招商座谈会交流发言（19篇）

招商座谈会交流发言（19篇）招商座谈会交流发言　　在招商座谈会上发言例文　　ExamplesofspeechesattheinvestmentinvitationForum　　汇报人下面是小编为大家整理的招商座谈会交流发言（19篇）,供大家参考。

篇一：招商座谈会交流发言

　　在招商座谈会上发言例文

　　ExamplesofspeechesattheinvestmentinvitationForum

　　汇报人：JinTaiCollege

　　带领招商队员南下广州、武汉、福建等地招商，在当地经济贸易部门的帮助下，深入当地企业30余家，向当地老总充分介绍新郑的地域风貌、产业特色、资源优势和重点项目，在此期间，洽谈项目6个、达成合作意向项目2个。

　　2、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。镇党委书记敬跃离、镇长马忠杰亲自带队去杭州、福建、上海、等地招商，通过落地客商的引见，镇主要领导详细向福建当地客商介绍了我市招商引资的优惠政策和新村镇地理位置优越、交通便利等条件，终于达成了投资7亿多元的钢板生产投资意向。

　　3、组织力量，大力宣传新郑、宣传新村，走出去招商。由开发区办公室和招商引资科牵头，印制了宣传资料有针对性地赴郑州、上海等地开展项目推介和宣传活动。活动期间，发放招商指南10000余份，发放招商名片600多张，起到了很好的宣传效果。

　　4、建立合作单位、聘请招商顾问，构建招商平台。我镇与广东省广梅汕铁路物资贸易总公司建立了友好单位。并聘请了公司总经理彭来宝和广东省轻工业厅原厅长李英民同志，省政府驻京办科技信息处徐大军同志，湖北江汉油田常务副总邵先举同志为我镇的招商顾问，向他们颁发了招商顾问聘书。通过外出招商，与xxx有限公司建立了委托招商关系。

　　二、取得的实效

　　1、宣传了新郑。招商月活动的目的之一就是宣传、推介新郑和新村，我们把这一宗旨贯彻始终。共印制散发《招商指南》万余份，为招商小分队成员统一设计制作了含有新郑和新村简介、产业特色和政府网站的公务名片，为宣传新郑、开展招商活动奠定了基础。

　　2、凝聚了人心。通过招商月活动，不但形成了全镇上下干部群众抓项目、抓招商的共识共动，同时在活动中，也充分调动了新村在外人士关心家乡建设，为故乡发展而出力献策的积极性。在北京项目推介会上，新村老乡会成员各抒己见，畅所欲言，纷纷表示愿为家乡的发展做出自己的贡献。情之切，意之真，充分表达了在外新村人的思乡之情，富乡之情。会后不久，镇招商办及有关领导就相继接到十余次电话，咨询招商情况，介绍投资意向。

　　3、签约了一批项目

　　通过以上外出招商活动，已有6家规模以上企业在我镇落户。

　　（1）xxx有限公司征地200亩，投资1.1亿元兴建PET再生项目；

　　（2）xxx有限公司投资2000万元生产汽车配件加工项目，；

　　（3）xxx有限公司投资3000万元的带钢生产项目。

　　（4）河南xxx有限公司投资6000万元的`沥青生产项目。

　　（5）xxx有限公司投资1500万元的纸杯、纸碗生产项目。

　　（6）xxx有限公司投资1500万元的印刷包装生产项目。

　　正在洽谈项目5个：

　　（1）10亿元的蛋白质生产项目

　　（2）福建客商投资7亿元创办优质钢板生产线；

　　（3）河南省同位素研究所投资6500万元高科技电池隔膜生产项目

　　（4）省国资委、豫纺公司、镇政府正在洽谈的投资2亿元纺织项目

　　（5）河南化工研究院投资3000万元的高科技化工项目；

　　三、几点体会

　　体会之一：诚信服务是招商引资的关键。在招商过程中，环境和服务问题是我们听到反映最为强烈、谈论最多的问题。

　　招来一个客商一个项目可能需要许多人一年甚至几年的努力，但环境方面一个小小的问题、一个工作人员一小点失误就可能使得前功尽弃。因此，我们要在努力营造人人议招商、想招商、干招商的浓厚氛围的同时，下势动真营造良好的投资与发展环境。这个问题解决不好，加大招商引资力度，实现经济跨越式发展只能是一句空话。

　　体会之二：创新招商方式是目前招商工作的现实要求。招商引资作为各地谋求地方经济发展的重要手段，特别是近年来招商引资的力度越来越大，方式也越来越多。在双定招商活动中，我们深深体会到：要不断发展企业在招商引资中的重要作用，使项目主体切实落实在企业上，政府提供服务，靠优惠政策为企业赢得投资，为地方经济发展保驾护航。一要继续落实“叩门招商”战略，主动出击，广交朋友。二要鼓励社会中介组织、老乡协会、私营企业参与招商，用足用好优惠政策，用市场化的运作模式，吸引和鼓励更多的社会资源参与招商。三要加强招商的系统性和连贯性，切实抓好跟踪落实工作。对有实力的投资商，认识以后就要成为朋友，有投资意向的就要促成正式合同。

　　四、下步打算：

　　我们的双定招商工作虽取得了阶段性的成效，但离新村的发展定位还差很远，还需加倍努力工作。还要进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进新村经济发展，社会繁荣。下一步，我们将努力抓好以下工作：

　　1、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧落实，对意向项目努力加强联系、定岗定人，决不放弃一个有效项目和客户。

　　2、进一步科学规划园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施；进一步改善软环境建设，打造新的招商平台，为新村的崛起、振兴而努力。

　　--------DesignedByJinTaiCollege---------

篇二：招商座谈会交流发言

　　有关招商引资座谈会的发言稿

　　有关招商引资座谈会的发言稿

　　各位领导：

　　根据会议安排，现就×县承接港澳台及东部产业转移情况作如下汇报。

　　今年以来，×县紧扣全市“三个加快”大局，围绕规划工程产业投资主线，顺应港澳台及东部产业转移趋势，充分发挥×招商引资优势，以港澳台及东部地区为重点地域，以工业招商为主攻方向，以纺织服装、食品加工产业为重点领域，大力实施“招商引资攻坚年”活动，全县招商引资工作成效明显。1—5月，共引进市以外内资工程20个，协议引资20.3亿元，同比增长41.07％；到位内资15.27亿元（增资工程到位7.25亿元），同比增长38.19％，完成市下达26亿元年奋斗目标的58.73%；到位外资620万美元，完成市下达1600万美元年奋斗目标的38.75%（直接引进外资320万美元，完成市下达550万美元年奋斗目标的58.18%）。20个工程中，上亿元工程5个（国能生物秸秆发电工程、食神集团骨味素调味品生产工程、绵阳天泰农副产品物流园工程、台沃复合配方肥生产工程、绵阳波鸿台钳及汽车零部件生产工程）；港澳台工程1个，东部地区工程5个。

　　（一）强化组织领导抓招商。调整充实县对外开放领导小组，成立纺织服装、食品加工、能源化工、机械制造四大产业推进办，由县级领导任推进办主任，进一步加强了招商引资力量。将招商

　　引资工作作为县委今年10大重点工作之一，坚持

　　“一把手”亲自抓、负总责，产业推进办每月定期研究部署招商引资工作。实行重点招商工程县级领导及主管部门联系责任制，逐个工程跟踪落

　　实、一抓到底。在今年3-5月，集中开展“百日大招商”行动，县委、县政府主要领导和分管领导分别带队分期分批到东部沿海地区上门招商、单线拜访、逐个落实，共洽谈工程20余个，成功签约上亿元工程2个。

　　（二）突出特色优势抓招商。根据港澳台及东部地区产业特点和转移趋势，结合我县特色优势对接工程、承接转移。一是狠抓特色园区招商。着力培育园区专业特色，增强园区招商引资竞争力。确定以×工业园为核心，重点开展纺织、服装、印染产业，打造西部纺织工装基地；以芦溪工业集中区重点开展农副产品精深加工产业，建立西部生态食品城。目前，青东坝纺织服装产业集中区已入驻纺织服装企业8户，山东魏桥纺织、江阴澄星化工、浙江宁波服饰、长乐东纺针织等4户东部地区企业和宝升制衣、台湾翔佑纺织等2户港台企业正在洽谈；芦溪食品加工产业集中区已入驻食品加工企业8户，台湾一点味快餐食品、台湾立信包装袋生产、台湾雷耀食品等3户台资企业正在跟踪联系。二是狠抓优势产业招商。充分发挥纺织服装（纺纱—织布—印染—制衣）和食品加工（生猪规模化养殖—屠宰—猪肉罐头加工—骨味素生产）产业链条完整，企业集中、集聚开展效应突出的优势，以成渝、长三角、泛珠三角、闽三角、渤海湾和港澳台等六大区域为重点，以中国500强、行业20强企业为主要目标，筛选73家企业，组建招商小分队，主动上门推介两大优势产业，加大意

　　向性工程跟踪落实，增强了招商引资工作的针对性和实效性。三是挖掘优势资源招商。注重挖掘“全国文明县城、中国金融生态县、全国粮食生产先进县”等品牌特色优势，发挥好农副产品以及劳动力等资源丰富优势，凸显了招商引资比较优势。利用好入园企

　　业的桥梁纽带作用，大力开展以商招商、以企招商，比方依托江苏雨润生猪屠宰加工工程引进了食神集团骨味素调味品生产工程。同时，充分发挥东部地区三台驻外办事处、劳务输出办、在外成功人士及商会的作用，内外互动抓招商，现已掌握招商信息84条。

　　（三）优化投资环境促招商。以创立四川省法制政府示范县为契机，努力创造一流政务效劳环境。着力建立诚信政府，认真落实招商引资优惠政策。坚持对招商引资工程实行并联审批、全程代办、网上预审、预约效劳、上门效劳，对重大工程实行“一对一”全程跟踪效劳制，切实提高了承接效率和效劳质量，促进了签约工程早落地、快建立、早投产。

　　尽管×在承接港澳台及东部产业转移方面取得了一定成效，但也还存在一些突出困难和问题：一是港澳台工程信息渠道窄，目前掌握的信息相对较少，加之出境管理严格，到港澳台考察对接少，工程洽谈与引进的成功率不高；二是相对于其他地震极重灾区产业园区援建工程，目前三台工业园区根底设施建立较为滞后，对好工程、大工程的吸引和承接能力相对较弱。下一步，我们将认真贯彻落实今天的会议精神，进一步增强责任感和紧迫感，瞄准港澳台和东部9省区中国500强、行业20强、省区10强企业，切实加大招商引资力度，注重招大引强选优，努力在承接港澳台及东部产业转移上取得更大成效，确保完成市委、市政府下达的目标任务。

　　（一）突出重点招商。继续以纺织服装、食品加工等优势产业作为主攻产业，以长三角（江苏、浙江）、环渤海湾（山东）、中原（河南）、重庆、港澳台等地为重点区域，以省级工业园区、芦溪工业集中区、省级新农村建立示范片、凤凰山森林公园改造工程

　　为重点承接载体，突出“三化联动”招商。继续开展好会展招商活动，力争通过下半年陆续举行的泛珠三角经贸洽谈会、西部国际博览会、西交会、厦洽会等大型会展活动，掌握、联系、跟踪、洽谈、引进一批工程。

　　（二）加强外围招商。在浙江、江苏、山东、福建等东部沿海省份和河南省等地区，增设驻外招商机构，采取点对点招商、主动上门拜访等方式，进一步加大招商力度。同时，加大同省市驻外办事处、劳务办等机构的"联系和沟通，力争在港澳台及东部产业转移方面获取更多有效信息，吸引一批好工程、大工程入驻×。

　　（三）创新方式招商。针对港澳台和东部地区企业“报团式”投资特点，选择重点对象跟踪洽谈，努力促成一户签约，多户紧跟。针对港澳台企业重亲情特点，充分发挥×港澳台属、港澳台胞的作用，实现亲情招商。针对港澳台和东部地区企业团队意识强特点，广泛发动企业协会、商会等民间组织作用，以会招商；同时，发动现有入驻港澳台和东部地区企业现身说法，开创以商招商新场面。

　　（四）改善环境招商。一方面，整合灾后重建工程资金，大力吸引社会资金，加快园区道路、管网等根底配套设施建立，力争今年底根本完成“一园多区”主干道、区间干道和水、电、气等生产要素配置。另一方面，加大宣传力度，广泛深入宣传×丰富资源、优势产业、优惠政策、优越环境和重点投资工程等，让更多×人参与招商引资，让更多有识之士投资×。

　　（一）鉴于×纺织服装和食品加工产业目前已形成特色和优势，建议今后将全市的纺织服装和食品加工类工程安排到×聚集开

　　展，并加强全市招商引资工作的统筹协调，维护全市招商投资整体环境。

　　（二）建议取消我县境内的收费站，开通绵阳至芦溪公交车，并将绵三快速通道与芦溪集中区连接道路纳入全市统一规划建立，进一步提升×交通优势和区位优势，创造更为宽松的投资环境。

篇三：招商座谈会交流发言

　　招商引资工作座谈会发言材料

　　招商引资工作座谈会发言材料

　　依据培训班的支配，要我在会上作个发言，经验介绍谈不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。

　　吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强，对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变，会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。实践证明，效果比较明显。××*年我市实际引进省外资金126亿元，同比增长41%；实际利用外资达到1.3亿美元，同比增长54%，完成省目标的143.7%。这些成效的取得，我的体会，主要是抓住了四个“四”：

　　一、要做到“四个结合”

　　1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人员多，接触客商广，但开支大，成功率低。假如上门走访，有针对性地召集10人、20人、30人，开个小型座谈会，效果就不一样。由于规模小，人数少，接触更紧密，介绍更全面，洽谈更深入，印象更深刻，客商提出的问题当面赐予

　　了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比较明显的对外投资意向，假如环境、政策符合客商要求，只要会后连续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比较大。

　　2、上门招商与挂职熬炼相结合。去年我们派出300名机关干部到温州企业挂职熬炼，他们在企业任总经理助理或其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温州掀起了一股“宜春热”。300名干部在温州熬炼了3个月，宣传推介了宜春，结交了一大批企业界朋友，也深入了解了温州企业的动态，招商引资取得了显著的效果。通过这300名干部的联系，先后有89批、262人次、176家企业来宜春考察，目前已真正落户的企业有26家，还有一批项目正在洽谈之中。五月份，我们又准备派出30名左右优秀干部到东莞的外资企业去挂职熬炼。

　　3、上门招商与聘请顾问相结合。我们主要聘请“三类人”为政府经济顾问，一是己在宜春落户并取得成功的客商，如上市公司中绿集团的孙总，新五洲工业公司的包总等。二是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春服务的企业界知名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会的副会长等。三是客商资源广的政府部门领导，如泉州工商局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策，通过他们

　　的信息和渠道，扩大宜春的影响。假如中绿集团的孙总，带来了庆丰股份等大公司在奉新落户；新五洲公司的包总，引进了20多家温州汽摩配企业落户开发区。

　　4、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可忽视的力气是借助已落户客商为我们做宣传工作，但前提是要使客商对我们的投资环境满足。因此，我们的安商工作必需走在前面，真心实意为客商服务，帮

篇四：招商座谈会交流发言

　　招商引资经验交流座谈会发言材料

　　各位领导、同志们：

　　近年来，XX镇把招商引资工作当作推进项目建设、发展镇域经济的重要抓手，紧紧依托创建XX市乡村振兴示范镇和循环经济产业园加快建设的良机，思想上放胆，工作上放手，政策上放宽，方法上创新。发挥优势，强化举措，2019年，我镇在县经合局的支持和带领下，招商引资工作取得了较好的成绩，全年外出招商对接项目36个，成功落地的企业有17家，其中实体企业8家，建筑引税企业2家，商贸引税企业7家。接洽量子科技、同腾玻璃等企业共25个。完成到位资金投资208540万元，占任务185960万元的112%。目前正在积极对接华晟门业、液压件等大项目，我们的主要作法是：

　　一、落实责任抓招商。

　　一是书记镇长带头抓、亲自抓，分管领导靠前抓、具体抓，全年外出招商50余次。二是分解责任，全员招商。将任务分解到每一名干部职工身上，真正形成“千斤重担众人挑，人人身上有目标”的局面。三是加大考核，严格奖惩。将招商引资工作纳入各办所和职工的年度目标考核，提高招商引资在考核中的权重，严格兑现奖惩。

　　二、创新方式抓招商

　　一是以情招商。打好“乡情牌”、“乡愁牌”。我们通过召开“乡贤会”等方式，收集整理了本镇在外贤人能士档案，建立了XX镇招商引资资源库。另外XX镇是建筑之乡，外出务工人员多，建筑老板也多，每年春节期间都邀请XX籍在外成功人士40余人参加返乡座谈会，共叙乡情，共谋发展，镇领导以真心换真情。凡是XX籍成功人士家里有红白喜事，书记、镇长都以朋友身份参加。依托牛脑驿建安公司这个一级建筑企业，让XX籍建筑老板将工程挂靠牛脑驿建安公司，将税收成功引回我镇。

　　二是以商招商。我们在招商的同时把客商做为一个重要的资源，做活做细间接招引工作。如长城电缆旗下康如高分子材料公司就由我镇丰乐粮油公司老总刘江平引荐的。

　　三是区位招商。充分发挥我镇紧临XX酒业园区的优势，面向酒业园区宣传我镇区域、资源、交通等优势，先后引进宏旭包装及智能包材项目。升阳建材作为我镇新引进的项目，该企业就以产城大道为依托发展，该公司投资1.5亿元，产值可达5000万元，投产后可实现年200万元的税收。

　　四是筑巢招商。我们以XX合江县循环经济产业园区为依托，开拓招商引资渠道。今年3月11日成功签约四川长城电缆厂项目落户园区，该公司投资1.2亿元，产值可达2亿元，完工投产后可实现年

　　税收300万元。

　　三、优化环境抓招商

　　一是优化发展环境。深入开展“扫黑除恶”专项斗争，加大矛盾纠纷调解力度，积极化解征地拆迁引发的矛盾纠纷，让企业能够顺利落地，放心落地。为切实抓好招商引资项目落实工作，我们采取项目到人，跟踪服务的措施，实行招商项目领导负责制，努力营造稳定的治安环境和亲商、安商、富商的浓厚氛围，为投资商提供优质高效的全程服务。如协助鑫阳钢铁解决破土爆破、施工扬尘对群众生产生活的影响问题，我们主动出面与当地群众协调解决，保障项目顺利推进。

　　二是优化服务环境。为切实抓好招商引资项目落地，采取项目到人跟踪服务的措施。真正做到服务方式上“一条龙”式服务，协作配合上“一家人”般的关心，组织协调上书记、镇长亲自出面，全程为投资业主提供优质服务。积极与在外务工、经商、工作的人员取得联系，捕捉各类有价值的招商信息。如协助华泰包装、智能包材顺利完工及生产。如协助XX万程宏发建材公司顺利建成投产，协助该企业办理相关环评安评质检手续，基本完善相关报批手续。凯发玻璃从项目选址到环评办理，从破土动工到招工开业，我们全程服务，协调解决企业资金短缺、上下游产业缺乏等问题，确保企业顺利发展。

　　三是做好企业精准帮扶。加大企业的帮扶力度，定期召开企业协

　　调会收集、梳理、研究、解决企业遇到的难题，积极为企业发展创造良好的发展环境。去年召开的XX镇促进民营经济健康发展座谈会上收集到招工难、融资难的问题，镇党委政府当即组织举行XX镇“春风行动”暨返乡人才招聘会，此次招聘会到会求职人员达1000余人，达成用工意向300余人，缓解了企业用工难问题；针对企业融资难问题，我们主动对接农商银行等金融机构，为企业提供贷款协助，帮助企业健康发展。

　　各位领导、同志们以上是我镇在招商引资上所做的一点工作，与县委、县政府的要求，特别是与先进乡镇比还有差距，我们将继续努力、扎实工作，确保我镇招商引资工作取得更大突破。

　　XX县XX镇人民政府

　　XX年XX月XX日

篇五：招商座谈会交流发言

　　---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

　　招商引资工作座谈会发言材料

　　根据培训班的安排，要我在会上作个发言，经验介绍谈不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。

　　吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强，对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变，会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。实践证明，效果比较明显。××*年我市实际引进省外资金126亿元，同比增长41%；实际利用外资达到1.3亿美元，同比增长54%，完成省目标的143.7%。这些成效的取得，我的体会，主要是抓住了四个“四”：

　　一、要做到“四个结合”1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人员多，接触客商广，但开支大，成功率低。如果上门走访，有针对性地召集10人、20人、30人，开个小型座谈会，效果就不一样。由于规模小，人数少，接触更紧密，介绍更全面，洽谈更深入，印象更深刻，客商提出的问题当面给予了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比较明显的对外投资意向，如果环境、政策符合客商要求，只要会后继续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比较大。

　　2、上门招商与挂职锻炼相结合。去年我们派出300名机关干部到温州企业挂职锻炼，他们在企业任总经理助理或其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温州掀起了一股“宜春热”。301/名干部在温州锻炼了3个月，宣传推介了宜春，结交了一大批企业界朋友，也深入了解了温州企业的动态，招商引资取得了显著的效果。LAlhost通过这300名干部的联系，先后有89批、262人次、176家企业来宜春考察，目前已真正落户的企业有26家，还有一批项目正在洽谈之中。五月份，我们又打算派出30名左右优秀干部到东莞的外资企业去挂职锻炼。3、上门招商与聘请顾问相结合。我们主要聘请“三类人”为政府经济顾问，一是己在宜春落户并取得成功的客商，如上市公司中绿集团的孙总，新五洲工业公司的包总等。二是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春服务的企业界知名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会的副会长等。三是客商资源广的政府部门领导，如泉州工商局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策，通过他们的信息和渠道，扩大宜春的影响。如果中绿集团的孙总，带来了庆丰股份等大公司在奉新落户；新五洲公司的包总，引进了20多家温州汽摩配企业落户开发区。4、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可忽视的力量是借助已落户客商为我们做宣传工作，但前提是要使客商对我们的投资环境满意。因此，我们的安商工作必须走在前面，真心实意为客商服务，帮本文来源：文秘114http://***助企业发展。通过客商去宣传宜春，其说服力比我们自己宣传要强得多。而且多数客商都有“结伴”、“抱团”的思想，喜欢和亲戚、朋友、老乡在一起投资发展。通常情况下，一个地方的客商来源总是集中在少数几个地方，如市本级开发区内，温州企业有3---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

　　多家、福建的企业有20多家，大都是通过以商招商引进的。

　　二、要树立“四种精神”一是吃苦耐劳的精神。我一惯强调招商干部要保持“朴实、诚实、踏实”的工作作风，想享受、图清闲的人不能胜任这个岗位。首先，吃苦耐劳才能提高工作效率。我们出差，在外奔波短则三五天，长则十天、半个月，且不管哪次出差，都把活动排得十分紧凑，满负荷地工作。比如去一趟广东，一般是晚上出发，第二天清早到达广州，上午走访广州的朋友，下午拜访东莞的企业，晚上宴请深圳的客商。困了在车上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。其次，吃苦耐劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区，财政都不宽裕，招商投入也十分有限，出差经费不允许我们讲排场、摆阔气。有时为了洽谈一个项目，根本顾不上休息，顾不上吃饭，都是根据客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，客商才会相信你这个地方的干部是勤奋的，你这个地方的政府是务实的。

　　二是无私奉献的精神。招商是种很累很烦的工作，客商来了，不管是双休还是节假日，不管是白天还晚上，都要热情接待，周到服务，陪参观、陪用餐、陪洽谈，非常辛苦。不仅顾不了家庭，管不了孩子，还可能会搞垮身体。奉新县外贸局长简星辉同志，为了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把客商

　　当朋友、当亲人，终于感动了客商，目前，投资3亿港元

　　3/的庆丰公司即将竣工投产。

　　三是锲而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投资意向，尽可能掌握客商及其项目的相关信息。其次是“粘”，要想方设法通过熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交客商朋友。最后是“跟”，已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，定期不定期地联络，发一个短信，打一个电话，送一张贺卡，保持联系不断、感情不淡，及时掌握对方动态，一有机会就上门拜访，深入洽谈。与客商联系越多、时间越长、感情就越深，成功的可能性就越大。

　　四是甘受委屈的精神。从事招商引资的干部，经常受到来自各方面的不理解，有时还要憋着一肚子窝囊气。一是家属的不理解。客商经常是接二连三地来，一批未走，又来一批。往往是起早出门、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因为你不在家，手头的工作没有及时处理，基层来访找不到人，也可能要把自己的日常工作委托给同事，增加他人的工作压力，同事的埋怨也是在所难免。三是客商的不理解。有的客商要求享受没

　　有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出一些让人为难的愿望，比如：要用别人已经在用的车牌；要马上约见党政主要领导；临时要买火车票、飞机票；车辆通行要免费；等等。有些事，你可能办不到，又解释不清，说服不了。当客商的要求没有得到充分满足时，受到客商的埋怨也是司空见惯。

　　三、要克服“四种心态”1、怕丢面子

　　---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

　　的心态。从事招商工作，特别是上门招商，一定要转换角色。在家当领导，是别人求你；出门搞招商，是你求人家，所以一定要扑下身子、放下架子。要有“平民”意识。出门在外，要忘记自己的领导身份，把自己看成普通干部群众，去适应打的士、吃盒饭、住旅馆的生活。要有“公民”意识。要把政府官员和投资商人摆在同等的位子，待人接物不卑不亢，真诚热情，主动接近客商，与客商交朋友。要有“臣民”意识。树立“投资者是上帝，纳税人是衣食父母”的思想，强化公仆意识和服务意识，急客商之所急，想客商之所想，诚心诚意为客商提供满意的服务。2、怕担风险的心态。“森林大了，什么鸟都会有”，接触面广了，有好人也有坏人；洽谈的项目多了，有成功的希望，也有失败的可能，甚至有上当受骗的危险。招商引资要尽量避免上当受骗，也应该允许失败，包涵失误。千万不要一朝被蛇咬，十年怕草绳。宜春也有失败的例子，2002年引进了一家企业海平玩具厂，后来因资金缺乏周转困难，企业刚开工生产就难以为继，最终停产关闭，投资者潜逃，银行贷款和财政借款均受到损失。市政府为保护招商引资的热情，顶住各方面的议论和压力，没有追究引资单位和中介人的责任。3、怕找麻烦的心态。客商引进来以后，因为你是领导干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事还是小事，跟你有关的事还是无关的事，你办得成的事还是办不成的事，客商都会找你，请你出面协调。比如我只分管开放型经济、优化环境和公路交通，涉及到土地问题的房地产项目，城市基础设施项目和科教文卫项目，以

　　5/及农业开发项目，我也得找其他分管市长协调沟通，请非分管的部门支持，给自己增加大量的份外工作。如果图清静，怕麻烦，就不会有招商的热情和积极性。4、怕花经费的心态。这里包括两个方面：一方面，管钱的要舍得投入。我们经常说，开明比精明更重要，开源比节流更重要。招商引资是华山一条路，在这方面一定要有经费保障。过去办一个国有企业，投资1000万也只是一个小项目，如果有1000万元用于招商引资，就可能引进几个、十几个、甚至几十个项目，这种放大效应是显而易见的。另一方面，用钱的要会算总账。招商干部往往担心钱花掉了，看不到立竿见影的效果，不能马上引进项目。这种担心是不必要的，我们要学会既算小账，也算大账；既算眼前账，也算长远账；既算经济效益账，也算社会效益账。只要付出了努力，项目未进来，影响出去了，眼前未见效，今后会见效。因此，该花的钱一定要舍得花。当然，我们要反对铺张浪费，确保每一分钱都用在刀刃上。

　　四、要抓住“四个环节”1、目标要明确。要提高招商引资的成功率，就不能有“广种薄收”的思想，要增强针对性，减少盲目性。一是要瞄准重点区域。外商相对集中的地区，产业需要转移的地区，劳动力和土地资源紧缺，以及电力供应不足的地区，都是引资商机比较多的地区。宜春集中招商的地区主要是温州、台州、泉州、东莞等地，我们派出的招商团队，都在这几个地区活动。二是瞄准龙头项目。有影响力的大项目、产业龙头项目，往往是引进一家，带来一批，产生“葡萄串”效应。如英田汽车落户后，带来了轮胎生产、驾驶室生产等七、八家汽车配件企业落户宜丰，宝成鞋业在上高开工

　　---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------

　　建设后，陆续有10多家原辅料生产企业达成投资协议。三是瞄准关键人物。到一个地方去招商，一定要找准对当地企业比较了解，在客商群体中有一定声望的人士，取得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就不至于“瞎猫抓瞎老鼠”，双方都没有目标。

　　2、准备要充分。一是对本地情况要心中有数。要全面掌握本地区的交通条件、资源分布、投资成本、主导产业等社会经济状况，要能够透彻分析本地区与周边地区、与沿海发达地区的比较优势，要能够明确地答复客商提出的问题，如劳动力方面，光知道本地有多少劳动力、有多少人在外务工还不够，要深入了解劳动力的年龄结构、文化层次、技术工种及熟练程度等情况；还有交通运输方面，光说出有哪几条铁路、哪几条公路还不够，要能够准确测算出产品通过不同交通工具运抵港口的时间、成本，以及运输能力能否满足需要等。二是对客商的情况要尽可能掌握。要尽可能了解客商的投资意向，投资什么领域、搞哪类产品，本地承接该类项目有什么基础和优势？以及客商最关心的问题是什么，是土地价格、优惠政策、运输成本、还是社会治安、居住环境，对客商的情况了解越多，洽谈就越有把握。3、安排要周密。不管是上门招商还是小型座谈招商，安排上一定要井然有序、紧凑而不疏漏。一是时间要准点。因为客商的时间十分宝贵，见面洽谈的时间十分有限。赴约或开会，千万不能让客商久等。二是气氛要友好。生意不成情义在，谈不成项目，能交个朋友也是成果。三是细节要注重。会场、资料、食宿、礼品、用车等与客商有关的每个细节

　　7/都要想到，避免因为办事不周引起客商的不满意。4、态度要诚恳。在向客商介绍情况时，要坚持实事求是的原则，不夸大事实，不无中生有，不能确定的问题不轻易答复；没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的劣势和不足，也要坦言相告。如果为了留住客商，信口开河，随便表态，骗取客商的一时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象。

篇六：招商座谈会交流发言

　　在招商引资经验交流座谈会上的讲话

　　今天这次会议，是市直部门招商引资工作开展情况，交流经验做法，安排部署下步任务，进一步统一思想，提高认识，努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以，今天这次会议，既是一次总结会，也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面，就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。

　　一、招商引资成效明显，一定要坚定信心！

　　今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点：

　　1、着力“转”，思想观念明显转变。

　　招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。

　　一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。

　　二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活动。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。

　　三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之所以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。今天作典型发言的x个部门，其中有一条经验是相同的，就是领导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。

　　四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分xxx分中，拿出xx分用于招商引资，只要完不成招商引资任务，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指标的分配上，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推进情况，作为重要的参照依据。前段时间，市里对

　　全市x个县（市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际就是观摩招商引资，就是观摩项目。观摩结束后当场打分，当场公布成绩，当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引资任务，就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大家对招商引资工作的认识，转变了大家对发展的认识。所以，通过会议统一认识、外出解放思想、领导带着干，应当说全市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且，对招商引资工作，大家都干得很带劲。昨天我接待了一位同志，他在离开这里的时候给我讲，现在我们的干部，你给他谈事，谈不了三句话，他就会转到鼓动投资建项目上，明显感到我们的干部在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能用金钱衡量的，就是我们在与外商洽谈的过程中，应当说，大家转变了观念，学到了很多本领。比如现在各县（市、区）正在实行的招商引资代理制，就是从江苏学来的。所以，抓招商引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非常重要，决定我们的成败，“认识一致，态度坚决”。

　　2、全力“抓”，招商力度全面加大。

　　在思想认识一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的工作。

　　一是抓了专题招商活动。我们先后在香港、北京等地组织开展了大规模的招商引资活动，取得了显著成效。我经常给大家讲，我们搞招商引资，并不是仅仅签几个项目协议，而且通过这些活动，宣传了

　　我们，推介了我们，让更多的人认识了我们。通过招商推介，也是很大的收获。

　　二是抓小团队招商。各部门单位分管招商引资的同志们、招商办主任都在座。各个单位在市里组织大的活动的同时，应当注意组织小规模招商活动。同志们常年在外寻找、捕捉线索、信息，也取得了明显的成效。市局主要领导带队，多次到北京拜访中铁集团，经过积极争取，最终把一个子公司注册地拿下，纳税地也在这里。这就是锲而不舍“盯”的精神。

　　三是抓项目和资金争取。在招商引资工作中，大家对项目的争取也是迈开腿，磨破嘴，坚持不懈地争取。银行等单位，积极向上级部门争取，在县（市、区）设立了分支机构。市发改、财政等部门积极做好资金、项目的争取工作。另外，不少单位的工作人员，利用个人关系，积极开展招商引资工作，也取得了不少成果。

　　3、突出“大”，招大引强取得突破。

　　在招商引资中，大家都十分重视大集团、大项目的引进，在与大集团合作上取得了实质性的进展。目前，很多大型企业、集团来考察和洽谈。可以说，这里既有大的工业项目，也有大的文化旅游项目，还有大的城建项目，比如大的城市综合体等等。所以，通过和大企业集团的合作和洽谈，未来的发展一定会有质的飞跃。这说明，随着招商引资工作的开展，到我们这里来的大企业集团越来越多，对于加快“转调创”步伐、提升城市形象，将会起到很大的促进作用。招商引

　　资有一个过程。我在讲招商引资成效的时候讲到，作表态发言的3个单位也不要气馁，因为招商引资工作是动态的，我们仅仅5个月的时间就有这样的斩获，是很不容易的。大家只要认真招商，全力招商，也能有大的成绩。

　　4、重视“智”，招才引智步伐加快。

　　我们在招商引资工作上的一个很大的突破，就是我们既招商引资，也招才引智。

　　一是与高校院所的合作更加广泛。我们与xx大学等院校进行了广泛的洽谈。

　　二是高端人才引进走开了路子。我们要想实现跨越赶超，要想加快转调创步伐，没有人才的支撑也是不可能的。对人才工作，我们和大学进行了进一步合作。

　　三是通过招商引资，促进了高科技企业的发展，加快了“转调创”步伐。我市的生物制药、新能源电动车、新能源、等一批高新技术产业都在快速崛起，将会为健康快速发展发挥重要作用。

　　4、力促“优”，营商环境进一步优化。

　　为了加快招商引资工作的开展，吸引更多的外商，我们从市里到各级各部门，在优化招商引资环境上下了很大功夫，作了大量工作。

　　一是大幅精简了行政审批事项。在各个部门的大力支持下，我市行政审批事项由原来的xxx项减为xxx项，是全省行政审批事项最少

　　的市，各个部门充分表现了大局观念。这项工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭树清省长专门作了批示。

　　二是制定出台了优惠政策。市委、市政府为了加快推动招商引资工作开展，对招商引资政策进行了重新梳理，制定了新的《招商引资优惠政策》。三是积极主动深化优质服务。刚才国土部门在发言中也讲到，他们在破解土地瓶颈制约上下了很大功夫，向上争取土地指标xxxx亩，土地增减挂验收xxxx亩，为项目落地提供了基础。金融部门为项目建设提供了有力的金融支持，包括企业上市等工作都迈出了坚实的步伐，目前有x家企业已经在中国证监会排队上市，还有xx家企业正在按照上市的要求，进行改制和手续完善。其他部门也积极为招商引资项目提供最有效、最优质的服务。所以，通过我们大家的共同努力，经济发展的环境有了很大的改善，对我们在亲商、敬商、爱商、营商上所做的工作都给予了充分肯定。

　　以上就是今年以来，我市招商引资工作的五个特点。这些特点，说明招商引资工作虽然是难事，但是只要我们认真做，只要我们认真抓，就一定能抓出成效。说一千道一万，说的道理再多，也不如实践证明更有力。我们仅仅用了五个月的时间，就有了这样的斩获，这就说明招商引资是能做好的，而且只要我们齐心协力，就一定能够做得更好。我们讲成效很好，就是我们通过招商引资转变了观念，招来了项目，优化的环境，锻炼的队伍，一定要坚定信心。同志们在招商引资过程中学会了干，学会了怎样干，学会了怎样干好。所以招商引资工作，也是锻炼干部的工作；招商引资过程，也是磨练干部的过程。

　　通过招商引资，我们上上下下形成了想发展、议发展、谋发展、促发展的大合唱。

　　二、认清存在的问题，一定要加压奋进

　　在肯定成绩的同时，我们也要认真分析我们当前招商引资工作中存在的问题。概括起来，主要包括以下几个方面：

　　1、总体进度还不够快。

　　总体看，我们招商成绩不小，但与我们的任务比，进度还不够快。今年市直部门招商引资任务xx亿元，但是直到x月底，实际到位资金完成xx.x亿元，仅占全年任务的xx.x%，比时间进度慢了xx.x%。可以说，我们现在的招商引资工作虽然很有成绩，但是要按时间进度看，我们还要努力。

　　2、项目质量还不够高。

　　虽然我们今年落地了xxx个项目，但是这xxx个项目中，真正的大项目还不够多，过x亿元的项目只占了x个。我们招商引资的重点是既上大项目，又上高质量、高科技的项目。所以说，这个占比还是比较低的。这个问题说明，我们在项目的谋划和包装上还不够，拿不出投资额大的项目去和客商洽谈。最近香港的一个区长，准备带领xx家企业的董事长来我市考察，让我们提供大项目、高科技项目进行对接，但是我们项目库里的大项目还是很少的。另外，我昨天在市长办公会上讲到，在整个“十一”期间，包括我们周边，其他地方到处都是人满为患，但是我市景点真正形成大量人流客流的基本没有，这就因为我们没有大的旅游项目。没有大的旅游项目，就是因为我们对旅游的谋划和项目的包装还不够，没真正包装出能够达到百亿或者过50亿的旅游项目，无法承载外地客人来我市游玩。

　　3、单位之间还不够平衡。

　　全市承担招商任务的市直部门一共是xxx个，今天都在这里。其中已经有项目落地的单位是xx个，xx个不算少了，我们能有xx个部门有项目落地很不容易，x个多月有这个成绩已经不错。但是，反过来讲，我们看到成绩，更需要找不足。如果从我们自己内部来看，差距还是很大的。xx个部门有项目落地，xx个部门已经完成了全年的招商引资任务，但是还有xx多个部门没有斩获。所谓没有斩获就是没有落地的项目。但是听大家介绍，包括这些汇总材料里面，大家都在洽谈、都有线索，实际上包括刚才表态的市文联、市农行、市物价局，他们也介绍了正在洽谈的项目。但总体来看，我们部门之间的差距比较大、是不平衡的，对此我们要务必认清。

　　4、发展的环境还不够优。

　　虽说在优化发展环境上，大家都下了很大功夫，但是我们的发展环境还仍然存在不少不足。

　　一是有些项目审批太慢。就是项目审批过程中还存在“中阻梗”的现象。咱们这些一把手都在这里。往往是一把手没有什么问题，但是下面这些科、室存在“中梗阻”。今后在这个问题，要通过大督查抓他一批，处理一批。招一个项目很不容易，磨破嘴、跑断腿、多说

　　话、得舍脸，把项目招到这里。但是有的部门同志就是不当回事，要这要那，制造障碍。包括市行政服务中心，原来强调的是两个“百分之百”，所有审批项目都要百分之百地在大厅审批，但是现在还仍然有“体外循环”的。下一步也要加大力度，能进的一定进，进一步提高审批效率。

　　二是亲商的氛围还不浓厚。就像白志坚副市长提到的一句话，就是我们对待外商还没有像对待领导那么热情，话难听、事难办、脸难看、门难进的问题还依然存在。还有一些相关职能部门，别人招来商，让他介绍情况，搞搞服务，叫这个不来，叫那个不来。

　　三是欺商、榨商的行为还依然存在。特别是乱收费、乱管理、乱摊派、乱罚款依然存在。项目不建设他不管，项目一开始建设都一窝蜂上来检查收费。所以说，项目还没干，就被扼杀在摇篮之中。同志们，我们如果没有项目，哪来的税收？没有税收，哪来的工资？再一个，没有项目，哪来的就业，我们的市民怎么能持续增加收入？有时候，我们老讲发展慢，发展慢要从自身找原因。好不容易引来的项目，没过三天就让有的部门和人员限制住了。这些都严重破坏了我们的经济环境。对此我们一定要有正确的认识。

　　对这些问题，对招商引资任务完成的情况，大家一定不要从客观上找原因，而是要从主观上找原因。

　　第一，因为实践证明，我们的招商引资工作仅用x个月，就有xx个部门有项目落地。这说明只要招，我们就能招成；只要抓，我们就能有很大成果。

　　第二，有的部门和同志可能会讲，我们一不是经济管理部门，二不是权力部门、一线部门，招商引资力不从心。可是同志们，还有比市史志办更没有经济职能的吗？但是史志办招商引资完成了x个项目，并且已经落地。就像林书记讲的，招商引资能不能完成不是看你在哪个部门，关键看你干不干，看你认真不认真。

　　第三，我还想再强调一句，招商引资工作别给自己留退路。大家要“只为成功想办法，不为失败找理由”。不要什么事还没干，就给自己留退路。说实在话，同志们，招商引资绝不是我们的发明。前段时间我们去华东理工大学考察，他们的商学院向我们介绍情况，我们出门一看，外面树着牌子，原来是宁波招商引资干部培训班，此外，镇江、常州也设立了类似的培训班。宁波的发展不比我们快吗？宁波不属于发展快的地区吗？但是这些发展快的地区都在培训招商引资干部，他们抓招商的力度比我们还大。所以说，同志们，招商引资不是我们自创的，而是各地都在搞。美国作为世界经济第一大国，也到中国来招商，到世界各地招商。可见招商是各地、各国发展的共同手段。所以说，只要我们坚定信心，认真对待，强化对发展高度的责任心和使命感，我相信我们的招商引资工作一定能圆满完成。总之，大家千万别给自己留退路，千万别从客观找原因，而是要从主观找不足。只有这样，我们才能加压奋进、自抬标杆，完成任务。

　　三、加大工作力度，一定要确保圆满完成招商引资任务

　　我市的招商引资工作目前已经进入第四季度。刚才我已经讲到，我们有成绩，但是我们现在欠进度还比较多，所以在招商引资问题上，我们要大干第四季度，在第四季度开展一次招商引资的攻坚战，力争全面完成我们各自承担的招商引资任务。关于下一步招商引资工作，大家要切实做到“六个加大”。

　　1、加大招引的力度，确保引进一批新的项目。

　　“一打纲领不如一个行动”。招商引资关键在“招”、在“引”，说一千道一万，我们不去招，不去引，只是挂在嘴上，只是写在纸上，也就不会有实效。大家要切实做到三个“讲究”。

　　一是要讲究方法。不管哪个部门，在招商引资问题上，都不能盲目出击，一定要认真研究方法。

　　第一，要用心谋划抓招商。大家出去招商，一定要了解我们的优势是什么，我们靠什么来吸引客商，引来项目。此外还要了解我们的项目、我们的政策，做到用心谋划。

　　第二，要围绕优势产业抓招商。我市经过近年来的发展，已经有了很好的产业基础。我在开市长办公会研究“一圈一带”的时候说，我们完全可以建成全国最大的有色金属深加工基地。此外，我市在新能源汽车、生物制药、纺织、食品、农业等方面，都有独特的优势。我们在抓招商引资过程中，一定要围绕这些产业来招。像这次在上海，我们围绕着铝产业搞了铝产业招商会，签了19个项目，涉及资金3亿元，阳谷搞的铜产业活动也很好。我们市直部门在招商引资过程中，一定要注意研究这些产业，围绕产业抓招商引资。

　　第三，要依托现有企业抓招商。我们现在已经落地的这些项目，实际都是大家牵线索，然后和企业再联系。和企业搞好配合，招商引资速度就会更快，通过和企业的结合再上新项目，很直接，也很有效果。

　　第四，要把政策研究透。我市已经出台了招商引资政策，这个政策大家谁都可以用。过去有些地方抓招商，政策都在主要领导那里。我们为了方便各部门招商，解决这个问题，把招商引资政策研究出来提供给大家。所以大家出去招商一定要把这些政策研究好，不然的话就会直接影响招商引资工作。

　　二是要讲究质量。讲究质量就是大家在招商引资过程中，一定不能“挖到篮子里就是菜”。有时大家招来的项目无法落地，就是因为环评过不去。这不能怪部门，因为我们现在抓招商引资，就要在新一轮发展中，进一步牢固树立“既要金山银山、更要蓝天碧水”的理念。我们还要为生态着想，所以并不是说你招来什么项目都能落地。像高耗能高污染项目，就肯定不能落。这就是要讲究质量。此外，在招商引资过程中，大家一定要放开眼界。为了让大家完成任务，市委、市政府在研究的时候，范围已经很宽泛。你既可以招工业项目，可以招服务业项目，也可以招城建项目，还可以招金融项目。所以招商引资

　　必须讲究质量，要是一般的项目，特别是这种高耗能、高污染项目，就一定不能落。

　　三是要讲究力度。虽然我市现在已经有xx多个部门有落地项目，但是我深有体会，招商引资很难，又得磨腿，又得多说话，在一定意义上还得多求人。所以这就要求我们在招商引资过程中，一定要坚韧不拔，发扬“四千精神”，也就是千言万语，千辛万苦，千山万水，千方百计抓招商。不论想什么办法，只要能招来就行。所以现在抓招商引资，就是要“盯”，要像盯梢一样盯项目。如果没有盯的精神，就不会有实效。此外还要以抢的姿态抢项目，对于招商引资项目，很多地方都在拉，都在抢。像刚才工会发言中介绍工会的招商引资项目，介绍王改真同志的招商引资工作，我觉得很值得学习。王改真同志把首都企业家俱乐部的企业家们介绍到这里来，做了很多工作。纪明波书记给我说，她一天打了x个电话，自己实在不能不来了，所以把这个活动从别的地方搬来。这次活动总共签了x个项目，金额xx.xx亿元。如果没有盯的精神，就不可能有这个成果。有一定成就的背后，一定有巨大的付出，招商引资更是如此。所以说没有一定的力度，招商是招不来的。

　　2、加大落地的力度，确保签约项目尽快落地。

　　前边讲的是谈，但是谈完签订合同，直到项目地落地，才是最紧要的。所以说我们在招商引资过程中，真要有所斩获，必须想办法让项目落地。一是要以情感商促落地。大家既然招了，谈了，一定要盯

　　上，把他介绍到这里来。只要客商来到这里，就要热情接待，就是出门了坐到车上，也要跟他打电话谈项目，用自己的真情来感动客商。此外在客商来到这里落项目的过程中，也要热情服务，用真情感动他，千万不要让客商来到后坐冷板凳，这一点我们必须要做到。二是要跟踪服务促落地。当前有些项目落不了地，一个重要原因就是咱们的跟踪服务没有做好。所以在参加首都企业家俱乐部参观的时候，在行政服务中心，我们看到招商引资项目咨询台和跟踪落地平台，这些做法都很好。我们在招商引资过程中，既然招来了，在落的过程中，一定要跟上搞服务。大家得抱定这样一个信心，就是项目落不下来，就坚决不能松手。不然的话，客商来到这里两眼一抹黑，项目就无法落地建设。也就是说，在招商引资过程中，我们既是牵线人、搭桥人、招引人，同时也是项目落地负责人。

　　三是要想方设法促落地。在项目落地过程中，我们一定要帮助客商克服困难。比如对恒大那个项目，在推进过程中，反复进行了研究，否则这个项目就很难推进。所以说在促落地的过程中，我们要遇河搭桥、遇山开路，需要哪个部门协调的，哪个部门就要想办法协调。只有这样，招商项目才能顺利落地。

　　3、要加大服务的力度，确保发展环境更优越。

　　环境就是竞争力，环境就是生产力，环境就是我们发展的生命力，所以对发展环境，我们还要在现有基础上，进一步抓好优化。

　　一是要进一步深化行政审批制度改革。我市的行政审批改革一定要落实到位。最近市里正在进行“并联服务”审批，要加快推进。此外对各中介机构，也要进一步搞好监督监管，坚决把行政审批环节减下来。

　　二是要一定要提高效率。各部门主要领导同志都在这里。大家一定要提高效率。比如发改委葛敬方主任，我们研究市驻地有将近300万平方、17个安置小区需要建，他就表态，原来需要一个星期、甚至十天办完的手续，现在保证一天办完。干工作就是要有这个效率。不能拖拖拉拉。现在正是项目建设的黄金时段，必须切实提高效率，决不能人为设置障碍。

　　三是要严惩违法违规人员。对破坏发展环境的人，要抓一批，该抓的就要抓进去，不出重拳不下猛药，就会直接影响发展环境和项目建设。四是要进一步搞好优质服务。对于搞好优质服务，大家要牢固树立“投资者是上帝、引资者是功臣、破坏者是罪人”的理念，牢固树立“企业发展我受益”的理念，对项目建设，能怎么搞好服务就怎么搞好服务，决不允许推诿扯皮、推三阻四。此外，对项目建设一定要搞好零距离服务，包括帮包的同志，都要尽职尽责，真正打造良好的营商环境。

　　4、加大考核奖惩的力度，确保招商引资任务落到实处。

　　关于招商引资，市里已经下发了《实施方案》，实施方案里边对考核奖惩问题，都有明确规定，必须认真落到实处。

　　一要加强调度。对于招商引资，要继续实行“一周一调度”、“一月一通报”制度，好的受表扬，差的挨批评，必须奖惩分明，不能干好干坏一个样。关于严格奖惩的问题，这也不是市委、市政府对着哪一个人来的，而是针对开展工作来的。你干好了就得表扬，干不好就受处罚，好坏不分是不行的。下一步，干不好还得有别的说法，市经合局要及时调度，及时通报，而且通报得越具体越好，在通报问题上决不要打哈哈。

　　二是要强化督导。要健全项目跟踪督查机制，对这些项目要“一月一拍照”，一年挂12张照片，拍照立档，跟进督查。新闻媒体，特别是报纸电视台，对项目落地情况、招商引资情况，也要加大工作力度，跟进通报，弘扬正气。

　　三是要严格考核。对严格考核工作，我就不展开讲了。因为年初的时候，我们确定了考核标准，在满分100分中，招商引资一项就占了40分，最后我们也要按照考核结果来兑现承诺。这些承诺包括班子评价、评先树优、干部提拔重用等各个方面。林书记讲了，这是市委决定的，要把招商引资做为干部提拔重用的重要依据。总之要通过考核奖惩，形成鼓励先进、鞭策后进，后进赶先进、先进更先进的生动的干事创业局面。

　　5、加大带头的力度，确保招商动力不断增强。

　　一是市级领导要发挥表率作用。今年以来，特别是今年4月份以来，我市招商引资工作出现了良好的局面，归根结底一条很重要的经

　　验，就是各级领导带着干，“一级带着一级干，一级做给一级看”，所以才推动了全市招商引资工作的深入开展。在第四季度，各级领导干部还是要充分发挥表率作用。市级领导责无旁贷，各部门的领导也同样要当好领头羊，当好组织者，当好实施者，当好领跑者，对这些项目要亲自谈，亲自推动，亲自服务，以自己的实际行动，带动各级招商引资、洽谈项目、推动发展。

　　二是各部门要拧成一股绳。关于招商引资工作，大家一定要形成合力。项目招来不容易，项目落地更不容易，各级各部门要积极给予支持，项目建设既要有立项的环节，要有环评的环节，又要有安评的环节，还要有土地审批等各个环节，这些靠一个部门无法落实，就要求各相关部门进一步增强大局意识，不要认为这个项目是哪个部门的，要充分认识到，这个项目就是部门自己的，就是我们的，真正从各个方面搞好服务。不论是土地也好、资金也好、环评也好、安评也好，大家都要齐心协力，支持项目落地，支持项目发展，通过大家一起动手，让我们招引来的项目能够尽快落地，尽快建成，尽快对我们跨越赶超做出贡献。

　　6、加大宣传力度，确保舆论氛围更加浓厚。

　　招商引资工作既是老事，也是新事。在招商引资问题上，我们全市一定要保持一个调子，对招商引资工作不能评头论足，不能指指戳戳，不能说三道四。既然实践已经证明，招商引资是我们发展的有效手段，我们就要加大宣传，形成“正能量”。我们各个部门在这次会

　　议以后，在部门内部，针对招商引资工作，对干部、员工都要进行再动员，再部署，将招商引资的重要性反复向大家灌输，反复向大家讲明，让大家形成统一认识和统一步调。新闻媒体要加大对招商引资重要性的宣传力度，对招商引资过程中涌现的先进典型，也要努力加大宣传，在全市进一步形成人人参与招商引资、人人关心招商引资、人人支持招商引资的浓厚氛围，让更多的人理解招商，支持招商，多支持，多理解，少指责，少议论。新闻宣传部门也要及时总结、概括我们发展的优势，加大对外宣传和推介力度，增加知名度，提高我们对外的感召力、影响力和吸引力。

　　【免费赠送】

　　党建工作写作提纲（30例）

　　1.着眼提升“三力”推进人才工作创新发展，紧扣产业发展提升人才支撑，聚焦乡村振兴提升人才保障力，围绕重大项目提升人才牵引力。

　　2.实施“五个一批”人才计划助力乡村振兴，一是签约一批高端人才服务乡村振兴，二是引进一批紧缺人才支撑乡村振兴，三是培养一批乡土人才推动乡村振兴，四是选派一批优秀人才助力乡村振兴，五是宣传一批人才典型引领乡村振兴。

　　3.创新机制加强人才队伍建设，完善人才培养机制，改进人才评价机制，创新人才流动机制，健全人才激励机制。

　　4.着力打造“四个链条”集聚人才工作活力，完善“政策链”，增强竞争力，优化“引才链”，增强支撑力，构建“载体链”，增强服务力，优化“生态链”，增强吸引力。

　　5.坚持“引育并重”加强农村人才队伍建设，搭建“三个平台”，靶向引进专业人才，拓宽“三个渠道”，精心培育本土人才，破除“三个壁垒”，大力集聚多元人才。

　　6.突出“三大”支撑

　　激发人才工作活力，突出引才制度机制支撑，突出育才经费支撑，突出强才培训引领支撑。

　　7.“四项举措”发展壮大村级集体经济，建强基层组织“输血”夯根基，完善制度措施“活血”促落实，加大扶持力度“造血”提质量，注重示范引领“补血”强效应。

　　8.上好任职“第一课”

　　争做乡村振兴领头雁，一是把增强党性修养作为“必修课”，二是把立足本职岗位作为“基础课”，三是把谋划未来发展作为“提升课”。

　　9.优化“三个环境”

　　提升人才服务水平，深化体制机制改革，优化人才政策环境，搭建科技创新平台，优化人才创业环境，加强人才政治引领，优化人才社会环境。

　　10.用好红色资源鲜活教材

　　大力开展青少年爱国主义教育，深挖红色资源，赓续精神血脉，创新教育方式，讲好红色故事，弘扬红色精神，激发前进动力，擦亮红色地标，打造生动课堂。

　　11.“四项措施”推动关心下一代工作抓实见效，强化思想引领，把牢正确政治方向，加强组织建设，夯实关工工作基础，突出关爱帮扶，促进青少年健康成长，拓宽服务渠道，引导五老助力发展。

　　12.“四个聚焦”激发乡村振兴新动能，一是聚焦组织领导，在持续凝聚合力中推动乡村振兴，二是聚焦组织体系，在强化政治引领中推动乡村振兴，三是聚焦组织资源，在激发内生动力中推动乡村振兴，四是聚焦组织保障，在夯实基层基础中推动乡村振兴。

　　13.扎实推进软弱涣散基层党组织整顿提升，一是强化思想认识，全面安排部署，二是注重巩固提升，扎实“回头”整顿，三是严格程序标准，精准确定对象，四是细化责任措施，保障整顿成效。

　　14.严把“四关”促进党员档案管理规范化，一是严把责任落实关，二是严把资料内容关，三是严把日常管理关，四是严把档案转接关。

　　15.“四举措”加强流动党员管理，“一对一”沟通联系，“点对点”精细管理，“实打实”培训技能，“面对面”引导带动。

　　16.四抓措施规范党员组织关系转接工作，健全机制抓责任，严格程序抓规范，从严把关抓审查，强化跟踪抓监管。

　　17.“四项举措”为基层党组织减负增能提效，突出上下贯通，优化工作机制，突出务实重行，精简会议文件，突出高效快捷，开展线上管理，突出实绩实效，规范督查考核。

　　18.抓好“育选管用”激发“后浪”奔涌活力，学干结合提升本领“育”干部，拓宽视野源头储备“选”干部，严管厚爱帮扶成长“管”干部，不拘一格人尽其才“用”干部。

　　19.持续用力不松劲

　　促党员教育更“严”更“活”更“实”，健全制度、压实责任，让学习教育“严”起来，分层分级、靶向施教，让学习教育“活”起来，学用结合、选树先进，让学习教育“实”起来。

　　20.找准着力重点破解干部教育培训难题，按需施教，切实解决“联系实际不紧密”的问题，分类组班，切实解决“针对性不强”的问题，软硬同抓，切实解决“培训实效不明显”的问题，教管并举，切实解决“学好学坏一个样”的问题。

　　21.“一对一”精准破解重点难点村换届难题，一对一摸排，精准把握“问题症结”，一对一包抓，分类开具“治愈处方”，一对一督导，及时祛除“杂症病根”。一对一化解，消除群众“疑问顾虑”。

　　22.“三个三”扎实做好村（社区）“两委”换届工作，坚持“三个先行”，筑牢思想根基，做到“三个清楚”，强化工作指导，严把“三个关口”，逐一排查审核。

　　23.智慧党建助力城市社区基层治理，一是树立“大数据”理念，推动治理方式智慧化，二是聚焦“家门口”需求，推动治理体系网格化，三是打破“中梗阻”瓶颈，推动共建共治常态化，四是突出“满意度”标尺，推动服务群众精细化。

　　24.紧盯“三个关键”强化脱贫攻坚力量，内培外引，选好“头羊”，整顿后进，夯实“堡垒”，严管厚爱，撑腰“外援”。

　　25.“四项举措”发展壮大村级集体经济，建强基层组织“输血”夯根基，完善制度措施“活血”促落实，加大扶持力度“造血”提质量，注重示范引领“补血”强效应。

　　26.上好任职“第一课”

　　争做乡村振兴领头雁，一是把增强党性修养作为“必修课”，二是把立足本职岗位作为“基础课”，三是把谋划未来发展作为“提升课”。

　　27.优化“三个环境”

　　提升人才服务水平，深化体制机制改革，优化人才政策环境，搭建科技创新平台，优化人才创业环境，加强人才政治引领，优化人才社会环境。

　　28.着力提升干部队伍抓落实能力，树牢导向，激发原动力，优化班子，凝聚向心力，一线培养，锤炼落实力，强化监管，增强免疫力。

　　29.“四坚持四注重”统筹做好职级晋升工作，坚持从严把关，注重程序规范，坚持择优导向，注重实干实绩，坚持通盘谋划，注重优化结构，坚持统筹管理，注重持续激励。

　　30.“四精准四确保”

　　扎实做好驻村干部轮换工作，一是精准摸底，确保“情况实”，二是精准审核，确保“关口严”，三是精准帮带，确保“适应早”，四是精准对接，确保“上手快”。

篇七：招商座谈会交流发言

　　招商引资工作情况座谈会汇报发言稿

　　招商引资工作情况座谈会汇报发言稿

　　各位领导、同志们：

　　大家好！

　　根据座谈会要求，下面我就县招商引资工作情况与工作计划做一简要汇报：

　　一、工作回顾，我县招商引资工作在县委、政府的正确领导下，在上级主管部门的大力支持下，面对国际金融危机与“7·5”事件的冲击，积极应对特殊的经济环境影响，立足实际，审时度势，及时调整招商策略，在招商的形式上、内容上较历年相比有所新的突破，在立足招大商、招外商的基础上，深挖疆内优势企业的潜力，相1/1继引进了一批在疆内有一定影响力的特色产业，取得了明显成效，大幅度超额完成地区下达的招商引资任务。全年共落实执行项目54个，投资总规模亿元，完成到位资金亿元，同比增长%，完成地区下达任务的%，实现我县招商工作历史最好成绩。

　　1、强化目标管理责任制。把招商引资目标任务分解落实到了各乡镇场与相关部门等35个单位，制定了《县招商引资考核办法》，签订了《县招商引资目标责任状》。采取不定期方式了解各任务单位招商引资完成情况，并成立招商检查组进行现场核实，进一步改进项目督查方式，完善跟踪督查内容。通过建立全过程督查、加强了对项目招商洽谈、签定项目合同、签约资金到位与项目投产达效的全过程跟踪协调，促进招商引资工作目标落到实处。

　　2、加强项目编制工作。组织发改委、国土局、经贸委、农业局、旅游局、畜牧局等相关部门认真分析县情与经济形2/1势，立足县域经济发展比较优势，突出优势产业，对招商项目进行了重大修改。同时汇总全疆其他县市招商项目册，借鉴其符合我县资源条件的项目，对项目做了充实与更新，精心编制了《投资指南》，内容涉及农产品加工、畜产品加工、旅游开发、矿产资源勘探开发等35个符合国家产业政策、市场前景广阔、经济效益好的项目。

　　3、加强项目对外宣传力度。一是通过网络平台宣传，推介项目。积极加强与政府网站的沟通与联系，及时将最新招商项目与招商动态在政府网站上进行公布，介绍投资环境，推介招商项目。二是利用电视进行宣传。不定期将招商引资奖励办法通过电视游标形式对外宣传，激发全民招商热情。三是在全县各大宾馆及乌市部分宾馆酒店摆放《投资指南》，更大范围的推介招商项目。四是重新修改制作《宣传片》，充分利用宣传片封皮包装，在光碟包装袋封皮上印制精美图片与概况及九个“特色之乡”，方3/1便投资商从总体上了解，吸引投资商注意力。五是向全县各重点企业发放招商项目册，通过企业以商招商，对外宣传，推介项目，同时对各招商引资任务单位发放招商项目册，使其了解我县资源状况与重点项目。六是积极与自治区招商局、自治区工商联与驻疆14家商会加强联系与沟通，发放项目册，通过上级部门与商会组织的招商平台推介我县项目，充分拓宽招商渠道。

　　4、积极组团外出招商。为积极抓住产业梯度转移的机遇，主动承接发达地区的经济辐射与产业转移，积极对接项目，分别在2月份、7月份、9月份三次赴甘肃、山东、浙江、江苏北京、福建等地区进行招商，并在部分县市召开招商项目推介会。

　　5、认真搭建网络平台招商。我县立足重点招商项目，有针对性的在网上搜索相对应的在国内排行前列的龙头企业，建立了详细的《农业产业化国家重点龙头企业信息库》、《国家畜产品加工50强企4/1业信息库》等重点招商企业信息库，为我们今后开展重点专题招商活动奠定了良好的基础。同时，利用网络平台，积极与国内重点企业通过电话联系、发送资料等形式进行项目对接与沟通交流。特别是在面对“”事件后电脑网络无法连接的情况下，积极想办法采取应对措施，依托我们建立的《重点招商企业信息库》，通过114电话查询方式，取得企业的联系方式。同时依托地区在北京与上海设立的招商联络中心为平台邮寄招商项目册，推介项目。并联系内地熟悉的企业通过发送项目册委托招商。

　　6、积极组织参加经贸洽谈会。高度重视西洽会、乌洽会与厦洽会等经贸洽谈会的参会工作，提前着手准备参会工作各项具体事宜，明确责任，强化措施。县委、政府主要领导多次听取参会工作筹备情况汇报，并对做好参会工作提出了具体要求。在乌洽会上，我县在乌市成功举办了“乌洽会新疆代表团投资签约项目通报会”，邀请了中电投、中粮、北5/1京天润等区内外近50企业参加此次活动，新疆日报、新疆经济报、新疆电视台、天山网等多家媒体进行了专题宣传报道。乌洽会期间，我县共签订各类内联合作项目11项，签约总金额亿元，同比增长%。截止目前，签约的11个投资项目中，有9个项目已动工建设，1个项目公司注册已完成，正在进行征地工作。这是我县历年来投资签约项目履约率最高的一年，也是项目建设速度最快的一年。

　　二、存在的问题

　　1、招商引资工作难度增大。受金融危机与“”事件的影响，部分企业投资扩张欲望减弱，同时对新疆的社会治安环境心存顾虑，影响招商项目的落地与建设。

　　2、我县对矿产资源种类、分布情况与储量等情况家底不清，无法形成有吸引力的矿产招商项目，难以对外推介。

　　3、项目建设用地征地难度增大。由于我县财政状况的制约，政府前期土地收储能力弱，导致目前部分项目土地征用成6/1本上升，征地难度加大，加之我县桥南与城西工业区基础设施严重不配套，投资企业能够选择比较理想的厂址难度较大。

　　三、招商引资工作计划

　　1、强化措施抓落实。对已经签订合同的项目，安排专人抓服务、抓落实，确保项目尽快开工建设；对已签订的协议项目实行定人定责，有效推进，尽快变成合同项目；对已有合作意向的项目，紧盯死守，持续攻关，力促升级为合同项目；对已建立联系，需进一步洽谈的项目要紧紧盯住，加强交流，增进双方的了解，为下一步的合作打牢基础。一是认真做好金风科技玛依塔斯风力发电二期项目、玉米粉深加工及玉米烘干项目等一批续建项目的协调服务工作；二是认真做好中粮塔原红花有限公司厂址搬迁项目、塑料编织袋项目、喇嘛昭煤矿塌陷区综合治理开发项目、中电投风力发电项目、金风科技玛依塔斯风力发电三期项目等一批新项目的对接落实工7/1作；三是认真做好房地产项目的建设落实工作，重点做好塔城西部房产公司高层商住楼建设项目、乌苏博建房产公司商住楼建设项目、新疆中基城乡建设有限公司商住楼建设项目。

　　2、把握要点破难题。进一步完善我县招商考核奖惩措施，今年我们将招商引资责任单位增加至41个，并将建立台帐，对责任单位相关人员进行集中培训，使其了解招商工作的相关知识，便于今后开展招商工作。扎实开展“全员寻商”活动，充分调动全县上下参与招商引资工作的积极性与主动性。

　　3、巩固基础促招商。积极开展有目的、有针对性的招商活动，依托产业资源，分析产业资源，分析比较产业优势，增强招商项目的目的性、针对性与实效性。进一步强化专业招商人员的信息搜集、产业规划、分析对比能力，重点摸排遴选出与我县产业对接性强的企业，咬住不放，紧盯跟踪。加大工业园区投资力度，今年我县计划投资5000万元，完善8/1工业园区基础设施建设，筑巢引凤，吸引投资商。

　　4、多措并举抓招商。疆外把山东、河南、东北等省区列为重点招商区域，加强与企业的对接与联系。疆内把乌市、石河子、伊犁等地区作为重点，加大疆内招商力度，利用疆内发达县市工业园区积极与企业对接，进一步加强与驻疆企业的联系，积极邀请驻疆企业来县实地考察；在规模上坚持大小同抓，既要盯住大企业，也要瞄准有发展潜力的小企业；充分发挥平台作用，大力开展会展招商，重点做好西洽会、乌洽会、厦洽会等经贸洽谈活动；积极与地区招商局在北京、上海设立的招商联络处加强联系，推介项目，针对恒鑫实业、维帝食品、万通畜牧等一批市场前景好需求合作的企业加大寻商力度；积极开展以商招商，充分发挥利用好现有客商资源的作用，鼓励与引导已落户的企业以及我县有实力的非公有制企业，积极帮助宣传与推介，吸引更多的客商朋友来我县投资兴业，9/1形成以商招商的投资带动效应。

　　5、加大力度促宣传。按照力度不减、报道不间断的要求，采取开辟专栏等多种措施，加大新闻舆论宣传，学习与借鉴内地发达地区“思想解放、敢闯敢试、抢抓机遇、全员招商”的经验，在全社会形成人人想招商、人人要招商的浓厚氛围。目前，已根据地区下达的关于全员寻商的指导意见，制定下发了我县开展全员寻商的实施方案与奖励办法，即将通过新闻媒体在全县范围内进行宣传。

　　在新的一年里，我们将振奋精神，迎难而上，创新招商引资工作思路，拓展招商引资领域，全力推进各项工作，努力完成地区下达的招商引资任务。

　　10/10

篇八：招商座谈会交流发言

　　企业招商座谈会演讲稿

　　感谢给我在这次会议发言的时机，我将敞开心扉，谈谈自己的，希望对你们有帮助。下面就由第一为你提供企业招商座谈会，欢送欣赏。

　　尊敬的女士们、先生们，大家上午好!

　　非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

　　源古，源于自然，古为今用!

　　我们源古地板本着把最大的优惠最好的效劳带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后效劳体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套效劳全程跟踪!这样完善的效劳体系难道不是你所需要的吗?

　　各位朋友，你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗?我们源古将带给你强大的支持。无论是新店新装还是老店重装，我们都有较大的装修费用支持。公司会协助店面装修设计，给予强有力的广告支持，筹划开业，节假日促销活动公司给与活动费用支持并安排工作人员协助，指导。而且，公司对经销商各相关人员进行培训!

　　尊敬的各位朋友，这样的机遇哪里寻?这样的厂家何处找?同样的资金，同样的市场，源古地板绝对能带给您最大的成功!如果你想成功，想拥有绝对的财富，请到源古地板展位详谈。我们期待与您的合作!谢谢!

　　尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好!

　　首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

　　20XX年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济开展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

　　翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度表达在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的效劳意识。作为宜宾市外乡民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业开展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区

　　委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在剧烈的市场竞争中逐渐崛起。

　　金汶连锁公司遵循“城市开展的自然规律就是金汶开展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建立尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模开展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建立完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级根本标准建立，从而走向股份制管理模式。我们将开展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建立为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国著名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司开展的商业模式，以使得公司能够稳定、安康、持续的开展。

　　为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对外乡民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和外乡品牌相融合以到达运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

　　承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的开展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁向您们表示衷心感谢。天时人事日相

　　催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福!我们在守法经营自我开展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和开展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

　　谢谢!

　　同志们：

　　今天组织召开这次调度会，主要目的是了解各乡镇区、各有关部门十月份招商月活动的谋划情况，对下一步工作进行安排部署，迅速掀起招商引资工作热潮，确保十月份招商月活动取得重大成果。

　　刚刚，各乡镇区和有关部门作了汇报;新录、敬周同志讲了很好的意见，我完全同意。下面，我讲三点意见：

　　一、提高认识，切实增强开展招商月活动的责任感和紧迫感

　　集中签约是展示一个县抓工程建立的力度和成效的重要窗口，也是对外推介招商环境的有利时机，必须对十月份招商月活动的开展引起高度重视。

　　(一)开展好工程招商月活动是展示武邑换届成效的一项政治任务。近几年，市委、市政府连续开展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活动，对衡水加快开展起到了积极的推动作用。今年的10月份招商月活动，恰逢市县党委换届。省委张庆黎书记在全省领导干部大会上提出“心无旁骛抓工作、一心一意干事业”的工作要求;市委刘可为书记明确指出，要把换届的成果表达在工程建立的成效上，表达在-十-月份工程招商月活动的开展上。同时，这项工作也是检验武邑换届后干部队伍战斗力的第一仗，各级领导密切关

　　注。必须增强政治敏锐性，认真抓好这项活动，一天天算账，一项项排队，一件件落实，用招商引资上的重大突破来展示武邑的换届成效。

　　(二)开展好工程招商月活动是武邑加快开展、振兴崛起的现实需要。近几年的开展实践证明，只有持续不断地推进工程建立，做大做强工业经济，才能实现县域经济的快速开展。20xx年以来，我们相继引进了冀衡、东华、河钢、巴迈隆等一批重大战略支撑工程，工业经济对县域经济的支撑作用明显增强，财政收入逐年攀升。20xx年突破亿元大关，20xx年实现超翻番，今年，市定任务2.9188亿元，目前已完成2.4亿元，全年突破3亿元大关，稳操胜算。所以，要实现武邑振兴崛起，就必须毫不动摇地实施“工业化强县、大工业立县”主战略，坚决不移地引进大工程。今年的工程拉练，武邑名列第三，但客观地讲，我们与兄弟县市仍有一定距离，招商引资的任务依然艰巨，必须保持清醒头脑。

　　(三)开展好工程招商月活动是当前面临的一项紧迫任务。今天是9月22日，距10月份招商月时间紧迫。近几天，市政府王宝军市长要对各县市区十月份招商月活动的准备情况进行调度。9月底市重点工程办要求各县市区上报拟签约工程。从各乡镇区、各部门的汇报情况看，感觉前段时间大家做了大量工作，谋划包装了一批大工程、好工程。去年10月份工程招商月活动，在北京集中签约29个工程，总投资150.52亿元。从目前掌握的情况看，今年我们谋划了28个工程，总投资174亿元，其中，10亿元以上工程8个，投资最大的印铁制品产业园到达28.8亿元，根本到达去年水平。关键要把这些工程敲死敲定，确保签约落地，同时再集中攻

　　坚，谋划引进一批大工程，确保今年的工程招商月收获不低于去年，更不能比周边县市差。

　　二、明确任务，突出重点，认真开展好工程招商月活动

　　这次招商月活动，总的目标是：力争签约超亿元工程40个以上，其中，50亿元以上工程1个，10亿元以上工程6个，5亿元以上工程6个，工程总投资到达200亿元以上。

　　具体任务分解：循环经济园区引进亿元以上工程10个，其中，10亿元以上工程6个，50亿元以上工程1个;武邑镇、清凉店、审坡、桥头、赵桥、韩庄6个建制镇，每个镇引进亿元以上工程3个，其中，5亿元以上工程1个;龙店、圈头、紫塔3个乡，每个乡引进亿元以上工程2个;建立局引进亿元以上工程4个，工促局、发改局引进亿元以上工程各1个。

　　各相关责任单位要对照目标任务，理清思路，瞄准一个“大”(大工程、好工程)，落实四个“抓”(抓工程引进、抓签约落地、抓投资规模、抓环境建立)，迅速掀起招商热潮。

　　(一)精心谋划产业招商。“四星一城”是振兴崛起的重要支撑，也是开展招商引资的主战常要围绕“四星一城”产业优势，谋划引进一批战略支撑工程。一是围绕生态化工产业抓招商。生态化工产业初步形成了盐化工和煤化工两大产业体系，工程关联性越来越强。要充分发挥产业的吸附聚集作用，利用好企业产品互为原料的特点，引进上下游关联工程。要把生态化工产业的链条吃准摸透，围绕产业链引进一批大工程、好工程。二是围绕精优金属制品产业抓招商。3月份，我们组织举办了冷轧薄板产业基地招商洽谈会，河钢集团与12家企业签订了投资，协议总投资31.6亿元。要紧盯这批签约工程，逐一核实工程投资信息，分门别类，因情施

　　策，加大跑办力度，一个一个地抓落地。三是围绕农副产品深加工产业抓招商。武邑是农业大县，农产品资源丰富，肉鸭、奶牛、设施蔬菜三大主导产业已具备一定的产业基矗要发挥好产业优势和资源优势，按照“抓龙头、带产业、壮大产业集群”的思路，谋划引进一批农业产业化龙头工程，做长链条，做大集群，做强产业。四是围绕现代物流产业抓招商。邯黄?路在清凉店建立衡东货运站，衡德路升级为国家一级公路，清凉店镇的交通区位优势更加凸显，为开展物流业带来了重大机遇。要按照衡水市卫星镇的开展地位，提升城镇功能，围绕仓储、配送、代理、信息效劳、电子商务等谋划引进一批现代物流工程，做大物流产业，全力打造衡东物流基地。五是围绕传统产业抓招商。硬木雕刻、金属橱柜是武邑的传统特色产业，既有一定的产业规模，也有一定的产业根底，要发挥好产业优势，谋划引进战略投资工程，打造核心企业，推进产业整合、企业重组、技改创新，争创国家名牌，塑造企业形象，提升整个产业的影响力和竞争力。

　　同时，要围绕主导产业加强两个平台建立。一是建立研发和信息效劳平台。围绕生态化工和金属制品两大产业，做好产业体系研究，着力引进链条工程;二是搭建物联网研讨平台。加强对循环经济园区和清凉店现代物流基地物联网的研讨，确保清凉店实现第二方物流，积极谋划第三方物流。

　　(二)广泛开展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市场规律，由政府主导招商向企业自主招商转变。武邑一些骨干企业已经在市场上占据了主导地位。东华是世界最大的氨基乙酸生产基地，占世界产能的70%;冀衡化学是世界最大的含氯消毒剂生产基地;冀衡赛瑞是国内最大的硝基复合肥生产基地，国内市

　　场占有率达40%以上;河钢衡板公司的冷轧薄板，具有“雹特、精、优”的特点，在全国首屈一指。这些企业在全国乃至国际上都有一定的影响力，要发挥企业优势，开展以商招商，让企业家引进企业家，引进战略合作伙伴。同时，要注重开展技改招商，发动企业家引进技改工程，提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。

　　(三)扎实推进平台招商。经过近几年开展，全县“四星拱城”的战略布局根本形成，平台功能逐步完善，特别是循环经济园区晋升省级工业聚集区，招商优势更加凸显，要充分发挥平台优势，引进一批战略投资工程。一是发挥省级工业聚集区的政策优势。循环经济园区晋升省级工业聚集区，省政府每年给予1500亩的用地指标，用以支持省重点工程建立。这是我们最大的优势。但要对接政策，积极引进大工程、好工程，争进省重点的“笼子”。同时，发改、新区要做好工程包装，加大跑办力度。二是发挥四大产业聚集区的平台优势。“西冀衡、东河钢、南物流、北加工”是特色鲜明的专业化园区，在编制县域空间布局规划和土地利用总体规划时，预留了未来几年园区开展的空间和土地。同时，四个园区的交通区位优势十清楚显。“西冀衡”地处武邑与桃城区界，与衡水市经济开发区、桃城区路北工业园互动开展，三区整合后将成为千亿园区，可享受更多的优惠政策;“东河钢”毗邻县城主城区，根底条件十分优越;“北加工”处于全县种养产业聚集地带，涵盖了全县三大种养基地(肉鸭、奶牛、设施蔬菜)，为农产品深加工工程的引进提供了丰富的农业资源;“南物流”距衡水市主城区8分钟车程，邯黄铁路与衡德高速黄金十字穿插。这些都是招商引资的优越条件，要主动宣传，积极推介。

篇九：招商座谈会交流发言

　　在招商引资经验交流座谈会上的讲话

　　今天这次会议，是市直部门招商引资工作开展情况，交流经验做法，安排部署下步任务，进一步统一思想，提高认识，努力完成今年确定的招商引资各项任务。所以，今天这次会议，既是一次总结会，也是我们深化招商引资工作的再动员会、再部署会。下面，就我市的招商引资工作先作一个安排部署。我主要讲三个方面。

　　一、招商引资成效明显，一定要坚定信心！

　　今年以来各部门单位的招商引资工作，主要有以下几个特点：

　　1、着力“转”，思想观念明显转变。

　　招商引资对我们来说，既是老事，也是新事。招商引资工作做得好不好，与其他各项工作都有密切联系。思想是行动的先导和动力。为了让大家对招商引资工作认识到位，自觉参与招商，今年着重在转变观念上狠下了功夫。

　　一是大力推动“转”。我们把“实行大招商”排在第一位，当时大家都参与了讨论，参与了研究。为了让大家更好地理解招商引资工作，反复强调“既要学习好，也要割猪草”。大家也的确是按照既要把工作干好、又要把招商引资搞好的思路，来谋划和开展各项工作。具体来说，大家都在按照市委的要求，进一步认识招商引资工作，思考招商引资工作。

　　二是积极引导“转”。为了让大家转变观念，特别是转变大家对招商引资工作的认识，我们组织了大规模的外出考察活

　　动。这几次大规模外出考察学习活动，对大家提高对招商引资工作的认识，通过抓项目来推动发展，起到了非常重要的作用。

　　三是领导带头“转”。我市的招商引资工作进行到今天，之所以全市上下一盘棋，不论是县（市、区），还是市直部门，大家都在积极努力工作，这和我们各级领导干部充分发挥带头作用有直接关系。市几大班子领导都对招商引资工作亲力亲为，亲自谈，亲自招，亲自为外商搞服务，促进项目洽谈和落地。市里市委、人大、政府、政协这几大班子所有成员，无一例外，都在分头忙招商，带头洽谈，带头推动招商引资工作。今天作典型发言的x个部门，其中有一条经验是相同的，就是领导带头抓，亲自抓。所以，领导带头招商，带动全市上下转变了招商引资观念，转变了工作作风，转变了发展理念，促进了发展，真正体现了“一级做给一级看，一级带着一级干”。

　　四是政策倒逼“转”。刚才我提到，招商引资工作既是老事，也是新事，特别是全员招商就是新事。所以，市委、市政府对招商引资工作实行了严格的考核奖惩，这一点大家可能都很有同感。今年对全市市直部门和县（市、区）的考核，在满分xxx分中，拿出xx分用于招商引资，只要完不成招商引资任务，就是不及格，这就是不是一票否决的一票否决。此外，在干部使用和各种奖励上，包括荣誉评比和其他先进指

　　标的分配上，也把各单位、各县（市、区）完成招商引资的情况、项目推进情况，作为重要的参照依据。前段时间，市里对全市x个县（市、区）、经济开发区和高新区进行了观摩。这次观摩实际就是观摩招商引资，就是观摩项目。观摩结束后当场打分，当场公布成绩，当场按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引资任务，就是重要的考核奖惩依据。这就有力地转变了大家对招商引资工作的认识，转变了大家对发展的认识。所以，通过会议统一认识、外出解放思想、领导带着干，应当说全市上下对整个招商引资工作有了统一的认识。而且，对招商引资工作，大家都干得很带劲。昨天我接待了一位同志，他在离开这里的时候给我讲，现在我们的干部，你给他谈事，谈不了三句话，他就会转到鼓动投资建项目上，明显感到我们的干部在招商引资上项目上真用劲了。这说明全市上下想发展、谋发展、比发展、促发展形成了浓厚的氛围。此外还有一条是不能用金钱衡量的，就是我们在与外商洽谈的过程中，应当说，大家转变了观念，学到了很多本领。比如现在各县（市、区）正在实行的招商引资代理制，就是从江苏学来的。所以，抓招商引资对我们干部队伍的整体素质也是一个很大的提升。认识非常重要，决定我们的成败，“认识一致，态度坚决”。

　　2、全力“抓”，招商力度全面加大。

　　在思想认识一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的

篇十：招商座谈会交流发言

　　招商人员在招商工作座谈会上的典型发言

　　招商人员在招商工作座谈会上的典型发言

　　各位领导、各位同仁：

　　大家下午好！今天，我很荣幸能够代表xx区招商战线的战友在这里向各位领导汇报

　　工作，与各位招商战线的同仁一起学习交流。

　　首先，我先简单介绍一下自己。我叫xx，201x年xx月份通过公开招聘考试，正式成为xx区经合局的一名招商人员。从事招商工作的两年时间，我经历了汗水、泪水、挣扎、犹豫，从最初的懵懂到成长为一名热爱招商、能够招商的专业招商人员，这其中经历的点点滴滴，让我切实感受到了招商工作的酸甜苦辣，也让我体会到了区委、区政府组建专业化招商队伍、培养锻炼招商干部的良苦用心。下面，我就结合两年来的招商工作实践，谈几点体会，不当之处，还请各位领导、各位同仁批评指正。

　　老总最初不理我，但我勤奋地坚持不断地打电话，并在平时经常给企业老总发送问候短信，渐渐地，我与企业老总成为了朋友。直到今天，一些企业虽然还在洽谈中，但是，当这些企业老总看到我在朋友圈里发布招商推介微信，他们也会转发。两年时间里，我通过网络、招商会、电话联系、实地拜访等方式，联系企业1千余家，“请进来”国内的知名企业xx家，达成投资意向的企业xx家，签约企业x家。正是我的勤奋和以诚相待的态度，才换来了企业老总们的尊重，实现了自身招商业绩的突破。

　　话，在我介绍情况后，联系上该公司的董秘，经过多次沟通后，在一次北京招商会上，市、区领导与企业进行了深入接触，最终，在xx月x日，该企业成功签约。这个项目拟在xx投资工业和旅游两个板块，重点打造xx能源、xx工业配套和xx生态小镇等项目，总投资近xx亿元。

　　三是陌生拜访。按照全区招商工作安排，我从1x年下半年开始，对京津冀地区非首都功能转移的重点企业进行陌生拜访，xx能源汽车、北京xx设备等x家大型公司达成了投资意向。

　　四是展会招商。两年间，我参加了国内的x次大型展会，积极与各行各业的企业老总进行面对面洽谈，xx工程、xx建材等x家企业达成了投资意向。

　　五是人脉招商。通过身边的亲戚朋友介绍和推荐有投资意向的企业，我积极与企业方进行联系对接，xx电气、北京xx木业等企业已达成初步投资意向。

　　成绩，但与领导的要求和各位同仁的成绩还有一定差距。在今后招商的路上，我将弘扬长征精神，种下明天的希望，把招商当作毕生的事业来做，坚定信心，永葆激情，敢抢敢拼，与同仁们携手同行，为实现xx招商事业的大发展和xx特色崛起作出自己应有的贡献。

篇十一：招商座谈会交流发言

　招商发言稿(精选多篇)

　　列位经销商朋友：

　　下午好!

　　超级感激大家在百忙当中抽出时间来参加我公司招商会，对列位到位在此我表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。

　　首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。

　　中杰药业是河南新乡市和平药厂和香港英杰公司合伙兴修的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩——中杰药业。

　　最近几年来，公司发展日趋壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共17个产品，申报19个国内外保护专利项目，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，部份产品已成功投放市常

　　“诚信、务实、共赢”是我公司一直秉承的经营理念。

　　接着，我想就otc谈一点自己的观点：

　　随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速发展提供了前所未有的契机，可以说咱们都碰到了一个好的时期。

　　新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。

　　我个人以为必然要谨记两点：

　　一、精细管理

　　资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作进程、方式都应该是管理的范围。

　　粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人材能管理好市常

　　二、做透终端公共营销的时期早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。

　　广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战军队，没有购买进程的一对一行为，广告即即是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

　　以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与一路交流、一路窗习、一路提高。

　　相聚一堂，商大事，谋发展，是因为咱们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

　　第二篇：招商引资发言稿

　　群策群力抓落实服务大局促发展

　　xx乡人民政府

　　二〇一四年五月十日

　　列位领导、同志们：

　　2021年，是十二届县委和十七届县政府的开局之年，也是全县奋力推动xxxx战略，实现xx的决胜之年，更是xx乡各项工作实现高位求进、再耀新辉的起步之年。在县委、县政府的顽强领导下，乡党委、政府高度重视，统一思想，踊跃行动，以政府办公楼改建和乡综合和文化站建设为主要内容，进一步推动引资和项目投资建设工作，全力以赴开创我乡项目投资建设新局面。

　　今年，全乡以动工项目x个：一是政府办公楼改建项目，项目的占地面积为x平方米，建筑面积为x平方米，总投资x万元，二是乡综合文化站建设项目，总占地面积x平方米，其中建设文化综合楼三层，建设面积x平方米，总建设投资x万元。目前以上项目均已进入结构施工阶段，完成项目建设的x%。

　　完成全年项目投资建设目标意义深远，任务艰巨，责任重大。今年，xx乡将咬定目标、坚定信心、凝心聚力、狠抓落实，把“抓落实”作为奋力实现县委“一年大冲破”目标任务的主旋律，作为开创xx乡科学发展新局面的最强音，在宣汉县的深山处绘出一幅美丽的画卷。

　　一、坚定信心抓落实。在我乡迎来经济社会发展重大

　　机缘的时刻，咱们将以崭新的精神面貌和务实的工作作风，为人民的福祉殚精竭虑，为xx乡的发展鞠躬尽瘁。全乡领导干部将牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，不断提高科学发展能力。以坚定的信心把握机缘，以无畏的魄力抢抓机缘，以务实的作风用好机缘。科学把握发展大势，主动迎接困难挑战，着力落实工作任务，加倍奋发有为地推动我乡经济社会科学发展新跨越。

　　二、锁定目标抓落实。咱们将把政府办公楼改建和乡综合和文化站建设作为项目投资建设作为重点工程，对照任务，依照目标到位、责任到位、办法到位、考核到位的要求，明确具体实施办法，并成立了工程监管小组，由乡长任组长，人大主席任副组长，各班子成员为成员。乡长为第一责任领导将作为第一责任人牵头负责项目的施工安全、催促项目的施工进度，确保施工质

　　量。在完成任务的质量上突出一个“实”字，在速度上突出一个“快”字，在考核上突出一个“超”字，尽力做到科学发展、领先推动，确保确保按计划完工并按期投入利用。

　　冲刺的号角已经吹响，乡党委、政府将坚决贯彻落实县委、县政府的重大战略部署，以更新的姿态、更大的力度、更有效的办法、更优质的服务，上下联动，确保项目投资建设工作快速推动。我坚信，通过全乡领导干部及广大人民群众的实干、苦干、快干，一个崭新的xx乡将会展此刻大家眼前，决不孤负县委、县政府的重托，决不孤负xx乡人民的期望。

　　第三篇：招商座谈会发言稿

　　招商座谈会发言稿

　　尊重的列位女士们，先生们：

　　大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加****婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴****食物热诚地欢迎您的到来！

　　下面我首先简单的介绍一下珠海横琴****食物，珠海横琴****食物于2021年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食物、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品生产的****婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。咱们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食物安全，去实现经济效益的公司。

　　同时，咱们的奶源来自澳洲这得天独厚的土地和气候条件和澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产本钱远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构nasaa监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可利用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于nasaa有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食物监督检测实验室和北京的注册食物查验实验室同时做查验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，咱们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为咱们在刚注册的时候利用了“珠海横琴贝贝福食物”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以咱们才用了此刻“珠海横琴****食物”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示咱们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以够了。对此给列位带来的不便的地方请见谅！

　　接下来，我着重介绍下公司销售****婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座列位最为关心的。

　　加盟咱们的条件很简单，有自己的一家公司或有一个专门的店面就好了。咱们此刻走的是高端品牌的线路，就此后的发展而言，专卖店的模式会更适合咱们，其主要原因是：

　　一、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。

　　二、以专卖店的形式较易取得消费者的肯定、认可。

　　3、对于代理而言，专卖店能保证必然程度的销量。

　　经销政策——全面的销售政策

　　在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。

　　一、经销商利润和返利制度

　　众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或40%以上，而同时，经销商将取得我司的销售返点，以季度或年度形式返点，幅度按照销售额、经销商级别而别离返点。

　　二、品牌培育、广告支持、促销计划

　　对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是不是具有知名度，决定了产品的畅销仍是滞销，因此咱们对市场的建设和培育相当重要。

　　一、广告方面。咱们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高咱们的知名度，也可让经销商能更好的推行咱们的产品。而咱们每一年都会拿出20%的利润，在个别地域的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。

　　二、对于销售商，咱们提供的支持

　　一、提供产品广告和促销活动的支持

　　二、对零售终端的布置和形象支持

　　3、换货制度

　　三、结算方式

　　咱们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果是要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，若是在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时致使发货时间延误的情况。

　　四、价保策略――保护经销商特殊政策

　　“价保政策”就是在厂家调整价钱时，经销商的全数库存产品、零售店的全数库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价钱调整还可以直接保护到零售店的利益。

　　跨地域销售保护——保护经销商特殊政策

　　为了避免出现跨地域销售现象，咱们有明确的规定，对于经销商在经营进程中跨区域销售或违背合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为补偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。

　　结语

　　咱们的销售模式和策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、和销售区域政策，价钱控制政策等等，这里再也不一一赘述。随着咱们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策和合作方式，留待咱们继续发掘，探讨。

　　第四篇：董事长招商定货会发言稿

　　尊重的列位宾客、列位朋友，大家好！

　　今天咱们欢聚在这里，一路参加“开封市美成食物清真产品发布会”。首先，我谨代表开封美成公司全部员工对列位的到来表示衷心的感激和热烈的欢迎！开封市美成清真食物，位于我国七朝古都河南省开封市。开封地处中原腹地，在咱们中国版图上处于中心位置，人口浓密，交通便捷。这里是《清明上河图》中描画的车水马龙的繁华都市，自古就是我国经济政治文化的中心，开封地灵人杰，英才辈出，这里是满门忠烈的杨家将、民族英雄岳飞、林则徐的故乡，这里是东汉才女蔡文姬、变法图强的王安石的故乡。我很高兴，今天能邀请大家欢聚在座古老而美丽的城市，来参加我美成公司清真产品的发布活动。

　　我本人之前也是从事了20连年的餐饮行业，开办了开封最大的少数民族星级酒店，弄过房地产，做过大超市。随着此刻经济的发展，我发现方便快捷，营养美味的休闲食物愈来愈受消费者的(更多出色内容请访问首页Www.haoWOrD.Com)欢迎，有着庞大的潜在市场，但是，带有少数民族特色又适合公共口味的清真休闲食物在市场上却是一个空缺。于是我开办了美成食物，把市场定位在做“适合公共消费群体的、营养的、健康的、美味的清真休闲食物”上。秉承伊斯兰教的文化传统，我公司产品在原料的选取方面有着严格的要求，绝不利用病死、毒死、老死

　　的牲畜，确保了原料的品质，采用科学的屠宰方式，决不野蛮屠戮，避免牲畜因过度惊吓而产生的毒素，确保了原料的健康。在加工上，选取多种天然中草药与天然香料精心烹制，在确保产品独特风味的同时也完全符合今世人对食物安全、绿色、养生的观念与追求。

　　我公司投资万万余元，占地7000平方米，是开封市政府重点支持的，开封最大的清真食物生产销售厂家。

　　美成公司本着，始终以市场为导向，以质量创民族品牌的经营理念。本着人尽其才，才能确保物尽其用。本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。以诚信立足，以创新致远。致力于打造一个：集研发、加工、生产、包装、销售、管理于一体的现代化名族企业。

　　公司严格依照国家标准，斥资万万，购进了国内先进的标准生产线，引进先进的包装设备和包装材料，使的产品无论是在包装质量、装璜水平仍是口感风味上都实现了重大的冲破。

　　公司集合了优秀的产品研发团队，在继承传统工艺的基础上勇于实践、斗胆创新，改良传统配方。优化制作工艺。研制出既承袭传统风味，又更符合今世人口味及饮食养生理念的新产品，共四大系列，20多个品种。其中50%的产品都是市面上从未出现和销售过的新品种。

　　在国家实施中部崛起战略、大力扶持民族企业的背景

　　下，美成公司取得了开封市政府的大力支持。给予咱们极大的鼓励和政策支撑。为美成公司的健康长久发展保驾护航。

　　在中国经济蓬勃发展的今天，机缘与挑战并存。百舸争流千帆尽，勇立潮头竞显能。美成公司将紧抓市场机缘；面向未来、与时俱进。咱们相信，在全部员工和列位同仁的一路尽力下，美成公司必然能在中国休闲食物行业写下属于自己的辉煌篇章！让咱们同心同德、携手共进，实现共赢。

　　第五篇：招商引资发言稿

　　列位领导、同志们：

　　我区在完成去年大规模拆迁和大投入建设以后，适合时宜的把大范围招商和大力度培强作为此后工作的重中之重，这种工作重心的战略转移，必将推动我区经济的大幅度发展。2021年，开发区下达给经发局的招商任务为：利用外资xxxx万美元，利用民资xx亿元，我局深感重任千钧，更感到无尚光荣，因为在这组数据的背后，是全部领导殷切的期盼和希望，也是全区人民真诚的信赖和重托。我代表经发局全部同仁向大会作出表态的同时，看到的是同志们真情鼓励和祝愿的笑脸，想到的是如何找到兑现表态和许诺的办法，盘算的是自豪的捧着成熟和牢固的果实，在年末与在座的列位分享成功和胜利的喜悦。咱们的选择就是倾注全数的热情与心血，通过以下几个方面，按时交出这份答卷：

　　一、用到位的熟悉保目标

　　开发区要快速扩张经济总量，切实提高运行质态，根本前途就在于招商引资和培强企业。招商引资只有责任人，没有局外人。经济发展局作为全区经济建设的重要部门，有对外联络的渠道，产业配套的基础，闲置资产的资源，还有横向合作的优势，应当和专职招商部门同频共振，把招商引资锁定为全年工作的第一要务，转化为各个科室的第一责任，凝聚为全部同志的第一行动，精心组织，踊跃参与，争挑大梁。

　　二、以高码的分解保目标

　　经发局的人员虽多，但也有部份同志对外机缘不多或经验不足，若是简单的用除法分解目标，必将会影响全数任务的完成。对此，我局已经召开专题会议，用先加后除的方式对目标进行了分解，达到了“局领导挑大梁、老同志顶山墙、新员工哈腰扛、人人必需红肩膀”的要求，平均每人在区分解目标的基础上，按50%的比例加码“买单”。全部同志表示：将坚定必胜信心，化压力为动力，变应战为挑战，决不拖全区招商引资工作的后腿。

　　三、以率先的出击保目标

　　针对既定目标，我局要求全部同志必需深切招商引资第一线，身体力行，率先垂范，局长要在区内带头，科长在局内带头，办事员在科内带头，不仅领任务要率先，完成任务也要率先。

　　正月初二，咱们已经主动出击，踊跃联系并请汤市长接待了一家来邮渡节的全世界销售排名前位的整体电源供给商的高层领导，初步达到与我区的相关企业合作投资的意向，会后咱们即将前去该公司总部进一步洽谈，商议合作细节，力促项目成功。

　　近日，咱们还利用与某香港公司和某集团公司的相关领导集会接触的机缘，搜集了两条万万美元以上的投资信息，咱们将重点关注、密切联系、增强跟踪。

　　四、以创新的方式保目标

　　注重项目包装、注重成立网络、注重有的放矢。确保包装企业引资项目15个以上。通过对资源型项目、产业链项目和科技型项目的包装，利用企业的闲置土地及厂房，引进上下游配套的产业和企业，推动品牌、专利及科技的对外合作；从列统企业的经营厂长、供销员、办事处主任中招聘信息员，纳入招商网络，按期开展活动；同时，实施不同化强度跟踪，重点项目重点对接，重大项目邀请重要领导洽谈，实现招商的人力资源合理配置，提高项目谈成率。

　　五、以靠实的项目保目标

　　招商引资是开发区发展的生命线，项目谈成是招商引资的试金石，“项目不落户，任务不算数”。咱们将成立招商信息品级评估和投资项目评价体系，确保项目信息靠实、投资真实、建设扎实、功效丰实。突出大项目招商，重点引进投资规模大、科技含量高、集聚效应强的项目。

　　确保全年引进企业招商项目10个，其中投资亿元以上的项目很多于1个、xxxx万元以上的项目很多于5个。

　　六、以优质的服务保目标

　　完美的服务可以博得投资者们的赞许，真诚的赞许可以唤来客商们的投资。对此，我局许诺在服务上做到“三不”、“四感”和“五个明白”，即不让客商多等一分钟，不让客商多跑一趟腿，不让客商叹一声气；让投资者进门有清洁感、说话有热情感、办事有实在感、工作有效率感；明白办事的程序、明白提供的材料、明白办结的时限、明白优惠的政策、明白投诉的权利。

　　“沧海横流，方显英雄本色”。新年的蓝图已经绘就，虽然征途坎坷，但咱们会把每一个人有限的力量融入到全区的招商团队中，依托团队的力量，同心相应，同力相助、同气相追。咱们坚信，没有任何困难能够阻挡咱们向目标迈进的步伐，咱们将会用汗水酿成的美酒，邀请陈书记和全区列位领导参加年末的庆功宴。

篇十二：招商座谈会交流发言

　参加招商会的发言稿3篇招商会领导发言稿

　　参加招商会的发言稿篇01同志们：

　　今天组织召开这次调度会，主要目的是了解各乡镇区、各有关部门十月份招商月活动的谋划情况，对下一步工作进行安排部署，迅速掀起招商引资工作热潮，确保十月份招商月活动取得重大成果。

　　刚才，各乡镇区和有关部门作了汇报;新录、敬周同志讲了很好的意见，我完全同意。下面，我讲三点意见：

　　一、提高认识，切实增强开展招商月活动的责任感和紧迫感

　　集中签约是展示一个县抓项目建设的力度和成效的重要窗口，也是对外推介招商环境的有利时机，必须对十月份招商月活动的开展引起高度重视。

　　(一)开展好项目招商月活动是展示武邑换届成效的一项政治任务。近几年，市委、市政府连续开展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活动，对衡水加快发展起到了积极的推动作用。今年的10月份招商月活动，恰逢市县党委换届。省委张庆黎书记在全省领导干部大会上提出“心无旁骛抓工作、一心一意干事业”的工作要求;市委刘可为书记明确指出，要把换届的成果体现在项目建设的成效上，体现在-十-月份项目招商月活动的开展上。同时，这项工作也是检验武邑换届后干部队伍战斗力的第一仗，各级领导密切关注。必须增强政治敏锐性，认真抓好这项活动，一天天算账，一项项排队，一件件落实，用招商引资上的重大突破来展示武邑的换届成效。

　　(二)开展好项目招商月活动是武邑加快发展、振兴崛起的现实需要。近几年的发展实践证明，只有持续不断地推进项目建设，做大做强工业经济，才能实现县域经济的快速发展。05年以来，我们相继引进了冀衡、东华、河钢、巴迈隆等一批重大战略支撑项目，工业经济对县域经济的支撑作用明显增强，财政收入逐年攀升。07年突破亿元大关，08年实现超翻番，今年，市定任务2.9188亿元，目前已完成2.4亿元，全年突破3亿元大关，稳操胜算。所以，要实现武邑振兴崛起，就必须毫不动摇地实施“工业化强县、大工业立县”主战略，坚定不移地引进大项目。今年的项目拉练，武邑名列第三，但客观地讲，我们与兄弟县市仍有一定距离，招商引资的任务依然艰巨，必须保持清醒头脑。

　　(三)开展好项目招商月活动是当前面临的一项紧迫任务。今天是9月22日，距10月份招商月时间紧迫。近几天，市政府王宝军市长要对各县市区十月份招商月活动的准备情况进行调度。9月底市重点项目办要求各县市区上报拟签约项目。从各乡镇区、各部门的汇报情况看，感觉前段时间大家做了大量工作，谋划包装了一批大项目、好项目。去年10月份项目招商月活动，在北京集中签约29个项目，总投资150.52亿元。从目前掌握的情况看，今年我们谋划了28个项目，总投资174亿元，其中，10亿元以上项目8个，投资最大的印铁制品产业园达到28.8亿元，基本达到去年水平。关键要把这些项目敲死敲定，确保签约落地，同时再集中攻坚，谋划引进一批大项目，确保今年的项目招商月收获不低于去年，更不能比周边县市差。

　　二、明确任务，突出重点，认真开展好项目招商月活动

　　这次招商月活动，总的目标是：力争签约超亿元项目40个以上，其中，50亿元以上项目1个，10亿元以上项目6个，5亿元以上项目6个，项目总投资达到200亿元以上。

　　具体任务分解：循环经济园区引进亿元以上项目10个，其中，10亿元以上项目6个，50亿元以上项目1个;武邑镇、清凉店、审坡、桥头、赵桥、韩庄6个建制镇，每个镇引进亿元以上项目3个，其中，5亿元以上项目1个;龙店、圈头、紫塔3个乡，每个乡引进亿元以上项目2个;建设局引进亿元以上项目4个，工促局、发改局引进亿元以上项目各1个。

　　各相关责任单位要对照目标任务，理清思路，瞄准一个“大”(大项目、好项目)，落实四个“抓”(抓项目引进、抓签约落地、抓投资规模、抓环境建设)，迅速掀起招商热潮。

　　(一)精心谋划产业招商。“四星一城”是振兴崛起的重要支撑，也是开展招商引资的主战常要围绕“四星一城”产业优势，谋划引进一批战略支撑项目。一是围绕生态化工产业抓招商。生态化工产业初步形成了盐化工和煤化工两大产业体系，项目关联性越来越强。要充分发挥产业的吸附聚集作用，利用好企业产品互为原料的特点，引进上下游关联项目。要把生态化工产业的链条吃准摸透，围绕产业链引进一批大项目、好项目。二是围绕精优金属制品产业抓招商。3月份，我们组织举办了冷轧薄板产业基地招商洽谈会，河钢集团与12家企业签订了投资协议书，协议总投资31.6亿元。要紧盯这批签约项目，逐一核实项目投资信息，分门别类，因情施策，加大跑办力度，一个一个地抓落地。三是围绕农副产品深加工产业抓招商。武邑是农业大县，农产品资源丰富，肉鸭、奶牛、设施蔬菜三大主导产业已具备一定的产业基矗要发挥好产业优势和资源优势，按照“抓龙头、带产业、壮大产业集群”的思路，谋划引进一批农业产业化龙

　　头项目，做长链条，做大集群，做强产业。四是围绕现代物流产业抓招商。邯黄路在清凉店建设衡东货运站，衡德路升级为国家一级公路，清凉店镇的交通区位优势更加凸显，为发展物流业带来了重大机遇。要按照衡水市卫星镇的发展地位，提升城镇功能，围绕仓储、配送、代理、信息服务、电子商务等谋划引进一批现代物流项目，做大物流产业，全力打造衡东物流基地。五是围绕传统产业抓招商。硬木雕刻、金属橱柜是武邑的传统特色产业，既有一定的产业规模，也有一定的产业基础，要发挥好产业优势，谋划引进战略投资项目，打造核心企业，推进产业整合、企业重组、技改创新，争创国家名牌，塑造企业形象，提升整个产业的影响力和竞争力。

　　同时，要围绕主导产业加强两个平台建设。一是建设研发和信息服务平台。围绕生态化工和金属制品两大产业，做好产业体系研究，着力引进链条项目;二是搭建物联网研讨平台。加强对循环经济园区和清凉店现代物流基地物联网的研讨，确保清凉店实现第二方物流，积极谋划第三方物流。

　　(二)广泛开展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市场规律，由政府主导招商向企业自主招商转变。武邑一些骨干企业已经在市场上占据了主导地位。东华是世界最大的氨基乙酸生产基地，占世界产能的70%;冀衡化学是世界最大的含氯消毒剂生产基地;冀衡赛瑞是国内最大的硝基复合肥生产基地，国内市场占有率达40%以上;河钢衡板公司的冷轧薄板，具有“雹特、精、优”的特点，在全国首屈一指。这些企业在全国乃至国际上都有一定的影响力，要发挥企业优势，开展以商招商，让企业家引进企业家，引进战略合作伙伴。同时，要注重开展技改招商，动员企业家引进技改项目，提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。

　　(三)扎实推进平台招商。经过近几年发展，全县“四星拱城”的战略布局基本形成，平台功能逐步完善，特别是循环经济园区晋升省级工业聚集区，招商优势更加凸显，要充分发挥平台优势，引进一批战略投资项目。一是发挥省级工业聚集区的政策优势。循环经济园区晋升省级工业聚集区，省政府每年给予1500亩的用地指标，用以支持省重点项目建设。这是我们最大的优势。但要对接政策，积极引进大项目、好项目，争进省重点的“笼子”。同时，发改、新区要做好项目包装，加大跑办力度。二是发挥四大产业聚集区的平台优势。“西冀衡、东河钢、南物流、北加工”是特色鲜明的专业化园区，在编制县域空间布局规划和土地利用总体规划时，预留了未来几年园区发展的空间和土地。同时，四个园区的交通区位优势十分明显。“西冀衡”地处武邑与桃城区界，与衡水市经济开发区、桃城区路北工业园互动发展，三区整合后将成为千亿园区，可享受更多的优惠政策;“东河钢”毗邻县城主城区，基础条件十分优越;“北加工”处于全县种养产业聚集地带，涵盖了全县三大种养基地(肉鸭、奶牛、设施蔬菜)，为农产品深加工项目的引进提供了丰富的农业资源;“南物流”距衡水市主城区8分钟车程，邯黄铁路与衡德高速黄金十字交叉。这些都是招商引资的优越条件，要主动宣传，积极推介。

　　参加招商会的发言稿篇02尊敬的女士们、先生们，大家上午好!

　　非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

　　源古，源于自然，古为今用!

　　我们源古地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗

　　各位朋友，你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗我们源古将带给你强大的支持。无论是新店新装还是老店重装，我们都有较大的装修费用支持。公司会协助店面装修设计，给予强有力的广告支持，策划开业活动方案，节假日促销活动公司给与活动费用支持并安排工作人员协助，指导。而且，公司免费对经销商各相关人员进行培训!

　　尊敬的各位朋友，这样的机遇哪里寻这样的厂家何处找同样的资金，同样的市场，源古地板绝对能带给您最大的成功!如果你想成功，想拥有绝对的财富，请到源古地板展位详谈。我们期待与您的合作!谢谢!

　　参加招商会的发言稿篇03尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好!

　　首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

　　20某某年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

　　翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

　　为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

　　承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶

　　商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福!我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

　　谢谢!

篇十三：招商座谈会交流发言

　招商会发言稿（多篇）

　　第1篇：招商会发言稿

　　各位领导、各位来宾:

　　大家好！首先，我代表华府购物广场全体员工，对光临本次招

　　商推介说明会的各位领导、各位来宾、各位朋友，表示衷心地感谢！

　　华府购物广场经过一年多的紧张施工，在各级领导、各届朋友

　　的关心支持下，已于上个月顺利封顶，计划最迟于明年9月份开业。

　　华府购物广场根据现代都市人方便、快捷、时尚的生活理念为基点出发，倾力打造一座以大型综合超市和大型综合、流行、时尚百货为主，辅以快节奏餐饮、娱乐、精品服饰专卖、医药保健、美容健身、银行、书店等多项生活功能设施集于一身的地区型综合购物中心（丹尼斯超市目前已签约入住）。项目规划硬件设施完善，有大型的地下和地面停车场，还有供市民休息的街心公园、休闲广场、喷泉、绿化一应俱全。

　　华府购物广场位于平顶山市最繁华的一级核心商圈矿工路与中兴路交叉口（原市政府所在地），人流汇聚，居民密集，交通便利，人群购买力强，是平顶山市最繁华的核心商业中心区。项目商业部分建筑总面积为*****平方米，购物广场商业经营面积为*****平方米，丹尼斯超市经营面积为*****平方米，项目及周边公共设施面积近*****平方米。`

　　为了使本项目从最初规划设计阶段能够科学地进行定位，我们进行了详细的市场调研，制定了科学的规划方案，针对某些重要业态和业种进行了全方位综合的考虑，从而使华府购物广场真正体现“一站

　　式购物”和“休闲、娱乐、时尚购物”的经营定位，更能够树立华府购物广场在平顶山市，乃至豫南地区的商业领头羊地位。

　　我们针对丹尼斯超市卖场的位置和女性百货商品，以及男性百货商品的不同楼层规划，作出了符合商业业种搭配的组合，科学规划经营面积，尽可能做到：进入华府购物广场经营的商户都获得良好的经营回报。达到双方合作的共赢局面。同时为平顶山的老百姓提供一个物美价廉、舒心、便利的购物好去处。为平顶山市的经济建设贡献一份绵薄的力量。

　　楼层的业种布局、规划是广大商户朋友们比较关心关注的问题，下面我详细介绍一下我们的楼层规划：

　　市场是在不断变化、不断运动中发展的，变是绝对的、经常的、无条件的，谁也无法掌握它的变数。而不变是相对的、暂时的和有条件的。这就决定了零售经营不可能有固定的模式，任何一种经营模式，都是特定的经营理念在特定环境下的理性选择。家乐福不同于沃尔玛、物美不同于百联，丹尼斯不同与金博大，即使是同样的家电专卖店，国美、苏宁、大中、永乐的商品可能是同质化的，但都存在着差异化的经营。所以，经营模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否则，沃尔玛就成不了沃尔玛，家乐福就不是家乐福了，国美也就失去其龙头地位，百联、大商、物美、丹尼斯都会黯然失色。

　　但是，零售业的管理是有原则的，从人到物、从资金到商品，管理是不可随意的，必须遵循一定的规律、规则和规矩，这是市场运行规律、国际惯例和特定条件下制度的使然。而经营特色才能产生超乎社会平均利润的超额效益，特色就是竞争力，特色就是企业的模式，特色就是错位经营，特色是在激烈的市场竞争中的生存之本。零售业

　　经营中的变与不变是哲学中的辩证关系，在变化中趋于稳定，形成自己的独特模式，而在稳定中蕴含着变化，以适应市场的发展。变是绝对的，变是趋势、变是适应、变是活力，变在创造着企业的魅力和特色，而不变则是相对的，包括企业的理念文化、人员机构、制度规章，都要保持相对的稳定。因此怎样处理好经营中的变与不变

　　的关系，就成为我们华府购物广场发展的战略选择。

　　最后我讲一下我们华府购物广场的发展战略，我一共总结了十一句话：就是坚持变与不变的发展原则。

　　变的是经济形势，不变的是从事零售业，我们华府购物广场的社会责任。

　　变的是经营方式，不变的是我们华府购物广场企业的诚信。变的是价格，不变的是华府购物广场的价值观念。

　　变的是客流，不变的是华府购物广场以人为本的精神。

　　变的是营销策略，不变的是华府购物广场的企业文化。

　　变的是人员流动，不变的是华府购物广场对人才的培养。

　　变的是信息，不变的是华府购物广场科学的管理。

　　变的是竞争对手，不变的是华府购物广场的竞争意识。

　　变的是合作伙伴，不变的是华府购物广场的双赢战略。

　　变的是市场环境，不变的是华府购物广场不断创新的精神。

　　变的是岁月的流逝，不变的是我们内心对曾经支持过我们的商户朋友

　　的感激之情，不变的是我们的友谊。

　　“栽下梧桐树，引来金凤凰”，我们期待着您的加入，期待着您的参与。

　　愿我们大家一起前进，一起辉煌，一起创造新的时代！谢谢

　　大家！！！

　　第2篇：招商会发言稿

　　招商会发言稿

　　各位经销商朋友：

　　下午好！

　　在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。

　　首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

　　彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1xx平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积*****平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的xx多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的彭氏品牌家族。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让美丽从肌肤开始，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。

　　目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

　　彭氏集团采取专卖店+商超的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

　　彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！

　　接着，我想就otc谈一点自己的看法：

　　随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

　　二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆

　　品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！

　　第3篇：招商会发言稿

　　各位经销商朋友：

　　下午好！

　　在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。

　　首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

　　彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积*****平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的“彭氏品牌家族”。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感

　　性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让“美丽从肌肤开始”，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

　　彭氏集团采取“专卖店+商超”的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

　　彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！

　　接着，我想就otc谈一点自己的看法：

　　随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

　　二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！

　　“让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业”是我公司一直秉承的合作观。

　　我个人认为一定要谨记两点：

　　1、精细管理

　　资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

　　粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。

　　2、做透终端

　　大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。

　　广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程

　　的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

　　以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

　　相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

　　第4篇：招商会发言稿

　　尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！

　　首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

　　2010年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

　　翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同

　　台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

　　金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份

　　制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

　　为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

　　承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又

　　来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

　　谢谢！

篇十四：招商座谈会交流发言

　招商合作座谈会发言稿

　　招商座谈会发言稿

　　尊敬的各位女士们，先生们：

　　大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加****婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴****食品有限公司热诚地欢迎您的到来！

　　下面我首先简单的介绍一下珠海横琴****食品有限公司，珠海横琴****食品有限公司于xx年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品有限公司生产的****婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品安全，去实现经济效益的公司。

　　同时，我们的奶源澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产成本远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构NASAA监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于NASAA有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了“珠海横琴贝贝福食品有限公司”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴****食品有限公司”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示我们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以了。对此给各位带来的不便之处请见谅！

　　接下来，我着重介绍下公司销售****婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。

　　加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。我们现在走的是高端品牌的路线，就今后的发展而言，专卖店的模式会更合适我们，其主要原因是：

　　1、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。

　　2、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。

　　3、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。

　　经销政策——全面的销售政策

　　在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。

　　1、经销商利润以及返利制度

　　众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。

　　2、品牌培育、广告支持、促销计划

　　对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。

　　一、广告方面。我们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。

　　而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。

　　二、对于销售商，我们提供的支持

　　1、提供产品广告和促销活动的支持

　　2、对零售终端的布置和形象支持

　　3、换货制度

　　三、结算方式

　　我们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延误的情况。

　　四、价保策略――保护经销商特殊政策

　　“价保政策”就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保

　　护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价格调整还可以直接保护到零售店的利益。

　　跨地区销售保护——保护经销商特殊政策

　　为了避免出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。

　　结语

　　我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。随着我们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续发掘，探究。

　　女士们，先生们，来宾们，朋友们：

　　大家好！我是台州山本企业的副总经理，我叫李春。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城，美丽、妖娆的英雄城市-长沙，我

　　十分高兴！今天的来宾有我们山本企业的老朋友，也有新客户，即有同行老师，也有行业之中的媒体朋友，首先我祝本次会议能够取的圆满成功！

　　我个人是第一次来到湖南长沙，也是向往很久的，但因种种原因未能如愿，为什么向往呢？我想这里不仅是因为这里是一代伟人的故乡，也是全自动麻将的销售和消费的大市场所在。这里即有值得骄傲的__销售业绩，也有__市场战争的硝烟弥漫。但无论如何，得__天下者必须要得湖南，乱世成就机麻英雄，英雄必出在湖南。

　　我们山本企业在xx年就进入湖南市场，在与广大经销商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共赢的前提下，走过了即有艰辛又有辉煌的路程。为什么说艰辛呢？因为市场唯一不变的法则是永远在变，我们在竞争的同时感觉到市场和各方面的压力，不得不

　　使我们企业跟随市场在不变中求变，进行内外部不断调整，加强企业内部管理，调整市场营销策略，所经历的风风雨雨，这是旁人无法体会。为什么说辉煌呢？是因为，通过我们与经销商的努力我们已经在湖南已经建立了良好的销售网络，在部分地区和城市山本企业的品牌已经深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌销售从中牟取暴利，扰乱了正常的__市场。对于此，我们给于强烈的谴责。如果有必要，我们将利用法律武器来维护公司的品牌。

　　我们今天参加这个招商会，为得使使湖南的经销商更加了解我们山本。通过xx年一年的努力和调整，在我们公司邱刚平总经理的领导下，企业的发展日益强盛，为什么说是强盛不说是强大呢？是我们认为一个企业首先要做强然后再做大，一味的追求做大追求产量，不一定是什么好事情，打个简单的比喻，一个小孩首先是学会走路，学会怎么不摔跤，然后在学习跑步，这样才会跑的更稳更快，不知我打的这个比喻合理不合理。

　　在xx年的12月份，我们在台州开了全国经销商的高峰会议，取的很好的效果，通过交流、学习、沟通

　　总结了xx年的工作，明确了xx年的目标与任务。同时，我们对原有产品进行调整，推出适合各个层次消费水平的产品，改变配制不改变品质，对于品牌也进行了整合，在加强原有山本品牌建设的同时，推出公爵系列品牌，现在公爵王、公爵卡宴，公爵荣御已经推向市场，在全国各地包括湖南市场开始销售，并且向在坐的代理商隆重招商。

　　我们本次湖南招商的宗旨是：加强了解，达成共识，合作双赢，共创辉煌。

　　没有太多的豪言壮语，没有太多的规矩与要求。伟人曾经说过，要想知道梨子的味道，你要自己尝一尝。欢迎你对我们企业和产品进行了解和认识，希望和大家有个合作的机会，交个朋友，我们在长沙设有仓库和办事处，同时，我代表企业热忱邀请各位来到浙江台州考察山本企业。朋友来了有好酒，热情的山本欢迎你！

　　另外，我还要说三个问题；

　　第一、是价格。价格不能再降了，这是我们保持盈利

　　的根本，这个市场需要个安宁、健康的生存环境。

　　第二、是服务。由于__的制造特性，是需要维修

　　服务的行当，做好售后服务，这是我们职业要求，只有达到这个要求，才能使我们发展。

　　第三、是坚持。要从打游击战转到持久战，要从土八

　　路到正牌军。说到怎么打仗，这点上湖南人应该有优势也有学习的榜样的。

　　好了，我就不多说了，把更多的时间交给其他人，听听他们的高论吧！

　　正值中国的传统节日春节到来之即，我代表台州山本企业，公爵系列__的全体员工向勤劳、勇敢、智慧、伟大的湖南人民拜个早年，祝愿所有的三湘父老新春快乐、身体康乐、生活美满、万事如意。

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！

　　首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。xx年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和

　　效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推

　　进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效

　　益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区

　　区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

　　翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府

　　及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企

　　业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使

　　得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心

　　愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私

　　营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整

　　体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工

　　福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份

　　制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将

　　以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类

　　行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发

　　展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

　　为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招

　　商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现

　　外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司__能支持在翠屏新城商贸规划

　　区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

　　承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们

　　今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相

　　催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来

　　年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展

　　的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证

　　宜宾文明城市的腾飞。

　　谢谢！篇二：总经理招商会讲话稿

　　马总讲话稿尊敬的各位来宾、各位朋友，大家好！今天我们欢聚在这里，参加“xx年天荣门业vip战略经销商赢销会”。首先，我谨代

　　表郑州天荣门业全体员工对各位来宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

　　经历了15个春秋，郑州天荣防火门窗厂从1995年建厂时几个人的村办企业，发展到今

　　天已经成为了拥有三个分厂，员工200多名，年产值8000多万，产品畅销国内外的股份制企

　　业，天荣门业的发展印证了防火门行业的变迁，看到了其他防火门厂的兴衰与湮灭。天荣实行军事化企业管理，现有军队转业干部6人，专业高管5人，本科以上的专业技

　　术研发人员数21名，高级工程师5人，一级技术工人50余名，并与中国人民公安大学等高

　　等院校实行了校企联合，进行技术研发等工作，有力的推动了天荣新产品的技术更新。天荣

　　门业拥有数十项的自主专利技术及行业内领先的产品配套能力。我们的产品从走出郑州，走出河南到打出中原，再到挺进南亚、中东以及非盟，天荣从

　　小到大，从弱到强，破茧化蝶，天荣有了质的飞跃和突破。xx年天荣门年业营业收入将达

　　到1.2亿元，品牌价值500万元，位列中国防火门行业最有价值的商业品牌前三甲，连续两

　　年入选中国防火门百强企业前十强。之所以有这样的成就，主要有以下几点：

　　一是不断创新，注重新产品研发和工艺改革。九层之台，起于垒土；千里之行，始于足

　　下。我厂自成立以来，就秉承不断创新的理念，精益求精，以金钻的品质和卓越的文化，注

　　重技术革新和人才培养，专注于新产品的研发和生产。首先我们和高等院校开展校企联合科

　　研工作。其次，我们通过各种渠道引进技术人才，为企业的长远发展打下了坚实的基础。在

　　生产中，我们开展了“学、赶、帮、超”的活动，从物质和精神方面对员工进行技术创新激

　　励，鼓励员工开动思想，不断学习，形成了学习与创新的氛围。例如：我们先后研发了天荣

　　牌普通防火门、木质套装烤漆防火门、木质免漆防火门、钢质防火入户门、钢质安全门、不

　　锈钢防火门、隔音防火门、防火卷帘门、防火窗等10余种，100多个系列产品。

　　二是产品质量方面。首先，我们信奉好的产品于好的材料和工艺，因为好的材料才

　　能做出好的产品。我们从原材料采购到技术加工，对产品生产流程的每一个环节进行严格控

　　制，注重于产品的每一细节，以提高产品质量。如我们采用的钢板是宝钢带钢，而生产的辅

　　助材料及五金配件则是经过严格的招标和质量把关而选用的。其次，在完成量的同时，我们

　　高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制点，利用晨会、例会、质量会、班前会

　　及生产过程及时为员工灌输质量理念。质量就是员工的钱途，品质就是企业命脉。我们始终坚持员工是第一质检员的观点。根据员工的流动量，及时为新员工安排质

　　量、操作技能方面基本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新员工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。根据产品特征分类及质量要求，在生产部内部安排专人

　　负责质检工作。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，达到满足客户质量要

　　求的目标。

　　再次，加强设备投入力度。xx年的一年里，公司投入大量资金购置了更加精

　　密的模具和生产设备，从建厂时的12台设备到今天的87台生产设备，为产品的产量和质量

　　提供了更加有力的保证，进而确保了生产运行的稳定性。三是积极开展市场调研工作，重新进行产品市场定位，探索新的经营方式，抓好特色服

　　务，不断提高顾客满意度。首先是树立“销售产品的前提是销售服务”的意识，因为客户在

　　直接接触产品前首先接触的是天荣人，客户只有首先对我们的服务满意，才可能对我们的产

　　品发生兴趣，也才可能对以后的合作有信心；其次是坚持全面服务、精品服务的宗旨，提出

　　凡使用天荣产品的用户都是天荣人的观点，将诚信服务贯穿到与用户接触全过程中，提供100%

　　的服务，杜绝有缺陷的服务；再次是严格遵守售前承诺，进一步加强售后服务质量建设。我

　　们有专业的售后服务部门和专业的售后服务队伍。去年一年来我们全面实行24小时上门安装

　　维修服务制及售后服务质量反馈制等。这些做法为我们赢得市场信誉、提高顾客满意度发挥着重

　　大的作用。

　　四是总结经验、消化吸收、谦虚好学的精神。

　　过去几

　　年，天荣在行业产品质量管理方面做了不少有益的探索，其中有不少方法被实践证明是

　　行之有效的，如工序间质量控制方法不仅对本企业产品质量管理工作发挥着重要作用，还被

　　业内企业广为借鉴。我们通过售后服务部门不断总结经验教训，并多渠道听取客户的建议，进行改革，提高产品的质量。其次，虚心向国内外其它企业学习先进的工艺和管理方法。海

　　纳百川，有容乃大。虽然，我们很努力，仍还有很多不足。但是我们会永远保持着一颗谦虚

　　的心，认真聆听每一条建议，以提高我们的产品质量和服务。

　　我们厂自成立以来，先后获得“国家质量管理达标企业”、“全国乡镇企业基础工作达标企业”、“省质量信得过产品”

　　、xx年河南省消防

　　协会常务理事单位等荣誉称号，xx年通过了iso9001:xx质量管理体系认证。河南省首

　　家新式防火门认证企业。虽然我们取得了这许多的荣誉，但我们不自满自足，而是把他作为

　　鞭策我们不断前进的鞭子，不断地激励我们开拓创新。

　　饮水思源，这些收获的取得，源于各级领导对我们的关怀和支持，源于社会各界的关注

　　和认同，源于二百多名天荣人对防火门事业的专注、热爱、努力与不断创新，更源于千万个

　　客户对我们的支持和信赖，但是这一切都离不开天荣家

　　人---经销商的付出！商场如战场，在防火门行业发展的黄金机遇期，我们不断加大生产规模，严控产品质量，加大新产品研发，为各位销售精英在前线打仗提供一流的、完善的保障。

　　十五年的风雨历程，我们坚守信念，永葆激情，不断创新，追求卓越，时至今日，已拥

　　有先进的生产设备和技术水平，为国内外客户提供了优质产品，深受广大用户的信赖和赞誉，赢得了广大客户的支持和厚爱，成为了神州大地上防火门业一颗耀眼的明星！我们信奉一百年只为做好一扇门，我们依靠卓越的品质，依靠完善、优质、高效贴心的服务，立足于市场。

　　今后，我们将会更加努力、用一流的管理、一流的产品、一流的服务，回报新老客户的厚爱。竭诚交天下朋友，与朋友们心相印，情相系，手相牵，精诚合作，互

　　利共赢，共同走向更加美好的明天！谢谢大家！篇三：董事长招商会发言稿董事长招商会发言稿

　　尊敬的各位来宾、各位朋友：下午好！

　　感谢大家在百忙之中来参加今天的研讨会，十分荣幸地邀请到各位尊贵的朋

　　友，很高兴有这样的机会能与大家沟通与交流，增进友谊，彼此了解，携手

　　共进。在此我代

　　表保千里的全体员工向大家表示热烈的欢迎。

　　保千里电子成立于

　　xx年，是一家专注于研发与图像有关的光机电核心

　　技术,以高端

　　的图像采集、处理、显示技术为产品主要研发方向，并依托所研发

　　的高精尖技术制造适用于

　　各行各业的高端视像产品的国家级高新技术企业。目

　　前，保千里已将自主创新的高科技技术

　　应用于安防、商用、特种装备等多个行

　　业的不同领域，并在安防、商用领域已取得了显著的成果。

　　自成立以来,保千里始终坚持自主创新、以成为核心技术的领导者、赶超

　　世界领先水

　　平为企业的发展纲领，以“科技创造价值”为企业使命。与竞争对手相

　　比,保千里最大的优

　　势就是我们在所专注领域内的技术已经相当成熟，并已位居

　　领先地位。保千里掌握了光机电

　　三位一体同步结合技术，并依托该技术拥有了

　　上百项的专利技术，广泛应用于安防行业，成

　　为了目前世界上掌握夜视智能球

　　核心技术最全面的企业，成为了中国首家从液晶拼接模组的改造、拼接图像处

　　理技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等技术全套掌握的企业。在场的安防届的专家、朋友，相信都理解夜视智能球对于安防行业的意义。

　　夜视智能球，代表着摄像前端产品的最高水平，更是未来摄像前端发展的代表

　　方

　　向。但，在保千里取得研发成果之前，在夜视智能球核心技术的掌控中，机

　　芯的大壁江山被

　　进口的日本索尼、日立、三洋和韩国lg、三星、b等掌控，占机芯关键技术的镜头又被

　　长野、腾龙、佳能等日本企业所垄断，d、cmos等

　　关键元件又被sony或美国等其他国家

　　跨国集团独占，而自动对焦的算法和夜视

　　补光等核心技术在国内企业的技术中仍属空白。面

　　临着高端和前沿产品的技术

　　被进口大企业、大品牌所独霸的现实，作为国内的高新企业，实

　　在举步维艰。

　　保千里的使命就是科技创造价值，将国内技术上的空白一点点填补，打造属于

　　中国和符

　　合国情的核心研发优势，并在各行各业的应用中将我们的核心优势发

　　挥的淋漓尽致。xx

　　年7月，保千里国内首家研发出小型非球面电动变焦镜头，xx年年

　　底，保千里国内首家

　　研发出数字自动对焦算法，是国内首家掌握智能球摄像机机

　　芯核心技术的生产厂家，结束了

　　中国智能球摄像机近十年来“有球无芯”的时代！xx年年底，保千里又自主研发出多款

　　新型智能球球体，xx年自主研发出200万像素22倍高清变焦镜头以及同步变焦的红外

　　led及超强匀化超大范围变焦的红外激光夜视光源，从而拥有了智能球形摄像机从高中低端

　　变焦镜头、数字自动

　　对焦算法、球体到夜视补光等全套核心技术，成为目前全世界拥有智能

　　球形摄像

　　机核心技术最全面的公司，是国内首家提出“打破球机旧规则，创造智能球普及

　　新

　　天下”的厂家。保千里研发的红外激光夜视光源目前技术在世界处于第一领先

　　地位，200万像素22倍高清变焦镜头目前是全球第二家制造商。

　　以上的技术在接下来的研讨中，我公司的工程商都会有更详细的介绍和讲

　　解。

　　当然，保千

　　里电子的研发实力不仅于此，我们将发挥所掌握的光机电的核

　　心竞争优势，不断推出新产品。

　　在商业显示领域，保千里所推出的液晶拼接显

　　示屏也销售飙红。能取得如此好的成绩，也是

　　客户朋友对保千里技术的认可，对保千里生产工艺和服务水平的认可。

　　目前，保千里也是国内掌握液晶拼接大

　　屏幕核心技术最全面的厂家，已经掌握从液晶拼

　　接模组的改造、拼接图像处理

　　技术、高亮背光技术到智能拼接控制软件等核心技术。保千里

　　广告机、数字标

　　牌、商用电视、触摸一体机也相继诞生，这些产品给显示设备带来了很好的前

　　景，为用户也带来了新的视觉显示效果。

　　作为保千里的董事长，我深感在国内做自主创

　　造和研发的艰辛，保千里在

　　成长的过程中，一次次变革一次次蜕变，有伤痛也有重生的力量；

　　作为最高决

　　策和领头人物，我感受着巨大的风险和沉重的压力。但，这一切都不会阻碍我

　　们

　　追求突破和不断钻研的步伐，破釜沉舟，不进则退！我们凝聚了高端的研发

　　团队，我们汇拢

　　了精益求精的管理队伍，我们拥有无比团结的营销精英，更拥

　　有一大批忠实负责的员工。无

　　论今日保千里所处何处地位有怎样的成绩，我们

　　的每一天都在进步的过程中，未来必将更加

　　强大！

　　在这里，也感谢一直以来关

　　注保千里的伙伴，感谢在我们成长的路上，给予我们鼓励和

　　建议的客户朋友，我们要用科技为社会创造价值，更要用科技为我们所有合作的伙伴创造价值！

　　保千里有信心在安防行业中更辉煌的发展，有决心为安防产品贡献更大的力量。再次感

　　谢各位伙伴的莅临，愿各位朋友在此次研讨会暨招商会上满载而

　　归，愿今日将成为我们搭建

　　战略合作的起点。最后，祝此次研讨会取得圆满的成功。

　　谢谢！篇四：招商讲话稿-xx032v1绍兴滨海新城南部片区中心城市招商推介会发言稿尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：

　　并肩谋发展，携手绘宏图。在这美好的季节，我十分高兴向诸位企业家介绍绍兴滨海新

　　城南部片区中心城市规划设计及开发建设等情况。我谨代表国开绍兴滨海新城投资有限公司，对各位企业家、朋友们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　一、公司基本概况

　　去年8月，浙江滨海新城开发投资股份有限公司与国开金融有限责任公司共同出资成立

　　了国开绍兴滨海新城投资有限公司，注册资金10亿元，主要从事绍兴滨海新城江滨区南部区

　　域内的土地一级开发以及后续的土地二级开发、投融资等项目。本公司开发建设的绍兴滨海

　　新城南部片区中心城市位于滨海新城江滨区南部，西至500kv高压走廊，东至海华路，北至

　　七六丘北塘河，南至澄塘路，用地面积约6.5平方公里，地块整体形状方正，地势平坦，内

　　部建筑物较少。该区域的整体定位是环杭州湾区域重要的产业服务节点；是绍兴市可持续发

　　展示范新城，宜业、宜居、宜游的低碳生态城；是绍兴滨海新城的生活服务中心，辐射新城

　　南部的生产服务业中心和创新机构集聚区。

　　二、区域基本情况介绍借此机会，我将绍兴滨海新城南部片区中心的基本情况向各位企业家和朋友们作简要介

　　绍，以便大家进一步了解滨海新城南部片区中心的总体情况，寻求合作商机。

　　（一）规划功能科学。本公司所开发的滨海新城南部片区中心的规划功能可用“一轴贯

　　穿，两廊聚湖，八区协同”16字来形容，即沿通港大道组织城市南北向的公建发展轴，形成

　　贯彻中心区的人文景观主轴线；以中心湖为核心，由中心湖向外沿中心河、友谊河放射出休

　　闲文化轴、滨水生态轴两条自然景观轴线；九个特色鲜明的功能区块贯穿基中，分别为水岸

　　文化区、活力商服区、总部经济区、行政办公区、科技创智区、医疗服务区、生活人居区、生态休闲区。

　　（二）经营策划领先。本公司邀请了知名经营策划单位戴德梁行对南部片区中心6.6平

　　方公里范围进行了策划，现策划成果已形成。致力打造成为滨海新综合服务中心、大绍兴地

　　区城市会所、环杭州湾首席生态花园住区，集文化娱乐、商业休闲、品质居住、商务办公、文化会展、总部经济、会议酒店、教育配套为一体的复合、物联智能的活力新城。

　　（三）区位优势明显。公司所开发的滨海新城南部片区中心地理位臵得天独厚，未来随

　　着嘉绍跨江大桥、杭运客运专线、“杭绍甬”沿海高速公路等重大基础设施的开通，将

　　成为绍兴连接上海、杭州、宁波、嘉兴等地的枢纽中心，区位优势明显。

　　（四）体制政策创新。本公司的运作将充分享受滨海新城的体制政策优势。滨海新城实

　　施“充分授权、封闭运作、办事不出新城”的行政审批机制，通过委托授权、“见章盖章”、“见文发文”等方式，授权新城管委会相应机构直接履行职能。同时，参照国家级开发区管

　　理权限，在新城设立公安分局、国土分局、环保分局、工商分局、国地税办事处等派出机构，赋予县级相关职能部门同等审批管理权限。财政按照一级管理体制独立运作，江滨区域产生

　　的一级地方财政收入、土地出让净收益，十年内全额返还，支持新城开发建设。

　　（五）项目引进安排。按照滨海新城产业定位及招商重点，结合滨海新城产业集聚建设

　　导向和发展海洋新兴产业的要求，立足区位优势、产业基础、资源禀赋等条件，强化基础设

　　施建设、优化区域投资环境、制订招商政策等积极有效措施加快招商引资步伐。一是安排xx

　　年完成500亩商业及住宅用地出让；二是全年力争引进一到二只现代服务业项目或企业总部、综合写字楼进入合作区域。

　　三、开发建设情况。本区域6.5平方公里开发建设规模总投资40亿元，按照项目总体推

　　进思路，采取分期滚动开发的思路，计划分二期完成。公司当前正在实施市政基础设施配套，一方面正在抓区域内六条道路工程建设，今年预计完成投资41132.43万元；另

　　一方面在抓中心湖、河道整治工程等重点工程建设，中心湖河道工程即将列入省重点项目，预计完成投资29871.68万元。同时计划xx年年底区域内道路建设力争全面启动。各位嘉宾和朋友们，本公司希望通过上述情况的介绍，搭建起与在座各位商家合作与交

　　流的桥梁，热忱欢迎在座的各位朋友，并通过你们邀请更多的企业家，到滨海新城南部片区

　　中心参观考察、投资兴业。公司愿与各方有识之士加强合作，携手共肩，共创辉煌！最后，衷心感谢大家的光临，祝各位来宾吉祥如意，幸福安康，工作顺利，事业昌盛！

　　篇五：招商顾问发言稿发言稿

　　尊敬的各位领导、同志们、各位老板兄弟们：能作为湖东镇招商顾问站在这里发言，我深感荣幸，同

　　时也深感责任重大，在此我表决心如下：

　　内容仅供参考

篇十五：招商座谈会交流发言

　在招商引资调研座谈会上的讲话发言

　　要科学谋划主导产业,再聚焦?再细化,结合产业发展现状,进一步了解该产业在全国的发展情况,着力打造产业生态,争取实现集群发展。要借智借力,借助大专院校?科研院所的力量,确定产业链图谱,结合产业发展实际,谋划确定产业招商的重点和方向,聚焦重点区域?重点企业?重点人物?重点项目推进产业招商。下面是为您推荐在招商引资调研座谈会上的讲话发言。

　　同志们:今天,我们到X家重点企业进行了实地调研,查看了项目建设现场,详细了解了企业经营情况。调研交流中,相关企业负责人?各牵头单位负责人都作了发言,分析了存在的问题,也提出了很多好的建议。下面,就做好今年项目工作强调几点意见。

　　一?坚持问题导向,把脉问题根源

　　从今天项目的整体调研来看,我县招商引资和项目建设存在以下几个方面的问题。一是开工项目进度缓慢。导致慢的原因主要有三个:一是招商项目储备不足,影响整体开工数量;二是前期工作不到位,主要是缺乏项目建设方面的专业人员,对项目建设的流程?要求不清楚。三是服务保障不到位。虽然县里有帮办机制,但落实不好,个别部门配合不好,导致一些部门在推进项目的过程中非常被动,跟着设计院跑,跟着施工单位跑,真正的问题却解决不了,影响了项目进度,这是一个主要的问题。二是招商项目整体质量不高。从项目构成看,存在“四多四少”现象:传统项目多?小项目多?续建项目多?签约项目多,新兴产业项目少?大项目少?新建项目少?落地项目少,尤其缺乏产业补链?产业配套以及科技含量高?发展潜力大的项目支撑,对拉动县域经济发展的作用不强。三是项目分析研判不到位。项目策划包装结合本地资源优势和国家投资政策走向还不够紧密,项目研究不深不细,不系统?不全面,潜力优势挖掘不深,项目情况介绍简单粗糙,吸引力不够强;

　　储备项目少,有些项目调查论证不充分,可操作性不强,质量不高。

　　二?精准施策,做好下步工作

　　(一)工作推进上要再提速。要按照县.委?县政.府重点工作集中部署会要求,各部门要认真对照目标任务抓好责任落实,拿出“开局就是决战”的干劲,一刻也不放松地抓好各项工作。要集中一切要素,加快在建项目建设和招商项目落实。对在谈项目,要实行主要负责同志全程跟踪?工作人员联动服务的“一对一”对接服务,力争签约落地;已经立项?具备开工条件的项目,要尽快开工建设;正在建设的项目,要倒排工期,加速推进;已经建成的项目,要抢速度争效率,尽快投产达效。

　　(二)跟进服务上要再提高。针对各项目企业负责人提出的制约发展的各种问题,各相关单位要主动认领,主动帮企业想办法?解难题。要在服务大局中摆正位置,在项目建设中找准工作着力点,既要立足职能,但又不能囿于职能,既要规范管理,又要灵活运用政策?创新开展工作。能享受政策优惠的就要积极给予优惠,能减免的费用就要主动兑现减免,能简化的办事程序尽量做到方便群众。各部门要牢固树立项目建设“一盘棋”思想,全力配合?精诚协作,主动上手为项目推进梳理流程,拉出需要办理的手续清单,一项一项领着企业提前跑办,县级能办的要马上办?立即办,县级没有权限的要指派专人跟进服务?积极向上协调,力求以最快速度办成,为项目顺利推进打出“提前量”,全面提高项目服务能力,尽全力助推项目快速建设。

　　(三)招引项目上再提质。我们要推进招商引资向“挑商选资”转变,实现由注重数量向注重质量?由拼政策拼资源向发挥综合优势转变。前期我们结合XX实际制定了产业地图?行业图谱,为的就是摸清我们的“家底”,全面了解各产业链情况,各产业链要按照差什么引什么?弱什么补什么?强什么增什么的原则,聚焦“361”产业体系,聚焦特色产业?高端产业和新兴产业靶向招商?精准招商。大力实施产业链提升工程,“一链一策”精准补链沿链强链,分行业提升产业链供应

　　链现代化水平,助推全县产业聚集?升级,形成新的经济增长极。

　　(四)招引模式上要再出新。市里正在着手为每一个产业链设立一个基金,我们XX要在积极向上争取支持的同时,学习借鉴市里做法,谋划设立我们自己的产业基金。通过探索设立产业发展基金,运用基金搭建招引项目的平台,形成“以投促招”新局面,运用市场化方式加快政.府引导基金投资运作,按照省市新旧动能转换基金管理办法确定的基本原则,为重点产业建立产业引导基金,与社会资本方以认缴制方式共同打造“产业基金群”。通过政.府?基金?企业三方互动机制,采取“优惠政策+基金+资本”的招商引资新模式,加大对“四新”?特色产业发展?乡村振兴?基础设施建设等重点招商项目的资金支持力度,助力项目尽快落地?企业加速成长。

篇十六：招商座谈会交流发言

　YOURLOGOYourcompanyname20XX

　　招商会议发言稿

　　姓名：

　　XXX

　　部

　　门：XX部

　　招商会议发言稿

　　利用这个机会，关于发展总部经济讲几点意见，讲的不当的地方，请会后大家指正。

　　一、关于对总部经济概念和意义

　　我们有些同志认识比较全面，有些还比较模糊。总部经济指的是一个公司或一个集团把它的人力资源管理、设计、研发、销售管理、财物管理、培训采购、售后服务等等这些业务、这些工作放在一个区域，比如说放在某一个城市，而把生产外放，把它的加工车间、定单全部放出去。这可以说是目前大公司、大集团运作的一个通用的模式，比如adidas、ｎike，这些大型企业公司都是这样，包括我县天虹集团也是这样，它把它的管理中心放在上海，但它的工厂没有一家在上海，全部都在外地。更进一步讲，还是以adidas、ｎike为例，包括很多我们县的企业都承担着adidas生产订单，我们到上海或其它地方去参观类似企业，有些是来料加工，对这个企业而言，作为公司总部，把料子、生产定单、款式要求、质量要求，包括地点，交给你之后，我只要付加工费就可以了，那么销售是由我公司负责的，我让你做一件adidas衬衣、运动衣，卖多少钱与你没关系，我只付给你一件加工费是多少钱。像星星承担的其它产品一台收50块加工费，比如美的，美的并没有这里建生产线，它在这里生产的产品，并不在这里开票、销售，它的开票销售在广东，在这里付50块钱的加工费，也就是说，星星集团只按50块钱加工费来交税收，这对大公司它是一种普遍现象，那么在一些大的发达城市，特别是城市，现在把发展总部经济作为推动地方经济发展重中之重的举措。那么我们作为一个小县城，为什么提出这个口号呢？在这里大家不要片面的等同于招税、引税，我认为这个概念不准确，所以我不赞同大家再说招税、引

　　企业到这里设立分部。举个例子，比如说天虹，它销售给多少若干个企业、产品，你可以把这个企业给介绍过来。前几天，我和李部长在一起讨论时，我曾经说过一个简单例子，梁集神农纺织的白总、睢城镇新正纺织的陈总，他们销售的都是浙江民营企业、大批客户，你通过他完全可以把那些客商引过来，设立分公司。同样，对它的供货商也是这样，它也能把一批供货商引过来，所以说一定要利用本地企业，这些老板它的上下游产业客户，通过他们来广泛联系，让他的供应商和销售客户到我们这里设立分公司。

　　它没有时间到企业去稽查。在苏州听一位税务局的同志讲，他要跑一遍企业要15年的时间才能跑一遍，主要以自动纳税为主，企业少缴多缴，地方感觉不到，不会有什么影响，不像落后地区，它就靠这一个民营企业当纳税大户，你把他拉走，他有顾虑，虽然是合法的，但他个人、企业有顾虑，等会我还要讲，这种做法是完全合法的，我们税务局领导也来了，我再次强调包括上次我讲这个概念，就是我们这一套都是合法的，所以说一定要针对民营企业，尤其民营企业纳税大户来进行工作，途径主要有以上几个方面。

　　三、关于谈判的政策兑现如何把握

　　这个政策的兑现，我刚才讲了，这是我个人意见，最后以两位主要领导定的意见为准，如果你要谈年底一次性兑现，我估计他们不干，这肯定是即

　　时兑现，但这即时兑现是什么概念，按照税务局的管理规定，每月15号前，缴上个月税收，比如说2月15号交元月份的税收，我说的是以xx为算，那么2月15号交过税，税务局这些数据才能出来，资金才能结转，财政才能把数据统计出来，才能报给我们招商引资考核办、分管领导、主要领导，再进行审批，这样就得拖到2月底，那么再给兑现，那就要到3月份，也就是说元月份事情，3月底才能兑现，这才能完成一个操作周期，你要说当月兑现，你做不到，你说年底兑现，你招不来。因此我建议大家谈的时候把握3个月，也就是相当于，准确讲入库税收到库的次月月底之前就可以，你说你到年底，我估计这个就悬了，人家就不来了，当然这个怎么定，由领导定。

　　四、运作原则

　　这个原则，本地企业在这里强调一下，不准再包装，再叨叨，别改头换面，把我们本地企业，优惠政策到期的企业，你给他改包装，说是我引来的，设立分公司那不行。另外呢，我建议也不能进行集中操作，过去有些同志提出来，我们搞一个办公楼、一层楼，作为优惠政策提供给这些公司，都来这里集中办公吧，不可以，不能这样做，这种事情虽然是合法的，虽然也是没有问题的，但毕竟不能这样去操作，不要说，有些事情只能做不能说，我建议不能进行集中操作。再一个，登记在先，你不能说年底纳税了，你这边找考核办，找领导要求退税，那不行，你这个公司在操作的时候，你谈的是哪个公司，谁谈的，他原来的公司在哪的，从什么时间到这里设立分公司、分部经济，这个月交了多少税，一套手续要按程序来进行履行，也要有登记在先原则。

　　五、关于政策服务

　　也就是说兑现政策流程，这里面优惠政策，去年下过一次文，今年又下了一次补充意见，大家具体看文件就行了，那里边有完整的描述。这要求相关部门要协调配合，这里边主要是工商局要放宽这些公司注册门槛，他到这里注册，他原来已经在另外一个地方有公司了，在这种情况下注册、设立分公司，要尽可能提供便利。税务局在纳税统计上、在操作上要与考核办、财政局进行沟通。财政局在审核上也要和考核办对接，及时按文件要求进行考核，你不能说人家交过税，你迟迟拖一个月两个月不去给人家认定，不去核算，不去履行报批手续，这个不行，这些前提手续都办好了，及时办理领导签批、支付手续，按照这样流程来进行操作。同时建议也要成立由工商局、税务局、财政局、考核办四个部门会审会办机制，按月、季度开会，协调处理政策执行过程中一系列问题，确保我们制定的优惠政策顺利兑现实施。

　　六、关于一些政策的答疑

　　可能我们在谈判的过程中，一些老板会提出一些问题，也是我们县有的干部经常提出来的问题，我和我们镇、部门同志交流时候大家都问过我：一个是合法性问题，在这里，再一次给大家强调，我们讲的是合法的，而且我们讲的以xx为主，当然也有营业税，这是没有问题的。xx大家知道，你比如说以一个产品销售价格100块钱为算，100块除1.17再乘以0.17，那么包含的税是14块5毛3，不含税价格是85块4毛7，每一个企业都是用销项税减所有进项税，差额部分为xx纳税额，是这样计算的。如果这个企业到这里设立分公司，把订单放在原有企业，他只要给原来的企业签一个加工合同，付给对方加工费，然后进项、销项，都在这里反映，财物、资金流都在这里运行，完全合法，也就是说ｎike、adidas也都是这样的运行模式，没有一点违法，这不叫开票公司。你不能片面理解这叫开票公司，不是这样，它就是标标准准的总部经济、分部经济，前提我刚才讲了，进项、销项都必须在这里反映，资金流在这里反映，销售是在这里反映，给原来的企业只要签一个加工协议书就行了，加工协议书的加工费只要按一般营业税的5%交纳就可以了。我们以一个民营企业纳税1000万来算，它在这里获得的收益也是可观的，我们按政策承诺，一般是地方留成部分全额返还，xx缴纳税额的25%，所得税全额返还（地方留成部分），所得税按25%交纳，其中地方留成40%，也就是总额部分10%，是这样一个概念。如果一个企业年纳税1000万，它的1000万都在我们这里反映，它所获得收益将达300万以上，同志们可以算个帐，如果你是企业老板，你愿意这样干，我敢说这是合法的，我们税务局的同志来了，你们如有不同意见，会后可以蹉商，但是从税法讲，这是绝对合法的，如果不合法，那adidas、ｎike也不合法，这没有任何问题。

　　“诚信、务实、双赢”是我公司一直秉承的经营理念。

　　接着，我想就otc谈一点自己的看法：

　　随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速发展提供了史无前例的契机，可以说我们都遇到了一个好的时代。

　　新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。

　　我个人认为一定要谨记两点：

　　1、精细管理

　　资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

　　粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

　　2、做透终端大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，尽管药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。

　　广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

　　以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

　　相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

　　这样的成绩，让我们看到了光明的未来。

　　ppt：

　　我们的沟通时间到了，经过这20分钟的咨询和之前的1个小时的解说，我相信大家对商企通有了很深的了解，同时也有嘉宾有了初步的合作意向。

　　意向书签订仪式：

　　接下来我们就来进行合作意向书签订仪式，下面有请意向嘉宾和我们的xxx上台。

　　签订仪式正式开始，双方签字。

　　意向嘉宾致辞：下面有请xxx致辞。

　　谢谢xxx的致辞，我相信我们会有一个完美的合作。

　　结束语：再次感谢大家来参加我们的此次会议，会议进行到此也已接近尾声，很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现双赢。借此机会，我们诚挚地邀请香港各界朋友和海内外有识之士到xx旅游观光、投资兴业。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持xx经济社会发展的朋友们身体健康、事业发达。

　　因，其实很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。

　　职责和分工的细化是招商会成功的基础。笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。

　　招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，招商会运筹期:一、招商广告的发布

　　二、会场的选定及布置

　　三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）

　　四、接听电话的技巧

　　五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认

　　招商会筹备期

　　一、资料的准备

　　二、人员分组与协调

　　三、课程的审定与演练

　　四、会前动员会及各小组工作流程演练

　　五、工作人员提前进驻会场

　　招商会运作期：

　　一、会务组的工作流程

　　二、登记组的工作流程

　　三、接站组的工作流程（需要配合完成）

　　四、会场组的工作流程

　　五、后勤组的工作流程（需要配合完成）

　　六、业务组的工作流程

　　七、沟通组的工作流程

　　八、主持人的工作流程

　　九、授课人的工作流程

　　十、公司留守人员的注意事项

　　十一、用餐时注意事项

　　十二、员工如何合理休息

　　十三、突发事件及客户投诉的处理

　　招商会促进期：

　　一、招商会结束来宾的撤离与返程安排

　　二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）

　　三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）

　　四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）

　　五、会后总结

　　六、宣传材料编辑与制作

　　招商会运筹期:一、招商广告的发布

　　1、发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。

　　2、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚

　　有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了。

　　3、发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布，如与当地媒体关系较好，可选择通栏或彩稿形式发布。

　　4、发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主，如《中国经营报》、《销售与市场》等，如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体。现在网络招商信息的发布也是一条方便快捷的途径。

　　5、发布注意事项：内文一定要反复校对，以免出错；发布版面一定要选择效果好的版面，另外版面设计一定要有冲击力，即使与其它小广告挤在一起出能清晰的分辨出广告的位置；招商内容主题突出，一目了然；咨询电话到少留两部以上，确保每个咨询者能充分了解招商内容。

　　二、会场的选定及布置

　　1、会场选择标准：

　　a交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦；

　　b在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？

　　c具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，一般不要选择全是白色或者红色的会场，在那个环境里呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮

　　水机，产品展示柜等。卫生间不能离会场太远，不然会给来宾造成诸多不便。（如不具备投影仪的会场则要提前与投影仪设备公司租用，一般一天的使用费在500元左右，压金可以争取不交）

　　住宿要求以双人标间为主，无噪音，会务组安排在楼层首间或便于查找的位置，如到会人员在50人左右最好给会务组安排两个房间，便于沟通；与酒店楼层或总台服务人员事选沟通好每日几点定时拔打叫醒电话/用餐电话/课前通知；避免分散住宿，所有房间要集中安排；提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。

　　就餐要求：就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，晕素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，不能过长；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以争取免费）；招商会后如安排聚餐，菜可适当增加，酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗的讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。

　　d会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。

　　从一进会场开始首先要有导引牌，如会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，进入会场大厅要有登记处，（区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处安排在会务组），有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，并由酒店专人负责前厅会议接待。引导牌的制作可由酒店方协助，布置由酒店完成或协助。

　　“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。

　　类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提前两天布置完成。

　　2、会场的费用的结算：又专人负责和一人签字负责制，一定要和酒店负责人协商好，钥匙各个参会的客人一定要交押金给会务组，便于管理，同时房间的长话一定说清楚只有会务方的总指挥才有资格给开长话，这个有时候很重要，有的客人不自觉，冒充会务组人员要求总台开长途，结果有一次一个企业搞会议，光电话费就多付了XX多元，悔之不及呀。

　　三、会前费用预算：把各个能想到的提前预支，尤其是当着客户的面不能透露消息和让客人感觉公司很斤斤计较，招商会有时候需要打肿脸充胖子。

　　四、接听电话的技巧：

　　1、话接听程序：

　　招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门，如果同时有几部电话打过来，内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。（区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话）

　　2、前台接听电话的标准语言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，这里是某某公司。”

　　对方如果询问招商信息，就直接转到商务部，如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“你好，他现在不在，你能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他，让他直接打电话给您”。等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。

　　3、在接听招商电话时，首先是聆听，听清楚对方要问什么，关心什么，再能对症解答，不(本文来自好)要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断保护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。

　　4、详细记录客户的信息：所在城市，性别，职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参加招商会，是否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理）。

　　5、如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。

　　6、言出必践：一旦答应经销商或者咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。

　　7、超过自己范围的事件不要轻易作出承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。

　　8、公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额，打款的阶段等等。接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。

　　五、资料的传真与邮寄发放

　　1、资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。

　　2、资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。

　　3、资料发放的注意事项：

　　a邀请函的内容与设计可先与总部沟通；

　　b各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；

　　c信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；

　　d如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；

　　e每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。

　　六、来宾确认及接站确认

　　1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。

　　2、无论是推荐还是通过其它信息来的客户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。

　　3、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。

　　4、接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌，选择结实耐用的材料，牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。

　　会议的运筹期十分重要，他是成功的基础和保障，招商要想成功首先得有人来，而这个阶段就是解决能否有人来得重要环节。待续：（下一节招商秘笈第二步：稳扎稳打―细节筹备）

　　曹鉴：资深医药保健营销实战派人士，行业经历五年，中国营销管理学院认证营销师、培训师，河北策划学会理事。现任深圳岐黄生物万生堂健康总部市场部经理，从事健康专卖事业的推广，擅长单个市场启动和策划。

　　b.药店、诊所的负责人或采购；

　　c.药批的经理、业务经理、主要采购等；

　　d.其他政府机构人员。

　　3、根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并和商业一起用请贴发出邀请函通常提前15天。

　　邀请函可以采取邮寄或直接送达的方式。如果邮寄必须在寄出后3天与被邀请人电话沟通。无论邮寄或直接送达都必须进行会议内容的沟通。

　　4.对于一些重点的邀约对象，应亲自邀约，多次拜访，并强化公关，衔接到会确保订货事宜。

　　5、邀请函中必须注明时间、地点、开会产品、公司的简介、产品简介、订货订单及政策、广告播放情况、推广会的活动内容、程序、服务承诺及会后促跟进等情况。

　　6、详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。

　　a、应准备的用品，投影仪、广告礼品、样品、宣传资料、广告用品等。b、商业公司准备好发票及开会所需的东西。c、必须在开会前将货发至医药商业客户处。

　　9、根据会议规模，配备一定人员，成立会务组，相互协作，分工明细，权责到人。

　　10、为了调动商业客户的业务人员的积极性，应当给予一定的奖励政策给业务人员，但也必须与商业客户经理协商后执行，以免引起不必要的麻烦。

　　11、会务费原则上由医药企业出，但也可协商解决。12、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策。13、会场的布置：

　　a、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室等。

　　b、会议的主席台上方悬挂产品推广会横幅，并标明商业客户名

　　和医药企业名，会场门口置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，放置台卡及其他宣传品，并尽量将商业客户名放在本公司名前。

　　c、布置开会所需的一切用品，如粉笔、话筒、扩音设备、投影仪等。d、各种资料的准备，产品价目表，产品介绍宣传册，每个品种的样品，商业公司准备发票。

　　e、会场门口陈列公司样品，宣传册，宣传品，模拟盒，堆头并将产品宣传册成套装好，准备签到册。

　　在给商业的宣传品内必须有：宣传册、招商书、会议程序表、价目单等。f、将礼品放置于主席台前方。

　　g、到会人员有时间差，可购买一些饮料和报纸进行情绪调节，控制场面，也可放企业介绍性质的广告带。j、制定会议程序表，并落实到人。二、会议程序：

　　1、详细进行人员分工，确保人尽其责，可根据具体会议确定。

　　2、签到、发放饮料、宣传册、价目单、一份小礼品、会议程序表等。3、会议的主持应由商业客户的经理主持，由其致开幕词并宣布会议程序。

　　4、由公司到会最高级别代表介绍企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售形势等公司简介。

　　5、由公司的办事处经理或其他人介绍产品及盈利情况，增强到会商业订货的信心。

　　6、可以组织抢答，主要目的在于宣传医药企业，商业客户，产品的有关情况，加强记忆，以激活气氛。

　　7、会场中，销售代表和商业客户的业务员要积极宣传、沟通、签合同，加强订货公关活动，尤其一些重点单位。8、发放礼品，订

　　货基本完毕后进行。

　　会议程序表

　　三、会议后的情况：

　　1、办事处经理要与商业客户在会后马上清理合同，将订货客户分类，对订货量大的客户要加强跟踪服务，对于订货量小的客户也可用信函、电话加强联络，确保销售的良性循环。

　　2、办事处经理要及时督促商业客户给没有提货的客户尽快送货到位。3、会后及时兑现对商业客户的业务员的承诺，调动其送货，服务的积极性。4、及时调整客户货源，库存。

　　四、注意事项：

　　1、市场调查非常重要，主要要查的内容包括以下方面：

　　a、商业公司的资信、经理的经营思路，主要网络现实情况、服务功能等。b、市场环境的调查，招商会效果调查。

　　2、会议过程中要注意调动合作单位的积极性，包括它的各级人员的积极性。要特别尊重商业单位及其它的人员，如会议的注名一定要将商业单位的名一同注明，并可将其名注在前面。

　　3、多家生产企业一起开的时侯要注意争取商业的全面支持和政策上的灵活多样及有竞争力。

　　招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

　　五、招商/推广会议费用申报流程：1、费用申领流程图：

　　销售内勤

　　初审

　　执行

　　otc

　　签字

　　2、费用核销流程图：

　　销售内勤参会人员资料、订货合同复印件

　　签字

　　签字

　　审核

　　审核

　　副总经理

　　otc经理

　　六、各级人员必须严格按会议规范进行会议操作，按费用申领、核销流程进行费用的使用，如有问题公司将不予发放或核销费用。

　　THANKS

　　谢谢您的阅览

　　仅供参考

篇十七：招商座谈会交流发言

　在招商座谈会上的发言_工作汇报

　　在市委、市政府的正确领导下，我镇紧紧围绕

　　“建设工业强镇、实施项目带动，加快协调发展

　　”的工作思路，广开门路，拓宽市场，广泛联系北京、武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，大力开展招商活动，双定招商工作取得了突破性的进展。

　　开展双定招商活动以来，我镇联系客商56户，洽谈项目17个，签约落户4家，正在洽谈5户，到位资金达6000万元，有力地推动了我镇经济发展和各项工作的顺利进行，同时也达到了宣传新村、广交朋友、全面推介、重点招商的目的。下面，我将新村镇近五个月来的双定招商进展情况做以简单汇报。

　　一、活动开展基本情况

　　1、迅速组建招商小分队，实施叩门招商。4月底，我镇积极响应市委市政府的号召，迅速成立了由党委书记敬跃离同志任组长的新村镇

　　“双定

　　”工作领导小组和镇党委副书记荆新发任队长的专业招商小分队。依托郑州、辐射南方，瞄准郑州市退二进三的企业，重点招商。4月底招商小分队队长荆新发带领招商队员南下广州、武汉、福建等地招商，在当地经济贸易部门的帮助下，深入当地企业30余家，向当地老总充分介绍新郑的地域

　　风貌、产业特色、资源优势和重点项目，在此期间，洽谈项目6个、达成合作意向项目2个。

　　2、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商。镇党委书记敬跃离、镇长马忠杰亲自带队去杭州、福建、上海、等地招商，通过落地客商的引见，镇主要领导详细向福建当地客商介绍了我

　　市招商引资的优惠政策和新村镇地理位置优越、交通便利等条

　　件，终于达成了投资

　　7亿多元的钢板生产投资意向。

　　3、组织力量，大力宣传新郑、宣传新村，走出去招商。由开发区办公室和招商引资科牵头，印制了宣传资料有针对性地赴郑州、上海等地开展项目推介和宣传活动。活动期间，发放招

　　商指南10000余份，发放招商名片

　　600多张，起到了很好的宣传

　　效果。

　　4、建立合作单位、聘请招商顾问，构建招商平台。我镇

　　与广东省广梅汕铁路物资贸易总公司建立了友好单位。

　　并聘请了

　　公司总经理彭来宝和广东省轻工业厅原厅长李英民同志，省政府驻京办科技信息处徐大军同志，湖北江汉油田常务副总邵先举同志为我镇的招商顾问，向他们颁发了招商顾问聘书。

　　通过外出招商，与北京东方舵手信息咨询有限公司建立了委托招商关系。

　　二、取得的实效

　　1、宣传了新郑。招商月活动的目的之一就是宣传、推介

　　新郑和新村，我们把这一宗旨贯彻始终。

　　共印制散发《招商指南》万余份，为招商小分队成员统一设计制作了含有新郑和新村简

　　介、产业特色和政府网站的公务名片，为宣传新郑、开展招商活动奠定了基础。

　　2、凝聚了人心。通过招商月活动，不但形成了全镇上下干部群众抓项目、抓招商的共识共动，同时在活动中，也充分调

　　动了新村在外人士关心家乡建设，为故乡发展而出力献策的积极性。在北京项目推介会上，新村老乡会成员各抒己见，畅所欲言，纷纷表示愿为家乡的发展做出自己的贡献。情之切，意之真，充分表达了在外新村人的思乡之情，富乡之情。会后不久，镇招商

　　办及有关领导就相继接到十余次电话，咨询招商情况，介绍投资意向。

　　3、签约了一批项目

　　通过以上外出招商活动，已有

　　6家规模以上企业在我镇

　　落户。

　　（1）郑州三和塑胶再生有限公司征地

　　200亩，投资1.1亿元兴建PET再生项目；

　　（2）郑州海燕实业有限公司投资2000万元生产汽车配件加工项目，；

　　（3）新郑市民兴钢制品有限公司投资3000万元的带钢生产项目。

　　（4）河南镇科伟业沥青有限公司投资6000万元的沥青生产项目。

　　（5）新郑市康发纸制品有限公司投资1500万元的纸杯、纸碗生产项目。

　　（6）新郑市宏兴印刷包装有限公司投资1500万元的印刷包装生产项目。

　　正在洽谈项目

　　5个：

　　（1）10亿元的蛋白质生产项目

　　（2）福建客商投资

　　7亿元创办优质钢板生产线；

　　（3）河南省同位素研究所投资6500万元高科技电池隔膜生产项目

　　（4）省国资委、豫纺公司、镇政府正在洽谈的投资

　　2亿

　　元纺织项目

　　（5）河南化工研究院投资

　　3000万元的高科技化工项目；

　　三、几点体会

　　体会之一：

　　诚信服务是招商引资的关键。

　　在招商过程中，环境和服务问题是我们听到反映最为强烈、谈论最多的问题。

　　招

　　来一个客商一个项目可能需要许多人一年甚至几年的努力，但环境方面一个小小的问题、一个工作人员一小点失误就可能使得前功尽弃。因此，我们要在努力营造人人议招商、想招商、干招商

　　的浓厚氛围的同时，下势动真营造良好的投资与发展环境。

　　这个问题解决不好，加大招商引资力度，实现经济跨越式发展只能是一句空话。

　　体会之二：创新招商方式是目前招商工作的现实要求。

　　招商引资作为各地谋求地方经济发展的重要手段，特别是近年来招商引资的力度越来

篇十八：招商座谈会交流发言

　..在全区招商工作座谈会上的讲话

　　企业家朋友们、同志们：

　　大家好！今天，我们召开全区招商工作座谈会，主要目的是认真贯彻落实省、市经济工作和投资促进工作会议精神，按照区政府全体会议提出的目标任务，进一步开展好市上提出的"招商引资年〞活动，充分发挥部门招商、以商招商的优势，力促全区招商引资工作实现新突破、迈上新台阶。刚刚，区招商局、发改委负责同志介绍了全区招商引资工作情况和重点工程，相关部门负责人、企业家们作了很好的发言，我完全赞同。下面，针对如何做好我区招商引资工作，我再讲三点意见。

　　一、肯定成绩，正视差距，积极适应招商工作新常态

　　近年来，区委、区政府依托平安区独特的区位优势和特色资源，采取"走出去、请进来〞的招商方式，选择青洽会、清食展、富硒顶峰论坛等重点节会，先后赴、、、、等地开展工程宣传推介，大力宣传平安投资环境、投资工程以及相关优惠政策，吸引广阔客商投资落户平安。2021年至2021年，全区共引进了招商引资工程63项，引进外来资金73.9亿元。特别是以省投资公司高精铝板带、星王集优选

　　..团元石山镍铁矿开发为代表的工业工程，以华宇实业先河房地产开发、兴安房地产开创造珠都市花园、荣鑫房地产开发东郡丽都为代表的房地产开发工程等重点工程落地生根，为拉动区域经济开展发挥了积极作用，增添了活力。平安能有今天这样好的开展态势，城市开展日新月异，第三产业异军突起，这里包含着在座各位和未参会的各位投资商们的积极奉献和大力支持，平安在过去和现在的开展中处处涌动着前来投资的热潮，实现着我开展你发财的梦想，平安未来的开展也离不开有志之士的投资商们的继续参与、投资和创业，从而实现持续、安康开展。在此，我谨代表区委、区政府对所有在平安投资创业促开展的老总、老板们表示热烈的欢迎和衷心的感！为使招商工作取得更好的成绩，我区专门设立了区招商局，负责全区招商引资工作，不断完善全区招商引资规章制度，制定出台了"市平安区关于促进民间投资平稳安康开展工作方案"市平安区招商引资工程管理方法"。通过一系列政策措施的实施，初步形成了全区上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面。

　　优选

　　..但我们也清醒地看到全区招商引资工作仍然存在差距和缺乏。一是思想观念上有差距。有关部门负责人在一定程度上还存在守株待兔、等待观望的消极思想，主动深入研究、探寻在规律，外出学习借鉴还不够。二是质量效益上有差距。大工程少、落地工程少、新工程少，引进具有科技含量高、解决就业多、产业带动性强、财政奉献率高的工程还不够多，工程落地建立和投产达产速度还不够快,招商引资工程形成的税收、就业与预期还存在一定差距。三是工作方法上有差距。立足市场规律、资源禀赋、产业配套等需求不够，储藏工程精心研究不够，研判和对接企业还不够精准。四是效劳环节上有差距。工程手续难办、土地供给缺乏、根底设施建立相对滞后等问题还很突出。五是招商干部队伍综合素质和整体水平有待提高，局部单位业务干部专业素养不高、谈判能力不强，与新常态下招商引资新的要求还有较大差距。六是全区上下"一盘棋〞意识不浓，单位、部门、行业间协作不够，配合不力，效劳不到位。

　　因此，全区重点工程主管部门、经济部门、招商部门作为经济社会开展的急先锋，招商引资工作力度只能增不能优选

　　..减，要求只能高不能低，责任只能重不能轻，进度只能快不能慢。开展区域经济，离不开招商引资，离开招商引资谈开展，犹如无源之水、无本之木。事实说明，今天的招商，就是明天的投资，后天的产业，没有招商引资的大突破就没有平安经济开展的大跨越，没有招商工程的大牵引就没有城市经济的大转型。各部门针对全区重点新建、续建、扩建工程存在的困难，结合各自工作实际全力为企业排忧解难，认真研究和思考新常态下招商引资工作的特点、方法和机制，从思想上行动上与区委、区政府决策保持高度一致，切实增强主动做好招商引资工作的责任感、使命感和紧迫感。与此同时，我们也寄希望于多年来在平安投资兴业的老板们，发挥你们商圈的人脉资源优势，以半个平安人的主人翁精神，宣传、推介平安，以商招商，抱团开展。

　　二、抢抓机遇，主动出击，全面开创招商工作新局面

　　平安区作为市委、市政府所在地，位于省会半小时经济辐射圈，随着国家实施"一带一路〞、西部大开发、东西部扶贫协作、兰西城市群建立等一系列重大战略的纵深推进，以及省委省政府着力深化"一核两带一圈〞、加快推进优选

　　..东部城市群建立等重要部署的深入实施，平安的交通优势、区位优势变得更加突显。特别是平安撤县设区后，我们围绕"把平安打造成门户、高原硒都、东部交通枢纽、新型产业示基地、现代商贸物流中心、经济中心、古驿文化凸显的现代化园林空港城区〞这一目标，平安的开展地位、职能、定位发生了历史性的转变，开展方式由农村经济转为城市经济，人口、资金、信息、科技等各种要素快速集聚，在的现代工业基地、交通枢纽、经济金融中心、商贸物流中心、一体化开展的核心区地位更加显现。同时，平安作为一个多民族聚集区，平安人民秉承着包容宽厚的情怀，始终具有亲商爱商的良好习惯，我相信，这些都必将成为我们的，也是各位的无限资源和优势。今年是全市"招商引资年〞，做好今年的招商引资工作，我想要在两个方面发力：

　　〔一〕在部门招商上求新进展。一要形成工作合力。招商引资工作是系统工程，离不开相关部门、单位的通力配合。各单位、各部门要结实树立"一盘棋〞思想，切实改变招商工作就是招商局的事的观念，各司其职、各尽所能，积极主动配合开展招商引资工作。区发改委、工业商务优选

　　..局、住建局、文体旅游局、财政局、富硒委等行业管理部门，要会同区招商局结合行业开展实际，在精心筹划、包装工程上下功夫，及早建立招商引资工程库；区国土局、环保局等涉及工程审批事项的部门，要积极探索招商引资工程审批"绿色通道〞，在提升效劳上下功夫；各部门要充分发挥桥梁纽带作用，引外联、牵线搭桥，推动更多客商、企业来平安投资。二要创新招商方式。要在充分运用传统招商方式的同时，探索建立招商网络平台和移动信息平台，实现传统招商和网上招商相结合，进一步拓宽招商引资渠道。要把主动"走出去〞作为最直接的招商方式，通过会展招商、以商招商、小分队招商、上门招商等招商方式，实现专业化、精细化招商，提高招商引资"对接率〞和"成功率〞。从4月份开场至"青洽会〞前，各相关部门要结合各自产业、各自优势，有针对性地赴省外大规模开展招商引资，重点要盯紧中心广场东片区改造、供销联社家属院片区改造、水世界欢乐园、富硒燕麦精深加工、富硒保健品开发、清真富硒牛羊肉生产加工等重点工程，实行"一对一〞"点对点〞精准招商，确保完成"青洽会〞24亿元的签约任务。"青洽会〞之后，要以推动签约工程落地为目优选

　　..标，强化跟踪对接，确保工程引得进、落得下、投得快。三要加大督考力度。区招商局要尽快与区考核办进展沟通对接，要适当增加招商引资工作在年度目标责任考核中的分值，并且在年度目标责任考核中，增加发改、工业商务、住建、国土、农牧等部门招商引资考核容。区考核办、招商局要按照确定的目标任务，严格进展考核，切实发挥好考核的指挥棒作用。督查室、招商局要进一步健全招商引资定期通报制度、重大工程专项督查制度，坚持每月分析、每季通报，对督查发现的问题列出清单，明确时限、落实单位、逐项整改，确保招商引资任务落到实处。

　　〔二〕在以商招商上求新突破。一要充分发挥企业家作用。一个企业的持续安康开展离不开"带头人〞；实现平安经济安康平稳开展，同样也离不开高素质的企业家队伍。我希望各位老总、各位老板，能够充分发挥招商引资的主导作用，发挥主人翁意识，把企业成长壮大和平安经济开展严密结合起来，充分利用现有的人脉和商脉，拿出"下棋找高手，弄斧到班门〞的胆识和气魄，积极寻找对象，主动上门招商，大力引进先进技术、现代管理经历和高层次人才，全面提升企业的实力、活力和竞争力。同时，希望优选

　　..各位能一如既往地支持平安的开放引进工作，不断推介平安、宣传平安，把平安开展的新机遇、新方向、新环境和独特优势宣传出去，吸引更多的企业家朋友来平安开展，建立平安，实现双赢。二要满腔热情地解决实际困难。各部门要严格按照国家、省、市及区的有关政策，加大对企业的帮扶力度，建立有效的沟通协调机制，积极推动企业与银行合作，全力以赴为全区企业服好务，切实解决企业存在的困难和问题。针对用地难等问题，我们将加大跑上力度，尽最大能力予以解决。俗话说"进了一家门，就是一家人〞，我们工作有不到位的地方，也希望你们一定要开诚布公的提出来，我们共同研究。三要制定鼓励机制。区招商局要针对不同领域、不同产业，尽快制定出台招商引资奖励方法，设定标准，对招商引资成绩显著的企业选先评优，予以奖励；对招商引资工作中做出突出奉献的，区委区政府将设立特殊奉献奖，予以重点奖励。当然，各部门在招商引资方面有奉献的，区委、区政府同样也会给予奖励。

　　三、强化保障，优化效劳，提升平安吸引投资新优势

　　优选

　　..我们出去招商很多同志都有感触，就是我们有的资源优势别的地方也有，甚至比我们的还要优越，用什么来吸引客商、留住客商呢.就是要依靠我们亲商安商扶商敬商的软环境，打乡情牌、真情牌、效劳牌，使软环境成为招商引资的磁场。

　　第一，要高度重视招商工作。今年是"招商引资年〞，是顺应共同建立，共同繁荣开展的大事，各位企业家、各单位负责人要切实提高认识，要对平安开展给予高度关注，积极投入到招商活动中去，要当好主人翁，做好宣传员，积极牵线搭桥，加强沟通交流，寻找商机合作，为招商工作倾情奉献。

　　第二，要落实主体责任。区招商局要抓紧完善招商引资工作管理方法，要注重产业类工程数量规模、到位资金、工程开工等硬性指标，设置合理的鼓励性指标。各相关部门是招商引资工作的主体，主要负责同志是招商引资的第一责任人。要切实担负起招商引资第一责任人的职责，时刻把招商引资放在心上、拿在手上，狠抓工程筹划、人才培训、工程审批、落地开工等关键环节，紧盯今年拟开工优选

　　..招商工程，要积极协调、统筹解决工程开工存在的各类问题，确保工程如期开工。

　　第三，要优化投资环境。各部门要结实树立效劳企业是本职，不效劳或效劳不到位是失职的意识，带着责任、带着感情、带着方法，主动为企业排忧解难。要进一步探索效劳企业的新方式，加强人才、科技、金融等效劳平台建立，逐步推行简化办事程序和网上审批的"一网式〞效劳，要大力转变工作作风，提高效劳效率，通过创新效劳方式，拓宽效劳渠道，提高效劳质量，进一步激发、保护、发挥好企业参与平安建立的热情。

　　企业家朋友们，同志们！不管过去、现在、还是将来，平安的开展都离不开你们的支持，感你们对平安开展作出的巨大奉献。我们坚信，只要彼此齐心协力，和衷共济，在今后的工作中互相沟通，密切协作，我们一定能够开创政企合作、和谐共处、互利共赢的新局面，促进平安经济社会持续安康开展，为我区率先在全市脱贫摘帽、全面建成小康目标做出应有奉献！最后，祝各企业事业蒸蒸日上，开展红红火火，衷心祝大家工作愉快、身体安康、合家幸福！

　　优选

　　..大家！

　　优选

篇十九：招商座谈会交流发言

　尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好！

　　首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

　　2018年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济发展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

　　翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度体现在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为宜宾市本土民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业发展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。

　　金汶连锁公司遵循“城市发展的自然规律就是金汶发展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建设尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模发展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建设完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级基本标准建设，从而走向股份

　　制管理模式。我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司发展的商业模式，以使得公司能够稳定、健康、持续的发展。

　　为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对本土民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和本土品牌相融合以达到运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

　　承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成！祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福！我们在守法经营自我发展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和发展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

　　谢谢！

推荐访问:招商座谈会交流发言 座谈会 发言 招商