗位珍爱己事业珍惜己工作;其次要树立坚定信心具有面对任何困难和挑战勇气把握己人生方向准己人生坐标;是要有实力通不断学爱岗敬业和实践提高身素质掌握有用领才能将“爱国”热情化“爱行、爱岗”巨动力把人生思想支放“爱国、爱行、爱岗”这信念上积极爱岗敬业演讲稿身建设银行改革与发展潮胆开拓勇创新让我们人生价值建行改革得到充分发挥和教师爱岗敬业华!青年朋友们行长曾说“建设银行改革要青年建爱岗敬业演讲银行新世纪发展目标实现离不开青年希望寄托青教师爱岗敬业人身上青年兴则建行兴青年强则爱岗敬业稿行强青年有希望奏响银行发展就有希望”

　　让我们抓住改革机遇不张恩照行长寄予我们殷切希望行动起让改革见证我们青春让我们用知识加汗水顺应新改革、拥抱新希望迎接新挑战让青春改革飞扬!谢谢!银行座谈会上讲话稿各位企业各位朋友下午!瑞雪纷飞清玉宇花猪起舞贺新年

　　这新春佳节临际我们非常荣幸邀请到了各位嘉宾欢聚堂座各位都是我们外创业先锋是实闯天下致富带头人也是长期支持关心农商银行发展乡人我代表银行对忙莅临参加次活动嘉宾们表示由衷敬和热烈欢迎!希望这次座谈会成我们“加强系、携手合作、共谋发展、实现共赢”平台也希望能畅所欲言对我们和工作提出宝贵见和建议

　　作土唯“总部济”银行银行06年9月由原区社改制成农商银行以虽历了身份上变但“立足土、社区、支农支”战略定位没有改变以客户心理念没有改变坚持做“人民己银行”发展初心没有改变

　　业不断发展我行持续调整信贷结构更加重风险防,立志成支持区域济社会发展和“三农”主力银行支农支和扶持微企业“伙伴银行”

　　年面对错综复杂济形势和日益激烈竞争压力银行始终坚持稳进总基调固强基提质增效保持了各项业继续高质量发展

　　是业规模持续扩

　　截止08年末我行存贷款总额达亿元其各项存款余额亿元较年初净增555亿元增幅09%各项贷款余额亿元较年初净增37亿元增幅7%.

　　产规模达亿元较年初净增近5亿元

　　市场份额、产规模继续稳居全区金融机构首位

　　二是信贷结构不断优化

　　近年我行不断压缩额贷款优化信贷结构持续加对微企业和涉农领域信贷投放

　　截止08年末我行涉农贷款亿元占比达859%较年初增加5万元上升35分微企业贷款余额亿元较年初增加9亿元上升9分

　　三是创新显著提升

　　近年我行坚持以客户心宗旨引领下加快新科技、新技术运用创新方式不断提升能力与水平

　　新铺设台智能柜台可办理90%以上柜面业提高客户业办理效率缩短排队等候

　　全行支行配备了移动背夹客户理携带设备可上门客户提供开卡、改密、收集贷款、进行贷款调等极地满足了客户

　　外我行手机银行、上银行也已全面升级全新“两银”产品账额更、账户更安全、功能更强、使用更便捷特别是00万元以下贷款现已可以通我行“两银”和“福”平台实现上放贷

　　通系列科技产品运用我行正逐渐缩与其他先进行技术差距

　　四是普惠金融更加用心

　　我行实现身发展努力践行普惠金融积极履行社会责任

　　作区下岗再就业贷款和扶贫额信用贷款主要发放单位截止08年末我行共发放下岗再就业贷款万元累计发放万元

　　发放扶贫额信用贷款万元累计发放万元

　　我行还通开展各类金融知识宣传活动加强公众金融知识教育提升姓防金融诈骗和非法集识和能力助民众更守护己“钱袋子”

　　全年共开展各类专题宣传活动6场次累计参与居民000余人次发放各类宣传折页000余份

　　树高千尺不忘根水流万里总有

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　　银行扎根成长地区济社会发展就是我们成长根基包括座各位广姓就是我们发展泉

　　新年银行将继续围绕旅游强区建设改善金融、提升水平加信贷投入力支持地方济社会发展持续提升姓金融获得感和满

　　银行承诺做以下工作是加信贷投入

　　今年我们将持续推进深“四扫”工作力营销“三农”和微企业贷款业积极稳妥地拓展城乡体户和农村种养户、农乐、专业合作社等营相对稳定客户群体重培植和支持土企业及外创业人士限满足客户金

　　座各位如有金方面可与我们银行系乡我们将创业路上与你们路随行

　　二是加金组织

　　农商银行金取民、用民存款规模直接定贷款规模

　　今年我们将要以旅游强区建设契机力对接旅游项目建设、旅游环境建设、旅游产业建设和旅游工程以项目建设促进金组织

　　广泛宣传农商银行金实力和方便快捷手段使存款工作再上新台阶促进地方济发展

　　也希望座各位继续加对我们工作支持支持乡济建设

　　三是加快型

　　我们将继续完善融入社区、惠及姓农商银行络持续推进金融创新构建线上多维、立体式体系努力构建生活加交易式平台全面打造更贴近姓社区银行

　　我们还将优化布局对低效进行搬迁改造柜面将更加规、放贷流程将更加便捷、队伍素质将更加专业、现代银行品牌形象将更加深入人心

　　四是加快升级

　　我们将坚持做实做传统业努力做优做精创新业

　　充分利用上放贷、移动背夹办贷等技术手段客户提供更加智能、更加高效普惠金融

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　　加产品研发力建立“物理+金融+客户理”三位体金融模式构建起“产品、、渠道”三位体产品营销体系;充分利用客户管理系统客户提供额外增值提升性价比

　　各位朋友你们也能感受到这几年城乡面貌发生了巨变化各项城镇基础设施日趋完善交通更加便利环境更加优美

　　作地方济发展主力金融机构银行愿与各位朋友道乘着农商银行改革和区快速发展良机遇积极改善金融努力拓展信贷领域提升金融层次不断加强沟通、交流携手共创银企诚信合作、利共赢良局面推动区济稳定、健康、快速发展做出更贡献!谢谢

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