口红的网络营销方案（4篇）

口红的网络营销方案（4篇）口红的网络营销方案　　为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。　　③、网站注册后跟踪管理　　测试排名，在下面是小编为大家整理的口红的网络营销方案（4篇）,供大家参考。

篇一：口红的网络营销方案

　　为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

　　③、网站注册后跟踪管理

　　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

　　四、商务信息平台发布

　　时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

　　五、邮件列表

　　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

　　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件

　　为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

　　③、网站注册后跟踪管理

　　测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

　　四、商务信息平台发布

　　“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传，使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

　　五、邮件列表

　　1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

　　2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件.“新赢销”化妆品网络营销策划方案，是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销品牌网站网络营销策划方案

　　纪念礼品。

　　d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛

　　×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播，在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力。

　　参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。

　　稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

　　3、网络市场调研计划

　　网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一

　　种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。

　　从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得品牌网站网络营销策划方案

　　售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

　　（4）会员数据库分析调查

　　“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

　　4、无处不在的“”

　　“×××”品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。

　　在“×××”品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：

　　a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

　　b、“”是×××品牌的直接受益人，作为品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑

　　c、网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。

　　“×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

　　第五篇：卡姿兰化妆品品牌营销策划方案

　　专业课程设计

　　题

　　目：

　　卡姿兰江西市场营销策划方案

　　学

　　院：

　　经济管理学院

　　专业名称：

　　市场营销

　　班级学号：

　　11095124学生姓名：

　　欧阳江红

　　分

　　数：

　　二O一四

　　年

　　十月

　　《卡姿兰江西市场营销策划方案》

　　一、市场分析

　　1、彩妆行业市场现状

　　从1997年我国大陆出现“彩妆”概念到目前，我国还没有形成一个具有真正意义的彩妆市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，彩妆市场所占的市场份额不及10%。据预测，2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元，而彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。若以30%计，彩妆市场应有240亿元的容量。由此可见，其潜力和前景不可估量。自美宝莲在1995年前后进入中国，有效地培育和引导了中国彩妆市场。目前的彩妆市场，除美宝莲在中低端市场一枝独秀而外，国内中高档市场其本被欧美、日系品牌占据。而本士品牌凭借价格、渠道优势在二三线城市也逐渐占有了一定的市场份额。目前国内彩妆品牌已经具备了一定产品研发能力和生产能力，但对品牌培养意识还不够，产品开发、品牌形象、传播推广水平等有待提升。

　　2、竞争对手分析

　　从上述的彩妆市场现状分析我们可以看出，美宝莲目前依然国内第一品牌，也是我们的主要竞争对手。近年本士品牌巧迪尚惠、色彩地带在彩妆领域表现较佳，特别是其定位与卡姿兰极为相近。

　　2．1美宝莲

　　美宝莲在中国市场的成功，主要得益上世纪九十年代其对中国女性的彩妆启蒙教育，美宝莲以来自时尚之都纽约的国际化品牌形象，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。而渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。

　　2．2巧迪尚惠

　　作为曾经是卡姿兰代加工品牌之一的巧迪尚惠，近年来不断跟进卡姿兰渠道策略，特别是在2007年，用利润换渠道的方式开拓市场，在短期内拓宽了渠道，由于让利太大，相信利润空间极为有限。况且其品牌定位、签约代言人、产品更新均可以看出其品牌操作能力后继乏力，如没有突破性的创举，难成大气。

　　2．3色彩地带

　　早年的色彩地带亦是卡姿兰代加工品牌，后在香港融资成功，并推出中档品牌“嘉魅儿”。与卡姿兰和巧迪尚惠擅长于日化精品渠道所不同的是其主要走KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。但色彩地带产品更新较慢，无论是市场人员还是操作模式与卡姿兰有较大差距，故一直没有取得突破性的进展。

　　3.目标消费者分析

　　从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。

　　吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。

　　彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。

　　1.企业的目标和任务

　　彩妆行业本身是一个新兴行业，卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业本土第一品牌，也成中国彩妆市场的拓荒者，没有成功的案例可借鉴。通过上述市场和品牌SWOT分析，卡姿兰发展状大最大的阻力来自于自身。卡姿兰在营销四P中产品、渠道、价格均占有优势，如能将品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。

　　1、短期目标：迅速提高卡姿兰品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础；

　　2、中期目标：借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力；

　　3、长期目标：提高消费者指名购买率，打造彩妆行业强势品牌。

　　II.营销策略

　　1、品牌定位

　　品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。

　　NIKE以一句“JUSTDOIT”道出了多少热血青年的彭湃激情；羽西自2007年签约名模杜娟为代言人后正式启用“未来掌握在我手中”的广告语，将女性因美丽而自信的心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣！那么，卡姿兰的品牌定位又是什么呢？一句“时尚就是卡姿兰”伴随着高性价比的产品，将卡姿兰和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在国内二三线市场，卡姿兰就是年轻、时尚的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作卡姿兰，深入挖掘消费者对时尚的需求。我们可以推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！因此，卡姿兰完全可以在“时尚就是卡姿兰”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为卡姿兰朝打造国际品牌的进程迈进一步。

　　2、品牌建设

　　明确了卡姿兰的品牌定位，并将其简化成一句与其他品牌完全不同的消费者又深切认同的品牌标语，接下来要做的就是将其由内而外的传播出去，这个过程就是品牌建设。

　　2．1品牌内部建

　　在告诉更多的消费者知道卡姿兰代表着年轻、时尚之前，应该向企业内部员工阐述我们正在进行一项年轻、时尚的美丽事业，让所有员工意识到，他的每一项工作都与品牌带给消费者的感受是否一致息息相关。也只有这样，经销商才会感染到卡姿兰员工用行动赋予卡姿兰年轻、时尚的品牌精神，消费者才能在

　　整个购买过程中感受到卡姿兰始终如一的品牌价值，而不仅仅是一句口号。

　　2．2广告

　　在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选。近年来特别是中国化妆品行业纷纷投放电视广告，由于对媒介缺乏整合规划，事实上相当多品牌都是无序投放，浪费金钱的同时也占用是品牌资源。反观化妆品国际品牌的广告投放，电视广告的投放频率都是呈曲线的，符合了提醒消费者记忆的广告规律，同时又为品牌节约了资源。而且化妆品国际品牌对电视广告、平面广告的投放力度也没有加大，反而在互联网上加大了投放力度，这也是随着中国消费者吸收资讯途径的改变作出的调整。不容置疑，互联网是未来几年广告投放新的增长点。卡姿兰的广告投放应保持平面杂志的投放力度，但是形式内容上应有所创新；同时应开始在互联网上的广告投放，在媒体的选择上其网友要与卡姿兰目标消费者相叠合，如门户网站的女性频道、论坛、QQ空间、化妆品点评网等。在广告形式上以主打品牌形象为主的旗帜广告占比30%，因其费用太高，而且消费者点击太低不宜多投；另外70%的资源应投放在以互动、分享、试用为主题网络活动中，同时可以结合卡姿兰渠道优势，线上线下同时进行。这样消费者的参与程度会大大提高，相应广告投放的回报率也有所保证。

　　2．3公关

　　以公关形式作品牌推广最大的优势就是可信度高、投资回报率高，但相应的操作水准要求也高，故在国内本土品牌极少涉及，而擅长营销推广的国际品牌却深谙其道，并获益非浅。卡姿兰既兰以国际品牌的标准来打造品牌，在公关推广上更应大胆涉略，特别是在品牌更换代言人、品牌标语、新品上市等环节，更应该联合影响力较大的媒体一同参与，媒体一篇新闻稿的可信度是一篇广告的7倍。

　　3、促销策略

　　具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，所以每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。

　　3.1、主题促销

　　主题推广可以是应节的，也可以与社会上某一热点相嫁接，将社会关注的热点吸引到品牌上，如以环保为主题进行旧瓶换购等。

　　3.2、互动性促销

　　一场互动性促销成功的要素是要充分鼓励消费者参与到活动中，所以在活动环节的设置都要方便消费者参与，如“我是卡姿兰首席化妆师”，凡购买卡姿产品的顾客均可将妆容作品上传至公司网站或邮寄到总部，胜出者即可机会获得与顶尖化妆师合作为卡姿兰模特造型，并获得相应奖品。

　　3.3、应节性促销

　　应节性促销是所有品牌惯用的促销手段，应节性促销成功要素除了要将节日的文化嫁接到品牌当中，根据专卖店、商场活动来调整也是非常重要的。如广百在去年十一做了一个买300送100赠券的活动，所有的参与的品牌都在赠券，而玉兰油在商场入口租了黄金位置，上书两个大字“收券”，其实商场内品牌参加的活动都是一样的，当99家在赠券的时候，其中1接收赠券便成了焦点。

　　3.4、校园促销推广

　　由于国内消费水平的提高，学生是消费彩妆的一支生力军，特别是临近毕业的大学生，面临找工作的压力，也希望通过化妆提升自己的形象，为成功求职增加筹码。进入校园推广的品牌一般不是针对中低端消费者，像雅芳、玫琳凯是较早进入校园的直牌品牌，欧铂莱、佳丽宝也通过与瑞丽杂志一同举办提升女性形象为主题的推广活动进入校园，这些都是我们可以借鉴的。

　　4、终端建设

　　有了广告、公关的高空轰炸，真正产生销售额还是在终端，终端的操作是否得当，是整个品牌是否营利的最关键要素。终端建议涉及到美容顾问、专柜、宣传资料。

　　1、美容顾客

　　美容顾客在终端起到的作用非同小可，特别是彩妆市场，由于国内消费者基本上处于启蒙状态，对化妆技巧的普及和提高有着迫切的需求，这就意味着美容顾客本身所具备的化妆知识非常重要，卡姿兰应加大在这块的培训力度，利用书面、光盘、网站等途径提高卡姿兰美容顾客的专业知识。

　　2、专柜

　　目前本土品牌的专柜形象基本处于美观的层面，从FCANL、兰蔻、丝芙兰最新专柜我们可以看出，专柜设计的发展方向更加注重人性化和开放休闲性，而这切都是为了提高销售额密切相关的。专柜设计更加人性化消费者才更加方便拿取、试用产品；专柜设计更加开放休闲性消费者才能更加轻易的接近品牌，并逗留更长的时间，为美容顾客销售产品提供更加有利的条件。显然，这也是卡姿兰专柜设计将来改进的方向。

　　3、宣传资料

　　终端涉及的资料一般有产品手册、活动单张、展示架等，随着卡姿兰品牌形象的提升，所有终端宣传资料同步更换，令其更加符合卡姿兰年轻、时尚的品牌定位。同时还应增加培训消费者提高化妆技巧的手册，引导消费者使用并惯用彩妆。卡姿兰产品线丰富是一大优势，但对于消费者来说离开美容顾问的引导后选择产品会无所适从，建议培训部和产品开发部以消费者的角度根据不同效果（或肤质、使用场所、季节）来划分产品，并型成手册置于终端方便消费者取用。

　　5、沟通渠道建设

　　卡姿兰在彩妆市场取得成功与经销商的密切合作是分不开的，但随着跟进卡姿兰渠道模式彩妆品牌不断增加，卡姿兰的经销商体系也受到了一定的冲击，也正因为此，卡姿兰绕过经销商与消费者取得良性沟通的重要性显得更加迫切，面这也是卡姿兰品牌建设中重要一步。卡姿兰可以通过会员制的推广、品牌网站、800免费热线等方式搭建与消费者的沟通渠道。

　　1、会员制推广

　　从卡姿兰的营销手册上可以看出，卡姿兰事实上在多年以前就开始提出要推行会员制，从目前的情况上来并没有得到很好的执行。会员体制的成功推广无非是同样也是两点，就是消费者愿意加入，经销愿意推行。针对消费者的会员招摹除了提供积分换购、定期的彩妆讲座外，在随后推行的线下线上活动会员都具有优先权；公司甚至可以为每一位会员准备一份生日礼物，（操作方法是将会员生日按月划分，公司挑选一样易于邮寄又实用的产品随贺卡一同由总部寄往各地）加深会员对品牌的忠诚度。针对经销商的会员体制推广则可以通过回收入会资料数量得到公司的返点奖励，为保证资料的真实和准确性，公司每收到一份

　　资料应加于确认。

　　2、品牌网站

　　网络相对其他渠道具有无时间限制、互动性强、空间大等优势，建立品牌网站的重要性不言而喻。卡姿兰现在的网站无论从形象、内容、结构上均有改进的空间，建议以消费者为导向全新改版现有网站，新网站的架构应保持简洁，着重在品牌、产品、互动性上加强。经销商也有需要通过网站获取公司信息，可以架设一个企业网站，分设三个品牌网站，企业网站主要针对的是经销商，发布公司的市场、经营信息，同时也可开设博客，为经销商、内部员工对品牌发展、交流心得提供一个平台。三个品牌网站则是针对相应的目标消费者，完全站在消费者的角度结合品牌特征来构建。

　　3、800免费热线

　　开设800免费热线可以更加方便收集消费者的反馈投诉，公司总部可以及时准确的发现问题，为公司制定品牌策略提供来自消费者的信息。同时开通800服务热线更能体验卡姿兰负责任的品牌形象，对打消消费者购买本品牌产品质量顾虑取到一定作用。

　　6、产品策略

　　卡姿兰成功的另一个重要原因是产品跟进策略，考虑到消费环境的不成熟和公司风险，卡姿兰新品开发应继续保持跟进策略，但在新品上市推广要大胆创新，向国际品牌看齐，做到每个新品上市，能都引发一场销售热潮。

　　1、产品开发

　　确认一个产品开发项目，除了密切关注美宝莲的新品上市情况，也可以扩展视界，留意引领专业彩妆的品牌新品动向，如M.A.C、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等，虽然品牌的定位不同，但消费者对潮流新品的触觉是一样的。这些彩妆大牌一年内会发布春夏、秋冬两季妆容，虽然美宝莲没有做这样的动作，但是卡姿兰作为专业彩妆品牌，亦可大胆尝试，将一年所有新品汇集在春夏、秋冬两季上市，不仅可以提高品牌时尚感，更能刺激连带销售。同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议，也是产品开发前要做的功课。

　　2、新品上市

　　新品上市成功的重要性无非是两点：“推与拉”。“推”主要表现在终端，每有新品上市，充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料，给消费者一个强力的视觉冲击力，同时结同美容顾问的推荐和试用装的发放，有力的吸引消费者使用。“拉”主要表现在新品上市前的造势，这一点国际品牌操作的比较好。在新品未正式可以召开新品上市发布会，邀请联各大时尚媒体参加，并为每一位来宾准备一份新品礼物及新闻通稿，通过权威媒体报道引发消费者对新品的期待。新品铺货后，马上联合门户网站女性论坛、化妆品点评网、品牌网站举行新品试用活动，最大程度吸引消费者对新品的注意力，为后续旺销做好铺垫。

　　III.行动策划案

　　通过市场分析结合卡姿兰发展现状，08品牌推广将以“造势、助势、借势、顺势”四步为推广主旋律。

　　1、造势——引起关注

　　卡姿兰现任代言人张柏芝受“艳照门”的影响是媒体关注的焦点，其与卡姿兰的合约亦将到期，我们

　　可以联合各大门户网站女性论坛、QQ间空发起一场“你会请张柏芝做代言人吗？”为主题的网络调查，由媒体来向公众介绍卡姿兰与张柏芝是否续约的情况，声明由网友决定卡姿兰是否继续签约张柏芝。

　　2、助势——公布结果

　　无论网友的反应如何，卡姿兰以官方名义向各大媒体澄清最终结果，并声明卡姿兰的立场，进一步吸引公众注意力。

　　3、借势——推出全新品牌形象

　　借助前期的公关炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿兰全新品牌形象及广告语。邀请各大时尚媒体，召开新闻发布会，配合网络、平面媒体投放品牌形象为主的广告。从时尚权威的角度切入消费者视角。

　　4、顺势——新品上市

　　在卡姿兰全新品牌形象推出余热未减时推出新品系列，邀请各大时尚媒体，参加新品发布会。同时在各大门户网站女性论坛、QQ空间、化妆品点评网开展卡姿兰新品试用活动，撰写试用感言即有机会入围最佳感言50名，将获得卡姿兰赠送的新品一套。

　　1.具体安排

　　卡姿兰未来几年内可以以平面媒体和网络媒体为主、户外广告为辅媒体组合策略，详细如下：

　　1、平面媒体

　　平面媒体以《瑞丽》、《女友》等针对年轻读者的时尚杂志为主，同时可以尝试在青少年影响较大的大众杂志如《读者》、《青年文摘》等，将卡姿兰的消费者从青少年开始培养起。在上述杂志中应挑选一个影响力较大、合作态度较好的媒体作为深度合作伙伴，借助其影响力开展更多的活动推广。

　　2、网络媒体

　　主要选择三大网友与卡姿兰目标消费相叠合网络媒体，一是各在门户网站女性频道、论坛，如163、SINA、SOHU、TOM、MOP；二是腾讯，腾讯拥有QQ、QQ空间等优势媒体，其用户与卡姿兰目标消费者极为吻合；三是以露倩网、妆网、闺密网为代表的化妆品点评网站。卡姿兰应从上述三大网络媒体各挑选一家作为深度合作伙伴，为今后线上线下活动开始提供网络支持。

　　3、户外媒体

　　在卡姿兰有重大形象调整和新品上市时，结合全国各地经销商情况，选取有实力并在二线城市一类商场设有卡姿兰形象专柜的区域，可以投放该市商业中心户外广告，拉动区域销售额，公司可用返点形式鼓励经销尝试。

篇二：口红的网络营销方案

　　精品

　　圣罗兰网络营销案例分析

　　摘要:2016年

　　10月，圣罗兰

　　YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社

　　交圈。不论男女，都在围绕“叫男朋友送

　　YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。圣罗兰

　　YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博，以年轻

　　人关注的爱情为导火索进行营销。

　　待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行

　　推送，掀起巨大关注和讨论热潮。随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰

　　YSL相关文章。再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。

　　在此次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定有意做了一些引导，起了推

　　波助澜的作用。这是

　　“情感营销”以及

　　“饥饿营销”的一次成功社会化网络营

　　销。

　　关键词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销

　　引言

　　2016年10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏

　　霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。随之而来网友们各种“秀恩爱、找男友”的帖子

　　铺天盖地。在很多人一头雾水开始搜索什么是星辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让多消费者产生迫切的购买欲望。圣罗兰

　　YSL的这一场刷屏的星辰

　　热潮到底是如何一步一步引发爆点的？更重要的是喧嚣之后YSL这次的案例带给

　　品牌的真正影响到底是什么

　　?下面来往我们进行细细探究。

　　二、实证分析

　　（一）圣罗兰YSL市场情况

　　据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅

　　2016财年第四季度与

　　全年业绩报告，得益

　　YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团

　　2016财年净利润

　　同比增长

　　可编辑

　　精品

　　4.5%至36.5亿欧元。其中，在唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破

　　10亿欧元。

　　YSL特别受中国消费者的追捧，在第三

　　季度此期间内获得了

　　40%的业绩增长。

　　根据

　　Isentia的社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌的讨论量排

　　在前五位的分别是迪奥

　　Dior，乔治阿玛尼(GiorgioAmani)，圣罗兰(YSL)，香

　　奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。排名第三的YSL,其星辰推广期间10月份

　　的声量比

　　9月份增长达

　　33%。

　　YSL星辰在十月份的社交媒体声占据唇膏行业总

　　讨论的5%，其在短短两周内的讨论占

　　YSL十月唇膏总声量的20%。YSL在10月份的推广使其直接超越

　　Dior跃升被提及最多的品牌,声量排名第一。

　　从以上数据可知，YSL星辰唇膏在热点营销推广之后可谓名利双收。

　　(二)

　　圣罗兰YSL营销策略

　　1、KOL关键意见领袖营销策略

　　YSL星辰在微博上的传播影响力

　　Top10帖子来自以下的账号，以代购为主。

　　10篇帖子中的9篇都是标准的抽奖活动内容，并同时提及该产品如何火爆“卖

　　光”或“很难买到”。

　　需要进一步分析指出的是，在对话题传播相关的Top30位微博KOL进行

　　分析可以将这些账号分为两类：

　　一类是互动量很高发布抽奖活动的代购账号。

　　另

　　一类是有着巨大粉丝数量而互动量偏低的媒体账号。而这些热点的引爆得益于

　　“网红经济”，各大美妆博主的试色贴层出不穷，各种热贴的阅读量都很高，这

　　可编辑

　　精品

　　些无疑给

　　YSL星辰唇膏网络营销推波助澜。

　　2、饥饿营销

　　在

　　YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友之初，很多人一头雾水开始搜索什么是星

　　辰的时候，“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。

　　先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了

　　解

　　YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来

　　说是震惊的。正所谓“物以稀为贵”，在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是

　　成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

　　3、精准营销

　　口红这件化妆品可以说是化妆时不可或缺的，没有口红的妆总是让人感觉少

　　了点什么。

　　然而各大彩妆品牌都有口红，想要在圣诞节这个一年一度的超级大市

　　场里面分一杯羹，甚至站稳脚跟，进而谋取更大的市场份额是每个彩妆品牌梦寐

　　以求的。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在

　　YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热

　　我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年

　　龄可以达到高度的吻合。

　　从中我们看到了新闻热点的时效性，和推广时间的重要

　　性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。

　　4、情感营销

　　2016年

　　10月，一条

　　“轰炸式的”的转发，短短半小时，朋友圈的帖子

　　80%就是这条“给你买

　　YSL星辰唇膏的就是好男朋友“的洗脑式文案。很明显，这

　　个文案有一可编辑

　　精品

　　种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉，让女朋友

　　暗示男朋友“你买了才是爱我”，利用女生缺乏安全感，想要证明男朋友爱自己

　　的心理。而后期的“秀恩爱”“好男友”的朋友圈转发也可以看出，YSL星辰唇

　　膏的情感营销做得相当有效。

　　5、口红效应

　　“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫

　　“低价产品偏爱趋势”。对于大部分女孩来说，都有一个奢侈品的梦。但是绝不

　　大部分消费者是很难消费得起高昂的奢侈品。

　　而大牌的唇膏只有两三百块，能满

　　足部分女生的虚荣心。这也是

　　YSL星辰唇膏的热点营销，能吸引消费者大部分

　　目光，引发热销的一大原因。

　　三、讨论分析

　　（一）圣罗兰YSL星辰热点传播对YSL品牌的影响

　　YSL品牌相关讨论在九月份主要集中于其气垫粉底的讨论。而十月份该品牌

　　主要讨论主要关注于

　　YSL星辰并引发对其品牌其他唇膏产品的讨论。只有

　　18%的网民对YSL星辰唇膏本身持认可态度。在

　　77%的中性讨论中超过一半的评论

　　是在描述、探讨“女生让自己的男友送

　　YSL星辰唇膏”的现象，其他则是转发

　　抽奖，或借热点提及其他产品以及代购宣传。在正面的评论中，以对

　　YSL星辰

　　包装的赞扬为主，对产品本身特性与功能的讨论较少。

　　而主要负面评论则关注于

　　其包装的无新意、颜色的普通、对主要传播价值观的质疑以及假货的横行。

　　YSL品牌在

　　10月份无论是从社交媒体声量还是美誉度上都要逊色于九月份，品牌社

　　交媒体资产不进反退。

　　可编辑

　　精品

　　（二）圣罗兰

　　YSL如何在中国更好地发展

　　董事长兼首席执行官

　　Jean-PaulAgon强调

　　YSL美妆的全年销售额首次突破

　　10亿欧元，YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了

　　40%的业绩增长。在这些漂亮的数据是对

　　YSL星辰唇膏热点传播的肯定，但是在热销

　　的背后，YSL美妆假货在中国前所未有地横行，给企业带来无法估计的影响，这

　　是时候也是考验YSL公关应变能力的时刻。虽然有媒体报道，YSL所属的欧莱

　　雅集团否认了自己参与这波营销，它的始作俑者是国外代购，这背后甚至还涉及

　　到了超过十万只的“星辰”假货，而欧莱雅集团已经在展开调查。如果

　　YSL想

　　要在中国更好地发展，打响品牌之后，还有更多要做的。其中打击假货，维护品

　　牌形象的工作刻不容缓。

　　（二）圣罗兰YSL热点传播的背后引发我们深思

　　如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标

　　准。就

　　YSL这次热点传播而言，争议性话题的内容营销、饥饿营销及微博微信

　　渠道的影响，成功将品牌推至话题榜首。

　　传播过程中，整体在微博上受众的参与

　　度只有微信整体参与度的2%，再次证明了微信在社交营销中的重要地位。

　　同时，我们不难发现，如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽：今日头条、罗辑思维与

　　PAPI酱、天猫、支付宝等均

　　属于互联网巨头；

　　网易、杜蕾斯也是拥有巨大线上流量的企业和品牌。

　　似乎可以

　　肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体

　　量、流量太少的品牌和公司，想要出头就要做出更大的努力。

　　（三）网络营销能力秀对文章的影响

　　可编辑

　　精品

　　这个学期接触网络营销能力秀以来，我对网络营销十分感兴趣。

　　YSL星辰唇

　　膏的热点营销去年引爆网络，我那时候也就作为一个女生去关注

　　YSL星辰唇膏

　　有什么色号，是不是值得我去购买。

　　但是接触网络营销能力秀之后，作为一个市

　　场营销的学生，我应该关注这场成功的网络营销背后到底运功了什么营销手段，它为什么会一夜爆红？是“情感营销”以及

　　“饥饿营销”的成功运用？正是我下了这一篇文章。

　　这些疑问和想追根溯源的心，促使我写可编辑

篇三：口红的网络营销方案

　　YSL微信微博营销策略分析

　　摘要：2016年10月，圣罗兰YSL星辰系列口红，几乎刷爆了各大社交圈。短短几天时间,YSL星辰系列口红传遍大江南北,它的名声瞬间超过了很多大牌。圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品的迅速串红得益于它的营销策略。首先通过微博进行营销，以爱情为主题吸引年轻人的注意。其次，微信营销刷爆朋友圈，把YSL推向推到舆论的顶峰。可见这是一次成功的网络营销。

　　一．市场状况

　　据中国市场调查网了解，全球最大美妆集团欧莱雅近日发布2016财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆的强劲增长，欧莱雅集团2016财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元，营业利润同比增长3.5%至45.4亿欧元，销售额则录得上涨2.3%至258.4亿欧元。

　　在截至12月31日的三个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.4%至67.9亿欧元，高于分析师预期的4.1%。其中，在YSL星辰系列唇膏和香水等畅销产品的带动下，YSL美妆的全年销售额首次突破10亿欧元。Jean-PaulAgon曾强调YSL特别受中国消费者的追捧，在第三季度此期间内获得了40%的业绩增长。

　　由以上数据可知，YSL的此次营销是非常成功的，不仅增加了本产品的知名度，也带动了其他产品的销售，给公司带来了巨大的收益。

　　二．营销策略分析

　　1.微博营销

　　海外市场，欧莱雅集团把重点放在了Facebook和Instagram上，在中国市场，微博和朋友圈是YSL营销的主战场。YSL在微博上的话题远不止“星辰”这一个，且阅读量都并不低。但“YSL口红”的话题阅读量就已过两千万。关于口红试色，转发抽奖的微博，其转发数和阅读量也相当可观。微博的信息传播速度也非常快，即使是有组织的宣传活动，其普通群众参与度也非常高，在YSL的进击之路上，微博无疑是一个好帮手。

　　除了相关话题，微博的美妆博主试色图片、短视频、抽奖的传播效果也非常可观，KOL的带动让话题很快进入快速流通的社交圈，粉丝们的随手转发就可以产生不断裂变的效果。

　　2.微信营销

　　在微信朋友圈，用户的自发传播是非常重要的，YSL不仅在公众号进行合作，也在朋友圈投放广告，广告点开后，填写等信息可免费领取YSL赠品一份，在线下柜台专柜领取。由于赠品限量，领到赠品的女性就迫不及待在社交网络上晒出了赠品真容，赠品的成本其实并不算高，然而这样的投入可以搜集一大批潜在客户的信息，并吸引消费者主动走近专柜，同时，还让消费者自发在朋友圈进行二次传播。

　　消费者主动发圈不仅提高了YSL的信誉，也免费给YSL公司做了大量的宣传，获取了大量还在犹豫的消费者的信任，促进了潜在消费者消费。

　　3.饥饿营销

　　限量版的名号，总会让一些追求新奇、也容易因营销而种草的女性买账。YSL

　　这几年的圣诞版产品——“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”“Kiss&Love”，光是名字就已经诱惑力十足。接着“断货”、“难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，可能还没有来得及了解清楚，关于断货的消息传来让人震惊。正所谓“物以稀为贵”，人们都想拥有这个限量的口红，在这样的情况下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

　　4.精准营销

　　口红在化妆中是必不可少的，每个女生永远不会嫌口红多。YSL在圣诞节前推出星辰新系列，“繁星盛宴”“一夜巴黎”“金色狂潮”等，无疑是瞄准了这个大市场。洗脑式的网络营销，时间算的刚刚好，正好在YSL星辰系列发售前。这股朋友圈的预热我们可以理解为打开市场上最精准的一个通道，微信的用户年龄和品牌的用户年龄可以达到高度的吻合。我们可以看到新闻热点的时效性，和推广时间的重要性。紧抓新闻热点，加上网友喜爱跟风的盲目现象，就这样，星辰系列一夜爆红。

　　5.情感营销

　　2016年10月，一条

　　“轰炸式的”的文案转发，短短半小时，朋友圈的帖子80%就是这条“给你买YSL星辰口红的就是好男朋友”的洗脑式文案。很明显，这个文案有一种潜移默化的感觉，用爱情来“压迫”对象给你买的感觉。“你买了才是爱我”，“不送女友YSL星辰的不是好男友”等文案利用女生想要证明男朋友爱自己的心理进行情感营销。后期晒“秀恩爱”“好男友”的朋友圈得到大量转发也可以看出，YSL星辰系列口红的情感营销做得非常成功。

　　三．结论

　　YSL星辰系列口红的热点营销去年引爆网络，刷爆朋友圈。我也是在那时候开始知道YSL星辰口红，当时只是单纯的被它的外形所吸引，并没有注意到其背后的营销手段和方法。相信大多数女生跟我一样，只是因为天天被身边的人谈论，或是在朋友圈的炫耀所吸引，对它的产品根本不了解，就是莫名的想买一只，拥有一支这么火爆的口红。不可否认，网络的力量是强大的，舆论的力量也是不可估量的。

　　今年有幸接触网络营销能力秀，它提供给我一个很好的平台，可以锻炼我的写作能力，策划能力，营销能力。作为学了市场营销和网络营销的学生，我开始思考这次网络营销取得成功背后的原因是什么？为什么会以惊人的速度席卷大江南北？为何会让女性都想拥有？它到底用了哪些策略？我不禁开始想去探索原因。经过搜寻资料，结合我所学的网络营销知识，我得出了一些结论，因此写了这篇文章。

篇四：口红的网络营销方案

　　化妆品网上营销策划书

　　前

　　言

　　互联网作为新兴媒介的传播渠道，是众多化妆品企业所关注的焦点,意味着企业已经看到了互联网是未来的发展趋势，也是一个新兴营销渠道。比如很多人都在网上卖起了很多化妆品，比如卓越网、陶宝、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，都是能满足消费者需求的网站.

　　互联网作为一种综合性的传播、宣传、推广、教育的互动性平台，提供了多种结合音频、视频等多媒体手段，可以帮助品牌充分呈现其产品的特性几化妆品专业知识，给予消费者方便的资讯服务和了解更多所需要的东西.比如网络上出现了很多大品牌也开始在网络上销售，欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、玉兰油、薇姿、理肤泉、雅漾、依泉、欧树等众多品牌都在网上卖,还有日本化妆品帝国也开始流行在网络上卖化妆品，欧美国家也是如此，所以看到互联网时代的到来，网络渠道是化妆品企业最关注的发展新兴营销渠道，也是未来的发展趋势.

　　本策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合贵公司的企业背景和产品背景,按照市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对当前化妆品网络市场特点的充分调查分析之后作出的策划;力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合网络市场经济的特点，能够为企业带来一定的经济效益,实现企业的营销目标，更好的推广品牌效益.一、市场营销环境

　　随着化妆品行业经济的迅速发展，已经看到众多化妆品企业关注到网络电子商业平台去发展的走向,成为化妆品行业的未来发展趋势。在互联网上，化妆品已经成为销售收入排名第三的行业，近年来,网上购物的规模以100％以上的超速度迅猛发展。权威机构数据统计：至2009年6月中国网民达4.53亿，上网购物人数达1.2亿人，人均网上购买额约2500元；2009网络购物交易规模突破2200亿大关,较08年增长超过130%.2009年上半年，单是国内4个直辖市和15个副省级城市网络购物总额就高达322亿元。网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网做拥有的独特营-全球品牌网-销魅力和市场潜力,也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场，即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好，都被网络渠道所取代，寻求渠道多样化。

　　二。目标市场的容量

　　1.女性市场分析

　　化妆品针对的女性人群可以说三类：一类是没钱喜欢化妆的，这类人在化妆品的消费人群中占很大比例。第二类：中间的消费女性，他们既不买贵的也不买便宜的,而恰恰这个档次的化妆品店最多，竞争最大！第三类：高消费的，他们买的都是昂贵的名牌

　　在市场调查中我们发现发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84。6％，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小.年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3％；年龄在30—40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40。7％；而50—100元的消费水平占了37％,二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68。8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系.

　　化妆品类关注度排行-—护肤品和彩妆是网民关注的重点

　　2009年网民对护肤品的关注度远高于其它品类，整体关注度占比为68。88％,彩妆品排名第

　　二，达到19.55%。护肤和彩妆两类的合计关注度高达近9成.

　　化妆品类检索量月度变化

　　护肤品的分月检索量一直遥遥领先其他四大品类,其中2月、3月、4月和10月检索量皆超过52万。彩妆和香水的检索量皆在2月份达到峰值，分别为16。5万和5.1万。

　　2。男性的市场：

　　经过近几年的发展,我国化妆品市场吸引了许多外资男性化妆品品牌陆续进入，对国内的男性化妆观念产生了一定的冲击.但就整体而言,我国的男性消费者对消费化妆品仍然没有形成习惯,男性网购的人数比女性多的多，存在很大的市场空间。消费的产品品类大部分仅停留在洗面奶和面霜上，空间巨大的三、四线市场更是寂静一片.中国化妆品协会前不久发布的数字表明，2010年，我国男性化妆品市场将达到25亿元至30亿元的规模。因此，2010年的男性化妆品市场不仅潜力巨大，还会随着人们对男性化妆品市场认识的加深呈现出四大趋势.

　　产品品类继续细分

　　或许很多人都记得，当年的多数中国男人并不知道什么是男性化妆，很多男人即使使用化妆品，也不过是用一盒凡士林或者一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天。后来，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理面部,欧莱雅教会成功男人如何让自己的皮肤具有活力。随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水，而吴彦祖代表欧莱雅说出的“我绝不允许脸色疲倦”的广告词，则宣布了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”,朝更高层次、更细分的领域延伸……这些都说明了男妆产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求将逐渐被挖掘，产品品类将继续创新和细分。

　　所以，男性化妆品在未来的几年里，将从“通用型产品"走向“细分型品类"，其细分的不仅仅是不同年龄层次的消费者,还包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求

　　我国目前的男性化妆品市场可分为3个层次。第一个层次是16岁至25岁的青春型少男.他们大多处在身体发育生长期,皮肤特点是比较容易出油，容易出现如青春痘等皮肤问题.第二个层次是26岁至40岁的成熟型白领。其特点是由于压力大、长期处于亚健康状态,不少成熟男性开始有了肚腩、面容衰老等问题。第三个层次是40岁以上的成功人士。他们由于事业成功以及成功后的形象要求，需要时刻保持最好的形象面对外界。

　　从以上男性化妆品市场划分可以看出，品牌的定位将决定营销手段的不同。青春型少男们通常喜欢户外活动,沉迷于互联网，会从网络上和人际交往中获得品牌和产品的信息，会根据自己过去的体验决定购买行为。所以，户外广告、互联网广告、互动营销和病毒式营销将会在未来大行其道，诉求内容应该根据其特点选择清洁、控油之类的产品。

　　对于成熟型白领来说，他们是一群理性而且有一定品牌忠诚度的消费者,他们关注新闻和大事，注重品牌口碑、相信自己的分析和选择。所以,对该类消费群体，营销传播除了功能性外，深受欢迎的互联网营销、事件营销、影视植入广告和体验营销将是更有效的手段.

　　我国目前男性化妆品除大宝外,各个品牌在品牌认知度和使用情况方面非常接近,呈现出谁的广告多谁就排在前列的态势，其中，外资品牌的优势十分明显。大宝之所以例外，是因为大宝一直是“物美价廉"的代名词。大宝的畅销也说明当前的男性化妆品市场消费心理—

　　—便宜、方便、实用

　　三、产品定位

　　1.

　　品牌定位

　　大多数购买化砖品的人第一点就是冲着它的品牌而来，其次是价格。所以希望能可以国外，国内的知名品牌一起销售，结合自己产品的特点，借住其品牌的名气带动自己的品牌。也可以让客户有更多的选择,让人感觉更有实力。等自有品牌在网上成熟后,可以专买一种品牌。

　　1.

　　产品的包装(产品介绍）

　　产品在网上销售，网上的包装比事物包装更加重要,因为客户对产品的不熟悉,看不到摸不着,非知名品牌就更不用说了,对顾客产生一种迟疑，和怀疑的心理。所以在产品的描述上要做到更加细致。例如：某口红，不止是展现外包装，内包装,功效,配方，还要用展示各种颜色，味道，最好是真人试用实拍，把各种年龄，不同嘴形的人的试用感受写在产品描述里面。给人感觉是专业的品牌。

　　2.

　　同行价格对比，价格定位

　　产品名

　　欧莱雅清润全日保湿乳霜面霜/粉霜50ml中至干性

　　欧莱雅

　　全日保湿

　　水精华凝露

　　补水保湿

　　50G欧莱雅绝配无瑕粉底液

　　无暇粉底液

　　零售价

　　7853471859318月销量

　　30025020018018010050400欧莱雅

　　男士劲能醒肤露50ml

　　欧莱雅

　　复颜紧致双重眼部精华乳

　　提拉眼霜

　　15ML

　　欧莱雅复颜抗皱活力紧致化妆水凝露200ML

　　欧莱雅男士水能量抗暗沉保湿乳液50ML

　　欧莱雅

　　男士控油磨砂洁面啫喱50ML去除污垢

　　净化肌肤

　　欧莱雅

　　复颜抗皱紧致滋润晚霜

　　佰草集：

　　佰草集

　　新玉润保湿菁华霜50g深度滋润

　　补水保湿

　　面霜

　　正品

　　20100佰草集平衡洁面乳100ml保湿

　　控油

　　洗面奶

　　650佰草集脸部去角质磨砂啫哩80ml去角质

　　去死皮

　　洗面奶

　　7530佰草集

　　肌活新颜焕肤乳150ml提亮肤色

　　去暗沉

　　面霜2350乳液

　　以上这些数据都是欧莱雅，佰草集

　　在淘宝近一个月的销售情况。

　　50—80元的产品销量比较高，特别是在护肤,洁面的产品，100—200元的的也客观，修复性的护肤品

　　3男性化装品

　　在上面的调查数据显示，男性化妆品的市场潜力很大，所以以女性化妆品为主。加入一些男性化妆品.前期可先以

　　控油，青春痘

　　去黑头

　　等功效的一些产品为主。

　　四、计划和实施

　　1.独立的化妆品商城网

　　a、品牌的树立

　　建设网站，首页需要一个漂亮的域名,这样方便记忆和传播。在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业，职业,增强客户的认同感和归属感。

　　b、设计的自由

　　如果使用网店系统架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目，比如是卖玩具的网店,就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。

　　c、丰富的功能

　　如Hishop网店系统中的限时抢购、捆绑销售、团购、优惠券等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率.在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。

　　d、更易的推广

　　拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面和功能,网店就更加容易推广了，而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。而且,Hishop网店系统中的搜索引擎优化已经做的很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。

　　e、拓展网络市场

　　作为企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。

　　f、降低成本

　　现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费，交易量越大，支出费用越多.而网店系统都是免费和开源的，下载安装了就能用，有效的降低了开店成本。另外，网店还可以让企业用最低的成本，在全国范围内获得客户，并更快，更好，更集中的为他们提供各种服务、咨询以及售后等问题的解决方案

　　2.阿里巴巴小额批发网

　　阿里巴巴整合原阿里巴巴中国站,升级成全新的“1688平台”,剑指全球规模最大的网

　　上采购批发市场。

　　“1688平台”启用后,覆盖服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行业，拥有50多万诚信通优质供应商，包含1亿5千多万条商品信息，打通着“购物上淘宝，批发上1688”的电子商务前端，是零售商和代销商寻找货源的好地方。

　　阿里巴巴会员分为普通会员

　　和诚信通会员

　　两者最大区别就是

　　开通诚信通的会员可以寻找买家并取得联系方式等等相关信息，而普通会员只能等着买家与你联系。现在开通诚信通大约1688元/年，开赠送阿里旺铺

　　诚信通会员可以在三方面比普通会员有优势：

　　一.

　　生存问题（订单问题）

　　1.在阿里巴巴这个市场上可以享受排名优先的权利，就是在关键词的匹配精度（比如都是做香蕉的)，先排诚信通会员，再排普通会员，这样客户优先看到的就是诚信通会员的信息；

　　2..在阿里巴巴上有很多求购信息（都是通过人工核实的，真实度是比较可靠的）普通会员是看不到联系方式的，只有诚信通会员才能看到，可以主动跟客户进行联系；另外可以享受阿里巴巴去广交会,消博会等全国展会上接的订单，也能享受作为阿里巴巴优先推荐的供应商的权利.

　　3.诚信方面：诚信通会员通过第三方认证机构认证的,如果是企业，必须要营业执照上的公司名字，一字不差，并且营业执照是必须通过当年年检,留在网上的联系人必须要经过法人的授权，能够代表公司在网上做生意.这些都是认证机构到工商局去核实,并且打电话到贵公司核实留在网上的联系人是不是经过法人同意的;如果是个人诚信通（创业版诚信通），必须要身份证上的名字（一字不差）和身份证号码，这个也是认证机构要去公安网上查的。不管是办理企业版还是个人版，必须通过了第三方认证机构的认证之后，才能开通诚信通服务，否则要扣除认证费用(企业版：600,个人版：400）退掉剩下的款项。这样主要是保障客户的利益。

　　4.诚信通会员可以主动发起支付宝交易，普通会员不可以。

　　二.

　　诚信通会员可以主动发起支付宝交易，普通会员不可以

　　三.

　　人才问题

　　诚信通会员可以享受网商培训.

　　3.申请淘宝分销平台

　　淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台，与目前互联网上普遍的网络直销相比,网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径，是我们网络营销的一扇窗户，它不仅让网咯营销变为更迅速有效，而且能为品牌快速搭建网络分销渠道,从而帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式。

　　通过淘宝分销平台发展网络分销渠道,一方面，供应商能从淘宝几百万卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面,分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

　　下面是平台分销流程图:

　　1。客户（买家）3。总代理（我们的平台）2。代理商

　　4.网店

　　网店顾名思义就是网上开的店铺,作为网上营销的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍

　　等.

　　优点：

　　a.方便快捷，用鼠标点点，足不出户就能买到自己喜欢的产品。

　　b.交易迅速,买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中

　　c.打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架,一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。

　　d.信任最重要,线上交易不能提供实实在在的亲身体验，造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高.

　　五.推广方式

　　推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去.1.免费推广

　　a.网店装修设计宣传

　　在现实中，装修设计好的店,去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传.

　　b.在线客服的服务

　　客户买东西,要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺，MSN也要同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友,售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

　　与此同时，在没人询问或是比较闲时客服可以通过论坛，QQ，文章等广告推广，S告诉别人我们有着怎么样的产品，这样才会增加更多的机会让别人了解和购买您的产品。

　　c.提高信用

　　开始要多开展一些促销，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产

　　品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

　　d.签名的推广

　　QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关产品图片进行宣传。

　　e.资料的推广

　　可以写一些产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的推销网站，网店地址,也可以在签名里面设置进行宣传。比如，做化妆品的，就可以写一些如何化妆，保养肌肤健康，如何选购化妆品等知识

　　f.博客论坛宣传

　　开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章,去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传.

　　g.促销宣传

　　利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会给大家带来更多的客户。

　　2.

　　收费推广

　　a.B2B网站、门户网站广告投放

　　1）、B2B网站推广：选择知名度高、流量高、信息量大的B2B网站进行付费广告投放；选择与自己产品相贴进的行业网站进行付费广告投放。（前者可以更广的推广企业网站，后者可以带来更多对企业产品有意向的潜在客户。

　　2)、门户网站推广：选择地方性的门户网站进行付费广告投放，假如你的企业是做餐饮的、或做装饰的可以选择本地的门户网站，如厦门的餐饮企业可以选择厦门热线。如果你企业有实力有资金,当然也可以选择四大名户或别的知名门户网站.

　　b.推广服务

　　1)直通车

　　淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务

　　客户主动搜索时，在最优位展示产品,只给想买的人看，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本

　　五、·投资费用预算

　　1淘宝开店：

　　a.淘宝旺铺版（扩展版)98元/月

　　b.旺铺模板

　　100一次性费用

　　c.加入消费者保障服务

　　1000元

　　押金

　　可以退还得

　　1.

　　分销平台

　　a.

　　免费

　　2.

　　独立商城。a域名费

　　200/年

　　b空间费

　　600/年

　　b.

　　自己制作。免费

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