大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索（9篇）

大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索（9篇）大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索　　医疗器械产品自主创新的困境及对策研究　　【摘要】医学发展的过程中，医疗器械产品的创新非常重要，医疗器械产品对于医学技术的进步有着直接下面是小编为大家整理的大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索（9篇）,供大家参考。

篇一：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　医疗器械产品自主创新的困境及对策研究

　　【摘要】医学发展的过程中，医疗器械产品的创新非常重要，医疗器械产品对于医学技术的进步有着直接的作用。临床治疗的过程中，时常会应用医疗器械产品。先进的医疗器械产品不仅可以提供先进的治疗手段，还可以提升临床治疗的质量和有效性，所以社会不断发展的过程中，国家要注重医疗器械产品的自主创新。

　　【关键词】医疗器械产品；自主创新；困境

　　社会经济不断发展的过程中，我国医学技术持续发展，我国医疗器械产品的体系已经比较完善。但更多的高端医疗器械产品创建还存在一定的问题，我国医疗器械产品自主创新的机制还不够完善，技术人才也比较缺乏，这严重影响了医疗器械产品的自主创新。推动医疗器械产品的自主创新是推动医学发展的重要条件，本文主要以新时期为背景，分析了我国医疗器械产品自主创新面临的问题，以及解决的有效策略，希望给医疗器械产品研究人员提供一些有效的建议和借鉴，也希望推动我国医疗器械产品的发展。

　　1.

　　我国医疗器械产品自主创新面临的问题

　　1.1管理体制不够完善

　　我国目前对于医疗器械产品的管理机制还不够完善，这是阻碍产品自主创新的重要因素，主要体现在以下三点。第一点，行业机制的制约。医学对于社会经济的发展有着重要的意义，但市场经济的作用还没有完全发挥。第二点，专业人才匮乏。受传统观念的影响，我国教育比较注重理论性的教学，忽略了实践技能的培养，但医疗器械产品自主创新是一个实践的过程中，所以国家缺乏专业研究

　　人才。第三点，市场监管标准不够统一。医疗器械产品创立需要产品注册，但我国的产品注册率比较低，监管的标准也不一致。

　　1.2企业自主创新的能力比较低

　　医疗器械产品自主创新主要依托企业的技术创新，但我国企业技术创新的机制还不够成熟。部分国产医疗器械企业忽略了科技创新的重要性，知识产全的意识十分薄弱，这严重阻碍了企业的自主创新能力提升。产品创建的过程中，主要以模仿和抄袭为主，这样的生产模式没有办法掌握高端医疗器械生产技术和核心技术。除此之外，医疗器械产品的研发投入成本相对比较低，无论是人力资源还是物质资源，投入相对都比较低。

　　1.3中小医疗器械企业融资困难

　　企业发展的过程中，需要一定的资金作为支持。医疗器械企业发展的资金来源两个方面，一方面是政府的资金扶持，另一方面是企业的融资。但政府给予资金扶持的过程中，通常都会选择研发比较成熟的企业，对于创新型企业的扶持相对会比较少。中小型医疗器械企业属于民营企业，部分企业在获得融资之后，信用方面会出现不良的现象，这严重影响了社会对于企业的信任，也让部分投资商失去了投资的信心。

　　1.

　　加强医疗器械产品自主创新的有效策略

　　2.1优化医疗器械产业发展政策，完善医疗器械创新体系

　　要推动医疗器械产品自主创新发展，创新机制的完善非常重要。“让市场发挥决定性的作用”这是十八届三中全会明确提出的要求，所以政府要优化医疗器械产业发展的政策。要做到这一点，可以从以下几个方面入手。首先，减少政府管制，减少税收。这样可以降低企业的研发成本，鼓励企业创新。其次，制定合理的税收减免减免政策，政策扶持可以缓解中小型创新企业的压力，在这个过程中，政府还可以增加补贴，这样可以更好的推动企业的创新发展。最后，注重人才培养。无论是科研还是技术研发，都离不开专业型的人才，而医疗器械产业的专业性人才比较匮乏，所以要推动医疗器械产品自主创新，必要注重人才的培养。这个过程中，可以推动教学的改革。教育是培养人才的主要策略，推动大学教育改革，注重实践和理论的结合，注重创新人才的培养，这样不仅可以推动教育的发展，也可以促进医疗器械产业的发展，对于社会医疗行业的发展有着重要的作用和价值。

　　2.2完善医疗器械监管政策，推动医疗器械产品上市

　　医疗器械产品的自主创新，离不开市场的监管，所以优化监管政策，可以促进创新产品的上市，这对于医疗器械产品的自主创新有重要的作用。要做到这一点，可以先从以下几个方面入手。首先，对各省市进行垂直管理。现阶段，我国对医疗器械的监管力量比较反散，且执法的标准不够统一，垂直管理可以统一执法标准，这对于管理工作的开展有着重要的价值和影响。其次，加强监管机构的队伍建设。监管工作的开展，对工作人员的专业要求比较高，所以要加强队伍的建设，可以在高校设置相关专业，这样可以推动人才的培养，也可以优化相关资源，对医疗器械产业的发展有着重要的作用。与此同时，加强工作人员的培训，增加监管机构工作人体的专业素养，这样可以促使执法的一致性。最后，开放第三方检测机构。要推动医疗器械产品自主创新，注册率的提高是重要内容，要提高注册率，可以开放第三方检测机构，通过第三方完成审评工作，这样可以缓解政府监管机构的工作压力，也能提升监管工作的效率。

　　2.3构建新型产学合作机制

　　医疗器械产品自主创新创新的过程中，核心技术是关键，要突破核心技术，产学合作非常重要。所谓产学合作，主要是将理论知识和实践技术的探索进行有效的结合。要做到这一点，煤科院从以下几个方面入手，首先，构建一线科研团队。团队主要由临床一线人员和企业的科研人员组成，这样可以加强医学和医疗器械产品的融合，也是产学合作的重要体现。其次，加强企业的核心研发，企业研发的过程中，既可以利用高校的教学资源，还可以加强和大型企业的合作，这样可以对企业自身的技术进行改进和创新。最后，获取政府扶持，可以由政府出面，寻求和高校的合作，这样可以最大程度的提升核心研发力量。

　　1.

　　结语

　　综上所述，医疗器械产品自主创新对于医学的发展有着重要的作用，也是国家健康体系构建的重要基础，完善医疗器械产业发展的政策，可以从根本上推动医疗器械企业的发展，这对于社会的发展有着重要的作用，也能为我国医疗事业的发展奠定一个良好的方向。

　　参考文献

　　[1]高诒茜,王国华,薛松,刘惠萍,李垂龙,李玫霏.医疗器械产品及行业特性分析[J].中国处方药,2013,11(06):22-24.

　　[2]赵吉光.推进自主创新医疗器械产品发展[J].前进论坛,2015(04):62.

　　[3]杨威.我国医疗器械产业发展态势及政策措施建议[J].中国经贸导刊,2015(34):65-67.

　　[4]周莹莹,苑云.我国医疗器械产业发展现状、问题及对策[J].世界最新医学信息文摘,2018,18(70):296.

篇二：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　（医疗行业管理）我国医疗器械行业发展现状及未来趋势

　　我国医疗器械行业发展现状及未来趋势

　　中国医疗器械行业协会--中国医疗器械行业官方网站

　　如今我国已经进入壹个人口老龄化的时代，截至去年底我国60岁之上的老年人口已经达到1.6亿，而我国医疗器械产业也经过解放初期的基本空白发展到当下能够生产47大类,3000多个品种,1.1万多71041074疗器械的生产企业也超过了1.2万家。.由于老年人需要长期的医疗护理，以及人们对养生保健的需求增强，另壹方面也得益于人们生活水平的提高，加上如今新医改正大张旗鼓的进行，于这种新的形势下，未来我国的医疗器械产业该怎么发展该向什么样的方向发展呢?壹、我国医疗器械行业总体简介

　　我国医疗器械产业是壹个新兴的健康产业，由于发展不久，其不论是产能上仍是研发上均远远不能满足市场的需求。我国当下医疗器械和药品的消费比例差不多为1:10，但于发达国家这个比例已经达到了1:1，由此可见，我国医疗器械产业仍存于着多大的缺口，当下我国医疗器械产品只占国内总量的六成左右，大多数产品均依赖于进口。

　　于医疗器械的进出口方面，近年来我国的医疗器械产业进口开始快速增长。09年1-8月，广东省共进口医疗器械2.6亿美元，比上年同期增长38%。而出现大幅度增长的主要原因壹方面是新医改使得我国基层医疗机构需求不断增大，另外，甲流疫情也使全球对医疗器械的需求上升。

　　而于我国医疗器械产业的主要城市里，是壹个领先的龙头。目前拥有医疗器械企业500家左右，年出口额超过13亿美元，占到整个广东出口贸易市场的壹半。08年的医疗器械产业产值达到了120多亿，医疗器械产品门类齐全，不仅产品覆盖各个领域，而且如今也成为我国高科技医疗器械产品重要的生产基地。

　　二、我国医疗器械细分行业发展现状

　　1、医用X线机

　　X射线本质是壹种波长极短能量很大的电磁波，而它应用于医学上就是医用X线机，它是医学上六大成像设备之壹，也是诊断疾病的常用工具和各医院的经济增长点，医用X线机是医疗单位所必需的常规设备，自1952年10月我国研制出第壹台200毫安医用X线机以来，由于生产技术的不断提高和生产厂点的增多，品种和产量均有大幅度的增加，技术水平也有大幅度的提高。

　　由于医用X线机相对低端，而新医改国家的侧重点也于基础的农村市场，我国有16000家左右的县级医院，新医改对它们巨大的需求将使低端的医用X线机于未来3-5年内保持稳定的发展。我国的医疗X光机设备市场的年复合增长率将于10%左右，预计到2012年，我国医用X线机将达到9亿美元的市场规模，而新医改的推进将是我国医用X线机发展主要推动力。

　　虽然我国医用X线机未来拥有广阔的发展前景，可是于壹些技术水平方面和国外先进产品相比仍有很大差距，如自动化程度较低，专用机品种不全，没有形成规模生产，软件开发薄弱等等，因此于利

　　好环境的影响下我国医用X线机仍需要加强自身建设。

　　2、超声诊断仪

　　超声诊断仪是指将超声检测技术应用于人体，通过测量了解生理或组织结构的数据和形态，发现疾病，作出提示的壹种诊断方法，早于20世纪60年代，我国就开始将超声诊断仪器应用于人体超声诊断研究，经过多年的发展以及我国对超声诊断仪器的广泛应用，我国超声诊断仪器产业形成了自己独特的优势，如无损伤、高灵敏度、低成本和操作方便等等。

　　于超声诊断仪器中应用最广泛的就是B超，它和X射线、CT、磁共振成像且称为4大医学影像技术，由于超声诊断是壹种无创、无痛、方便、直观的有效检查手段，未来具有广阔的发展空间。然而于我国超声诊断仪器快速增长的同时也存于不少的问题，如企业规模下、创新能力弱、资金投入不足等等均严重影响我国超声诊断仪器的健康发展。

　　随着科学技术的不断进步和临床诊断的需要，人们对无损伤的检查设备要求越来越高，近年来，中国超声诊断仪器市场的市场规模超过2亿美元，成为继美国和日本之后的世界第三大市场，加上新医改的刺激，我国巨大的发展空间吸引了全球各大生产厂商纷纷加大对中国市场的超声诊断仪器的开发和投入，这将是我国超声诊断仪器的又壹次发展契机。

　　3、CT机

　　CT的全称为X线电子计算机断层扫描仪，它拥有高分辨率、高

　　灵敏度以及多层次等众多优越性，是我国装机量最大的医疗影像采集设备之壹，且被广泛的应用于各个医疗临床检查领域，它的这些优点使其拥有极其广阔的市场。08年，我国医疗影像采集设备的总装机量达到近25000台，其中CT约6800台，占到总装机量的27%左右，于我国的二级甲等医院，CT的装机量占总体CT装机量的四成，而近年来，我国医疗影像设备市场壹直保持着15%的年平均增长速度。

　　受到新医改的影响，以及全国各省市正积极的进行基础医疗设施更新，基层医疗机构对CT设备的需求呈现显著增长的趋势，壹大批数字医疗影像采集设备开始逐步走入基层，预计于未来几年将成为我国基层医疗机构的新宠，而CT设备也将得到壹次放量发展，而我国基层医疗市场广阔，以前对于CT的装机量也处于壹个很低的水平，因此拥有巨大的发展空间。

　　4、磁共振成像设备

　　磁共振成像是通过磁场获取人体组织的图片信息，用像素显示其内部固有的组织细胞核的分子环境，磁共振成像设备为医学提供了更准确的临床观察诊断工具，它被认为是过去100年里世界最大的应用技术发明之壹，但由于磁共振成像设备价格昂贵，加上检查壹次的费用也相对较高，壹般情况下磁共振成像检查是普通CT检查费用的几倍，这于壹定程度上均限制了磁共振成像设备的应用，因此目前我国医院里的磁共振成像设备且不多。

　　我国当下有县级之上的医院16000家左右，自1984年美国FDA批准磁共振成像系统应用于临床诊断以来，虽然该技术及设备迅速发

　　展，可是于我国现有的情况来见，只有大型的三甲医院才有这种设备，我国平均150万人才有壹台磁共振成像设备。可是当下随着我国医疗设备的水平也于不断提高，医院医疗设备的更新换代速度也将加快，磁共振技术应用的重心也开始向我国及亚洲市场转移，而随着磁共振成像设备于血管造影、心脏成像、乳腺成像等临床检查方面更多的应用，未来它也将迎来广阔的发展空间。

　　5、手术器械

　　手术器械是指于进行手术时需要用到的各种医疗器械的总称，手术器械的种类非常繁杂，我国手术器械有6000个品种规格，经过50多年的发展，我国手术器械的产量也由1949年的47万件发展到当下的上亿件，而且手术器械于产品质量上也有全面的提高，已由低档向中高档发展，而微创手术器械的出现使我国手术器械产业进入到壹个新的阶段。

　　于几年前，我国仍很少实施微创手术，主要是因为国内缺乏配套的微创手术器械产品，然而随着我国科技水平的不断提高，我国逐渐开发出壹批具有自主知识产权的微创手术器械产品，填补了国内微创手术器械市场空白。这些微创手术器械包括各种专科器械，如内窥镜、自动缝合器、微创整容器械等等，我国科技部已将微创手术器械类产品列入国家“十壹五”发展规划，未来拥有广阔的发展前景。

　　6、心电图机

　　心电图机指用来记录心脏活动时所产生的生理信号的仪器，由于心电图机操作简便、价格适中，如今已成为各级医院中最普及的医

　　用电子仪器之壹，我国心电图机主要生产厂家于广东、山东和，其生产企业且不多，专业生产心电图机的企业不超过30家，而且大多数是中小企业，其产品多为劳动密集型的低科技产品，技术含量低、创新能力差，且且缺少自主知识产权。

　　而随着心血管疾病的发病率不断上升，心电图机也正向着多通道、新型记录方式、数字智能型、网络共享型等方向发展，我国新型的心电图机也将运用数字化技术不断提高工作效率且加快描记时效性，这均将明显提高临床诊断的准确性。如今国内90%的心电图机市场均被外国品牌占据，而新医改为我国心电图机市场带来壹次难得的发展机遇，未来这种市场格局有望被打破。

　　7、医疗监护仪

　　监护仪是壹种以测量和控制病人生理参数，且可和已知设定值进行比较，如果出现超标可发出警报的装置或系统，我国监护仪的主要市场集中于二、三级医院，特别是三级医院，其采购监护仪的年平均增长率更是超过了五成，然而虽然我国的医疗监护仪市场已进入壹个快速发展的时期，如今其年平均增长幅度已经超过10%之上。

　　可是我国监护仪产业仍然存于着不少的问题，如整体水平低、竞争力不足、受经济水平和医疗水平差异化明显，如今基本上仍是靠生产低端的监护仪为主，国内医院普遍使用的监护仪仍需依赖国外进口，由于进口仪器价格昂贵，也造成于中小医院推广难的问题。而于我国监护仪市场不得不提的壹家企业就是迈瑞生物医疗电子股份XX公司，它是我国唯壹壹家于市场占有率上能和进口品牌相媲美的企

　　业，它也为其他监护仪企业树立了壹个榜样，而于新医改的带动下相信我国会有更多的监护仪企业快速成长起来。

　　三、我国医疗器械主要企业发展现状

　　1、鱼跃医疗

　　鱼跃医疗是我国基础医疗器械的龙头，其康复护理及医用供氧系列医疗器械于国内均是最大的，09年1-9月，鱼跃医疗实现主营业务收入4.1亿元，同比增长近35%，实现净利润7200多万元，同比增长70%之上，，前三季度鱼跃医疗业绩高速增长的主要原因是公司销售收入的持续增长、综合毛利率的不断上升以及不断扩展其产业链和市场覆盖面所致，而公司“产品、营销、研发”三位壹体的发展模式以及行业发展的推动也是公司业绩增长的重要因素。

　　鱼跃医疗的年均复合增长率高达30之上%，公司比较成熟的产品如血压计、听诊器、制氧机等等均已经进入了成熟期，除此之外，公司的新产品如数字X射线机、电子血压计等将为公司贡献更多的收入，成为公司新的利润增长点。另外，于9月底，鱼跃医疗获得江苏省科技厅1100万元的科技成果转化专项资金资助，这批资金加上新医改的放量，预计09年全年鱼跃医疗净利润将增加七成。

　　2、万东医疗

　　万东医疗是医学影像设备专业制造企业之壹，公司的医用X射线机产品于国内市场占有率排名第壹位，公司的主要产品如X射线诊断设备以及磁共振成像设备多年来市场占有率超过60%，拥有强大的竞争优势。而万东医疗为了进壹步增强旗下产品的优势，公司不遗余

　　力的开拓国际市场，且建立国际化的发展平台来实现公司医疗器械产品的飞跃发展，3月份，公司获得了《高新技术企业证书》，得到了税率15%等等的优惠，这均促进公司的业绩稳步向前增长。

　　万东医疗产品系列齐全，主要产品为核磁共振仪和X线仪，X线仪产品线较为完整，为了保证新医改的稳步推进，中央财政于今后三年内将投入8500亿元人民币，这8500亿将对我国的医疗器械产业带来利好的影响，也将刺激医械企业的生产积极性，万东医疗作为我国医疗器械产业龙头，它将得到8500亿最实质性的收益。

　　3、沈阳东软

　　沈阳东软从1995年开始进军医疗设备领域，且成功的研制出我国第壹台国产CT机，十多年来，沈阳东软始终围绕着现代医院数字化和信息化的发展需求，且致力于为医院及医疗机构的数字化建设提供全面的解决方案。如今沈阳东软已经成为全球优秀的数字化医院全面解决方案提供商，东软的主要业务也定位于了大型高附加值医疗设备产品和服务和医疗IT解决方案以及健康服务等方面，东软于CT、MRI等高端医疗设备方面屡获突破，为我国高端医疗器械的发展开创新局面。

　　长期以来，高端医疗器械产品壹直被国外先进企业所垄断，我国市场上有七成的高端医疗器械均是依赖进口，而东软的产品不仅通过了美国的FDA认证，仍通过了欧洲的CE认证，这将打破我国高端设备长期被国外企业垄断的格局。预计到2010年，我国医疗器械产业于全球的份额将占到5%，到2050年这壹份额将达到25%，而东

　　软将抓住这壹广阔的市场推动高端医疗设备更广泛地应用于临床诊断，服务百姓。

　　4、迈瑞集团

　　迈瑞生物医疗电子股份XX公司成立于1991年，且于2006年于美国上市，经过多年的高速发展，如今迈瑞XX公司的总市值已经接近30亿美元，08年，迈瑞的全球销售额达到38亿元，而公司产品的壹半均用于出口，公司的主要产品包括监护仪、五分类血球仪、全自动生化仪等等，这些产品拥有全球最新的技术，而且这些产品于全球市场中的份额均名列前茅，它也成为医疗器械产业的龙头企业。

　　而作为本土首屈壹指的医疗器械生产企业，迈瑞的发展也得益于良好的市场环境和经济环境，08年，医疗器械行业生产总值超过100亿元，而迈瑞壹家公司就占整个市场份额的27%，成为本土名副其实的龙头企业和先锋企业。而迈瑞不仅是医疗器械的龙头，于整个中国来说，它也是最大的医疗设备研发生产企业之壹，公司于全球各地拥有六个研发中心，且拥有830多项专利技术，而国内正是因为有了迈瑞等公司的崛起，也使得医疗器械产品的进口价格大幅度下降。

　　四、我国医疗器械行业面临的机遇和挑战

　　1、机遇——新医改带来发展契机

　　09年初，国务院通过了《关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《2009-2011年深化医药卫生体制改革实施方案》，国务院将于三年内累计投入8500亿元用于医疗改革，这些投资将带给医疗器械市场较大的增量。新医改注重基层和基础，中央财政的支出很大壹部

　　分也将落于基层，而政府采购的品种无疑会得到前所未有的增长。

　　从2008年到2010年，我国将近有80多亿元的资金投向农村医疗器械的采购，这主要受益于新医改下国家对农村基层市场以及社区基层医疗机构的建设，壹些基础的医疗器械例如超声波诊断仪、生化分析仪及X光机等将显著受益。医疗器械和器具作为基础设施的壹部分，必然会受益于整个行业扩容所带来的利好，医疗器械的生产企业也将显著受益。

　　2、挑战——跨国集团加大进入步伐

　　本次新医改将带动基层医疗机构(包括农村医疗机构和社区医疗机构)医疗器械设备的升级，然而，国外的跨国医药集团也早已注意到了这点，新医改方案提出后，它们纷纷加快进入我国医疗器械市场的步伐。这些跨国集团包括西门子、通用电气等，它们不但于华建立研发中心和生产基地，仍组建了专门的医疗服务队伍，且开发出针对我国基层医疗卫生机构的医疗器械产品。

　　而新医改是这次外资企业转变发展策略进入我国低端医疗器械市场的“罪魁祸首”，以前，我国低端的医疗器械市场基本上是本土企业的天下，然而当下农村和社区医疗卫生机构的扩容将对低端医疗器械首先带来利好，于是，这些外资企业见准机会，纷纷进入这个市场。因此，我国本土医疗器械企业应该提高警惕，因为外资企业已经瞄准了这块巨大的“蛋糕”，我国本土的医疗器械企业也不能再“高枕无忧”。

　　五、我国医疗器械行业于农村市场发展简介

　　1、医疗器械产业于农村市场存于的弊端

　　农村市场区别于城市的医疗机构，其受到资金、医疗技术以及消费群体等多种因素的制约，而农村医疗机构中使用的医疗器械大多均处于举步维艰的状态，首先由于农村地区相对贫穷，因此且没有充裕的资金购买价格高昂的医疗设备，而购置二手的医疗器械则成为农村市场的主要来源，这里存于壹个风险就是不少的二手医疗器械均超出了服役期限，甚至有些医疗器械均超过了报废期，存于严重的安全隐患。

　　而缺乏有效的技术支持以及关联的使用人才也是医疗器械于农村市场存于的壹个严重的弊端，由于缺乏技术支持，因此很难保证医疗器械设备于使用的过程中是完全符合标准和规范的，而缺少专业的维修及测试人员则对医疗器械于使用过程中的安全性难以保证。这也导致我国农村地区医疗器械简单、安全隐患大，给农村地区的人们生命健康留下不小的隐患。

　　2、农村医疗器械市场的发展策略

　　发展我国农村医疗器械市场最主要的壹点就是加大政府的资金投入，由于农村地区相对贫穷，只有加大对农村市场的投入，农村医疗机构才有能力购买医疗器械，从而避免由于使用“二手”医疗器械出现的安全隐患。其次，我国需要对农村医疗机构提供必要的技术支持，农村地区的医疗器械多数较陈旧，壹旦出现问题就会存于着维修困扰。

　　另外，我国也要加大对农村医疗器械行业的人才培养，而且要

　　作为壹个重点来抓，这样才能保证农村医疗器械使用的标准和规范。最后，我国需要做好医疗器械于农村市场的监督和管理工作，不但要对使用的医疗器械建立档案、对医疗器械的购买、使用、维护均要进行有效监督，仍要进壹步完善农村医疗器械的不良事件监测，最大限度地降低农村医疗器械不良事件的发生率。

　　3、农村医疗器械市场发展空间广阔

　　长期以来，我国农村基层医疗机构壹直未能得到充分的发展，我国农村基层医疗机构占到全国医疗机构总数的7%，然而它却承担着全国近60%的诊疗数量，由于没有完善的医疗服务网络，其高额的需求得不到有效释放。而伴随着新医改的推进和国家对农村市场的网络建设，未来我国农村基层医疗机构的建设力度将加强，这样也将给我国农村医疗器械市场带来广阔的发展空间。

　　近年来我国财政投资购置基础医疗器械的比例正于增大，而随着新医改的持续推进，农村基层的医疗机构将越来越完善和健全，这也将带动农村医疗器械需求的增长，作为扩大内需的壹项主要措施，近期国家新增投资48亿元用于支持农村卫生服务体系建设，09年，中央又投资近27亿元用于支持农村三级卫生基础设施建设，而农村的基础设施建设很大程度就是加大和改善基础医疗设施，这均将使医疗器械市场扩容。

　　六、医疗器械行业发展趋势分析

　　1、全球——将形成俩大格局

　　08年，全球医疗器械产品的销售总额占全球医药市场总销售额

　　的壹半，其中，排名前25位的医疗器械企业的销售额合计占到全球医疗器械总销售额的六成，市场集中度显著提高，，未来全球医疗器械市场将形成俩大格局，而随着全球医疗器械产业的高速发展，这俩种市场大格局的形成也越来越明显。

　　这俩大格局壹方面是以欧美发达国家为主的以高科技为主的新型医疗器械产业链，这些产品包括CT机、身体检测和扫描仪器等等，我国的高端医疗器械产品有七成均是从国外进口，而它们也垄断了全球绝大多数的市场。另壹个格局就是以劳动密集型且技术含量不高的传统型医疗器械产品逐渐从欧美发达国家向劳动力成本比较低的发展中国家转移，如壹次性的手术手套、壹次性注射器等等，这些主要向亚洲国家转移，如中国和印度，当然日本不于其中。

　　2、我国——向高科技、人性化发展

　　我国的医疗器械产业将向更高科技、更人性化的方向发展，如今生物智能以及机器人智能发展有很大的突破，我国也将于未来的医疗器械中加入高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等，另外，我国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护和诊断及远程医疗器械产品。

　　另壹方面，我国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品精确度不高，于治疗疾病的同时可能会产生壹些负作用，然而当下医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，壹些微型化、智能化的医疗器械将是未来的发展方向，我国仍将大力发展器官移植和辅助医疗器械，如心脏移植、皮肤移植、血管移植等，以最大

　　程度的防御人民的生命健康安全方面出现的隐患。

　　3、未来三年将迎来景气高峰

　　于2010年前，我国将投入近83亿元人民币于农村医疗器械的采购上，巨额的资金将淘汰以前农村市场壹批旧、差、安全有隐患的医疗器械产品和“二手”医疗器械设备，取而代之的是壹批安全系数高的基础医疗器械。而这83亿将主要投入于X光机、监护仪、超声波诊断仪、生化分析仪、灭菌器等基础医械，也就是说，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而新增的农村基础医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种，可是具体将投向什么产品却且未明确。

　　随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以及人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的发展，由于新医改的关联效应要于未来几年才能显现，因此，接下来的三年也将是我国医疗器械行业的壹个景气高峰，特别是对于壹些基础的、相对低端的医疗器械产品有非常正面的影响，而对于低端医疗器械企业如新华医疗来说也是其发展的壹次契机。

　　随着人民生活水平的提高、我国人口进入老龄化以及人们对养生保健方面的需求增加，未来我国医疗器械产业将得到飞速的发展，新医改将显著使医疗器械行业受惠，而基础医疗器械、高科技化、人性化和微型化的医疗器械又将是这次医疗器械行业中受益最大的品种。

篇三：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　我国医疗器械产业发展路径研究

　　张景颖;邢花

　　【期刊名称】《《黑龙江科学》》

　　【年(卷),期】2019(010)004【总页数】2页(P152-153)

　　【关键词】医疗器械;产业发展;路径

　　【作

　　者】张景颖;邢花

　　【作者单位】沈阳药科大学工商管理学院

　　沈阳110016【正文语种】中

　　文

　　【中图分类】F426.41我国医疗器械产业的特殊性

　　1.1产品审批严格

　　目前，我国对医疗器械实行严格的审批制度，主要是因为医疗器械产品与一般的器械产品不同，它直接作用于人体，所以对这类产品的稳定性和安全性要求十分严格。国家对生产此类产品的厂家有非常规范的要求和标准，对其资格准入和许可资质等也有严格的法律规定，其管制的部门和规定要求均多于其他行业。

　　1.2产品种类繁多，涉及学科多

　　与其他工业化产品类行业相比，医疗器械产品的种类极其繁多，技术领域十分宽泛，涉及医学、生物制药、微生物学、机械制造、计算机信息基础、材料学等[1]。因

　　此，医疗器械行业是一个多学科交叉兼顾的行业和领域。

　　2我国医疗器械产业发展现状

　　2.1医疗器械国产化不断加速和升级

　　近年来，由于医疗器械产业的迅猛发展，国家的扶持力度也在不断加大，医疗器械领域的相关利好政策陆续出台，如《医疗器械管理办法及规定》、《医疗器械标签及说明书的管理办法》、《医疗器械的监督条例》等，在一定程度上给医疗器械领域提供了政策扶持，有助于我国医疗器械产业的发展[2]。

　　2.2医疗器械行业发展空间十分巨大

　　在国家政策激励和扶持下，我国医疗卫生机构的设备也在进行更新换代，这为医疗器械提供了巨大的国内市场[3]。据调查，目前国内医疗器械市场的消费规模已过千亿大关，年均增长达20%以上[4]。然而，与发达国家医疗器械占医药市场的42%相比，国内的医疗器械市场份额仍有较大的提升空间。卫生部发布的《健康中国2020的战略研究》中对药用产品、医疗器械和医疗耗材等都做出了专项说明，经济的快速发展带动了医疗产业的不断升级，从而使健康服务需求不断增加[5]。

　　3我国医疗器械产业发展的SWOT分析

　　3.1优势分析

　　3.1.1产业化布局各具特色

　　我国医疗器械生产密集地主要有三大区域：珠江三角洲、长江三角洲和渤海湾。据统计，这三大集聚区域医疗器械的销售总额和出口总额占全国的80%以上[6]。这三块区域的医疗器械产业链各具特色，珠江三角洲主要以高性能的诊治设备为主，如监护设备、肿瘤诊治和超声诊断等；长江三角洲主要是生产一次性的医疗用品；渤海湾地区侧重于对核磁共振、计算机导航定位等高技术数字化产品的研发。

　　3.1.2国内企业向高端产品市场拓展

　　目前，国内企业靠着政府扶持和区域化协同发展等优势，逐步占据了国内医疗器械

　　的低端市场。我国在呼吸机、CT机和监护设备等高端医疗器械领域也开始取得了新的突破和进展，特别是沈阳东软集团的产品通过了美国及欧洲医疗权威机构的认证，打破了高端医疗器械领域由国外垄断的格局[7]。

　　3.2劣势分析

　　3.2.1专业人才缺乏

　　虽然我国在医疗器械的生产上取得了一些成绩，但由于医疗器械的高端人才主要由高校和科研机构进行培养，市场上专业培训机构的缺乏和空白，使得企业对中高端人才的需求从未得到缓解。科研院所与企业对市场的了解存在着严重的信息不对称问题，难以形成完善的研发体系和机构，致使产业发展的后劲不足。

　　3.2.2分销渠道商水平参差不齐

　　为快速占领市场，对一些分销商的授权很宽松，目前分销商较多，但分销商的销售能力差距很大。有的能对市场做到很好的了解与掌控，有的只是浑水摸鱼，并不去开发新客户，长此以往，对市场发展很不利。

　　3.3机遇分析

　　3.3.1医疗器械的市场需求不断增加

　　早在“十二五”规划中，政府在医改过程中的各种政策就不断的向基层医疗领域倾斜。而随着社会老龄化的提前到来，许多老年疾病的发病率呈逐年上升趋势。同时，人们就医的观念也从病患就医转向保健医疗方向上来。

　　3.3.2药品与医疗器械发展比例趋于协调

　　从国外主要发达国家在医疗方面的发展来看，药品与医疗器械在产值上会大体相当。而我国医疗器械的总产值只为药品总产值的1/5左右，这个比例的失衡，主要原因在于人们预防疾病的观念和意识还不强。近年来，从各种数据上看，人们预防疾病的理念正逐步树立起来，这预示着我国医疗器械产业有极其巨大的发展空间，药品与医疗器械发展比例正逐步趋于协调。

　　3.4威胁分析

　　3.4.1国外企业的大程度介入

　　据统计，2009年我国关节类医疗器械的销售中，国产企业仅占比36%，其余的64%都被外企所占据；在脊柱类产品中，我国企业仅占比39%，其余的61%都被外企所占据。相对来说，我国企业在创伤这一技术含量相对较低的器械上有一些优势，在创伤产品中，国内企业占57%，外企占43%[8]。

　　3.4.2国内医疗资源欠缺

　　介入性器材不能充分进入市场的重要原因有两点：第一，技术含量高的医疗器材经过一系列流通环节，其最终价格会比产品出厂价高出许多，往往高于一般患者的支付能力。第二，部分医院医疗资源匮乏，没有合格的手术医师，不能进行手术，偏远地区的患者如果想进行手术，需要辗转到大医院，很多人会考虑到费用问题而放弃这种治疗方式，采取保守治疗的方法。

　　4我国医疗器械产业发展路径

　　4.1抓住全球产业化形成的发展机遇

　　充分利用好国际制造产业大发展时期和全球化市场形成阶段的历史机遇，不断发挥我国长江三角洲、珠江三角洲和渤海湾的区域自主创新和产业互补发展等优势。通过承接国外企业产品供应，进一步提高加工制造业水平，逐步减少与国际先进技术标准的差距。

　　4.2把握住国家政策倾斜的历史机遇

　　我国的医疗器械需求逐年增加，政策也在逐步倾斜，这都给产业发展带来了巨大的发展机遇和空间，要积极利用好企业在基础医疗方面的优势，积极开拓我国中低端的医疗器械产品市场。

　　4.3发挥行业协作优势

　　紧抓国家“一带一路”建设的机遇，大力推动“走出去”发展，强化科研院所在基

　　础研究和技术开发等领域的主导地位和作用。同时，根据需要引入别国有竞争力的装备、生产线、先进技术、管理经验等，充分发挥各方优势，积极推动产业结构升级，提升现代化水平。

　　4.4引进中高端人才

　　抓住海外回归潮这一历史机遇期，不断引进中高端科技人才，多层次、多方面、多领域地培育医疗器械专业的复合型人才。同时，优化现有人才队伍，对其进行再教育培训，以高素质人才确保战略的顺利实施。

　　参考文献：

　　【相关文献】

　　[1]莫宁含，汪永超，唐浩，等.我国医疗器械行业发展概况及发展趋势[J].科技经济导刊，2017，(01)：131-132.[2]陈海林，张珈瑜，王丽花，等.我国医疗器械制造行业发展浅析[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2016，(03)：137-138.[3]郭开宇.中国医疗器械行业现状及趋势分析[J].中国经贸，2011，(18)：15-16.[4]北京泰茂科技股份有限公司.2018年中国医疗器械行业发展现状分析[J].中国医疗器械信息，2018，(12)：95-97.[5]刘宇静，张长虹，秦晓刚，等.我国医疗器械产业现状与技术发展[J].中国医学装备，2011，32(03)：130.[6]王朋，邱家学.基于波特分析我国医疗器械行业的现状与发展[J].中国医疗器械信息，2011，1(366)：130.[7]中国生物技术发展中心.中国医疗器械科技创新与产业竞争力国际比较[M].北京：科学出版社，2010.[8]李小敏.医疗器械行业核心竞争力分析[J].现代管理科学，2006，(04)：65-66.

篇四：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　我国医疗器械行业发展概况及发展趋势浅析

　　摘要：医疗器械属于学科交叉、知识密度较高，资金链条密集的高端技术产业。医疗健康产业门类齐全，产业基础平稳且固定，产业链条相对完备，其在发展潜力和市场空间上均具有一定优势。其涉及领域也较为广泛，如生物医学、机械工程等，这个行业具有壁垒高、技术新等特点，是医疗卫生体系建设中不可或缺的重要一环，生物材料、传感器等新型科技的崛起，使得医疗器械面临的困境可以得到迎刃而解，并重新注入了新鲜活力。目前，我国医疗器械行业在科研攻关、生产管理、经营销售等一系列流程都已较为完整，并且显然已经成为我国高科技领域中具有无限前景的生力军。

　　关键词：医疗器械；行业发展；未来趋势

　　引言

　　因为社会经济的高速发展，人们的生活质量也早已不可同日而语，对于医疗水平和医疗器械配备的追求更是精益求精，而医疗器械作为辅助医生诊断和治疗疾病的重要手段，经过几十年的不懈努力创新，已经从模仿借鉴走向了自主研发的道路。如今的医疗器械产业早已经成为我国战略产业中至关重要的组成，但是，纵观整个产业脉络，还存在问题需要解决。

　　1医疗器械标准体系现状

　　我国医疗器械标准化工作起步较晚，但经过3个“五年规划”的快速发展，我国医疗器械标准化工作取得了长足的进步。据国际医疗器械监管者论坛（标准工作组统计，我国转化医疗器械国际标准与美国认可国际标准数基本相当，与国际标准一致性程度位居前列。截至2021年6月30日，国家标准化管理委员会批准成立了26个医疗器械标准化技术委员会和分技术委员会，国家药品监督管理局批准成立了7个医疗器械标准化技术归口单位。医疗器械标准共1791项，其

　　中强制性标准396项、推荐性标准1395项，基本覆盖了包括医疗器械质量管理、生物学评价、医用电气设备通用安全等各通用技术领域和外科植入物、口腔材料/器械和设备、医用X射线设备及用具、医学实验室与体外诊断器械和试剂等各专业技术领域。

　　2我国医疗器械行业面临的发展环境

　　相较发达国家，我国医疗器械工业起步较晚，规模也具有一定差距，发展实力也是相对落后。但是，随着经济的全面发展和人们对健康意识的逐渐上升，国家对医疗器械行业也开始给予众多关注和扶持，并把医疗器械行业纳入战略发展中，医疗器械行业的大力发展不但是自身行业的目标，更是社会进步的大势所趋，我国医疗器械行业发展迎来了火力全开的良好契机。

　　2.1影响医疗器械行业发展的因素分析

　　（1）有利因素。近年来，国家针对医疗器械行业采取了积极的扶持政策，为医疗机械行业的发展构建了良好的环境，在过去五年间，我国医疗器械行业发展的主要任务即重要装备的研发方向，前沿共性技术的创新，应用解决方案等，未来我国医疗器械行业还将秉持坚持创新的精神继续扬帆起航砥砺前行，继而收获重大技术突破，造福国内人民。介于全球医疗器械行业发展势头良好，而我国的社会人口老龄化严重，在医改政策的不断推行和实施下，基本医疗保障制度的逐渐完善和居民支付能力的提高等因素，国内存在巨大的消费潜力和无限的发展空间，这种事实情况下对于医疗器械市场迅速扩张和高度发展具有强大的助力作用。（2）不利因素。国外企业具有一整条的研发销售链条，无论是上层研发，还是下层分销的品牌建设，而后半段可给医疗器械企业带来巨大收益。新进入的企业使得竞争变得更加激烈，要想在此市场长久立足，就是加大研发投入，进而增强自主创新能力。但是，我国在医疗器械方面的创新能力还有很大的进步空间，产品在原有基础上的附加值较弱，核心竞争力很难与国外的一较高下。但是，技术创新是该产业发展的关键，如若长期停滞不前，终将会被行业的更新换代彻底淘汰，而目前国内一大部分的医疗器械生产企业都需要提高创新技术，提高核心竞争力。

　　2.2政策扶持，助推市场产业优化

　　随着各项医疗领域重大项目的启动，其开始向创新型建设方面发展，并以此升级技术为产业支撑，高性能的医疗器械被确立为在医药工业和医疗卫生方面的重点突破领域，此项目的成功落地，必然会带领我国医疗器械行业走进全新生产进程，并在此行业中奋起直追。在国家政策为导向的需求之下，国内医疗器械的市场需求明显呈现上升趋势。而国内医疗器械各个企业之间兼容和重组也是社会市场发展的大势所趋，已经成为未来这个行业内的主要方向，特别是小型且具有一定价值的医疗器械企业，定然会成为大型公司重点兼容的对象，以此为基础，助力我国医疗器械产业结构的不断发展、强大。

　　3我国医疗器械行业发展趋势

　　除了发达国家医疗器械水平，只观察中国医疗器械产业的发展时间，从无到有，从小到大，从时间比例推算，其发展势头并不逊色同时间段的任何国家，尤其是近年来，医疗器械发展势头更加迅猛，发展速度成倍增长，产品的出口数量也尤为可观，并且产品的科技含量也不可同日而语。当然，新时代医学对医疗器械设备的创新发展又提出了更高的要求。

　　3.1发展空间方面

　　医疗器械的创新不仅体现在产品上，还有整条产业链、资金链等的相互平衡供给，在强化了医疗器械工业技术的同时，还提升了基础技术的研发，使得产品技术更具有现代气息。高性能的医疗器械设备是横跨多个领域的智慧结晶，其产品不但技术高，利润也很可观，以此也成为该行业相互竞争制衡的制高点。近年来，国家对于科技类型创新产品下发了众多政策扶持，对于医疗器械的发展给予了高度关注，更是被纳入重大科技项目中。就目前的发展势头来说，预计未来我国的医疗器械产品和国际医疗器械市场的合作关系将愈加密切，对于我国医疗器械发展的空间和方向也会带来诸多影响，在一定程度上促使我国的医疗器械产业向高端市场逐渐进发。

　　3.2医疗器械产品方面

　　从患者的角度出发，要求医疗器械可以更加轻便，使用程序更加简单，且外形也要小巧，进而达到为患者服务时可以更加安全周到。现代医疗已经进入微创时代，其智能化和微创化将是未来医疗发展的主流，要求不同的医疗器械可以针对不同病症进行覆盖，并给予正确治疗功效，在不同设备之间完成相应的配合作用。随着人类对身体健康意识的逐渐加强，医疗器械的不断进步和创新将是人类生命安全最基本的保障。

　　结束语

　　总而言之，在医疗器械的不断发展和技术上的更新换代，我国市场的消费潜力无疑是巨大的，人口的数量决定了我国必将是对医疗需要最大的国家，并且各种医疗市场改革政策的颁布和实施，我国医疗器械市场未来广阔繁荣。将目光放置国际，我国的医疗器械水平也会向其目标跨越式迈进，在市场巨大强烈的需求下，我国的医疗器械必然会成为国家主体经济发展中不可或缺的重要组成。

　　参考文献

　　[1]李悦菱,廖晓曼.我国医疗器械国家与行业标准化工作对比与浅析——我国医疗器械标准的发展及现状[J].医疗装备，2014,27(06):11-14.

　　[2]吕伟通,钟颖珊,祁瑞娟.家用医疗器械行业发展趋势和现状[J].中国医疗器械信息,2018,24(12):153+156.

　　[3]周双林,徐霞,鲁瑶等.医疗器械人才培养与产业发展的匹配度及其对策研究[J].医疗卫生装备，2019,040(001):88-92.

　　[4]张超，刘富强，邹嗣明.我国医疗器械行业现状与发展对策[J].中国高新科技,2020.79(19):53-54.

篇五：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　龙源期刊网http://www.qikan.com.cn医疗器械行业渠道策略

　　作者：张启鹏

　　王蔚珽

　　钱淑元

　　来源：《商情》2015年第19期

　　【摘要】营销渠道的主要作用之一是将潜在的顾客转换成有利润的订单，它不仅仅能服务于市场，也可以创造市场。而营销渠道对于品牌而言，要解决的问题有两个：一是最终用户认可和接受，二是经销商支持和信赖，即必须让最终用户和经销商共同获益，实现最终用户、经销商和公司三者共赢的局面。杭州医疗科技有限公司作为一家新兴的医疗器械服务提供商，面向消费群体时将采用直销和分销相结合的方式，同时注重统一的品牌风格，确保高效的市场占有和品牌统一性。

　　【关键词】

　　医疗器械

　　渠道策略

　　经销商

　　我国幅员辽阔，只以一种营销模式很难在全国范围内以较低成本扩大市场，且医疗器械对售后服务水平要求较高。故将全国区域分块，保留适当的直接销售，同时建立战略合作伙伴代理商关系，在距公司较远的区域更多地采取与战略合作伙伴代理商合作的模式则更符合公司的发展规划。因此，在追求初期资金运用和成本效益最大化的基础上，公司运营初期拟采用省内直销、省外分销的渠道建设策略，有序的开拓华东市场。省内小规模市场的“一对一”直销模式是公司个性化服务探索和销售关系网络建立的过程，有利于公司的市场经验积累和销售队伍建设；省外分销则是寻找优质的一级代理商，通过初期合约每年一签、后期根据公司实力和市场情况考虑逐步收回代理权的方式，提高产品市场覆盖率，降低企业管理难度和企业经营风险。

　　营销渠道

　　一般情况下，大型产品尤其是面向单位用户的高技术产品，大多以自销为主。然而，医疗设备所独有的项目特性，使得代理商产生参与的积极性。在与客户交易过程中，代理商的关系资源往往成为成败关键，而这也是我公司发展前期所缺乏的。因此采取分销的方式建立一种合作伙伴式销售网络，争夺渠道阻断竞争的同时充分发挥代理商的优势，从而更加有效地推动我公司产品广泛的进入目标市场。对于代理商，强调成为他们长期的合作伙伴，像对待最终用户一样，为之提供好的产品和服务。

　　采取产品线销售和区域销售相结合的管理方式。公司拟逐步在全国成立十个销售大区，分别是北京，上海，广州，东北，西安，武汉，南京，济南，成都和郑州。各区域根据辖区的大小，医学院和医院现有状况等条件，设有一定数量的销售代表，并采取趋向扁平化的渠道管理模式，使其符合企业现实和产品特点的模式，旨在努力减少中间环节和渠道成本，最大限度保证客户利益。这种建立在合作伙伴式销售网络前提之下的区域小型化，有利于精耕细作，既有利于加强对重点目标客户的工作，也有利于加大对代理商支持力度，同时可以协助开发医疗市

　　龙源期刊网http://www.qikan.com.cn场和经营市场。很明显，公司销售人员的角色己经发生变化：从单纯销售人员转变为三位一体的复合型项目管理人员。

　　通过代理商进行产品的销售，分销部门的职责是征召、支持和管理代理商。分销部门对其所负责产品的销售任务负责。采取分销方式，主要是其较传统的直销方式具有独特的优势：通过代理商进行产品的销售，分销部门的职责是征召、支持和管理代理商。

　　分销部门对其所负责产品的销售任务负责。采取分销方式，主要是其较传统的直销方式具有独特的优势：

　　（一）关系资源丰富

　　中国医学院校和医院对大型医疗设备的购买行为是以需求为主导的，而人际关系在购买决策中则起到较大的作用。代理商往往在其负责销售的区域有着较直销人员更多的关系资源。

　　（二）扩大销售队伍，提高市场覆盖率，有利于品牌的传播

　　一个代理公司通常有几个甚至几十个销售人员，而一个区域往往有2—5家代理商。因此一个区域的代理商的销售人员总数可以达到十几个、几十个。而单纯采取直销，则一个区域的直销人员数量最多也超不过十个。因此分销人员数量多了，市场覆盖率自然就提高了，市场占有率也会随之提高，品牌的广度、深度也会大大提高。

　　（三）降低企业经营风险，加速资金流动

　　由于公司总部设在杭州，对全国其它具体区域的人文了解较少、关系资源较少等原因，在某些区域的经营难免存在着失败的风险；企业直销不称职的销售人员又会带来直接和间接的损失风险；企业直销而必须采取的分期付款等灵活策略存在较大的回款风险且使企业面临较大的现金流的压力，存在由于资金问题而使企业不能正常运转的可能。分销模式恰恰回避了上述风险，因为经济实力较强的代理商，可以对客户所购买的产品进行融资，如分期付款、租赁、合作分成等等，同时代理商一次性付款从公司提货，也解决了生产企业的资金问题。

　　（四）降低公司管理难度，同时降低经营成本

　　直销方式所需销售人员多、费用高，导致直销的经营成本较高，经营难度较大，而分销则可以避免这部分经营成本。分销方式只需给代理商留出适当的利润空间，余下的事就是公司如何征召好、支持好、管理好代理商。

篇六：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　浅析我国医疗器械销售行业的现状及发展

　　摘要：医疗器械销售及流通行业在整个医疗器械行业有着承上起下的作用，本文查阅了行业相关数据，分析我国医疗器械销售行业目前的状况、未来的转变方式及发展机遇。

　　关键词：医疗器械；销售行业；发展

　　医疗商业是医药生产企业和医药消费端的中介，是医药行业必不可少的一个环节，其职能是使医药消费终端顺畅地使用医药生产企业的产品，因此该行业与医药行业的整体息息相关。根据国家统计局《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-20__），医疗器械销售属于“医疗用品及器材批发”（行业代码：F5153）。本行业的主管部门为国家各级食品药品监督管理局。国家食品药品监督管理局负责中华人民共和国境内医疗器械的监督管理，县级以上人民政府食品药品监督管理部门负责本行政区域内的医疗器械监督管理工作。

　　一、行业监管及政策

　　国家对医疗器械产品实行备案和注册管理制度。第一类医疗器械实行产品备案管理，由备案人向所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门提交备案资料；第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理，且必须经过企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《医疗器械经营企业许可证》。

　　20__年11月科技部印发了《医疗器械科技行业“十二五”专项规划》，提出在“十二五”期间医疗器械产业的发展目标及相关的保障政策，旨在推进医疗器械领域关键技术与核心部件的重大创新，有效支撑医疗卫生服务体系的建设。20__年3月，国务院下发《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》，明确了20__年-20__年医药卫生体制改革的阶段目标和重点任务。20__年，我国还积极推动社会办医，重点解决社会办医在准入、人才、投融资能力和服务能力等方面的问题，刺激医疗设备的应用。20__年8月卫生部发布了《健康中国20__战略研究报告》，未来8年将推出涉及4000亿元的七大医疗体系，其中的1090亿将用于县医院建设，在此背景下，非公立医疗机构和县级医院的医疗设备购置需求将大幅增加。

　　二、行业规模及行业概况

　　目前，我国医疗器械市场规模约为总体医药市场规模的14%，大大小于全球42%的平均比例；且与全球医疗器械消费水平相比，我国至少有5至6倍的提升空间。换个维度来看，我国医疗卫生费用与GDP的比重约为5%，远低于美国16%的比例，因此市场发展空间很大。目前，我国已初步建立多学科交叉的医疗器械研发体系，产业发展初具规模。新医改政策的实施、城镇化水平的提高和政府资金的投入，尤其是基础医疗投入的提高，无疑会促进医疗器械行业有序且快速地发展。

　　我国医疗器械行业总体呈现“多、小、弱”的特点。虽然我国医疗器械生产企业数量众多，但是企业规模普遍较小，市场集中度低，创新能力比较薄弱。据中国医疗器械行业协会测算，我国医疗器械企业的年平均销售额仅为1500万元，年销售额在1亿元以上的仅有130余家，其中外资和合资企业占据半壁江山。医疗器械行业内缺乏龙头企业和自主品牌，在国际市场上竞争时，品牌竞争力不强。技术研发能力较弱有两方面原因：首先，我国医疗器械产业中大多为中小企业，规模小，创新能力弱，不具有人才优势，且不具备品牌打造和现代化营销体系的意识；其次，医疗器械产品从研发到大规模投入市场，整个周期很长，增加了企业创新投入的风险，也影响了企业技术创新的积极性。

　　我国常规医疗器械已基本实现自主生产，高端医疗器械虽有所涉足，但在流通环节还是已进口国际知名生产厂商为主，低技术含量的中低端产品仍然占据主导地位。

　　国内医疗器械主要的销售渠道是医院、药店及专业的医疗器械店。目前，我国医疗器械销售行业的集中度比较低，据统计，我国医疗器械省市代理商有5，343家，医疗器械全国总代理商有1，489家。市场具有零售终端区域性强，销售过于分散的特点。在20__年，我国医疗器械约为2，556亿元的市场销售规模中，医院市场约为1，944亿元，占76.09%；零售市场约为612亿元，占23.91%。在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%；电商渠道销售约为158亿元，占25.82%。

　　三、行业发展趋势

　　统计数据显示，1995年至20__年我国人均个人支出占总支出的比重和医疗支出占GDP比重均大致呈上升趋势。个人医疗支出占总支出比重从1995年的3.5%，增长到20__年的6.9%；同时医疗支出占GDP比重由1995年的3.2%，上升至20__年的5.4%。

　　我国20__年医疗支出占GDP的5.4%，与老龄化国家日本相比低4.7个百分点，这反映出，我国未来医疗支出很可能会有较大幅度增加，这将是医疗销售行业的发展机遇。根据艾瑞咨询的研究报告显示，我国医疗健康产业受政策拉动影响将快速发展，产业规模20__年将有望达到8万亿人民币以上，基础医疗不断完善，并最终确定分级诊疗体系。随着“互联网+”概念悄入民生行业，在线医疗和医疗产品电商将带来新的诊疗方式和体验，这也为医疗器械销售行业带来变革。

　　医疗器械行业的销售增长驱动力主要有以下三个方面：

　　（一）我国医疗体制改革的深化

　　20__年3月17日，中共中央、国务院向社会公布关于深化医疗体制改革的意见，该意见指出要建立覆盖全部城乡居民的基本医疗制度，做到“广覆盖，可持续”，坚持“保基本、强基层、建机制”的基本原则。20__年国务院研究部署的“十二五”期间深化医药卫生体制改革工作进一步提出“提高基本医疗保障水平，到20__年，城镇居民医保和新农合政府补助标准提高到每人每年360元以上，三项基本医保政策范围内住院费用支付比例均达到75%左右”的目标。20__年，国务院印发的《深化医药卫生体制改革20__年工作总结和20__年重点工作任务》，提出20__年医改7个方面27项重点工作任务，其中包括深化基层医疗卫生机构综合改革，调动基层积极性，加强乡村医生队伍建设，加快促进基本公共卫生服务均等化。“新医改”精神将从多方面促进医疗行业发展：首先，新医改将进一步促进行业升级，随着医疗覆盖面的扩大，医疗器械商业企业需要进行升级改造，注重信息技术、仓储技术和物流技术的结合；其次，新医改将增强医疗器械批发商的作用。从国外医疗器械批发商的过程来看，医疗器械流通商的广阔销售网络可以提升产品的销量和知名度，而零售商和医药业可以更方便快捷地购进齐全和优质的医疗器械。

　　（二）人口老龄化及城镇化

　　人口结构老龄化已成为我国社会经济一大重要问题。根据我国20__年卫生服务调研数据显示，65周岁以上老人两周患病率高达39%，是25-34岁年龄段的4倍之多。根据国家统计局公布的数据显示，20__年末我国老龄人口（65周岁及以上）为1.13亿人，占总人口比例的8.47%，而20__年末我国老龄人口达到1.37亿人，相比20__年上升了21.65%，增速是同期总人口增速的8-9倍。据估计，到20__年末，我国老龄人口将接近2亿人，占总人口的比例会超过15%。人口老龄化会导致人口患病率的提升，推动医疗、医疗服务和医疗器械的总需求。

　　受益于城镇化配套的需要，基层市场和县级医院的建设对于医疗器械的需求将大幅增长。据国泰君安分析师李秋实出具的研究报告测算，从医疗保健支出来看，20__年农村居民医疗保健支出2897亿元；按照正常的城镇化速度，到20__年，农村居民转化为城镇居民带来的医疗消费增量为2363亿元，加上农村居民本身的医疗保健支出带来的3924亿元的增量，合计将有6287亿元的增量，届时农村医疗整体消费量将比现在多两倍以上。城镇化将体现我国基础医疗的快速释放，将是基础医疗器械市场需求放量的直接动力。

　　（三）

　　消费者对健康理念的追求

　　改革开放后，我国经济实现了连续30年的飞速发展，人民生活富足，社会商品充足，人民生活习惯发生了巨大变化，随之而来的是各种类型的“富贵病”的高发，客观上为医疗器械流通业带来发展契机。据卫生部统计，我国已成为“富贵病”大国，糖尿病患者接近1亿人，糖尿病前期人数大约1.5亿，15岁以上高血压患者2.66亿人，成年人高血脂患病率超过18.16%。我国国民生活习惯的改变造成了上述“富贵病”的高发，且呈现了不断年轻化的变化趋势。

　　城镇化进程的加快将大量农业人口转为城市人口，人们逐渐意识到自我保健的重要性，在日常生活中更加注重慢性病的预防和及时治疗，这在一定程度增加了医疗保健的需求量。过去20年，居民消费中医疗保健支出比重增加明显，从1995年的3.1%增加到20__年的6.2%。同期，我国居民花费在食品方面的费用占比大幅下降至35.0%，交通通信、文化娱乐费用占比也有所提高，消费需求正在从以基本生活品消费为主要特征的温饱型消费，向以服务消费为主要特征的小康型、富裕型消费转变。

　　因此，随着收入和文化素质的上升，居民用于健康消费和医疗器械的支出增长将很有可能高于平均国民经济增速。

　　【

篇七：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　医疗器械行业发展规划

　　20xx年

　　随着我国居民健康需求的日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步增长。根据中国医药物资协会统计数据，2018年我国医疗器械行业市场规模达到5250亿元，同比增长18%，这其中所做贡献最大的子行业为医学影像行业，销售额占整个医疗器械行业收入的16%。

　　加强产业政策与财税、金融等相关政策的衔接，支持各类社会资本参与企业并购重组，合力推进产业稳增长、调结构、转型升级、降本增效。积极协调落实相关配套政策，加强对区域的督促指导，统筹推进各项工作。

　　为加快区域产业结构调整和优化升级，依据国家和xx省产业发展规划，结合区域产业xx年发展情况，制定该规划，请结合实际情况认真贯彻执行。

　　一、指导思路

　　坚定不移贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念，坚持“全面推进、重点突出、分类实施、因地制宜、政府引导、市场推动”基本原则，采取强制与激励相结合方式，从政策法规、体制机制、标准规范、技术推广等方面全面推进产业发展。

　　二、坚持原则

　　1、产业联动，协同发展。统筹协调产业与关联产业联动发展，培育关联生产性服务业，促进产业成链发展，提升产业发展水平，增强行业发展的整体性和协调性，扩大高端产品服务供给，加快产业和产品向价值链中高端跃升。

　　2、组织引导，市场推动。坚持组织引导，以政策、规划、标准等手段规范市场主体行为，综合运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境，实现市场由被动向主动的转化。

　　3、坚持突出重点。着重抓好经济社会发展急需、市场潜力大的重点项目，扶持产业快速发展，带动产业全面优化升级。

　　4、开放融合。树立全球视野，对标国际先进，把握“一带一路”重大战略契机，聚焦产业重点领域，探索发展合作新模式，在全球范围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参与产业竞争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。

　　三、背景分析

　　随着我国居民健康需求的日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步增长。根据中国医药物资协会统计数据，2018年我国医疗器

　　械行业市场规模达到5250亿元，同比增长18%，这其中所做贡献最大的子行业为医学影像行业，销售额占整个医疗器械行业收入的16%。

　　我国医疗器械行业发展到现在，越来越多在国外上市的医疗器械企业选择回归，这一迹象从侧面反映了我国医疗器械行业的市场前景广阔，从而吸引了资本市场的眼球，使得近年来我国医疗器械行业投融资市场热度不减，但是从2018年我国医疗器械企业的融资阶段来看，处于B轮次融资以前的企业居多，说明我国现阶段大部分器械企业处于初创时期。最后，随着《中国制造2025》中发展目标的逐步履行，我国医疗器械行业研发趋势将逐步向国际靠拢。

　　市场规模稳定增长，医学影像占据行业最高市场份额

　　随着人民健康需求日益增加，医疗卫生事业不断发展，作为医疗服务中重要组成部分的医疗器械市场也受益于此，多年来一直保持稳步增长。据中国医药物资协会统计，2013-2018年中国医疗器械市场规模呈逐年增长趋势。2018年中国医疗器械市场规模为5250亿元，同比增长18.0%。

　　从2018年我国医疗器械市场的产品结构来看，国内医疗器械市场中医学影像、体外诊断、低值耗材类份额占比较高，分别占据16%、14%

　　和13%的市场份额，加上心血管设备在内的前7大细分领域总计占据68%的市场份额。

　　中概股回归成主潮流，现阶段我国大部分企业处于初创时期

　　中国医疗器械行业上市公司多选择A股上市，目前在海外上市的中国企业只有迈瑞医疗（已回归A股）、蓝韵医疗（新加坡，已退市）以及部分港股中国企业，如山东威高、先健科技、微创医疗等。根据统计，目前A股上市医疗器械公司有51家，港股16家。

　　随着近年来中概股回归逐步成为主潮流，吸引过来的资本市场的眼球也越来越多。根据IT桔子数据显示，2013-2018年，我国医疗器械行业融资热度愈演愈烈。2018年，我国医疗器械行业融资次数为167次，融资金额更是达到了217.6亿元。

　　从2018年医疗器械行业融资轮次分布情况来看，处于A轮次的融资事件最多，为61次，占总融资次数的36.53%；其次是B轮次，为36次，占比21.56%。由此可以看出，2018年我国大部分医疗器械企业处于初创时期。

　　医疗器械转型升级，研发趋势向国际靠拢

　　中国医疗器械产业发展基础薄弱，医疗器械监管起步较晚，医疗器械企业小、多、散和低水平竞争的现象尚没有得到根本性转变，因

　　此加速提高我国医疗器械产业的技术创新能力、加强医疗器械研发的产、学、研联合，已经成为当务之急。

　　因此，为响应国家政策层面上的《中国制造2025》，各省市均在各自的领域对医疗器械的转型升级和发展做出了重要部署，提出了2020年和2025年国产医疗器械大发展目标。在产业规模快速增长的同时，国产器械的占比到2025年要达到80%，尤其是县级医院国产中高端医疗器械的占有率2025年要达到70%，这就给我国医疗器械行业各大国产器械企业提供了需求空间广阔的下游应用终端市场。

　　四、区位背景分析

　　高质量发展势头良好，主要指标保持全国同类城市前列，预计地区生产总值增长xx%左右。新动能加快成长，高新技术产业增加值占经济总量比重达xx%，数字经济占比xx%左右，五大产业基地建设全面提速，构筑起高质量发展强大支撑。当前，地区正处于高质量发展关键时期。要准确把握我国仍处于重要战略机遇期，经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变，坚定必胜信心，保持战略定力，集中精力做好事情。要看到，推动长江经济带发展、促进地区崛起等国家战略叠加聚焦，为城市高质量发展提供了战略机遇。必须抓住机遇、乘势

　　而上，提升城市能级和核心竞争力，加快建设现代化、国际化、生态化大城市，加速迈向国家中心城市和新一线城市。

　　未来五年，地区发展站在新的历史起点上。从国际形势看，和平与发展的时代主题没有变，世界多极化、经济全球化、文化多样化、社会信息化深入发展，新一轮科技革命与产业变革蓄势待发，世界经济在深度调整中曲折复苏。从国内形势看，经济发展进入新常态，中国经济发展长期向好的基本面没有变；经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变；持续增长的良好支撑基础和条件没有变；经济结构调整优化的前进态势没有变。“十三五”地区发展面临着许多难得的机遇，主要表现为：国际经济和区域经济格局的深度调整为地区跨越式发展带来了重大的开放性机遇；国家新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展和全面深化改革、全面推进依法治国为地区经济社会发展注入了强大的动力性机遇。同时，当前时期经济社会发展承载着既要如期脱贫、与全国同步全面建成小康社会，又要推动转型升级、跨越式发展的双重历史使命。

　　综合判断，当前时期是与全国同步全面建成小康社会的决胜期，是地区全面深化改革取得决定性成果和全面推进依法治省迈出坚实步伐的关键期，是结构调整和经济转型升级的攻坚期，是“四化”同步

　　的加速推进期，是抢抓机遇进行开放型经济建设大有可为的战略机遇期，总体是有利因素大于不利因素，机遇大于挑战。

　　地区上下必须树立问题导向及机遇意识，积极适应把握引领新常态，以中国特色社会主义政治经济学为指导，认清跨越式发展的必要性和紧迫性，担当历史责任，走出一条超常规、以实现经济转型升级为着力点的跨越式发展的路子，赢得主动、赢得优势、赢得未来。

　　把创新作为引领转型发展的第一动力，激发各类人才创造活力，推动以科技创新为核心的全面创新。对标国际先进水平，打造国际化、法治化、便利化的营商环境，构筑支撑我市转型发展新的竞争优势。强化科技创新的引领作用，大力拓展网络经济。营造良好的创新创业环境，推动大众创业万众创新，健全创新创业的体制机制，推进人才等创新要素集聚，打造区域创新高地。

　　（一）强化科技创新引领作用

　　推动重点领域创新。瞄准重点产业技术瓶颈和产业竞争力提升需求，推进实施联合技术攻关。加快突破电子信息、新能源、新材料、高端装备制造、生物医药、海洋开发利用等前沿领域关键技术，提升基础材料、核心零部件和先进工艺水平。

　　提升创新支撑能力。围绕发展战略性新兴产业和改造提升传统产业，构建运行高效、开放共享、引领发展的创新支撑体系，加快布局、提升一批工程（技术）研究中心、工程（重点）实验室、企业技术中心、公共技术服务平台，依托高校、科研院所和企业组建产业技术创新联盟或协同创新中心。

　　（二）大力拓展网络经济

　　夯实互联网应用基础。促进互联网深度广泛应用，带动产业变革和商业模式、服务模式、管理模式创新，拓展网络经济空间。鼓励互联网骨干企业开放平台资源，围绕重点领域加强行业云服务平台建设，支持行业信息系统向云平台迁移。加快关键技术突破，推进物联网感知设施统一规划布局。

　　加快多领域互联网融合发展。加快推进基于互联网的产业组织、商业模式、供应链、物流链等各类创新，培育新兴业态和新增长点。培育互联网生态体系，加快互联网创新要素向经济社会发展各领域渗透，形成网络化协同分工新格局。引导大型互联网企业向小微企业和创业团队开放创新资源，鼓励建立基于互联网的开放式创新联盟。促进“互联网＋”新业态创新，鼓励搭建资源开放共享平台，积极发展分享经济形态。

　　（三）推动大众创业万众创新

　　建设创新创业公共服务平台。实施双创行动计划，构建低成本、便利化、全要素、开放式的服务平台。加强信息资源整合和政策集中发布，向创业者开放专利信息资源和科研基地。鼓励龙头企业、高校院所建立技术转移和服务平台，向中小微企业、创业者提供技术支撑服务。完善创业培育服务，加强创业导师队伍建设，提升创业投资产业基金效益，打造企业服务与创业投资结合、线上与线下结合的开放式服务载体。

　　（四）构建创新创业的体制机制

　　深化科技管理体制改革。支持跨界创新、融合创新，推动科技与经济深度融合。完善科技成果信息发布与共享平台，完善知识产权申请和扶持政策，促进人才、资金、科研成果等在城乡、企业、高校、科研机构间有效流动，加快科技成果转化。改革科研管理体制、科技成果收益权和处置权、基础研究领域科研计划管理方式等，实行增加知识价值为导向的分配政策，加强对创新人才股权、分红奖励，健全促进自主创新的动力机制和激励机制，构建符合市场需求的科研成果转化机制。

　　突出企业创新主体地位。鼓励和引导企业推动技术、产品、营销、管理的全面升级。鼓励龙头企业整合上下游产业链，形成产业联盟，建立联合创新机制，建设产业技术创新公共服务平台，带动产业集聚发展。鼓励产业联盟在前沿领域开展技术、标准、装备等方面深度合作。激发国有企业作为市场主体和创新主体的活力，充分发挥现有平台和资源优势，加强服务中小微企业。

　　五、规划目标

　　全行业实现主营业务收入xx亿元左右，比xx年（下同）增长xx%，年均增长xx%；完成增加值xx亿元，增长xx%，年均增长xx%；实现利税xx亿元，增长xx%，年均增长xx%。

　　六、任务重心

　　(一)加强政策引导和促进作用，推动行业健康发展

　　根据行业发展的需要，在相关领域制定产业政策，加强引导作用，促进整个产业的结构调整和升级。加强组织领导，建立相关部门参加的协调机制，加强政策衔接，强化部门联动，推动产业的发展。

　　(二)大力发展产业联盟

　　积极推进多种形式的产业技术创新联盟建设，形成产业共性关键技术的有效解决机制；推进产学研用合作，加快创新成果的产业化应

　　用步伐，培育新的产业形态；建设各类中小企业技术创新服务平台，为中小企业发展提供技术支撑。尤其要加强新兴产业企业与产业链下游企业、相关应用领域的合作、联动，形成既有产品研发优势又有产业链优势的产业联盟，通过提升集成能力，提高产品附加值，有效带动新兴产业的发展。

　　(三)优化区域布局

　　统筹环境容量、资源能源、产业基础和市场需求，引导调整产业布局，形成东、中、西部各具特色、优势互补的产业格局。

　　(四)实施科技创新提升工程

　　引导行业企业提高信息化、自动化水平。重点建设各类产业公共研发平台、重点试验室、工程中心、企业技术中心等高水平创新平台。依托大型企业集团、科研院所、高校等单位，构建完善产学研用相结合的产业发展创新体系。创建一批以行业为特色的技术中心、工程中心或重点实验室，完善产业发展所需公共研发、技术转化、检验认证等平台。提升行业产业科技创新能力。推动企业与行业科研机构合作，加强核心技术自主创新和引进消化吸收再创新，到xx年新增创新平台xx个。

　　七、措施保障

　　(一)加强招商引资和重点项目建设

　　在招商引资工作上，要以本规划的重点产品为方向，以完善产业链为重点，着力引进世界500强和国内行业10强企业，进一步提升区域产业技术和产品档次，促进区域产业结构调整和优化升级。

　　(二)加强人才智力支撑

　　打造新型企业家培养工程升级版，探索建立与国际接轨的专业人才聘用和激励机制，重点引进并支持海外高层次人才和团队来本地创新创业。深入推进国家现代职业教育改革创新示范区建设，加快发展现代职业教育，大力培育高素质劳动大军，全面提升技术技能人才质量，切实为发展先进产业提供智力和人才保障。

　　(三)着力推进简政放权

　　进一步深化制度改革，规范审批行为，减少、简化、整合产业重大项目投资的前置审批及中介服务，降低企业的制度性交易成本；加强配套监管体系建设，强化事中事后监管。进一步简化企业境外投资核准程序。运用大数据、云计算、物联网等信息化手段，提升部门服务管理效能。认真落实各项政策，积极解决企业在转型升级和调整疏解过程中遇到的困难与问题。

　　(四)健全政策法规

　　加强产业政策研究制定，完善涉及产业的地方立法，优化区域产业发展的政策环境。强化产业政策导向，进一步加强与产业政策、区域政策、科技政策、贸易政策、文化政策的衔接，健全区域市产业政策法规体系。建立科技重大专项和科技计划产业目标评估制度，促进创新成果转移转化。

　　(五)发展总部经济

　　积极吸引跨国公司、国内大企业集团总部、区域性总部以及营销、研发、财务等职能总部落户。制定总部经济发展重大政策、战略规划，在总部企业财税、用地、人才等方面完善政策体系。适当放宽总部企业所需人才的户籍管理，在置业、医疗、教育等公共服务领域对专业人才予以便利。

　　(六)加大财税支持力度

　　聚焦产业创新及重大示范应用，积极争取产业专项扶持，加大财政专项资金对企业的支持力度。充分发挥相关产业基金的引导作用，综合运用股权投资、风险补偿等有效方式，支持产业发展。

　　(七)加强规划监管引导

　　建立和健全产业管理体系和研究协作体系，完善规划和公布制度。编制具有科学性、前瞻性、指导性和实用性的产业规划，并重视产业

　　规划对产业建设的指导作用，规范有序的开展各项产业建设项目。项目单位要依据规划，合理安排各年度产业建设计划，坚持产业发展与国民经济协调发展，建设结构合理、安全可靠、协调的产业体系。

　　(八)加快自主创新

　　围绕综合利用、协同处置、绿色发展等行业共性和基础性的重大问题，建立以企业为主体、市场为导向、产学研用相结合的技术创新体系。支持专业科研设计单位和高等院校建立行业研究中心，提高行业关键技术及核心装备研发制造能力。推进商业模式创新。

　　(九)强化规划指导

　　围绕规划提出的目标和任务，加强规划与产业政策、标准规范的衔接，加强部门间信息沟通和工作协调，依据规划和产业政策等组织实施相关建设项目，推进重点工程落实。建立规划实施的动态评估机制，对规划的完成情况及落实过程中出现的新问题、新情况加强动态监督，必要时按程序对规划内容进行调整。

　　(十)扩大国内外合作

　　鼓励企业与国外公司加强合作，支持有条件的企业在境外设立研发中心，充分利用国际资源提升发展水平。加强与“一带一路”沿线国家合作，支持有条件的企业开拓海外业务，推进产业发展走出去。

　　附：重点建设项目

　　——重点建设项目：xxx投资管理公司xx项目

　　一、项目名称及建设性质

　　（一）项目名称

　　xx项目

　　（二）项目建设性质

　　该项目属于新建新建项目，依托当地良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以医疗器械为核心的综合性产业基地，年产值可达92000.00万元。

　　二、项目承办单位

　　xxx投资管理公司

　　经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。

　　公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。

　　公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持

　　“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。

　　三、战略合作单位

　　xx（集团）有限公司

　　四、项目提出的理由

　　纵观国际国内发展形势，“十三五冶时期，各种机遇与挑战相互交织，区域仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。

　　从国际形势看，和平与发展仍然是时代主题，世界多极化、经济全球化、文化多样化、网络化和信息化持续推进，全球治理体系深刻变革，以我国为代表的发展中国家群体力量继续增强，国际力量对比逐步趋向平衡，有利于我国发展相对稳定的外部环境没有改变。全球范围内，新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起，以信息技术革命为先导，生物技术、新能源和新材料技术、空间利用和海洋开发技术等不断取得重大突破，与经济社会发展深度融合，对生产生活方式带来前所未有的深刻影响。世界经济环境依然复杂，产业结构和经贸规则深刻调整，经济竞争日趋激烈，各种风险隐患增加，发展面临发达国家“再工业化冶、调整贸易规则和发展中国家与地区利用低成本优势承接产业转移、加速工业化的“双向挤压冶。面临的国际发展环境和地缘政治态势正在发生深刻变化，外部环境不稳定不确定因素增多。

　　从国内形势看，国内经济步入以速度变化、结构优化、动力转换为特征的新常态，经济增长速度从高速增长转向中高速增长，经济发展方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调整，经济发展动力从传统增长点转向新的增长点。总体看，我国物质基础雄厚、人力资本丰富、市场空间广阔、发展潜力巨大，经济发展长期向好的基本

　　面没有变，经济结构调整优化的前进态势没有变，经济发展向形态更高级、分工更复杂、结构更合理的阶段演化趋势更加明显，新的经济增长动力正在加快形成并不断蓄积力量，发展前景十分广阔。

　　经过“十二五冶时期的发展，地区综合实力和核心竞争力明显提升。“十三五冶时期，经济社会发展面临新常态下的深度调整和转型攻坚。一方面，面临难得的历史机遇；另一方面，与发达国家和地区仍有较大差距，自身发展还面临不少突出问题和挑战。

　　发展的机遇主要有：

　　———全面深化改革将释放新的发展活力。随着新一轮改革的深入推进，要素市场、国有资本、社会管理、公共服务等重要领域和关键环节改革将不断深化，市场化国际化法治化营商环境将更加成熟，发展动力和活力将更加充足。

　　———新一轮科技创新催生新的发展动力。当前，以信息技术为代表的新技术与产业发展深度融合，“互联网+冶深刻影响经济形态变革，将催生出全新的生产方式和商业模式。这一轮科技革命和产业变革与加快转型升级的历史性交汇，有利于实现经济发展动力转换。

　　———新供给新需求孕育新的发展潜力。随着国家供给侧和需求侧两端宏观调控政策的深入实施，以传统消费提质升级、新兴消费蓬

　　勃兴起为主要内容的新消费将引领催生出新的消费业态、消费热点和消费方式，为相关领域带来新投资新供给；以制度创新、技术创新、产品创新为主要内容的新供给将进一步提高供给体系质量和效率，满足并创造新的需求。新需求与新供给的良性互动、协同共进，有利于我省构建消费升级、有效投资、创新驱动、经济转型有机结合的发展路径，加快促进产业结构迈向中高端。

　　———区域融合与开放合作新格局拓展新的发展空间。按照国家部署，地区将抓住战略机遇，努力构建全方位对外开放新格局，发展更高层次的开放型经济，进一步巩固对外开放优势；地区区域融合的软硬件条件持续提升，区域发展新格局、新增长极正在逐步形成，我省经济发展空间将得到进一步拓展。

　　面临的问题和挑战主要有：

　　———经济社会发展不平衡不协调矛盾依然突出。城乡区域发展不协调问题尚未得到根本缓解，2015年地区发展差异系数仍高达0.660，社会发展滞后于经济发展，居民收入差距依然较大，基本公共服务均等化水平有待进一步提高，社会结构比较复杂，社会转型时期不稳定因素增多，安全生产、食品药品安全、社会治安等领域问题仍较突出，亟需充分发力补齐率先全面建成小康社会的短板。

　　———社会主义市场经济体制仍不够完善。改革进入攻坚期和深水区，制约经济社会发展的深层次体制性障碍依然较多，基本经济制度、现代市场体系有待进一步完善，与国际通行规则衔接不够，收入分配秩序仍需进一步规范，政府职能转变仍未完全到位，公共资源配置机制还不健全，亟需攻坚克难推动全面深化改革取得决定性进展。

　　———对外开放合作格局仍不够开阔。对外开放长期积累的一些结构性矛盾尚未得到妥善解决，外贸出口直接面向海外市场的渠道不宽，外资来源结构有待优化，企业海外经营管理能力、风险应对能力不强，难以适应国际竞争的需要，对外交流合作的质量水平有待提高，亟需加快构建全球视野全方位开放发展新格局。

　　———经济发展方式仍比较粗放。经济结构调整仍在爬坡越坎，相当部分的制造业和服务业还处于产业链低端环节，缺乏核心技术和自主品牌，需加快推动从要素驱动向创新驱动的根本转变，以创新驱动促进产业转型升级。

　　———资源环境约束依然趋紧。能源资源节约集约利用程度不高，与国际先进水平相比仍有较大差距。长期积累的生态环境问题正在集中显现，未来生态环境保护治理和节能减排的压力将不断加大，亟需加快形成绿色低碳循环发展的生产生活方式。

　　综合研判，十三五冶时期我省仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，但内涵发生了深刻变化，正在由原来加快发展速度的机遇转变为加快转变经济发展方式的机遇，由原来规模快速扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇。增强忧患意识，强化责任担当，推动经济发展新常态下的深度调整与转型攻坚，实现经济社会持续健康发展，是摆在面前长期而艰巨的使命任务。准确把握战略机遇期内涵的深刻变化，深刻认识、主动适应、率先引领经济发展新常态，保持战略定力，增强发展自信，坚持稳中求进、稳中提质，用发展的办法解决前进中的问题，推动经济增长保持中高速，产业结构迈向中高端，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，为我国经济增长和结构调整提供支撑，走出一条质量更高、效益更好、结构更优、核心竞争力更强的发展新路，努力率先全面建成小康社会，进而迈上率先基本实现社会主义现代化的新征程，在创新和发展中继续走在全国前列。

　　展望更长远的未来，开启一个新的时代，给予新的憧憬、新的希望。将以创新驱动实现更高水平的发展，以依法治省营造更加公平的社会环境，以民生为本共创和谐共享的幸福生活，以生态建设形成秀丽家园，将迎来一个更加灿烂美好的明天。

　　以国家自主创新示范区建设为龙头，深入推进创新驱动发展，发挥科技创新在全面创新中的引领作用，完善科技创新体制机制，构建以市场为导向、企业为主体、高校院所为支撑的产业科技创新体系，加快建设创新型城市和产业科技创新领军城市。

　　（一）建设国家自主创新示范区

　　完善示范区发展格局。全面提升科技、人才和产业的核心竞争力，重点在深化科技体制改革、贯彻落实创新政策等方面进行先行先试，在推进区域自主创新、调整经济结构、转变发展方式等方面发挥示范引领作用，加快形成创新发展新格局。

　　（二）提升自主创新能力

　　强化企业创新主体地位。实施创新型企业培育计划，进一步推动创新资源、创新人才、创新政策、创新服务向企业集聚，支持企业开展创新活动，提升企业技术创新能力和水平，培育拥有国际竞争力的创新型领军企业，推动形成以高新技术企业为主力军的创新企业集群。激发中小企业的创新活力，鼓励有条件的中小企业与高校、科研机构联合建立研发机构，发挥中小企业在技术创新、商业模式创新和管理创新方面的生力军作用。鼓励和支持骨干龙头企业和规模企业建设高水平研发机构，增强其整合利用全球创新资源能力。

　　五、项目选址及用地综述

　　（一）项目选址方案

　　项目选址位于xx经济技术开发区,地理位置优越，建设条件良好。

　　（二）项目用地规模

　　项目总用地面积106666.56平方米（折合约160.00亩），项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

　　五、土建工程建设指标

　　项目总建筑面积151466.52平方米。

　　六、项目进度规划

　　本期工程项目建设期限规划21个月。

　　七、投资估算及经济效益分析

　　（一）项目总投资及资金构成

　　项目预计总投资49226.31万元，其中：固定资产投资37011.50万元，流动资金12214.81万元

　　（二）项目预期经济效益规划目标

　　项目预期达产年营业收入91894.56万元，税后净利润9064.22万元，达产年纳税总额5754.67万元，财务内部收益率16.25%，全部投资回收期5.62年。

篇八：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　我国医疗器械产业发展前景

　　蔡天智

　　【摘

　　要】Asanemergingindustry,thedevelopmentofmedicaldevicesindustryhasenteredintoanewera,andhowtoexploretheadvantagesofdifferentlocationsandspecialcharacteristicsisthemaindevelopmentdirectioninthefutureforChina.Also,thispaperfurtheranalyzedthetradedevelopmentprospectsofChinesemedicaldevicesindustryfromtheperspectiveinternationaltrade.%

　　我国医疗器械作为新兴产业发展势头良好，如何发挥区位优势，发展特色优势是我国医疗器械未来发展的方向，本文从贸易角度进一步分析了我国医疗器械贸易发展前景。

　　【期刊名称】《中国医疗器械信息》

　　【年(卷),期】2012(000)012【总页数】5页(P19-22,26)

　　【关键词】中国;医疗器械;贸易;产业;前景

　　【作

　　者】蔡天智

　　【作者单位】中国医药保健品进出口商会

　　北京10001【正文语种】中

　　文

　　【中图分类】R19医疗器械作为医疗卫生资源最重要组成部分之一，在卫生事业发展中扮演了极为重

　　要的角色。到2010年底，全国医疗器械规模以上企业工业产值已突破1000亿元，成为一个产品门类比较齐全、创新能力不断增强、市场需求十分旺盛的朝阳产业。预计2012年的工业产值突破1700亿元。

　　虽然医疗器械行业目前在国民经济中所占的比重有限，但一直呈现逐年上涨态势，是国民经济中一个重要的产业分支。医疗器械产业所占GDP比重从2007年的0.24%提高至2011年的0.29%，保持了稳定高速的增长（图1）。

　　医疗器械领域的创新发展，革命性地解决了许多以往诊疗手段无法解决的问题，促进疾病诊治和医疗技术水平不断提高。当前，现代医学加快向早期发现、精确定量诊断、微无创治疗、个体化诊疗、智能化服务等方向发展，对医疗器械领域的创新发展不断提出新的需求。在以疾病为中心向以健康为中心的医学模式转变过程中，面向基层、家庭和个人的健康状态辨识和调控、疾病预警、健康管理、康复保健等方向正在成为新的研究热点，进一步对医疗器械领域的创新发展提出了新的需求。

　　图1.2007～2011年医疗器械规模以上企业工业产值及其占GDP比重(数据来源：国家统计局)1.我国医疗器械产业十年成果喜人

　　近十年来，我国医疗器械产业的产品技术结构、产品质量都发生了较大变化，特别是病人监护产品、医学影像仪器设备、临床实验室仪器设备和微创介入治疗产品变化明显，同时出现了立体定位超声聚焦治疗系统，准分子激光人眼像差矫正系统，体部旋转伽玛刀，睡眠监护系统等一批具有完全自主知识产权的创新产品。

　　到2012年11月底，全国实有医疗器械生产企业数量增加到1.6多万家，呈现出逐年上升的趋势（图2）。2010年实有医疗器械生产企业14337家，其中：一类4015家，二类7906家，三类2416家。国家及省级重点监管企业1863家。

　　2012年全国1.6多万家医疗器械生产企业中，国有企业、外资合资企业、私有企业分别占3%、37%和60%。其中，产值过亿的企业200多家；超过十亿元的企

　　业不足20家，且国外独资、合资企业占据了绝大多数（表1）。2011年，外商和港澳台投资企业的资产占到了我国医疗器械行业的43%，成为我国医疗器械行业的主体力量。

　　图2.2007～2011年全国实有医疗器械生产企业数量变化(数据来源：国家食品药品监督管理局)表1.2012年1～6月我国医疗器械行业规模企业不同所有制情况数据来源：国家统计局企业数量（个）

　　资产总额（亿元）

　　销售收入（亿元）国有企业1350.8919.26集体企业93.194.84股份合作企业126.176.89股份制企业40202.0261.55私营企业385268.89225.79外商和港澳台投资企业283480.14250.57其他142150.57118.38珠江三角洲、长江三角洲及环渤海湾三大区域依靠本地区工业技术、科学技术人才、临床医学基础及政策性优势，成为医疗器械产业的三大产业聚集区，三个区域的总产值之和及销售额之和均占全国总量的80%以上。

　　三个区域的共同点是：具有比较雄厚的医疗器械支撑产业基础，电子工业、机械装备制造业、化工工业都比较强，利于开展技术协作和产品配套；海内外交通方便，各自具有多个国际级别的海港码头，利于开展技术交流和贸易往来；高等教育机构和高知识、高技术人才相对集中，全国高等学校多数集中在这区域，有较强的潜在人才资源和技术发展后劲；医学科研和医学临床水平高于其他地区，三级医院云集，新医疗器械的临床试验研究和临床评估能力都很强；有强劲的融资渠道，包括国有资本、民间资本和国外资本。

　　三个区域又各有特点，长江三角洲和环渤海湾地区都是跨省的大区域，原来的医疗器械制造业基础较好，调整重组后具有新老结合特点；长江三角洲乡镇企业发达，江苏又有较强的有机化工工业，一次性医疗用品发展突出；珠江三角洲是广东省的一部分，原有的医疗器械制造业较差，现代医疗仪器设备生产制造得益于改革开放

　　政策，得益于国外资本的引进，得益于后起的家电及电气制造工业，是医疗器械工业的后来居上者，虽然它在总产值上不如长江三角洲和环渤海湾地区，但按医疗器械产品技术结构优势或是主体产品技术附加值大小，珠江三角洲的深圳排在全国榜首，是全国医疗器械产业中的一颗明珠。

　　江苏、广东、山东、上海、北京销售收入排

　　名前五位，五地区销售收入比重达到了64.16%。江苏省和广东省排名前两位，所占比例分别为23.16%与15.87%（表2）。

　　表2.2011年医疗器械行业规模企业地区分布状况（单位：%）数据来源：国家统计局地区

　　资产比重

　　企业数量比重

　　销售收入比重广东省20.9513.8015.87江苏省

　　20.2523.0823.16北京市12.277.336.93上海市8.848.917.56山东省6.789.7710.64浙江省6.457.574.60辽宁省3.483.544.33江西省3.472.695.51河南省2.423.545.07四川省2.253.422.54湖北省1.941.220.88天津市1.752.081.07福建省1.442.322.17吉林省1.321.712.18河北省1.301.341.02重庆市1.171.341.00广西0.981.341.00安徽省0.831.471.87湖南省0.832.321.95陕西省0.690.730.38内蒙0.490.490.18黑龙江省0.090.000.09表3.2011年医疗器械行业规模企业地区盈利状况（单位：亿元，%）数据来源：国家统计局地区

　　利润总额

　　同比增长

　　比重

　　销售利润率江苏省34.3650.5823.5110.96广东省28.189.3819.2813.12北京市17.4116.2711.9118.56山东省

　　11.6827.737.998.11上海市11.26-22.957.7010.99河南省8.1763.245.5911.90浙江省7.6921.565.2612.34江西省5.67160.513.887.61四川省4.1053.852.8111.91辽宁省3.43-1.522.355.85安徽省2.32175.011.599.19重庆市2.1727.131.4916.05福建省2.1520.461.477.31吉林省1.59215.841.095.37湖南省1.46155.801.005.53天津市1.2191.160.838.36河北省

　　0.9881.490.677.11广西0.845.530.576.22湖北省0.8353.810.576.93陕

　　西省0.5956.690.4011.53内蒙0.05345.220.032.03黑龙江省0.03-77.150.022.15表4.2010～2011年医疗器械行业主要兼并重组情况时间

　　参与方主要内容2011年12月

　　迈瑞、天地人迈瑞与长沙天地人生物科技有限公司达成股权转让协议，迈瑞将控股天地人公司。通过此次收购，迈瑞将获得微生物分析诊断仪器及试剂的研发、生产、销售和售后服务平台，使之成为现有临床检验产品线的重要补充。2011年12月

　　迈瑞、格林蓝德

　　迈瑞医疗与浙江格林蓝德信息技术有限公司达成股权转让协议，迈瑞医疗将控股格林蓝德。通过此次收购，迈瑞医疗将获得PACS/RIS研发、销售和售后服务平台，从而进入医疗IT领域。2011年12月

　　鱼跃医疗、华佗医疗、中原医疗

　　苏州医疗用品厂有限公司拟收购苏州华佗医疗器械有限公司50%股权和信阳中原医疗器械有限公司50%股权鱼跃医疗拟以自有资金200万元收购江苏镇江康利医疗器械有限公司20%股权，同时对镇江康利医疗器械有限公司增资1000万元，其中60万元作为镇江康利医疗器械有限公司新增注册资本。交易完成后，镇江康利医疗器械有限公司注册资本将变更为120万元，鱼跃医疗占60%股权。2011年8月

　　金蝶、广州慧通

　　上海金蝶医疗卫生软件有限公司以约1.2亿元的代价并购国内知名医疗卫生行业信息化厂商——广州市慧通计算机有限公司。2011年7月

　　迈瑞、惠生电子

　　深圳迈瑞宣布通过交易获得苏州惠生电子科技有限公司(Hyssen)的控股权。2011年4月

　　强生、Synthes强生以213亿美元收购Synthes公司，为强生增添用于骨折和创伤治疗的医疗器械。2011年3月

　　迈瑞、深科

　　深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司与深圳市深科医疗器械技术开发有限公司达成股权转让协议，迈瑞将控股深科公司。2011年2月

　　贝克曼库尔特、DanaherCorp丹纳赫集团宣布以68亿美元的价格收购实验室设备生产商贝克曼库尔特(BeckmanCoulter,Inc)，旨在增强该集团的诊断产品部门。2011年1月

　　福瑞股份

　　福瑞股份拟收购法国EchosensSA(ES公司)公司100%股

　　权，扩展肝纤维化无创诊断领域业务。2010年12月

　　三星电子、麦迪逊

　　三星电子收购韩国医疗器械公司Medison，正式进军医疗领域，以此实现电子产品多元化战略。2010年11月

　　中国赫格雷(大连)制药有限公司

　　中国赫格雷(大连)制药有限公司并购加拿大URO科技有限公司全部资产和技术，成为内地首家收购国外医疗器械公司的国民营企业。2010年11月

　　中建科技

　　中建科技以1亿美元，收购医疗器械公司MIVScientificeHoldingsLtd。2010年8月

　　捷迈、北京蒙太因医疗器械有限公司

　　世界最大人工关节专业厂商捷迈（Zimmer）斥资超过3亿元人民币收购北京蒙太因医疗器械有限公司100%股权，以借本土力量开拓中国市场。2010年6月

　　乐普医疗、天方药业

　　乐普医疗与天方药业及其所属的天方中药共同签署《投资及合作框架协议》，为乐普医疗进军心血管大型医疗设备、心血管药物领域奠定了坚实的基础。2010年4月

　　乐普医疗、金帆新天地公司

　　乐普医疗完成收购金帆新天地公司持有的卫金帆公司63.15%的股权，收购完成后，卫金帆公司成为乐普医疗的全资子公司。2011年10月

　　鱼跃医疗、镇江康利医疗

　　医疗器械行业的利润集中度比较高，利润分布的前五个区域分别是江苏、广东、北京、上海和山东，利润所占比重分别为23.51%、19.28%、11.91%、7.99%和7.70%，五个区域的利润所占比重总合达到70.39%。由此可见，江苏、广东、北京、上海和山东是我国重要的医疗器械行业分布区域，从规模和赢利上都占有绝对的优势。

　　在销售利润率上，北京市、重庆市、广东省、浙江省以及四川省，这几个省份的产品技术水平明显要高于其他省份，附加值也比较高，因此销售利润率较高（表3）。

　　2010～2011年，我国医疗器械行业的企业并购重组明显加速，可快速增加公司收入的大大小小交易成了医疗器械行业发展的亮点。医疗器械企业的并购重组主要有三种发展格局：（1）专注细分市场，成就细分龙头；（2）通过并购扩张，成为综合巨头；（3）借助科技优势，实现医电一体化。

　　通过并购重组，专注和多元化是医疗器械行业发展的主要方向。迈瑞医疗、威高股份、鱼跃医疗、乐普医疗已经通过合资、并购走向多元化，成为整合的领跑者。微创医疗、康辉医疗、创生医疗、九安医疗、阳普医疗、新华医疗则是细分领域的佼佼者（表4）。

　　2.我国医疗器械产业发展战略与对策

　　“十二五”期间，我国医疗器械产业将在政府的大力支持下，继续保持快速发展，面对大发展中存在的各种问题与挑战，中国医疗器械行业应积极采取一定的战略与对策。

　　总体来讲，我国医疗器械产业的发展战略应以产品质量为根本，加快产品的二次开发和技术改造，建成一个高新技术和常规医疗技术有机结合，既适合我国医疗制度改革的近期目标、又能与全球市场需求相适应的高技术产业。

　　（1）调整企业结构和产品结构

　　加快企业结构进一步调整，全面加强实施GMP和GSP认证，进一步淘汰不合格及落后企业，打造具有国际竞争能力的龙头企业，使医疗器械行业朝多元化方向发展。调整产品结构，做好各企业间的沟通与协作，避免生产同类产品的企业过多，产能过剩、重复生产严重等现象的发生。做好产业结构的分工与匀称发展，使原料、试剂；工艺、装备；生产、配套；整机、部件；工业、流通和谐平衡发展。并努力促使企业朝研发、生产、流通、使用、维修等一条龙产业化发展，企业向规模化、系统化、实力化转变。

　　（2）加强专业人才的培养，努力提高自身创新能力

　　拥有强大的专业人才队伍是一个行业最具力量的资源。要想国内医疗器械行业有强大的市场竞争力，首先就要有一批强大的拥有医疗器械方面知识与能力的研发、生产、销售、维修的专业人才。这不仅要求国家调整高校招生计划，加大医疗器械人才的培养。另外，企业还要加强员工的专业知识的训练，包括科研、生产、销售、维修等领域，更要注重培养他们的积极创新精神，使医疗器械行业向新、高、全方面健康发展。

　　（3）加强医疗器械行业的规范化管理

　　进一步规范、完善医疗器械领域市场，抓好标准工作和检测机构建设，加强企业的日常生产管理。比如，对诚信等级高的企业减少监督检查频率，提供其良好的发展环境，把有限的监督资源集中到诚信等级低的企业上，加大监督管理力度，督促企业改正。

　　（4）获得政策支持的同时，企业要突出核心竞争力

　　政府相关部门设立了医疗器械科技研发重大专项并建立了持续自助机制。鼓励发展科技型中小创新企业，加强自主创新的中、高端医疗器械的研发。2011年科技部制定了“医疗器械科技产业发展专项规划”，对医疗器械产业中的重大前沿技术、共性关键技术以及基础支撑技术的研发都一一作了规划部署。同时发改委为了加快医疗器械创新设立了《加快医疗设备创新发展的项目》，该“项目”计划对十多项具有需要实现技术突破的医疗器械产品进行了专项扶持。

　　国内企业在获得政策支持提高研发水平的同时还需要突出企业核心竞争力，构建高效、低耗、灵活、准时的生产模式，提高产品质量，提供客户满意的产品和服务模式以获得竞争优势。我国医疗器械产业水平也会借助新“医改”这一大好时机缩小与国际先新进技术、产品的差距。

　　（5）“十二五”期间中国医疗器械对外贸易发展未来五年，中国医疗器械产品出口额将超过315亿美元，其中，次高端医疗设备和高附加值产品份额要占2/3以上，占世界医疗器械贸易比重达到10%-12%左右，成为世界第二大市场。在国际市场拥有二十个以上的自主品牌。其中，诊疗设备中将有超过十个品种的产品出口额超过一亿美元，医用耗材和医用辅料类高附加值产品将成为世界主流产品。

　　未来五年至十年，中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将越加紧密，对

　　中国的医疗器械制造工艺、新材料应用、研发水平、营销网络势必产生巨大影响，促使中国医疗器械产品从中低端向高附加值的高端产品转化。广东、浙江、江苏、上海、北京将继续引领行业并成为产业优势集群区。重点产品如影像、免疫、疫苗、生化、血透、监护、高端耗材与植入及家庭康复用品等，研发与投入突破“瓶颈”制约。优势企业顺势跨越“拐点”完成重组或整合，初步形成一家过500亿、十家超过100亿元、五十家步入50亿元、百家走进20亿元销售额的核心企业俱乐部。国内市场销售额也将突破万亿元，占据医药市场的40%以上的份额。企业如能从国际市场环境、国内市场政策及自身发展战略三者联动过程中抢占先机，必将成为行业的佼佼者。

篇九：大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新路径探索

　　吉林省大健康产业发展的路径研究

　　摘

　　要

　　大健康产业是与居民生活和人口消费密切相关的社会重点产业，是低消费、可持续发展、前景光明的朝阳产业，既能有效刺激需求，优化布局，又能鼓动经济发展，大型卫生部门的持续和正常发展，关键是因为它能够满足各年龄段人民的健康需求，包括身心健康。居民消费的发展观要从物质消费、奢侈消费向身心健康、上升生活质量转变，大健康产业是一个新兴的、可持续发展的产业，市场潜力巨大，大健康产业包括医疗产品、医疗服务、健康食品、休闲水上旅游等诸多领域，与个人健康密切相关。

　　在大健康产业越来越受到重视的背景下，我们采用矛盾的特殊性，具体问题具体分析，因地制宜地研究吉林省大健康产业发展的作用与影响。然后关键介绍了有关卫生部门的相关理论，介绍了吉林省卫生部门的发展状况：发展现状、发展特点。但其中也存在一些制约其发展的因素和问题，相关吉林省卫生事业存在的制约因素和问题，本文提出了一系列加快吉林省卫生事业发展的对策和建议，以便更好的鼓动吉林省健康产业发展。

　　关键词：大健康产业；问题；发展建议

　　一、大健康产业的界定及特点

　　（一）大健康产业的含义

　　大健康产业是一定时期社会经济发展的必然产物，国内外学者对大健康产业的定义并不统一，本书中的大健康产业是指不同组织的数量，大型卫生部门是一个综合性的工业体系，至少包括四种关键类型：医疗行业，关键给予医疗和保健服务；加工业，关键生产药品、保健和营养产品，绿色健康食品和医疗器械；健康产业关键包括体育器材、休闲水上旅游和保健；这是一个医疗管理部门，其关键组成部分是医疗建议、健康建议和健康保险。

　　（二）大健康产业的特点

　　大健康产业是一个发展中的产业，它有别于传统产业的特点，基于一切为了人的理念，为了满足人们对健康的需求，有一个大健康产业，卫生产业是一个独立的产业，它与其他经济部门相联系，具有以下特点。

　　第一卫生部门包括医疗服务、健康鼓动、医疗卫生等服务业，以及与人类生存和健康密切相关的制造业，第二和第三传统产业。大健康产业的发展对许多相关产业产生了强烈的影响。

　　第二大卫生部门的有效发展与生物技术、生物技术和医药材料的发展密切相关。它是卫生领域许多实用技术的协同示范，也是对许多科学领域研究成果和技术创新的鉴赏，大卫生部门是许多技术和产品交叉、融合、交叉的产物。是一个科技含量高、经济效益好的产业。

　　第三大医疗行业的高科技含量决定了其软硬件设备成本高、周期长、故障风险高、相关人力资源成本高，因此，大型医疗行业也具有高资本投资和高风险的特点。

　　第四大卫生部门的产品或服务对有关人口的身心健康有重大影响，因为公众非常关注其产品或服务的质量或影响，而且特别敏感。

　　第五大医疗保健行业的产品市场竞争不同于所有其他行业，例如，因为大型医疗保健行业、医疗和制药公司侧重于被动消费，而不是直接消费，只有在健康管理下，才应该是消费者的自主选择，保健品的消费就属于这一类，如何

　　选择，如何选择。因此，大型卫生部门需要严格的监督和管理，以确保最基本的产品质量和消费者安全。

　　第六大卫生部门的发展受到若干复杂因素的影响，例如人类疾病预防，文化生活方式与国家医疗卫生体制的关系。新医改中加强药品流通监管的政策对药品流通渠道和营销策略产生了重大影响。国家有关公立医院和私立医院的政策法规和医疗保险政策对公共卫生服务的需求和选择产生重大影响，必然影响到大型卫生部门发展的方方面面。

　　二、吉林省大健康产业发展现状

　　（一）吉林省大健康产业发展现状

　　吉林省大健康产业业在产业范围、技术创新、品牌建设和市场开拓上都取得了长足进步。总量和范围不断扩大。2019年，吉林省133家医药企业范围年均增长12.9%，产值183.5亿元；实现工业增加值29.8亿元，增长12.6%，经过多年发展，医药产品生产技能显著上升，关键医药企业生产技能不断上升。2019年：吉林制药企业可生产15年剂型、1893个品种，年产97亿片、84亿粒胶囊，8.2亿粒剂瓶、2亿注射剂瓶，医药行业研发投入逐步加大：吉林省制剂企业在研药品品种129个，总研发费用12.2亿元，医药品牌建设取得重大进展。

　　1.产业体系初具规模

　　吉林省坚持以优势聚资源、以融合带发展，围绕推进大健康产业供给侧结构性改革，因地制宜打造“医、养、健、管、游、食”等大健康全产业链，多措并举推动大健康产业前延后伸、高位嫁接、跨界发展，初步建成串联三产、特色鲜明、互动融合的大健康产业体系：一是健康产品产业体系。包括医药、医疗、健康运动等产业，以确保和丰富主要健康产品供给；二是多功能产业体系。包括养老、健嫌管理、休闲旅游、药食材等产业，以充分发挥健康产业多种功能，增进社会经济效益；三是大健康支撑产业体系。包括健康科技、社会化服务、市场流通、信息咨询等为健康产业服务的相关产业，以提升大健康产业现代化水平、市场竞争能力和可持续发展能力。

　　2.产业规模持续扩大

　　2015-2017年，吉林省大健康产业增加值从760亿元增加至1143.2l亿元，增长50.4%；大健廉产业增加值占全省地区生产总值由2015年的7.2%提升到8.4%，提高1.2个百分点，已成长为重要的支柱产业。按六大领域划分，健康医药医疗、健康养老、健康运动、健康管理、健康旅游、健康药食材等产业分别完成增加值436.04亿元、4.5l亿元、1268亿元、45.07亿元、65.11亿元、579.79亿元，分别占大健康产业的38.l%、0.4%、1.1%、3.9%、5.7%50.7%。

　　3.产业主体不断壮大

　　截止2017年底，全省大健康产业机构13800余家。其中，企业类机构和非企业类机构分别占比43.7%和56.3%。上市企业19家，其中主板上市企业6家、新三板上市企业13家”。培育年产值1个30亿元级、2个20亿元级的医药企业。创新能力明显增强.共建有省级以上重点实验室、工程（技术）研究中心、企业技术中心等创新平台和机构7l家，科技创新人才团队57个。

　　4.项日建设持续加力

　　强化项目建设的重要抓手作用，大力实施“6个50”重点工程.为大健康产业的发展提供了强劲的物质支撑。2017年，全省“6个50”重点工程全年完成投资449.39亿元.累计完成投资903.18亿元，开工率达98.4%，从六大产业来看，健康休闲旅游产业和健康医药医疗产业已开工项目数量、本年度完成投资额和累计完成投资额分别为87个和6的个207.46亿元和74.46亿元、423.86亿元和164.98亿元，均列六大产业前两位。

　　5.产业聚集效应呈现

　　吉林省大健康产业以长春为核心的“环长春健康医药产业带”规模不断壮大，截止2017年底，已建成6个医药园区，园区入驻企业79家，占全省医药企业的45.l%，聚集了全省70%的龙头企业和主导品种。

　　（二）吉林省大健康产业发展特点

　　延边各县市充分发挥优势，因地制宜发展大健康产业，各具特色。龙井和贺龙带，特别是鳗鱼和其他海产品，年加工技能超过1万吨；敦化、安图、汪清形成了以黑木耳为关键成分的食用菌产业带；延吉市充分发挥政治、经济、文化中心的优势，大力发展卫生服务业，全市康复、改善、养生、娱乐休闲、美容健身等产业蓬勃发展。

　　表12013-2019年吉林省生态环境情况

　　年份

　　201320142015201620172018201985.24森林覆盖率（%）

　　75.2175.3576.5179.6580.4082.28达到国家环境空

　　气质量二级标准

　　城市（个）

　　111112111210围绕推进产业范围化、集群化发展，发展中地区、产业集中区、特色产业园区等大型健康相关企业日益集聚，国家级开发区的引领和带动作用突出。吉林省高新技术开发区构建了连接生物武器产业园、韩国食品园、医疗器械产业园等园区的综合开发平台。2019年，大健康产业产值141.3亿元；吉林省国家农业科技园在规划、包装、正确实施等方面开了一个好头，敖东医药科技园已形成具有长白山特色的中国传统医药连锁企业，园区内有26家医药企业，吉林敖东工业园、华康工业园、安图长白山高级矿泉水工业园、敦化长白山出口加工星火，汪清研发创新产业园等基地和平台加快建设，产业集聚技能不断增强。

　　吉林敖东制药、汉正人参、丹化山珍食品等具有核技术和产业链整合技能的企业迅速成为龙头骨干企业，成为产业发展的“领头羊”；以延边牛肉、大米、苹果市场、矿泉水等地理标志和商标为基础的益福肉业、龙泉工贸、资兴科技、旺达食品食品供应、医药、人参公司发展迅速，引领上下游关联公司协调发展。吉林与核电、大中型企业等龙头企业初步构建了组织联系。

　　三、国外大健康产业发展现状

　　2020年新冠肺炎疫情席卷全球，各国医疗卫生水平和承载技能遭受严峻考验，居民健康保健认识急剧提升,对健康产品和服务的需求呈爆炸式增长,给大健康产业发展带来了新的机遇。与以往传统的医药行业不同的是，大健康行业以保持、改善和鼓动健康、改善人们的身心健康和改善主观感受为服务标准，是与人类健康密切相关的所有健康相关产品和服务的集合，一个庞大的卫生部门现已发展成为世界上范围最大、增长最快的新兴产业之一。这是发达国家鼓动增长、优化经济布局的重要力量。

　　（一）国际大健康产业发展路径

　　在全球化趋势下，大健康产业需要构建各种资源，以降低各国的交易成本和资源成本，增加资源的可运用性，增加国际市场上教师的可运用性。因此，在世界各国，大健康产业集群化的时候，不同的国家有两种不同的方式。一个是医疗资源的重点，另一个是把一些医疗资源和其他有用的资源结合起来，这两种方式应该说明没有完全不同的方式，选择第一种教育方式的国家开始了一个关键的医疗保健行业，他们研究教育和力量。这是第一次从变革中受益的变革，以前的驱动国很难在短时间内获得上千种产品。因此，他们大多依靠自身优势，既不知道项目和服务的各种效益，也不知道教育资源的整合和教育。

　　医疗资源的培训方式是以一种强有力的学习方式对教育服务机构进行教育，实际上，他们是相关流行病和疾病进行培训的。因此，国家出于战略的考虑，对政府教育进行了探索。

　　美国、英国等，从生命科学研究的基本证据开始，教育研究更深入，医学研究和教育更强大，教育层次更高，我们有着广阔的研究和教育领域，重要的医学资源，我们将继续在健康教育、健康教育和其他相关资源、高等教育和个人教育方面进行投资。在美国，战争和内战期间对毒品的需求量很大本世纪末，医疗力量和医疗力量相继被考察，醋氨酚、阿司匹林等生化药物应运而生，药物研发也随之兴起，1930年，美国开始进入研发和心脏研究的黄金水平。所有新的生物化学理论都已被发现和证实。通过有效的专利保护制度，它在20世纪60年代成为一个高质量产业投资回报的产业，发掘了绝大多数的质量和技能，并慢慢控制了不同来源的健康产业，为了被要求在美国从事新的医学教育、新的商业信息、医疗保健等相关行业。生物技术研究所等大型产业集群园区形成，到目前为止，健康产业是美国经济的支柱产业。2016年，健康产业成为美国新兴经济布局的7.6%。这是第二次为经济的财产，心脏和金钱。这是探索美国经济演进的重要力量，经过多年的技术更新和产业化，2016年，美国生物技术估计占世界人口的75%，占世界研发教育的82%。医学资源，医学研究资源，全世界。

　　英国的健康产业也受到医疗资源的推动。他的生物学和医学技术在世界

　　上仅次于美国。在牛津大学和剑桥大学，最高研究机构也为英国政府的生物技术工作制定了更高的税收减免政策，他为改变科学研究创造了良好的条件。

　　第三家欧洲生物技术公司在英国获得信息。2006年，英国的医疗和服务增加了140亿英镑。健康产业成为国民经济的一部分，据世界银行统计，2014年美国健康产业范围达到2341亿美元，居世界第二位。

　　（二）优势资源融合发展路径

　　整合有利资源的方法是运用卫生领域的工业优势（如卫生旅游、卫生、食品、卫生、金融等），作为发展卫生研究、药品和医疗服务的关键、适得其反的动力。在养老和美容方面，大量的资本吸引资本进入健康产业，并得到政府的支持，以鼓动原本有利的产业与医疗的相互融合，构建有利的健康产业。有利的卫生部门刺激了对有利部门创造的研究、相关研究的需求，并逆转了医药生产和医疗服务的发展，关键是在后发达国家或韩国等发展中国家，在国际竞争中，这些国家首先受到发展中国家医学研究技术壁垒的制约，决定将有利的资源与卫生部门相结合，形成有利的卫生部门。

　　韩国健康产业的发展源于对健康生活和外表的追求，这带来了健康、美丽和恢复等诸多健康需求。以整形外科服务、医疗器械和美容产品为代表，已进入医疗保健领域并逐步发展；同时，推出整形旅游、整形旅游、康复旅游等旅游产品，在首尔形成“整形旅游”集结区，韩国政府从自身利益出发，于上世纪90年代末制定了发展韩国医药的五年规划和投资战略，为鼓动韩国医疗事业的发展，逐步将长期康复保险制度纳入新增的公共健康保险制度之一，据世界银行统计，韩国大型卫生部门自2010年以来的年均增长率已超过12%，目前正处于快速发展阶段。

　　印度制药业开始时偿付技能低下，人们对廉价药品的需求旺盛。它关键运用其低廉的原材料和劳动力成本，不限制食品和药品的产品专利，并将资金投入药品生产。一方面，廉价发展医药制造佣金加工，成为亚洲跨国公司的加工气体，印度政府通过吸引大量外资，同时实施税收优惠政策，将制药企业外部资本持有率上限从51%上升到74%，2000年，印度非专利产品出口额为16亿美元。2004年，印度医药市场的研发和创新成本在50美元左右，而医药市场的研发和创新成本达到50美元

　　新的，1996年，1996年，十个最好的印度制药公司的研发成本只有1.5%，上升到2002.5%。此外，印度积极建设世界临床研究基地，鼓动了医疗保健企业的发展，大型医疗保健行业发展的两条典型路径不是一条就是一条，而是相互交叉的，比如丹麦医药谷积极鼓励健康旅游，由于医药行业的优势，健康和其他行业的发展；德国医疗谷从一开始就在医疗和医疗服务领域迅速发展，同时结合机械生产优势，在医疗设备和设备制造方面取得了发展优势；在健康产业的早期阶段，日本以公共卫生为目标。不仅生物医药和医疗技术实力雄厚，还很好地整合了保健品、食品、化妆品、医疗旅游等，在东京、堪萨斯、北海道等地区形成了产业集群。

　　四、吉林省大大健康产业发展存在的问题

　　（一）财税政策扶持力度弱，缺乏监管体系

　　卫生行业作为一个发展中的行业，范围庞大，涉及多个行业、多个部门，其重要性是显而易见的：产业政策和产业治理还存在一些不足，导致在行政、税收优惠等方面缺乏明显的政治效益，但在利益协调制度不完善、立法和执法及相关制度不完善的情况下，一些问题难以解决，影响了一个大卫生部门的发展。从大卫生部门的服务内容和目标来看，大卫生部门与医药卫生有着非常密切的关系，但与老年人的情况相比，健康促进力度小、紧迫，因此吉林省卫生部门和卫生部门并不感兴趣。健康产业在范围上包括生产、服务等环节以及产业的特殊性和专业性。这些特点并不是吉林省医疗卫生系统管理的一部分，这使得医疗企业难以参与医疗卫生系统的管理。

　　（二）产业化程度不高，发展速度不快

　　从总体上来看，吉林省大型卫生部门仍处于起步的阶段，其中的各个环节存在薄弱点，各行业发展不可持续且波动性大。相互融合的产业链尚未构建，相关具体行业已经细化，表明资源友好程度不高，农林等资源、生态矿产资源开发运用不充分，医药产业总体增加值低，产业体系不高，基因、生物技术等高新技术药物比重低，产品现代化进程缓慢，新产品少：产业总范围小，生物技术、生物技术等先进技术所占比重小，企业范围小，实力弱、竞争力弱，全

　　区健康旅游发展势头强劲，与发达地区相比差距较大，外部竞争压力与内部体制之间还存在较大矛盾。

　　模型小；养老机构数量虽多，但范围普遍较小，民间资本投资技能有限，社会治理水平有待提高。

　　（三）缺乏研发投入，企业创新技能偏弱

　　大多数医疗保健公司研发技能差，系统与产品、技术和服务的集成度低，无法给予系统化、便捷化的保健产品。然而，技术的引进而不是消化吸收是重要的，而且大多数没有独立的研究和开发活动。每年的研发投入不到行业年销售收入的3%。科技投入大部分用于产能重组，多数企业不具备自主知识产权。行业科技公共服务平台少，服务水平低，服务领域窄。

　　（四）健康管理认识滞后，健康认识缺失

　　现代医疗不仅包括医疗管理，还包括生命各个阶段的管理和健康控制，由于历史发展的制约，我们很多人还停留在传统的治病观念中，忽视疾病的预防性治疗，把医疗服务当成“奢侈品”。我们没有分析医疗管理的客观本质，它可以降低整体医疗成本，也没有形成医疗管理可以上升生活质量的普遍看法，这就是为什么医疗是“奢侈”或边缘化的。

　　（五）医疗服务水平偏低高端医疗资源较少

　　卫生服务包括医疗服务，卫生服务是卫生保健的关键内容。近年来，吉林省医疗服务整体水平显著上升，但与沿海地区相比，吉林省地处内陆，经济水平和基础设施相对落后，医疗卫生资源存在一定的短缺，民间社会资本对医疗服务的投入较少，缺乏的医疗卫生资源不能满足人们的需求。

　　五、加快吉林省大健康产业发展路径

　　（一）营造良好环境鼓动大健康产业发展

　　大健康产业作为一个庞大而复杂的系统，政府的卫生部门在统筹规划、构建产业政策环境、完善投融资政策体系、保护知识产权、构建创新体系等方面必须依靠政府的领导和推动，将吉林整体化发展。一方面要做好大健康产业产

　　业发展策略与计划，了解和认清大健康产业发展规律和特点，进一步阐释吉林省大健康产业发展目标及为大健康产业发展指明道路及工作重心的强调，注重和统筹医药卫生服务业、医疗卫生、健康服务、休闲旅游等方面的统筹规划，同时，要注意重大卫生事业发展规划与吉林省总体规划和具体项目的衔接，注重规划的实施；另一方面，政府要在市场准入、贷款、税收等方面给予优惠，土地和其他方面帮助企业充分运用不同的政策，有效管理和支持大型卫生部门的发展。

　　（二）加强行业管理了解产业具体发展

　　吉林省要构建卫生部门社区化发展，及时构建健全行业社区工作体系，使得大家积极鼓励积极参与行业管理，为了有助于大健康产业标准的正常发展，有必要对吉林省大健康产业的发展进行考察和分析，进而进行统计分析得出结论，以鼓动其大健康产业又好又快的发展。这将继续是重要的。

　　（三）加快科技创新人才培养，鼓动产业现代化

　　充分发挥企业在创新中的关键作用，积极鼓励和支持有条件的企业设立研发机构，使其真正具有技术创新技能，实施研发和创新成果的主体。上升地方企业的创新技能，做好关键技术的研发、部署、消化等工作，在使用和更新领域，推动关键共性技术的重要发展，要多层次调动人才，做好引进人才后的培养和方法工作，共享现有研发平台成果，积极鼓励大健康产业充分运用现有人才政策，大力引进与大健康产业规划运营和高科技市场相关的研发人才。

　　使用好的奖金方法，具体的激励方法，吸引世界各地的人才的注意，进而因为产生兴趣最近作出行动到吉林省来，让每位创新人才充分发挥自己的优势与力量，参与到吉林省大健康产业发展的过程中，持续发挥人才在科技创新发展中的作用。对在科技创新领域有做出突出贡献的人才，政府部门和管理层应当给予大额的奖励，以此不断激发创新人才的积极性。同时也要重视产业工人和工人的学习培训，上升他们的素质和技能，发展职业教育，同时加快延边大学与有关研究机构的联系，加强科技合作，为延边卫生事业发展重建不断输送人才，要做好科技人才培养工作。在推进一些重大项目中，要充分发挥人才的作用，不断加强科技创新人才培养，创造更好的人才；对在科技创新领域做出

　　突出贡献的，要给予奖励，重视产业工人和劳动者的学习培训，发展职业教育，加强对劳动者的培训和储备，为产业发展给予人才支撑。

　　（四）政府加大医疗卫生资源投入上升全民健康认识

　　政府要管理和有效的调动民间资本，加大对医疗设备、医疗服务和医疗资源的等方面的投入费用，同时运用矛盾的特殊性，进行具体问题具体分析，根据每个消费群体的不同需求，进而给予不同层次、不同类型的医疗服务，为了满足每个消费群体的不同健康需求，必须努力在各级构建保健中心，以满足人类健康需求。应当建设一个健康服务平台，使大型卫生产业与社区卫生院紧密联系，以便更好的给予更全面的卫生服务。

　　（五）加快公共服务平台建设和对外合作，完善服务体系

　　鼓动吉林省与全国各个地方和本省内地区在重大医疗领域的交流与合作，积极推广吉林省已有业务和产品，谋求合作，扩大市场影响力和市场占有率，加强与韩国、俄罗斯、泰国、日本、缅甸等周边国家的产业合作，虚心的学习韩国的先进的卫生服务理念和医疗器械，积极发展大健康产业，部署韩国先进的医疗技术和保健产品，提升和改善对俄卫生服务，吸引俄罗斯人到吉林省，鼓动吉林省大型卫生部门的国际化。构建适当的统计系统和数据库，有效管理和整合吉林省医药资源信息。建设大型卫生产业，构建“延边大健康产业”电子商务平台，完善吉林省大健康产业信息。

　　大型卫生部门与社区卫生服务的紧紧相联系着，为大型卫生行业给予了一个平台，可以更便捷地与消费者取得联系，更加具体的了解到每个消费者的不同需求，更加有效地监测消费者健康状况的变化，给予更及时、更有相关性的医疗服务。进而减少医疗资源的浪费，提升了资源运用的效率

　　结论

　　鉴于中国经济已进入新的正常发展阶段，大健康产业作为朝阳产业和新兴产业，市场前景广阔，其快速发展符合人们对自身健康需求的关键愿望，是人们的刚性需求。因此，大健康产业的发展充满商机，也是一个受欢迎的增长项目，在不久的将来将呈现和展示快速发展的态势，世界各国都非常重视大健康产业的发展，一些国家在国家层面制定了鼓动健康发展的规划，可见大健康产业的强劲发展不仅是鼓动一国经济发展的机遇，也有助于维护社会和谐稳定。

　　本书试图从工业经济的角度研究大型健康产业的理论，并结合国外大型健康产业的发展，我国一些发达城市在发展大健康产业方面取得了一定的成绩，形成了自己的发展模式，通过这些研究，结合吉林省的实际情况，提出了一套鼓动吉林省大健康产业快速发展的对策。吉林省综合卫生事业发展初具范围，医药产业体系基本构建，绿色保健食品产量逐年增加，各级医疗机构逐年增加，养老服务体系初步构建，集居家养老、机构养老、社区服务于一体的吉林省休闲旅游发展迅速，具有得天独厚的区位优势、森林覆盖率高、环境保护好等优势，在政治和医疗方面。在大卫生领域，要以医药、保健、食品、保健、休闲旅游为重点。

　　通过本研究，我们得出结论：大型卫生产业作为一种新兴产业，与吉林省目前关键的卫生产业一起，运用吉林省的资源优势和生态优势，可以成为吉林省未来快速发展的主导产业。

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