招商座谈会企业代表发言4篇

招商座谈会企业代表发言4篇招商座谈会企业代表发言　　招商发言稿(精选多篇)　　列位经销商朋友：　　下午好!　　超级感激大家在百忙当中抽出时间来参加我公司招商会，对列位到位在此我表示热烈下面是小编为大家整理的招商座谈会企业代表发言4篇,供大家参考。

篇一：招商座谈会企业代表发言

　　招商发言稿(精选多篇)

　　列位经销商朋友：

　　下午好!

　　超级感激大家在百忙当中抽出时间来参加我公司招商会，对列位到位在此我表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。

　　首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。

　　中杰药业是河南新乡市和平药厂和香港英杰公司合伙兴修的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩——中杰药业。

　　最近几年来，公司发展日趋壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共17个产品，申报19个国内外保护专利项目，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，部份产品已成功投放市常

　　“诚信、务实、共赢”是我公司一直秉承的经营理念。

　　接着，我想就otc谈一点自己的观点：

　　随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速发展提供了前所未有的契机，可以说咱们都碰到了一个好的时期。

　　新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。

　　我个人以为必然要谨记两点：

　　一、精细管理

　　资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作进程、方式都应该是管理的范围。

　　粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人材能管理好市常

　　二、做透终端公共营销的时期早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然药品冲动购买比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。

　　广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战军队，没有购买进程的一对一行为，广告即即是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

　　以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与一路交流、一路窗习、一路提高。

　　相聚一堂，商大事，谋发展，是因为咱们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

　　第二篇：招商引资发言稿

　　群策群力抓落实服务大局促发展

　　xx乡人民政府

　　二〇一四年五月十日

　　列位领导、同志们：

　　2021年，是十二届县委和十七届县政府的开局之年，也是全县奋力推动xxxx战略，实现xx的决胜之年，更是xx乡各项工作实现高位求进、再耀新辉的起步之年。在县委、县政府的顽强领导下，乡党委、政府高度重视，统一思想，踊跃行动，以政府办公楼改建和乡综合和文化站建设为主要内容，进一步推动引资和项目投资建设工作，全力以赴开创我乡项目投资建设新局面。

　　今年，全乡以动工项目x个：一是政府办公楼改建项目，项目的占地面积为x平方米，建筑面积为x平方米，总投资x万元，二是乡综合文化站建设项目，总占地面积x平方米，其中建设文化综合楼三层，建设面积x平方米，总建设投资x万元。目前以上项目均已进入结构施工阶段，完成项目建设的x%。

　　完成全年项目投资建设目标意义深远，任务艰巨，责任重大。今年，xx乡将咬定目标、坚定信心、凝心聚力、狠抓落实，把“抓落实”作为奋力实现县委“一年大冲破”目标任务的主旋律，作为开创xx乡科学发展新局面的最强音，在宣汉县的深山处绘出一幅美丽的画卷。

　　一、坚定信心抓落实。在我乡迎来经济社会发展重大

　　机缘的时刻，咱们将以崭新的精神面貌和务实的工作作风，为人民的福祉殚精竭虑，为xx乡的发展鞠躬尽瘁。全乡领导干部将牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，不断提高科学发展能力。以坚定的信心把握机缘，以无畏的魄力抢抓机缘，以务实的作风用好机缘。科学把握发展大势，主动迎接困难挑战，着力落实工作任务，加倍奋发有为地推动我乡经济社会科学发展新跨越。

　　二、锁定目标抓落实。咱们将把政府办公楼改建和乡综合和文化站建设作为项目投资建设作为重点工程，对照任务，依照目标到位、责任到位、办法到位、考核到位的要求，明确具体实施办法，并成立了工程监管小组，由乡长任组长，人大主席任副组长，各班子成员为成员。乡长为第一责任领导将作为第一责任人牵头负责项目的施工安全、催促项目的施工进度，确保施工质

　　量。在完成任务的质量上突出一个“实”字，在速度上突出一个“快”字，在考核上突出一个“超”字，尽力做到科学发展、领先推动，确保确保按计划完工并按期投入利用。

　　冲刺的号角已经吹响，乡党委、政府将坚决贯彻落实县委、县政府的重大战略部署，以更新的姿态、更大的力度、更有效的办法、更优质的服务，上下联动，确保项目投资建设工作快速推动。我坚信，通过全乡领导干部及广大人民群众的实干、苦干、快干，一个崭新的xx乡将会展此刻大家眼前，决不孤负县委、县政府的重托，决不孤负xx乡人民的期望。

　　第三篇：招商座谈会发言稿

　　招商座谈会发言稿

　　尊重的列位女士们，先生们：

　　大家好！欢迎大家能在百忙中抽时间来参加****婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴****食物热诚地欢迎您的到来！

　　下面我首先简单的介绍一下珠海横琴****食物，珠海横琴****食物于2021年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食物、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品生产的****婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。咱们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以服务求发展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食物安全，去实现经济效益的公司。

　　同时，咱们的奶源来自澳洲这得天独厚的土地和气候条件和澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产本钱远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构nasaa监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可利用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于nasaa有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量！另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食物监督检测实验室和北京的注册食物查验实验室同时做查验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，咱们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为咱们在刚注册的时候利用了“珠海横琴贝贝福食物”这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以咱们才用了此刻“珠海横琴****食物”这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示咱们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件”就可以够了。对此给列位带来的不便的地方请见谅！

　　接下来，我着重介绍下公司销售****婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座列位最为关心的。

　　加盟咱们的条件很简单，有自己的一家公司或有一个专门的店面就好了。咱们此刻走的是高端品牌的线路，就此后的发展而言，专卖店的模式会更适合咱们，其主要原因是：

　　一、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。

　　二、以专卖店的形式较易取得消费者的肯定、认可。

　　3、对于代理而言，专卖店能保证必然程度的销量。

　　经销政策——全面的销售政策

　　在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经发展的相当完善。

　　一、经销商利润和返利制度

　　众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或40%以上，而同时，经销商将取得我司的销售返点，以季度或年度形式返点，幅度按照销售额、经销商级别而别离返点。

　　二、品牌培育、广告支持、促销计划

　　对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是不是具有知名度，决定了产品的畅销仍是滞销，因此咱们对市场的建设和培育相当重要。

　　一、广告方面。咱们策划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高咱们的知名度，也可让经销商能更好的推行咱们的产品。而咱们每一年都会拿出20%的利润，在个别地域的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。

　　二、对于销售商，咱们提供的支持

　　一、提供产品广告和促销活动的支持

　　二、对零售终端的布置和形象支持

　　3、换货制度

　　三、结算方式

　　咱们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果是要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比如银行系统，若是在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时致使发货时间延误的情况。

　　四、价保策略――保护经销商特殊政策

　　“价保政策”就是在厂家调整价钱时，经销商的全数库存产品、零售店的全数库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价钱调整还可以直接保护到零售店的利益。

　　跨地域销售保护——保护经销商特殊政策

　　为了避免出现跨地域销售现象，咱们有明确的规定，对于经销商在经营进程中跨区域销售或违背合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为补偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。

　　结语

　　咱们的销售模式和策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、和销售区域政策，价钱控制政策等等，这里再也不一一赘述。随着咱们的不断发展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策和合作方式，留待咱们继续发掘，探讨。

　　第四篇：董事长招商定货会发言稿

　　尊重的列位宾客、列位朋友，大家好！

　　今天咱们欢聚在这里，一路参加“开封市美成食物清真产品发布会”。首先，我谨代表开封美成公司全部员工对列位的到来表示衷心的感激和热烈的欢迎！开封市美成清真食物，位于我国七朝古都河南省开封市。开封地处中原腹地，在咱们中国版图上处于中心位置，人口浓密，交通便捷。这里是《清明上河图》中描画的车水马龙的繁华都市，自古就是我国经济政治文化的中心，开封地灵人杰，英才辈出，这里是满门忠烈的杨家将、民族英雄岳飞、林则徐的故乡，这里是东汉才女蔡文姬、变法图强的王安石的故乡。我很高兴，今天能邀请大家欢聚在座古老而美丽的城市，来参加我美成公司清真产品的发布活动。

　　我本人之前也是从事了20连年的餐饮行业，开办了开封最大的少数民族星级酒店，弄过房地产，做过大超市。随着此刻经济的发展，我发现方便快捷，营养美味的休闲食物愈来愈受消费者的(更多出色内容请访问首页Www.haoWOrD.Com)欢迎，有着庞大的潜在市场，但是，带有少数民族特色又适合公共口味的清真休闲食物在市场上却是一个空缺。于是我开办了美成食物，把市场定位在做“适合公共消费群体的、营养的、健康的、美味的清真休闲食物”上。秉承伊斯兰教的文化传统，我公司产品在原料的选取方面有着严格的要求，绝不利用病死、毒死、老死

　　的牲畜，确保了原料的品质，采用科学的屠宰方式，决不野蛮屠戮，避免牲畜因过度惊吓而产生的毒素，确保了原料的健康。在加工上，选取多种天然中草药与天然香料精心烹制，在确保产品独特风味的同时也完全符合今世人对食物安全、绿色、养生的观念与追求。

　　我公司投资万万余元，占地7000平方米，是开封市政府重点支持的，开封最大的清真食物生产销售厂家。

　　美成公司本着，始终以市场为导向，以质量创民族品牌的经营理念。本着人尽其才，才能确保物尽其用。本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。以诚信立足，以创新致远。致力于打造一个：集研发、加工、生产、包装、销售、管理于一体的现代化名族企业。

　　公司严格依照国家标准，斥资万万，购进了国内先进的标准生产线，引进先进的包装设备和包装材料，使的产品无论是在包装质量、装璜水平仍是口感风味上都实现了重大的冲破。

　　公司集合了优秀的产品研发团队，在继承传统工艺的基础上勇于实践、斗胆创新，改良传统配方。优化制作工艺。研制出既承袭传统风味，又更符合今世人口味及饮食养生理念的新产品，共四大系列，20多个品种。其中50%的产品都是市面上从未出现和销售过的新品种。

　　在国家实施中部崛起战略、大力扶持民族企业的背景

　　下，美成公司取得了开封市政府的大力支持。给予咱们极大的鼓励和政策支撑。为美成公司的健康长久发展保驾护航。

　　在中国经济蓬勃发展的今天，机缘与挑战并存。百舸争流千帆尽，勇立潮头竞显能。美成公司将紧抓市场机缘；面向未来、与时俱进。咱们相信，在全部员工和列位同仁的一路尽力下，美成公司必然能在中国休闲食物行业写下属于自己的辉煌篇章！让咱们同心同德、携手共进，实现共赢。

　　第五篇：招商引资发言稿

　　列位领导、同志们：

　　我区在完成去年大规模拆迁和大投入建设以后，适合时宜的把大范围招商和大力度培强作为此后工作的重中之重，这种工作重心的战略转移，必将推动我区经济的大幅度发展。2021年，开发区下达给经发局的招商任务为：利用外资xxxx万美元，利用民资xx亿元，我局深感重任千钧，更感到无尚光荣，因为在这组数据的背后，是全部领导殷切的期盼和希望，也是全区人民真诚的信赖和重托。我代表经发局全部同仁向大会作出表态的同时，看到的是同志们真情鼓励和祝愿的笑脸，想到的是如何找到兑现表态和许诺的办法，盘算的是自豪的捧着成熟和牢固的果实，在年末与在座的列位分享成功和胜利的喜悦。咱们的选择就是倾注全数的热情与心血，通过以下几个方面，按时交出这份答卷：

　　一、用到位的熟悉保目标

　　开发区要快速扩张经济总量，切实提高运行质态，根本前途就在于招商引资和培强企业。招商引资只有责任人，没有局外人。经济发展局作为全区经济建设的重要部门，有对外联络的渠道，产业配套的基础，闲置资产的资源，还有横向合作的优势，应当和专职招商部门同频共振，把招商引资锁定为全年工作的第一要务，转化为各个科室的第一责任，凝聚为全部同志的第一行动，精心组织，踊跃参与，争挑大梁。

　　二、以高码的分解保目标

　　经发局的人员虽多，但也有部份同志对外机缘不多或经验不足，若是简单的用除法分解目标，必将会影响全数任务的完成。对此，我局已经召开专题会议，用先加后除的方式对目标进行了分解，达到了“局领导挑大梁、老同志顶山墙、新员工哈腰扛、人人必需红肩膀”的要求，平均每人在区分解目标的基础上，按50%的比例加码“买单”。全部同志表示：将坚定必胜信心，化压力为动力，变应战为挑战，决不拖全区招商引资工作的后腿。

　　三、以率先的出击保目标

　　针对既定目标，我局要求全部同志必需深切招商引资第一线，身体力行，率先垂范，局长要在区内带头，科长在局内带头，办事员在科内带头，不仅领任务要率先，完成任务也要率先。

　　正月初二，咱们已经主动出击，踊跃联系并请汤市长接待了一家来邮渡节的全世界销售排名前位的整体电源供给商的高层领导，初步达到与我区的相关企业合作投资的意向，会后咱们即将前去该公司总部进一步洽谈，商议合作细节，力促项目成功。

　　近日，咱们还利用与某香港公司和某集团公司的相关领导集会接触的机缘，搜集了两条万万美元以上的投资信息，咱们将重点关注、密切联系、增强跟踪。

　　四、以创新的方式保目标

　　注重项目包装、注重成立网络、注重有的放矢。确保包装企业引资项目15个以上。通过对资源型项目、产业链项目和科技型项目的包装，利用企业的闲置土地及厂房，引进上下游配套的产业和企业，推动品牌、专利及科技的对外合作；从列统企业的经营厂长、供销员、办事处主任中招聘信息员，纳入招商网络，按期开展活动；同时，实施不同化强度跟踪，重点项目重点对接，重大项目邀请重要领导洽谈，实现招商的人力资源合理配置，提高项目谈成率。

　　五、以靠实的项目保目标

　　招商引资是开发区发展的生命线，项目谈成是招商引资的试金石，“项目不落户，任务不算数”。咱们将成立招商信息品级评估和投资项目评价体系，确保项目信息靠实、投资真实、建设扎实、功效丰实。突出大项目招商，重点引进投资规模大、科技含量高、集聚效应强的项目。

　　确保全年引进企业招商项目10个，其中投资亿元以上的项目很多于1个、xxxx万元以上的项目很多于5个。

　　六、以优质的服务保目标

　　完美的服务可以博得投资者们的赞许，真诚的赞许可以唤来客商们的投资。对此，我局许诺在服务上做到“三不”、“四感”和“五个明白”，即不让客商多等一分钟，不让客商多跑一趟腿，不让客商叹一声气；让投资者进门有清洁感、说话有热情感、办事有实在感、工作有效率感；明白办事的程序、明白提供的材料、明白办结的时限、明白优惠的政策、明白投诉的权利。

　　“沧海横流，方显英雄本色”。新年的蓝图已经绘就，虽然征途坎坷，但咱们会把每一个人有限的力量融入到全区的招商团队中，依托团队的力量，同心相应，同力相助、同气相追。咱们坚信，没有任何困难能够阻挡咱们向目标迈进的步伐，咱们将会用汗水酿成的美酒，邀请陈书记和全区列位领导参加年末的庆功宴。

篇二：招商座谈会企业代表发言

　　企业座谈会发言稿范文精选

　　企业座谈会发言稿范文精选

　　企业座谈会发言稿

　　尊敬的各位领导，各位同仁：

　　大家下午好!

　　很荣幸参加这次座谈会，感谢市委市政府、市商务局提供这次和其他优秀企业学习、交流的珍贵时机。在这里，我把XXX的开展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提珍贵意见。

　　一、XXX工程概况

　　XXX是公司在XX投资开发的第一个工程，该工程总投资?亿元，总占地面积?万平方米，总建筑面积?万平方米。由XXXX等四局部构成。工程位于cbd核心区，紧邻长途汽车站、区行政中心、大学城、生态公园等，区位优势显著。XXX于XX年10月落户XXX，一年多来，XXX一路高歌、捷报频传。先后荣获

　　等多项荣誉。作为具有实力和社会责任感的地产企业，XX始终把谋求自身开展与带动投资地经济开展相结合，迄今为止，已成功举办

　　、等影响力较大的活动，邀请众多国家级、省级领导及知名专家相聚XX，为城市开展建言献策。这些举措都将为推动企业加速开展，推进省级现代效劳业集聚区建设，注入新的活力。为本地商贸流通业的开展起到积极的推动作用。

　　在各级领导的亲切关心下，工程自XX年4月正式开工以来，历时8个月，两栋五层连体用房的主体结构于日前全面封顶。XXX各项工作进展顺利。在工程建设方面，重金打造的地源热泵系统、全钢架玻璃幕墙外观系统、实景化网上商城等独特优势，表达了XXX将未来业主的利益，切切实实的落到实处。在工程销售、招商过程中，严格控制投资者比例，专注于经营，组建专业招商队伍到全国招揽优质商户资源，都表达了对商户和社会负责的.态度。

　　目前，XXX本地与异地招商工作全面展开，签约外地商户已千家，为市场开业即旺奠定坚实的根底。随着工程的封顶，招商工作已接近收尾，工程预计XX年底投入营运。开业后的XXX，将依托长途汽车站，以前店后仓、现代电子信息等模式，实现货物中转

　　零距离、零本钱，实现全天候24小时无障碍物流流转。

　　/2集产品展示、看样、订货、业务洽谈、交易、仓储、理货、配送、专线运输、物流信息效劳于一体的现代顶级商业批发mall。

　　二、需协调的假设干问题

　　道路问题。工程即将开业，目前XX路修建工作进展相对缓慢，影响了XXX一期工程的工程建设和年底的正式营运，也不利于XX的城市形象。请有关方面抓紧XX路的建设，保证?月底通车。

　　三、一些建议

　　XX的商贸物流业拥有良好的根底和底蕴。而如今，因市场地处市中心、规模小、布局分散、物业陈旧、缺乏统一管理、仓储不完善、税收监管难度大、消防平安隐患突出等原因，XX的商贸批发业几次都错过了蓬勃开展的大好时机。

　　市委市政府已明确提出对中心城区受到用地、交通、环保等因素制约的既有市场，逐步改造提升、选址搬迁或关停转向。目前，我市大流通建设成果显著的同时，也存在个别在建市场急功近利，虚假宣传的现象，恶性竞争的事件时有发生，这在一定程度上造成了行业诚信度下降。在此，热切盼望政府部门能标准商贸行业市场，切实加强监管，积极引导老市场经营户进入规划的市场。我们XXX一直希望能为XX的城市建设出一份力。希望各位领导一如既往的支持XXX的各项工作，尽早发挥其经济和社会效益。

　　诚信

　　是我们最大的财富。XXX按国际级标准设计建设，积极响应低碳环保的要求，自持物业，统一管理，真正实现让经营户资源共享、诚信经营，有序竞争。开业后的XXX将充分走市场化道路，以优质的产品和效劳作保证，积极创造条件搞活市场，与广阔商户共开展，与城市共繁荣。

　　XXX工程建设以来，市、区两级党委、政府领导和部门都给予了很大的关心和支持，借此时机，我们也表示衷心的感谢!欢送各位领导、各位朋友多来XXX检查指导工作。

　　谢谢大家!

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篇三：招商座谈会企业代表发言

　　企业家在招商引资座谈会上的发言(企业家座谈会企业代表发言企业家座谈会发言材料)

　　企业家座谈会企业代表发言一

　　尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家好!

　　“和风拂天府，春潮暖天城”。今天，崇阳县委在港都国际大酒店隆重召开全县企业家座谈会，作为崇阳众多房地产开发企业之一的我们很高兴参加这样的盛会。我受公司董事长曾家河先生的委托，很荣幸作为全县外商企业代表发言。湖北凯鸿房地产开发有限公司自2022年进驻崇阳以来，在县委的正确领导，有关部门的关心指导和社会各界的大力支持下，公司才取得今天的成绩。在此，我一并表示衷心的感谢!

　　一个企业或商人投资，看重投资地的.区位特点、资源优势和投资环境。近年来，崇阳以“全员招商、以诚招商”理念，不断优化经济发展环境，加大招商引资力度，开辟了县域经济跨越发展的新局面：工业板块快速壮大、房地产业蓬勃发展、商贸市场空前繁荣，这里已成为投资的福地、创业的宝地。

　　城市“蝶变”，构建资源吸附大磁场。城市交通区位优势进一步凸显，“七纵八横”城市道路网络基本成形;老城区改造、新城区建设有序展开;“五城同建”快速推进，大天城框架基本拉开;一批以居住、商贸、旅游、休闲和行政服务为主的重点工程亮点纷呈;城市污水和垃圾处理工程建成投入使用，城市供排水管网、绿化亮化美化工程不断配套，城市功能逐步完善、城市品位不断提升、城市承载力进一步增强;“大天城一刻钟经济圈”的城市发展构架基本形成，崇

　　阳的城市发展处于一个最好最快的发展时期。

　　园区扩张，搭起工业跨越大平台。为加强工业经济的管理和指导，县委当地相关部门成立县级单位“开发区管委会”，在工业基础薄弱、一片荒芜之地，改道崇青公路和106国道，大手笔建起青山工业园和天城工业园，引进一大批企业落户，壮大县域经济实力。经济开发区成为崇阳经济发展最快、潜力最大、活力最强的工业园区。

　　优质服务，带来投资环境大改善。大力推行高效的行政服务、推出一门受理、联合审批、限时办结的“一站式”服务，对进入县内建设的项目实行“保姆式”服务和“零距离”服务，促进了招商引资工作的扎实推进。我们凯鸿房地产公司来到崇阳，开发建设“凯鸿国际华城”住宅小区的5年间，县委和相关单位领导从不间断关心和帮助，经常亲临现场指导工作、解决实际问题，一起帮助我们做好征地、拆迁工作，协调好周边关系，维护周边治安，有这样一个亲商、爱商、扶商的崇阳县当地相关部门，有这样一个高效、快捷、便利的投资环境，我们这些外地投资商在这里投资放心、安心。

　　最后，我衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、家庭幸福、万事如意!祝各位老板心想事成、事业兴旺发达!谢谢大家。

　　企业家座谈会企业代表发言二

　　尊敬的李书记、王省长，尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家好!我叫朱群英。我是来自恩施自治州的民营企业的代表。能够这样“零距离、面对面”的聆听各位领导的指示，学习各位企业界前辈和精英们的宝贵经验，这对我来说还是破天荒的“第一次”，我很荣幸也很感

　　动。我们这能够参加今天的座谈会，这本身就是一个发展的契机，一种鞭策和激励。

　　我们“时代置业”始终是用新奇眼光观察世界的学生，我将把这次会议的精神和经验，领导们的指导和关怀带回武陵山区、带回恩施，带回利川，为推动武陵山区的发展，为恩施民营经济发展做出积极的贡献。

　　下面，我结合我们时代置业公司自身发展，就加快转变民营企业发展方式，给大家作一个简短的汇报，请批评指正。

　　一、时代置业公司转变发展方式的成效和体会

　　时代置业发展公司从1996年诞生之初的两间装潢小门面，发展成为今天总资产近5亿元的民营企业。这主要得益于改革开放的好政策，得益于“一主三化”的县域经济发展方略，也得益于我们不断加快转变发展方式。

　　回顾企业这15年的发展历程，我深切感受到加快转变民营企业发展方式，是企业的求生之本，发展之源。从单一的地产开发模式向复合型开发道路转变，是我们时代置业公司够快速发展的主要原因。自__年开始，我们在原单一地产开发模式上，纵向发展商业地产，横向深入教育地产，先后开发了滨江花园、时代半岛国际、时代家居mall、基斯顿五星级酒店、国宾接待区等主题品牌地产。采取并购的方式，快速实现资源的最优组合，__年以1.5亿收购了重庆华星外语学院和重庆1+1商业公司。在外围上，我们与国际知名企业香港联邦国际集团紧密合作，引进了国际五星级酒店品牌基斯顿和曼福特。目前企业在恩施界内小有影响，对推动了利川城市建设起到了积极作用。企业年产值都在亿元以上，其累计开发量目

　　前已超过100万平方米。公司先后被授予“全国重合同守信用企业”，中国房地产协会授予“全国房地产诚信企业”，“湖北省优秀民营企业”，恩施州房地产开发综合实力五强企业”等荣誉称号。

　　我以为，对于我们相对落后地区的民营企业来说，转变发展方式，不是空话、大话，不是纸上谈兵，不是高深的理论，而是一种观念的转变，文化的积淀，经营模式的转变。为此，我们时代置业公司从__年起，向社会公益事业捐赠善款近1000万元。曾独家赞助举办“首届中国龙船调艺术节暨时代杯全国土家族苗族歌舞展演”、“时代杯利川全国摄影大赛”、“国际旅游小姐总决赛”、《大利之川》栏目制作和电影《牵手》拍摄。仅用于这类文化建设赞助款就达到500多万元。同时，我们还为汶川地震捐助爱心善款，为多名白血病患者捐助医疗费，为小学兴建教学楼，设立“时代助学金”，支持“希望工程”。

　　二、民营企业现状有喜有忧

　　当前武陵山区民营企业的发展成绩显著，经过改革和发展,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为地方经济的重要组成部分,已成为经济中最为活跃的经济增长点。民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。但湖北民营经济发展在全国仍相对滞后，形成这种现状的因素很多，从客观上分析，主要有观念、体制、结构、政策、文化五个方面，具体表现为：

　　一是观念上，国有大型企业是国民经济的脊梁，中小民营企业是国民经济的细胞，但光有脊梁不行，没有细胞就没有活力。在过去的几十年里，民营经济是被放掉的“斜，未能抢占发展先机，起步较晚，且在较长

　　时间里，都未能享受和公有制经济的同等待遇，民营经济的发展先天不足，后天失调。

　　二是内部机制上，许多民营企业都选择了家长式管理模式,经营者既是资产所有者,也是资产经营者。当企业具备一定规模,家长式管理由于决策层和执行层界限模糊,缺乏“纠偏”机制。民营企业的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。

　　三是结构上，民营企业规模普遍偏小，竞争力弱，企业内部结构不合理，多采用单一治理结构模式，多数企业未能从单一模式向复合模式发展转变，导致行业生产的无序性及资源的浪费，效率低下，经营风险较高。加之，企业之间行成一些条块分割，产权不清，行业结构不合理，产业升级困难，资源参差不齐且相对分散，难以实现合理分配，无法实现节能、高效、可持续发展。缺乏统一合作机制，竞争行为占主导，不能抱团发展和面对危机。

　　四是政策上，虽然国家对民营企业出台了很多方向性的支持政策，特别是“新36条”的出台，给民营企业发展提供了信心。但在实际落实中，很多政策因为缺乏细化和可操作性，让企业感觉始终隔着一层玻璃，能看得到政策落实后的美好前景却进不去。在市场竞争中，民营企业在一些领域受到限制，与国有企业处于不平等的竞争位置，造成在竞争中想发展却被弹出来。在融资等方面民营企业较之非民营企业存在着更多的障碍,尚未取得与国有企业一样的待遇,融资在一定程度上成了民营企业发展壮大的瓶颈。

　　五是文化上，湖北省尚未形成良好的民企发展的文化氛围，尚未充分

　　发挥舆-论引导作用，通过新闻媒体和对外经济、文化交流等多种形式，及时宣传湖北优化民营经济发展环境的举措和效果，难以提升湖北的特色产业、骨干企业、重点项目和名牌产品的知名度和美誉度。

　　鄂西是国之瑰宝——楚文化的发源地，湖北又是整个华夏文明的发源地之一，历史优久，影响深远。但政府和企业都尚未充分利用这深厚的文化底蕴，让它溶入企业，打造出强有力的企业文化，形成文化大企业、文化大地区乃至文化大剩

　　三、对恩施州民营企业加快转变发展方式的建议

　　(一)健全武陵经济文化旅游圈区域内的互动机制，在恩施州新一轮区域经济发展中抢占民营经济发展先机。

　　今年省委省政府在恩施启动了“武陵山区少数民族经济社会发展实验区”建设，恩施有望成为武陵山区区域性-交通枢纽和成渝汉沪交通主轴重要节点城市。这一重大发展契机对全州的民营企业来说，是千年难遇的发展机遇。因此，恩施州民营企业要在宏观层面建立一套适应企业发展的战略体系，彻底打破地域限制，形成经济一体化，健全区域内的互动机制，切实转变传统的管理理念和思维模式，树立社会资源共有意识，在形成资源共享、优势互补、互利互惠共识的前提下，提高资源配置和整合水平，在互利合作中谋求发展。

　　企业家座谈会企业代表发言三

　　在青年座谈会上的讲话

　　尊敬的各位领导、青年朋友们：

　　大家好!我叫。，是咸阳天元建材市场的总经理。

　　今天很荣幸能够在这里和大家分享作为一名青年企业家的光荣与自豪!同时也非常感谢领导对我们年轻人的关心和重视，给我这个难得得机会，让我与大家一起学习、交流。

　　咸阳天元建材市场位于咸阳市秦皇北路氮肥厂转盘正西，于咸宋公路与国道西兰公路交汇处，南临咸阳市区直达西安;北连泾阳、三原、高陵、韩城、延安直至塞北;西北与礼泉、乾县、永寿、庆阳相连直通大西北，附近与众多皇帝陵园相望，占有人文、交通、物流和区位优势，是目前咸阳市规模最大、品种最多、设施最完善、功能最齐全的建材市场。市场占地400亩，商储面积18万平米，总投资3亿元，目前是咸阳最大的建材市场，市场内部分东西南北中五个区，营业商铺800余家，商家入住率99%，现已有国内外知名品牌268家全线入驻。公司本着“统一规划，分期实施”的原则，自开业以来，销售额已达5000万元，已安排1000余人就业。市场全部建成后，可以提供就业岗位5000个，预计年营业额可达上亿元，上缴税费2022年多万元。公司在抓好公司业务发展外，还非常重视公益事业，资助公司困难职工看病，贫困子女上学等共计13万余元。资助农村水利

　　建设18万元、修路5万元，汶川大地震公司捐款36万元。

　　公司成立三年来，天元建材市场虽经历创业的艰难风

　　雨，但也取得了令人欣喜和振奋的成就。现在我就将我经营的心得与大家交流一下：

　　一、因时因地制宜，打破季节区域销售瓶颈，善于经营，准确了解消费者的心理。例如寒冬时节，装修市场进入淡季，公司根据冬季节庆比较

　　多的特点，结合装修市场的实际，推出一系列的特价优惠活动，有效的促进了营业额。公司结合一些消费者喜欢到西安的建材市场购物，原因是省城西安的建材市场品种丰富且价格有优惠这一特点，一方面不断丰富市场的建材品种，做到不同价位、不同消费领域以为不同消费层的建材应有尽有。另一方面在价格上尽量便宜，做到薄利多销，提高自己的竞争力。

　　二、既严抓商品质量，有提供优质服务，树立良好的企

　　业形象。公司严把产品质量关，能够入住市场的店铺和品牌必须经过严格审核，从而确保消费者的权益。为此市场制定了《诚信自律公约》：“遵守法律法规，坚持守法经营。遵守商业道德，坚持诚实守信。严把进货渠道，杜绝假冒伪劣。开展文明经商，文明礼貌待客，提升店堂形象”，同时更向消费者展示了天元建材市场不单单追求经济效益，更看重一个企业应有的社会效益的良好品牌形象。

　　三、创建良好的企业文化。科学的管理，诚信优质的服

　　务，团结一致不断开拓与创新，永远追求卓越是天元市场在管理方面坚定不移的准则“天元一直以来以沟通、了解为基石，信任、承诺为保障;效率、增值为目的”。良好的企业文化，也为公司一枝独秀，打下了坚实的基础。

　　利用这次座谈会的机会，我也谈下自己将如何在秦都经济发展大潮中发挥好自己的作用：

　　一要不断增强创业意识。作为一名青年企业家，千万不能满足现状，不能小富即安，体现个人价值最好、最直接的办法就是努力把自己的企业做大做强，唯有把企业做大做强，才能有回馈社会的能力，才能实现自身价值，成为一名成功的企业家。充分认识肩负的重任和不断创业的重要

　　性，进一步增强创业意识，坚定创业理想，把企业做实、做强、做大作为毕生的追求和事业。当前，我们一定要抓住秦都经济快速发展的机遇，增加投入，促使企业走上快速、健康、可持续发展的轨道，才能更好的为秦都经济发展添砖加瓦。二要增强责任意识。企业的发展壮大离不开社会的关心和支持。要有长远的战略眼光，诚信经营，更加注重产品的质量和售后服务，努力提高企业的信誉和知名度，增强消费者对品牌的信任感，培养消费者对品牌的忠诚度和归宿感。要树立以人为本的观念，更加注重员工权益保护和生态环境保护，做到企业经济效益和社会效益的有机统一。要建立回报社会的长效机制，主动救助社会上的困难弱势群体，积极

　　发挥企业在构建和谐社会中的重要作用。

　　三要提高自身素质。当今知识经济已成为经济发展的主流，在市场国际化和管理现代化的条件下，市场竞争的深度和广度日益提高，这就对企业管理者的素质提出了更新、更高的要求。不断学习各种专业知识，只有综合素质提高了，才能带动企业层次的提高。

　　这就是我的一些想法和观点，不足之处请领导和大家指正。

　　谢谢大家!

篇四：招商座谈会企业代表发言

　　企业招商座谈会演讲稿

　　感谢给我在这次会议发言的时机，我将敞开心扉，谈谈自己的，希望对你们有帮助。下面就由第一为你提供企业招商座谈会，欢送欣赏。

　　尊敬的女士们、先生们，大家上午好!

　　非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

　　源古，源于自然，古为今用!

　　我们源古地板本着把最大的优惠最好的效劳带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后效劳体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套效劳全程跟踪!这样完善的效劳体系难道不是你所需要的吗?

　　各位朋友，你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗?我们源古将带给你强大的支持。无论是新店新装还是老店重装，我们都有较大的装修费用支持。公司会协助店面装修设计，给予强有力的广告支持，筹划开业，节假日促销活动公司给与活动费用支持并安排工作人员协助，指导。而且，公司对经销商各相关人员进行培训!

　　尊敬的各位朋友，这样的机遇哪里寻?这样的厂家何处找?同样的资金，同样的市场，源古地板绝对能带给您最大的成功!如果你想成功，想拥有绝对的财富，请到源古地板展位详谈。我们期待与您的合作!谢谢!

　　尊敬的各位领导，在座的各位朋友们，大家好!

　　首先感谢区委、区政府四大班子盛情邀请金汶连锁公司参加这次座谈会。

　　20XX年，翠屏区区委、区政府抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商引资的层次、质量和效益，着力于打造宜宾市的商业贸易中心，实现翠屏区领跑全市，领跑川南的宏伟目标，推进科学招商、理性招商，坚持招商引资与转变经济开展方式相结合，坚持经济效益与社会效益相统一，坚持招商引资与招才引智相促进，不断开创招商引资工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种投资潜力，招商引资工作成绩喜人。

　　翠屏区有着海纳百川的气度，这种气度表达在政府各部门的诚信、完善的制度、高效的办事效率和良好的效劳意识。作为宜宾市外乡民营企业，金汶商贸连锁公司在区委、区政府及相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩得益于地方政府对民营企业开展的高度重视。无论从政策上、工作上、经济上，区

　　委、区政府都大力扶持我们，这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在剧烈的市场竞争中逐渐崛起。

　　金汶连锁公司遵循“城市开展的自然规律就是金汶开展的方向”的理念，我们最大的心愿，就是希望能为宜宾的城市经济建立尽一份力。最近几年，我公司从小小的个体经营到私营连锁化规模开展进程，从务实勤奋的宜宾再到西部乃至中国，将完成全国连锁化经营的整体战略布局。未来我们将进一步推动公司文化建立完善“公司文化”和管理体制。加强员工福利的等级化、制度化、透明化和工资定级根本标准建立，从而走向股份制管理模式。我们将开展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建立为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为川西部地区同类行业的优秀企业、全国著名商标、民营企业的优秀代表。金汶连锁公司坚持以政策为导向，紧紧围绕在党和政府周围，联系企业自身实际，整合资源，完善管理，打造适合金汶公司开展的商业模式，以使得公司能够稳定、安康、持续的开展。

　　为此，我郑重地向区委区政府请求，希望你们能一如既往的支持我们。期望能在大力招商引资的同时，加大对外乡民营企业的扶持力度。为了提升宜宾商业市场的整体形象，实现外资品牌和外乡品牌相融合以到达运营规模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商贸规划区规划修建“川南金汶皮具商贸城”。

　　承蒙关切，有幸参加区委、区政府四大班子精心组织的“招商引资工作座谈会”，我们今天的开展和明天的强大，归功于区委、区府和各级领导对招商引资的重视，归功于政策的多元化与科学合理性。我瑾代表金汶商贸连锁向您们表示衷心感谢。天时人事日相

　　催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们新年愉快，合家幸福!我们在守法经营自我开展的同时，积极投身到宜宾市经济复兴和开展的行列，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证宜宾文明城市的腾飞。

　　谢谢!

　　同志们：

　　今天组织召开这次调度会，主要目的是了解各乡镇区、各有关部门十月份招商月活动的谋划情况，对下一步工作进行安排部署，迅速掀起招商引资工作热潮，确保十月份招商月活动取得重大成果。

　　刚刚，各乡镇区和有关部门作了汇报;新录、敬周同志讲了很好的意见，我完全同意。下面，我讲三点意见：

　　一、提高认识，切实增强开展招商月活动的责任感和紧迫感

　　集中签约是展示一个县抓工程建立的力度和成效的重要窗口，也是对外推介招商环境的有利时机，必须对十月份招商月活动的开展引起高度重视。

　　(一)开展好工程招商月活动是展示武邑换届成效的一项政治任务。近几年，市委、市政府连续开展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活动，对衡水加快开展起到了积极的推动作用。今年的10月份招商月活动，恰逢市县党委换届。省委张庆黎书记在全省领导干部大会上提出“心无旁骛抓工作、一心一意干事业”的工作要求;市委刘可为书记明确指出，要把换届的成果表达在工程建立的成效上，表达在-十-月份工程招商月活动的开展上。同时，这项工作也是检验武邑换届后干部队伍战斗力的第一仗，各级领导密切关

　　注。必须增强政治敏锐性，认真抓好这项活动，一天天算账，一项项排队，一件件落实，用招商引资上的重大突破来展示武邑的换届成效。

　　(二)开展好工程招商月活动是武邑加快开展、振兴崛起的现实需要。近几年的开展实践证明，只有持续不断地推进工程建立，做大做强工业经济，才能实现县域经济的快速开展。20xx年以来，我们相继引进了冀衡、东华、河钢、巴迈隆等一批重大战略支撑工程，工业经济对县域经济的支撑作用明显增强，财政收入逐年攀升。20xx年突破亿元大关，20xx年实现超翻番，今年，市定任务2.9188亿元，目前已完成2.4亿元，全年突破3亿元大关，稳操胜算。所以，要实现武邑振兴崛起，就必须毫不动摇地实施“工业化强县、大工业立县”主战略，坚决不移地引进大工程。今年的工程拉练，武邑名列第三，但客观地讲，我们与兄弟县市仍有一定距离，招商引资的任务依然艰巨，必须保持清醒头脑。

　　(三)开展好工程招商月活动是当前面临的一项紧迫任务。今天是9月22日，距10月份招商月时间紧迫。近几天，市政府王宝军市长要对各县市区十月份招商月活动的准备情况进行调度。9月底市重点工程办要求各县市区上报拟签约工程。从各乡镇区、各部门的汇报情况看，感觉前段时间大家做了大量工作，谋划包装了一批大工程、好工程。去年10月份工程招商月活动，在北京集中签约29个工程，总投资150.52亿元。从目前掌握的情况看，今年我们谋划了28个工程，总投资174亿元，其中，10亿元以上工程8个，投资最大的印铁制品产业园到达28.8亿元，根本到达去年水平。关键要把这些工程敲死敲定，确保签约落地，同时再集中攻

　　坚，谋划引进一批大工程，确保今年的工程招商月收获不低于去年，更不能比周边县市差。

　　二、明确任务，突出重点，认真开展好工程招商月活动

　　这次招商月活动，总的目标是：力争签约超亿元工程40个以上，其中，50亿元以上工程1个，10亿元以上工程6个，5亿元以上工程6个，工程总投资到达200亿元以上。

　　具体任务分解：循环经济园区引进亿元以上工程10个，其中，10亿元以上工程6个，50亿元以上工程1个;武邑镇、清凉店、审坡、桥头、赵桥、韩庄6个建制镇，每个镇引进亿元以上工程3个，其中，5亿元以上工程1个;龙店、圈头、紫塔3个乡，每个乡引进亿元以上工程2个;建立局引进亿元以上工程4个，工促局、发改局引进亿元以上工程各1个。

　　各相关责任单位要对照目标任务，理清思路，瞄准一个“大”(大工程、好工程)，落实四个“抓”(抓工程引进、抓签约落地、抓投资规模、抓环境建立)，迅速掀起招商热潮。

　　(一)精心谋划产业招商。“四星一城”是振兴崛起的重要支撑，也是开展招商引资的主战常要围绕“四星一城”产业优势，谋划引进一批战略支撑工程。一是围绕生态化工产业抓招商。生态化工产业初步形成了盐化工和煤化工两大产业体系，工程关联性越来越强。要充分发挥产业的吸附聚集作用，利用好企业产品互为原料的特点，引进上下游关联工程。要把生态化工产业的链条吃准摸透，围绕产业链引进一批大工程、好工程。二是围绕精优金属制品产业抓招商。3月份，我们组织举办了冷轧薄板产业基地招商洽谈会，河钢集团与12家企业签订了投资，协议总投资31.6亿元。要紧盯这批签约工程，逐一核实工程投资信息，分门别类，因情施

　　策，加大跑办力度，一个一个地抓落地。三是围绕农副产品深加工产业抓招商。武邑是农业大县，农产品资源丰富，肉鸭、奶牛、设施蔬菜三大主导产业已具备一定的产业基矗要发挥好产业优势和资源优势，按照“抓龙头、带产业、壮大产业集群”的思路，谋划引进一批农业产业化龙头工程，做长链条，做大集群，做强产业。四是围绕现代物流产业抓招商。邯黄?路在清凉店建立衡东货运站，衡德路升级为国家一级公路，清凉店镇的交通区位优势更加凸显，为开展物流业带来了重大机遇。要按照衡水市卫星镇的开展地位，提升城镇功能，围绕仓储、配送、代理、信息效劳、电子商务等谋划引进一批现代物流工程，做大物流产业，全力打造衡东物流基地。五是围绕传统产业抓招商。硬木雕刻、金属橱柜是武邑的传统特色产业，既有一定的产业规模，也有一定的产业根底，要发挥好产业优势，谋划引进战略投资工程，打造核心企业，推进产业整合、企业重组、技改创新，争创国家名牌，塑造企业形象，提升整个产业的影响力和竞争力。

　　同时，要围绕主导产业加强两个平台建立。一是建立研发和信息效劳平台。围绕生态化工和金属制品两大产业，做好产业体系研究，着力引进链条工程;二是搭建物联网研讨平台。加强对循环经济园区和清凉店现代物流基地物联网的研讨，确保清凉店实现第二方物流，积极谋划第三方物流。

　　(二)广泛开展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市场规律，由政府主导招商向企业自主招商转变。武邑一些骨干企业已经在市场上占据了主导地位。东华是世界最大的氨基乙酸生产基地，占世界产能的70%;冀衡化学是世界最大的含氯消毒剂生产基地;冀衡赛瑞是国内最大的硝基复合肥生产基地，国内市

　　场占有率达40%以上;河钢衡板公司的冷轧薄板，具有“雹特、精、优”的特点，在全国首屈一指。这些企业在全国乃至国际上都有一定的影响力，要发挥企业优势，开展以商招商，让企业家引进企业家，引进战略合作伙伴。同时，要注重开展技改招商，发动企业家引进技改工程，提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。

　　(三)扎实推进平台招商。经过近几年开展，全县“四星拱城”的战略布局根本形成，平台功能逐步完善，特别是循环经济园区晋升省级工业聚集区，招商优势更加凸显，要充分发挥平台优势，引进一批战略投资工程。一是发挥省级工业聚集区的政策优势。循环经济园区晋升省级工业聚集区，省政府每年给予1500亩的用地指标，用以支持省重点工程建立。这是我们最大的优势。但要对接政策，积极引进大工程、好工程，争进省重点的“笼子”。同时，发改、新区要做好工程包装，加大跑办力度。二是发挥四大产业聚集区的平台优势。“西冀衡、东河钢、南物流、北加工”是特色鲜明的专业化园区，在编制县域空间布局规划和土地利用总体规划时，预留了未来几年园区开展的空间和土地。同时，四个园区的交通区位优势十清楚显。“西冀衡”地处武邑与桃城区界，与衡水市经济开发区、桃城区路北工业园互动开展，三区整合后将成为千亿园区，可享受更多的优惠政策;“东河钢”毗邻县城主城区，根底条件十分优越;“北加工”处于全县种养产业聚集地带，涵盖了全县三大种养基地(肉鸭、奶牛、设施蔬菜)，为农产品深加工工程的引进提供了丰富的农业资源;“南物流”距衡水市主城区8分钟车程，邯黄铁路与衡德高速黄金十字穿插。这些都是招商引资的优越条件，要主动宣传，积极推介。

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