剧本杀新媒体营销期末实践报告（13篇）

剧本杀新媒体营销期末实践报告（13篇）剧本杀新媒体营销期末实践报告剧本杀专题研究报告-具有强社交属性的线下娱乐场景-百度文库　　剧本杀专题研究报告　　具有强社交属性的线下娱乐场景　　一、剧本杀行业发展概下面是小编为大家整理的剧本杀新媒体营销期末实践报告（13篇）,供大家参考。

篇一：剧本杀新媒体营销期末实践报告

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　　剧本杀专题研究报告

　　具有强社交属性的线下娱乐场景

　　一、剧本杀行业发展概况

　　剧本杀起源与国内发展之路

　　剧本杀是一种以剧情为核心的“演绎”推理游戏：剧本杀起源于英国,原型为谋杀之谜

　　MisteryofMurder,是一类真人角色扮演游戏。游戏全程

　　以剧本为核心，由DM游戏主持人引导，每名玩家会分到属于自己角色

　　的剧本，在游戏过程中以第一人称演绎出来，通过搜索证据和互相交流

　　以达到找到真相或者还原故事事件的目的。通常时间是2-5小时，玩家人数在4-12人不等。

　　爆款综艺成为剧本杀行业“破圈”的重要节点。

　　2016年：《明星大侦探》的热播带动剧本杀游戏兴起，激起了广大桌游

　　爱好者的热情。

　　2017-2018年：线上剧本杀发展快于线下，明星资本入局。2017年开始，多数玩家通过线上APP玩剧本杀游戏。2018年，金沙江创投、经纬中

　　国等明星机构纷纷投资“我是谜”、“百变大侦探”等线上剧本杀APP。

　　2019-2020年：线下剧本杀快速崛起，门店数量激增。随着玩家对游戏

　　体验要求日益提升，以及线上APP日活遇到瓶颈，剧本杀逐步由线上向

　　线下转移。2020年2月，线上剧本杀

　　APP“我是谜”宣布通过直营及

　　加盟的方式大规模进军线下。

　　根据美团研究院数据，2019年国内剧本杀门店数量由2400家大幅增长

　　至12000家。

　　2020年疫情给行业线上线下两端均带来发展机会，截至2020年末剧本杀行业线下门店突破3万家。

　　剧本杀因强社交、重演绎、益智休闲等属性迅速抢占年轻人娱乐市场。

　　据艾媒咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》中

　　显示，目前剧本杀已经成为线下主流娱乐方式之一，选择用户占比36.1%。

　　在狼人杀等桌牌游戏的前期市场教育与剧本杀综艺节目的推动下，剧本

　　杀已成为新的娱乐方式。报告显示超过4成的玩家玩剧本杀目的是休闲

　　娱乐，26.5%是出于解压，社交、猎奇体验等也是重要原因。2019年-2020年剧本杀行业增速分别达到68%与7%（2020年线下店铺受疫情影响，增速大幅下滑），2020年行业规模达117.4亿。

　　剧本杀较传统桌游&狼人杀玩法内容更为丰富。传统桌面游戏、三国杀、狼人杀的游戏内

　　容及形式较为单一，主要依靠场上玩家不同的发言能力

　　得到不同的游戏体验，而剧本杀每个剧本都有故事情节，可通过年代、主题、故事情节等类型，加持玩家演绎，同时以寻找真相、查找真凶为

　　目的，有更为丰富的游戏体验，增加玩家互动体验感。2017年至2021年5月，“剧本杀”关键词百度指数反超狼人杀与桌游关键词指数，剧本

　　杀店铺逐渐取代传统桌游及狼人杀店铺，而传统桌面游戏及狼人杀也成

　　为剧本杀店铺的附属游戏。

　　剧本杀内容类型及玩法丰富，90后为消费人群主力

　　剧本杀内容丰富，可按时代背景、叙事手法、用户画像、玩法机制等多

　　维度分类。剧本杀类型丰富，按照剧情的真实可能性分为本格本、变格本；按照剧情的灵活性分为封闭本和开放本；按照题材、玩法可以分为

　　阵营本、还原本、机制本、沉浸本、情感本、CP本、硬核推理本等；

　　按照售卖方式可以分为盒装本、城限本和独家本。丰富的剧本杀内容能

　　够满足不同玩家的兴趣需求。

　　剧本杀玩法分类：剧本杀按照玩法模式可分为：

　　1）线上APP；

　　2）线下

　　剧本杀，而线下剧本杀可进一步分为桌面剧本杀、实景搜证剧本杀及沉

　　浸剧场。

　　线上App模式：玩家无需线下见面，玩家通过“我是谜”、“百变大侦探”等线上App剧本杀平台，阅读、搜证、讨论推理事件真相。

　　线下桌面剧本杀模式：要求玩家面对面完成剧本推理过程。

　　实景搜证剧本杀、沉浸剧场：为剧本杀衍生玩法。实景搜证剧本杀在真

　　相推理的过程中添加了换装、实体搜证过程，提高玩家体验感，但消耗

　　时间相对较长。沉浸剧场相对弱化了案件推理的过程，玩法偏向体验故

　　事剧情及NPC才艺展示上。

　　消费者人物画像，剧本杀玩家以19-30岁年轻人为主。根据艾媒数据显

　　示，剧本杀玩家性别比例比较平衡，男性占比率（50.1%）略大于女性。

　　过半数的剧本杀用户年龄段为90后，其中25岁以下玩家占比为22.3%，26-30岁玩家占比为32.6%，31岁至40岁玩家占比为35.9%。超过一

　　半的玩家体验过线上游戏形式，39.8%的玩家体验过线下圆桌，而

　　32.2%的玩家体验过线下实景。还有约15.1%的玩家都没有体验过。36.20%的

　　剧本杀玩家

　　分布在一线城市，40.1%的玩家分布在二线城市，三至五线

　　城市剧本杀玩家占比为23.7%。

　　二、剧本杀行业规模测算

　　从单人消费频次、消费者渗透率预测剧本杀2021-2030市场空间

　　剧本杀属于新型娱乐行业，对比传统KTV及影视行业，剧本杀行业具有

　　内容量大、目标受众人群消费频次高、受众人群年龄段集中、客户群体

　　渗透率较低的特点。我们根据以上特点对2021-2030剧本杀行业市场空

　　间进行预测：

　　单次消费金额：根据大众点评、艾媒咨询及36氪报告指出，截止2020年底剧本杀及相关实体店已突破30000家，以剧本杀为代表的沉浸式业

　　态目前也从一线城市下沉至二三线城市。根据大众点评中单场剧本杀价

　　格显示，一线及新一线城市剧本杀单价在92元~365元不等（包含沉浸

　　式体验）；二线城市单价在50元~128元不等；三至五线城市单价低于

　　60元。我们假设目前剧本杀玩家的平均单次消费金额约为100元。目

　　前剧本杀行业尚在发展早期且竞争格局分散，假设单次消费金额保持平

　　稳。

　　消费人次：艾媒咨询报告指出，2020年剧本杀行业规模为117.4亿元，我们预计在单次消费100元/人的基础上，2020年剧本杀消费人次为11740万次。

　　单人消费频次：剧本杀行业每月新上线剧本数量约为100本左右，剧本

　　杀店铺剧本储备量70~100不等，并保持新增1-2本/月更新频率。目前

　　客户群体消费频次分级严重，深度玩家游戏频次较高，初级及中度玩家

　　频次保持在每两个月一次至每周一次不等。考虑到行业正处于发展期，我们假设目前剧本杀消费者游玩频次在2次/年，并对目前消费人群消费

　　频次在谨慎、中性和乐观的情况下做出预测。

　　城镇适用人群数量及渗透率：根据艾媒咨询，剧本杀客户群为年龄段在19~59岁的城市人口，根据国家第七次人口普查数据显示，截至2020年11月1日，中国人口为14.1亿人，城镇率为63.89%。据联合国人

　　口预测网站显示，19~59岁年龄段人群为5.3亿。根据2020年剧本杀

　　市场规模、客单价、消费人次及客户消费频次计算得出，目前剧本杀客户人群为5870万，目前客户人群对比总适用人口渗透率为11%。

　　潜在Z世代城镇人群及渗透率：根据艾媒咨询数据显示，剧本杀25岁

　　以下消费人群占比达15%。我们认为，目前10-19岁城镇人口为剧本杀

　　行业潜在消费人群。据联合国人口预测网站显示，我国10~19岁人口约

　　占总人口11.58%，结合第七次人口普查结果，10-19岁人口约为1.04亿。Z世代群体具有接受能力高、追求新兴娱乐方式、消费能力偏高的

　　特点，并且伴随着剧本杀店铺推出“青少年”解谜本。我们认为10~19岁城镇化人口为潜在目标客户人群，并假设剧本杀客户群体渗透率为1%并保持不变。

　　综上假设，在谨慎、中性和乐观的情况下，我们预计2023年剧本杀行

　　业规模分别为

　　282.5亿、342.0亿和566.8亿；2030年剧本杀行业规模

　　分别为471.2亿，726.0亿和

　　1545.3亿。

　　三、剧本杀产业链图谱及详解

　　剧本杀行业已形成一条完整产业链

　　一条自内容创作到发行，至剧本售卖的完整产业链：

　　线下剧本杀：签约/自由作者创作剧本，发行商以买断或分成的方式采买，对剧本进行印刷、包装、配备道具后通过剧本杀展会（城市独家/城市限

　　定）及线上销售平台（盒装）售卖给店家，店家向玩家收取门票费用。

　　线上剧本杀：剧本杀APP、小程序以分成模式直接向作者征稿，向线上

　　玩家收费。

　　上游：内容生产者

　　–

　　剧本杀作者是关键资源

　　剧本杀内容创作门槛较低，作者资源较分散。早期剧本杀内容主要靠翻

　　译、改编国外知名剧本杀作品而来。目前剧本杀作者来源主要分为个人创作者和创作团队。

　　个人创作者：包含资深玩家、网络小说家、文学从业者、影视编剧等。

　　个人创作者一般采取在线上销售平台发行或与发行商合作。

　　创作团队：一般以“监制”牵头提供剧本框架，作者团队负责丰富剧本

　　内容。团队创作者大多数与发行商合作发行剧本，发行商根据市场需求

　　与监制定制剧本杀内容主题等。

　　目前剧本杀作者多数人以兼职为主。根据剧本分发平台“黑探有品”数

　　据，截至2020年末全国剧本创作者为4000--5000人，创作者数量大，但人群分布较为分散。

　　创作者分成方式线上线下各有不同。剧本杀作者收益模式基本可以分为

　　“买断制”、“分成制”和“底薪+分成制”。根据创作者选择发行的方式

　　而不同。线上剧本杀APP，例如“百变大侦探”、“我是谜”和“剧本杀”上的个人创作者大多数采取“基础稿费（买断制）”+达到要求“额外奖

　　励”。与发行商合作发行的创作者的分成方式以“买断制”和“分成制”，分成制由作者能力剧本质量等因素评定。

　　剧本杀内容同质化严重，内容储备供大于求。由于剧本杀内容创作门槛

　　较低、作者基数大，行业内作者水平良莠不齐，同时，剧本杀剧本同质

　　化严重、剧本储备及新上线数量大于市场需求。

　　剧本杀作者需要为每一个游戏参与者提供独有剧情，同时需要剧本符合

　　逻辑、剧情推进有序合理，因此，除了基本的文学功底外，需要创作者

　　有相当成熟的逻辑能力以及对剧本杀游戏的理解能力。

　　据艾媒咨询报告显示，76.6%的玩家认为目前行业剧本同质化较高、玩

　　法过于单一。

　　根据剧本杀第三方销售平台“小黑探”统计，2020年小黑探上架盒装剧

　　本数量超3000本。而调查显示，剧本杀店铺剧本更新频次在1本/月。

　　官方授权IP有望拓展剧本杀影响力，优质作者改编能力是关键。IP拥

　　有方将IP授权给剧本杀作者或者发行方进行改编创作，并收取一定的

　　授权费用，比如游戏IP《王者荣耀》、影视IP《庆余年》、网文IP《鬼

　　吹灯》等，这些IP授权的剧本大多以限量本的形式出现。知名IP自

　　带流量，有利于扩大剧本杀影响力，是破圈的重要途径。但目前行业中

　　影视/游戏IP授权剧本杀作品口碑差异较大，影视/游戏IP授权虽有流量

　　属性，可以破圈吸引新玩家，但IP授权影视剧受限制高，作者可创新自

　　由度低。以影视剧《庆余年》为例，官方分别授权“探案笔记”与“夜

　　归人&帽子戏法”，而两次授权产品评价也相差甚远。大IP授权作品将

　　是剧本杀破圈捷径，但寻求优质作者合作也成为该趋势的关键一步。

　　中游：发行商、销售平台与展会成为优质内容输出纽带

　　发行商承上启下，对剧本内容进行初步筛选并对剧本进行包装发售。由

　　于行业上游作者、下游剧本杀门店都极为分散，因此剧本杀发行商具有

　　承上启下的作用。

　　针对上游作者，发行方会对剧本进行初步筛选，并为剧本创作者提供一

　　定指导，最后根据剧本质量、内测评价等因素决定剧本销售模式（盒装、城限、独家）。

　　面对下游发售渠道，发行商负责剧本的营销推广。剧本杀发行方向下游

　　店家在展会和线上销售剧本，扣除销售成本后与上游作者进行分成（买

　　断制除外），发行商分成比例一般较高。

　　发行商品牌效应大，头部效应集中。行业内头部品牌发行商具有优势，截止平台上线至今，据“黑探有品”线上剧本销售小程序显示，头部梯

　　队发行商在平台上累计销售额达

　　10000–20000本，中部梯队发行商在5000-7000本，而末尾梯队发行商销售量仅在

　　1000本左右。发行商品牌效益靠剧本质量而来，一般由独家及城限剧本打造品牌效应，由盒装

　　本创造收益。具有优质口碑的发行商在上线新剧本时，部分店家会选择

　　跳过测本环节，直接“盲买”剧本。

　　销售方式：线上App与线下展会促进行业发展。

　　线上App销售平台：通过线上App销售的多为无销售数量限制的盒装

　　本，店铺可根据剧本测评分数自行下单。目前主流的App销售平台有“黑

　　探有品”、“买本本”、“GoDan淘宝店铺”等。根据我们草根调研，App销售平台与剧本发行商采取单本销售分成模式，其中“黑探有品”、“买

　　本本”和“GoDan”的分成比例分别约为30%、20%和15%。据36氪

　　称，截至2020年末，“黑探有品”已上架3500个剧本，上架剧本覆

　　盖率达95%，注册用户数达19.7万，注册商户700+，月剧本交易3.3万+，GMV超过1500万，剧本交易均价454元。除此之外“黑探有品”还针对剧本杀店铺推出SaaS服务，帮助店铺进行剧本线上管理等。

　　线下行业展会：展会主要为独家本与限定本的销售场所，是剧本杀发行方与线下门店的见面交易的场所，并承担了剧本体验、测试等功能。同

　　时，行业展会也可促进剧本上中下游积极交流，针对剧本盗版，剧本内

　　容低俗等问题，互相督促。据从线上售票平台“剧人

　　气”及“剧牛气”上了解到，展会发行门票根据房间配置不同均价在3188元-6288元不等，展会店家门票在198元-488元不等。以6月7日-9日在青岛举办的“本

　　墨青岛”为例，此次展会累计共有126家发行和1500店铺参展，会上

　　共计324个剧本参与测评，其中186个首发剧本。随着行业火爆，剧本

　　杀展会从过去一年举办数次，到目前一个月内举办数次，我们认为，剧

　　本杀展会的举办频率是行业热度的侧面体现。

　　下游：线上APP与线下店铺共同发展

　　线上App游玩门槛低，疫情间发展迅速。

　　2018年以来，数个线上剧本

　　杀APP获得资本投资，其中包括我是谜、戏多多、戏精大侦探、百变大

　　侦探等，融资金额在数百万到数千万不等。据36氪称，2021年春节

　　前后七天，有6款线上社交游戏跻身上升IOSAppStoreTop20的应用

　　榜单，其中四款是剧本杀APP以及包含剧本杀的游戏应用，其中包括“我

　　是谜”、“百变大侦探”、“剧本杀”和“玩吧”。据每日经济新闻称，2021年春节假期15天内，剧本杀

　　APP“我是谜”总用户大概增长20~30%。

　　目前线上剧本杀竞争格局稳定，根据七麦数据显示，目前社交剧本杀类

　　畅销榜前三分别为

　　“百变大侦探”、“我是谜”和“剧本杀”，前二者分

　　别冠名赞助过《明星大侦探》。

　　线上剧本杀App用户体验感较低，未来线上App向线下店铺导流有望成为线上App发展方向之一。剧本杀游戏的核心是真人表演+互动体验，因线上剧本杀由玩家在App上独立完成，没有DM进行剧本主持与带领，玩家体验感较差。同时，线上剧本杀创作者剧本稿费相对较低，以“百

　　变大侦探”和“我是谜”为例，1-7人剧本的基础稿费在100元-2000元不等，大幅低于线下剧本创作者收入，从而促使优质内容流向线下剧

　　本平台。据艾媒咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状》分析报告，26.7%的玩家是通过线上App首次了解剧本杀游戏并转向线下体验。目前，主

　　流线上App平台均已上线线下店铺预约窗口，未来线上APP有望以向

　　线下引流为主要发展方向。

　　线下剧本杀店铺准入门槛低，店铺数量突飞式增长，2020年同比增长150%。根据艾媒咨询数据，一家圆桌剧本杀前期投入大概在10-12万

　　左右（包含房租、装修、剧本采买）。相较而言，剧本杀线下店的开店成

　　本远低于KTV、密室逃脱等其他线下娱乐形式。目前剧本杀线下门店数

　　量增长迅猛，2021年5月，大众点评上海地区“剧本杀”类别店铺高

　　达550家左右，我们认为线下剧本杀店铺数量仍处于持续上涨阶段。

　　高校数量偏多城市对应剧本杀店铺数量较高。截至2021年6月，我们

　　统计了大众点评一线、新一线及二线热门城市剧本杀店铺数量。对比2019年由中国新闻实验室披露的全国城市大学数量排行Top20，我们发

　　现，高校数量偏多城市对应剧本杀店铺数量多。我们了解到，高校数量

　　偏多除受众客户基数大外，相较于其他城市，店铺更易招聘优质DM，相关职业从业者较多，产业链下游呈良性发展状态。

　　线下店铺游戏形式多元化，店铺有品牌化、加盟化发展趋势。剧本杀按

　　照游玩模式分为桌面剧本杀、实景搜证剧本杀、沉浸式剧场，而开店成

　　本也伴随着游玩模式的复杂性及场地装修需求依次递增，目前行业内桌

　　面剧本杀占比最高。从开店模式分析，可分为品牌加盟店和个体经营店，其中品牌加盟店分为以发行商发起自上而下开设的店铺、以老牌线下店

　　铺横向拓展的加盟店铺和由线上App向线下转化的店铺。与优质头部剧

　　本发行商效应相似，品牌化加盟店铺具有口碑效应，有一定获客优势。

　　同时规模化管理有利于提升玩家体验，忠诚玩家转换率高，从而提升单

　　店复购率。根据大众点评5月28日店铺信息显示，目前行业中规模较

　　大的品牌线下店包括“我是谜”（全国共43家）、“剧本部落”（全国共24家）、“叁千世界”（全国共27家）、“FB谋杀之谜”（全国共8家）

　　等。

　　线下店铺的核心竞争力是剧本内容、DM专业度及人员引流能力，短视

　　频及社交种草平台

　　营销手段将成为获客增长点。剧本杀门店增加收入的

　　主要方式是提升客单价或竞价游戏场次，在同等不受限盒装剧本储备的

　　条件下，独家和城限剧本、优质DM服务及地理位置成为剧本杀店铺获

　　客重要考察因素。

　　优质内容是核心竞争力，据艾媒数据显示，60.36%玩家会因为剧本吸引

　　度选择剧本杀店铺。此外，地理位置也是剧本杀店铺引流的关键，与KTV、影院等娱乐场所消费方式相同，消费者在内容和服务相似的情况下，会

　　以“就近原则”优先选择附近的商家。

　　优质的DM服务是将新玩家转换为老玩家，提升单个店铺复购率的关键。DM的主持能力，推动剧本剧情能力及引导能力将直接影响新玩家对于

　　剧本杀游戏的体验感。

　　通过短视频等互联网平台推广可吸引新玩家破圈。据艾媒数据显示，2020年TOP1销量剧本《你好》销量突破3684本，而截至2021年5月，该本在“黑探有品”“买本本”和“Goban淘宝平台”已售出超6000本。受益于《你好》抖音话题热点，“#你好剧本杀”话题累计播放量达1971万次。除此之外，爱奇艺剧本杀综艺《萌探探探案》独家冠名小红

　　书社交种草平台上也推出以UCG为主的剧本测评板块，小红书用户可

　　在平台上发现“种草”新本。“店铺”+“玩家”+“KOL”三方内容产

　　出使该产品破圈，而该营销方式我们认为将是剧本杀店铺另一获客增长

　　点。

　　产业链上中游收入规模预测及店铺利润预测

　　中上游利润规模预测：据我们草根调研，头部发行商一年发行剧本的频

　　次基本在盒装1-2本/月（每年18本），城限1本/月（每年12本），独

　　家1本/季度（每年4本）。据36氪称，截至2020年末，“黑探有品”以上架3500个剧本，注册商户700+，月剧本交易3.3万+。我们假设

　　黑探有品盒装剧本发行市场占有率为70%，从线上App盒装发行来看，平均每家发行商1年发行7个盒装剧本，与头部发行商有2.52倍的差距，我们以此估算整个发行端剧本发行数量进行发行端收入规模预测。

　　我们按黑探有品700个发行商进行预测。单个发行商每年分别发行盒装

　　本7.14本、城限本4.76本、独家本1.58本。据艾媒数据披露，盒装、城限、独家剧本价格分别在258-688元、1000-2888元和3000-5000月。每盒平均销量分别为300-400本、120-150本和

　　60本。我们采取

　　发行价格与销售数量中间值得出，2020年剧本杀行业中上游收入规模约

　　为19.9亿左右。上文指出，发行商与作者采取“买断制”、“五五分”、“六四分”、“三七分”，取“六四分”保守预测，行业上游内容创作者收

　　入规模约为7.8亿，发行端约为12.1亿。

　　根据艾媒数据显示，2020年剧本杀行业规模为117.4亿，由此推算行业

　　中上游在整个行业规模中占比约为17.1%，行业下游在整个行业规模中

　　占比约为82.9%

　　行业下游单店经营模型预测：

　　收入端：

　　据我们草根调研，商圈附近工作日剧本店铺平均保持1场/天，平均接待

　　人数为6人。周末及节假日店铺可保持房间满房并一次“翻台”频率即6-8场/周末。我们假设工作日每家店铺接待3场，周末5场。

　　单价：我们假设一线城市均价在110元，二线城市均价为80，三线城市

　　均价为40元。我们预测单个店铺全年营收为31.8万~87.5万。

　　成本端：

　　初期装修费：我们假设一、二、三线城市初期店铺装修费为10万、8万

　　和5万。

　　剧本购买：首次投入40个盒装本。单价为473元/本，后续4本/月。

　　店铺经营成本：剧本杀门店位置一般在住宅小区、临街商铺、写字楼，参考《2021年3月全国大中城市租金均价报告》，一、二、三线城市月

　　租金分别为88.2元平方米、33.7元平方米、26.30元平方米一、二、三

　　线城市门店的水电费用每月约3000/2500/1500元”。

　　人员经营成本：我们假设一、二、三线城市全职DM工资分别在8000/5000/3000元，一线和二线城市每个店铺配备3名DM，三线城市

　　每个店铺匹配2名全职DM及1名兼职

　　DM，兼职DM工资为1000元。

　　其他成本：我们假设服装道具购买多数为线上购买，全国价格统一为5000元，其他系统运行及广告营销费每年分别为5万、4万、2万。

　　总体来说，按照我们预测，剧本杀产业下游营收在整个产业链规模中占

　　比最大，约为80%左右。但线下店铺较为分散，产业链下游利润不集中，剧本杀为重资产行业，一、二、三线城市线下店铺利润率分别约为22.31%、31.24%和16.36%。

　　剧本杀行业未来品牌化发展，IP联动及新营销为破圈点

　　中上游发展趋势：发行品牌化持续产出优质内容，优质IP合作及扩大

　　营销力度成破圈关键。对于已经有经验的剧本杀老玩家而言，源源不断

　　更新的优质剧本，以及通过剧本杀带来的社交体验，则是留住他们的核

　　心因素。优质影视/游戏IP仍是剧本杀吸引新玩家破圈关键，目前行业

　　玩家人口渗透率低，“优质

　　IP”+“精品改编”+“短视频”营销将成为

　　行业破悬，规模增长的核心要点。

　　长视频加码剧本杀综艺，明星效应持续引流。除芒果TV已形成综艺“N综代”的《明星大侦探》外，其他长视频平台优酷、爱奇艺，直播平台

　　虎牙、优酷游戏也将在2021年陆续推出剧本杀综艺，2021年累计将有10款综艺与剧本杀主题相关。明星嘉宾+剧本杀体验。此类节目注重还

　　原“剧本杀”的游戏体验感，也就是说作为明星嘉宾的玩家，他们在具

　　体案件中，玩得如何、表现如何，都会在节目中进行依依呈现和记录。

　　伴随着明星与

　　KOL效应，剧本杀行业将吸引更多新玩家入圈。

　　下游发展趋势：线上App导流，线下连锁品牌店铺彰显优势。我认为，下游店铺将逐步连锁化、规模化。剧本杀店面借助服务、体验、资源等

　　方面的独家优势，建立了行业准入壁垒，形成了独家的知名品牌，并以

　　加盟店模式在全国范围内迅速扩张，替代了初期以个人品牌作为主导的

　　局面，市场和资源开始向头部集中。加盟店铺所需员工教育成本，选本

　　错误成本都远远低于个人经营者，规模化经营有望增加忠实客户数量。

　　VR技术普及有望拓展剧本杀游戏玩法：剧本杀除核心内容外，也向外

　　突破玩法，目前除普通破案本外，有“机制本”、“喝酒本”等，而伴随

　　着VR技术的普及，VR技术可以低成本提供布景、换装等内容，并以

　　更逼真的状态展现出来，从未提供更强的沉浸感和代入感。

　　四、芒果超媒：自带剧本杀综艺破圈光环，品牌效益在产业链各段持续扩张

　　丰富已破圈IP储备，品牌内容创作者

　　五年综艺经验积累丰富内容IP储备。芒果TV第一到第六季《明星大侦

　　探》节目构建了跨季连续的内容，为线下剧本杀业务提供了大量优质的IP资源。芒果超媒编剧储备和工业化剧本创作能力，满足了一次性消

　　费特点下剧本杀更新迭代的需要：截至2021年5月，《明星大侦探》

　　系列综艺已播放六季共73个原创剧本，在积累IP影响力的同时，相比

　　较影视编剧，六季的综艺经验积累也培养了公司优质的剧本杀编剧与工

　　业化的剧本创

　　作能力。我认为，除芒果自身优异的创作团队外，品牌效

　　应也将吸引更多优秀创作者投稿芒果剧本杀创作端进行合作，加持芒果

　　自制影视剧IP储备，以上三点将增强芒果在剧本杀内容创作端业务能力。

　　芒果TV+小芒App双平台整合营销优势

　　《明星大侦探》作为剧本杀破圈综艺，具备天然营销导流能力。目前剧

　　本杀发行端的品牌效应体现在ToB端，店铺根据发行商品牌采购剧本，而品牌发行商剧本的评分积累多数以老玩家评判为准。芒果TV《明星大

　　侦探》、《明星大侦探之名侦探学院》（网红素人版综艺）直接向C端新

　　老玩家展现剧本内容，游戏过程。据七麦数据显示，《明星大侦探》第三

　　季、第四季播出期间，“我是谜”、“百变大侦探”畅销榜排名有明显提升。

　　并且芒果TV于2020年8月开办了第一届青春芒果剧本展，第二届于2021年4月20-22日在成都举办。第二届青春芒果剧本展参展发行商

　　达到212家，参展店家达到2720个，完成1106场剧本试玩。综艺品

　　牌使芒果剧本杀内容发行端，跃过前期玩家口口相传反馈至店铺阶段，品牌效应具备天然导流能力。

　　伴随第六季播出芒果TVApp和小芒App推出剧本杀窗口，凸显平台优势。明侦旗舰店开业前夕，芒果超媒便通过微博、微信、《明星大侦探》

　　综艺等为线下门店进行宣传。门店

　　开业后，小芒同步改版为密逃专题，通过拉新抽奖、上传密逃视频活动、用户参与出题等，实现用户引流并

　　快速丰富小芒密逃UGC内容板块。上文提到，剧本《你好》通过短视

　　频营销手段在2020年成为销量冠军，至2021年3月据艾媒数据披露已

　　发行6000本。而芒果TV作为视频平台在发行营销业务上具备核心优势，协同签约明星整合宣发。我们认为，芒果剧本杀发行端业务在行业内具

　　备品牌及广告营销优势。

　　品牌店铺与资本加持，线下店铺有望继续扩张

　　4月30日，芒果超媒首家明侦主题旗舰店在长沙开业，开业当日预约爆满。2021.4.30芒果TV《明星大侦探》首家剧本杀门店——芒果M-CITY明星大侦探长沙店在乐和城开业，这是芒果TV自营实景娱乐品牌的首

　　家门店，标志着芒果超媒正式进军实景娱乐行业。根据明侦主题旗舰店

　　小红书官微数据，截至2021.4.1，明侦主题旗舰店早鸟票预售金额突破110万元，旗舰店首场70min直播秀在线观看人数达7.6万人。芒果IP加持使门店尚未开业遍积聚了较高的人气。

　　品牌实体店剧本储备量高，预约状态优于大部分剧本杀实体店。该店目前储备300+剧本，按难度分为三大类别：“不一般的经典本”“有点东西的演绎

　　本”“厉害了我的沉浸本”；开设6个主题场景，分别匹配中世纪欧洲、医院等

　　多种时空，且都配备了私聊室和投票间。除桌面剧本杀外，店内还有“学院

　　怪谈”和“NZND”两个由综艺改编实体搜证剧本杀场景。五一期间，自带

　　流量的《明星大侦探》IP吸引了众多游客，根据芒果TV官方账号披露，五

　　天假期，门店累计体验人数超900人次，总营收超过长沙其它剧本杀门店

　　一个月收入总和。五一期间门店已成为长沙剧本杀热门店铺Top1目前美

　　团评分5.0、大众点评评分4.9。明侦门店一般提前15天开放预约通道

　　截至2021年6月17日，店内

　　NZND、学院怪谈“实景搜证”与“演绎

　　本”均已被预约，“不一样的经典本”预约人数较少，目前保持每天一场

　　预约状态。

　　资本加持有望继续拓展线下店铺。根据官方公众号，未来，“芒果MCITY项目”将陆续登录上海、成都、武汉等城市，开设更多新门店，继续瞄

　　准实景娱乐新赛道，对芒果系IP进行全方位、多维度开发。

　　综上所述，芒果超媒整合自身品牌与资金优势加码剧本杀赛道，在用户破圈及现有业务拓展方向具有优势，我们认为芒果超媒有望成为覆盖剧本杀上、中、下游为一体的头部品牌。

　　精选报告来源：【官网】。

　　报告链接：剧本杀专题研究报告：具有强社交属性的线下娱乐场景

　　-全文完-

篇二：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>剧本杀盛行：百变大侦探体验报告-百度文库

　　剧本杀盛行：百变大侦探体验报告

　　编辑导读：随着《明星大侦探》等破案综艺的热播，线上线下都出现了不少推理破案的游戏，百变大侦探就是其中之一。通过角色扮演，体验不同故事，舒缓压力的同时也满足了社交的需求，剧本杀在年轻人中颇为流行。本文作者将以百变大侦探为例，对其进行深入的分析，希望对你有帮助。

　　角色、推理、社交、情感、阵营，剧本杀的魅力正在逐渐展现。我国2022年剧本杀市场规模已破百亿，2022年线下门店已超3万家。剧本杀蓬勃发展，线上的知名产品《百变大侦探》表现如何？

　　一、体验环境

　　二、用户体验

　　2.1战略层

　　2.1.1用户需求

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　　体验故事：用户在不同剧本中可以作为主人公去体验不同的人生经历和丰富的故事内容。

　　表演欲望：部分用户有表演欲，而现实中很难给到用户表演的机会。通过剧本杀，用户可以在剧本杀游戏中尽情释放自己的表演欲。

　　社交需求：一局剧本杀平均有6-8人，用户可以通过一局剧本杀游戏结识多名好友并完成破冰，达到高效社交的目的。

　　逻辑推理：部分用户享受推理解密之后的快感，也有部分用户痴迷推理的过程。

　　休闲娱乐：对于热爱剧本杀游戏的用户来说，他们更喜欢的休闲方式不是看电影，不是打游戏，而是盘一把剧本。

　　缓解压力：在工作和学习之余，用户可以在一场剧本杀中抛开烦恼和压力，代入剧本，不需要思考现实，只需要思考剧本里的人和事。这也是一种非常好的缓解压力的方式。

　　2.1.2产品定位

　　《百变大侦探》是一个供玩家在线进行高质量剧本杀游戏的语音推理社交平台。

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　　《百变大侦探》提供了十分丰富的剧本内容，其中不乏高质量的优秀剧本。在剧本杀游戏中，用户可以体会到角色扮演和剧情推理的乐趣，同时还可以进行互动交友。除了核心的剧本内容，《百变大侦探》在推理方面，还提供了悬案馆的趣味玩法进行内容补充。在角色扮演方面，《百变大侦探》也提供了“pia戏”的特色功能。

　　在语音社交方面，《百变大侦探》选择增加了“你画我猜”、“谁是卧底”、“狼人杀”三个互动游戏，同时提供了语音互动房的开放功能给用户。总的来说，《百变大侦探》想要以剧本杀为核心，通过其他场景的补充，在角色扮演、剧情推理、语音连麦方向发力，成为一个多方位的语音推理社交平台。

　　2.1.3市场分析

　　艾媒咨询报告显示，2022年中国剧本杀行业市场规模超过百亿，同比增长68%。2022年受疫情影响，市场规模增长幅度降低至7%，但依然保持增长。根据艾媒咨询推测，中国剧本杀行业市场规模将持续壮大，预计2022年中国剧本杀行业市场规模有望达到170.2亿元。

　　2.2范围层

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　　2.2.1核心功能

　　在线剧本杀：《百变大侦探》用线上房间模拟真实空间。用户在线上选择剧本，在房间内选择角色，通过语音进行交流互动，利用线上系统进行搜证和投票，最后系统给出得分结算与复盘。

　　【剧本杀，起源于英国，原名为“谋杀之谜”，在国内多被称为剧本杀。一场游戏由剧本构建一个虚拟世界和故事，玩家根据剧本选择并代入自己的角色，通过阅读剧本获得自己视角内的故事，通过交流（公聊、私聊）、搜证等方式综合推理出真相或还原故事，最终通过投票的方式指认凶手，破解作案动机和作案手法，结束后由DM公布真相。】

　　2.2.2特色功能

　　悬案馆：悬案馆，是剧本杀的一个单人短时场景的补充模块，目前只开放了私人事件，即用户投递的非真实案件。悬案馆是由各种体量更小的案件组成。其中的案件由案件介绍、案情综述、嫌疑人信息、物品与线索、侦探任务和结案答题组成，答题结束之后可以查看真相和参与讨论。

　　互动房间：《百变大侦探》互动区有电台、Larp、互动语聊、谁是卧底、你画我猜、pia戏、百变狼人共7种房间类型。互动语聊房提供K歌、交友、互动功能。Larp房是互动区的剧本房。

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　　亲密系统：《百变大侦探》的亲密系统（非官方定义）除了常规的好友系统外，还包括了结婚、师徒、小队和后援团多个模块。用户除了可以添加好友和聊天外，还可以建立师徒关系和多种亲密关系，甚至可以在产品内结婚。后援团模块则是让用户可以为作者投票进团聊天。

　　2.3结构层

　　2.3.1产品结构图

　　本结构图进行了部分内容的收缩，同时将进入房间和游戏内的结构图单独展示在下方。

　　2.3.2房间结构图

　　2.3.3剧本游戏内结构图

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　　2.3.4剧本杀游戏流程图

　　不同剧本在“游戏中”阶段的内容有些许差别，本图仅以当日当次剧本为例。

　　2.4框架层

　　2.4.1首页

　　首页主要有信息展示和入口的功能。信息展示方面，通过大面积的轮播图进行活动/公告的展示，可以吸引用户了解当前的运营活动，达到促活的目的。C位喊话增加了平台的社交属性。剧本大厅作为主要功能占据了中间较大的位置，并与悬案馆和其他玩法并列。最后提供给用户一个剧本推荐的信息流，可以辅助用户选择。

　　整体来说，框架还算清晰，但是排行榜、活动和俱乐部作为一个并列关系，在产品方看来可能都是作为促活目的做的并列，不过在用户看来可能欠缺了一点逻辑关系。

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　　2.4.2活动

　　活动中的宝箱页面，其中有一个宝箱为目标人物系列，点击右上角帮助进入的宝箱详细说明页面内容为其他宝箱内容或者已经结束活动的宝箱内容，与目标人物系列不符。

　　2.4.3悬案馆

　　悬案馆分为了私人事件、悬赏事件（暂未开放）两种玩法，同时提供了排行榜功能。私人事件其实是剧本杀单人短时游戏场景的补充。私人事件中，切换全部或未完成的按钮添加了下拉菜单操作的提示标志，但点击后只是在全部和未完成之间切换，没有下拉菜单，可换成切换提示标志。

　　排序方式中，默认排序方式就是最新排序，布局成两个并列的排序没有必要，可以删除默认排序选项，改成打开页面排序方式默认为最新。后续如果有个性化推荐，可以添加推荐排序。

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　　2.4.4剧本页

　　剧本页提供了找剧本、剧本榜单、悬案馆和线下功能/入口，有一个banner进行剧本会员广告宣传，还有多种剧本分类推荐。

　　每日推荐通过额外奖励吸引用户集中选择推荐的剧本进行游戏，一定程度上可以缓解用户等待时间过长或不够人数开启游戏的问题。

　　下面的分类推荐种类繁多，可能使不同用户通过自己的喜好找到推荐剧本，但是也可能导致用户更难以选择剧本，不如分析用户行为，进行个性化推荐。

　　右上角的按钮难以发现，难以理解，并且点进去为投稿须知（公众号文章），可能有希望促进用户投稿的意图，但放在这里未必合适，不如放在其他有写作能力的用户比游戏用户更常进的页面。

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　　2.4.5剧本库

　　剧本库里面可以从人数、时长、题材、难度、游玩、排序多维度进行排序和筛选，但人数行未露出后方内容，像其他行一样提示用户后面还有内容会好一些。游玩不能概括其中的细分标签，不过也确实节省了所占面积。我的剧本页并列的筛选项目分别为全部、想玩、未玩、玩过，同样存在一定的逻辑问题，虽然可能无伤大雅。

　　2.4.6线下

　　《百变大侦探》自主发行或与其他发行商合作，推出少量线下本，并且数量在逐渐增多。在剧本列表界面，剧本右侧的想玩/已想玩/已玩过单击一次就更改到下一状态且无法撤回，用户容易误触，造成数据不真实的情况。在剧本详情页，想玩和玩过点击后也无法取消，同样有误触的问题。有些剧本还处于预约阶段就

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　　可以标记为已玩过，可以增加标记的时间限制，设置为剧本发货之后才可标记已玩过。

　　2.4.7互动

　　《百变大侦探》的互动页为语聊房，有互动、陪伴、pia戏、唱歌、游戏（百变狼人、你画我猜、谁是卧底、Larp）多种房间类型。通过语聊房间，可以为《百变大侦探》提升用户活跃度，同时语聊房中的礼物功能也可以提高变现能力。

　　其中，pia戏房引用的是爱pia戏的内容，在用户中途进入房间时可以将剧本定位到当前位置，但不会跟随进度向下滚动，只能点击小定位按钮才能切换到当前麦的剧本位置，影响用户体验。主持人切换房间为pia戏房后，剧本位置显示等待主持人选本，只有利用换本功能才可以换，建议切换房间模式后自动弹出选择剧本框。

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　　百变狼人就是我们熟知的狼人杀，但房间多排斥新手玩家，几乎都是禁50场以下或禁百场以下玩家参与，对新生玩家不友好，建议区分新手房与高阶房，随机进入的时候也根据用户场次或用户主观选择加入新手房或高阶房。游戏房间显示方式也与其他房间不一致，也与推荐页的游戏房显示方式不一致，这种不一致的显示方式也并没有多显示几个房间，建议将显示方式统一，保持一致性。

　　2.4.8消息

　　消息页主要内容就是消息列表。在消息列表的上方还有结婚、师徒、小队、后援团功能，给产品增加了更多的社交玩法，可以促进用户之间的交流互动，发挥社交属性。每局游戏结束后，除非选择不创建，否则会默认创建小队，即当前对局玩家的群聊，同时会显示在消息列表和小队里。这样会让玩家的消息列表多出一些不必要的项目，不如只放在小队内，不在消息列表显示，或提供给用户选择是否在消息列表展示。

　　现在的做法虽然可以在一定程度上促进用户交流，但考虑到用户的体验那就并不是最好的做法。

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　　群聊在设置不提醒后，依然会在消息处出现小红点，在消息列表红色圆圈显示未读消息数目，这样对用户是一种提示，但也会影响用户体验。

　　建议设置不提醒后的群聊有消息的情况下，不在消息处显示小红点，仅在消息列表以一种不显眼的方式显示未读消息数目，如选用和背景相似的颜色和增加透明度等。

　　2.5表现层

　　整体来讲，《百变大侦探》在表现层的结构还算清晰，展示内容有突出，用户体验基本没有障碍。下面在细节上和一致性提出几点问题：

　　2.5.1钻石展示图案不一致

　　产品全局都采用蓝色钻石图标来代表钻石这一货币，但在充值界面，充值金额里面则全部都是黄色的钻石图案，为了保持一致性和明确概念降低用户疑惑的可能性，建议将充值金额里面的钻石也用蓝色钻石表示。

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　　2.5.2字体

　　在“我的”页面中，有一栏字体较为特殊，除此之外的所有字体均为同一字体，给人有一种“多此一举”的感觉。如果是为了吸引用户视线，由于已经占用了较大的面积，用常规字体一样可以达到效果，而且这里的信息并不太需要让用户格外注意。

　　2.5.3配色

　　产品整体以黑色作为基调，以黄色作为品牌色。但在4.0版本进行改版后，新的配色方案引起了许多用户的反感，可能需要调整配色使得用户的观感更加舒适。

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　　增加玩家水平分级功能。目前用户素质参差不齐，除了遇到经常跳车等信用分较低的玩家，无法判断玩家的素质和水平。不同水平的玩家同时游戏也会影响玩家的游戏体验。增加玩家互评等方式将玩家进行分级，划分玩家水平，使得相近水平的玩家可以一起游戏，提升玩家的游戏体验。

　　优化剧本预计时长。目前剧本的预计时长与游戏体验时长有所出入，不同玩家对于同一剧本的游戏时长也有不同，可以根据游戏对局数据和剧本综合推测出更精准的预计时长。

　　开发短剧本或其他与剧本相关的短时游戏。一局剧本杀游戏耗时较长，而更多的移动端用户的娱乐时间较为碎片化，长时的游戏使用户不愿参与其中。通过开发短剧本或者其他与剧本相关的短时游戏，如桌游等，可以使得更多用户愿意参与其中，提升用户活跃度。

　　发展DM参与的线上剧本杀。线上剧本杀缺少了线下的环境，缺乏DM的控场，使得线上剧本杀的体验不如线下。要使线上可以媲美线下的体验，首先可以加入DM的因素。可以培养线上DM，也可以通过对外的DM培训，使得所有用户达到标准都可以成为DM，减少成本，同时提升用户游戏体验。

　　优势：《百变大侦探》借助《明星大侦探》的宣传，目前用户数量较其他在线剧本杀产品多，用户活跃度高。通过采用用户投稿的方式，《百变大侦探》的剧本数量多、内容丰富、更新快。

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　　劣势：线上剧本杀没有环境、DM和面对面的加持，体验不如线下。用户量大就会出现用户水平和素质参差不齐，可能出现更多开天眼、挂机、跳车等不良行为。

　　机会：当前年轻人对剧本杀的认知、接收和喜爱程度逐渐提高，用户规模和市场规模增长迅速。剧本杀助力社交平台建设，降低了用户破冰难度，更容易建立社交关系。

　　威胁：线下剧本总体质量较线上剧本质量高，掌握大量线下剧本作者和内容资源的剧本发行等开辟线上战场会给《百变大侦探》的内容带来较大的打击。作为内容分发和交易平台的小黑炭，如果将线下内容搬到线上，那会对线上剧本是一种冲击。

　　总而言之，《百变大侦探》借助剧本杀行业的发展，《明星大侦探》的流量以及年轻人对剧本杀的了解和接受程度提高，已经成为了线上剧本杀的主要阵地。但为了剧本杀行业发展和线上剧本杀体验的提升，还有很多值得探索和创新的地方。

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篇三：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>剧本杀融资计划书-百度文库

　　剧本杀融资计划书

　　如今，剧本杀已经成为年轻人的心头好。一方面是剧本杀通过角色扮演，能给玩家带来一段全新的人生体验；另一方面是因为剧本杀的团体氛围能够让玩家破除社恐，迅速熟络起来。剧本杀能带给玩家不一样的消费体验。

　　近日，为消费者提供剧本杀游戏与沉浸式娱乐的探案笔记获得由瑞壹投资的领投，尚承投资跟投的数千万元A轮融资。承载着年轻一代生活方式的剧本杀，已经站在了时代的风口上。

　　行业、产业齐发力

　　行业热度与企业生命力息息相关。剧本杀行业正呈井喷式增长，该如何既保持行业热度，又让企业从中受益，探案笔记给出了解决方案。

　　在行业上，探案笔记借助综艺助推剧本杀行业的发展，营造良好行业生态。最初，芒果TV2016年推出的《明星大侦探》点燃了年轻人对剧本杀的热情，掀起新的娱乐浪潮。而当下，探案笔记策划《奇异剧本鲨》、《斗鱼大侦探》等爆款综艺，借助综艺为剧本杀吸引更多玩家。

　　同时，探案笔记率先加大剧本杀展会规模，划分展会区域，增加展会频率，满足市场需求。这一创新举动既为店家提供了更加完善的交易空间，减少了店家受条件限制而买错本的情况，又拓宽了自身发行渠道。

　　产业上，探案笔记进行全产业链生态布局。其一，探案笔记旗下自有剧本发行品牌“开山怪”与“探案笔记”。其二，探案笔记建立线下剧本杀加盟品牌“探案剧场”。同时，探案笔记还与杨迪、程潇、黄明昊等艺人合伙经营密室品牌“AfterLife”。其三，探案笔记与上海戏剧学院合作推出沉浸式剧本体验营，打造沉浸式教育培训品牌“沉浸工场”。

　　探案笔记在行业和产业上齐发力，先凭借自身优势为剧本杀行业引发持续热度，再进行全产业链布局，完善公司业务矩阵。最后，探案笔记着眼于行业痛点，不断改善行业生态。探案笔记从行业到产业的深度布局，对同类型公司有一定借鉴意义。

　　剧本杀行业群像

　　剧本杀以极强的社交属性和推理属性被年轻人所喜爱，俨然成为最受年轻人欢迎的娱乐项目。但是，剧本杀火爆的背后也难以掩盖剧本杀行业存在的种种问题。

　　一方面，由于内容监管不到位，剧本质量参差不齐，存在盗版侵权、内容低俗、出版不规范等问题。剧本杀的核心是剧本，好本子才能吸引玩家。但是，不少商家为了压缩成本，选择购买盗版剧本。部分商家更以血腥、色情等低俗内容为卖点，吸引玩家。这种做法不但伤害了剧本创作市场，而且助长了劣币驱逐良币的行业扭曲。

　　另一方面，由于剧本杀行业准入门槛较低，线下门店遍地开花，但又存在服务质量低下、安全问题难保证等问题，剧本杀门店开始进入“闭店潮”。有报道称，上海已有11家“密室”、“剧本杀”相关场所消防检查不过关，被停业整顿。另据闲鱼数据显示，今年4月，平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。

　　剧本杀行业正在进入蓝海市场，但行业却呈现冰火两重天的局面。一边是大玩家手握优质本，不断提升客户复购率，实现营收增利。一边是小玩家不注重剧本内容选取，降低玩家游戏体验，最终惨淡离场。尚未规范化的剧本杀行业很难不被玩家抛弃。

　　XXX公司(或XXX项目)融资计划书

　　年月

　　(公司资料)地址

　　邮政编码

　　联系人及职务

　　电话

　　传真

　　网址/电子邮箱

　　报告目录

　　第一部分摘要

　　(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述

　　二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构

　　四.已投入的资金及用途

　　五.公司目前主要产品或服务介绍

　　六.市场概况和营销策略

　　七.主要业务部门及业绩简介

　　八.核心经营团队

　　九.公司优势说明

　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一.中小企业融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.财务分析

　　1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5年)3.资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料

　　三.各部门职能和经营目标

　　四.公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品

　　一.技术描述及技术持有

　　二.产品状况

　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)三.产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及需添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章市场分析

　　一.市场规模、市场结构与划分

　　二.目标市场的设定

　　三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

　　五.市场趋势预测和市场机会

　　六.行业政策

　　第四章竞争分析

　　一.有无行业垄断

　　二.从市场细分看竞争者市场份额

　　三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五.公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七.产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有

　　率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度

　　三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构

　　五.回报/偿还计划

　　六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构

　　十.股权成本

　　十一.投资者介入公司管理之程度说明

　　十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第七章投资报酬与退出

　　一.股票上市

　　二.股权转让

　　三.股权回购

　　四.股利

　　第八章风险分析

　　一.资源(原材料/供应商)风险

　　二.市场不确定性风险

　　三.研发风险

　　四.生产不确定性风险

　　五.成本控制风险

　　六.竞争风险

　　七.政策风险

　　八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险

　　第九章管理

　　一.公司组织结构

　　二.管理制度及劳动合同

　　三.人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　四.薪资、福利方案

　　五.股权分配和认股计划

　　第十章经营预测

　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章财务分析

　　一.财务分析说明

　　二.财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　　1)反映财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(Pt)c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率

　　e.投资利税率

　　f.资本金利润率

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　2)反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.速动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分附录

　　一.附件

　　1.营业执照影本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二.附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.市场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

篇四：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>新媒体营销分析报告-百度文库

　　新媒体营销分析报告

　　营销目的

　　用最低的成本最大化提升医院的业绩是当前医院最关键的问题。我们新媒体营销的目旳，也很简单，扩大品牌，提高到院，提升业绩。

　　新媒体运营可行性分析

　　新媒体运营的特点是：成本低，用户量大，前景广阔。

　　我们对，新媒体比较容易上手，也是相对而言，比较容易做的一块。因此我们大家就需要通力合作，把这块做好，做精，在新媒体运营这块，把业绩提上去。

　　目前而言，新媒体做的最好的一个平台是陌陌，根据医院前期新媒体运营得来的数据看，陌陌的效果也的确是不错，因此我们打算重点做的也是陌陌。

　　先来了解一下陌陌这个软件。

　　新媒体态度

　　一、信心

　　这个毋庸多说，相信我们能做到，而且会越做越好，这样我们就很有可能会做好。

　　二、要明确，我们不是在玩，我们是在用最新潮的方式工作。

　　所以，无论在用什么方式，和谁对话，都要谨记一条“要么推病种，要么推品牌”。接下来的问题，就是如何如何推病种，如何推品牌。

　　运营方式

　　每个人都有自己的方式，陌陌（让陌生人不再陌生）

　　陌陌用户分析

　　陌陌用户构成：

　　基于地理位置的移动社交工具，这是一个社交大杂烩的软件，用户构成大致如下：

　　1、陌陌软件开发商自己推广注册，这批人数量应该不多。

　　2、像我们这样的营销人员，包括金融、医疗、性工作者等各大行业的业务员，这部分人也在卖货，但是同样有正常的需求，比如他可能想通过矫正牙齿后，让自己变得更加玉树临风，让自己火卖的也更快。

　　3、找男女朋友。

　　4、找兴趣爱好。

　　5、发现身边的朋友。

　　年龄构成：

　　未成年用户较多。

　　单身男青年。

　　用户特点分析：

　　1、好奇心

　　2、好色心

　　3、寂寞心

　　未成年用户

　　首先是对陌陌软件的了解。

　　然后才是利用软件做营销。

　　用自己的方式去聊，做最本真的自己，但是要始终牢记，你要推的是病种和品牌，去商业化营销，简单的六个字，但是做起来确实很难。

　　举个例子：

　　怎么推病种和品牌。

　　首先是日常的展现。

　　包括头像、个性签名、头像很简单，但是它直接决定着你在对话中的地位，简单的说就是，你去聊别人，还是别人来聊你。关于头像的选择还是一点，根据自己的习惯来，然后尽量让头像符合大众审美。

　　头像可以添加多张图片，如果有心添加，大多会去看详细材料，这样首先知道。

　　聊患者

　　陌陌一个特别大的特点是，你可以知道对方是否已经查看你的消息。营造一个若即若离的神秘感，让他对你产生兴趣，一直追踪。

　　针对行业说话。

　　约患者到诊。

　　聊群

　　不要急于介绍自己的行业和医院，等别人来问。等大家都知道了你的行业，就时不时去留言板吓唬一下群里的人。

　　然后是

　　有权威专家分析，陌陌用户是水分最少的一个用户。

　　陌陌用户如今已经过亿，人群分布遍与中学生，打工族，洗牙、传递良好的生活态度，多读书，多看报，少吃零食，多睡觉。

　　没事儿多看看书，整整发型

　　有空来医院洗洗牙

　　多出去旅旅游

　　注意事项

　　运作方式：

　　目前我们新媒体运营的相关数据并不多，到底哪种方案可行，还需要我们大家一起努力，相互配合，我们缺少理论，索性直接到实践中把数据做出来，把理论定出来用最快的时间探索出最合适的运营方式。我们在新媒体这块数据不足，因此，前期是数据获取阶段，通过数据分析把效果最好，方式最适合的推广平台找出来，然后推出去。我先说一下，我个人的方案，很多不足的地方，需要大家一起补充完善。

　　1、大范围做。新媒体范围很广，QQ、微信、微博、陌陌、米聊、遇见、派派等几款软件，大家都可以探索。为避免单个人精力不足，我个人觉得我们不应该提倡，每个人都把所有的软件下载下来，然后挨个聊。

　　大家可以去了解，每一款软件，2、我是这样打算的，我们这个大家都做，3、根据每个社交平台的特点，找出营销突破口，重点做。

　　比如，我们成立陌陌营销小组。不是每个人下载一个陌陌账号，然后漫无目的的开始聊，聊到了，就赚到，聊不到证明运气不好。

　　陌陌用户有男有女，针对不同的用户心理，我们分成若干小组进行效果测试，然后针对测试结果和数据，找出正确的营销途径。

　　初步打算，基础阶段是所有人对软件的熟悉、用户注册和用户信息的完善。包括软件所

　　.

　　有功能的熟悉。

　　前期分成若干组，对陌陌头像与对话方式就行测试。

　　头像测试，我的想法是这样的，是这样的

　　男

　　专业医师头像测试、帅气医生头像测试

　　靓仔头像测试

　　女

　　医师头像

　　美女

　　相识、建立信任、引导到院-到院患者可能为如下：

　　一、刚好患者特别有需求，比如智齿疼的很厉害，急需拔除，这类患者可能会在一到两天内很快到院，他们会着急联系你，想让你给打个折。

　　二、一直想整牙，但是没整。你需要有足够的说服力，让他来我们的医院，他来或者是冲你专业的说辞，或者冲你本人有意思，他想见见你。

　　三、牙齿一直黄黄的，想美白。

　　四、牙疼的很厉害，想知道怎么治

　　五、牙齿修复的患者

　　六、可来可不来的洗牙患者。

　　新媒体运营部

　　.

　　.

篇五：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>新媒体营销分析报告-百度文库

　　新媒体营销分析报告

　　营销目的

　　用最低的成本最大化提升医院的业绩是当前医院最关键的问题。我们新媒体营销的目旳,也很简单,扩大品牌,提高到院,提升业绩。

　　新媒体运营可行性分析

　　新媒体运营的特点是:成本低,用户量大,前景广阔。

　　我们对,新媒体比较容易上手,也是相对而言,比较容易做的一块。因此我们大家就需要通力合作,把这块做好,做精,在新媒体运营这块,把业绩提上去。

　　目前而言,新媒体做的最好的一个平台是陌陌,根据医院前期新媒体运营得来的数据看,陌陌的效果也的确是不错,因此我们打算重点做的也是陌陌。

　　先来了解一下陌陌这个软件。

　　新媒体态度

　　一、信心

　　这个毋庸多说,相信我们能做到,而且会越做越好,这样我们就很有可能会做好。二、要明确,我们不是在玩,我们是在用最新潮的方式工作。

　　所以,无论在用什么方式,和谁对话,都要谨记一条“要么推病种,要么推品牌”。接下来的问题,就是如何如何推病种,如何推品牌。

　　运营方式

　　每个人都有自己的方式,

　　陌陌(让陌生人不再陌生)

　　陌陌用户分析

　　陌陌用户构成:

　　基于地理位置的移动社交工具,这是一个社交大杂烩的软件,用户构成大致如下:

　　1、陌陌软件开发商自己推广注册,这批人数量应该不多。

　　2、像我们这样的营销人员,包括金融、医疗、性工作者等各大行业的业务员,这部分人也在卖货,但是同样有正常的需求,比如他可能想通过矫正牙齿后,让自己变得更加玉树临风,让自己火卖的也更快。

　　3、找男女朋友。

　　4、找兴趣爱好。

　　5、发现身边的朋友。

　　年龄构成:

　　未成年用户较多。

　　单身男青年。

　　用户特点分析:

　　1、好奇心

　　2、好色心

　　3、寂寞心

　　未成年用户

　　首先是对陌陌软件的了解。

　　然后才是利用软件做营销。

　　用自己的方式去聊,做最本真的自己,但是要始终牢记,你要推的是病种和品牌,去商业化营销,简单的六个字,但是做起来确实很难。

　　举个例子:

　　怎么推病种和品牌。

　　首先是日常的展现。

　　包括头像、个性签名、头像很简单,但是它直接决定着你在对话中的地位,简单的说就是,你去聊别人,还是别人来聊你。关于头像的选择还是一点,根据自己的习惯来,然后尽量让头像符合大众审美。

　　头像可以添加多张图片,如果有心添加,大多会去看详细材料,这样首先知道。

　　聊患者

　　陌陌一个特别大的特点是,你可以知道对方是否已经查看你的消息。营造一个若即若离的神秘感,让他对你产生兴趣,一直追踪。

　　针对行业说话。

　　约患者到诊。

　　聊群

　　不要急于介绍自己的行业和医院,等别人来问。等大家都知道了你的行业,就时不时去留言板吓唬一下群里的人。

　　然后是

　　有权威专家分析,陌陌用户是水分最少的一个用户。

　　陌陌用户如今已经过亿,

　　人群分布遍及中学生,打工族,

　　洗牙、传递良好的生活态度,多读书,多看报,少吃零食,多睡觉。

　　没事儿多看看书,

　　整整发型

　　有空来医院洗洗牙

　　多出去旅旅游

　　注意事项

　　运作方式:

　　目前我们新媒体运营的相关数据并不多,到底哪种方案可行,还需要我们大家一起努力,相互配合,我们缺少理论,索性直接到实践中把数据做出来,把理论定出来用最快的时间探索出最合适的运营方式。我们在新媒体这块数据不足,因此,前期是数据获取阶段,通过数据分析把效果最好,方式最适合的推广平台找出来,然后推出去。我先说一下,我个人的方案,很多不足的地方,需要大家一起补充完善。

　　1、大范围做。新媒体范围很广,QQ、微信、微博、陌陌、米聊、遇见、派派等几款软件,大家都可以探索。为避免单个人精力不足,我个人觉得我们不应该提倡,每个人都把所有的软件下载下来,然后挨个聊。

　　大家可以去了解,每一款软件,

　　2、我是这样打算的,我们这个大家都做,

　　3、根据每个社交平台的特点,找出营销突破口,重点做。

　　比如,我们成立陌陌营销小组。不是每个人下载一个陌陌账号,然后漫无目的的开始聊,聊到了,就赚到,聊不到证明运气不好。

　　陌陌用户有男有女,针对不同的用户心理,我们分成若干小组进行效果测试,然后针对测试结果和数据,找出正确的营销途径。

　　初步打算,基础阶段是所有人对软件的熟悉、用户注册和用户信息的完善。包括软件所

　　有功能的熟悉。

　　前期分成若干组,对陌陌头像及对话方式就行测试。

　　头像测试,我的想法是这样的,是这样的

　　男专业医师头像测试、帅气医生头像测试

　　靓仔头像测试

　　女医师头像

　　美女

　　相识、建立信任、引导到院-

　　到院患者可能为如下:

　　一、刚好患者特别有需求,比如智齿疼的很厉害,急需拔除,这类患者可能会在一到两天内很快到院,他们会着急联系你,想让你给打个折。

　　二、一直想整牙,但是没整。你需要有足够的说服力,让他来我们的医院,他来或者是冲你专业的说辞,或者冲你本人有意思,他想见见你。

　　三、牙齿一直黄黄的,想美白。

　　四、牙疼的很厉害,想知道怎么治

　　五、牙齿修复的患者

　　六、可来可不来的洗牙患者。

　　新媒体运营部

篇六：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>剧本杀竞品分析报告-百度文库

　　剧本杀竞品分析报告

　　根据GIR（GlobalInfo剧本杀h）的统计及预测，2021年全球剧本杀市场销售额达到了亿美元，预计2028年将达到亿美元，年复合增长率（剧本杀AGR）为%（2022-2028）。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2021年市场规模百万美元，约占全球的%，预计2028年将达到百万美元，届时全球占比将达到%。

　　消费层面来说，目前地区是全球最大的消费市场，2021年占有

　　%的市场份额，之后是和，分别占有

　　%和

　　%。预计未来几年，地区增长最快，2022-2028期间剧本杀AGR大约为

　　%。

　　生产端来看，和是最大的两个生产地区，2021年分别占有

　　%和

　　%的市场份额，预计未来几年，地区将保持最快增速，预计2028年份额将达到

　　%。

　　全球市场主要剧本杀生产商包括TheMurderMysteryCompany、TheDigitalMurderMysteryCo.、RedHerringGames、3000World和Thinking等，按收入计，2021年全球前四大厂商占有大约

　　%的市场份额。

篇七：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>新媒体营销工作总结-百度文库

　　文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

　　新媒体营销工作总结

　　篇一：媒体运营中心工作经验总结

　　媒体运营中心工作经验总结

　　工作一：新媒体运营

　　（一）时间：XX年7月——至今

　　（二）内容：总体：人人平台和微信平台的运行

　　具体：（1）7月初，微信暑期社会实践章程推送，暑期社会实践动

　　员会宣传及总结报道，实践培训说明会宣传及总结报道

　　（2）8月初九月初，【知行南开社会实践】系列报道

　　（3）9月12日，暑期社会实践相关材料上交及后续报道和

　　评优工作通知

　　（4）9月16日，纳新宣传

　　（5）9月17日，纳新现场报道

　　（6）9月18日，暑期社会实践征文比赛通知宣传

　　（7）9月22日，暑期社会实践考评会团队实践专场报道

　　（8）9月23日，考核工作总结，征文比赛宣传

　　（9）9月25日，征文比赛宣传

　　（10）9月28日，实践部迎新大会活动报道

　　（11）9月30日，征文比赛宣传

　　1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　（12）10月8日，暑期实践经验分享交流会宣传

　　（13）10月11日，我与实践不得不说的故事

　　（14）10月29日，团实平台升级改版，完善自动回复，开

　　拓新兴的制作软件并成立微信推送小组

　　（15）10月29——至今，【知行南开暑期实践征文】系列

　　（16）11月5日，宣传技能培训

　　（17）11月12日，进阶的ps小能手

　　（18）11月16日，暑期实践征文获奖成果

　　（19）11月17日，获奖现场报道

　　（20）11月20日，错过征文领奖看过来

　　（三）存在的问题：1、人人方面：因为人人平台有功能相对单一，着重告知性，缺乏宣传性和吸引力的不足，所以在人人平台上属于半停用

　　状态。基本并不推送信息。

　　2、微信运营中的问题：（1）微信平台前缀在一些有话题的内

　　容上是统一的，但大多数话题缺少固定前缀。（2）微信的编辑

　　和分工除每周1,3,5有固定人员推送外，其余并不固定2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　（这与

　　本身资源并不丰富，形式又过于单一有关）。（3）微信推送人

　　员水平良莠不齐，找图质量也有所差别，推送出来的微信缺乏

　　吸引力。（4）微信现专由杨盛岚负责，缺少与其他中层之间的

　　联系。微信推送小组也是与我（杨盛岚）直接对接，缺少互动

　　性。（5）至今出现过几次错误，格式也有些问题。有过几次微

　　信的延误。

　　（四）工作经验及改进：1、工作经验（1）微信平台改版较为成功，跟原先相比

　　形式上更加活泼，格式上也更加统一。关注人数有所上

　　涨，已接近600人。

　　（2）、推送微信小组中的9人已掌握微信推送技巧，并

　　能熟练使用秀米等软件进行图文编辑并独立发送。

　　（3）利用各种宣传实践的机会建议到场人员扫描微信，提高微信关注量。

　　2、改进（1）适当增加实践部活动的同时加大对微信平

　　台的利用，可以开发使用微信中微信墙，刮刮卡等功能，3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　也可尝试使用maka等制作软件进行宣传。

　　（2）、如有需要，将人人平台重新启用，并进行一定改

　　版，找专人负责。也可开拓新的平台，如微博平台等，扩

　　大影响力。

　　工作二：日常宣传方面

　　（一）时间：7月初——至今

　　（二）内容：总体：新闻稿写作，活动摄影，宣传展板海报制作，制作材料收集

　　以及内部培训等

　　具体：

　　（1）九月初，纳新展板及宣传单的制作

　　（2）10月初，实践报告集及征文集封面制作

　　（3）10月初，暑期社会实践表彰大会材料收集

　　（4）10月初，十佳展板资料收集以及初稿

　　（5）10月，11月两次内部培训

　　（6）开学至今，各个会议及活动拍照

　　（三）存在的问题：（1）新闻稿写作水平不高，拍照质量欠佳，同时因大型活动

　　均有新闻负责报道，展示自身机会不多。

　　（2）ps以及视频制作水平有待提高，在一些大型视频制作

　　商依靠团委宣传部，部门内部力量薄弱。

　　4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　（四）工作经验及改进：1、工作经验（1）从大一干事中有挖掘出一定人才，在

　　ps或者拍照方面有所特长。

　　（2）、新闻稿的写作水平有所提高，时效性较强。

　　（3）、同一个活动拍照人数以及写新闻稿人数要多，要

　　求他们提供文章供挑选使用。

　　2、改进（1）从中层开始提高技术，尤其在ps以及视

　　频制作方面

　　（2）提高内部培训的数量。充分发掘干事的才干，根

　　据他们特长，让他们来当培训会的主讲者。培训会的

　　内容除ps，可以包括ppt制作技巧、宣传稿写作、摄

　　影、公文书写、展示讲演技巧等较为实用的技能培训。

　　其他方面：品牌建设以及团队建设

　　（一）

　　品牌建设：因为媒体依托实践部其他部门而存在，缺乏一定的自主性。

　　日常工作也以配合其他部门工作为主，独立性较弱。所以可以尝试开创属于媒体的自主品牌，可以在媒体运营中心下设其他具体分工部门。例如：把媒体的整个工作调整为类似生产线的状态，有3—4个小组，每个小组分别负责媒体专题活动的策划，专题活动的文章采集，宣传图片的编辑以及线上推送几个部分。

　　在媒体微信平台下可以开拓自己的栏目（以下仅为初步5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　设想）：1、【他们曾走过的足迹】把实践队伍去过的几个地区（像井冈山，红崖村等等）总结起来写成专稿进行介绍。2、【实践见真知】从知乎或一些平台上转发跟

　　实践有关的一些文章，吸引关注度（但要注意版权）。3、【实践来帮忙】与就业指导中心合作或直接与政府单位对接，提供暑期实习挂职岗位，并定期发布消息。（像去年南开区政府挂职等）

　　（二）

　　团队建设：1、各个中心多举办联谊活动，营造部门间的融洽的人际氛围。

　　同时中层应该加强与干事的联系，可以循循善诱地表现出实践部的特质，也让干事了解实践部的今后发展

　　2、通知方式应该确保流畅和正式，有较为规范的会议记录、出席情况记录，以便合理的考核。

　　媒体运营中心

　　杨盛岚XX年11月24日星期一

　　篇二：新媒体工作总结

　　新媒体工作总结

　　时光如箭,岁月如梭。转眼间，一个学期已经快要结束了。由于新媒体是一个新的部门，要完善的地方还有好多，要总结的也有好多。想下学期部门能够进一步发展，就必须要深刻的总结这一学期的优势和劣势，为下学期开启明灯。

　　由于部门成立不久，需要明白部门的工作目标。新媒体的首要任务是微博，通过每次活动，部门积累经验，也在不6文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　断的进步。

　　第一次活动是“迎新晚会”。这是部门成立以来的第一次微博直播，当然遇到了好多不明白的地方。这也是大一新生进入学校的第一次活动，活动的目的是为了让已经离家的同学们，感受到学校的幸福和温暖。当然，这次活动也让好多不懂微博的同学，逐渐的接触到微博，这更利于学校更好的宣传自己。当然，部门学习到的是经验的积累，和熟悉了发布微博的流程。

　　第二次活动校园达人秀，这是学校比较重视的一个大型活动。当然，由于部门的招新，这次活动主要锻炼的是新成员对活动流程的熟悉。第一天训练的是拍活动的照片，照片是表达活动的生动形象的有效途径，所以照片的拍摄很有要求，在拍照时要选择合适的角度。第二天训练的是如何让部门的新成员发微博，当然，在发布过程中存在着好多问题。但是，这也让新成员得到了锻炼，让新成员明白发微博需要注重微博的质量和速度。因此，有一个好的编辑员是很重要的。校园达人秀就是一个展示自我的平台，锻炼了自己的舞台适应能力。新媒体的新成员们也在展示的自我，用自己的努力表演着属于自己的

　　“达人秀”。

　　第三次活动是XX“扬农杯”全国化学检验工技能大赛，这是全国性的比赛，能够在本校举办，是一件很光荣的是。7文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　因此，新媒体的任务就很重了，要是利用微博直播顺利，对本校的宣传很有帮助。同时，由于这个活动的时间比较长，这也是锻炼发微博的好机会。来自全国顶尖的学子，用他们的智慧和灵活的操作，让新媒体的每位成员都明白了成功背后的付出。

　　第四次活动是第五届田径运动会，这是一次学生展现自己的舞台特别是大一的新生们。选手们用自己的努力去冲刺的自己的理想，他们每个人都是好样的。在活动的过程中，也发现了好多的问题需要改进，主要有以下几点：图片的处理不够精细，一些细节处理有些粗糙。并且文字还需要精练一些。因此，在活动中，我们应该发现自己的不足，在下次活动中进行改正。

　　第五次活动是诚信教育月“诚信，与你我同行”主题演讲大赛。当然活动的目的是将诚信贯彻到我们身边。虽然在比赛中，有的选手忘词了，但是，他们都想阐述一个主题，就是诚信。“诚信”好像胡思一种虚幻的东西，但是，它的确存在。我们每个成员也在活动中受到了一次诚信教育。

　　第六次活动是院学生会部门间友谊交流篮球赛。自从院学生会招新以来，每个部门没有正面的交流，部门之间的成员更是缺乏相互认识的机会。此次活动却给了部门之间相互认识和了解的平台。所以此次活动很有意义，让我们明白了部门之间的团结意识，增进了成员之

　　8文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　间的感情交流。但是，此次活动对于我们部门来说有些遗憾，因为，我们部门的成员很少，无法参加比赛。这次微博直播的最大难度是在篮球场，不利于微博的现场发布。

　　第七次活动是“魅力新秀”主持人大赛。这次活动由于有赛程较多，所以每位成员都很辛苦。主持人大赛考验的不只是选手的智慧和临场发挥能力，更是他们心态的竞争。通过这次活动，也让我们记住了一些人，能够站在舞台上的，你们都很优秀。

　　第八次活动是化工系“纪念一二·九运动”诗歌朗诵运动。每个人都明白一二·九运动的意义，举行这次活动重要的是让我们不要忘记曾经为国家独立，浴血奋斗的那些无名英雄，不要掩埋自己那颗爱国之心。看着每位选手那满怀壮志的朗诵，在场评委以及在座的观众都被选手的朗诵说征服。

　　第九次活动是扬州微客高校志愿服务团成立大会。随着文明城市建设和“三个扬州”建设的深入推进，扬州大学生开展志愿服务活动的热情持续高涨，高校志愿服务活动不仅数量多，质量也较好，涌现出了一大批先进组织和优秀个人。此次活动，开展了关爱农民工子女系列活动，受到了同心学校师生的热烈欢迎。

　　第十次活动是“诚信与你我同行”微小说大赛。微小说短小精悍，语言简洁，结局总是出人意外，超乎常人的想象，具有新意，既能节省读者的时间，也充满乐趣，而且每个读9文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　者看后都可以发表自己的看法，写上自己的回复，参与讨论，进行互动，因此深受广大民的喜爱，有了大众的支持，有了众多的作者和读者，微小说应该有很好的发展空间。因此，要求选手的文化功底一定要深厚。当然，由于部门的需要，部门有招进几名新部员，这次活动的主要目的是让新成员熟悉活动的流程，为下一次活动积累经验。

　　第十一次活动是扬帆科技文化节。本届科技文化艺术节以“点亮科技之光

　　品味文化之旅”为主题，历时一个半月，开展了三个类别16项活动，艺术节活动融思想引领、科技创新、文化艺术、社团风采于一体，寓爱国主义、集体主义、社会主义教育于其中，通过活动为我院校园文化建设、培养学生科技创新精神以及提高学生综合素质提供了一个良好的平台.“青春礼赞”主题晚会不仅展示了大学生在科技文艺方面的才能与素养，更寓意着在学院党政的坚强领导下，广大青年学生积极投身内涵建设，立志为建设省级示范性高职院校作出更大的贡献。

　　第十二次活动是“诚信教育月”相声小品大赛

　　。相声小品要求每位选手有过人的应场能力。但是，每位选手都想表达的一个思想就是把诚信传到每位同学。但是在这次活动中，有值得反思的地方，就是由于信号的问题，在活动现场无法发布微博，导致有了两条微博没能及时发不出去。这10文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　是今后需要反思的地方。

　　第十三次活动是XX年新年游艺活动，这是这个学期的最后一次活动，并且学校也比较重视这次活动。所以，在活动之前，学校就进行了一系列的发票活动，通过微博，现场宣传等，让更多的同学有兴趣参加到这次活动。在活动现场，各式各样的游戏，让人眼花缭乱。接近15000人次参加了各种类型的活动。活动结束后，同学们手提

　　着奖品，满载而归，脸上充盈着节日的喜悦之情，大家纷纷在祝福墙上留下新年祝福，祝愿自己在新的一年里一帆风顺的同时，更祈愿学院新年在全面推进省级示范性高职院校的建设以及迎接新一轮的人才培养工作评估中再创佳绩。

　　篇三：XX年自媒体运营经验总结

　　XX年自媒体运营经验总结

　　公众平台和自媒体人是共生关系，平台需要自媒体的好内容，自媒体需要平台将内容散播出去。

　　当然，所有的传播都是基于平台的规则内的，很多人都奇怪为什么会被无缘无故封号，在平台的规则内，进行有效的传播，是比较好的方式。

　　关于读者:有人叫读者、粉丝和用户，其实他们是你公众号所能影响到的读者，并逐渐转化为深度读者。

　　关于互动:和读者互动是一个技术活儿，也是一个脑力活，非常人所能胜任也，互动的好，一片欢声笑语，互动11文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　的不好，骂、喷、屌、踩样样都来。

　　读者基本上都是来自于全国各地，行业、年龄、性格、星座等都不尽相同，即使是一个问题，问法和答法都很难一样。不要一味的去迎合所有的读者，这样太累，也没必要把自己端起来，"砖家"和"叫兽"并不讨人喜爱。另一个问题是时间问题，和读者互动很多时候是一件很费时间的事，这个需要自媒体人自己去调节，时间是有限的。

　　如何做自媒体内容

　　内容绝对是自媒体运营者的核心。自媒体将自己的信息、价值、理念传播出去，靠的是内容，而文字、视频、音频等介质均为载体，视频、音频介质上，自媒体在XX年已经取得了很大的突破，内容是根本。

　　以微信公众号为例，微信公众号内容的来源一般有几个方面:第一，通过多方信息的整理、加工(类似于信息搬运工)后，融合自己的观点、想法等，将外部的信息变成自己的内容;第二，通过采访、参会的形式，对外部信息的获取后，整理成自己的内容;第三，广泛的阅读量以及自己通过实际操作经验沉淀下来的内容整理后形成自己风格的内容。

　　微信公众号虽然有了自己的内容，但是若没有一个好的传播渠道，那么就成了"哑巴"，用户就听不到"声音"。渠道和自媒体人是共生关系，而不是竞争关系。所幸我们所处在的互联平台是相对开放的平台，只要内容足够好，微信平台12文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　都是"开放"的。微信自身是封闭的，所以想要依靠它去传播，必须依靠用户以及自身的关系以及渠道。

　　内容的影响力可以从多个方面去体现，粉丝量、粉丝活跃度、评论量等都可以作为参数(仅能作为参数)，而哪些人在看，这个要从微信公众号内容传播的渠道去发现和观察，对看的人会产生什么影响，这个还是得看内容本身，就像很多用户喜欢看"深喉"、爆料一样，你天天发"文章"，肯定是影响着热爱"文章"的一群人

　　篇四：XX年终总结报告

　　销售

　　媒体版

　　XX度个人年终总结报告

　　伴随着XX年元旦临近的步伐，XX年即将离我们而去。来到西部营销中心业务这个新的岗位已经7个月时间,在此感谢公司领导以及同事，在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这半年多的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，提高的地方还有很多，以至于把工作做的更好，有信心也有决心把明年的工作做的更好。

　　XX年具体完成的工作

　　（一）、销售服务业绩

　　1、XX学院，第一次合作客户。通过XX年的服务。客户对我们XXX有了新的认识。同时对我们的站的新闻属性非常看重。为XX年合作奠定良好的基础。在吸取今年合作中的亮点为XX年合作提供了参考。同时在以后XX将成为XX学13文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　院每年必投的媒体。

　　2、XXXXX学院，第一次合作客户。客户本身的宣传费用不多，招生的压力不大。主要是媒体维护的费用。XX年整体合作比较顺畅，但是也没有什么亮点。XX年再接再厉。

　　3、XXXXXX学院，第一次合作客户。首次合作年初的时候没有给客户提交合作方案因此客户没有在年初的预算中给XXX计划。5月中旬对接的之后只有在现有的费用中为我们挤一点。广告做的比较硬。没有什么亮点。今年吸取经验早一些做准备。

　　4、XXX医院，第一次合作客户，客户对于效果的反馈比较重视，基本上要做到支出和收入能相对一样。在合作中出现很多问题。其中XX医院，在自己内部的管理比较混乱，不能及时的提交相应的广告素材，导致每次的广告上刊的时候都是滞后。同时文案的水平也是有限。最后就是整体效果不理想。其中我自身也有一定的原因，在督促

　　客户提交广告素材，在出现问题的时候不能提供很好的帮助。XX年对于此客户需要进行特殊的沟通方式，同时加强舆情方面的监督。（XX年医院组织老年人对眼睛的检查，中间出现各种问题）

　　5、还有一些沟通提案但是没有落单的客户。如：XX医院、北XXX少儿英语、XXX学习中心、XXXXX医院、XXXX医院、XX医院、XX妇产医院、XXXX现代学院等。中间有一些14文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　因为合作形式、合作内容不能达到客户的投放需求。有一些因为客户内部的决策流程不是太了解。这些问题在XX年一定要全部攻克。进款的签单。

　　（二）、销售中存在的阻力。

　　在甲方市场中的知名度有，但是基本没有接触过。能看到西部发出声音的地方也不多。因此客户对西部的品牌认识不够。需要加强。

　　2.加强XXX自身属性的强化，作为省政府省委宣传部的重点新闻门户。舆情监督需要加强，我们销售不是因为“舆情”的问题去威胁客户。而是通过“舆情”的手段来强化XXX的品牌。强化新闻的属性。让客户先被动的认识XXX。在合适的去转变对XXX的认识。

　　（三）、针对以上的销售中存在的阻力，作为一名老业务的建议：

　　1.进一步加强销售人员的销售谈判技巧，多向身边的同事学习，取其之长，补己之短。

　　2.了解客户的真实需求，在去提交方案。

　　3.增加相应的业务培训。

　　4.提高服务质量，客户就是上帝，客户不光是买我们的产品，同样还有我们的服务。

　　（四）、XX年自我提高：

　　XX年我要做到勤开发，多联系定了目标需求客户及与客15文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发。弄清需求，捋清关系，明确客户的需求和客户内部的关系。为客户的攻坚工

　　作做好情报工作。在自我的技能方面勤学习，多总结谓活到老学到老，一个人对待学习的态度直接决定了他未来成就的高度，而我们要想做好广告销售仅仅知道媒体及销售的知识是远远不够的，因为广告是建立在营销的基础之上的，还要通过不断的学习一些营销专家和广告专家的视频或书籍来提高自己的营销策划能力，并通过看大量的商战书籍学习一些赢单的策略或技巧。

　　XX年1月20日

　　营销中心业务xx

　　篇五：新媒体活动总结

　　华中师范大学第二届大学生新媒体创意大赛活动总结

　　XX年10月中旬至XX年12月上旬，由华中师范大学校团委主办，信息与新闻传播学院和计算机学院联合承办的以“新媒体STYLE，SHOW你的思考”为主题的华中师范大学第二届大学生新媒体创意大赛圆满落下帷幕。为了向活动主办方、组织方以及参与方做出交代，也为了来年新一届新媒体大赛留下经验与借鉴作用，我们特此总结这期间值得称道之处，反思了不足与教训。

　　整个比赛可以分为两大板块，分别为前期工作总结以及颁奖典礼。总结分为大赛说明、大赛宣传、作品汇总、评审16文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　工作，颁奖典礼以及活动反思五个部分组成。

　　一、大赛说明

　　随着信息化时代的到来，新媒体技术的应用成为我们日常生活不可或缺的一部分。新媒体独树一帜的开放性打破了传统媒体在时间、空间、速度上的限制，实现了信息的即时传播。其广泛应用对当代大学生的思维模式、心理意识、语言和行为方式都产生了重大影响，因此在新形势下探索新媒体在高校的应用、打造数字化校园具有重大意义。

　　以大学生新媒体创意大赛为载体、推动原创微电影、动画短片、创意广告、原创音频、微文微图等优秀作品的产生，激发学生的创意激情。

　　本次大赛面向华中师范大学全体本科生及研究生征集了三类作品，分别为原创DV、动画短片和微文微图。其中，原创DV包括公益广告，原创情节短片，纪录片，音乐MV等；动画短片包括Flash作品、三维动画作品、定格动画、动态短片等；微文微图指在微博、QQ、人人等平台发布的包括诗歌、口号、散文、图片等。此外，立足校园、结合时政，我们对每一类作品提供了部分项目主题可供参考，包括对十八大的关注，对社会和未来的思考，爱在华师系列作品，华师符号化、主题化作品等。

　　二、大赛宣传

　　对于这样在全校范围内开展的大型比赛来说，宣传工作17文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　是至关重要的一步，它将直接影响大赛的关注度、受众度以及参与度。我们特此进行了持久的、计划周全的大范围宣传工作，将各种宣传手段有效的联合起来。宣传工作分为了前期与后期进行。

　　1、前期宣传

　　①XX年10月21日，发动了信息与新闻传播学院与计算机学院团委学生会全体干部干事，分成22支队伍，前往全校22个学院晚点名教室进行了PPT的宣传。通过晚点名各院系同学相对集中的特点，我们进行了第一次最有效以及最广泛的宣传。

　　②发动了各学院团委书记和学生会主席的力量，将比赛的相关策划、通知以及报名表上传至了各个学院自己的群共享里。

　　③将“关于举办第二届大学生新媒体创意大赛的通知”以及相关报名表挂到了“华大桂声”、“华大青年”、“师大在线”三大校媒上，充分利用起了校媒广泛的宣传力量。

　　④从10月下旬起，我们在东区小树林放置了4M*3M的大幅喷绘，并在喷绘上进行了倒计时的张贴，以此引起更广大同学的关注并提醒作品截止时间。

　　⑤将比赛简讯发往校广播台，委托校广播台进行为期20天的比赛宣传。

　　⑥制作了比赛的宣传视频，不定期在导航仪上进行播放宣传。

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　　⑦建立了“华师新媒体创意大赛”的人人公共主页，并将该主页作为唯一的大赛官方主页，不定期地进行宣传并发布各种比赛进程消息。

　　⑧作品征集阶段在桂中路挂出了两条横幅，以此吸引路过同学的关注。

　　2、后期宣传

　　①从XX年11月12日——11月15日，发动了信息与新闻传播学院与计算机学院团委学生会全体干部干事的力量，以值班制的方式，在东区小树林和西区报刊亭门口进行了现场宣传，并现场手持第三条横幅。

　　②加大络宣传的力度，通过人人主页、QQ群消息等各种途径征集作品，并且保证了一定的转发量。

　　③喷绘、导航仪、校广播台、三大校媒继续发挥作用。

　　三、作品汇总

　　本次大赛作品征集共开放了两个公共邮箱，分别征集微文微图、原创DV和动画短片。

　　其中原创DV和动画短片共征集到86份作品，微文微图共征集到400余份作品，收到作品分布院系十分广泛，其中不乏诸如体育学院、心理学院等与新媒体看似关联不大的院系的参与，可见宣传工作十分到位，也可看出新时代大学生对新媒体的需求、掌握以及应用都在呈上升的趋势，其中信息与新闻传播学院的作品占到了近50%，依旧引领了新媒体19文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　的大潮。

　　与此同时，征集的作品不仅数量极其可观，作品质量也创历史新高。作品的制作方式多样，作品类型题材十分丰富，比如《“洋雷锋”阿达姆》等感动华师系列原创DV，《超新开场视频》等校园活动宣传视频，《父母》等关于爱关于情感的故事，《青春，在这里》等原创音乐MV，《黑板狂想曲》等创意动画，《滩涂童年》等记录生活与感动的摄影作品

　　四、作品评审

　　为了从多角度、多视觉评判作品的质量，从而体现大赛的公平与公正，我们特此进行了多次不同性质的评审，本着不错判任何一份作品的原则，我们从“思想特点、艺术视觉、个性创作、媒体应用、其它”这样五个因素对作品进行了多次的评审。包括初审工作、络投票、专家一审和专家二审。

　　1、初审工作

　　XX年11月18日，我们对征集的作品进行了初审。邀请了大三、大四具有专业素养的学长和学姐组成了评审队伍，在9638教室以“集中播放影片、评委独立打分”的形式进行了公开、公平的初次评审工作。

　　经过漫长的初审工作，我们初审留下了39份原创DV作品，10份动画短片作品，以及42份微文微图作品。并第一时间在“华师新媒体创意大赛”的人人

　　公共主页发布了入围作品名单，向所有同学公示并告知20文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　评审进程。

　　2、络投票

　　我们将入围的39份原创DV作品以及10份动画短片作品上传到优酷，将42份微文微图作品上传到人人公共主页，在XX年11月24日0时——XX年12月1日0时期间，面向所有络用户公开进行投票。投票者可点击优酷站或者人人公共主页的“顶”为作品投上一票，作品所得的票数以一定的比例记录到作品最后的得分中。

　　同时，我们把投票地址链接发布到“华师新媒体创意大赛”的人人公共主页，以及“华大桂声”、“华大青年”、“信息与新闻传播学院”等站，第一时间发布了络投票的相关通知。

　　3、专家一审

　　与络投票同步进行了专家一审的工作，我们委托了信息与新闻传播学院相关的专业老师从“思想特点、艺术视觉、个性创作、媒体应用、其它”这样五个因素对作品进行了100分制的打分。

　　求其平均分以及算上络投票的分数，我们保留了15份原创DV作品以及10份动画短片作品，其中考虑到了各院系提交作品的比例以及新媒体基础的差异性，15份原创DV中，信息与新闻传播学院作品占到了8份，其余院系为7份。

　　4、专家二审

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　　XX年12月4日，专家二审工作在9731教室展开，我们特别邀请了校团委学生副书记夏添、信息与新闻传播学院专业老师庄文杰、王翔、范炀、谭政以及信新学院团委书记周尤组成了专家二审的队伍。通过“集中看片、独立评分、讨论敲定”的形式，从“思想特点、艺术视觉、个性创作、媒体应用、其它”五个方面对作品进行审核，当场评出了原创DV一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，特别奖三名，动画短片一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。

　　微文微图的专家评审则在12月8日的计算机学院科学文化节上进行，由校团委老师，专业老师以及各院主席组成的评审队伍对作品进行现场打分，评出微

　　文微图一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，特别奖四名。

　　至此，所有的评审工作全部结束。

　　五、颁奖典礼

　　XX年12月9日晚7点，由信息与新闻传播学院、计算机学院承办的第二届新媒体创意大赛在科学会堂举行颁奖典礼，为整个比赛画了一个圆满的句号。这次颁奖典礼有幸邀请到了校团委书记何金晖、副书记麻妮、党委宣传部副部长覃事太等领导，担任此次大赛评委的范炀、庄文杰等也出席了本次典礼。这次典礼推陈出新，首次模仿奥斯卡颁奖模式，充分调动主持人互动、嘉宾互动、获奖选手互动的积极22文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　性，营造了和谐欢快的氛围，收到了来自老师同学们的高度赞扬。

　　1.前期工作

　　以“新媒体”为主旋律的大赛必然要为观众呈现一场丰盛的视觉盛宴。因此在颁奖典礼的策划中，对于平面设计、视频设计等环节严格把关，由信息与新闻传播学院技优生设计邀请函、大赛logo、节目单等，反复修改，最终效果让人眼前一亮。以邀请函为例，以往活动的邀请函都是直接使用打印店的模板，无创新之处，我们特地请了专业学生设计镂空等图案，由于打印店条件有限，在资金限制下，干部们动手一个个地刻出来，每一份邀请函都凝聚了干部们的辛勤劳动。

　　值得一提的是，本届大赛我们创造性地固化了优秀作品，制作出有纪念意义的光盘，在颁奖典礼时和奖状一起颁发给选手，并送给到场的嘉宾留念。以后的比赛我们会延续这个传统，这既是选手荣誉的证明，也是比赛的历史记录。

　　除了必要物品的设计和制作，邀请领导老师、典礼宣传、联系选手等工作都有条不紊地进行，以确保最终典礼的效果。

　　2.典礼设计

　　鉴于大赛重在“创意”二字，颁奖典礼最能体现大赛精神，所以我们不走寻常路，各个方面都做了创造性设计。

　　科学会堂门前，借用美术学院的画板画架摆放打印出的23文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　优秀的微文微图作品，供嘉宾和观众驻足观看。会场布置方面我们给每个座位放了大赛的纪念书签和荧光棒，作为观众小礼品，让典礼能在观众心中留下更深刻地印象。典礼流程

　　篇六：新媒体营销方案

　　新媒体营销方案（一）

　　络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

　　一、高转化率

　　不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

　　新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比XX0个随意用户带来更高的转化。

　　二、提升价值

　　提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

　　1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；

　　2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；

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　　3、一个好的标题也是必须的；

　　4、使用相关的图片；

　　5、给用户提供其需要的内容；

　　6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

　　三、优化渠道

　　新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

　　事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

　　四、曝光品牌

　　也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

　　社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

　　五、创收忠实

　　一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

　　企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那25文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

　　六、保持目标

　　新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

　　尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。新媒体营销方案（二）

　　科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。一新媒体的概念及特点

　　1、新媒体概念

　　新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、26文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

　　2、新媒体的特点

　　从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

　　二新媒体营销模式与策略

　　1、做品牌卖授权

　　“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、27文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

　　2、做渠道卖链接

　　媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

　　而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

　　更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追28文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。

　　3、做免费卖服务

　　新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

　　4、赚关注得收益

　　“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

　　5、做体验卖升级

　　据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集XX名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一29文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

　　就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

　　三、需要关注的几点问题

　　1、信息复制问题

　　有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

　　2、虚假抄作之风盛行

　　3、知识产权保护

　　只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。

　　篇七：新媒体工作岗位年度个人工作总结

　　新媒体工作岗位

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　　=个人原创，绝非络复制，欢迎下载=

　　转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成新媒体岗位所在的单位）新媒体工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好新媒体岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在新媒体工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的新媒体工作任务，履行好×××（改成新媒体岗位所在的单位）新媒体工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在新媒体工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养

　　一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成新媒体岗位所在的单位）新媒体岗位上学习、篇八：新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法的心得总结报告-副本

　　北京林业大学工商管理硕士

　　（MBA）

　　讲座心得总结报告

　　讲座主题：新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法

　　讲座时间：XX年5月17日

　　主

　　讲

　　人：张桂森

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　　新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法的心得总结报告

　　5月17日上午欧营销学会会长、北京英智传播集团执行董事兼CEO、联想集团前品牌总经理、中欧EMBA14级"危机管理和新闻发言人"课程主讲人张桂森先生，进行了题为“新媒体传播环境下的新营销新思路新玩法”的专题讲座。

　　主讲嘉宾张桂森先生首先阐述了移动互连的产业发展趋势，接着分析了新媒体传播环境对当代商业模式的颠覆作用，最后提出了“市场营销”在当前背景下发展思路并进行了理论创新。讲座现场气氛热烈，张桂森先生从当下热点案例出发，重点剖析了“互联+”大背景下，企业在营销方式上的新玩法。

　　新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体主要是指在电脑及络等新科技基础之上出现和影响的媒体形态，是相对于报纸、杂志、广播、电视等传统媒体而言的。新媒体的种类很多，但目前以络新媒体、移动新媒体、数字新媒体等为主。在具体分类上，新媒体可细分为门户站、搜索引擎、虚拟社区、电子邮件/即时通讯、博客/播客、络杂志/广播/电视、手机短信/彩信、手机报纸/电视/广播、数字电视、移动电视等等。

　　近年来，新媒体发展迅猛、覆盖率高、增量庞大，已经日渐显示出其在传播方面的巨大威力。它以无限增多的传播32文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　主题和海量的传播内容瓜分着受众的注意力。它使传播的门槛降低，将传统媒体环境的单纯性打破并使之逐渐复杂。企业信息传播的需求在不断发生变化，市场环境、服务模式也日新月异，新媒体为营销传播中的呈现形式与互动交流，可以提供更立体、多样的思路。在新媒体里，企业的营销传播不是单纯的广告、公关，而是一个整体性的问题。然而目前在中国，还有很多企业不了解它，没有认识到它对于企业营销传播的影响和机遇所在。

　　整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）。是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内。另一方面，则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。

　　新媒体环境下传播主体无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散。在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多。传播主体数量的飞速增长带来的直接后果是信息绝对量的增加，然而过量的信息极大地分散了受众的注意力，反而不利于受众有效便捷地接收有用信息。

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　　新媒体的异军突起使传统媒体的强势地位正在分化瓦解，企业营销传播不可避免地面临转型。新媒体不同于以往的信息传播方式，造就了受众新的信息接触行为与信息接触习惯，即人们在信息获取与传播过程中根据自身的需求与喜好不断发生分化，从而造成“大众媒体”地位的衰落，和“小众媒体”和“个性化媒体”地位的提升；同时，由于现阶段人们对新媒体的认识还不够透彻，企业的整合营销传播面临着前所未有的困境。

　　随着消费者需求的复杂化，消费者选择主导性增强，营销传播过程风险增大。新媒体环境下，消费者正积极主动地获取信息。消费者的媒介选择行为和购买行为在某种程度上不再是为了产品的功能属性，而是为了体验，为了产品和服务背后的文化价值。在这个意义上，企业的整合营销传播由于消费者需求的复杂性就会受到许多不可控因素的影响。

　　新媒体主导下的精准营销也在不断地提醒企业，只有让消费者接受广告的渠道更加自然与精准，同时让消费者看到广告的行动性提高，让消费者从广告到购买的转化率提高，精准之道才算真正实现

　　参考文献

　　[1]何高波.新媒体时代的整合营销传播之道[J].现代营销·学苑版,XX(11):12-13.

　　[2]黄峥.新媒体环境下企业营销传播的机遇与挑战34文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　[J].区域经济评论,XX(10).

　　篇九：市场传媒部XX年度工作总结

　　市场传媒部XX年度工作总结

　　光阴荏苒，转眼间我们即将告别XX年，在即将过去的一年中，市场传媒部在酒店各级领导的关怀指导和部门员工的共同努力下，积极开展各项工作，在完成本职工作、对内对外宣传多项事务性工作的基础上，精心组织企业文化建设、认真推广项目宣传，取得了较好的成绩。市场传媒部在履职尽责中整体实力得到了充分提升，将会不断提高业务水平、努力奋进、争创先优。秉承酒店集团“热忱”的服务理念，在XX年我们将百尺竿头，更进一步，工作中追求精益求精，做到更好。

　　为分析部门年度工作得失，吸取经验，从而更好的执行部门职能，现将本年度完成的工作汇总如下：

　　一、酒店文化建设方面

　　1.酒店站的更新及酒店微博、微信的推广工作：

　　（1）

　　根据酒店焦点事件，酒店站新闻更新工作及时到位。为契合焦点，进行对外宣传，共刊登酒店新闻28则。

　　（2）

　　开通酒店官方微博并顺利申请官方加V认证，一年内共计发布微博

　　300多条，粉丝由0增加到将近15000人，高峰时达XX035文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　人。粉丝范围覆盖全国各地。

　　（3）

　　酒店官方微信也顺利开通，在当下手媒盛行的时代，走在前列。借助

　　微信定位精准，针对性强的特点，一年内共发布酒店推广及软文等信息100多条，粉丝由0增加至400人，每条微信都被多数粉丝转载至朋友圈。

　　2.公司文化宣传栏及酒店季刊制作。

　　（1）

　　根据XX年报纸上刊登的酒店新闻及公司重要决策动作汇总制作酒

　　店大事记，另外每月更新优秀员工及将公司动态、时事热点及时传达。

　　（2）

　　按时出版4个季度季刊。对外来说，它是一张浓缩酒店服务项目、企

　　业文化的名片；对内，是员工学习园地，交流心声的精神家园；同时，对客人来言，还是一张有用的宣传单，及时宣传酒店的营销政策和优惠措施。

　　二、企业形象媒体合作宣传策划方面：

　　1.与天津电视台合作，制作酒店系列节目

　　2.与云中天户外大屏幕合作，将酒店形象及推广，滚动播放。

　　3.与多家传统杂志媒体合作，包括：

　　（1）

　　《JIN》杂志合作，在该杂志中投放酒店宣传广36文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

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　　告插页，该杂志在环

　　渤海地区具有一定影响力，此举可增加酒店在此地区中的知名度。

　　（2）

　　与天津报业集团合作，在重要节点投放报纸广告。如：天津日报、每日新报、城市快报等

　　（3）

　　与河西区政府合作，提交文字资料及图片，刊登在《河西年鉴》。提

　　高在区域内知名度。

　　4.与艺人公司合作，成功接待明星下榻。如：周杰伦、郭富城、黄小琥、“钢琴王子”理查德·克莱德曼、王励勤、张继科、中国男足等......

　　三、酒店节日营销及布场方面：

　　节日营销环境布置春节、中秋节、国庆节、圣诞节，进行适当的环境布置，营造浓厚的节日气氛和舒适宜人的消费氛围此举可吸引客人，增加消费量，提升品牌影响力。其中圣诞节，对酒店各个区域的布场方案进行落实，针对所需物品与采购一起多次外出进行了采购，经过对方案的不断修改和完善，最终于12月前将大堂圣诞布场工作完成，并取得良好效果。在酒店宴会厅及曼哈顿咖啡厅圣诞节平安夜所举办的狂欢晚会活动进行了节目的安排，包括联系节目表演嘉宾，邀请主持人，游戏安排，抽奖策划，节目编排流程等。

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　　四、XX年度市场传媒部存在的问题

　　回顾过去的一年，是市场传媒部忙碌的一年，正因为这种点滴的忙碌，才汇集成XX年部门业务水平上升的成功。总结一年的工作，市场传媒部还存在一些不足之处，例如：在企业文化建设宣传，文化内涵和精神理念上，我们策划部做的还不到位，对文化内涵没有根据公司要求进行有效的提炼、宣传与推广，因此，策划部会加大力度做好企业文化氛围的营造与宣传工作，促进公司健康发展;与部门之间的沟通不够深入，完成任务的速度有待提升;参与全案策划的能力有待培养等。在今后的工作中仍需要我们引起注意和不断完善。

　　五、XX年市场传媒部工作展望

　　XX年，在团队建设方面，策划部重视整个部门的协作能力，并充分挖掘员工潜力。积极组织专业知识培训、观摩等，使部门成员能够在吸取更多知识和经验的同时快速提升工作能力，在和谐愉快的工作环境中，创造优秀的工作业绩。即将到来的XX年，对市场传媒部而言是充满机遇和挑战的一年，面对酒店集团精益求精的要求，策划推广任务繁重而艰巨，需要策划团队以创新精神不断开拓进取，力求对做出的每一个活动、每一篇软文、每一个设计都精益求精，为酒店宣传及项目销售创造更好的环境。

　　在总办的带领下，本部门爱岗敬业，乐于奋斗。深知自38文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.

　　文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

　　已经验和能力不足，学习之心有增无减。

　　新的一年，将加倍努力，精益求精，视酒店荣誉为已任，全心身全方位为酒店着想，搞好经营策划活动和企业文化建设工作，希望能真正为酒店干实事、出大力、献良策。

　　以上工作总结计划及建议，请上级指导，诚致谢意。

　　市场传媒部

　　邱奕琦

　　XX年12月28日

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篇八：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>社会实践报告新媒体-百度文库

　　社会实践报告新媒体

　　篇一：新媒体调查报告

　　新媒体调研报告：形态

　　状态

　　业态——新媒体变局与政府管理

　　[内容提要]数字技术的出现，使媒介形态、传播状态和媒体的经营业态都发生了革命性

　　的转变。媒体形态的物理边界日趋模糊，传播趋于双向乃最多向互动的混乱场状态，随着媒

　　体形态和传播状态的转变，传统的媒体经营业态也相应地发生着复杂而深刻的转变。面对这

　　样的新媒体变局，政府在公共传播领域的管理思想、制度和分工，亟需进行改革，以顺应时

　　代潮流，创造环境优势，同时也要采取有效对策，保护主流舆论在“组织社会力量一路行动”

　　中的职责和作用，以应对全世界化竞争所带来的挑战。

　　[关键词]新媒体

　　形态

　　状态

　　业态

　　对策

　　“媒介即讯息”(“themediumismessage”

　　)，著名传播学者麦克卢汉的这句话，如

　　今已和他所发明的“地球村”、“部落化”、“酷”等词一样，成为公共的时兴语言。这句话意

　　在指出：任何一种新兴媒介都对人类事务的尺度、进度和标准产生影响，从而强有力地改变

　　了人类感觉的比例和感知的图式。（1）从现实来看，主要因为新兴媒介的出现而出现的新媒

　　体，的确对咱们的媒体环境、文化环境，乃至经济和社会环境发生着庞大而深远的影响。如

　　何熟悉这种趋势，如何应对这种转变，无论对媒体组织、社会民众，仍是政府机构，都是崭

　　新而富于挑战性的课题。

　　一、没有报纸、电台和电视的一天

　　作为一名上海市民，现在完全有可能这样度过的一天：

　　早上出门，你的电话发出滴滴的声音，一个按照你个人爱好定制的可爱的动画形象，根

　　据你定制的消息分类，告知你今天有什么值得关注的事情，气象情况如何，应该穿什么衣服，是不是要带伞，最好选择什么样的出行方式和线路；

　　然后，在黄浦江的轮渡上，还有公共汽车上，你通过移动电视看完了早间的电视新闻，若是乘坐的是外滩沿线的部份公交车，你还能看到转动播放站点信息、广告和mtv的图文视

　　频；换乘地铁，你可以在站台上看到有天气预报、时间、上下车次信息和新闻、广告和

　　其他节目的图文电视；在车箱内，还有结合了沿途站点信息、广告和mtv等内容的视频节目；

　　走出地铁，可能在地铁出口外，你发现了一口“井”，你伸过头去一看，里面竟然是奥斯陆的

　　夜色，你摇摇井绳，竟然水波荡漾，一个一样好奇而友好的北欧面孔出此刻水波中，你跟他

　　说晚上好，他跟你说早上好——这是一个通过互联网连接的互动传感装置。听说，雄心勃勃

　　的艺术家们还准备在上海开凿十几个这样的“井”与世界各地相联（2）；

　　若是还需要换一辆出租车，那么在车上还可能移动电视、车载录像或其他类型的移动多

　　媒体节目；

　　或许你感觉烦，于是将耳机插得电话上，开始利用mp3播放从网上下载的音乐，也会切

　　换到正在播出的广播电视节目，或访问移动网站，若是你足够新潮，更有可能通过电话看

　　看体育比赛的直播，乃至是一部专门为电话制作的，用数据包或流媒体方式播出的情节剧；下得车来，迎面是大厦门口的电子屏幕，或许是打出文字信息，或许在转播电视台节目，或许在放自己的广告资讯，若是这电子屏幕是一个大的电视机或投影屏，你可以把它称为

　　电视，但这个屏幕或许是由若干小色块翻转而成，那么，还不知道该叫它什么；

　　进入大厦，电梯口或电梯内，有大

　　楼物业管理提供的闭路信号，或在播放文字信息、视音频节目和广告的显示屏；到办公室坐下，激活计算机，边阅读新闻网站上的信息（这种信息既有可能是文字，也

　　有可能是图画、声音和图象），顺便检查一下昨天下班时开始下载的电影好了没有，固然也有

　　很多网站是用流媒体的方式来提供影音节目的；这时电话震动了，按照个人爱好分类订制的

　　新闻信息又来了，一样或许是文字、或许是声音或许是画面，或是新新人类约定俗成的一

　　堆希奇怪僻的，只有你们之间才能心领神会的其他什么符号；

　　同事走进来，炫耀自己手中一个薄薄的掌上电脑似的东西，里面有今天几十张报纸的内

　　容，还可让机械把内容读出来——虽然声音听起来比较刻板，固然，也可以打、上网、玩游戏，更为有趣的是，它还提供全国乃至全世界许多城市主要街道的实时监控图象；趁中午休息的时间，你上一个游戏网站的mud社区，在那里，你自封为某个部落、城市、国家乃至宇宙的“电视台台长”，你排好了“电视台”的节目版面，并把上午搜罗到的成心思

　　的新闻、电影、音乐、游戏等等一古脑儿地堆了上去，并正式起用了你费心创造的三维形象

　　好似周润发、合成声音好似赵忠祥的主持人，真有很多网友蜂拥而至，还用虚拟货币来购买

　　广告时间和节目；

　　你终于感觉累了，从座位上站起来，走到窗口伸了一个长长的懒腰，看见外面某幢大厦

　　的大屏幕，乃至就是大楼本身的玻璃幕墙，在翻过一页文字后，开始播放五彩缤纷的画面??

　　二、媒介形态的边界模糊上面所描述的没有传统的报刊、电台和电视台，仍然生活在信息海洋中的这样一天，虽

　　然不无夸张，但绝非“纯属虚构”：从受众的角度来看，很难严格概念上面所列这些媒介方式是什么不是什么，它们有的完

　　尽是创新的媒介形态，如超文本和超媒介共享文件，有的则不过是对传统媒介形态的变异，如用来阅读报纸的“电子平板”，有的又是对传统媒介形态的综合，如结合了文字、音频、视

　　频乃至触摸屏的图文电视，还有的，只是对传统媒介形态某个传播进程的截取——如已博得

　　数万万美元风险投资，并有望以高科技股的形象，在纳斯达克上市的聚众传媒和分众传媒，在技术上不过是把播放数字光盘的显示器装在了大楼里（3），用放映录像的方式填补了广播

　　方式的电视所没有抵达的，或说所轻忽的，那部份传播空间。媒介形态的物理边界模糊，是数字技术所引发的媒体革命的最大特点。在人类近现代史上的两次重要媒介革命中，新媒介与旧媒介在传播渠道的物理状态上都

　　有着明显的分界限：因为印刷术的普及而出现的报纸，其媒介形态是非线性的“报纸+文字”；

　　以后，随着电子技术发展而出现的电台、电视台，其媒介形态是线性的“收音机+声音”，或

　　者“电视机+声音和图象”。而基于数字技术的新媒介，则分割、融合、交杂、放大、变异了报纸、电台、电视乃至

　　人际传播的诸多特点。从内容上来讲，既可以传播文字，也可以传播声音和图象；从进程上

　　来讲，既可以通过流媒体方式线性传播，也可以通过存储、读取方式非线性传播。这样，原

　　有的以材质、样式、符号系统等物理形态，对媒介所进行的分类和概念，已经不适用于数字

　　技术条件下的发展趋势，“媒介”这个概念的外延已经大大扩展。

　　外延的扩大，意味着内涵的缩小。在媒介形态愈来愈多的同时，媒介之所以成为媒介的

　　本质原因——它所传递的所有信息，已经被高度地抽象为1和0这样两个数字。事实上，正

　　是数字技术的发展，引发了媒介形态的分割、融合、交杂、放大和变异，使传统概念中媒介

　　形态按照物理属性所划分的边界日趋模糊。

　　三、传播状态的混乱场数字技术所带来的媒介形态的丰硕和转变，不可避免地象以往新兴媒介的产生和发展所

　　引发的革命一样，改变人类社会的传播状态。在报纸、电台和电视等传统的媒介形态中，传

　　播的状态更多地接近于政治学家，也是现代传播理论重要来源之一的拉斯韦尔（haroldd.

　　lasswell）于1948年提出的所谓“5w模式”：

　　而在数字技术基础上发展起来的新的媒介形态，其传播状态则更多地类似于数字通信技

　　术的开山开山祖师、信息论开创人、也是现代传播理论重要来源之一的香农（claudeshannon）

　　的传播的“数学模式”：

　　和传播学者德夫勒（defleur）在香农的“数学模式””基础上，于1970年进一步发展

　　的信息“回馈模式”（4）：

　　香农的数学模式把“信息”

　　（information）从“意义”(meaning)中抽象出来，使无论

　　何种形式的传播，都可以用一个简练而统一的模式进行观察和理解，而德夫勒的模式，则加

　　入了“反馈”（feedback）这个概念。这两个模式预言式地揭露了数字技术条件下信息传播的

　　三个特点：

　　一、对于媒介来讲，承载和传递的只是“信息”，与“意义”无关。这一点是基于数字技术的新媒体与传统媒体最根本的不同。正如尼格洛庞帝在《数字化

　　生存》（《

　　beingdigital》）中所说：“比特就是比特”。在数字语言里，人类在文本、声音

　　和影像中的区别是无关紧要的。而无论是报纸、电台仍是电视台，它们所利用的媒介，其使

　　用的语言和转达的内容，也就是符号学上讲的“能指”和“所指”，是高度接近乃至统一的。

　　传播的信息从传播的意义中抽象出来，使得在传统媒体中所具有的“把关人”职能，在数字

　　信息传播中，变得几乎没有可能。因为意义是完整、单一而不能分割成片段来进行传播的，易于甄别，而信息是可以编码、分段、紧缩，进行传播，再组合、恢复、解码，进行读取的，很难在传播进程中判别每一片断的信息意味着什么。

　　而且，单纯的信息传播进程是可以截取、加速、减速的，其内容则是可以组合、拓展、变异的。这就如前面第二末节中所论述的那样，使得基

　　于数字技术的新媒体冲破了传统媒体

　　的概念范围，从而也冲破了现有的制度边界。

　　如电话短信，若是发送给一个人或几个特定的人，属于人际传播，而“群发”，则属于

　　公共传播，这种实质上的传播媒介在我国为近3亿人所利用，其XX年的业务收入近200

　　亿元，与全国广播电视系统的业务收入相差无几（5），而政府对其内容传播的管理，迄今为

　　止，还只表现为由于传统媒体——中央电视台在节目中利用短信互动致使过失所引发的《关

　　于切实增强电话参与和有奖竞猜类广播电视节目管理的紧急通知》，而且这也只是一个行业内

　　的、消极被动的禁止性命令（6）。

　　二、从信息传送者到信息接收者，要通过编码、解码与抵消“噪音”的进程，所以说，抵

　　达信息接收者的信息，与发出的时候不必然相同——这取决于信息接收者对噪音的排除、对

　　信号的接收与解码。

　　在传统传媒一统天下的鼎盛时期，传播的效果似乎是无坚不摧的，公共媒体对于公众有

　　着“魔弹”般的效劳（虽然这种被称之为“子弹理论”或“皮下注射器理论”的自大想法也

　　早已被实证研究所粉碎）。随着数字技术的快速发展和新媒体的不断涌现，信息和“噪音”越

　　来越多，以一个人的接受能力，根本不可能全数进行接收和处置，同时，在技术上对信息进

　　行挑选、复制和传递已经超级容易，因此，信息接收者依照什么样的标准，通过什么途径，如何选择和过滤信息，又如何屏蔽噪音，在最大程度上决定了信息传送者的传播用意可否实

　　现。这意味着受众在接收信息时的主动性和消费偏好变得日趋重要。

　　同时，若是要增强信息传递的完整抵达，就得增加“冗余”，也就是对重要信息进行反复

　　传播，以抵消传播渠道本身和来自其他信源的“噪音”，可是，“消息中冗余越多，它所携带

　　的信息量就越少”（7）。如安在传播量上如何进行恰如其分的平衡，以避免“渠道超载”，使信

　　息被当做“噪音”屏蔽掉，则又是一个对受众接收能力进行研究的重要方面。

　　3、传播并非是单向地进行，而是随时受到“反馈”的影响。

　　一般的“反馈”，只是指出了信息接收者对信息传送者客观上发生着的潜在影响，在公共

　　传播领域，它主要表现为公共传播媒介随时搜集受众的意见，如“编读往来”、“观众信箱”

　　或“你点我播”等，按照受众的意见进行传播内容和方式的调整；或进一步，按照特定

　　目标受众的要求，向其提供个性化的信息。而基于数字技术的发展，不仅打破了媒介形态的边界，也使信息的受者与传者之间的界

　　限变得模糊。一个普通人通过互联网、电话等，可以随时可以向全世界不特定的多数人发布

　　信息，乃至成为传统媒体的重要信息来源。这就使个人或非正规媒体随时有可能冲破传统

　　正规媒体的话语壁垒，进行公共传播。

　　另外，由于“反馈”的增强，人际传播的性质取得凸显和强化，传统的，偏向于无不同

　　的普遍的广大受众，开始分割为气味相投的或利害相关的“小众”，如各类各样的网络游戏

　　集体、社区业主网站、短信交友俱乐部等。在小众中，人们或许更易找到声气相投的伙伴，以对抗“社会孤立的恐惧”，从而形成和坚持与公共舆论未必一致的意见（8）。

　　若是说第1个特点使新得媒体从原有的媒体魄局中破茧而出，第2个特点使受众在传播

　　中的地位大大增强，那么，第3个特点则在前两点的基础上，使传播的进程、作用与性质发

　　生了篇二：大学生对新媒体利用状况调查报告

　　大学生

　　对新媒体利用现状调查报告

　　大学生对新媒体利用现状调查报告

　　调查背景：

　　新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒

　　体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠

　　道和电脑、电话、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。

　　具

　　有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化等特征。

　　近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体愈来愈受到人们的关注，成为人们议论的热点话题。新媒体在

　　业界的繁荣也使得学界对其研究进一步增强，XX年新闻传播学核心期刊关于此论题的文章

　　有数十篇之多，这些文章别离从不同的角度对新媒体进行了分析。

　　从这个意义上说，“新媒体”必需具有以下几点。

　　1.媒体个性化突出：由于技术的原因，以往所有的媒体几乎都是公共化的，而新媒体却

　　可以做到面向加倍细分的受众，可以面向个人。个人可以通过新媒体制定自己需要的新闻。

　　也就是说，每一个新媒体利用者最终接受到的信息内容组合可以是一样的，也可以是完全不同

　　的。这与传统媒体只能被动地阅读或观看毫无不同的内容有很大的不同。

　　3.表现形式多样：新媒体形式多样，各类形式的表现进程比较丰硕，可融文字、音频、画面为一体，做到即时的、无线的扩展内容，从而使内容活灵活现的展此刻公共的眼前，理

　　论上讲，只要知足计算机条件，一个新媒体即可知足全世界的信息贮存需要。除大容量之

　　外，新媒体还有“简易搜索”的特点，查找以前的内容超级方便。

　　调查目的：

　　人们可

　　以通过新媒体与异地朋友、亲人视频聊天，可以通过新媒体上传信息分享身旁的

　　新鲜事......人们愈来愈依赖新媒体，那么大学生对新媒体利用又是如何一个现状呢，由此

　　带来的影响是如何的呢？本次调查采用网上设计调查报告并通过链接方式分发下去让大学生

　　填写。本次调查搜集到的数据和网上一些资料的提供及它的利弊结合在一路最终形成《大学

　　生对新媒体利用现状调查报告》。调查安排：

　　一、通过问卷星网站设计调查问卷；

　　3、整理收到的问卷并通过互联网对相关信息进行搜索；

　　4、完成调查报告。在对利用新媒体出现的状况时，见表格6，新媒体信息的泛滥，易使大学生感到迷茫和

　　惊惶失措。从表格中可以看出虽然新媒体的出现带来了很多益处，负面影响也愈来愈多，学

　　生将大量时间浪费在新媒体上，分散注意力，做事不动脑，只想着百度谷歌，而且此刻社会

　　上出现很多“宅男”“宅女”天天窝在屋子里上网致使现实交流减少，能力变弱。ipad,iphone等的出现也相应带来了很多有趣的应用

　　软件，深受年轻人的喜爱，有些学生自制能力差因此沉迷其中乃至对个人价值观产生错误的

　　引导，引发违背道德和伦理的行为。上网学习时会被网页上的其他内容吸引，影响学习效率

　　随意复制、黏贴网络上或其他论

　　文中的内

　　常常

　　48.89%10.92%

　　偶尔

　　43.76%50.37%

　　从不

　　7.36%521(38.71%

　　4.38%25.41%70.21%29.2%54.68%16.12%6.09%26.82%67.09%19.69%63.37%16.94%10.85%66.42%22.73%28.08%61%10.92%

　　13.97%62.63%23.4%容，以应付老师的作业

　　在交给

　　老师的作业、论文中标明所引用内容的出处

　　在网络中传

　　播、阅读他人的隐私信息或图片等

　　在网络聊天时向他人扯谎

　　在网络聊天或发表自己的观点

　　时利用不文明的语言或图片在聊天室或论坛中碰到其他网民利用脏话或带有人身解决的语言

　　出门没带电话或手

　　机没电，感觉不安

　　上课时不自主地看看电话或玩电话

　　用电话偷拍他人

　　26.97%

　　51.04%

　　21.99%

　　7.36%36.4%56.24%

　　7.28%5.72%

　　62.63%31.43%

　　30.09%62.85%

　　11.66%39.9%48.44%34.62%46.95%18.42%37.59%52.3%10.1%

　　5.5%34.18%60.33%

　　表格6

　　主要结论及意见：

　　结论：在今天这样的时期，一切社会生活都经由传媒，新媒体已经深刻地介入到咱们的

　　生活。人们不时刻刻都在利用新媒体，阅读最新新闻，阅读网页，聊天等。但新媒体的出现

　　是一把双刃剑，对大学生来讲有踊跃影响也一样有消极影响。

　　踊跃影响：

　　一、新媒体普遍的信息来源。互联网的全世界性使得信息的传播不在受空间的限制。这有利

　　于大学生取得多方面的，多角度的信息资源，有利于他们了解社会、篇三：浙江新媒体调研

　　报告

　　浙江视听新媒体市场调查报告

　　[引言]

　　科技信息高速发展，互联网已逐渐成为中国的第一媒体。据中国互联网络信息中心（cnnic）

　　发布的第十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，到XX年末，中国网民达1.37

　　亿，浙江达977万人，占浙江省人口总数的19.9%，占全国网民总数的7.1%，位居全国第四；

　　浙江省注册域名数为33.07万个，占全国域名总数的比例为8.1%，全国排名第四；浙江省网

　　站数63749个，占全国网站总数的7.5%，位居全国第五。①

　　为全面了解浙江视听新媒体市场(下简称新媒体市场)发展现状，掌握其运营方式和盈利

　　篇二：传媒专业实习报告

　　____年暑期实习报告

　　一、实习目的

　　重点参与和信文化传媒有限责任公司影视包后期的制作。了解了影视的性质，为毕业设计做了个定位，为更好的做出这个毕业设计去学习了promire等软件，解决了毕业设计的技术问题。实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使得我离影视后期这个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期这个行业的决心。

　　二、实习单位及职位情况介绍

　　本人XX年7月10日到8月10日在山西和信文化传媒有限责任公司实习，通过实习对影视后期的制作这方面市场的整体竞争环境有了加倍具体的熟悉。通过面试我进入了山西和信文化有限责任公司成了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。山西和信文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策划与推行、广告设计制作与发布、大型文化活动策划组织的新兴文化创意企业，而这方面恰好是我的兴趣所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是我的设计理念与实践所追求的。

　　三、实习内容及进程：

　　实习的第一项任务就是为一个企业的推行宣传片做剪辑。对于影片的剪辑从开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更多的关于专业的知识。作为企业形象宣传片，更多的是表现企业的经营理念，和企业的整体特征。而不是完

　　全的表现个性化设计理念。接下来就是芦芽山景区推行的策划，我是第一次参与策划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。

　　对于品牌的熟悉程度并非高的我，在设计时没有考虑更多整个行业的各个环节。提出确实可以给商家带来庞大的利益，只单纯依托概念的偶然性太大，容易剽窃，并缺少系统性与持续性。若是企业是品牌驱动型的，就可以够依托系统、科学的品牌管理，将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中普遍传播，成立起强有力的品牌联想与品牌个性，取得不同化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传文案。在文案的大体方针下，设计动画。只有这样才能准确高效的完成对外的品牌宣传。

　　品牌的竞争定位：认清自己在市场中的品牌地位，才能肯定自己在市场中的品牌走向。

　　清楚而准确的定性分析对于制订营销宣传策略、肯定音视频设计风格等营销行为都有着指导性的意义。

　　我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的了解。品牌的传播集中度的定位：从传播的起点和终点，包括传递进程，都有一个集中的核心。不要把品牌计划浪费在

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　　太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成最大的冲击，这样才能让相关的品牌工具发挥最大的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴集中，就越可能照亮目标。在实践中，品牌形象和品牌识别这两个概念常常被十分遗憾地混用。营销专家普遍以为，品牌识别更多反映的是品牌物理的、“硬”的特点；品牌形象则是人为给予的、市场接受的、“软”的品牌属性。简言之，树立一个电视频道的品牌的目的，是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去成立尽可能长期的品牌忠诚。创造一个品牌适合的形象需要长期的尽力；纠正一个不适当的品牌形象，需要更长的时间、更大的尽力。不适当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅指负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行否定并对抗，不但不事倍功效，而且是一种重复浪费。

　　四、取的的经验及收获

　　有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋；下面仅从我在电视台的实习经历，我自己最深的体会只有一点：要有良好的身体素质和精神状态。

　　身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。三四月拍外景要顶着海边的大风。才几天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、垂垂老矣的境界。后悔自己没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是办公室里最年轻的，可是却是最易倦怠的。

　　敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划方案，只会被选中一个。而为了这个方案你会弄到心力交瘁。若是没有良好的思想准备和精神状态，仍是另寻高就吧。实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被考验得皮开肉绽，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”

　　从学校到社会的大环境的转变，身旁接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同窗变成同事，相处之道完全不同。在这庞大的转变中，咱们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。咱们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候感觉自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能取得老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同窗老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十连年的念书。两个月的实习时间虽然不长，可是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　五、实习心得与体会

　　一个月的实习生活把我拉回了现实。感激公司对我实

　　习期间的关照，让我学到的远远超出了一个月的价值！在实习期间开始真正接触和了解这个行业。当真正了解栏目包装的时候，我突然感觉有点力不从心，因为传媒品牌的重建是个庞大的工程，要创造高的收视率，要提高广告收益，需要对其它栏目的市场调查；需要对电视观众进行分析；和创造适合自己频道发展的思路。在做设计的进程当中，我感受到了以前做作业时从未感受到的挫折，在碰到许问技术难点的时候不知如何解决，这让我感觉彷徨不安，此时此刻我深深的感受到了自己学的东西实在是太少太少，还好在总监和同事的帮忙下，将问题一一解决。这时我才明白团队的力量和重要性。因此，无论是技术上的仍是生活上的，我也收获了许多。

　　一、实习目的

　　通过实习将自己所学的知识和技术运用于实践，增强专业方面知识的学习，接触、熟悉社会环境，发现自身所欠缺的各方面的能力，增强和提高自身的能力水平。

　　二、实习单位介绍

　　株洲幸运星文化传媒（原名株洲幸运星广告经贸）成立于XX年1月，公司坚持以人为本，凝聚了一批高学历、高素质的人材，拥有一支历经市场锤炼、业务娴熟的专业执行团队。公司自成立以来，一直秉承“诚实做人、务实做事、团结协作、开拓创新”的企业理念，坚持“服务社会、创造

　　价值、诚信无穷、互惠共赢”的经营宗旨，奉行“始于至高标准、止于至优评价”的服务准则，取得了社会各界的高度赞誉。服务项目有庆典策划、舞台搭建、庆典用品、气模类广告、演出服务等。

　　三、实习内容

　　1.实习指导老师耐心地向我介绍了公司的大体业务、会计科目的设置和各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具有的一些大体知识要领。

　　2.帮忙传送文件，打印和复印文件和会计凭证等等，熟悉并适应工作环境。

　　3.查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其主要的会计科目分为资产类，欠债类，净资产类，收入类和支出类，我所接触到的主要业务是报销和借款。

　　4、运用EXCEL表格制作会计报表，掌握并熟练运用EXCEL表格的功能，了解到该单位的会计处置方式与企业的会计处置方式大有不同。其中了解到该单位的固定资产不计提折旧，不摊销。

　　五、制作会计凭证，修改错误凭证，理解和掌握主要业务的记账方式及各会计科目的作用，熟练运用和掌握“新中大公共财政管理软件”。

　　四、实习体会：

　　今年暑期的实习是我第一次参加的比较正式的工作。虽然短暂，只有一个月，可我真正体会到了工作的艰辛与不易。在实习期间，我是在财务部门作为一个会计助理学习工作的。

　　令我印象深刻的是我接到的第一个任务——填制会计凭证，那时心想这还不是小菜一碟，可开始独立制单时我仍是惊惶失措了。于是只好晚上回寝补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多利用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了加倍深刻的印象。别以为光是熟悉就好了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。

　　做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证以后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作若是没有必然的耐心和细心是很难胜任的。因为一犯错并非是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：

　　1.写错数字就要用红笔画横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而咱们以前在学校模拟实习时，只要用红笔画掉，在写上“作废”两字就可以够了。

　　2.写错摘要栏，则可以用蓝笔画横线并在隔壁写上正确的摘要，平常咱们写字总感觉写正中点好看，可摘要却不行，必然要靠左写起不能空格，这样做是为了避免摘要栏被人任意窜改。

　　在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，以为可写可不写，没想到这里还出名堂呢！真实不学不知道啊！

　　3.对于数字的书写也有严格的要求，笔迹必然要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的，做好会计试用期工作总结。而且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，不然总帐的借贷两边就不能结平了。

　　实习进程中的工作虽然是枯燥和烦琐点，而且是对着电脑的时间大过其他的时间，可是

　　确是马虎不得的事情，因为这是数据方面的工作，数据工作是一项要求严格的工作，必需确保数据的准确性，因为任何一个数据的错误都会致使问题的出现。在实习进程中起初对于这样的工作也是感觉到不耐烦，可是从另外一个方面来讲却也是很考验人的，因为它要求咱们要有认真、仔细、耐心的态度，只有这样才能很好的去完成工作。而且有时候，数据录入的进程中一些数据会出现错误的，这时就需要咱们先辈们进行沟通，向他们请教，所以工作进程中要求咱们要增强与同事之间的交流与合作。团队的精神是现代企业一直要求的东西，随着社会分工的愈来愈明确，方方面面的工作都需要此方面的专业人员，这就要咱们学会合作精神，而合作固然就少不了交流了，所以合作与交流是分不开的，只有这样工作的效率才会提高，企业才会很好的发展下去。

　　附：

　　指导教师评语：

　　该学生实习期间工作认真，勤奋勤学，踏实肯干，在工作中碰到不懂的地方，能够虚心向富有经验的先辈请教，擅长思考，能够触类旁通。对于他人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，不曾出现过无端缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

　　指

　　导

　　老

　　师

　　签

　　名：

　　年

　　月

　　日

　　XXXXXXX学院应用技术学院实习指导老师评语（1）

　　篇三：新媒体职位实习报告

　　新媒体

　　职位实习报告

　　部门：

　　实习职位：新媒体

　　姓名：×××

　　指导教师：

　　杜青道

　　完成时间：

　　201×年5月10日

　　本范文适合所有新媒体相关职位实习报告，首页不显示页码，正文部份的题目更改以后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容按照自己需要修改。

　　目

　　录

　　一、实习目的.............................................................................2

　　二、实习时间.............................................................................2

　　三、实习地址.............................................................................2

　　四、实习单位.............................................................................3

　　五、实习主要内容.....................................................................3

　　六、实习总结.............................................................................4

　　（1）实习体会......................................................................4

　　（2）实习心得......................................................................5

　　（3）实习反思......................................................................6

　　七、致谢......................................................................................7

　　一、实习目的

　　实习目的是，通过新媒体相关工作职位实习使我了解以后再新媒体相关工作职位工作的特点、性质，学习体验新媒

　　体相关职位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上新媒体相关工作职位做好岗前准备。

　　同时通过新媒体相关工作职位的实习，熟悉实际工作进程的运作体系和管理流程，把自己所学新媒体工作职位理论知识应用于实际，锻炼新媒体工作职位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习新媒体相关工作职位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在新媒体相关工作职位的学习重点和发展方向。

　　二、实习时间

　　201×年03月01日～201×年06月15日

　　(修改成自己新媒体相关工作职位实习时间)

　　三、实习地址

　　苏州市经济开发区江南大道

　　(修改成自己新媒体工作职位实习地址)

篇九：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>关于新媒体的大学生社会实践调研报告-百度文库

　　关于新媒体的大学生社会实践调研报告

　　题记：呵护新媒体下成长的青少年

　　当互联网时代大张旗鼓的来临时，其实隐形中也预示着新媒体时代的席卷。当我们生活在新媒体大气层中时，相信，之后必将会是各种不同形式的新媒体舆论铺天盖地充斥着人们的听觉神经。而青少年则正处于一个思维提升、思想成长的阶段，最易受新媒体相关舆论的影响。

　　如何在现有的各种新媒体舆论中更好地呵护青少年成长则是一个值得探讨的话题。

　　谈及这一话题，首先，我们不得不从新媒体舆论导向入手。第一、要注重引导青少年树立正确的新媒体舆论观念。不可否认，新媒体对现如今青少年生活成长的确发挥着重要的作用，如获取信息、沟通联络、娱乐休闲等方面。因此，对于新媒体舆论，我们应该正确的引导孩子们树立正确的新媒体舆论观念，尽量避免新媒体舆论给孩子们带来的负面影响，既不能全盘否定，也不能直接奉行拿来主义，既不能盲目追风，也不能坐以待毙。

　　其次，从新媒体发展、传播路径来看，第二、要强化新媒体建设及净化新媒体文化环境。相关机构应该针对青少年的网络使用偏好，开发科学、系统的青少年社会教育网络产品，与此同时，相关部门应该建立健全健康的新媒体使用、交流坏境，优化，避免不良信息在网络新媒体之间的传播。主流网站和媒体，则要在基于原有的传媒的职业习惯基础之上，进一步结合青少年网络使用习惯，正确把握舆论宣传导向。

　　再则，放眼于我国的教育事业建设，第三、立足教育，从教育入手。教育是立国之本，民族之魂，强国之基础，青少年作为我国教育事业中的重要群体，接受教育则是他们获取知识及增长才干的重要途径。因此，新媒体舆论对青少年的影响在一定程度上来说是和我国教育建设有着一定关系的。进一步致力于对广大青少年思想政治教育，致力于对青少年的人生观、世界观、价值观的培养以及对新媒体观的树立，在当下的新媒体舆论坏境中则变得尤为重要。

　　新媒体舆论，作为现如今青少年成长阶段的重要元素，是一把思想的双刃剑，利弊之间，如何去更好的把握，去更好的呵护新媒体下成长的青少年，则需进一步探索。

篇十：剧本杀新媒体营销期末实践报告

tle>新媒体营销-实训(验)计划-百度文库

　　新媒体营销实训计划

　　一、概述

　　（一）实训（验）总目的

　　新媒体营销实训是广告经营与管理专业大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过本次实训，学生能进一步加深对新媒体的理解和掌握，使所学的理论知识能够熟练的应用于实际，提高学生适应时代发展的营销策略。实训以小组为单位，由任课老师进行指导,培养学生对新媒体营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。

　　本次实训的目的在于通过不同的模块，把课堂所学习的理论知识与具体实践相结合，进一步加深对新媒体营销的理解，促使学生把所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生运用新媒体解决企业营销方面的实际问题。

　　（二）实训（验）内容

　　模块一:区域内数字新媒体营销现状大调查

　　1.

　　以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题,制定调查方案;2.

　　以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，设计制作调查问卷；

　　3.

　　以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，开展调查；

　　4.

　　以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题,整理和分析调查资料;5.

　　以“XX企业数字新媒体营销现状调查”为调查课题，撰写调查分析报告.模块二:新媒体营销经理训练营启动

　　1.

　　分组，按要求上交分组名单;每个小组对应一家企业，或者对应相应的产品；并结合小组同学特长，进行分工；

　　2.

　　确定模拟营销产品：每小组自选50个产品，图书、电子产品或食品等，作为本学期实训的产品.要求选定营销产品，并尽可能保持本学期营销产品的连续性；

　　3.

　　制定模拟产品互联网营销计划。

　　4.

　　制定模拟产品营销活动网站设计、建设和推广计划。

　　5.

　　为模拟产品（或营销活动）设计1份网站营销漂浮广告小样。

　　6.

　　为模拟产品（或营销活动)撰写一篇软文。

　　模块三

　　：社会化媒体营销大比拼

　　1.

　　制订模拟产品在网络社区与论坛、社区网站、博客、微博与微信的营销计划；

　　2.

　　撰写模拟产品博客文章并在博客上发表,小组成员之间互相评论转发；

　　3.

　　撰写模拟产品微博文章并在微博上发表，小组成员之间互相评论转发;4.

　　借助草根达人、意见领袖、文化名人、人气明星等转发微博；

　　5.

　　运用定向筛选发进行微博营销;

　　6.

　　策划一个微博活动，并进行推广；

　　7.

　　策划一个事件炒作活动方案,并撰写一篇微信文章,在微信公众平台上发布。

　　模块四

　　：“大学生活我来秀”原创视频营销

　　1.

　　撰写策划方案，包括视频主题、文本、拍摄计划；

　　2.

　　撰写视频推广计划；

　　3.

　　完成以“大学生活我来秀”为主题，时长8-10分钟的原创视频；

　　4.

　　课堂播放，小组互评。

　　（三）时间进程安排

　　模块一：区域内数字新媒体营销现状大调查（8课时）

　　模块二：新媒体营销经理训练营启动（8课时）

　　模块三:社会化媒体营销大比拼（8课时）

　　模块四:“大学生活我来秀”原创视频营销(8课时）

　　(四）实训（验）条件

　　硬件：笔记本电脑(可上网)

　　软件:办公软件整套

　　场地：广告实训室

　　（五）实训（验）考核办法

　　指导教师根据学生在实训期间的表现（占总成绩的30％）和撰写实训报告的质量（个人报告占总成绩的30％，小组报告占总成绩的40％)，综合评定成绩（按优、良、中、及格、不及格）。

　　（六）实训(验)成绩评定

　　1、以小组为单位提交本项目一份完整的新媒体营销策划书（3000字以上、30分）和以本次实训为主题的实训总结（1500字左右、10分）；

　　2、以个人为单位提交一份实训心得体会（1500字以上、30分）；

　　3、本项目各个阶段PPT及视频汇报（在实训平时成绩中加分）

　　二、实训（验）内容

　　（一）实训项目一：区域内数字新媒体营销现状大调查

　　1。实训目的与要求

　　能够运用课程所学知识，制定调查方案；能够针对调查目的的需要设计调查方法;能够顺利进行市场调查；能够分析调查数据并撰写调查报告。

　　2。实训理论基础

　　具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识

　　3。实训内容与步骤

　　①

　　以小组为单位，制订调查方案；

　　②

　　以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，设计和制定调查问卷.③

　　以“XX企业数字新媒体营销现状大调查”为调查课题，开展调查。

　　④

　　收集整理调查资料，并运用二手资料完成调查分析报告；

　　⑤

　　制作PPT，在全班进行汇报陈述.4.实训总结

　　①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度,由教师进行评价；

　　②由各小组进行互评。

　　5。实训（验）报告

　　小组选定人员进行PPT汇报。

　　(二）实训项目二：新媒体营销经理训练营启动

　　1.实训目的与要求

　　通过实训，使学生能对模拟营销的产品执行互联网营销计划；能针对模拟营销的产品撰写网站营销活动方案；能针对模拟营销的产品设计制作网站漂浮广告；能针对模拟营销的产品撰写软文。

　　2.实训理论基础

　　具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识

　　3。实训内容与步骤

　　①

　　以小组为单位，确定本次模拟营销的产品；

　　②

　　以小组为单位，制定模拟营销产品互联网营销计划，并撰写出计划方案；

　　③

　　针对模拟产品规划一个活动网站,撰写一份设计、建设和推广计划；

　　④

　　为模拟产品（或营销活动）设计一份1份网站营销漂浮广告小样。

　　4。实训总结

　　①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；

　　②由各小组进行互评。

　　5。实训(验）报告

　　以小组为单位,提交一份模拟营销产品互联网营销计划方案。

　　（三）实训项目三：社会化媒体营销大比拼

　　1.实训目的与要求

　　通过实训,使学生能够在网络社区与论坛对模拟营销的产品进行营销；能运用社交网站对模拟营销的产品进行营销;能够运用博客、微博、微信等网络媒体对模拟营销的产品进行营销.

　　2。实训理论基础

　　具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识

　　3.实训内容与步骤

　　①

　　进行角色分配；

　　②

　　以小组为单位，制定模拟营销产品社会化媒体营销计划，并撰写出计划方案；

　　③

　　营销实战大比拼。根据所制定的营销计划表，有计划、有节奏地进行社会化媒体营销活动。

　　4.实训总结

　　①根据学生实训任务结束提交的实训结果，即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度,由教师进行评价；

　　②由各小组进行互评.5.实训（验）报告

　　小组提交1篇不少于800字的博客文章,4篇微博文章,1条微信内容。

　　（四）实训项目四：“大学生活我来秀”原创视频营销

　　1.实训目的与要求

　　通过实训，使学生能够策划和创作视频文本，能撰写视频创作实施方案，并且能够组织团队进行拍摄、制作和传播营销视频。

　　2。实训理论基础

　　具备广告学和广告营销、新媒体营销相关知识

　　3.实训内容与步骤

　　①

　　确定产品；(本次实训原创视频以本专业招生宣传为目的)

　　②

　　制定一个运用微视频或微电影进行营销的计划与实施方案,包括文字素材、音频素材的选用设想，剧情分析、广告融入、资金预算以及团队中的人员分工；

　　③

　　撰写视频拍摄的文本；

　　④

　　实施视频的拍摄、编辑、制作。

　　⑤

　　作品播出展示。

　　4。实训总结

　　①根据学生实训任务结束提交的实训结果,即学生在实训过程中所涉及的知识掌握程度，由教师进行评价；

　　②由各小组进行互评.5.实训(验）报告

　　视频展示汇报。

篇十一：剧本杀新媒体营销期末实践报告

le>“壹点剧本杀”大学生工作室创业模式构建-百度文库

　　“壹点剧本杀”大学生工作室创业模式构建

　　摘要：随着时代的发展，大家在线上线下娱乐的方式也是变得越来越多，随着《明星大侦探》等这一类的推理综艺走红，剧本杀游戏跳出了传统休闲模式的边界从而成功出圈，充分满足了年轻人的对新奇体验的向往与社交需求，在目前已经成为主流的线下娱乐方式之一。在各种不同的元素和角色当中，剧本杀游戏带来了独特的互动体验及社交属性愈能够成为吸引、维持更多用户的重要原因。

　　关键词：综艺

　　线下娱乐

　　创业

　　互动体验

　　在构建剧本杀整个创业模型之前，我们做了大量的知识准备与材料收集，游戏场所的选取，游戏设施、题材和道具的选用，推流的方式，市场营销的分析，市场发展的方向做了全面的调查与了解有了以下的收获与感悟。

　　走进市场是开始实践调查的第一步，通过在体验线下剧本杀店以及对市场情的调查分析，中国市场近三年市场营销规模极速上升，剧本推理企业数量也大规模增长。剧本杀市场规模数据显示，2019年中国剧本杀市场规模超过亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元，剧木杀的推理性、呈疑性可以足玩家的推理爱好和表演欲，同时，剧本杀也为冇社交击求的玩家提供了平台。在需求推动下，中国剧本杀门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，成为越来越多的年轻消费者偏好。

　　同时剧本杀在众多网红城市：北京，成都，长沙等都有商家在做着不同模式的创新和尝试，例如将更加具有互动性、观赏性的剧场和剧本杀进行结合形成“剧场＋剧本杀”，将当地的文化、特色和剧本杀结合形成“文旅＋剧本杀”等模式，与剧本杀相关的新业态也是在不断的蓄势待发。在iimediaReseacher数据当中可以看到线下体验过剧本杀的网友们对剧本杀的推理逻辑性更加感兴趣，此选项占比大约在73.7%。通过这一点也就反映出剧本杀作为一种新型社交活动

　　给大家带来的是与平时生活中不一样的体验与追求，剧本杀可以体验不同的角色，以及和朋友休闲聚会等。不同的“烧脑”剧本也能够让各位玩家有着不同的新鲜感，更加符合了年轻消费者的消费心理。

　　通过这样的数据观察以及在此新兴行业下，我们“壹点剧本杀”工作室能够通过为顾客提供不同的角色体验，通过各种线索的挖掘增强玩家的游戏体验感从而形成“沉浸推理＋剧本杀”的模式。

　　在知识准备与材料收集当中，我们了解到剧本杀又叫“谋杀之谜，”起源于欧美，并且在欧美是非常流行的派对游戏。派对中的一名玩家秘密扮演凶手的角色，其他玩家则通过各种线索推理和调查出真正的凶手。而剧本杀的核心游戏形式是收集了狼人杀和欧美的“谋杀之谜”的两种游戏形式，综合了两种游戏的特点，将表演性和对抗性、沉浸体验都融为了一体。那为什么当代年轻人喜欢玩“剧本杀”呢？不亦乎“剧本杀”具有较强的故事性、游戏性、社交性、简易性。从故事性和游戏性来看剧本就如看小说，不会设置特别复杂的游戏规则，降低玩家对于规则和玩法的理解成本，通过视角的改变让玩家沉浸到剧本中。整个游戏过程当中，需要玩家去表达、行动、进行决策等，这些都将影响到故事的走向从而有着不一样的游戏结局。在这个多人参与的游戏中会给大家一个共同的、可讨论的话题，让大家畅所欲言，玩家们基本拿到剧本就可以玩，且自由度较高。玩家可以带入一个故事角色，体验与自身不同的故事，满足了更多玩家在娱乐社交和沉浸表演上的需求，同时进行充分的表达、通过自身行动，推动故事的发展，同时更能认识一群新的伙伴，消磨无聊时光。

　　随着芒果台综艺节目《明星大侦探》的兴起推广了剧本杀游戏，在玩法上也有了更多的娱乐性和游戏性。我们了解到，此档综艺节目在全国的第一家剧本杀节目门店于去年五月在长沙开业，开业仅10天，该店就已经成为了大众点评王厂商剧本杀热门榜的第1名。在大众点评网当中可以看，在不到10天的时间里面，已有80条消费者正面积极的评价。这家店为我们开展“壹点剧本杀”工作室提供了一个良好的方向。

　　经过数据调研分析，我们发现剧本杀的主流消费人群年龄段在18-35岁之间，在此年龄段的年轻群体应该说是最具消费能力了，这也是目前处于上升阶段的原

　　因，且剧本杀游戏本身极具社交属性还非常的绿色健康，游戏的过程中可以锻炼玩家的逻辑思维能力，语言表达能力等。

　　在市场消费数据当中我们发现大部分消费者可以接受线下剧本上的单价主要是在80-110元，若价格在140元以上的基本上对于消费者来说接受比例却只有2.9%。“壹点剧本杀”工作室根据这一消费现象将以圆桌剧本杀形式来进行开展，降低玩家的消费成本，将消费者的主要体验就更加集中在角色、剧本、场地之上，构建一个更加具有沉浸氛围的场地，能够让玩家最快速的代入到角色和剧本当中，更好的开展剧本杀游戏。我们通过查询数据显示，排名前三的剧本上类型分别是逻辑本、机制本和情感本，而逻辑本是其中最热门的剧本杀类型，占比达到了78.5%。因此剧本杀的剧本质量是否高而精、剧本内容是否丰富紧凑、具有较强的逻辑推理性成为了我们主要考虑原因！故在创造剧本和环境时，从剧本杀是游戏性除外，还要平衡好其中创造性、互动性和平衡性的关系，为提升沉浸式体验选用生活中的事情来做为题材的设定具有较优势，在设置一个剧本的背景、事件的立意和主旨时丰富的想象力、清晰的表达力，是我们创作的根本，敏锐的观察力、事物的审美力可以让我们在创作中不断提升、创新。

　　由于剧本杀门店的位置无法直接为门店带来客流，因此线上引流极为重要。我们认为，剧本杀行业在营销上的特点与密室逃脱类似。都需要依靠线上生活服务平台或短视频、社区等方式进行引流。互联网的发展让我们积极挖掘到更多的推广方式，可以选用百度、浏览器、公众号等平台进行推广，降低付费推广成本，还可以在更多年轻人喜欢的社交软件例如小红书、微博、知乎进行推出吸引到个更多的玩家，灵活运用时下兴起的短视频软件快手、抖音推广投放，以上方式都可以帮助我们获取更多的点击量、信息量，吸引更多喜爱剧本杀的用户关注到我们的“壹点剧本杀”工作室。

　　同时，门店还可以通过微信群等玩家社群的形式，提升玩家群体的重复消费。人员及其他成本：除日常的门店店员之外，线下剧本杀还需要经验丰富的DM(主持人)。让玩家们获得良好的剧本杀体验与主持人的专业性密切相关，因此成熟的主持人也成为剧本杀门店越来越重视的一项资源。其他成本包含了耗材设施、参加展会的人员、交通成本和日常运营维护成本。我们结合目前团队自身经济实

　　际，分析经营额与销售额，合理运用现有资源在每一处的同时也能给玩家好的体验感。

　　通过以上的数据和调查了解，我们掌握了剧本杀在市场当中的情况规模，完善了“壹点剧本杀”工作室的创业模式构建。对于剧本杀我们有着无限激情和希望，着力精确到每一步，从市场分析、剧本杀的模式构建到对未来的发展走向都做了客观了解与分析。让我们的知识能力作为“壹点剧本杀”工作室的支撑，尽自己最多的力量能满足玩家在玩剧本杀的体验感，在烧脑过程中充分发掘自己的推理能力、逻辑能力，体验到剧本杀独特的魅力和游戏乐趣！

　　参考文献

　　[1]吴敏.基于“创业型工作室”的人才培养模式研究[J].创新创业理论研究与实践.2020(06)

　　[2]李婷,李林.“互联网+”背景下艺术类大学生创新创业能力培养的几点思考[J].戏剧之家.2021(06)

　　【作者简介】：夏思琪（2001.10-）女，四川成都人，汉族，专科在校生，研究方向：大学生创新项目

　　税莉莎（2001.7-），女，四川遂宁人，汉族，专科在校生

　　研究方向：大学生创新项目

　　赵辛阳

　　（2002.9-），女，四川成都人，汉族，专科在校生

　　研究方向：大学生创新项目

篇十二：剧本杀新媒体营销期末实践报告

le>互联网传媒行业深度报告：剧本杀Z时代的线下娱乐新场景：综艺节目助破圈未来空间有望看齐电影市场-百度文库

　　1、剧本杀：线下体验无可替代，满足Z时代娱乐/社交/表演需求：

　　1）剧本杀是桌面游戏“狼人杀”与“谋杀之谜”的结合体：“剧本杀”起源于欧美，是一种以剧情为核心，围绕剧情开展的逻辑推理游戏。游戏中玩家扮演剧情中的角色，模拟相应的剧情，最终探索真相。一场剧本杀时间通常2-4小时，参与人数6-10人。剧本杀吸收其他桌游的优势，沉浸体验和内容丰富度更高，新手门槛更低；剧本内容为游戏参与者提供独一无二的表演体验。

　　2）剧本杀满足了年轻用户的娱乐、社交体验，并满足了他们在在一个相对短的时间内，扮演他人的表演欲望。

　　2、《明星大侦探》综艺火爆，迅速让剧本杀游戏“破圈”。2016年3月芒果TV综艺《明星大侦探》上线，至今播出6季，累计播放量超250亿次。《明星大侦探》在国内的火爆使得更多年轻观众了解并熟悉剧本杀；更重要的是，该节目推动剧本杀游戏从单一的悬疑推理向更加娱乐、轻松趣味、多主题扩展。这也成为剧本杀游戏在青年群体中快速流行的重要原因。

　　3、剧本杀产业链：具有典型传媒行业特征，线下门店是产业价值的集中体现，内容是核心驱动力。剧本杀产业链上游为内容制作（IP、剧本创作），中游为内容发行，下游为内容渠道（线上APP/线下门店游戏体验）。其中剧本是产业链核心资源，优质剧本决定玩家消费频次；剧本发行是中游环节，连接上游内容和下游门店；下游门店是产业链价值的集中体现；当前，剧本杀产业链所有环节格局均极度分散。

　　4、行业空间与未来：单店模型良好，市场规模有望看齐电影1）根据第三方数据机构，当前剧本杀行业规模为100亿元，我们认为可以类比2010年的电影市场，正处于爆发前期。考虑未来人群消费频次的增长，我们预计到2023年剧本杀行业将达到310亿市场规模，到2025年达到485亿市场规模。

　　2）从产业链价值分配来看，线下门店分走了产业链中超90%的规模，是产业链价值的集中体现；从单店模型来看，一线及二线城市的剧本杀门店，其年利润率分别在36%及24%。

　　5、芒果TV：剧本杀的中国传播者，产业链的绝对头部玩家1）剧本资源：公司已储备数百个剧本资源，在剧本开发、独家剧本占有、剧本授权方面有绝对优势。

　　2）门店模型：公司直营的首家剧本杀门店“芒果M-CITY”于本月开业，拥有6大主题，储备300个剧本，开业近10日即成为长沙剧本杀门店热度排名第一。根据测算在中性及乐观情况下，芒果M-CITY单店每月收入可达60-90万区间。上海旗舰店也同时推进，后续有望开放加盟。

　　3）品牌声量：《明星大侦探》有望将成为旗下剧本杀门店的重要宣传营销阵地。

　　风险提示：市场增速低于预期，青年人兴趣转移，市场竞争加剧

篇十三：剧本杀新媒体营销期末实践报告

le>2021年新媒体营销期末试题(含答案)-百度文库

　　新媒体营销期末试题

　　一、单选题

　　（20道题，每题2分，总计40分）

　　1、淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于（D），用户可边看边买,涵盖多种类目。

　　A、教育类直播

　　B、搞笑类直播

　　C、音乐类直播

　　D、消费类直播

　　2、以下新媒体平台，名称对应错误的是（D）。

　　A、头条号——今日头条

　　B、企鹅号——腾讯

　　C、大鱼号——阿里文娱

　　D、百家号——网易

　　3、“具有独特的伴随属性,不需要占用双眼，就可以在各类生活场景中发挥最大作用，更有效地将品牌信息触达用户。”这句话说的是哪一类新媒体平台。（D）

　　A、自媒体平台

　　B、短视频平台

　　C、直播平台

　　D、音频平台

　　4、评论置顶功能是很多短视频账号常用的一种运营方式，评论置顶功能可以实现的价值中，以下描述不正确的是（D）。

　　A、可引导评论量的提升，提高点赞和留言

　　B、能够极大的提高用户互动

　　C、能够提高短视频的推荐量

　　D、评论置顶功能一般不会对短视频的关键指标产生影响

　　5、淘宝直播间从开场到结束，可以分为四个阶段：开端---舒缓----提神----释放；这四个阶段依次对应的作用正确的是（C）。

　　A、开端——缓解疲劳

　　B、舒缓——留出悬念

　　C、提神——刺激消费

　　D、释放——吸引粉丝

　　6、（

　　B）又称逆光，通常放置在主播的身后位置，勾勒出主播轮廓，可以起到突出主体的作用。

　　A、主光

　　B、轮廓光

　　C、顶光

　　D、背景光

　　7、用户画像构建起来的用户角色形象不能脱离产品与市场，所形成的的用户角色必须有（B）。

　　A、伦理性

　　B、代表性

　　C、创新性

　　D、协作性

　　8、剧本杀游戏社群、母婴社群、××明星爱好者自行组建粉丝群等，仅靠全员的兴趣支撑的社群叫（D）

　　A、活动社群

　　B、游戏社群

　　C、兴趣社群

　　D、爱好社群

　　9、（A）很大程度上决定了新媒体营销文章的打开率。

　　A、标题

　　B、正文

　　C、图片

　　D、排版

　　10、你在公交车上听别人聊天时谈到的一个品牌很有意思，于是顺手在微信中搜索到公众号进一步了解，这个现象体现了微信公众号的什么价值？（A）

　　A、信息入口

　　B、客户服务

　　C、电子商务

　　D、用户调研

　　11、一般做新媒体运营，我们通常会建设矩阵运营，以下关于矩阵运营的优势和特征描述中，不正确的是（

　　B

　　）。

　　A、矩阵建设和一般分为单平台矩阵和多平台矩阵

　　B、矩阵运营分散了运营者的精力，不利于长远发展

　　C、矩阵运营可以多角度、多维度的覆盖目标用户

　　D、运营者可以在多平台矩阵中分发同一内容

　　12、以下哪个概念不属于Web3.0的范畴？（A）

　　A、万维网

　　B、智能网

　　C、物联网

　　D、大数据

　　13、“人艰不拆”属于哪一类汉字型网络语言？（

　　D）

　　A、语音谐音

　　B、词汇借用

　　C、词汇转用

　　D、新词杜撰

　　14、下列不属于长尾关键词的是（

　　D）。

　　A、韩后美白淡斑补水套装

　　B、百雀羚凤凰甘油一号

　　C、雅诗兰黛白金粉底液小样

　　D、自然堂

　　15、哪一选项不是微博运营的误区之一

　　（C）.

　　A、营销信息展示碎片化

　　B、把微博平台作为唯一的营销渠道

　　C、不片面追求流量，而更注重实际的宣传效果

　　D、认为每天发帖就算完成任务

　　16、新媒体发展到今天，涵盖多种形式，以下形式中不包括：（

　　C）。

　　A、微博

　　B、微信

　　C、楼顶的大幅广告

　　D、知识类app

　　17、下面说法不正确的是（

　　D）。

　　A、饥饿营销是主要是通过限时、限量来造成一种“供不应求”的假象。

　　B、病毒营销和口碑营销比较类似，都是通过口碑传播来打造营销效果。

　　C、软文营销的表现形式不仅限于文字，图片、表情、动图、音频、视频等都可以。

　　D、小米手机营销主要是通过知识营销来开展营销活动的。

　　18、以下不属于新媒体营销文案的特点与趋势的是（

　　C）。

　　A、从语言规范到时尚多元

　　B、从单一发声到人人自媒体

　　C、从长文到短文

　　D、从传统渠道投放到新媒体传播

　　19、下属于悬念式标题的是（

　　D）。

　　A、做人应该学学邱莹莹

　　B、如何摆脱负面情绪

　　C、我借钱给你，我有错么？

　　D、这就是你日日夜夜想要的…

　　20、在新媒体营销过程中，借助KOL进行推广成为了品牌主们最常用也是最实用的营销方式，以下关于广告主们衡量KOL的价值的说法中，不正确的是（

　　C

　　）。

　　A、广告主需要选择与其产品或品牌调性相似的KOL进行合作

　　B、广告主的核心用户需与KOL的用户群体特征相近

　　C、广告主应将粉丝基数作为是否合作的关键衡量指标

　　D、广告主不能仅以阅读量、点赞量来判断一个KOL质量的好坏

　　二、多选题

　　（20道题，每题2分，总计40分）

　　1、下面关于私域流量和公域流量的描述正确的是（ABD）。

　　A、公域流量也叫平台流量，它不属于单一个体，而是被集体所共有的流量。

　　B、私域流量是一个社交电商领域的概念。

　　C、公域流量现在已经没有企业做了。

　　D、私域流量刚开始都是从公域获取的。

　　2、根据淘宝直播平台限制推广类目管理规则，以下哪些属于限制推广类目?（ABC）

　　A、保健食品/膳食营养补充食品

　　B、成人用品/情趣用品

　　C、OTC药品/国际医药

　　D、旅行购物/酒类

　　3、景别大小的决定性因素包括（AD）。

　　A、拍摄设备与被拍摄物体之间的实际距离

　　B、灯光设备的摆放位置

　　C、拍摄设备的稳定性

　　D、拍摄设备镜头的焦距长短

　　4、新媒体数据分析的意义有哪些？（ABCD）

　　A、了解营销与运营质量

　　B、控制营销与运营方向

　　C、可以控制营销与运营成本

　　D、评估营销与运营方案

　　5、小王开播以后，经常报名活动大促但是吸粉并没有很好，以下哪些操作利于活动期间吸粉转化？（BC）

　　A、活动期直播时长不够，活动开始以后才开播

　　B、优选性价比极高的货品做活动款，选择新品首发限时折扣

　　C、直播利益点刺激，活动期间不停的吸粉

　　D、和平时的直播一样进行，没有活动，没有大促氛围

　　6、下面对社群和社群营销的说法不正确的是（ACD）。

　　A、社群群成员具有一致的行为规范和持续的互动关系

　　B、自媒体或其他媒体不能发展为社群，因为它们的运营模式不同

　　C、社群营销主要依靠专业的优质内容输出形成社群圈层

　　D、社群的群成员由一群具有相同爱好或对某种事物具有共同认可或行为的人组成

　　7、以下不属于新闻资讯类应用的是（BC）。

　　A、微信

　　B、滴滴出行

　　C、当当读书

　　D、今日头条

　　8、关于抖音和快手在用户定位上的差异，哪些是对的？（ACD）

　　A、抖音的用户群体以一二线城市为主

　　B、两个平台的晚高峰使用时段，抖音要早于快手

　　C、快手的用户群体以三四线城市为主

　　D、快手主打“小镇青年”、“老铁”文化

　　9、微博#的使用方法是？（ABC）

　　A、“#话题名称#”表示微博上专门的话题活动标签。

　　B、微博平台#的使用方法为#内容可以相关的讨论分类汇总。

　　C、点击“#+活动名称或话题名称+#”

　　即可搜索出所有参与该话题的微博信息和微博主。

　　D、发布带有#符号文字，系统自动识别所属话题。

　　10、微信公众号定位原则有（

　　ABCD

　　）。

　　A、容易识别

　　B、功能实用法

　　C、与行业相关

　　D、与地域相关联

　　11、直播+农村电商的缺点有哪些？（ABC）

　　A、直播的技术设备还有待提高

　　B、对人员的直播能力要求较高

　　C、直播增加了成本

　　D、增加了互动的趣味性

　　12、内容运营是链接产品与用户的桥梁，内容运营又是运营工作的核心之一，以下关于内容运营的说法中，正确的是（ABC）.

　　A、做内容运营之前，一定要先做好内容定位。

　　B、内容运营一般的流程是内容定位-内容来源-内容生产加工-内容分发-效果跟踪。

　　C、想要做好内容定位，需要先理解产品和用户。

　　D、在做内容定位时，数据分析是不需要掌握的技能。

　　13、做新媒体内容运营的过程中，跟热点可以快速提高内容曝光和转化，以下关于跟热点的说法中，不正确的是（BCD）。

　　A、跟热点一定要选取跟自己内容定位相匹配的热点

　　B、跟热点可以提高内容曝光，所以凡是热点必须第一时间跟

　　C、明星八卦的热度高，可以尽量多蹭这类热点

　　D、跟热点需要在内容形式上做出区分

　　14、你认为以下哪些工作属于新媒体文案的工作内容（ABCD）。

　　A、为一个海报写宣传主题

　　B、根据时事热点撰写品牌借势营销文案

　　C、为天猫店铺写导购文案

　　D、新媒体渠道的文案写作

　　15、以下哪些互动活动能够触达到图文推广的目的?（ABCD）

　　A、@明星或达人

　　B、微博抽奖

　　C、公众号领取免费资料

　　D、H5小游戏

　　16、以下属于新媒体配图的原则的是（

　　ABCD）。

　　A、图片要注重整体一致性

　　B、图片尺寸要适宜

　　C、图片与文章内容要相符

　　D、图片要清晰，色彩要明亮

　　17、后期制作视频内容所需要的素材包括（

　　ABCD

　　）。

　　A、现场音频与背景音乐

　　B、脚本

　　C、视频片段

　　D、字幕文字

　　18、关于情感营销，下面的做法不正确的是（

　　BCD

　　）。

　　A、为企业和品牌定制情感标签

　　B、企业的形象标志以好看为主

　　C、推送内容单向出发，保证一个年龄段的粉丝喜欢即可

　　D、将微信头像设置成产品内容介绍

　　19、传统媒体转型原因有（AB）。

　　A、阅读载体发生变化，以前由纸质媒体转移到桌面计算机，现在转移到智能手机，那么内容的分发载体也必须要改变。

　　B、内容的制作方式要全面适应从传播型设计到参与感设计的转变。

　　C、设备过于老旧，需要更新换代。

　　D、思想根深蒂固，跟不上时代的步伐

　　20、获取精准用户分为三个步骤，即以下选项中的哪三种？（ABD）

　　A、识别用户渠道

　　B、设计引入形式

　　C、提升用户活跃度

　　D、给出引入理由

　　三、判断题

　　（10道题，每题2分，总计20分）

　　1、直播平台就是短视频平台，都是通过视频的形式将内容展示给用户，以达成宣传、带货等目标。（

　　×）

　　2、??小程序可以直接发朋友圈。（×）

　　答案解析:微信小程序目前推广面窄，不能分享朋友圈，只能通过分享给朋友

　　3、在某段时间使用其产品，过了一段时间后，仍旧继续使用的用户，被称为留存用户。（√）

　　4、从字面意思上来理解KOC与KOL最大的不同是主体的不同，一个是消费者，一个是具有专业能力的意见领袖。（√）

　　5、在视频拍摄过程中，手持云台的核心作用是防抖。（√）

　　6、“新媒体”的概念是静态的、相对的。（×）

　　7、新媒体的概念是20世纪60年代被提出来的。（√）

　　8、在节奏设计上，视频的节奏越快越好，因为节奏太慢会让人想睡觉。（×）

　　9、一般情况下，称报纸杂志为第一媒体，称广播电台为第二媒体，称户外广告为第三媒体，称电视为第四媒体。（√）

　　10、完播率是短视频账号权重中非常重要的指标，为了提高这个指标，建议短视频内容长度不得超过20秒，否则不利于提高完播率。（×）

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