银行房地产业务条线营销方案
下面是小编为大家整理的银行房地产业务条线营销方案,供大家参考。
银行房地产业务条线营销方案
一、工作思路及目标
(一)工作思路。
今年党中央的对海南发展的思路仍然是,继续加快建设海南全岛建设自贸港,赋予海南改革开放新的重大责任和使命,将为海南深化改革开放注入强大动力,推动海南成为新时代全面深化改革开放的新标杆,形成更高层次改革开放新格局。新政吸引了国内外众多企业目光,也为我行带来了前所未有的业务机遇。
工作思路是:继续贯彻中央及省委省政府的指导思想,借自贸区(港)的发展重大机遇,合理摆布信贷资产结构。下一步对于新增房地产开发贷款,应严格准入标准,主要以海口、三亚为重点区域,使有限的贷款资源投向经济更发达,市场更成熟,声誉更良好,资质更高的,综合实力强的高质量的企业,支持区域位置优越,户型设计好,销售前景好的项目。重点选择资金实力雄厚具有国企、央企背景的总行核心客户,无负面信息影响的民营总行核心客户,对一些刚需楼盘,棚户区改造项目、保障性住房、以及海口江东试验区、高科技产业信息园等项目进行支持。
(二)营销目标。
1.加强源头营销。加大与省商务厅、工信厅、旅游委的合作力度,第一时间获取客户、项目信息。重点营销总核客户在海南开发建设的的重点项目。加强保障性住房、基础设施、港口码头、建筑企业以及优质商业营业用房、经营性物业等项目营销,扩宽业务市场渠道,优化信贷资产结构,关注主题公园、游轮、游艇等新兴旅游项目的发展,择优跟踪营销。
2.加强总核客户营销。借助海南自贸区(港)的建设,海口江东总部及中央商务区规划,自由贸易试验区三亚总部经济及中央商务规划,重点以海口、三亚区域为目标,大力开拓市场,设定一批重点总核客户目标。
二、工作措施
(一)做好存量客户的维护及用信工作。
做好“客户关系维护”工作。疫情期间通过电话、微信等方式逐户与客户进行联系,将防疫知识等正面积极的信息传达给客户,拉近与客户的距离,为疫情结束后的营销工作做好铺垫。
(二)加快新项目调查审批进度。
对正在落地的项目,积极主动对接企业,了解企业的金融需求,做好金融服务方案,满足企业的信贷需求。加强对总部经济商业用房项目的营销,根据省政府总体规划,大力支持海口市、三亚市规划和建设总部经济基地,加强对总部经济商业用房项目的营销与对接,全力做好金融服务工作。
三、关注疫情对存量客户项目的风险,并制定风险方案和防范措施。
时实跟踪评估存量客户项目的风险,并根据各个项目做好风险方案和防范措施。根据疫情变化情况,持续对存量项目进行受灾损失情况评估。针对该类客户,如出现因疫情受困的情况,将坚决贯彻银保监会关于加强金融服务的要求,不盲目抽贷、断贷、压贷,拟通过调整还款计划等方式,支持企业战胜疫情灾害影响。
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