大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索7篇

发布时间：2022-11-14 12:35:04 来源：网友投稿

大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索7篇大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索　　浅析我国医疗器械销售行业的现状及发展　　摘要：医疗器械销售及流通行业在整个医疗器械行业有着承上起下的作用，本文查阅了行业相关数据，分下面是小编为大家整理的大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索7篇,供大家参考。

篇一：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　浅析我国医疗器械销售行业的现状及发展

　　摘要：医疗器械销售及流通行业在整个医疗器械行业有着承上起下的作用，本文查阅了行业相关数据，分析我国医疗器械销售行业目前的状况、未来的转变方式及发展机遇。

　　关键词：医疗器械；销售行业；发展

　　医疗商业是医药生产企业和医药消费端的中介，是医药行业必不可少的一个环节，其职能是使医药消费终端顺畅地使用医药生产企业的产品，因此该行业与医药行业的整体息息相关。根据国家统计局《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-20__），医疗器械销售属于“医疗用品及器材批发”（行业代码：F5153）。本行业的主管部门为国家各级食品药品监督管理局。国家食品药品监督管理局负责中华人民共和国境内医疗器械的监督管理，县级以上人民政府食品药品监督管理部门负责本行政区域内的医疗器械监督管理工作。

　　一、行业监管及政策

　　国家对医疗器械产品实行备案和注册管理制度。第一类医疗器械实行产品备案管理，由备案人向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门提交备案资料；第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理，且必须经过企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《医疗器械经营企业许可证》。

　　20__年11月科技部印发了《医疗器械科技行业“十二五”专项规划》，提出在“十二五”期间医疗器械产业的发展目标及相关的保障政策，旨在推进医疗器械领域关键技术与核心部件的重大创新，有效支撑医疗卫生服务体系的建设。20__年3月，国务院下发《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，明确了20__年-20__年医药卫生体制改革的阶段目标和重点任务。20__年，我国还积极推动社会办医，重点解决社会办医在准入、人才、投融资能力和服务能力等方面的问题，刺激医疗设备的应用。20__年8月卫生部发布了《健康中国20__战略研究报告》，未来8年将推出涉及4000亿元的七大医疗体系，其中的1090亿将用于县医院建设，在此背景下，非公立医疗机构和县级医院的医疗设备购置需求将大幅增加。

　　二、行业规模及行业概况

　　目前，我国医疗器械市场规模约为总体医药市场规模的14%，大大小于全球42%的平均比例；且与全球医疗器械消费水平相比，我国至少有5至6倍的提升空间。换个维度来看，我国医疗卫生费用与GDP的比重约为5%，远低于美国16%的比例，因此市场发展空间很大。目前，我国已初步建立多学科交叉的医疗器械研发体系，产业发展初具规模。新医改政策的实施、城镇化水平的提高和政府资金的投入，尤其是基础医疗投入的提高，无疑会促进医疗器械行业有序且快速地发展。

　　我国医疗器械行业总体呈现“多、小、弱”的特点。虽然我国医疗器械生产企业数量众多，但是企业规模普遍较小，市场集中度低，创新能力比较薄弱。据中国医疗器械行业协会测算，我国医疗器械企业的年平均销售额仅为1500万元，年销售额在1亿元以上的仅有130余家，其中外资和合资企业占据半壁江山。医疗器械行业内缺乏龙头企业和自主品牌，在国际市场上竞争时，品牌竞争力不强。技术研发能力较弱有两方面原因：首先，我国医疗器械产业中大多为中小企业，规模小，创新能力弱，不具有人才优势，且不具备品牌打造和现代化营销体系的意识；其次，医疗器械产品从研发到大规模投入市场，整个周期很长，增加了企业创新投入的风险，也影响了企业技术创新的积极性。

　　我国常规医疗器械已基本实现自主生产，高端医疗器械虽有所涉足，但在流通环节还是已进口国际知名生产厂商为主，低技术含量的中低端产品仍然占据主导地位。

　　国内医疗器械主要的销售渠道是医院、药店及专业的医疗器械店。目前，我国医疗器械销售行业的集中度比较低，据统计，我国医疗器械省市代理商有5，343家，医疗器械全国总代理商有1，489家。市场具有零售终端区域性强，销售过于分散的特点。在20__年，我国医疗器械约为2，556亿元的市场销售规模中，医院市场约为1，944亿元，占76.09%；零售市场约为612亿元，占23.91%。在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%；电商渠道销售约为158亿元，占25.82%。

　　三、行业发展趋势

　　统计数据显示，1995年至20__年我国人均个人支出占总支出的比重和医疗支出占GDP比重均大致呈上升趋势。个人医疗支出占总支出比重从1995年的3.5%，增长到20__年的6.9%；同时医疗支出占GDP比重由1995年的3.2%，上升至20__年的5.4%。

　　我国20__年医疗支出占GDP的5.4%，与老龄化国家日本相比低4.7个百分点，这反映出，我国未来医疗支出很可能会有较大幅度增加，这将是医疗销售行业的发展机遇。根据艾瑞咨询的研究报告显示，我国医疗健康产业受政策拉动影响将快速发展，产业规模20__年将有望达到8万亿人民币以上，基础医疗不断完善，并最终确定分级诊疗体系。随着“互联网+”概念悄入民生行业，在线医疗和医疗产品电商将带来新的诊疗方式和体验，这也为医疗器械销售行业带来变革。

　　医疗器械行业的销售增长驱动力主要有以下三个方面：

　　（一）我国医疗体制改革的深化

　　20__年3月17日，中共中央、国务院向社会公布关于深化医疗体制改革的意见，该意见指出要建立覆盖全部城乡居民的基本医疗制度，做到“广覆盖，可持续”，坚持“保基本、强基层、建机制”的基本原则。20__年国务院研究部署的“十二五”期间深化医药卫生体制改革工作进一步提出“提高基本医疗保障水平，到20__年，城镇居民医保和新农合政府补助标准提高到每人每年360元以上，三项基本医保政策范围内住院费用支付比例均达到75%左右”的目标。20__年，国务院印发的《深化医药卫生体制改革20__年工作总结和20__年重点工作任务》，提出20__年医改7个方面27项重点工作任务，其中包括深化基层医疗卫生机构综合改革，调动基层积极性，加强乡村医生队伍建设，加快促进基本公共卫生服务均等化。“新医改”精神将从多方面促进医疗行业发展：首先，新医改将进一步促进行业升级，随着医疗覆盖面的扩大，医疗器械商业企业需要进行升级改造，注重信息技术、仓储技术和物流技术的结合；其次，新医改将增强医疗器械批发商的作用。从国外医疗器械批发商的过程来看，医疗器械流通商的广阔销售网络可以提升产品的销量和知名度，而零售商和医药业可以更方便快捷地购进齐全和优质的医疗器械。

　　（二）人口老龄化及城镇化

　　人口结构老龄化已成为我国社会经济一大重要问题。根据我国20__年卫生服务调研数据显示，65周岁以上老人两周患病率高达39%，是25-34岁年龄段的4倍之多。根据国家统计局公布的数据显示，20__年末我国老龄人口（65周岁及以上）为1.13亿人，占总人口比例的8.47%，而20__年末我国老龄人口达到1.37亿人，相比20__年上升了21.65%，增速是同期总人口增速的8-9倍。据估计，到20__年末，我国老龄人口将接近2亿人，占总人口的比例会超过15%。人口老龄化会导致人口患病率的提升，推动医疗、医疗服务和医疗器械的总需求。

　　受益于城镇化配套的需要，基层市场和县级医院的建设对于医疗器械的需求将大幅增长。据国泰君安分析师李秋实出具的研究报告测算，从医疗保健支出来看，20__年农村居民医疗保健支出2897亿元；按照正常的城镇化速度，到20__年，农村居民转化为城镇居民带来的医疗消费增量为2363亿元，加上农村居民本身的医疗保健支出带来的3924亿元的增量，合计将有6287亿元的增量，届时农村医疗整体消费量将比现在多两倍以上。城镇化将体现我国基础医疗的快速释放，将是基础医疗器械市场需求放量的直接动力。

　　（三）

　　消费者对健康理念的追求

　　改革开放后，我国经济实现了连续30年的飞速发展，人民生活富足，社会商品充足，人民生活习惯发生了巨大变化，随之而来的是各种类型的“富贵病”的高发，客观上为医疗器械流通业带来发展契机。据卫生部统计，我国已成为“富贵病”大国，糖尿病患者接近1亿人，糖尿病前期人数大约1.5亿，15岁以上高血压患者2.66亿人，成年人高血脂患病率超过18.16%。我国国民生活习惯的改变造成了上述“富贵病”的高发，且呈现了不断年轻化的变化趋势。

　　城镇化进程的加快将大量农业人口转为城市人口，人们逐渐意识到自我保健的重要性，在日常生活中更加注重慢性病的预防和及时治疗，这在一定程度增加了医疗保健的需求量。过去20年，居民消费中医疗保健支出比重增加明显，从1995年的3.1%增加到20__年的6.2%。同期，我国居民花费在食品方面的费用占比大幅下降至35.0%，交通通信、文化娱乐费用占比也有所提高，消费需求正在从以基本生活品消费为主要特征的温饱型消费，向以服务消费为主要特征的小康型、富裕型消费转变。

　　因此，随着收入和文化素质的上升，居民用于健康消费和医疗器械的支出增长将很有可能高于平均国民经济增速。

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篇二：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　医疗器械产品自主创新的困境及对策研究

　　【摘要】医学发展的过程中，医疗器械产品的创新非常重要，医疗器械产品对于医学技术的进步有着直接的作用。临床治疗的过程中，时常会应用医疗器械产品。先进的医疗器械产品不仅可以提供先进的治疗手段，还可以提升临床治疗的质量和有效性，所以社会不断发展的过程中，国家要注重医疗器械产品的自主创新。

　　【关键词】医疗器械产品；自主创新；困境

　　社会经济不断发展的过程中，我国医学技术持续发展，我国医疗器械产品的体系已经比较完善。但更多的高端医疗器械产品创建还存在一定的问题，我国医疗器械产品自主创新的机制还不够完善，技术人才也比较缺乏，这严重影响了医疗器械产品的自主创新。推动医疗器械产品的自主创新是推动医学发展的重要条件，本文主要以新时期为背景，分析了我国医疗器械产品自主创新面临的问题，以及解决的有效策略，希望给医疗器械产品研究人员提供一些有效的建议和借鉴，也希望推动我国医疗器械产品的发展。

　　我国医疗器械产品自主创新面临的问题

　　1.1管理体制不够完善

　　我国目前对于医疗器械产品的管理机制还不够完善，这是阻碍产品自主创新的重要因素，主要体现在以下三点。第一点，行业机制的制约。医学对于社会经济的发展有着重要的意义，但市场经济的作用还没有完全发挥。第二点，专业人才匮乏。受传统观念的影响，我国教育比较注重理论性的教学，忽略了实践技能的培养，但医疗器械产品自主创新是一个实践的过程中，所以国家缺乏专业研究

　　人才。第三点，市场监管标准不够统一。医疗器械产品创立需要产品注册，但我国的产品注册率比较低，监管的标准也不一致。

　　1.2企业自主创新的能力比较低

　　医疗器械产品自主创新主要依托企业的技术创新，但我国企业技术创新的机制还不够成熟。部分国产医疗器械企业忽略了科技创新的重要性，知识产全的意识十分薄弱，这严重阻碍了企业的自主创新能力提升。产品创建的过程中，主要以模仿和抄袭为主，这样的生产模式没有办法掌握高端医疗器械生产技术和核心技术。除此之外，医疗器械产品的研发投入成本相对比较低，无论是人力资源还是物质资源，投入相对都比较低。

　　1.3中小医疗器械企业融资困难

　　企业发展的过程中，需要一定的资金作为支持。医疗器械企业发展的资金来源两个方面，一方面是政府的资金扶持，另一方面是企业的融资。但政府给予资金扶持的过程中，通常都会选择研发比较成熟的企业，对于创新型企业的扶持相对会比较少。中小型医疗器械企业属于民营企业，部分企业在获得融资之后，信用方面会出现不良的现象，这严重影响了社会对于企业的信任，也让部分投资商失去了投资的信心。

　　加强医疗器械产品自主创新的有效策略

　　2.1优化医疗器械产业发展政策，完善医疗器械创新体系

　　要推动医疗器械产品自主创新发展，创新机制的完善非常重要。“让市场发挥决定性的作用”这是十八届三中全会明确提出的要求，所以政府要优化医疗器械产业发展的政策。要做到这一点，可以从以下几个方面入手。首先，减少政府管制，减少税收。这样可以降低企业的研发成本，鼓励企业创新。其次，制定合理的税收减免减免政策，政策扶持可以缓解中小型创新企业的压力，在这个过程中，政府还可以增加补贴，这样可以更好的推动企业的创新发展。最后，注重人才培养。无论是科研还是技术研发，都离不开专业型的人才，而医疗器械产业的

　　专业性人才比较匮乏，所以要推动医疗器械产品自主创新，必要注重人才的培养。这个过程中，可以推动教学的改革。教育是培养人才的主要策略，推动大学教育改革，注重实践和理论的结合，注重创新人才的培养，这样不仅可以推动教育的发展，也可以促进医疗器械产业的发展，对于社会医疗行业的发展有着重要的作用和价值。

　　2.2完善医疗器械监管政策，推动医疗器械产品上市

　　医疗器械产品的自主创新，离不开市场的监管，所以优化监管政策，可以促进创新产品的上市，这对于医疗器械产品的自主创新有重要的作用。要做到这一点，可以先从以下几个方面入手。首先，对各省市进行垂直管理。现阶段，我国对医疗器械的监管力量比较反散，且执法的标准不够统一，垂直管理可以统一执法标准，这对于管理工作的开展有着重要的价值和影响。其次，加强监管机构的队伍建设。监管工作的开展，对工作人员的专业要求比较高，所以要加强队伍的建设，可以在高校设置相关专业，这样可以推动人才的培养，也可以优化相关资源，对医疗器械产业的发展有着重要的作用。与此同时，加强工作人员的培训，增加监管机构工作人体的专业素养，这样可以促使执法的一致性。最后，开放第三方检测机构。要推动医疗器械产品自主创新，注册率的提高是重要内容，要提高注册率，可以开放第三方检测机构，通过第三方完成审评工作，这样可以缓解政府监管机构的工作压力，也能提升监管工作的效率。

　　2.3构建新型产学合作机制

　　医疗器械产品自主创新创新的过程中，核心技术是关键，要突破核心技术，产学合作非常重要。所谓产学合作，主要是将理论知识和实践技术的探索进行有效的结合。要做到这一点，煤科院从以下几个方面入手，首先，构建一线科研团队。团队主要由临床一线人员和企业的科研人员组成，这样可以加强医学和医疗器械产品的融合，也是产学合作的重要体现。其次，加强企业的核心研发，企业研发的过程中，既可以利用高校的教学资源，还可以加强和大型企业的合作，这样可以对企业自身的技术进行改进和创新。最后，获取政府扶持，可以由政府出面，寻求和高校的合作，这样可以最大程度的提升核心研发力量。

　　结语

　　综上所述，医疗器械产品自主创新对于医学的发展有着重要的作用，也是国家健康体系构建的重要基础，完善医疗器械产业发展的政策，可以从根本上推动医疗器械企业的发展，这对于社会的发展有着重要的作用，也能为我国医疗事业的发展奠定一个良好的方向。

　　参考文献

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　　[4]周莹莹,苑云.我国医疗器械产业发展现状、问题及对策[J].世界最新医学信息文摘,2018,18(70):296.

篇三：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　我国大健康产业发展分析三篇

　　篇一：我国大健康产业发展分析

　　作为一种具有巨大潜力的新兴产业，大健康产业是指维护健康、修复健康、促进健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。包括医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、健康咨询管理等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。

　　我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。与此同时，我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业态正在不断涌现，健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。我国的健康服务业刚刚起步，随着人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景广阔，据估算，20XX年，我国大健康产业规模预计接近2万亿元，到20XX年，规模将接近3万亿元，达到全球第一。

　　20XX年多项国家级项目完成了产品转化并将于20XX年投入使用，同时，我国大健康产业近年来的蓬勃发展充分反映了人民正迫切期待多元化、个性化的健康服务。

　　20XX年健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段，以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的健康管理将成为主流。经济学专家预计，20XX年必将迎来健康产业发展的黄金时代。

　　我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“健康中国20XX”的健康发展战略。“健康中国20XX”战略明确提出到20XX年我国主要健康指标基本达到中等发展中国家的水平，人均预期寿命将从20XX年的73岁增加到20XX年的77岁，卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高两个百分点。这一政策可谓将“健康强国”作为一项基本国策，提高到了一个国家战略的高度，未来政府医疗健康投入将持续增加。除此之外，国务院于20XX年9月发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出到20XX年，基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，健康服务业总规模达到8万亿元以上。20XX年3月，国务院厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要（20XX-20XX）》正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通的决心。同时商业健康保险、健康管理有望显著受益于数据平台的全面建立。

　　随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。

　　篇二：我国大健康产业发展分析

　　大健康产业是指与维持健康、修复健康、促进健康相关的一系列健康产品生产经营、服务提供和信息传播等产业的统称，具体包括五大细分领域：一是以医疗服务机构为主体的医疗产业；二是以药品、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业；三是以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业；四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业；五是以养老市场为主的健康养老产业。

　　现阶段，我国大健康产业主要以医药产业和健康养老产业为主，市场占比分别达到50.05%、33.04%；健康管理服务产业比重最小，只有2.71%。

　　未来我国大健康产业10万亿市场规模，据XX产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示，截止至20XX年，我国大健康产业规模为6.2万亿元。初步测算20XX年我国大健康产业规模突破7万亿元，达到7.01万亿元。预计20XX年我国大健康产业规模将达到8.78万亿元，到了20XX年我国大健康产业规模突破10万亿元。未来五年(20XX-2023)年均复合增长率约为12.55%，并预测在2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。

　　中国大健康产业发展不利因素分析：

　　1.消费市场没有完全打开

　　一方面，虽然我国大健康市场人口基数偏大，伴随着城市化的进展和老龄化的到来，人们对大健康的需求会不断的攀升，潜在的市场规模随着需求会更加庞大，但是目前的消费群体，仍然受限于中老年及病患者，这就需要我们进一步不断开拓健康市场。另一方面，消费者对产业了解和认识不够，甚至很多人并不懂这个行业，认为这个行业就是卖药、卖医疗器材的。但是其实健康行业的

　　范围很广，除了制药公司，还有那些保健品、健康食品、甚至洗脚足疗等行业都是属于健康行业的范畴。

　　2.产业链分散、商业模式落后

　　目前，我国大健康产业正处于发展初期，大健康产业链在各个环节上都显得比较分散，对应的资源分布也相对分散，这意味着必须通过大量的资源整合将各个环节有效地连接在一起。而当前的市场竞争力正在由产业运营优势向资本运营优势转变，大健康产业的发展势必需要寻找相应的资金、资源、技术和渠道等方方面面的有效结合途径。

　　除此之外，我国大健康产业的商业模式也比较单一和落后，落后的商业模式势必会成为制约大健康产业发展的桎梏。发展大健康产业，消费者是基础，因为消费者的需求决定市场的容量。大健康毕竟属于新兴产业，市场还需要一个逐渐适应的过程。大多数健康厂商规模较小，缺乏对竞争力产品、核心技术、健康服务传播路径等的系统整合，不能通过提供完整的健康解决方案和成功的商业模式，让消费者真正持久的拥有健康。因此，产业的发展必须闯出一种以“设计+推广产品+技术+服务+信息”的创新商业模式，同时，传统的健康产业也需要思考如何进行产业和产品的升级换代。

　　3.研发和技术创新不足

　　相对于国际上先进的医疗医药水平，国内外在创新研发上还存在较大差距。纵观我国大健康产业，低水平的重复生产等问题十分严重，特别是研发和技术创新不足。技术基础薄弱，个性化服务不足，健康行业仿制现象频出，高新技术缺乏等问题都阻碍着大健康产业的发展。并且大健康产业涉及多个细分领域的相关技术，例如：人工智能在健康医疗领域的应用、大数据在健康医疗领域的

　　布局、现代制药技术在大健康领域的应用等。各个细分领域都有所属的技术要求，这些技术与健康医疗领域的融合程度将直接决定着我国大健康产业发展的质量。因此，在大健康产业的部署上，要针对不同的细分领域进行全面的技术研发，不仅要积极引进较发达国家低成本研发的优势，更要充分发挥研发和技术创新的力量。

　　4.产业法规有待完善

　　目前，我国大健康产业法规不完善，市场秩序混乱，假冒伪劣产品依然存在，标准和信息滞后等等问题，例如在现代中药领域关于医药制造技术的监控细则、健康医疗大数据领域临床数据共享的政策法规、患者个人信息安全保护细则等相关政策都需要全面完善。相关标准体系的滞后在一定程度上造成了消费者的“医疗信任危机”，再加上食品安全和保健品过度宣传等问题凸显，严重威胁我国医疗和大健康产业的安全健康发展。法律法规的不健全，就会导致无法可依，无章可循。在健康产业的热潮下，许多地方企业都提出了雄心勃勃的投资计划，无序开发、重复建设等现象比较普遍。

　　篇三：我国大健康产业发展分析

　　国家发改委印发《社会领域产业专项债券发行指引》（以下简称《指引》），大力鼓励发行社会领域产业专项债券，重点包括健康、养老、教育、文化、体育、旅游等产业。《指引》聚焦的正是中国当前需要着重发展的薄弱环节，并具有广阔的发展空间。其中健康和养老产业正是目前市场热点大健康产业的重要内容。但由于此类产业多数为新兴产业，产业融资难、融资成本高问题仍然制约其发展，专项债及时给予此类企业融资的新方式，为大健康产业的发展拓宽融资通道。从投资机构角度来看，为更好的对大健康产业投资，提早布局，最大限度降低投资风险，有必要对大健康产业进行深入剖析研究，鉴于此，首先从中国大健康产业发展驱动因素分析入手。

　　受益于中国人口老龄化、医保覆盖面扩大、医改推进、居民城镇化水平不断提高等因素，近十年来，中国的医疗、制药、保健、医用生物制品、医疗器械等行业均有很大的发展和进步，大健康产业已经成为带动整个国民经济发展的巨大动力。随着人民生活水平的不断提高，国民也越来越关注生活质量、关注健康，国家和社会民众在健康方面的消费投入大幅上升。国民对大健康产业产品的需求量也在急速增加，这是一个不可逆转的总趋势。未来中国大健康产业将迎来黄金十年。从政策方面来看，国家近年相继出台政策支持大健康产业的发展：十八大文件提出要完善健康服务政策，提高人民健康水平，国务院也发布了促进健康产业发展的指导意见；20XX年8月，卫生部发布了《健康中国20XX战略研究》报告，旨在全面提高全民健康水平；20XX年11月，在党的十八大报告中提到：要坚持为人民健康服务的方向，坚持预防为主；十八届三中全会《关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出深入医改，传递国家信心与决心；

　　20XX年10月，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》明确表示，促进健康服务业发展等。

　　对于大健康产业的发展主要归纳为外部动力和内部动力两大驱动因素。

　　外部动力：经济全球化+气候环境+技术变革

　　经济全球化、气候环境及技术变革将成为未来10年全球经济增长的主要驱动因素，同时促进大健康产业升级。

　　1、经济全球化的进一步发展

　　经济全球化促进生产要素流动，加速区域一体化和自由贸易服务。主要表现在以下四个方面：一是世纪经济格局发生深刻变化，新兴经济体成为全球化新动力。据预测，中国在20XX～20XX年间的GDP增长将占世界GDP增长的55％。二是资源的有限性导致各国对资源、市场和资金的竞争加剧，区域产业链将进一步深耕细化。三是为提高资源整合效益，发达经济体加快构建跨地区自贸体，区域一体化趋势增强。四是世界经济管理架构重建，全球治理难度加大。这对中国的大健康产业来说既是机遇，也是挑战。机遇在于中国的大健康产业将会获得国际资本和先进技术的支持，同时也会打开国际市场，从而快速发展；挑战在于中国的生物、医药化工、服务等行业将会面临来自国际巨头的激烈竞争。

　　2、气候环境对人类健康的影响

　　近百年的工业的粗放型耗能式发展不可避免导致全球变暖，气候的变化经营影响到人类的生存与发展。近日由伦敦大学学院（UCL）的医学和经济学专家牵头完成发表于《柳叶刀》（Lancet）的气候报告明确指出：气候变化对人类健康的而影响如此巨大，可能会毁掉过去50年全球发展方面的全部进展，需要马上采取行动，以避免热浪、其他极端天气事件和传染性疾病的蔓延对人类健康的

　　直接冲击，以及相关因素对人类健康的间接影响。因此健康作为一种产业将快速融入人类生活。

　　3、技术变革支持产业的交叉发展

　　随时现代科技的渗透性加强，如移动互联网、大数据、物联网、云计算等，已经颠覆了很多传统行业的格局，对健康产业产生了深远的影响。来自于医药产业自身的技术进步也会给大健康产业带来巨大变化。比如合成生物学、表观遗传学的发展未来将会极大的促进生物技术的发展，个性化医疗逐渐进入应用，信息技术、云计算、MEMS技术的普及使得个人健康管理成为可能。

　　内部动力：社会人口变化+医疗服务业+国际贸易+城镇化促进消费升级+市场化

　　社会人口变化、医疗服务业、国际贸易、城镇化促进消费升级及市场化是中国未来10年经济增长的主要驱动因素，也是大健康产业发展的主要驱动因素。

　　1、社会人口变化

　　社会人口变化是大健康产业发展的主要内部动力，主要表现在三个方面，一是人口老龄化推动健康养老服务发展。老龄化已成为世界人口的发展趋势，预计到21世纪中叶，我国60周岁及以上人口将超过4亿人，老龄化水平推进到30%以上。其中，80岁及以上老年人口将超过9000万人，占老年人口的约22%。预计到2051年，中国老年人口规模将达到峰值4.37亿。预计未来各类养老产业园、养老社区及养老产业配套的相关产品将产生巨大需求。

　　二是国家二胎政策的出台，将进一步促进生育高峰产生并带动妇婴健康保健产业发展。20XX年起将迎来2～3年的人口出生小高峰，20XX年～2021年，粗略估计每年释放比例分别为25%、25%、20%、15%、15%。未来可预期的庞大婴幼儿出生率，无疑将对婴儿相关行业带来可观的前景。有统计显示，20XX年中国已

　　成为全球最大的婴童消费市场，到20XX年预计达到2万亿元的规模，而远景规模则可达3万亿元。逐渐庞大的中国婴童产业市场，其未来增长空间像是一块巨大的吸金石，吸引各方关注。目前包括婴幼儿奶粉、婴幼儿日用品、玩具、早教等行业部分企业已在悄悄发力，拟在国内婴童市场大展拳脚。

　　三是社会结构出现变化，中产阶层数量增多并产生巨大的健康消费需求。根据麦肯锡全球研究院对中国中产阶级的相关数据分析，在未来十年到二十年，中国的中产阶级将进一步扩大，到2030年中产阶级人数将占到中国总人口的35%。其消费趋势更加关注健康与生活质量，更加注重养生保健，对自身保健的投入也越来越多，由以往单一的有病寻医消费逐步向以医疗、保健和锻炼身体等多种形式并存的健康消费模式转变。因此将会成为大健康产业消费的一大主力人群。

　　2、医疗服务业的发展

　　中国的疾病链是世界上最长的国家之一，加之老龄人口数量庞大，治疗周期长甚至终身都需要治疗与护理，易同时患有多种疾病，因此国家层面近年加速医疗改革。新医改将长期渐进影响医疗服务业的发展。通过体制创新，在医疗服务市场上建立有利于各方有效互动与制衡的机制，提高系统的公平性与效率。同时在市场准入条件方面大幅度降低社会资本进入医疗行业的门槛，严控医疗机构设立的审批时限，下放审批权限，及时发布机构设置和规划布局调整等信息，鼓励有条件的地方采取招标等方式确定举办或运行主体。简化对康复、老年病、儿童、护理等紧缺型医疗机构的立项、开办、执业资格、医保定点等审批手续。放宽对营利性医院的数量、规模、布局以及大型医用设备配置的限制。多元化培育健康服务业相关支撑产业。以上均为医疗服务业的发展提供了良好

篇四：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　我国大健康产业发展的问题及思考

　　目前，我国已进入中等偏上收入水平，发展大健康产业既具有重要意义，又具有良好条件。这件事抓好了，不仅有利于提高人民群众健康水平和生活质量，而且有利于调整产业结构、推动经济社会科学发展，可谓一举多得、利国利民。

　　一、大健康产业发呈现状

　　产业体系结构方面：我国健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成，已形成了四大基本产业群体：以医疗服务机构为主体的医疗产业，以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业，以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。

　　产业规模方面：我国大健康产业的产业链已经逐步完善，新兴业正在不断涌现。健康领域新兴产业包括养老产业、健康旅游、养分保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造，而新兴产品也呈现多元化趋势，健康需求也不再局限于体检和治病，种类正在不断增加。

　　产业布局方面：面对消费者日益高涨的需求，很多聪慧的企业已经开头了在大健康产业的布局，并用自己的努力推动着这个行业的发展。医药、食品饮料、个人清洁、化妆品、餐饮、旅游、文化消遣、甚至地产行业都积极参与这个进程，并力争在产业的形成和发展中起主导地位。

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　　科技研究方面：目前，我国在医学基础研究、基础设施建设、人才培育等方面已经具有了很好的基础，重大疾病和传染病防治、慢病预防、肿瘤防治、医疗诊断、创新药物开发、认知科学、生物信息学、转化医学等都取得了重要进展。16个重大科技专项中，和健康科技亲密相关的就有两个：艾滋病、肝炎等重大传染病防治，重大新药创制。

　　二、大健康产业发展问题分析

　　健康产业是朝阳产业，但是目前仍旧存在一些制约健康产业健康发展的因素。主要有以下几点：

　　1.法律法规不健全，导致无法可依，无章可循。在健康产业的热潮下，很多地方企业都提出了雄心勃勃的投资计划，无序开发、重复建设等现象比较普遍。

　　2.行政主体不到位，部门监管存在真空。当前我国健康产业法规不完善，相关标准体系滞后，出现了一定程度的医疗信任危机，食品安全、保健品过度宣传等问题严重，导致消费者对中国健康产业的信念不足。

　　3.技术基础薄弱，个性化服务不足。健康行业仿制现象频出，高新技术缺乏。

　　4.消费者对产业了解和熟悉不够。发展大健康产业，消费者是基础，因为消费者的需求打算市场的容量。大健康究竟属于新兴产业，市场还需要一个渐渐适应的过程。与发达国家相比，我国健康产业发展相对滞后，健康产业增加值占GDP比重只占5%至6%，低于很多发展中国家。产品和创新不足，以仿制发达国家类产品为主，许多集中在中低端市

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　　场打价格战，缺乏高端产业孵化和服务平台；并且大多数健康厂商规模较小，企业研发力气薄弱，缺乏对竞争力产品、核心技术、健康服务传播路径等的系统整合，不能通过供应完整的健康解决方案和成功的商业模式，让消费者真正长久的拥有健康。还有对健康公共设施投入不足、医疗信任危机、食品安全问题严重、保健品过度营销导致公众对行业及市场信念与信任不足。

　　三、中国大健康产业发展建议分析

　　目前，我国政府及企业对健康的理解虽有一定的提高，但仅仅局限于人体自身及引起疾病的直接原因等方面，缺乏对健康与环境的熟悉以及对健康行为等方面的研究，相关研究开发虽取得了一定的进展，但仍旧没有得到充分转化和应用，没有起到很好的支撑和推动作用；高端医疗卫生气构较少、水平较低。伴随着我国医药卫生体制改革和健康产业化步伐的加快，国民对健康产业需求的不断增长，需要大力发展健康产业，构建健康普惠工程的医疗保健体系，全面推动我国健康产业发展，实现健康产业内生增长。

　　1.充分发挥社会各方面资源，促进产业健康发展。相比较其他产业而言健康产业与人们的身体健康息息相关，并且具有较强的公益性，需要政府充分协调相关资源配置。一是政府要制定有利于健康产业发展的产业政策及相关人才政策，形成相关的产业标准，从而积极推动我国健康产业的良性发展。二是充分发挥高校、研究院所的产学研合作项目，加强校企合作机会，查找新的合作模式从而提高产业集群的

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　　研发制造能力。

　　2.抓住重点难点，分层分级拓展。全球性医学科技的发展必将引起健康产业产品需求的结构变化。我国应紧跟国际医学健康产业发展趋势，结合医药、医械等发展，研制开发适合不同群体需要的健康产品，建立多元化、多层次的现代化医疗保障体系。

　　3.新兴健康产业的战略性部署。健康产业的发展在全世界不同国家与地区的差异性较大。欧美发达国家的健康产业已经成为国家经济发展的支柱产业。但目前我国健康产业占国民生产总值较低，所以我国发展健康产业不仅能为促进全民健康供应有力保障，而且还能促进健康产业发展方式转变，因此，政府和企业应当把健康产业作为战略性新兴产业进行规划，通过政府相关政策科学化的指引，政府、企业、高校、研究所等相互协调、合理配置发展资源，以便实现产业升级整合，培育形成有利于健康产业发展以及鼓舞创新的外部环境。

　　四、大健康产业发展的政策建议

　　健康产业的发展应将医药卫生体制改革、社会保障体制改革及促进经济转型升级的方向结合起来，重点扶持一批技术含量高的战略性新兴产业，积极发展与健康生活方式、老年护理相关的健康服务业。产业发展的重点领域应包括：自主研发药品、医用耗材、医疗器械和大型医疗仪器等新兴战略性支柱产业；保健用品、健康农产品、养分食品、健身用品等健康产品产业；养生保健、健康管理、家庭健康护理、-4-

　　老年健康照看、健康文化创意等健康服务业；鼓舞各地依据自身状况发展综合性养老养生园区、医疗旅游、高端医疗服务等地方特色健康产业。

　　其次，充分发挥市场机制作用，鼓舞社会资本兴办健康产业。进一步开放中高端医疗服务业，满意日益增长的就医需求并带动医疗服务体系的效率提高。积极鼓舞举办社会性康复护理、老年照看机构，建立健康照护费用的政府、社保和个人三方共担机制。

　　最终，加强对健康类产品和服务的消费引导，树立健康产业品牌。

　　五、大健康产业发展的思索

　　首先健康产业要建立诚信，将产品效用向消费者做科学客观表述，只有当消费行为建立在消费者理性选择的基础上，才能实现可持续性的发展。其次是健康产业要注意产品和服务的内涵，不断提高产品的性价比，使其能够成为被大众所接受和消费的产品，最终是不仅要发展新兴健康产业，也要注意传统产业的“健康升级”，传统的衣、食、住、行都与人们的健康息息相关，应结合生命科学技术提高其“健康附加值”，这也是政策应赐予鼓舞和支持的产业发展方向。

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篇五：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　我国医疗器械行业开展现状与未来趋势

　　中国医疗器械行业协会--中国医疗器械行业官方

　　如今我国已经进入一个人口老龄化的时代，截至去年底我国60岁以上的老年人口已经达到1.6亿，而我国医疗器械产业也经过解放初期的根本空白开展到现在能够生产47大类,3000多个品种,1.1万多71041074疗器械的生产企业也超过了1.2万家。.

　　由于老年人需要长期的医疗护理，以与人们对养生保健的需求增强，另一方面也得益于人们生活水平的提高，加上如今新医改正大X旗鼓的进展，在这种新的形势下，未来我国的医疗器械产业该怎么开展该向什么样的方向开展呢?

　　一、我国医疗器械行业总体概况

　　我国医疗器械产业是一个新兴的健康产业，由于开展不久，其不论是产能上还是研发上都远远不能满足市场的需求。我国现在医疗器械与药品的消费比例差不多为1:10，但在兴旺国家这个比例已经达到了1:1，由此可见，我国医疗器械产业还存在着多大的缺口，现在我国医疗器械产品只占国内总量的六成左右，大多数产品都依赖于进口。

　　在医疗器械的进出口方面，近年来我国的医疗器械产业进DOC

　　口开始快速增长。09年1-8月，##省共进口医疗器械2.6亿美元，比上年同期增长38%。而出现大幅度增长的主要原因一方面是新医改使得我国基层医疗机构需求不断增大，另外，甲流疫情也使全球对医疗器械的需求上升。

　　而在我国医疗器械产业的主要城市里，##是一个领先的龙头。##目前拥有医疗器械企业500家左右，年出口额超过13亿美元，占到整个##出口贸易市场的一半。08年##的医疗器械产业产值达到了120多亿，##医疗器械产品门类齐全，不仅产品覆盖各个领域，而且如今也成为我国高科技医疗器械产品重要的生产基地。

　　二、我国医疗器械细分行业开展现状

　　1、医用X线机

　　X射线本质是一种波长极短能量很大的电磁波，而它应用在医学上就是医用X线机，它是医学上六大成像设备之一，也是诊断疾病的常用工具和各医院的经济增长点，医用X线机是医疗单位所必需的常规设备，自1952年10月我国研制出第一台200毫安医用X线机以来，由于生产技术的不断提高和生产厂点的增多，品种和产量都有大幅度的增加，技术水平也有大幅度的提高。

　　由于医用X线机相对低端，而新医改国家的侧重点也在根底DOC

　　的农村市场，我国有16000家左右的县级医院，新医改对它们巨大的需求将使低端的医用X线机在未来3-5年内保持稳定的开展。我国的医疗X光机设备市场的年复合增长率将在10%左右，预计到2012年，我国医用X线机将达到9亿美元的市场规模，而新医改的推进将是我国医用X线机开展主要推动力。

　　虽然我国医用X线机未来拥有广阔的开展前景，但是在一些技术水平方面与国外先进产品相比仍有很大差距，如自动化程度较低，专用机品种不全，没有形成规模生产，软件开发薄弱等等，因此在利好环境的影响下我国医用X线机还需要加强自身建设。

　　2、超声诊断仪

　　超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体，通过测量了解生理或组织结构的数据和形态，发现疾病，作出提示的一种诊断方法，早在20世纪60年代，我国就开始将超声诊断仪器应用于人体超声诊断研究，经过多年的开展以与我国对超声诊断仪器的广泛应用，我国超声诊断仪器产业形成了自己独特的优势，如无损伤、高灵敏度、低本钱和操作方便等等。

　　在超声诊断仪器中应用最广泛的就是B超，它与X射线、CT、磁共振成像并称为4大医学影像技术，由于超声诊断是一种无创、无DOC

　　痛、方便、直观的有效检查手段，未来具有广阔的开展空间。然而在我国超声诊断仪器快速增长的同时也存在不少的问题，如企业规模下、创新能力弱、资金投入不足等等都严重影响我国超声诊断仪器的健康开展。

　　随着科学技术的不断进步和临床诊断的需要，人们对无损伤的检查设备要求越来越高，近年来，中国超声诊断仪器市场的市场规模超过2亿美元，成为继美国和日本之后的世界第三大市场，加上新医改的刺激，我国巨大的开展空间吸引了全球各大生产厂商纷纷加大对中国市场的超声诊断仪器的开发和投入，这将是我国超声诊断仪器的又一次开展契机。

　　3、CT机

　　CT的全称为X线电子计算机断层扫描仪，它拥有高分辨率、高灵敏度以与多层次等众多优越性，是我国装机量最大的医疗影像采集设备之一，并被广泛的应用于各个医疗临床检查领域，它的这些优点使其拥有极其广阔的市场。08年，我国医疗影像采集设备的总装机量达到近25000台，其中CT约6800台，占到总装机量的27%左右，在我国的二级甲等医院，CT的装机量占总体CT装机量的四成，而近年来，我国医疗影像设备市场一直保持着15%的年平均增长速度。

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　　受到新医改的影响，以与全国各省市正积极的进展根底医疗设施更新，基层医疗机构对CT设备的需求呈现显著增长的趋势，一大批数字医疗影像采集设备开始逐步走入基层，预计在未来几年将成为我国基层医疗机构的新宠，而CT设备也将得到一次放量开展，而我国基层医疗市场广阔，以前对于CT的装机量也处于一个很低的水平，因此拥有巨大的开展空间。

　　4、磁共振成像设备

　　磁共振成像是通过磁场获取人体组织的图片信息，用像素显示其内部固有的组织细胞核的分子环境，磁共振成像设备为医学提供了更准确的临床观察诊断工具，它被认为是过去100年里世界最大的应用技术发明之一，但由于磁共振成像设备价格昂贵，加上检查一次的费用也相对较高，一般情况下磁共振成像检查是普通CT检查费用的几倍，这在一定程度上都限制了磁共振成像设备的应用，因此目前我国医院里的磁共振成像设备并不多。

　　我国现在有县级以上的医院16000家左右，自1984年美国FDA批准磁共振成像系统应用于临床诊断以来，虽然该技术与设备迅速开展，但是在我国现有的情况来看，只有大型的三甲医院才有这种设备，我国平均150万人才有一台磁共振成像设备。但是现在随着我国医疗设备的水平也在不断提高，医院医疗设备的更新换代速度也将DOC

　　加快，磁共振技术应用的重心也开始向我国与亚洲市场转移，而随着磁共振成像设备在血管造影、心脏成像、乳腺成像等临床检查方面更多的应用，未来它也将迎来广阔的开展空间。

　　5、手术器械

　　手术器械是指在进展手术时需要用到的各种医疗器械的总称，手术器械的种类非常繁杂，我国手术器械有6000个品种规格，经过50多年的开展，我国手术器械的产量也由1949年的47万件开展到现在的上亿件，而且手术器械在产品质量上也有全面的提高，已由低档向中高档开展，而微创手术器械的出现使我国手术器械产业进入到一个新的阶段。

　　在几年前，我国还很少实施微创手术，主要是因为国内缺乏配套的微创手术器械产品，然而随着我国科技水平的不断提高，我国逐渐开发出一批具有自主知识产权的微创手术器械产品，填补了国内微创手术器械市场空白。这些微创手术器械包括各种专科器械，如内窥镜、自动缝合器、微创整容器械等等，我国科技部已将微创手术器械类产品列入国家“十一五〞开展规划，未来拥有广阔的开展前景。

　　6、心电图机

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　　心电图机指用来记录心脏活动时所产生的生理信号的仪器，由于心电图机操作简便、价格适中，如今已成为各级医院中最普与的医用电子仪器之一，我国心电图机主要生产厂家在##、##和##，其生产企业并不多，专业生产心电图机的企业不超过30家，而且大多数是中小企业，其产品多为劳动密集型的低科技产品，技术含量低、创新能力差，并且缺少自主知识产权。

　　而随着心血管疾病的发病率不断上升，心电图机也正向着多通道、新型记录方式、数字智能型、网络共享型等方向开展，我国新型的心电图机也将运用数字化技术不断提高工作效率并加快描记时效性，这都将明显提高临床诊断的准确性。如今国内90%的心电图机市场都被外国品牌占据，而新医改为我国心电图机市场带来一次难得的开展机遇，未来这种市场格局有望被打破。

　　7、医疗监护仪

　　监护仪是一种以测量和控制病人生理参数，并可与设定值进展比拟，如果出现超标可发出警报的装置或系统，我国监护仪的主要市场集中在二、三级医院，特别是三级医院，其采购监护仪的年平均增长率更是超过了五成，然而虽然我国的医疗监护仪市场已进入一个快速开展的时期，如今其年平均增长幅度已经超过10%以上。

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　　但是我国监护仪产业仍然存在着不少的问题，如整体水平低、竞争力不足、受经济水平和医疗水平差异化明显，如今根本上还是靠生产低端的监护仪为主，国内医院普遍使用的监护仪仍需依赖国外进口，由于进口仪器价格昂贵，也造成在中小医院推广难的问题。而在我国监护仪市场不得不提的一家企业就是##迈瑞生物医疗电子股份##，它是我国唯一一家在市场占有率上能与进口品牌相媲美的企业，它也为其他监护仪企业树立了一个榜样，而在新医改的带动下相信我国会有更多的监护仪企业快速成长起来。

　　三、我国医疗器械主要企业开展现状

　　1、鱼跃医疗

　　鱼跃医疗是我国根底医疗器械的龙头，其康复护理与医用供氧系列医疗器械在国内都是最大的，09年1-9月，鱼跃医疗实现主营业务收入4.1亿元，同比增长近35%，实现净利润7200多万元，同比增长70%以上，，前三季度鱼跃医疗业绩高速增长的主要原因是公司销售收入的持续增长、综合毛利率的不断上升以与不断扩展其产业链和市场覆盖面所致，而公司“产品、营销、研发〞三位一体的开展模式以与行业开展的推动也是公司业绩增长的重要因素。

　　鱼跃医疗的年均复合增长率高达30以上%，公司比拟成熟的DOC

　　产品如血压计、听诊器、制氧机等等都已经进入了成熟期，除此之外，公司的新产品如数字X射线机、电子血压计等将为公司贡献更多的收入，成为公司新的利润增长点。另外，在9月底，鱼跃医疗获得##省科技厅1100万元的科技成果转化专项资金资助，这批资金加上新医改的放量，预计09年全年鱼跃医疗净利润将增加七成。

　　2、万东医疗

　　万东医疗是医学影像设备专业制造企业之一，公司的医用X射线机产品在国内市场占有率排名第一位，公司的主要产品如X射线诊断设备以与磁共振成像设备多年来市场占有率超过60%，拥有强大的竞争优势。而万东医疗为了进一步增强旗下产品的优势，公司不遗余力的开拓国际市场，并建立国际化的开展平台来实现公司医疗器械产品的飞跃开展，3月份，公司获得了《高新技术企业证书》，得到了税率15%等等的优惠，这都促进公司的业绩稳步向前增长。

　　万东医疗产品系列齐全，主要产品为核磁共振仪和X线仪，X线仪产品线较为完整，为了保证新医改的稳步推进，中央财政在今后三年内将投入8500亿元人民币，这8500亿将对我国的医疗器械产业带来利好的影响，也将刺激医械企业的生产积极性，万东医疗作为我国医疗器械产业龙头，它将得到8500亿最实质性的收益。

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　　3、##东软

　　##东软从1995年开始进军医疗设备领域，并成功的研制出我国第一台国产CT机，十多年来，##东软始终围绕着现代医院数字化和信息化的开展需求，并致力于为医院与医疗机构的数字化建设提供全面的解决方案。如今##东软已经成为全球优秀的数字化医院全面解决方案提供商，东软的主要业务也定位在了大型高附加值医疗设备产品与服务与医疗IT解决方案以与健康服务等方面，东软在CT、MRI等高端医疗设备方面屡获突破，为我国高端医疗器械的开展开创新局面。

　　长期以来，高端医疗器械产品一直被国外先进企业所垄断，我国市场上有七成的高端医疗器械都是依赖进口，而东软的产品不仅通过了美国的FDA认证，还通过了欧洲的CE认证，这将打破我国高端设备长期被国外企业垄断的格局。预计到2010年，我国医疗器械产业在全球的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%，而东软将抓住这一广阔的市场推动高端医疗设备更广泛地应用于临床诊断，服务百姓。

　　4、迈瑞集团

　　##迈瑞生物医疗电子股份##成立于1991年，并于2006年在DOC

　　美国上市，经过多年的高速开展，如今##迈瑞##的总市值已经接近30亿美元，08年，##迈瑞的全球销售额达到38亿元，而公司产品的一半都用于出口，公司的主要产品包括监护仪、五分类血球仪、全自动生化仪等等，这些产品拥有全球最新的技术，而且这些产品在全球市场中的份额都名列前茅，它也成为##医疗器械产业的龙头企业。

　　而作为##本土首屈一指的医疗器械生产企业，迈瑞的开展也得益于##良好的市场环境和经济环境，08年，##医疗器械行业生产总值超过100亿元，而迈瑞一家公司就占整个##市场份额的27%，成为##本土名副其实的龙头企业和先锋企业。而迈瑞不仅是##医疗器械的龙头，在整个中国来说，它也是最大的医疗设备研发生产企业之一，公司在全球各地拥有六个研发中心，并拥有830多项专利技术，而国内正是因为有了迈瑞等公司的崛起，也使得医疗器械产品的进口价格大幅度下降。

　　四、我国医疗器械行业面临的机遇与挑战

　　1、机遇——新医改带来开展契机

　　09年初，国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以与《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，国务院将在三年内累计投入8500亿元用于医疗改革，这些投资将带给医疗器械DOC

　　市场较大的增量。新医改注重基层和根底，中央财政的支出很大一局部也将落在基层，而政府采购的品种无疑会得到前所未有的增长。

　　从2008年到2010年，我国将近有80多亿元的资金投向农村医疗器械的采购，这主要受益于新医改下国家对农村基层市场以与社区基层医疗机构的建设，一些根底的医疗器械例如超声波诊断仪、生化分析仪与X光机等将显著受益。医疗器械和器具作为根底设施的一局部，必然会受益于整个行业扩容所带来的利好，医疗器械的生产企业也将显著受益。

　　2、挑战——跨国集团加大进入步伐

　　本次新医改将带动基层医疗机构(包括农村医疗机构和社区医疗机构)医疗器械设备的升级，然而，国外的跨国医药集团也早已注意到了这点，新医改方案提出后，它们纷纷加快进入我国医疗器械市场的步伐。这些跨国集团包括西门子、通用电气等，它们不但在华建立研发中心和生产基地，还组建了专门的医疗服务队伍，并开发出针对我国基层医疗卫生机构的医疗器械产品。

　　而新医改是这次外资企业转变开展策略进入我国低端医疗器械市场的“罪魁祸首〞，以前，我国低端的医疗器械市场根本上是本土企业的天下，然而现在农村和社区医疗卫生机构的扩容将对低端医DOC

　　疗器械首先带来利好，于是，这些外资企业看准机会，纷纷进入这个市场。因此，我国本土医疗器械企业应该提高警惕，因为外资企业已经瞄准了这块巨大的“蛋糕〞，我国本土的医疗器械企业也不能再“高枕无忧〞。

　　五、我国医疗器械行业在农村市场开展概况

　　1、医疗器械产业在农村市场存在的弊端

　　农村市场区别于城市的医疗机构，其受到资金、医疗技术以与消费群体等多种因素的制约，而农村医疗机构中使用的医疗器械大多都处于举步维艰的状态，首先由于农村地区相对贫穷，因此并没有充裕的资金购置价格高昂的医疗设备，而购置二手的医疗器械那么成为农村市场的主要来源，这里存在一个风险就是不少的二手医疗器械都超出了服役期限，甚至有些医疗器械都超过了报废期，存在严重的安全隐患。

　　而缺乏有效的技术支持以与相关的使用人才也是医疗器械在农村市场存在的一个严重的弊端，由于缺乏技术支持，因此很难保证医疗器械设备在使用的过程中是完全符合标准和规X的，而缺少专业的维修与测试人员那么对医疗器械在使用过程中的安全性难以保证。这也导致我国农村地区医疗器械简单、安全隐患大，给农村地区的人DOC

　　们生命健康留下不小的隐患。

　　2、农村医疗器械市场的开展策略

　　开展我国农村医疗器械市场最主要的一点就是加大政府的资金投入，由于农村地区相对贫穷，只有加大对农村市场的投入，农村医疗机构才有能力购置医疗器械，从而防止由于使用“二手〞医疗器械出现的安全隐患。其次，我国需要对农村医疗机构提供必要的技术支持，农村地区的医疗器械多数较陈旧，一旦出现问题就会存在着维修困扰。

　　另外，我国也要加大对农村医疗器械行业的人才培养，而且要作为一个重点来抓，这样才能保证农村医疗器械使用的标准和规X。最后，我国需要做好医疗器械在农村市场的监视与管理工作，不但要对使用的医疗器械建立档案、对医疗器械的购置、使用、维护都要进展有效监视，还要进一步完善农村医疗器械的不良事件监测，最大限度地降低农村医疗器械不良事件的发生率。

　　3、农村医疗器械市场开展空间广阔

　　长期以来，我国农村基层医疗机构一直未能得到充分的开展，我国农村基层医疗机构占到全国医疗机构总数的7%，然而它却承当DOC

　　着全国近60%的诊疗数量，由于没有完善的医疗服务网络，其高额的需求得不到有效释放。而伴随着新医改的推进和国家对农村市场的网络建设，未来我国农村基层医疗机构的建设力度将加强，这样也将给我国农村医疗器械市场带来广阔的开展空间。

　　近年来我国财政投资购置根底医疗器械的比例正在增大，而随着新医改的持续推进，农村基层的医疗机构将越来越完善和健全，这也将带动农村医疗器械需求的增长，作为扩大内需的一项主要措施，近期国家新增投资48亿元用于支持农村卫生服务体系建设，09年，中央又投资近27亿元用于支持农村三级卫生根底设施建设，而农村的根底设施建设很大程度就是加大和改善根底医疗设施，这都将使医疗器械市场扩容。

　　六、医疗器械行业开展趋势分析

　　1、全球——将形成两大格局

　　08年，全球医疗器械产品的销售总额占全球医药市场总销售额的一半，其中，排名前25位的医疗器械企业的销售额合计占到全球医疗器械总销售额的六成，市场集中度显著提高，，未来全球医疗器械市场将形成两大格局，而随着全球医疗器械产业的高速开展，这两种市场大格局的形成也越来越明显。

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　　这两大格局一方面是以欧美兴旺国家为主的以高科技为主的新型医疗器械产业链，这些产品包括CT机、身体检测与扫描仪器等等，我国的高端医疗器械产品有七##是从国外进口，而它们也垄断了全球绝大多数的市场。另一个格局就是以劳动密集型且技术含量不高的传统型医疗器械产品逐渐从欧美兴旺国家向劳动力本钱比拟低的开展中国家转移，如一次性的手术手套、一次性注射器等等，这些主要向亚洲国家转移，如中国和印度，当然日本不在其中。

　　2、我国——向高科技、人性化开展

　　我国的医疗器械产业将向更高科技、更人性化的方向开展，如今生物智能以与机器人智能开展有很大的突破，我国也将在未来的医疗器械中参加高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等，另外，我国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护与诊断与远程医疗器械产品。

　　另一方面，我国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品准确度不高，在治疗疾病的同时可能会产生一些负作用，然而现在医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医疗器械将是未来的开展方向，我国还将大力开展器官移植和辅助医疗器械，如心脏移植、皮肤移植、血管移植等，以DOC

　　最大程度的防御人民的生命健康安全方面出现的隐患。

　　3、未来三年将迎来景气顶峰

　　在2010年前，我国将投入近83亿元人民币在农村医疗器械的采购上，巨额的资金将淘汰以前农村市场一批旧、差、安全有隐患的医疗器械产品和“二手〞医疗器械设备，取而代之的是一批安全系数高的根底医疗器械。而这83亿将主要投入在X光机、监护仪、超声波诊断仪、生化分析仪、灭菌器等根底医械，也就是说，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而新增的农村根底医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种，但是具体将投向什么产品却并未明确。

　　随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以与人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的开展，由于新医改的相关效应要在未来几年才能显现，因此，接下来的三年也将是我国医疗器械行业的一个景气顶峰，特别是对于一些根底的、相对低端的医疗器械产品有非常正面的影响，而对于低端医疗器械企业如新华医疗来说也是其开展的一次契机。

　　随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以与人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的开DOC

　　展，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而根底医疗器械、高科技化、人性化和微型化的医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种。

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篇六：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　2017-2022年中国大健康行业发展分析及前景策略研究报告(目录)

　　什么是行业研究报告

　　行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

　　企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

　　行业研究报告的构成

　　一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

　　行业研究的目的及主要任务

　　行业研究是进行资源整合的前提和基础。

　　对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

　　行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

　　行业研究的主要任务：

　　解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

　　分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

　　预测并引导行业的未来发展趋势

　　判断行业投资价值

　　揭示行业投资风险

　　为投资者提供依据

　　2017-2022年中国大健康行业发展分析及前景策略研究报告（目录）

　　出版日期：2017-8报告价格：印刷版：RMB7000电子版：RMB7200印刷版+电子版：RMB7500报告来源：http://www.abaogao.com/b/qita/O11651DSKA.html

　　智研数据研究中心：http://www.abaogao.com

　　报告目录

　　第一章

　　大健康产业相关概述

　　1.1

　　大健康产业的概念界定

　　1.1.1

　　产业定义

　　1.1.2

　　产业群体构成

　　1.1.3

　　产业特征

　　1.2

　　大健康产业链分析

　　1.2.1

　　产业链构成

　　1.2.2

　　健康制造业

　　1.2.3

　　健康服务业

　　1.3

　　大健康产业发展的优势条件

　　1.3.1

　　丰富的人力资源

　　1.3.2

　　成熟的市场条件

　　1.3.3

　　良好的文化基础

　　1.3.4

　　积极的政策扶持

　　1.4

　　大健康产业发展基本规律

　　1.4.1

　　行业增长规律

　　1.4.2

　　结构演变规律

　　1.4.3

　　行业就业规律

　　1.4.4

　　空间分布规律

　　1.4.5

　　产业转移规律

　　1.5

　　大健康产业的综合效应阐述

　　1.5.1

　　经济效益

　　1.5.2

　　社会效应

　　1.5.3

　　民众健康效应

　　第二章

　　2013-2016年国际大健康产业发展现状

　　2.1

　　2013-2016年国际大健康产业总体概况

　　2.1.1

　　发展背景

　　2.1.2

　　产业规模

　　2.1.3

　　财政投入

　　2.1.4

　　投资状况

　　2.1.5

　　区域特征

　　2.1.6

　　监测市场

　　2.1.7

　　发展趋势

　　2.2

　　2013-2016年国际大健康产业重点细分行业

　　2.2.1

　　医药市场

　　2.2.2

　　医疗器械市场

　　2.2.3

　　健康服务业

　　2.2.4

　　健康养老业

　　2.2.5

　　移动健康市场

　　2.3

　　2013-2016年领先地区大健康产业发展状况

　　2.3.1

　　美国

　　2.3.2

　　欧盟

　　2.3.3

　　日本

　　2.3.4

　　韩国

　　2.3.5

　　中国台湾

　　2.4

　　国际大健康产业成功经验借鉴

　　2.4.1

　　国家法律和政策的支持

　　2.4.2

　　相对成熟的医疗保障机制

　　2.4.3

　　健康信息系统的完备

　　第三章

　　2013-2016年中国大健康产业发展潜力分析

　　3.1

　　经济环境

　　3.1.1

　　国际经济形势分析

　　3.1.2

　　中国经济运行特征

　　3.1.3

　　中国经济运行现状

　　3.1.4

　　中国经济发展趋势

　　3.2

　　社会环境

　　3.2.1

　　人口结构变化

　　3.2.2

　　居民收入水平

　　3.2.3

　　消费结构变化

　　3.2.4

　　医疗成本变化

　　3.2.5

　　人口老龄化进程

　　3.2.6

　　城镇化扩张

　　3.3

　　国民健康需求

　　3.3.1

　　国民健康素养水平

　　3.3.2

　　国民健康素养特征

　　3.3.3

　　国民健康状况调查

　　3.3.4

　　国民健康风险意识

　　3.3.5

　　中国健康战略计划

　　第四章

　　2013-2016年中国大健康产业政策环境分析

　　4.1

　　行业监管体制

　　4.1.1

　　医疗产业监管体制

　　4.1.2

　　医疗器械监管体制

　　4.1.3

　　保健品业监管体制

　　4.1.4

　　健康管理市场监管体制

　　4.2

　　行业法规规范

　　4.2.1

　　医疗产业法规体系

　　4.2.2

　　医疗器械法规体系

　　4.2.3

　　保健品业法规体系

　　4.2.4

　　健康保险业法规体系

　　4.2.5

　　健康管理服务规范

　　4.3

　　政策利好形势

　　4.3.1

　　国家对医疗产业的鼓励政策

　　4.3.2

　　国家放宽社会办医准入条件

　　4.3.3

　　药价改革方案给企业带来利好

　　4.3.4

　　国家政策支持健康服务业发展

　　4.3.5

　　老年人健康服务相关推动政策

　　4.3.6

　　中医药健康服务面临投资机会

　　4.3.7

　　社区健康管理面临政策机遇

　　第五章

　　2013-2016年中国大健康产业发展综合分析

　　5.1

　　中国大健康产业发展背景

　　5.1.1

　　大健康产业发展的重要性阐述

　　5.1.2

　　大健康产业对中国经济的助益

　　5.1.3

　　中国大健康产业发展需求动力

　　5.1.4

　　大健康产业渐成企业投资蓝海

　　5.2

　　2013-2016年中国大健康产业发展现状

　　5.2.1

　　产业体系结构

　　5.2.2

　　产业规模现状

　　5.2.3

　　产业运行进展

　　5.2.4

　　行业竞争格局

　　5.2.5

　　空间布局特征

　　5.2.6

　　行业发展动向

　　5.2.7

　　市场扩容现状

　　5.3

　　中国大健康产业发展的问题分析

　　5.3.1

　　阻碍因素

　　5.3.2

　　五大瓶颈

　　5.3.3

　　与国外存在的差距

　　5.4

　　中国大健康产业发展的建议探究

　　5.4.1

　　促进策略

　　5.4.2

　　政策建议

　　5.4.3

　　行业冷思考

　　5.4.4

　　商业模式

　　5.5

　　大健康产业相关企业运营策略

　　5.5.1

　　企业突围思路

　　5.5.2

　　企业差异化策略

　　5.5.3

　　企业的创新途径

　　第六章

　　2017-2022年中国医药产业投资潜力分析

　　6.1

　　中国医药行业基本特征

　　6.1.1

　　医药行业替代性

　　6.1.2

　　医药行业生命周期

　　6.1.3

　　医药行业影响因素

　　6.1.4

　　医药行业重点进展

　　6.1.5

　　医药产业供应链结构

　　6.2

　　中国医药行业经济运行现状

　　6.2.1

　　经营效益分析

　　6.2.2

　　生产情况分析

　　6.2.3

　　销售情况分析

　　6.2.4

　　产品价格变化

　　6.2.5

　　对外贸易情况

　　6.3

　　中国医药行业竞争状况剖析

　　6.3.1

　　医药行业竞争核心

　　6.3.2

　　医药行业竞争特征

　　6.3.3

　　医药电商市场竞争

　　6.3.4

　　化学药制造行业竞争

　　6.3.5

　　中药制造行业竞争

　　6.3.6

　　生物药制造行业竞争

　　6.3.7

　　医药行业竞争趋势

　　6.4

　　医药行业投资潜力分析

　　6.4.1

　　投资规模现状

　　6.4.2

　　行业前景分析

　　6.4.3

　　行业发展预测

　　6.4.4

　　投资机会分析

　　6.4.5

　　投资潜力分析

　　6.4.6

　　投资壁垒分析

　　6.5

　　化学制药产业投资潜力分析

　　6.5.1

　　行业生命周期

　　6.5.2

　　行业运行特征

　　6.5.3

　　行业规模现状

　　6.5.4

　　投资机会分析

　　6.5.5

　　行业投资建议

　　6.6

　　中药产业投资潜力分析

　　6.6.1

　　行业发展现状

　　6.6.2

　　发展特征分析

　　6.6.3

　　投融资特点

　　6.6.4

　　投资景气分析

　　6.6.5

　　投资机会分析

　　6.6.6

　　投资壁垒分析

　　6.6.7

　　行业投资建议

　　6.7

　　生物医药产业投资潜力分析

　　6.7.1

　　行业发展现状

　　6.7.2

　　行业盈利周期

　　6.7.3

　　行业投资规模

　　6.7.4

　　产业前景分析

　　6.7.5

　　行业发展潜力

　　6.7.6

　　行业投资风险

　　第七章

　　2017-2022年中国医疗器械行业投资潜力分析

　　7.1

　　中国医疗器械行业基本状况

　　7.1.1

　　行业界定及地位作用分析

　　7.1.2

　　医疗器械产业发展环境

　　7.1.3

　　医疗器械行业发展特征

　　7.1.4

　　医疗器械行业产业链分析

　　7.1.5

　　医疗器械行业运行状况分析

　　7.1.6

　　医疗器械行业区域布局状况

　　7.1.7

　　医疗器械行业竞争结构分析

　　7.2

　　中国医疗器械行业运行现状

　　7.2.1

　　行业销售规模分析

　　7.2.2

　　市场集中度分析

　　7.2.3

　　生产经营企业规模

　　7.2.4

　　医械产品注册情况

　　7.2.5

　　终端销售渠道分析

　　7.2.6

　　电商渠道发展分析

　　7.2.7

　　对外贸易状况分析

　　7.2.8

　　行业招标特征分析

　　7.2.9

　　行业重点政策解读

　　7.3

　　医疗器械行业投资潜力分析

　　7.3.1

　　并购投资态势

　　7.3.2

　　前景趋势预测

　　7.3.3

　　行业景气度判断

　　7.3.4

　　发展重点预测

　　7.3.5

　　投资机会分析

　　7.4

　　医疗器械行业投资风险预警

　　7.4.1

　　宏观经济风险

　　7.4.2

　　政策风险

　　7.4.3

　　技术风险

　　7.4.4

　　供求风险

　　7.4.5

　　相关行业风险

　　7.4.6

　　区域风险

　　7.4.7

　　产品结构风险

　　7.5

　　医疗器械细分市场投资潜力分析

　　7.5.1

　　医疗诊断、监护及治疗设备制造业

　　7.5.2

　　口腔科用设备及器具制造业

　　7.5.3

　　实验室及医用消毒设备和器具制造业

　　7.5.4

　　医疗、外科及兽医用器械制造业

　　7.5.5

　　机械治疗及病房护理设备制造业

　　7.5.6

　　假肢、人工器官及植（介）入器械制造业

　　第八章

　　2017-2022年中国保健品行业投资潜力分析

　　8.1

　　中国保健品行业发展特征

　　8.1.1

　　行业运行周期分析

　　8.1.2

　　行业发展驱动因素

　　8.1.3

　　行业政策环境分析

　　8.1.4

　　市场运作规律简析

　　8.1.5

　　消费人群特征分析

　　8.1.6

　　市场竞争格局及特征

　　8.2

　　中国保健品行业运行现状

　　8.2.1

　　产业规模分析

　　8.2.2

　　对外贸易状况

　　8.2.3

　　市场竞争状况

　　8.2.4

　　产品发展态势

　　8.2.5

　　消费市场特征

　　8.2.6

　　产品直销状况

　　8.3

　　保健品行业投资潜力分析

　　8.3.1

　　未来增长形势

　　8.3.2

　　市场规模预测

　　8.3.3

　　产业投资建议

　　8.3.4

　　投资思路探讨

　　8.4

　　保健品细分市场投资潜力分析

　　8.4.1

　　钙类保健品市场

　　8.4.2

　　美容类保健品市场

　　8.4.3

　　减肥类保健品市场

　　8.4.4

　　降血脂保健品市场

　　8.4.5

　　眼保健品市场

　　8.4.6

　　保健酒市场

　　8.4.7

　　鱼油市场

　　第九章

　　2017-2022年中国医疗服务业投资潜力分析

　　9.1

　　医疗服务业运行状况

　　9.1.1

　　行业发展现状

　　9.1.2

　　企业运营情况

　　9.1.3

　　市场特征分析

　　9.1.4

　　运行模式探索

　　9.1.5

　　政策环境分析

　　9.1.6

　　市场面临洗牌

　　9.1.7

　　互联网医疗发展

　　9.2

　　2013-2016年中国医疗服务规模现状

　　9.2.1

　　门诊和住院工作量

　　9.2.2

　　医院医师工作负荷

　　9.2.3

　　病人费用情况

　　9.2.4

　　病床使用情况

　　9.3

　　全国医疗卫生服务体系规划纲要（2017-2022年）

　　9.3.1

　　规划背景

　　9.3.2

　　规划目标和原则

　　9.3.3

　　总体布局

　　9.3.4

　　各级各类医疗卫生机构

　　9.3.5

　　卫生人才队伍

　　9.3.6

　　功能整合与分工协作

　　9.3.7

　　实施保障与监督评价

　　9.4

　　社会资本进入医疗服务领域分析

　　9.4.1

　　社会资本在医疗服务领域的地位及作用

　　9.4.2

　　社会资本进入医疗服务领域的现状

　　9.4.3

　　社会资本进入医疗服务领域的主要模式

　　9.4.4

　　社会资本进入医疗服务领域面临的问题

　　9.4.5

　　社会资本进入医疗服务领域的难点

　　9.4.6

　　社会资本进入医疗服务领域的建议

　　9.5

　　医疗服务业投资潜力分析

　　9.5.1

　　行业价值链

　　9.5.2

　　投资主体分析

　　9.5.3

　　投资并购状况

　　9.5.4

　　政策红利分析

　　9.5.5

　　投资前景分析

　　9.5.6

　　投资机会剖析

　　9.6

　　医疗服务业投资建议

　　9.6.1

　　最佳投资时机及细分板块

　　9.6.2

　　各投资板块格局和成功要素

　　9.6.3

　　投资方式选择

　　第十章

　　2017-2022年中国移动医疗产业投资潜力分析

　　10.1

　　移动医疗行业基本概述

　　10.1.1

　　概念介绍

　　10.1.2

　　效益分析

　　10.1.3

　　产业链解析

　　10.1.4

　　应用场景

　　10.1.5

　　应用分布

　　10.2

　　移动医疗行业运行现状

　　10.2.1

　　国际市场规模

　　10.2.2

　　国内市场规模

　　10.2.3

　　应用领域分析

　　10.2.4

　　终端产品分析

　　10.2.5

　　发展条件分析

　　10.2.6

　　市场竞争格局

　　10.2.7

　　商业模式分析

　　10.2.8

　　各类APP状况

　　10.3

　　移动医疗行业面临的问题及对策

　　10.3.1

　　产业挑战分析

　　10.3.2

　　行业差距分析

　　10.3.3

　　行业发展建议

　　10.4

　　移动医疗行业投资潜力分析

　　10.4.1

　　行业投资态势

　　10.4.2

　　产业前景分析

　　10.4.3

　　盈利模式分析

　　10.4.4

　　未来驱动因素

　　10.4.5

　　投资机会分析

　　10.4.6

　　未来趋势分析

　　10.5

　　移动医疗的投资切入点分析

　　10.5.1

　　院前环节

　　10.5.2

　　院中环节

　　10.5.3

　　院后环节

　　第十一章

　　2017-2022年中国健康管理服务业投资潜力分析

　　11.1

　　中国健康管理服务业相关概述

　　11.1.1

　　内涵特征和服务流程

　　11.1.2

　　产业发展历程

　　11.1.3

　　行业特征及成功因素

　　11.1.4

　　产业链构成状况

　　11.1.5

　　产业主体分析

　　11.1.6

　　外部环境分析

　　11.2

　　中国健康管理服务业运行现状

　　11.2.1

　　市场规模现状

　　11.2.2

　　行业发展机遇

　　11.2.3

　　资本进入状况

　　11.2.4

　　竞争格局分析

　　11.2.5

　　主要经营模式

　　11.2.6

　　主要问题分析

　　11.2.7

　　市场需求走向

　　11.3

　　互联网时代健康管理业的发展

　　11.3.1

　　信息化建设的需求

　　11.3.2

　　互联网技术引入意义

　　11.3.3

　　互联网健康管理路径

　　11.3.4

　　典型企业案例分析

　　11.3.5

　　女性APP行业格局

　　11.4

　　健康管理服务业发展战略探讨

　　11.4.1

　　市场定位战略

　　11.4.2

　　价格策略分析

　　11.4.3

　　科技发展战略

　　11.5

　　健康管理服务行业投资潜力分析

　　11.5.1

　　投资特征分析

　　11.5.2

　　市场容量预测

　　11.5.3

　　投资机会挖掘

　　11.5.4

　　市场投资潜力

　　11.5.5

　　投资壁垒分析

　　11.5.6

　　投资风险分析

　　11.6

　　健康体检市场投资潜力分析

　　11.6.1

　　市场容量分析

　　11.6.2

　　行业主体分析

　　11.6.3

　　市场竞争格局

　　11.6.4

　　市场竞争模式

　　11.6.5

　　企业战略动向

　　11.6.6

　　投资机会分析

　　11.6.7

　　市场前景预测

　　第十二章

　　2017-2022年中国健康保险业投资潜力分析

　　12.1

　　中国健康保险业相关介绍

　　12.1.1

　　健康保险的内涵及范畴

　　12.1.2

　　健康保险业的发展阶段

　　12.1.3

　　健康保险业的基本情况

　　12.1.4

　　健康保险业的政策环境

　　12.1.5

　　健康保险的经济学原理

　　12.2

　　中国健康保险业运行现状

　　12.2.1

　　行业运行概况

　　12.2.2

　　产业规模分析

　　12.2.3

　　区域规模分析

　　12.2.4

　　市场竞争态势

　　12.2.5

　　行业政策动态

　　12.2.6

　　行业个税优惠

　　12.3

　　健康保险业的商业模式分析

　　12.3.1

　　经营形式对比

　　12.3.2

　　现行经营模式评价

　　12.3.3

　　介入医保模式分析

　　12.3.4

　　主要盈利模式剖析

　　12.3.5

　　最优商业模式探索

　　12.4

　　健康保险业的投资机会分析

　　12.4.1

　　市场驱动因素

　　12.4.2

　　市场潜力分析

　　12.4.3

　　未来趋势分析

　　12.4.4

　　投资空间分析

　　12.5

　　健康保险业的投资风险及建议

　　12.5.1

　　政策性风险

　　12.5.2

　　产品自身风险

　　12.5.3

　　产品设计风险

　　12.5.4

　　外界风险

　　12.5.5

　　投资要点把握

　　第十三章

　　2017-2022年中国健身娱乐业投资潜力分析

　　13.1

　　中国健身娱乐业相关概述

　　13.1.1

　　产业地位及作用

　　13.1.2

　　发展阶段及特征

　　13.1.3

　　行业发展趋势

　　13.2

　　中国健身娱乐业运行现状

　　13.2.1

　　行业整体概况

　　13.2.2

　　产业运行特征

　　13.2.3

　　市场消费特征

　　13.2.4

　　主要问题分析

　　13.2.5

　　经营模式分析

　　13.3

　　健身娱乐业发展策略分析

　　13.3.1

　　品牌经营策略

　　13.3.2

　　成长战略研究

　　13.3.3

　　加快发展思路

　　13.3.4

　　产业提升途径

　　13.4

　　健身娱乐业投资潜力分析

　　13.4.1

　　产业前景分析

　　13.4.2

　　投资回报分析

　　13.4.3

　　投资壁垒分析

　　13.4.4

　　投资运作建议

　　第十四章

　　2017-2022年中国健康养老产业投资潜力分析

　　14.1

　　健康养老产业特征及模式

　　14.1.1

　　养老产业的概念及特征

　　14.1.2

　　养老产业的起源和发展

　　14.1.3

　　养生养老的基本模式

　　14.1.4

　　养老产业的市场空间

　　14.2

　　健康养老产业运行现状

　　14.2.1

　　行业整体态势

　　14.2.2

　　行业区域布局

　　14.2.3

　　行业大事盘点

　　14.2.4

　　行业资本引入

　　14.2.5

　　产业模式创新

　　14.2.6

　　企业投资布局

　　14.2.7

　　政策环境分析

　　14.3

　　健康养老产业发展的不足及建议

　　14.3.1

　　问题分析

　　14.3.2

　　发展前提

　　14.3.3

　　战略措施

　　14.3.4

　　发展建议

　　14.3.5

　　促进措施

　　14.4

　　健康养老产业投资潜力分析

　　14.4.1

　　投资特征

　　14.4.2

　　投资机会

　　14.4.3

　　投资方向

　　14.4.4

　　投资风险

　　14.4.5

　　投资建议

　　14.5

　　健康养老产业细分市场投资潜力分析

　　14.5.1

　　老年人医疗保健需求分析

　　14.5.2

　　老年人用药市场前景广阔

　　14.5.3

　　中老年失禁用品需求增长

　　14.5.4

　　老年人专用化妆品市场庞大

　　第十五章

　　2013-2016年大健康产业重点企业竞争力分析

　　15.1

　　天士力制药集团股份有限公司

　　15.1.1

　　企业发展概况

　　15.1.2

　　经营效益分析

　　15.1.3

　　业务经营分析

　　15.1.4

　　财务状况分析

　　15.1.5

　　核心竞争力分析

　　15.1.6

　　企业发展战略

　　15.1.7

　　未来前景展望

　　15.2

　　云南白药集团股份有限公司

　　15.2.1

　　企业发展概况

　　15.2.2

　　经营效益分析

　　15.2.3

　　业务经营分析

　　15.2.4

　　财务状况分析

　　15.2.5

　　核心竞争力分析

　　15.2.6

　　企业战略动向

　　15.2.7

　　未来前景展望

　　15.3

　　江中药业股份有限公司

　　15.3.1

　　企业发展概况

　　15.3.2

　　经营效益分析

　　15.3.3

　　业务经营分析

　　15.3.4

　　财务状况分析

　　15.3.5

　　核心竞争力分析

　　15.3.6

　　企业发展战略

　　15.3.7

　　未来前景展望

　　15.4

　　山东东阿阿胶股份有限公司

　　15.4.1

　　企业发展概况

　　15.4.2

　　经营效益分析

　　15.4.3

　　业务经营分析

　　15.4.4

　　财务状况分析

　　15.4.5

　　核心竞争力分析

　　15.4.6

　　企业发展战略

　　15.4.7

　　未来前景展望

　　15.5

　　北京同仁堂股份有限公司

　　15.5.1

　　企业发展概况

　　15.5.2

　　经营效益分析

　　15.5.3

　　业务经营分析

　　15.5.4

　　财务状况分析

　　15.5.5

　　核心竞争力分析

　　15.5.6

　　企业发展战略

　　15.5.7

　　未来前景展望

　　15.6

　　华润三九医药股份有限公司

　　15.6.1

　　企业发展概况

　　15.6.2

　　经营效益分析

　　15.6.3

　　业务经营分析

　　15.6.4

　　财务状况分析

　　15.6.5

　　核心竞争力分析

　　15.6.6

　　企业发展战略

　　15.6.7

　　未来前景展望

　　15.7

　　广州白云山医药集团股份有限公司

　　15.7.1

　　企业发展概况

　　15.7.2

　　经营效益分析

　　15.7.3

　　业务经营分析

　　15.7.4

　　财务状况分析

　　15.7.5

　　核心竞争力分析

　　15.7.6

　　企业发展战略

　　15.7.7

　　未来前景展望

　　15.8

　　美年大健康产业集团股份有限公司

　　15.8.1

　　企业发展概况

　　15.8.2

　　经营状况分析

　　15.8.3

　　核心竞争力分析

　　15.8.4

　　企业发展战略

　　15.9

　　爱康国宾健康体检管理集团有限公司

　　15.9.1

　　企业发展概况

　　15.9.2

　　经营状况分析

　　15.9.3

　　核心竞争力分析

　　15.9.4

　　企业发展战略

　　15.10

　　上市公司财务比较分析

　　15.10.1

　　盈利能力分析

　　15.10.2

　　成长能力分析

　　15.10.3

　　营运能力分析

　　15.10.4

　　偿债能力分析

　　第十六章

　　大健康产业的投资分析

　　16.1

　　市场投资主体分析

　　16.1.1

　　中药企业发展大健康产业的优势

　　16.1.2

　　中药企业投资大健康产业的逻辑

　　16.1.3

　　传统医药企业向大健康产业转型

　　16.1.4

　　服装企业跨界投资大健康产业

　　16.1.5

　　保健品企业多渠道布局大健康

　　16.2

　　产业投资状况

　　16.2.1

　　大健康产业投融资规模

　　16.2.2

　　大健康产业热点投资领域

　　16.2.3

　　大健康产业的投资并购逻辑

　　16.2.4

　　健康产业对风投的吸引分析

　　16.2.5

　　互联网医疗健康的投资趋势

　　16.3

　　投资机会分析

　　16.3.1

　　大健康产业的投资特性

　　16.3.2

　　大健康产业具有抗周期投资特征

　　16.3.3

　　大健康产业面临良好的政策机遇

　　16.3.4

　　大健康产业迎来较好投资时机

　　16.3.5

　　医疗健康产业投资方向判断

　　16.3.6

　　大健康产业的投资商机预测

　　16.4

　　投资热点剖析

　　16.4.1

　　制药业

　　16.4.2

　　医疗机构行业

　　16.4.3

　　新药研发外包领域

　　16.4.4

　　医药物流配领域

　　16.4.5

　　健康管理服务产业

　　16.4.6

　　医养产业

　　16.4.7

　　移动医疗业

　　16.5

　　投资风险及建议

　　16.5.1

　　投资风险分析

　　16.5.2

　　投资主线及核心

　　16.5.3

　　企业投资建议

　　第十七章

　　对2017-2022年大健康产业发展前景及趋势分析（ZYGXH）

　　17.1

　　大健康产业发展前景预测

　　17.1.1

　　大健康产业发展利好因素

　　17.1.2

　　大健康产业发展机遇分析

　　17.1.3

　　健康服务业增长动力分析

　　17.2

　　大健康产业发展趋势分析

　　17.2.1

　　未来大健康产业发展趋势

　　17.2.2

　　未来大健康产业运行模式

　　17.2.3

　　未来医疗健康市场走势分析

　　17.2.4

　　线上医疗健康发展趋势分析

　　17.2.5

　　大健康产业的消费端化趋势

　　17.3

　　2017-2022年大健康产业预测分析

　　17.3.1

　　2017-2022年大健康产业市场规模预测

　　17.3.2

　　2017-2022年医药制造行业预测分析

　　17.3.3

　　2017-2022年医疗器械行业预测分析

　　17.3.4

　　2017-2022年保健品市场预测分析

　　17.3.5

　　2017-2022年健康保险业预测分析

　　17.3.6

　　2017-2022年健康体检业预测分析

　　（ZYGXH）

　　市场行业报告相关问题解答

　　1、客户

　　我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。

　　2、报告内容

　　我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。

　　3、报告重点倾向

　　我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。

　　4、我们的团队

　　我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。

　　我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。

　　我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。

　　5、报告数据来源

　　我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

　　公司介绍

　　北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

　　公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、服装纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

　　A.北京智研科信咨询有限公司于2008年注册成立，是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：

　　a）拥有全国百万家企业基础数据库

　　b）全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。

　　c）超过200多个研究项目的成功案例

　　d）研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业

　　e）典型客户包括巴斯夫、杜邦、阿克苏诺贝尔、强生、福特、联想等国内外知名企业

　　B.智研咨询调研（行业研究）说明

　　a）行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法：

　　b）通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。

　　c）二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。

　　d）智研科信具有获得一些非公开信息的渠道：

　　e）政府数据与信息

　　f）相关的经济数据

　　g）行业公开信息

　　h）企业年报、季报

　　i）行业资深专家公开发表的观点

　　j）精深严密的数理统计分析

　　我们的服务领域

　　产业

　　产业环境

　　市场区隔

　　全球概况

　　产销状况

　　产业特性

　　吸引力

　　发展条件

　　发展轨迹

　　产业政策

　　竞争分析

　　发展策略

　　产品

　　产品定义

　　占有率

　　应用市场规模

　　市场结构

　　营销通路

　　供需变化

　　产品关联

　　生命周期

　　竞争者

　　成本结构

　　技术

　　技术现况

　　技术关联

　　新产品技术动向

　　替代技术

　　专利

　　标准

　　零组件

　　技术层次

　　技术趋势...

　　企业

　　基本数据

　　发展沿革

　　大事纪

　　动大投资

　　经营概况

　　竞争优势

　　经营策略

　　潜在竞争者

篇七：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　谈我国医疗器械市场的营销策略

　　［摘

　　要］掌握国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议。

　　关键词：医疗器械;市场现状;营销策略；营销渠道；渠道管理；管理创新

　　一、医疗器械的行业特点和市场现状分析

　　...........................................................1二、我国医疗器械行业营销问题分析

　　...............................................................................2

　　（一）企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化

　　..................................2

　　（二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品

　　.........................................2

　　（三）营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想

　　.................2

　　（四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌

　　..........................................2

　　（五）产品质量不高

　　......................................................................2

　　（六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新

　　.....................3

　　（七）销售网络不健全。且外埠销售困难

　　......................................3

　　三、STP战略分析

　　..........................................................................................................3

　　四、我国医疗器械行业营销策略建汉.....................................................................5

　　（一）产品营销策略

　　........................................................................5

　　（二）品牌营销策略

　　........................................................................6

　　（三）走民族化发展之路,拓宽营销竞争力

　　....................................6

　　（三）按照市场需求进行产品创新与改造

　　.....................................6

　　（五）准确把握市场．赢得竞争优势

　　...............................................7

　　（六）提升技术水平,为营销撑起一片天空

　　....................................................7

　　（七）坚持“客户至上”的信念。

　　....................................................................7

　　（八）行销千里．决胜终端

　　..................................................................................7

　　（九）采取差异化竞争策略

　　.............................................................7五、我国医疗器械的发展趋势展望

　　.........................................................................8

　　六、结

　　论

　　..........................................................................................................................8在医疗器械领域里科学技术水平的快速发展,让我国医疗器械制造行业逐渐与世界接轨,国外大量医疗设备生产商大量涌入中国,使国内市场竞争变得日趋白热化。在这样的竞争中,如何选择合理的营销手段将至关重要。作为国内的医疗耗材企业,选择合理的营销渠道势在必行,运用合理的营销手段也将是让我国医疗器械营销状况走向良性循环的过程。

　　一、医疗器械的行业特点和市场现状分析

　　站在年终岁末的关口已迎业新一年的春天，回首这一年，盘点2013年医疗器械行业，受惠新医改，国内扩展低端市场；药监等部门出台器械广告标准，规范市场发展；受全球金融危机的影响，医疗器械进出口市场发展放缓。

　　新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年160元。仅补助标准提高这项内容就将带来高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械、普药及医药商业显著受惠。

　　新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设，可以预见，我国医疗器械市场将迎来一个快速发展的时期；将催生国内医疗器械低端市场变革，按照拉动内需、促进经济增长的有关原则和深化医药卫生体制改革、健全医疗卫生服务体系的要求，卫生系统建设的重点领域之一将是基本医疗设备装备。

　　据统计，国家三甲以上的医院是563家，二甲县级以上5000家，“十一五”规划的医疗服务机构（包括社区医院）总共是31万家。其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构。在这些医疗机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品。可以预计，随着国民经济的不断发展，医疗机构将不断淘汰老旧残次医疗器械，从而推动医疗器械行业的快速发展。

　　我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根据医疗器械行业“十一五”规划的预计，2010年我国医疗器械行业总产值将达到1000亿元。

　　2009年，全球金融危机蔓延，在国际需求减少、贸易保护主义趋向增强等多种不利因素的综合作用下，我国外贸环境面临多重挑战。虽为刚性需求产品，医疗器械仍不可避免受到波及。据统计，2013年上半年,我国共向216个国家和地区出口医疗器械。从出口区域看,亚洲是上半年我国医疗器械最大出口市场,出口额为29.48亿美元,同比增长12.18%,所占比重为32.71%;欧洲为第二大市场,出口额为24.16亿美元,同比增长6.7%,所占比重为26.81%;北美洲排第三位,出口额为23.61亿美元,同比增长10.53%,所占比重为26.2%。三大洲所占比重达到85.72%。据2009年海关统计，2009年1～9月，医疗器械类产品进出口总额达128.53亿美元，同比增长9.1%，增幅与去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。医疗器械进出口占医药保健品类产品同期进出口总额的33.66%，其中进口金额为43.82亿美元，同比增长16.35%；出口金额为84.71亿美元，同比增长5.69%。贸易顺差40.9亿美元，与去年同期（42.49亿美元）相比，下降了3.74%。

　　进口金额居前五名的产品分别为“其他医疗、外科或兽医用X射线应用设备”、“彩色超声波诊断仪”、“其他医疗、外科或兽医用仪器及器具”、“其他弥补生理缺陷残疾穿戴或植入人体的器具”、“其他针、导管、插管及类似品”家庭医疗器械也是我国国民所需的产品比如电子血压计、血糖仪、体温计等家庭系列产品。按价格比较，核磁共振成像装置、病员监护仪、内窥镜和肾脏透析设备等部分产品的进口价格同比均有不同程度的下降，在2014年家庭医疗器械的使用中开始增长。

　　二、我国医疗器械行业营销问题分析

　　（一）企业数量逐年增多,竞争形势日益恶化

　　目前我国国内注册的医疗器械工业企业达到了近6000家,其中专营厂为3000家,具有一定生产规模的企业为600家。从地域上来说,这些医疗器械厂家主要集中在长江中下游地区,这些地区的医疗器械生产产品市场占有率达到了国内市场的六成以上,显示了这些地区对于医疗器械制造行业发展的重视,这也直接为就业输出和社会稳定作出了贡献。但是由于产品数量生产集中也导致了这些地区竞争的日益激烈，使我们的产品造成积压，滞销。

　　（二）生产产品单一,缺乏核心竞争产品

　　我国国内数量众多的医疗器械制造企业,每年生产的医疗器械达到了几千万件,但是数量巨大的背后,却是产品的单一、重复制造、科技含量低的产品充斥着市场。国外的医疗制造企业每年推出的新品都达到上百种,甚至是几百种之多,而我国医疗器械每年却只有几十种新产品上市,而且这些产品科技含量较低,与国外产品竞争中明显处于下风。例如,我国国内生产的血糖仪，在各大医院的采购的数量的数量遭到冷对，国外相关产品虽然在技术上略有差距,但是却受到青睐,这种现象的产生也直接影响我国医疗器械正常营销活动的开展,企业利润获取额度增长也比较缓慢,为了将产品营销出去,很多制造企业不得不将产品价格进一步下降,以保证正常经营活动的进行。

　　（三）营销渠道不畅通,模式滞后带来经营效果不理想

　　目前来看,我国医疗器械需求量巨大,虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重,但是市场空间还是具有一定的存量。由于终端客户需求量增加,对于国内一些医疗器械制造企业

　　要求不再是简单的生产,而且在物流端的配送需要合理配置。虽然生产企业的销售不可能全部占据整个销售渠道,但是如果确立合适的物流配送体系也将提高企业的竞争力,这样的成功案例举不胜举。谁要是占领了市场的主要渠道,谁的市场占有率就会提升,他的销售量就会提高,但是目前来看,我国很多医疗器械制造企业对于外部营销渠道开发还有所欠缺,物流体系建立还有待健全,内外部沟通上的不健全已经让企业营销屡屡遭受挫折,营销模式上不主动已经不再适应行业的发展。

　　（四）我国医疗器械行业缺乏知名品牌

　　我国的医疗器械行业缺乏国际知名的产品品牌。这一方面是由于技术水平、产品质量的原因，同时也是我国企业长期不重视产品宣传．品牌意识淡漠的结果，结果导致在国际市场缺乏强有力的竞争，依靠价格相对较低的优势进行竞争。

　　（五）产品质量不高．工艺水平落后产品的质量不过关．性能不稳定，与国外同类产品比较，档次低，缺乏竞争力。

　　我国的机电工业落后于国际水平，而医疗仪器达到当代世界水平的也为数不多，产品可靠性差，性能落后，寿命和平均无故障时间短。产品的工艺水平差，落后于设计水平，基础件落后于整机的发展，产品结构、外观、包装落后于产品的性能，基础工艺落后己成为医疗仪器水平提高的薄弱环节。产品质量问题也影响了国产医疗器械的市场占有率。

　　（六）产品研究开发资金有限．盲目性大，缺乏创新

　　先进国家对医疗器械产品开发投入的资金比例较大．而国内却没有固定的科研资金来源，生产厂家自行投入能力十分有限．因此我国医疗仪器生产行业开发手段差．技术进步缺乏后劲，产品生产往往只能步国外后尘，缺乏创新。在产品的开发和生产之前．没有深入市场进行调查．没有考虑到各级医院的使用要求和大多数医院的共同需要．没有和临床需要有机结合．闭门造车的产品多。在经费不足的情况下。又浪费严重，投有将有效科研经费发挥其最大效益。

　　（七）销售网络不健全。且外埠销售困难

　　我国医疗器械行业实质上在改革开放后才真正发展。参与市场经济的竞争．在20世纪90年代以后，短短的十几年时间，使得医疗器械行业在销售网络建设上存在弊端。销售网络覆盖面不全，渠道建设不深入。终端销售受到极大限制。由于技术、质量等原因，医疗器械行业在外埠销售上，一直受瓶颈的束缚，打不开外埠销售的思路。

　　三、STP战略分析

　　近年来，随着社会老龄人口的逐年增多和群众保健养生意识的日益增强，市场上出现的温热理疗床、低频健康理疗仪、远红外磁贴、远红外磁疗床等保健、康复性医疗器械，越来越受到中老年人群的青睐。但监管检查发现，这类产品越来越多地出现在流动场所，无注册证或者仅有部分零部件注册的现象越来越严重；而且大多经营者经营行为不规范，不择手段误导坑害消费者，更有甚者假借生产厂家的委托，无证违法经营。这些行为严重扰乱了药械市场秩序，损害了消费者的权益，对消费者健康安全构成了威胁。

　　近几年，随着温热型医疗器械在医药保健市场的异军突起，医疗器械又成了众多资本关注的焦点。于是乎，“你做器械了吗？”成了圈内常见的问候语。

　　目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一零售价500元左右的健康电器或一类器械，二零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他，三为零售价5000元以上的健康电器或健康寝具或二类器械。

　　营销模式的创新和变迁，向来都是医药保健品的专利，家用器械也不例外。家用器械营销模式也为三种，一种社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种会议营销，也分为两种，一单一会议营销型，二复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有提高，但弱点也同样明显—营销成本高；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高，注重营销细节。价格与模式是关联的，低价配合“跑腿式”，中端挈合“会议营销”型，高端就是“体验中心”了，当然也有例外。

　　前段时间，业界的几个老友在聊天的时候，给了我道选择题，“你认为什么价格区间的医疗器械将是市场的热点”。考虑再三，我的选择是：2000元以下的器械。理由不外乎这么些，一2000元以下相比较2000元以上，其购买周期缩短不少，经营压力比较小些；二购买者的决策时间短些，而且其道德风险也要小些。

　　营销模式再创新，它都有核心点。家用器械的营销核心点不外乎这几个：让产品自己说话、顾客复制、结果对比、细节控制、心理暗示。

　　1、“让产品自己说话”是器械营销的最核心点，它包含两个方面：

　　(1)产品本身，二免费体验。古语说，酒香不怕巷子深，任何的叫卖声都比不上产品的疗效。消费者真正需求的是长期使用却能累积疗效的器械，而不是包装完美的东西。温热型器械的火热跟自身是2类器械这点是分不开的（2类器械是SDA指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械）。我预计，市场上那些伪器械将被逐渐淘汰出局，留守者只有1类和2类器械。

　　(2)免费体验。任何时候，免费体验都会是最佳的营销手段。免费体验的基础是建立在产品良好疗效的基础之上的。实际应用免费体验时，应该把免费体验的内容搞得具有高附加值，具有神秘感，这样免费体验者才有足够的兴趣。具体到操作细节上，就要根据产品特色确定吸引消费群的价值诱因、免费体验的时间长度、对顾客每个接触点的提供同质服务、人多人少时候的不同体验方案应用等等。

　　总之一句话，让产品自己说话是最省力、最经济、最具顾客忠诚度的器械营销核心。

　　2、“顾客复制”是器械营销的另一个关键点。顾客复制包含了以下两个方面：

　　(1)病毒式数量复制。病毒式数量复制往往应用于市场开拓的初期。应该有这么几个关键环节；找到关键顾客、制造可以快速传播的小段子（融合顾客案例）、适宜的礼品手段吸引顾客体验或者顾客帮带传、运用排队技术吸引顾客体验等等。说到底，就是要制造一个或多个病毒性的案例或者话题完成在目标顾客中快速复制，以达到小成本大人群的回报。

　　(2)病毒式质量复制。主要是应用在已有众多试用或体验顾客，要提高销售率的阶段。我认为病毒式质量复制主要的技术手段还是顾客帮带传，这种方法准确率高，当然病毒性案例传播是必不可少的。

　　3、“细节控制”。俗话说：细节决定成败。器械营销中，对细节的把控反映了此企业的营销水平以及成功与否。中老年消费群起初是冲着免费体验来的，当感知产品疗效后，如果能够提供良好的环境和细节控制的话，那么体验地点就会成为中老年人除却家、公园、菜场的第四个活动地点。做到了这点，器械不热销都不可能。在会议营销中，我老注意一个细节——鼓掌，很多人都会忽略这点，我基本上通过鼓掌这个细节来判断这个企业会议营销的水平如何。做器械营销，我们就要搞清楚与消费者的每个接触点，而且要确保每个接触点提供的服务是标准的，这样才能给每个顾客统一的印象。当然对于喜来健们不问任何人都叫成“爸”“妈”的这个细节，我有些疑义，但喜来健是提供的标准服务。

　　4、“心理暗示”。应该说心理暗示并不是个新的营销手段，但是如果是当作病毒值入销售过程的还就是喜来健们。喜来健存在两种心理暗示：一体验时间必需超过3个月才开卖，二体验前的讲课环节，最核心应是喊口号。喜来健的仪器大都在万元左右，价钱不低，购买阻力很大，喜来健的诡异就在心理暗示这个环节，它要让体验者养成长期的体验和心理习惯，离不开喜来健。这条营销技巧是硬币的两面，用好了提高销售量，用不好易形成社会问题。

　　我觉得就心理暗示这条，企业要谨慎使用。在喜来健的运营过程中，已经出现了这种问题，喜来健试图在神话产品，甚至有让消费者脱药来体验疗效的事情出现，这是很可怕的！

　　四、我国医疗器械行业营销策略建汉

　　面对医疗器械行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇．采取正确的营销策略，才能使医疗器械行业迅速、健康发展。

　　（一）产品营销策略

　　市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零

　　售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。

　　消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。

　　对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。

　　和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。

　　尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。

　　(二)品牌营销策略

　　很多医疗器械制造企业对品牌营销的观念还比较淡薄,这在行业内还属于比较普遍的现象,一些企业仅仅以营销策略的选择作为刚开始入主这个行业的选择,而到了一定时期后,就会逐渐对品牌营销的淡化。虽然随着市场的开拓,医疗器械制造企业销量逐渐提高,但是对于品牌的维护却并不是特别在意。其实,销量上的提升是品牌营销的自然结果,而不是最初的目标所致,如果本末倒置的话,对于品牌发展并不是太好的消息。如果企业要走出营销误区的话,一定要做好策划,尤其是要制定好广告策略,因为品牌不仅能快速提高产品知名度,而且对于产品美誉度的提高、品牌含金量的提高都有帮助,如果企业将产品品牌进行注册,将品牌运作进一步与市场调研、研发、制造、服务等渠道进行畅通化,长此以往,这样的营销过程一定有利于企业突破千军万马的竞争“独木桥”,走出一条自己营销的光明大道。

　　(三)走民族化发展之路,拓宽营销竞争力

　　我国医疗企业产业化运作时间短,独立研发能力有限,虽然在数量上逐年增但是在质量上,往往难以突破。医疗器械小企业的生产方式粗放、手段单一,在营销上主要通过会议、广告的方式,随着市场逐年正规化,已经显现过多的弊端。在如今的医疗器械市场上,大型医疗器械绝大部分都是采用的进口或者是合资产品,国内品牌基本为零,这也是我们技术缺陷造成的,如果说大型医疗器械技术发展还有待时日,但是如果从中国本土医疗器械角度来说,多发展小型民用医疗器械,并且完善品牌营销策略,这将会直接实现营销能力的提升。

　　（四）

　　按照市场需求进行产品创新与改造

　　国外公司很重视创新与市场的结合。如飞利浦看好了中国市场，就按中国特点改造产品。使产品本地化．制作全中文化的产品操作手册和操作界面等。西门予公司会从全球市场考虑。哪种型号在该国有竞争优势就在哪里生产这种型号，在中国不仅生产产品．每年还投入科技人员和大量资金在进行研发和技术创新。不但降低成本．还生产出符合中国市场需求的产品。这也是国内医疗器械企业在产品创新上应走的道路。

　　（五）准确把握市场．赢得竞争优势

　　首先要树立民族产品品牌，积极扩展国际市场。随着中国医疗器械产业的逐步发展．一

　　些大企业在高端市场的竞争力逐步提升，少量的高精尖产品也开始出El。而一些规模不大的中小企业在科技含量和产品附加值低的同时．能够准确分析市场。其次应牢周占领在国内市场。我国城镇、农村市场占了相当一部分，整体市场需求呈梯次分布．从最高端产品到最低档设备，每一个层次都有大量的消费需求，有极大的利润空间。我们应该清醒的认识到，在市场经济的现阶段，主体市场是国内市场．应以高质量、高性能、高水平的产品来满足多层次的市场用户。此外。在激烈的市场搏击中，企业应各尽其能，在产品领域上建立有所为、有所不为的战略理念，进行自己的市场战略定位。

　　（六）提升技术水平,为营销撑起一片天空

　　虽然我国国内医疗器械水平产业发展迅速,但是也暴露了不少问题,主要表现在,全球竞争的激烈引发了新技术的重新投入,很多国际医疗器械霸主将医疗器械技术层级提高加快,而我国相关企业在这方面虽然有所行动,但是在速度上明显落后于世界水平,出口类型仍然以技术含量低的中小型产品为主,而高精度仪器还是主要依赖进口,生产企业技术水平过低仍然制约着企业快速发展。鉴于此,我国医疗器械制造行业应根据目前竞争情况,将技术标准和标准创新作为一个创新衡量的核心尺度,逐渐在产品种类上和系统运行中创新,在国际医疗仪器设备技术标准中提高自身地位,有助于不断扩展在国际上的营销渠道,实现国内和国外双线齐飞的营销发展途径。

　　（七）坚持“客户至上”的信念。善于发现客户需求

　　医疗器械业是高技术含量的服务业，企业应以顾客的需求为目标，坚持目标服务。根据顾客的实际需求，增加人文化服务，为顾客提供不曾希望的服务．处处为顾客着想，必能赢得广大客户的一致好评。

　　（八）行销千里．决胜终端

　　创新营销渠道．建立强大的销售队伍和广泛的销售网络。我国幅员辽阔．只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本打下市场，且医疗器械对售后服务水平要求较高。可以将全国区域分块，保留本地直接销售．建立外阜战略合作伙伴经销商关系。在距企业较近的区域采取直销模式．责任到人．方便管理；在距公司较的区域采取与战略合作伙伴经销商合作的模式。这样一方面节约了营销费用，另一

　　方面激励了销售人员和经销商的积极性，快速有效地将产品推向市场。

　　(九)采取差异化竞争策略

　　针对市场上同质产品大打价格战的现象，企业可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内大学进行技术合作，以产品质量为生命线．加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；树立产品使用培训和售后服务二位一体的质量观，售后保修服务升级为“产品质量优良+严格的使用培训+周到的售后服务”。通过加大技术研发，加快产品升级．延长产品的成熟期．生产出竞争对手无法模仿的高科技的数控产品

　　五、我国医疗器械的发展趋势展望

　　预计今后我国医疗器械进出口形势将有所好转。一是国际经济形势缓慢回暖，大宗商品价格重拾升势；二是医疗器械属刚性需求产品、我国产品的质价比优势相对突出以及三季度通常为出口的高峰期几方面有利因素将促进出口保持增势；三是未来3年，我国政府8500亿元人民币卫生投入预算将吸引更多国外企业进入，为我国医疗器械进口市场注入更大的活力。

　　我国医疗器械产业由小到大，迅速发展，现已成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。特别是近年来，医疗器械产业发展速度进一步加快，不但连续多年产值保持两位数增长，而且产品出口的数量和科技含量也不断提升。专家指出，今后的十至十五年，我国医疗器械产业将进入高速发展阶段。建国几十年来形成的发展基础，人民群众保健康复对医疗器械的刚性需求，医疗器械相关学科技术人才的长期储备，国家对医疗器械技术创新的大力扶持，都是促进医疗器械产业高速发展的保障和动力。

　　在新医改和国家政策扶持的双重影响下，未来我国医疗器械行业将迎来一次较大幅度的发展，预计未来我国医疗器械产品出口额将维持在20%左右的增长幅度。前景一片看好。

　　六、结

　　论

　　医疗器械营销渠道管理虽然是技术层面上的操作,但是还需要生产制造企业自身能力和水平的不断提高来辅助进行,随着我国“十二五”经济发展新时期的到来,我国在基层卫生服务体系建设投入的力度将不断增加,未来医疗器械市场还将迸发出更多生机和活力,我国医疗器械生产企业应该充分发挥自己的本土优势,将营销渠道逐渐拓展到新农村建设和社区医疗服务中去,加强常规市场的渗透,最终使本土医疗器械营销管理实现“本土竞争共赢、国际竞争有力”的目标。我个人认为器械的营销它应该是个综合体。我坚持认为2000元以下器械是未来的主流，动因就是2000元以下器械其营销模式可以是个综合体，而且其营销效果可以集群放大。

　　真实的器械营销并不是像本文说得这么简单，而是由很多环节组成，但这条是既定的：让产品自己说话！