粮食行业市场分析10篇

篇一：粮食行业市场分析

　　粮食行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

　　目录

　　前言..................................................................................................................................................4一、粮食企业战略目标

　　...................................................................................................................4二、粮食业数据预测与分析

　　...........................................................................................................4(一)、粮食业时间序列预测与分析........................................................................................4(二)、粮食业时间曲线预测模型分析..................................................................................6(三)、粮食行业差分方程预测模型分析................................................................................6(四)、未来5-10年粮食业预测结论.......................................................................................三、粮食产业未来发展前景

　　...........................................................................................................(一)、我国粮食行业市场规模前景预测................................................................................(二)、粮食进入大规模推广应用阶........................................................................................(三)、中国粮食行业的市场增长点........................................................................................(四)、细分粮食产品将具有最大优势....................................................................................(五)、粮食行业与互联网等行业融合发展机遇....................................................................(六)、粮食人才培养市场广阔，国际合作前景广阔...........................................................1(七)、粮食行业发展需要突破创新瓶颈..............................................................................11四、粮食行业政策环境

　　.................................................................................................................11(一)、政策持续利好粮食行业发展......................................................................................11(二)、行业政策体系日趋完善..............................................................................................12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.............................................................................12(四)、宏观环境下粮食行业定位..........................................................................................13(五)、“十三五”期间粮食业绩显著.......................................................................................13五、粮食行业财务状况分析

　　.........................................................................................................14(一)、粮食行业近三年财务数据及指标分析......................................................................14(二)、现金流对粮食业的影响..............................................................................................16六、2022-2027年粮食业竞争格局展望......................................................................................16(一)、粮食业经济周期分析..................................................................................................16(二)、粮食业的增长与波动分析..........................................................................................1(三)、粮食业市场成熟度分析..............................................................................................1七、粮食行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析

　　.............................................................1(一)、粮食企业盈利模式运作的关键..................................................................................11、”专业化能力“对粮食行业的重要性.......................................................................1(二)、怎样培养粮食行业的业务能力..................................................................................1八、粮食产业投资分析

　　...............................................................................................................2(一)、中国粮食技术投资趋势分析......................................................................................2(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴.................................................................21(三)、中国粮食行业投资风险..............................................................................................21(四)、中国粮食行业投资收益..............................................................................................22九、关于未来5-10年粮食业发展机遇与挑战的建议

　　................................................................22(一)、2022-2027年粮食业发展趋势展望............................................................................22(二)、2022-2027年粮食业宏观政策指导的机遇................................................................23(三)、2022-2027年粮食业产业结构调整的机遇................................................................23(四)、2022-2027年粮食业面临的挑战与对策....................................................................24十、粮食行业多元化趋势

　　.............................................................................................................24(一)、宏观机制升级..............................................................................................................24(二)、服务模式多元化..........................................................................................................25(三)、新的价格战将不可避免..............................................................................................25(四)、社会化特征增强..........................................................................................................25(五)、信息化实施力度加大..................................................................................................25(六)、生态化建设进一步开放..............................................................................................261、内生发展闭环,对外输出价值

　　..................................................................................262、开放平台,共建生态

　　..................................................................................................26(七)、呈现集群化分布..........................................................................................................2(八)、各信息化厂商推动粮食发展......................................................................................2(九)、政府采购政策加码......................................................................................................2(十)、个性化定制受宠..........................................................................................................2(十一)、品牌不断强化..........................................................................................................2(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“...........................................................................2(十三)、一体式服务为发展趋势..........................................................................................2(十四)、政策手段的奖惩力度加大......................................................................................2十一、粮食业突破瓶颈的挑战分析

　　.............................................................................................3(一)、粮食业发展特点分析..................................................................................................3(二)、粮食业的市场渠道挑战..............................................................................................3(三)、粮食业5-10年创新发展的挑战点.............................................................................311、粮食业纵向延伸分析

　　...............................................................................................312、粮食业运营周期的挑战分析

　　...................................................................................31前言

　　粮食行业的研究是该业务的基石。通过对粮食行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解粮食行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索粮食业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。

　　一、粮食企业战略目标

　　粮食公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有粮食品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设粮食直销店、店铺。

　　二、粮食业数据预测与分析

　　(一)、粮食业时间序列预测与分析

　　根据粮食业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了粮食业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。

　　建立时间序列方程的原则如下：

　　时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

　　根据近年来从粮食行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内粮食业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取粮食行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的粮食行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

　　根据粮食业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。

　　根据以上分析，时间序列方程为

　　y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

　　该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国粮食业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。

　　(二)、粮食业时间曲线预测模型分析

　　在粮食业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：

　　y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年粮食业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。

　　输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

　　y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、粮食行业差分方程预测模型分析

　　差分方程的基本模型如下：

　　yt=a+b*yt-1其中，YT为当年粮食业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。

　　因此，我们得到的粮食业的差异模型是

　　yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国粮食业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国粮食行业的产品产量受上年影响较大，年产值高

　　于上年，这也反映出粮食行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。

　　(四)、未来5-10年粮食业预测结论

　　在以上三种预测粮食业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国粮食业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来粮食行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对粮食业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对粮食业未来走势的预测仅供参考。

　　三、粮食产业未来发展前景

　　随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。粮食技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粮食的应用将成为未来的新趋势。

　　(一)、我国粮食行业市场规模前景预测

　　粮食技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对粮食的应用需求也会增加。

　　(二)、粮食进入大规模推广应用阶

　　中国粮食技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。

　　目前，国内的粮食已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用粮食的时代已经到来。

　　(三)、中国粮食行业的市场增长点

　　据不完全统计，粮食行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个粮食市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

　　渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的粮食行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

　　(四)、细分粮食产品将具有最大优势

　　随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括粮食管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与粮食相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

　　(五)、粮食行业与互联网等行业融合发展机遇

　　互联网对粮食的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。

　　粮食电子商务将迅速发展。业界建立了粮食质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测粮食质量和重要安全指标，实现粮食监管前后，密切之间的紧密事件联系。

　　繁荣的供应形式。继续支持粮食产业与互联网等产业的融合与发展，丰富粮食产业的新模式和新业务形式。。

　　这是当前社会资本更加关注的，粮食产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是粮食行业与相关产业整合发展的案例，是粮食产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生粮食行业的无数新模式和新格式。

　　从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进粮食产业的发展。以前，粮食利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持粮食行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进粮食行业的发展中发挥巨大作用，并使粮食行业得以找到新的利润点。建立新的粮食产业发展盈利模式和发展模式。

　　(六)、粮食人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

　　加强人才支持，推进粮食相关专业粮食体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大粮食专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区粮食从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的粮食团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

　　人才，尤其是专业人员，是粮食行业发展的基础。目前，人才已成为制约粮食行业发展的重要因素。如何解决粮食专业人士的问题，不仅需要改进高校的粮食。建立专业人才的粮食体系，建立满足市场需求的粮食专业，正确定位粮食专业人才，还需要建立粮食专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的粮食专业人才的粮食体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际粮食产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的粮食技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的粮食人才培训体系合作，并

　　初步打算引进国外粮食技术人才培训是快速建立中国粮食人才培训体系的重要途径。

　　(七)、粮食行业发展需要突破创新瓶颈

　　粮食的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对粮食的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，粮食需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

　　四、粮食行业政策环境

　　(一)、政策持续利好粮食行业发展

　　政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋粮食、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不

　　11断提升,我们认为粮食行业前景将会更加辽阔。

　　(二)、行业政策体系日趋完善

　　近年来,国内粮食产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

　　2019年,国务院依次出台三项与粮食紧密相关的政策文件,为粮食发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于粮食管理的文件,在粮食行业发挥了重要影响；针对粮食业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《粮食发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于粮食发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

　　(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

　　在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。

　　同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对粮食领域的大力投入,国内粮食技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开粮食专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅

　　12速普及奠定坚实的基础。

　　(四)、宏观环境下粮食行业定位

　　产业链下游用户诉求及服务区别较大

　　(五)、“十三五”期间粮食业绩显著

　　粮食因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设粮食,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥粮食的物联化、互联化和智能化的特点。

　　未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是粮食的建设可带来的效应。立足粮食建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使粮食的生产、生活方

　　13式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。

　　2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与粮食发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。

　　五、粮食行业财务状况分析

　　(一)、粮食行业近三年财务数据及指标分析

　　表中列出了近三年粮食行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：

　　财务指标

　　主营业务收入（万元）

　　净利润

　　总资产

　　除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，粮食公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

　　2020年

　　79041.62019年

　　536712018年

　　468272523.427321.6905.122885.21368.318681.14财务比率\年份

　　2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析

　　2020年底粮食行业发生大量短期借款导致

　　存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

　　一流动性比率资产效率比率盈利性比率

　　—

　　流动比率

　　1.522.222.53速动比率

　　1.361.581.62应收账款周转率

　　20.3116.3216.18粮食企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

　　存货周转率

　　15.3813.575.28粮食业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

　　变化不大。长短期投资和同

　　定资产都有较大增长，与絹售额增

　　长基本持平。

　　总资产周转率

　　2.312.422.51销售毛利率

　　营业利润率

　　7.70%4.24%5.63%1.79%5.50%3.20%各项指标有明显增长，与粮食业态结构以及市场回稳有较大关系。

　　净利润率

　　总资产收益率ROA权益资本收益率ROE负债比率

　　3.22%10.00%1.38%3.76%2.21%7.65%14.55%4.06%6.35%负债比率有所上升，因粮食投资项目融资所致。

　　41.48%34.84%29.35%15产权比率

　　一债务管理收入利息比率倍数

　　81.31%59.89%42.59%35.7225.3162.34(二)、现金流对粮食业的影响

　　从现金流的角度，我们可以分析医粮食行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

　　在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着粮食行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对粮食行业的发展和生存产生重大影响。

　　六、2022-2027年粮食业竞争格局展望

　　(一)、粮食业经济周期分析

　　粮食市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，粮食业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从粮食业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从粮食业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；粮食行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。

　　16(二)、粮食业的增长与波动分析

　　目前，传统粮食企业的生存状态相对缓慢。国内粮食行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统粮食行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。

　　面对国际粮食业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统粮食企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统粮食企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统粮食行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。

　　(三)、粮食业市场成熟度分析

　　目前，粮食业市场已进入快速发展阶段。粮食业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的粮食行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的粮食产业集群已初步形成，年均增长17%。粮食业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国粮食行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的粮食行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场

　　1特征如下：

　　粮食业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，粮食业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。

　　七、粮食行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析

　　(一)、粮食企业盈利模式运作的关键

　　管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。

　　1、”专业化能力“对粮食行业的重要性

　　IBM全球CEO调查显示，粮食企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。

　　强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；粮食企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。

　　然而，许多粮食企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。

　　1新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代粮食行业企业的商业模式。

　　(二)、怎样培养粮食行业的业务能力

　　突出粮食行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。粮食行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养粮食行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过粮食行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、粮食产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为粮食业发展的核心业务，以降低风险。

　　粮食企业内部专业化大致可以分为三个阶段：

　　粮食业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，粮食企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。

　　当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，粮食行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、1供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。

　　当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。粮食行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。

　　八、粮食产业投资分析

　　(一)、中国粮食技术投资趋势分析

　　根据近年来我国粮食技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年粮食技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国粮食技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入粮食领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随粮食技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。

　　截止2020年底,我国粮食行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。

　　按投资事项所处轮次来看,2020年我国粮食技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。

　　2(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴

　　大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。

　　第一步：围绕粮食独角兽企业构建产业集群；

　　第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；

　　第三步：搭建粮食产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动粮食爆炸式发展。

　　(三)、中国粮食行业投资风险

　　(1)服务更新速度慢

　　粮食服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。

　　(2)服务体验有待提高

　　粮食服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。

　　(3)信息不对称

　　不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足粮食信息化需求。

　　(4)咨询与管理不够

　　粮食行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。

　　21(四)、中国粮食行业投资收益

　　从粮食的投资收益来看,目前国内的粮食开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在粮食建设与经营管理相结合的经营模式、粮食建设与经营管理相分离的经营模式。

　　粮食除产品本身之外,管理和服务才是粮食项目最大的偏利点。在粮食管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,粮食服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,粮食服务也包含了定制化服务等。

　　综合分析粮食行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据粮食行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的粮食产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。

　　九、关于未来5-10年粮食业发展机遇与挑战的建议

　　(一)、2022-2027年粮食业发展趋势展望

　　“十四五”期间，我国粮食业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为粮食业的新发展趋势，粮食业企业之间的相互关联或合作将变

　　22得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进粮食业快速健康发展，提出以下措施和建议。

　　(二)、2022-2027年粮食业宏观政策指导的机遇

　　一是建立健全粮食业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家粮食业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究粮食业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的粮食业。

　　(三)、2022-2027年粮食业产业结构调整的机遇

　　二是大力推动粮食业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统粮食业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。粮食业的产业结构亟待优化升级。大力推动粮食业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在粮食行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化粮食业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动粮食业中小企业向专业化、精细化、专

　　23业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　(四)、2022-2027年粮食业面临的挑战与对策

　　二是大力推动粮食业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统粮食业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。粮食业的产业结构亟待优化升级。大力推动粮食业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在粮食行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化粮食业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动粮食业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　十、粮食行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　在发展布局上,要从侧重粮食事业,转为侧向粮食产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

　　24(二)、服务模式多元化

　　我国的粮食服务模式相对比较单一。在城市,粮食公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的粮食服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　目前的粮食产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的粮食领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

　　(四)、社会化特征增强

　　粮食当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

　　(五)、信息化实施力度加大

　　信息化将是粮食行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问

　　25题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　当粮食行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,粮食更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。

　　2、开放平台,共建生态

　　粮食行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

　　26(七)、呈现集群化分布

　　目前各地都在加快推动各类粮食项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的粮食项目。

　　伴随着各地粮食项目建设风生水起,中国粮食建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　在地域分布上,中国粮食建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级粮食项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国粮食项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展粮食项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧粮食项目建设。未来一段时间,中国中西部地区粮食项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　从现有情况来看,各地打造的粮食水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的粮食产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部粮食打造势头也不可小觑。

　　(八)、各信息化厂商推动粮食发展

　　各级厂商推动下的粮食建设商业模式,整体的特点就是粮食的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我

　　2们经常看到,当粮食的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

　　(九)、政府采购政策加码

　　为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速粮食产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

　　(十)、个性化定制受宠

　　粮食行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对粮食行业提出的要求也越来越高。未来,粮食行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

　　(十一)、品牌不断强化

　　随着中国经济增长进入空窗期,粮食产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国粮食经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,粮食行业俨然已经进入了品牌竞争时代。粮食市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,

　　2实现更高效的系统化品牌工程成为品牌粮食企业必经之路。

　　(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变粮食的经营模式。引入竞争机制,提高粮食从业人员的专业素养与服务品质,以此提高粮食产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋粮食＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的粮食网络化大势所向,粮食＋互联网已经成为标配而风生水起。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　粮食行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

　　(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税税收优惠政策促进国家粮食等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进粮食方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国粮食行业的总体要求和各企业粮食产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对粮食企业所得税优惠政策体系。

　　2当前我国的经济发展已经进入全新阶段。粮食革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。粮食产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴粮食生态。

　　十一、粮食业突破瓶颈的挑战分析

　　(一)、粮食业发展特点分析

　　中国的粮食业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。粮食行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量粮食企业的推广，市场也在扩大。当前粮食业的特点：

　　粮食业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。

　　通过与粮食行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

　　(二)、粮食业的市场渠道挑战

　　粮食业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于粮食行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴

　　3起，粮食业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。

　　市场渠道的特殊性导致了粮食行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。粮食行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。

　　(三)、粮食业5-10年创新发展的挑战点

　　1、粮食业纵向延伸分析

　　粮食业的垂直延伸业务一般位于粮食业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，粮食业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注粮食行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了粮食行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

　　2、粮食业运营周期的挑战分析

　　粮食行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大

　　31量粮食行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。粮食业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年粮食业需要关注的问题。

　　32

篇二：粮食行业市场分析篇三：粮食行业市场分析

　　国内粮油市场行情回顾及走势展望

　　一、2022年粮油市场回顾

　　2022年的粮油市场是波澜起伏的一年，上半年粮油价格除玉米外，其他品种均呈全面下滑和低迷态势；下半年后，粮油价格全面上涨，粮食品种涨幅达到15%左右，油脂品种涨幅达到45%左右，饲料玉米涨幅达到25%左右。详细品种价格行情及涨跌缘由分析如下：

　　（一）稻米

　　2022年国内稻米市场呈现南北走势各异特点，大体呈相反走势。上半年北方粳稻米价格持续小幅上涨或高位运行，而南方籼稻米则以小幅下滑为主；下半年后，南方籼稻米价格以上涨为主，而北方粳稻米价格则以先下滑后回升为主。

　　从北方粳米市场看，其特点表现为

　　“两头平、中间高”的“由低到高，再由高到低，然后回升”的态势，但总体表现仍稳中上涨。12月末平均价格在每吨1800-1900元/吨左右，基本回复到年内价格高位水平，相比上年末上涨10%左右。

　　从南方籼稻米市场看，上半年总体表现低迷，价格稳中下滑，下半年后价格一路上涨，特殊是11月份后涨幅较大，到年末达到高位平稳。12月末早稻收购价格在1560-1660元/吨，晚稻收购价格在1700-1780元/吨左右，相比上年末上涨15%左右；早籼大米批发价格在2300-2500元/吨，晚籼大米在2500-2800元/吨，相比上年末上涨

　　14%左右，在稻米中，稻谷上涨幅度大于大米，早稻米上涨幅度大于中晚稻米。

　　（二）小麦、面粉

　　回顾2022年国内小麦市场，表现出如下显著特点：一是政策收购、销售量大，政策基本主导市场；二是国家库存大增，社会商品粮源大幅降低，库存呈一增一减；三是上半年下滑，下半年上涨，全年呈前低后高态势。12月末华北产区一般小麦收购价格在1500-1600元/吨，特一面粉出厂价格在2000元/吨左右，相比上年末上涨10%左右。

　　（三）玉米

　　回顾2022年，国内玉米市场行情呈强势特征，其涨势明显强于其他粮食品种，新粮上市前以相对平稳小幅振荡为主，新粮上市初期以下滑为主，进入第四季度特殊是10月中下旬后，消失全面大幅上涨态势，到年末虽稍有调整，但连续维持在全年高位运行。12月末，东北产区玉米收购价格在1350-1400元/吨左右，销售价格在1400-1500元/吨左右，相比上年末上涨18-20%；年末，华北黄淮产区玉米收购价格在1400-1450元/吨左右，销售价格在1450-1500元/吨左右，相比上年末上涨22%左右；年末，南方销区玉米价格在1600-1700元/吨左右，相比上年末上涨22-25%，广东、福建等部分销区上涨接近30%左右。

　　（四）大豆

　　2022年豆类市场行情虽然不是波澜壮阔，但却令人感受到整个

　　农产品价格的历史性变化。前9个多月基本以下跌为主，后两个多月基本以上涨为主。12月末，东北产区大豆收购价格在2900-3000元/吨，相比上年末上涨7%左右，比年内最低点上涨15%以上；进口大豆国内分销价格在2900-2950元/吨，相比上年末上涨150-200元/吨，涨幅为7%左右。

　　（五）食用植物油

　　2022年国内食用油脂市场总体呈先跌后涨、上下反复大幅振荡态势，上半年连续上年的跌势连续下滑，从下半年开头，油脂市场行情持续上涨，第三季度特殊是11月份消失暴涨，进入12月份后有所振荡回落，年末价格仍旧处于全年次高价位。

　　从豆油来看，上半年下滑，下半年大幅上涨，10-11月份消失大涨，12月末国内一级豆油出厂价格在7600-7800元/吨，相比年内最高价格下跌400元/吨左右，四级豆油价格在7000-7500元/吨左右，下跌100-300元/吨左右，但相比上年末仍旧上涨42%左右。

　　从菜油来看，上半年下跌，下半年上涨，11末，国内四级菜油价格在7600-8200元/吨左右，相比9月末上涨1800-2000元/吨，相比6月末上涨2500-3000元/吨，涨幅达到45-50%。进入12月份后，虽然价格有所振荡，但其价格仍旧保持高位稳定，12月末产区四级菜油出厂价格在7700-8100元/吨，相比上年末上涨2500-3000元/吨，涨幅达50%左右。

　　从棕榈油来看，上半年连续上年小幅上涨的态势跟随上涨，下半年后连续呈现上涨态势，11月大涨，12月末，国内港口棕榈油价格

　　在6000-6200元/吨，相比10月末上涨1200-1400元/吨，涨幅在26%左右，相比6月末上涨1500-1600元/吨，涨幅在35%左右，相比上年末上涨1800-2000元/吨，涨幅达47%左右。

　　从花生油来看，上半年先跌后升，下半年上涨。12月末产区价格达到

　　12000-13000元/吨，销区市场达到13000元/吨以上，相比上年末均上涨3000-4000元/吨，涨幅为35%左右。

　　二、粮油价格下跌与上涨的缘由分析

　　（一）上半年粮油价格低迷下滑的主要缘由

　　1．生产因素。自2022年起，国内粮食持续丰收增产，供应状况明显好转，2022年国内粮食产量达到4840亿公斤，在上年增产280亿公斤的基础上再增产200亿公斤，由于生产形势连续看好，导致粮油价格从2022年起持续下滑，特殊是2022年上半年生产形势良好，夏粮丰收增产，小麦更是连续三年大幅增产，促使粮食价格一路低迷下滑。

　　2．国际市场因素。2022/2022年度，全球小麦、玉米产量和年末库存量均增加，消费量持平或略降，大米产量和库存略降，消费量大体稳定或略增，由于供应较好，需求因素减弱，导致国际市场粮食行情除大米外基本上呈一路下滑走势，特殊是全球大豆等油籽增产幅度大，供应充分，导致大豆、油脂价格大幅下滑。

　　3．价格调整因素。自2022年10月和2022年3月两次大幅上涨后，2022年基本维持较高价位运行，进入2022年后基本上以下滑为

　　主的。由于2022年的夏粮生产形势连续看好，导致市场看落心理较强，特殊是2022年不少经营加工企业在高位收购的粮食较多，粮价下跌后导致经营加工效益下滑，多数经营加工企业无利或消失亏损，经营加工乐观性降低，促使价格低迷不振。

　　4．疫情因素。自2022年第四季度后，全球禽流感大暴发，特殊是传统的消费国禽流感持续的时间较长，直至2022年上半年。由于养殖业患病重大打击，导致效益亏损，养殖乐观性降低，饲料产品特殊是大豆产出品豆粕消耗大幅下降，促使大豆价格一路下跌，国际市场玉米价格均保持相对低迷，即使国内玉米价格有所上涨，但涨势相对较小。

　　5．市场心理因素。2022年第四季度后，随着粮价的下跌，看涨心理受到供应增加，需求平稳的压制，市场由过去高度趋同的看涨心理转变为看稳继而高度看落的心理，导致购销行为发生变化，供强需弱，购弱销强，在肯定程度上对市场粮价的下滑产生推动作用。

　　（二）粮油价格大幅上涨的主要缘由

　　2022年下半年特殊是11月份的粮价上涨，是在多种因素综合作用下的正常反映。其上涨动能主要是国内经济、国内外粮食市场行情，粮食供求因素等。

　　一是经济因素拉动。2022年国内经济连续保持持续快速增长势头，生产进展、贸易活跃，消费水平提高，城镇农夫工的增加，养殖业恢复增长，促进了社会商品需求增长，促进了粮食流通、增加了粮食消费需求量，也使得产销区域供求冲突趋于突出。同时，物价上涨，社会收入水平提高，工资增加，费用提升，运输瓶颈显现，也提高了粮食种植、运输、加工、销售成本，影响到粮食流通。上述经济方面的因素是粮食需求增长，价格上涨的外在因素。

　　二是受灾减产所致。估计2022年国内粮食产量将超过4900亿公斤，相比上年增产60亿公斤，实现了连续三年增产的目标。但是，2022年也是受灾比较严峻的一年，先是春季南方干旱，北方低温阴雨，使得北方春播推迟，南方播种受到影响，春播面积不能按方案和按时完成；夏季，南方患病多次台风暴雨，收割期早稻受到严峻损害，产量和品质都受到较大影响，晚稻秧苗受损，面积受到影响；秋季，南北局部地区患病早霜和寒露风影响。另外，局部地区病虫害也比较严峻。总体来看，2022年最为突出的自然灾难主要是旱灾和台风暴雨，受灾较重的主要集中在四川、重庆和福建、广东、广西等省区，由于受灾，特殊是广东、四川等省区大幅减产，导致销区产需缺口扩大，供求冲突非常突出，销区对产区的拉动作用比较明显。

　　三是结构冲突影响。尽管2022年连续丰收增产，但品种结构冲突反而趋于突出。主要表现在如下方面：从生产方面看，产需总量仍旧存在200亿公斤的缺口，从主要品种看，稻米总量存在约100亿公斤的产需缺口，但早稻优质比率提升，常规一般品种降低，适销对路优质品种仍旧不足，小麦由产不足需转变为基本平衡，玉米由供大于求转变为供求平衡略余；

　　大豆、菜籽严峻减产，导致产需缺口连续扩大。从库存结构看，粮食库存问题水平虽然提升，但仍旧处于较低水平，特殊是玉米库存

　　量较少；稻米、小麦库存主要集中在国家和农夫手中，流通环节商品粮源较少；小麦、稻谷等品种，经营加工企业存量很少；在国家储备中，小麦偏多，稻米较少，玉米更少；从地区来看，产区库存集中，销区库存不足，特殊是玉米品种，南方储备很少，库存主要集中在东北产区。

　　四是政策调控主导。2022年是国家对粮食市场加强调控的一年。主要表现在加大对粮食生产的扶持补贴，在6个主产省首次实施小麦最低收购价格预案，连续在主要产区实施稻谷最低收购价格，调控储备出库抛售等，托升了粮价。特殊是实施小麦最低收购价格和储备轮换，促使小麦收购量大幅增加，社会商品粮源大幅削减；储备轮换，导致补库需求增加，供求关系发生较大变化，推动粮价上涨。

　　五是深加工转化促进。国内、国际能源紧急，石油价格上涨，促进了生物能源加快进展，特殊是乙醇产业的快速进展，导致玉米工业转化量猛增，促使玉米需求快速增长，不仅转变了玉米供求总量平衡关系，而且更加大了产销区玉米供求冲突。另外全球生物能源的兴起，也使得油料、油脂需求增加，导致供应有所偏紧。

　　六是市场心理因素推动。当国际市场粮价坚挺、国内社会粮食库存下降的时候，使得供应降低，需求放大。同时，国内局部地区发生严峻灾难，加剧了市场惜售和看涨心理，导致购销行为发生转变，消失买涨不买跌、卖跌不卖涨的心态。市场心理由弱转强，导致供求关系趋于紧急，推动粮油价格上涨。

　　七是国际市场行情连动。2022/2022年度全球除大豆外，其他粮

　　食产品均呈现产量下降、消费增加，供应降低、库存削减的态势，特殊是全球小麦减产、部分出口国暂停玉米、大豆出口，以及国际行情长期低迷，导致国际市场小麦、玉米、大豆和油脂价格大幅上涨，小麦、玉米价格均创出近10年来的新高，稻米持续上涨，大豆、油脂等也大幅上涨。受国际市场粮价上升的拉动，国内小麦、玉米等期货价格明显上扬，粮食期货价格上涨拉动了现货市场价格上升。

　　2022年的粮价上涨，既是市场规律的正常反映，也是政策调控的主要结果。总体来看，除个别品种外，基本在合理正常的波动范围内。

　　综观2022年的粮油市场行情，总体呈现出如下特点：一是粮价上涨仍在正常合理范围内，属于恢复性上涨；二是上半年低迷下滑，下半年全面上涨；三是上涨幅度在社会承受范围内，社会心态表现稳定；四是政策主导收购与销售，调控作用明显；五是市场竞争趋于激烈，市场作用增加；六是流通、加工因素影响作用趋强。

　　三、影响2022年粮食市场的因素和对粮价走势的基本推断

　　（一）影响2022年粮食市场的主要因素

　　首先是供应因素。

　　从生产方面来看，依据有关机构猜测数据，2022年，除大豆、菜籽和花生减产外，其他主要粮食作物总产量均有增长。其中小麦1.03亿吨，同比增长5.7％；稻谷1.81亿吨，同比增长0.1％；玉米1.42亿吨，同比增长1.9％；如沟通请与540261571联系，大豆

　　1550万吨，同比下降5.2％。产需接近平衡，供应总量能够满意需求。2022年我国粮食生产将连续呈丰收增产形势，据中国天地粮食网估计，2022年粮食总产量在5100亿公斤左右，比上年增产100亿公斤左右，其增幅在2-5％之间。假如风调雨顺，有可能接近甚至突破历史最高产量。上述猜测，主要是依据2022年小麦秋冬播面积稳定，长势与上年同期基本相同；国家粮食政策连续加大扶持力度，粮食播种面积连续增加；粮食价格上涨，农夫种粮乐观性连续提高；天气趋势可能比较风调雨顺等。当然不确定的主要是天气状况，耕地面积下降，播种面积稳定提升有难度，农业生产资料价格上涨影响等因素。

　　从库存状况来看，经过近两年的补充，国家把握了较为充分的储备，地方储备也得到充实增加，特殊是上年国家收购小麦420多亿公斤，稻谷110亿公斤，稻谷前年还有约100多亿公斤尚未出库销售，确保市场供应没有问题。持续三年增产，农夫手中的存粮也比较充分，除小麦外，由于农夫惜售，当前农夫手中的玉米、稻谷相比上年同期增加。当然库存结构存在不合理，小麦库存较大，又主要把握在国家手中，稻谷库存水平有所降低，玉米库存不足，北方库存水平较高，南方销区小麦、玉米品种库存较少，小麦社会商品粮源不足等。

　　从供应关系来看，经过连续三年的丰收增产，国内粮食供应不断提升，国内粮食市场已从“总量供应冲突”转为

　　“结构供应冲突”，主要体现在：一是年际间粮食品种产需变化较大，不同年度粮食品种生产变化，需求增长也随之变动，年度内品种产需供求冲突较大，“卖粮难”、“买粮难”交替消失；二是粮食

　　产需区域变化，生产重心北移，产区可供调出的粮食越来越少，销区不断扩大，缺口数量不断增加，区域间粮食供求冲突比较突出；三是供应结构平衡难度越来越大，产销区之间、品种之间、季节之间的供应冲突不断显现，冲突越来越突出。四是供应比重发生变化，在粮食总产量中，稻谷比重下降，产量提升较难；小麦增产幅度大，生产形势比较稳定，所占比重稳定；玉米所占比重提高，产量逐年增加，但不及需求增长快。

　　其次是需求因素。

　　从消费结构看，口粮消费稳定增加，饲料消费比重不断上升，工业转化用粮快速增长；从消费品种看，居民对大米尤其是优质大米的需求量比较大，呈增加态势，面粉消费平稳，玉米、大豆、油脂消费快速增长。

　　从需求变化趋势看，需求呈稳定增长态势，特殊是需求在地区、季节和年度间变化较大。国内需求总体呈稳中增长态势，但是不同年度需求变化较大，特殊是在局部地区减产，国内供应仍有缺口的状况下，局部受灾地区对全国粮价的拉动动能明显增加，综观近几年粮价的上涨，也主要是由于局部地区轮换补库和产需缺口扩大所致。当前国内口粮需求因人口增加而呈稳中增长格局，食品用粮保持较快增长，饲料用粮保持小幅增加态势，工业转化用粮近年来增长很快。需求稳中增长特殊是工业转化用粮的快速增长，导致产区需求扩大，外销粮食削减，加剧了国内产销区的供求平衡难度。另外，季节性需求增长和集中，导致区域间流通不畅，加大了流通成本。由于上述因素变化，产生了地区间和季节性的粮价波动。

　　从需求品种看，稻米、小麦主要是作为口粮，需求平稳，但消费仍呈增长态势，玉米需求增长较快，已明显强于供应增长，大豆、油脂国内供应不足，主要依靠进口解决。在稻米中，早稻主要用途是储备和食品用粮，由于早稻面积逐年下降，产量增长较慢，优质品率提高，部分转作口粮，早稻米供应已明显不足，优质稻米仍有缺口，一般稻米则供求大体平衡；小麦供求平衡略余，玉米受工业转化用粮快速增长影响，供求已趋于大体平衡略余态势，但区域和季节冲突趋于突出；大豆基本依靠进口，受国际市场行情影响特别明显；油脂也主要受国际市场供求和行情影响。

　　再次是政策因素。

　　从粮食生产政策看，国内扶农、扶粮政策不断加强，“三免、三补”政策将连续在2022年实行并不断扩大和加强，这一政策不仅减轻了农夫负担，而且也增加了农夫的收入，还调动了农夫种粮乐观性，对于稳定粮食播种面积，提高粮食产量，提升粮食供应力量发挥了重大作用。当然，粮食产量的增加，供应力量的提高，也会促使供求关系发生变化，推动粮价稳中回落，但政策的实施，也转变了农夫的经济收入结构、市场观念和售粮方式，促使市场格局发生变化，保持粮价相对稳定。

　　从最低收购价格和竞价拍卖政策看，将对市场粮价起到稳定作用。按理说，当市场粮价高于政策底价时，就没有必要启动最低收购价格预案，但假如不启动最低收购价格预案，粮价就会下跌，导致种粮农

　　11夫受损，因此最低收购价格预案将在2022年新粮上市时连续启动，从而确保粮价相对稳定。后市粮价很大程度上取决于国家竞价拍卖的数量与价格，国家已出台临时库存销售方法，也有力量调控市场供应，因此在需求旺季和青黄不接时期，国家必定集中拍卖存粮，以缓解市场供应压力，同时还将视市场状况，有序调控拍卖数量，确保市场稳定。

　　从稳定市场的政策看，最近国家间续出台和实行了加强监测调控，加强运输，加大拍卖等政策措施，其目的就是要确保节日期间特殊是春节的供应，确保市场稳定，确保粮价稳定，特殊是当粮价上涨到肯定幅度后，国家的调控力度会有所增加，这些政措施将主导市场粮价走势趋于稳定。

　　从出口政策看，国家将视各品种的供应状况调整进出口，总体来看，出口优待补贴政策将不再享有；玉米出口将连续削减，出口将增加；小麦出口将增加，进口将削减；稻米进口将增加，出口将保持稳定；大豆和油脂进口将连续增加，而出口仍将保持低水平。

　　第四是市场因素。

　　主要是市场看涨心理变化，粮价波动的影响，国际市场行情涨跌及对经营加工企业购销行为的影响，另外就是粮食流通和运输费用等其他因素的影响。

　　（二）对2022年粮食供求和粮油价格走势的基本推断

　　推断之一：2022年粮食将连续丰收增产，供应提高，国内粮食供应由偏紧略转宽松，粮食需求由偏强转稳，供求冲突有所缓和。

　　12推断之二：2022年粮价不会消失大幅上涨，也不会消失大幅下跌，粮食价格总体保持相对高位稳定运行。上半年以稳中有升为主，下半年以稳中有落为主，区域和季节波动仍旧存在，但幅度不大。

　　推断之三：春节前后和青黄不接时期，有可能消失较大波动，总体可能以稳中趋升为主，但品种间会有差异；春节前后和新粮上市前后是粮价波动较为频繁时期，也是粮价涨落转变时期，季节性需求旺季会有所上升，淡季会有所回落。

　　推断之四：上半年稻米稳中向上，下半年稳中稍落后趋稳有升；上半年小麦面粉总体保持相对稳定，新粮上市前后可能稍有回落，下半年后以稳为主，第四季度将所回升；玉米行情总体保持高位相对稳定，但春节后可能消失升势，之后会保持稳中略有波动，新粮上市前后价格会有所回落；大豆价格主要受国际市场行情振荡而有所波动，但总体以稳中向上为主基调；油脂品种以保持高位振荡态势为主。

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篇四：粮食行业市场分析

　　粮食行业优势与劣势分析401字

　　粮食行业具有诸多优势和劣势。首先，粮食行业拥有巨大的市场，大量的消费者对粮食消费意愿强烈，收入水平不断提高，大部分消费者买得起粮食产品，使粮食行业受益匪浅。其次，粮食行业生产成本低，技术成熟，投入少，经营效率高，利润较好，因此吸引了大量的投资者，以及各种类型的企业家。此外，粮食行业受到政府支持，政府采取一系列政策措施，促进行业发展，如减税、提供贷款、鼓励农村市场等，以支撑行业发展。

　　然而，粮食行业也存在一些不利因素。首先，粮食行业面临着商品化的压力，由于齐熟度的不一致、营销模式的不完善等原因，粮食行业的标准化和多元化还存在发展空间，这限制了行业的发展速度和利润水平。其次，劳动力的紧缺也是一个挑战，过多的应届毕业生涌入粮食行业造成技术难以跟上的情况，这制约了行业的竞争力和发展潜力。最后，环境政策日益严格，粮食行业可能会受到环境要求的巨大影响，这增加了企业的负担，对可持续发展可能造成不利影响。

篇五：粮食行业市场分析

　　我国粮食市场状况月度分析与展望

　　一、4月份粮食市场状况及价格走势回顾

　　稻米市场：国际国内稻米价格快速上涨。4月份，国际国内大米和稻谷价格快速攀升。非洲、中东、东南亚等地区大米需求持续增长，全球大米库存消费比降至30余年来低点，部分国家为避开米价上涨引发骚乱，开头实行降低进口关税、增加大米进口的措施，而越南、印度等主要大米出口国纷纷掌握大米出口。贸易政策的调整加剧了国际市场大米供应形势紧急，导致大米出口价格快速攀升。截至4月底，国际大米价格涨幅同比超过170%。4月份，国内稻谷价格也消失较大幅度上涨。其中的重要缘由是政府在东北地区加大了稻谷的收购力度，市场价格随收购力度的增加而上涨。东北地区收购主体纷纷提高价格，加大稻谷收购力度。4月中下旬，粳稻收购价格普遍上涨200-300元/吨。受市场看涨预期的影响，一般米价格也随之上扬。江苏、安徽等产区加工企业大米销售速度明显加快，原粮需求随之增长，拉动原粮价格走强。

　　小麦市场：一般小麦价格基本平稳。4月份，河北和河南部分地区普麦价格略有上涨，江苏和安徽部分地区略有下跌，其他地区基本稳定。优质小麦价格呈稳中趋涨态势。江苏面粉厂主要依靠于前期成交的最低收购价小麦，供应较为充分，到外省选购小麦的数量仍很少。江苏贸易商销售小麦的乐观性较高，导致江苏及福建和广东小麦价格小幅下跌。储备小麦轮出数量较少，对市场影响很小。小麦最低收购

　　价第2次提高之后，农户销售小麦的数量略有削减，但并未影响到小麦市场供应。最低收购价小麦方案销售量和成交量渐渐削减，每周方案销售量仍远高于成交量。截至4月底，河北、山东、河南、江苏、安徽和湖北最低收购价小麦剩余库存在1000万吨左右，低于去年同期约2700万吨的水平，但完全可满意市场需求。

　　玉米市场：产区玉米价格上涨，销区玉米由弱转强。4月中下旬，东北地区玉米价格稳步上涨。产区深加工企业受到国储收购企业的竞争，持续提高收购价格以保证收购数量。由于产区库存充裕和销区需求不旺，烘干玉米出库价格涨幅小于收购价格，价格上涨更多地体现为库存成本提高，港口玉米平仓价格与产区倒挂局面并未完全解决。山东和南方销区市场玉米价格趋稳并反弹，特殊是港口玉米价格大跌之后呈现持续上涨。华南港口到货成本渐渐提高，也推动了价格上涨。

　　二、近期粮食市场状况及价格走势猜测

　　稻米市场：粳稻价格走势趋稳，籼稻价格居高难下。估计粳稻价格在4月中下旬上涨之后走势趋于平稳。销区贸易商大米库存偏高，伴随气温回升，大米贮存难度提高，贸易商连续增加选购的乐观性不足，产区加工企业停工数量增加，粳稻收购力度减弱。同时，江苏、安徽地区大麦和小麦上市在即，粮食经营主体为加快资金周转，加大粳稻销售力度。东北稻米南运数量居高不下，也将对苏皖地区粳稻市场产生压制。但由于加工企业开工削减，粳米价格有望获得支撑，粳稻价格回落空间有限。黑龙江地区稻谷托市收购力度趋于增大，但农户余粮有限，收购市场将呈有价无市特征。由于销区早籼米需求旺盛，受农资价格上涨和最低收购价提高推动，市场普遍估计今年早籼稻开秤价格将高开高走。

　　小麦市场：普麦价格估计基本稳定，需关注农户售粮是否增加。缘由一是估计最低收购价小麦竞价交易仍将平稳进行，投放量仍将保持在较高水平，市场供应充分；二是从过去几年状况看，近期面粉厂的开工率仍将保持在较低水平，估计增加小麦选购的可能性不大。除应连续关注最低收购价小麦竞价交易底价是否提高外，还应关注农户销售小麦的数量是否增加。从往年状况看，农户会在新麦上市前售完手中所存的大部分小麦。今年最低收购价提高，农户的心理是否会有所变化需要关注。此外，江苏最低收购价小麦剩余库存已很少，该省部分面粉厂有可能在近期加大从安徽选购小麦的数量，这有可能对江苏小麦价格产生拉动。河北最低收购价小麦剩余库存也已较少，同样需要关注。

　　玉米市场：国内玉米价格估计呈现季节性上涨。东北产区将连续领涨全国，玉米收购价格上涨、库存成本不断提高以及贸易商估价待销心态增加将成为价格的主要上涨动力。销区玉米饲料消费将连续增加，饲料企业选购乐观性有望明显提高，在肯定程度上支持玉米价格上涨。后期国储玉米收购对于玉米价格支持作用需要连续关注。缘由一是国储玉米收购已经由限时收购转变为放开收购，后期国储玉米收购对于价格的抬升作用仍旧存在，市场价格并不会因收购高峰的结束而回落；二是国储玉米收购连续吸纳农户余粮，可能造成市场随购随销粮源削减，如期间贸易企业削减销售库存玉米数量，则可能对价格

　　形成影响。

　　三、5月份我国食用谷物供需平衡分析和猜测

　　1.小麦供需

　　5月份估计，2022年我国小麦播种面积为2300万公顷，与上月猜测持平。估计2022年小麦产量为10600万吨，春小麦单产水平因灾降低是本月调整总产量的缘由之一。但总产量仍较上年的10447万吨增长153万吨。冬小麦播种面积估计为2150万公顷，与上月猜测持平，较上年的2142万公顷增长8万公顷。春小麦的播种面积为150万公顷，与上月猜测持平。

　　估计2022年全国小麦单产水平将达到4609公斤/公顷，与上月猜测持平，高于上年的4549公斤/公顷。其中冬小麦的单产水平估计为4712公斤/公顷，与上月猜测持平，高于上年的4605公斤/公顷。春小麦的单产水平为3133公斤/公顷，与上月猜测持平，低于上年的3373公斤/公顷的水平。

　　估计2022/2022年度国内制粉小麦消费量为7800万吨，同比降低50万吨，消费量下降的主要缘由是饮食结构调整。年度内饲用和工业用小麦消费量累计为1770万吨，同比略降20万吨，主要缘由是小麦价格上涨和年内水产养殖因年初的低温雪害产量增幅减缓。小麦的年度消费量估计为10040万吨，同比削减72万吨。出口量估计为240万吨（含面粉折麦），同比增加36万吨。

　　估计2022/2022年度国内小麦结余量为322万吨，较上年度的167万吨增加152万吨。

　　2022年我国小麦播种面积估量为2300万公顷，与上年持平。其中冬小麦播种面积为2155万公顷，较上年增加5万公顷；春小麦播种面积为145万公顷，较上年削减5万公顷。在小麦生育期间天气基本正常的状况下，估计2022年小麦单产为4678公斤/公顷，较上年增长69公斤/公顷，增幅为2％。其中冬小麦单产估计为4761公斤/公顷，较上年增长49公斤/公顷，增幅为1％。春小麦单产为3448公斤/公顷，较上年增长315公斤/公顷，增幅为10％。上年春小麦生育期间遭受了严峻的干旱，单产水平大幅度下降。

　　估计2022年小麦产量为10760万吨，较上年增长160万吨，增幅为1.5％。其中冬小麦产量估计为10260万吨，较上年增长130万吨，增幅为1.3％；春小麦产量估计为500万吨，较上年增长30万吨，增幅为6.4％。

　　2.稻谷供需

　　5月份，估计2022年全国稻谷的播种面积为2923万公顷，与上月猜测持平，与上年基本持平。估计2022年稻谷的平均单产水平将达到6380公斤/公顷，与上月持平，高于上年的6232公斤/公顷。在天气基本正常的状况下，估计2022年稻谷产量将达到18650万吨，较上月猜测的18580万吨提高70万吨，高于上年的18257万吨。

　　估计2022/2022年度我国稻谷新增供应量（不含上年库存）为18720万吨，较上年的18330万吨增加390万吨；出口估计为150万吨，同比削减25万吨。年度内稻谷的总消费水平为17929万吨，较上年的18148万吨削减219万吨。年内稻谷结余量估计为791万吨，上年为182万吨，同比增长609万吨。

　　2022年我国稻谷播种面积估量为2919万公顷，较上年略减4万公顷。今年政府加大了对农业的扶持力度，使得种植面积基本稳定。在稻谷生育期间天气基本正常的状况下，估计2022年稻谷单产为6413公斤/公顷，较上年增长33公斤/公顷，增幅为1％。估计2022年稻谷产量为18720万吨，较上年增长70万吨，增幅为0.4％。

篇六：粮食行业市场分析

　　小麦市场分析：政策性小麦投放增加

　　市场粮源充足

　　近日小麦市场分析小麦紧急气氛消失缓和迹象，一方面面粉持续低迷，粮商粮户看涨预期下降，部分地区购销气氛有所缓和；另一方面，更重要的是近期政策性小麦投放增加，给市场带来较为充分粮源，为陷入逆境的制粉厂家带来一丝福音，厂家或迎喘息机会。

　　小麦市场分析，2022年国内主产区小麦的产量及质量下降，优质粮源备受市场主体青睐，制粉企业需求成为2022年国内小麦加工的主要渠道，“麦强面弱”格局明显。国内面粉行业由于技术和投资门槛较低，导致过去几年纷纷投产，产能爆增，2022年加工产能已经突破4亿吨，分别是小麦产量、面粉需求量的3倍和3.5倍。近几年面粉行业持续火爆刺激行业连续扩张的热忱，一些大中型制粉企业为了壮大实力提高竞争力也加快扩张。

　　2022-2022年中国小麦行业市场需求与投资询问报告显示：小麦生产成本和机会成本刚性增长，农户惜售及售粮心理价格预期较高仍将持续。近年来，随着国内城镇化和工业化进程的推动，我国逐步进入劳动力结构性短缺阶段，小麦种植生产成本和农户机会成本呈现刚性增长态势。在中长期内，粮食生产成本仍将呈现不断增加的态势，农夫种粮的机会成本越来越高，而种粮的比较收益却越来越低，这将

　　使得农户对小麦销售的心理价格预期仍旧较高，其惜售心态仍将持续。

　　但11月份以来政策小麦投放量不断增加，11月22日的拍卖方案在江苏增加10万吨2022年产小麦，至此，2022年产小麦拍卖范围已经扩大到河北、山东和江苏三省。近期国家临储小麦拍卖投放260.93万吨，实际成交20.62万吨，成交7.90%，成交量较前一周有所增加。主要缘由是目前南方地区市场粮源所剩无几，制粉企业开头转向选购政策性小麦，而南方地区小麦价格与政策性小麦拍卖价尚有肯定差距，因此近期南方地区麦价消失肯定涨幅，现已基本与政策性小麦进厂价接轨。后期政策性拍卖将成为市场供应的重要渠道，从而进一步主导市场价格走势。

　　国家临储小麦投放数量的增加，在肯定程度上缓和了市场的供需冲突，更重要的是转变了小麦市场主体对将来价格的心理预期，减弱了小麦价格的持续看涨心态。据悉11月面粉市场持续疲软，面粉高位需求抑制，特殊是特精粉滞销突出，制粉行业的产能过剩严峻，导致企业之间竞争特别激烈。国庆之后中小企业开工负荷不断下降，11月之后状况仍不乐观，山东、河北一带昼停夜开现象普遍，部分以销定产开车不定，江苏一带不少厂家处于停车之中。不仅如此，前期开工较满的中型企业目前也下降到8成四周。截至目前，国内主产区中小企业开工率在48%，较11月初再降3%，厂家开工下降之后对小麦需求量有所下滑，肯定程度上对小麦带来打压，目前粮户售粮乐观性有所增加，厂家接货量也较前期有所增多。

　　小麦市场分析，由于制粉企业正处于滞销利薄的困难时期，此情形在前面已经屡次消失。目前对厂家影响较大的因素仍是小麦，由于国家政策性投放增多，当前小麦市场正面临重要拐点。此外，目前国储拍卖一等粮进厂成本约在1.34~1.35元/斤，随着小麦市场价格持续走高，主产区部分企业小麦收购价格已达政策粮选购成本，当小麦市场价格与政策粮进厂成本完全接轨后，小麦价格连续上涨的可能性将大大降低。后期随着节日接近，面粉订单有望增多，估计国内面粉企业运营窘况或将有改善。

篇七：粮食行业市场分析

　　粮油加工行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

　　目录

　　序言

　　..........................................................................................................................................................................4一、粮油加工行业财务状况分析...................................................................................................................4(一)、粮油加工行业近三年财务数据及指标分析

　　...........................................................................4(二)、现金流对粮油加工业的影响

　　.......................................................................................................7二、粮油加工行业发展状况及市场分析

　　.....................................................................................................7(一)、中国粮油加工市场行业驱动因素分析

　　....................................................................................7(二)、粮油加工行业结构分析

　　................................................................................................................8(三)、粮油加工行业各因素（PEST）分析........................................................................................91、政策因素

　　.......................................................................................................................................92、经济因素

　　....................................................................................................................................103、社会因素

　　....................................................................................................................................104、技术因素

　　....................................................................................................................................11(四)、粮油加工行业市场规模分析

　　....................................................................................................11(五)、粮油加工行业特征分析

　　.............................................................................................................11(六)、粮油加工行业相关政策体系不健全....................................................................................12三、粮油加工行业（2023-2028）发展趋势预测

　　.................................................................................13(一)、粮油加工行业当下面临的机会和挑战

　　.................................................................................13(二)、粮油加工行业经营理念快速转变的意义

　　.............................................................................14(三)、整合粮油加工行业的技术服务

　　...............................................................................................14(四)、迅速转变粮油加工企业的增长动力

　　......................................................................................14四、粮油加工产业未来发展前景................................................................................................................15(一)、我国粮油加工行业市场规模前景预测

　　.................................................................................15(二)、粮油加工进入大规模推广应用阶..........................................................................................15(三)、中国粮油加工行业的市场增长点..........................................................................................16(四)、细分粮油加工产品将具有最大优势

　　......................................................................................16(五)、粮油加工行业与互联网等行业融合发展机遇...................................................................17(六)、粮油加工人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

　　..........................................................18(七)、粮油加工行业发展需要突破创新瓶颈

　　.................................................................................19五、2023-2028年粮油加工行业企业市场突围战略分析

　　..................................................................19(一)、在粮油加工行业树立“战略突破”理念

　　...................................................................................19(二)、确定粮油加工行业市场定位、产品定位和品牌定位

　　......................................................201、市场定位

　　....................................................................................................................................202、产品定位

　　....................................................................................................................................203、品牌定位

　　....................................................................................................................................22(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................231、基于消费升级的科技创新模式

　　...........................................................................................232、创新推动粮油加工行业更高质量发展

　　.............................................................................243、尝试业态创新和品牌创新

　　....................................................................................................244、自主创新+品牌

　　........................................................................................................................25(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................261、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

　　........................................262、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

　　.................................................23、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................27六、粮油加工行业企业转型思考（2023-2028）

　　.................................................................................28(一)、粮油加工业的内生延伸——选择与定位

　　.............................................................................28(二)、粮油加工跨行业转型延伸........................................................................................................29(三)、粮油加工企业资本计划分析

　　....................................................................................................29(四)、粮油加工业的融资问题

　　.............................................................................................................29(五)、加强粮油加工行业人才引进，优化人才结构...................................................................30七、粮油加工企业战略实施要点................................................................................................................30(一)、打造自主品牌...............................................................................................................................30(二)、重塑企业价值链

　　...........................................................................................................................311、规范研发设计流程

　　..................................................................................................................312、优化生产制造

　　...........................................................................................................................31(三)、重视市场营销...............................................................................................................................32(四)、整合线上线下平台

　　......................................................................................................................33(五)、宏观环境下粮油加工行业的定位..........................................................................................34(六)、粮油加工行业发展趋势

　　.............................................................................................................34八、关于未来5-10年粮油加工业发展机遇与挑战的建议

　　...............................................................35(一)、2023-2028年粮油加工业发展趋势展望

　　.............................................................................35(二)、2023-2028年粮油加工业宏观政策指导的机遇

　　...............................................................35(三)、2023-2028年粮油加工业产业结构调整的机遇

　　...............................................................36(四)、2023-2028年粮油加工业面临的挑战与对策

　　....................................................................36九、粮油加工行业未来发展机会................................................................................................................37(一)、在粮油加工行业中通过产品差异化获得商机...................................................................37(二)、借助粮油加工行业市场差异赢得商机

　　.................................................................................38(三)、借助粮油加工行业服务差异化抓住商机

　　.............................................................................38(四)、借助粮油加工行业客户差异化把握商机

　　.............................................................................39(五)、借助粮油加工行业渠道差异来寻求商机

　　.............................................................................39十、粮油加工行业风险控制解析................................................................................................................40(一)、粮油加工行业系统风险分析

　　....................................................................................................40(二)、粮油加工业第二产业的经营风险..........................................................................................4序言

　　依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对粮油加工行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对粮油加工行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对粮油加工行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对粮油加工行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对粮油加工行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对粮油加工行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、粮油加工行业财务状况分析

　　(一)、粮油加工行业近三年财务数据及指标分析

　　表中列出了近三年粮油加工行业部分龙头企业的主要粮油加工数据和财务指标：

　　财务指标

　　主营业务收入（万元）

　　净利润

　　总资产

　　2020年

　　79041.62019年

　　536712018年

　　468272523.427321.64905.122885.21368.318681.除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，粮油加工公司各项指标持续加强，粮油加工策略和风险防范与化解报告良好。

　　财务比率\年份

　　2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析

　　2020年底粮油加工行业发生大量短期借款导致

　　存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

　　一流动性比率资产效率比率盈利性比率

　　—

　　流动比率

　　1.522.222.53速动比率

　　1.361.581.62应收账款周转率

　　20.3116.3216.18粮油加工企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

　　粮油加工业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

　　变化不大。长短期粮油加工和同

　　定资产都有较大增长，与絹售额增

　　长基本持平。

　　存货周转率

　　15.3813.575.28总资产周转率

　　2.312.422.51销售毛利率

　　营业利润率

　　7.70%4.24%5.63%1.79%5.50%3.20%各项指标有明显增长，与粮油加工业态粮油加工以及市场回稳有较大关系。

　　净利润率

　　总资产收益率ROA权益资本收益率ROE负债比率

　　3.22%10.00%1.38%3.76%2.21%7.65%14.55%4.06%6.35%负债比率有所上升，因29.35%粮油加工粮油加工项目融资所致。

　　41.48%34.84%6产权比率

　　一债务管理收入利息比率倍数

　　81.31%59.89%42.59%35.7225.3162.34(二)、现金流对粮油加工业的影响

　　从现金流的角度，我们可以分析医粮油加工行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

　　在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着粮油加工行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对粮油加工行业的发展和生存产生重大影响。

　　二、粮油加工行业发展状况及市场分析

　　(一)、中国粮油加工市场行业驱动因素分析

　　粮油加工行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。粮油加工行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：

　　粮油加工产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：

　　粮油加工技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利粮油加工产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得粮油加工行业产品应用得到更加强劲的发展。

　　(二)、粮油加工行业结构分析

　　粮油加工行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整粮油加工产业结构。

　　1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

　　2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。

　　3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。

　　4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。

　　行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

　　(三)、粮油加工行业各因素（PEST）分析

　　1、政策因素

　　一、随着国家经济的稳定向好，国家对于粮油加工行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计粮油加工行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　二、2022年粮油加工行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出粮油加工行业将会有助于提高人民群众的生活质量。

　　三、2022年是粮油加工行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对粮油加工行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

　　2、经济因素

　　一、粮油加工行业需求持续火热,资本利好粮油加工领域,长期来看行业发展持续向好。

　　二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国粮油加工行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

　　三、规模不断增长的下游交易行业,为粮油加工行业提供源源不断的发展动力。

　　四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为粮油加工行业市场需求提供坚实的经济基础。

　　3、社会因素

　　一、传统粮油加工行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

　　二、互联网与粮油加工行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提

　　供高性价比的服务。

　　三、90后、00后等新生代人群,逐步成为粮油加工行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。

　　4、技术因素

　　一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将粮油加工行业与高新技术对接，普及了粮油加工行业科技体验。

　　二、粮油加工行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。

　　(四)、粮油加工行业市场规模分析

　　2019年,中国粮油加工市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,粮油加工市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国粮油加工市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。

　　(五)、粮油加工行业特征分析

　　通过对比粮油加工行业属性和核心服务模式,可将中国粮油加工行业分为四类。分别为创新型粮油加工、创投型粮油加工、媒体型粮油加工、产业型粮油加工和服务型粮油加工。此外,由于粮油加工行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,粮油加工服务类型将

　　11回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类粮油加工行业中,因产业型粮油加工多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为粮油加工行业探索的核心方向之一。

　　(六)、粮油加工行业相关政策体系不健全

　　国内粮油加工的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以粮油加工行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。粮油加工行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。粮油加工行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于粮油加工的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏粮油加工相应行业发展的内生动力。

　　12三、粮油加工行业（2023-2028）发展趋势预测

　　(一)、粮油加工行业当下面临的机会和挑战

　　在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内粮油加工企业面临着前所未有的挑战和机遇。

　　一方面，在粮油加工行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得粮油加工行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内粮油加工市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，粮油加工行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

　　粮油加工行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由粮油加工行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。

　　13(二)、粮油加工行业经营理念快速转变的意义

　　一个成功的粮油加工业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。

　　在粮油加工行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。

　　(三)、整合粮油加工行业的技术服务

　　转变经营理念是走粮油加工业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接粮油加工行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。

　　(四)、迅速转变粮油加工企业的增长动力

　　粮油加工企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是粮油加工企

　　14业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。

　　有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。粮油加工企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着粮油加工行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型粮油加工企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　四、粮油加工产业未来发展前景

　　随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。粮油加工技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粮油加工的应用将成为未来的新趋势。

　　(一)、我国粮油加工行业市场规模前景预测

　　粮油加工技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对粮油加工的应用需求也会增加。

　　(二)、粮油加工进入大规模推广应用阶

　　中国粮油加工技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

　　15目前，国内的粮油加工已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用粮油加工的时代已经到来。

　　(三)、中国粮油加工行业的市场增长点

　　据不完全统计，粮油加工行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个粮油加工市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

　　渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的粮油加工行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

　　(四)、细分粮油加工产品将具有最大优势

　　随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括粮油加工管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将

　　16成为与粮油加工相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

　　(五)、粮油加工行业与互联网等行业融合发展机遇

　　互联网对粮油加工的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。

　　粮油加工电子商务将迅速发展。业界建立了粮油加工质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测粮油加工质量和重要安全指标，实现粮油加工监管前后，密切之间的紧密事件联系。

　　繁荣的供应形式。继续支持粮油加工产业与互联网等产业的融合与发展，丰富粮油加工产业的新模式和新业务形式。

　　这是当前社会资本更加关注的，粮油加工产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是粮油加工行业与相关产业整合发展的案例，是粮油加工产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生粮油加工行业的无数新模式和新格式。

　　从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进粮油加工产业的发展。以前，粮油加工利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失

　　1去了坚持的信心。支持粮油加工行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进粮油加工行业的发展中发挥巨大作用，并使粮油加工行业得以找到新的利润点。建立新的粮油加工产业发展盈利模式和发展模式。

　　(六)、粮油加工人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

　　加强人才支持，推进粮油加工相关专业粮油加工体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大粮油加工专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区粮油加工从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的粮油加工团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

　　人才，尤其是专业人员，是粮油加工行业发展的基础。目前，人才已成为制约粮油加工行业发展的重要因素。如何解决粮油加工专业人士的问题，不仅需要改进高校的粮油加工。建立专业人才的粮油加工体系，建立满足市场需求的粮油加工专业，正确定位粮油加工专业人才，还需要建立粮油加工专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的粮油加工专业人才的粮油加工体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际粮油加工产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的粮油加工技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的粮油加工人才培训体系合作，并初步

　　1打算引进国外粮油加工技术人才培训是快速建立中国粮油加工人才培训体系的重要途径。

　　(七)、粮油加工行业发展需要突破创新瓶颈

　　粮油加工的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对粮油加工的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，粮油加工需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

　　五、2023-2028年粮油加工行业企业市场突围战略分析

　　(一)、在粮油加工行业树立“战略突破”理念

　　市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。

　　粮油加工行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

　　11、技术部和市场部分别对粮油加工行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

　　2、在论证的基础上，决定突破粮油加工产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

　　(二)、确定粮油加工行业市场定位、产品定位和品牌定位

　　粮油加工行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

　　1、市场定位

　　粮油加工行业市场定位是指竞争对手现有粮油加工产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

　　比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

　　2、产品定位

　　粮油加工行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消

　　2费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。

　　粮油加工行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

　　可以使用：粮油加工行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

　　粮油加工行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

　　适应性原则包括两个方面。一是粮油加工行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是粮油加工行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

　　竞争原则也可以称为差异原则。

　　粮油加工行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上粮油加工行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；

　　B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，21形成了产品差异化的特点。

　　“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

　　可以看出，粮油加工行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

　　3、品牌定位

　　粮油加工行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

　　粮油加工行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

　　有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的粮油加工行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导

　　22目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。粮油加工品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

　　(三)、创新寻求突破

　　只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。

　　“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。

　　粮油加工行业的公司也是如此。

　　1、基于消费升级的科技创新模式

　　90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

　　中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

　　基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。粮油加工品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

　　232、创新推动粮油加工行业更高质量发展

　　粮油加工产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

　　过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国粮油加工行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与粮油加工行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，粮油加工商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小粮油加工企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小粮油加工企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国粮油加工行业的高质量发展。

　　3、尝试业态创新和品牌创新

　　对于粮油加工行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费

　　24者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

　　中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市

　　新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

　　4、自主创新+品牌

　　没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

　　众多中国粮油加工企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

　　《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励粮油加工企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升粮油加工企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向

　　25中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

　　粮油加工行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国粮油加工规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国粮油加工发展的隐忧和短板。

　　从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

　　目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

　　(四)、制定宣传计划

　　1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

　　现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动粮油加工行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，26都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

　　2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

　　什么是粮油加工行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

　　3、策略三：学会使用网络营销

　　网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

　　2六、粮油加工行业企业转型思考（2023-2028）

　　通过前面对粮油加工业内外部环境的分析和SWOT分析，得出粮油加工业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现粮油加工业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。

　　(一)、粮油加工业的内生延伸——选择与定位

　　目前，粮油加工业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于粮油加工行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。

　　粮油加工企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：

　　?粮油加工行业细分市场全覆盖

　　?粮油加工业务的区域扩张

　　?综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。

　　2(二)、粮油加工跨行业转型延伸

　　如今，粮油加工+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是粮油加工企业转型发展的可行方向之一。同时，粮油加工企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。

　　(三)、粮油加工企业资本计划分析

　　近年来，粮油加工行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中粮油加工企业战略目标的重要手段。对于大多数粮油加工企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与粮油加工行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，粮油加工企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。

　　(四)、粮油加工业的融资问题

　　新时期，粮油加工业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，粮油加工企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。

　　粮油加工业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。

　　2(五)、加强粮油加工行业人才引进，优化人才结构

　　目前，粮油加工行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的粮油加工人才梯队成为了首要面对的问题。

　　一方面要加强粮油加工行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。

　　另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向粮油加工行业的上游延伸。

　　七、粮油加工企业战略实施要点

　　(一)、打造自主品牌

　　公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。

　　开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是

　　公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。

　　3(二)、重塑企业价值链

　　1、规范研发设计流程

　　一、确定项目的可行性：以粮油加工市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认粮油加工产品研发设计可行。

　　二、研发人员要时刻关注行业趋势和粮油加工的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注粮油加工产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。

　　2、优化生产制造

　　（1）从公司粮油加工上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用粮油加工所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事粮油加工具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。

　　（2）取消原粮油加工生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。

　　（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消粮油加工半成品库。

　　31(三)、重视市场营销

　　（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系

　　粮油加工公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内粮油加工市场的开拓，以及线下门店的日常运营。

　　（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内粮油加工市场

　　随着国内人民生活消费水平的逐步提高，粮油加工相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：

　　①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是粮油加工的影响力

　　以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。

　　在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的粮油

　　32加工市场影响力。

　　②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力

　　公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。

　　直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。

　　（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道

　　①在天猫、京东等线上平台开设企业门店

　　在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。

　　③建立自己的网上商城

　　当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。

　　(四)、整合线上线下平台

　　公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和粮油加工行业上下游企业都能降低成本，实现

　　33相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。

　　②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。

　　(五)、宏观环境下粮油加工行业的定位

　　产业链下游端用户需求和服务差异较大

　　(六)、粮油加工行业发展趋势

　　未来，粮油加工建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以粮油加工建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使粮油加工的生产和生活方式得到充分普及，34人人都享受到信息化带来的成果和利益。

　　2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与粮油加工发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。

　　八、关于未来5-10年粮油加工业发展机遇与挑战的建议

　　(一)、2023-2028年粮油加工业发展趋势展望

　　“十四五”期间，我国粮油加工业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为粮油加工业的新发展趋势，粮油加工业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进粮油加工业快速健康发展，提出以下措施和建议。

　　(二)、2023-2028年粮油加工业宏观政策指导的机遇

　　一是建立健全粮油加工业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家粮油加工业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究粮油加工业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等

　　35问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的粮油加工业。

　　(三)、2023-2028年粮油加工业产业结构调整的机遇

　　二是大力推动粮油加工业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统粮油加工业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。粮油加工业的产业结构亟待优化升级。大力推动粮油加工业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在粮油加工行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化粮油加工业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动粮油加工业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　(四)、2023-2028年粮油加工业面临的挑战与对策

　　二是大力推动粮油加工业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统粮油加工业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。粮油加工业的产业结构亟待优化升级。大力推动粮油加工业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

　　36技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在粮油加工行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化粮油加工业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动粮油加工业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

　　九、粮油加工行业未来发展机会

　　(一)、在粮油加工行业中通过产品差异化获得商机

　　粮油加工行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。粮油加工企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的粮油加工产品差异可以进一步细分为：

　　(1)粮油加工行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

　　(2)粮油加工行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用

　　3于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)粮油加工行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。

　　(二)、借助粮油加工行业市场差异赢得商机

　　粮油加工行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。

　　(三)、借助粮油加工行业服务差异化抓住商机

　　为了更有效地服务于客户，我们在粮油加工行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

　　3(四)、借助粮油加工行业客户差异化把握商机

　　不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护粮油加工的行业市场。

　　(五)、借助粮油加工行业渠道差异来寻求商机

　　现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识粮油加工行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终粮油加工客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。

　　3十、粮油加工行业风险控制解析

　　(一)、粮油加工行业系统风险分析

　　随着国内粮油加工行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

　　(二)、粮油加工业第二产业的经营风险

　　企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与粮油加工业务的协同效应。

　　40

篇八：粮食行业市场分析

　　粮食行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

　　目录

　　概述

　　..........................................................................................................................................................................4一、2023-2028年粮食企业市场突破具体策略

　　.......................................................................................5(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粮食产品在行业内的竞争力

　　......................................5(二)、使用粮食行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　..................................................................5(三)、实施粮食行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源...............................................5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　..................................................................6(五)、实施线上线下融合，深化粮食行业国内外市场拓展

　　.........................................................6(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　.........................................................................................6二、2023-2028年宏观政策背景下粮食业发展现状

　　..............................................................................7(一)、2022年粮食业发展环境分析

　　.....................................................................................................7(二)、国际形势对粮食业发展的影响分析

　　.........................................................................................8(三)、粮食业经济结构分析....................................................................................................................9三、粮食产业未来发展前景

　　.........................................................................................................................10(一)、我国粮食行业市场规模前景预测..........................................................................................10(二)、粮食进入大规模推广应用阶

　　....................................................................................................10(三)、中国粮食行业的市场增长点

　　....................................................................................................11(四)、细分粮食产品将具有最大优势

　　...............................................................................................11(五)、粮食行业与互联网等行业融合发展机遇

　　.............................................................................12(六)、粮食人才培养市场广阔，国际合作前景广阔...................................................................13(七)、粮食行业发展需要突破创新瓶颈..........................................................................................13四、粮食行业政策背景

　　..................................................................................................................................14(一)、政策将会持续利好粮食行业发展..........................................................................................14(二)、粮食行业政策体系日趋完善.................................................................................................14(三)、粮食行业一级市场火热,国内专利不断攀升

　　.......................................................................15(四)、宏观经济背景下粮食行业的定位..........................................................................................15五、粮食企业战略选择

　　..................................................................................................................................16(一)、粮食行业SWOT分析.................................................................................................................16(二)、粮食企业战略确定

　　......................................................................................................................17(三)、粮食行业PEST分析...................................................................................................................171、政策因素

　　....................................................................................................................................172、经济因素

　　....................................................................................................................................183、社会因素

　　....................................................................................................................................194、技术因素

　　....................................................................................................................................19六、关于“十四五”粮食业发展战略规划的建议.....................................................................................19(一)、粮食业“十四五”战略规划简介................................................................................................191、粮食业的社会化......................................................................................................................202、大规模的粮食业......................................................................................................................20(二)、“十四五”期间粮食业的市场应用方向

　　...................................................................................20(三)、十四五”期间粮食业的发展重点.............................................................................................21七、粮食企业战略保障措施

　　.........................................................................................................................22(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

　　........................................................................22(二)、加强人才培养与引进.................................................................................................................231、制定人才整体引进方案.........................................................................................................232、渠道人才引进

　　...........................................................................................................................233、内部员工竞聘

　　...........................................................................................................................24(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................24八、未来粮食企业发展的战略保障措施

　　..................................................................................................25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

　　.................................................................................25(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................261、制定总体人才引进计划.........................................................................................................262、渠道人才引进

　　...........................................................................................................................263、内部员工竞聘

　　...........................................................................................................................27(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................27九、粮食行业多元化趋势.............................................................................................................................28(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................28(二)、服务模式多元化

　　...........................................................................................................................28(三)、新的价格战将不可避免

　　.............................................................................................................28(四)、社会化特征增强

　　...........................................................................................................................29(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................29(六)、生态化建设进一步开放

　　.............................................................................................................291、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................292、开放平台,共建生态

　　.................................................................................................................30(七)、呈现集群化分布

　　...........................................................................................................................30(八)、各信息化厂商推动粮食发展

　　....................................................................................................31(九)、政府采购政策加码

　　......................................................................................................................31(十)、个性化定制受宠

　　...........................................................................................................................31(十一)、品牌不断强化

　　...........................................................................................................................32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................32(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................32(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　....................................................................................................33十、“疫情”对粮食业可持续发展目标的影响及对策

　　............................................................................33(一)、国内有关政府机构对粮食业的建议

　　......................................................................................34(二)、关于粮食产业上下游产业合作的建议

　　.................................................................................34(三)、突破粮食企业疫情的策略........................................................................................................35概述

　　近年来，粮食行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了粮食的应用场景。一方面，进一步提升粮食产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，粮食技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了粮食应用的爆发式发展。

　　那么，面对行业的高速发展，粮食行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到粮食公司未来五年甚至十年的发展。

　　本文主要分析未来五年粮食行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉粮食行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、2023-2028年粮食企业市场突破具体策略

　　(一)、密切关注竞争对手的策略，提高粮食产品在行业内的竞争力

　　迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高粮食行业产品的竞争力，尽量缩小与粮食行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。

　　(二)、使用粮食行业市场渗透策略，不断开发新客户

　　对于成功开发的粮食行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。

　　(三)、实施粮食行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源

　　企业要密切关注粮食行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。

　　(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系

　　树立用户至上观，即从粮食行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将粮食行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。

　　(五)、实施线上线下融合，深化粮食行业国内外市场拓展

　　电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议粮食行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。

　　(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略

　　渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。粮食公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让粮食企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价

　　格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。

　　对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于粮食行业公司确定公司的竞争地位。

　　二、2023-2028年宏观政策背景下粮食业发展现状

　　(一)、2022年粮食业发展环境分析

　　粮食业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

　　经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，粮食业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为粮食行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，粮食业结构调整

　　和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，粮食业需求结构持续改善。

　　(二)、国际形势对粮食业发展的影响分析

　　俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致粮食业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，粮食业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球粮食业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来粮食业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

　　(三)、粮食业经济结构分析

　　一是粮食业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，粮食行业协会的作用逐渐显现优势。

　　二是大力支持粮食业。从产业结构来看，我国的粮食业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

　　第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对粮食业的消费需求仍有很大的增长空间，这将

　　继续是该行业发展的主要动力。

　　三、粮食产业未来发展前景

　　随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。粮食技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粮食的应用将成为未来的新趋势。

　　(一)、我国粮食行业市场规模前景预测

　　粮食技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对粮食的应用需求也会增加。

　　(二)、粮食进入大规模推广应用阶

　　中国粮食技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

　　目前，国内的粮食已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领

　　域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用粮食的时代已经到来。

　　(三)、中国粮食行业的市场增长点

　　据不完全统计，粮食行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个粮食市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

　　渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的粮食行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

　　(四)、细分粮食产品将具有最大优势

　　随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括粮食管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与粮食相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，11可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

　　(五)、粮食行业与互联网等行业融合发展机遇

　　互联网对粮食的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。

　　粮食电子商务将迅速发展。业界建立了粮食质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测粮食质量和重要安全指标，实现粮食监管前后，密切之间的紧密事件联系。

　　繁荣的供应形式。继续支持粮食产业与互联网等产业的融合与发展，丰富粮食产业的新模式和新业务形式。

　　这是当前社会资本更加关注的，粮食产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是粮食行业与相关产业整合发展的案例，是粮食产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生粮食行业的无数新模式和新格式。

　　从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进粮食产业的发展。以前，粮食利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持粮食行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进粮食行业的发展中发挥巨大作用，并使粮食行业

　　12得以找到新的利润点。建立新的粮食产业发展盈利模式和发展模式。

　　(六)、粮食人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

　　加强人才支持，推进粮食相关专业粮食体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大粮食专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区粮食从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的粮食团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

　　人才，尤其是专业人员，是粮食行业发展的基础。目前，人才已成为制约粮食行业发展的重要因素。如何解决粮食专业人士的问题，不仅需要改进高校的粮食。建立专业人才的粮食体系，建立满足市场需求的粮食专业，正确定位粮食专业人才，还需要建立粮食专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的粮食专业人才的粮食体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际粮食产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的粮食技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的粮食人才培训体系合作，并初步打算引进国外粮食技术人才培训是快速建立中国粮食人才培训体系的重要途径。

　　(七)、粮食行业发展需要突破创新瓶颈

　　粮食的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从

　　13三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对粮食的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，粮食需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

　　四、粮食行业政策背景

　　(一)、政策将会持续利好粮食行业发展

　　政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+粮食，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信粮食行业的前景广阔。

　　(二)、粮食行业政策体系日趋完善

　　近年来，国内粮食产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。

　　142019年，国务院相继发布了与粮食密切相关的三项政策文件，为粮食的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关粮食管理的文件，这些文件在粮食行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对粮食业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《粮食发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展粮食的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。

　　(三)、粮食行业一级市场火热,国内专利不断攀升

　　在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，粮食主要市场的知名度也在不断增加。

　　同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在粮食领域的投资，国内粮食技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的粮食公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内粮食市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。

　　(四)、宏观经济背景下粮食行业的定位

　　在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

　　15五、粮食企业战略选择

　　本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。

　　(一)、粮食行业SWOT分析

　　SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

　　16(二)、粮食企业战略确定

　　根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。

　　(三)、粮食行业PEST分析

　　1、政策因素

　　(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于粮食行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计粮食行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。

　　(2)2020年，粮食行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指

　　1出，粮食产业将有助于提高人民生活质量。

　　2020年是粮食行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对粮食产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。

　　2、经济因素

　　(1)粮食行业需求持续火热，粮食领域资金利好，行业长期发展。

　　(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国粮食产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。

　　(3)下游行业交易规模增长，为粮食行业提供新的发展动力。

　　2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为粮食行业的市场需求提供了经济基础。

　　13、社会因素

　　(1)传统粮食行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与粮食相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。

　　90后、00后等人群逐渐成为粮食行业的主要消费群体。

　　4、技术因素

　　(1)技术赋能VR、大数据、云计算、粮食、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现粮食的普及?

　　行业技术经验。

　　(2)粮食行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。

　　六、关于“十四五”粮食业发展战略规划的建议

　　(一)、粮食业“十四五”战略规划简介

　　根据《粮食业发展“十四五”规划》的部署，我国粮食业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大粮食行业企业的知名度。随着粮食业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，粮食业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

　　11、粮食业的社会化

　　与其他行业一样，资本投资方式决定了粮食业的社会化建设。目前，我国粮食业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与粮食行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破粮食业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的粮食业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了粮食业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，粮食业管理的社会化将得到促进和发展。

　　2、大规模的粮食业

　　从粮食业的发展时期来看，粮食业的市场发展程度决定了粮食业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，粮食业管理的社会化是其规模化的保障。随着粮食业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，粮食业的“互联网+”加快了其规模的实现。

　　(二)、“十四五”期间粮食业的市场应用方向

　　“十四五”期间，我国粮食业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国粮食行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国粮食行业市场的2高年增长率，吸引了来自世界各地的粮食行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国粮食业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内粮食行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的粮食企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内粮食企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国粮食行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领粮食行业的市场。

　　(三)、十四五”期间粮食业的发展重点

　　最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前粮食市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内粮食行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内粮食企业要发展壮大，这就要求粮食企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

　　21七、粮食企业战略保障措施

　　因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粮食的应用将成为未来的新趋势。针对粮食企业发展和战略布局，我们提出以下措施。

　　(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构

　　公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

　　1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；

　　2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；

　　3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。

　　拟建立的新组织架构图如下：

　　22(二)、加强人才培养与引进

　　公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。

　　1、制定人才整体引进方案

　　公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免粮食人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。

　　2、渠道人才引进

　　通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对粮食相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。

　　233、内部员工竞聘

　　可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。

　　在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。

　　(三)、加速信息化建设步伐

　　为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，粮食公司应积极开展信息化建设工作：

　　1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

　　2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。

　　3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。

　　4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

　　5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。

　　24八、未来粮食企业发展的战略保障措施

　　因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粮食的应用将成为未来的新趋势。对于粮食公司发展和战略布局，我们提出以下措施。

　　(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构

　　公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：

　　1.增加了进出口粮食业务部门，负责公司海外市场的管理；

　　2.设立独立的粮食国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；

　　3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。

　　即将建立的新组织结构图如下：

　　25(二)、加强人才培养和引进

　　粮食公司制定了与粮食行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。

　　1、制定总体人才引进计划

　　粮食公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免粮食人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，粮食专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响粮食公司的相应工作。

　　2、渠道人才引进

　　通过多种渠道招聘粮食人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。粮食公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。

　　263、内部员工竞聘

　　可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行粮食专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。

　　在建立粮食人才引进机制的同时，粮食人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司粮食培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好粮食专业人才的培养，培养具有较高粮食专业水平的员工。

　　(三)、加速信息化建设步伐

　　为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，粮食公司应积极开展粮食信息化建设工作：

　　1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。

　　2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。

　　3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。

　　4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。

　　5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。

　　2九、粮食行业多元化趋势

　　(一)、宏观机制升级

　　在发展布局上,要从侧重粮食事业,转为侧向粮食产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。

　　(二)、服务模式多元化

　　我国的粮食服务模式相对比较单一。在城市,粮食公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的粮食服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。

　　(三)、新的价格战将不可避免

　　目前的粮食产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的粮食领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。

　　2(四)、社会化特征增强

　　粮食当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。

　　(五)、信息化实施力度加大

　　信息化将是粮食行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。

　　(六)、生态化建设进一步开放

　　1、内生发展闭环,对外输出价值

　　当粮食行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,粮食更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进

　　2而提升供应链效率。

　　2、开放平台,共建生态

　　粮食行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。

　　(七)、呈现集群化分布

　　目前各地都在加快推动各类粮食项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的粮食项目。

　　伴随着各地粮食项目建设风生水起,中国粮食建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。

　　在地域分布上,中国粮食建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级粮食项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。

　　环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国粮食项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展粮食项目建设；广大西部地区依

　　3据各自建设特色,同样正加紧粮食项目建设。未来一段时间,中国中西部地区粮食项目建设或将迎来全新的建设浪潮。

　　从现有情况来看,各地打造的粮食水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的粮食产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部粮食打造势头也不可小觑。

　　(八)、各信息化厂商推动粮食发展

　　各级厂商推动下的粮食建设商业模式,整体的特点就是粮食的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当粮食的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。

　　(九)、政府采购政策加码

　　为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速粮食产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。

　　(十)、个性化定制受宠

　　粮食行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多

　　31的,另一方面,消费者越来越高的需求,对粮食行业提出的要求也越来越高。未来,粮食行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。

　　(十一)、品牌不断强化

　　随着中国经济增长进入空窗期,粮食产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国粮食经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,粮食行业俨然已经进入了品牌竞争时代。粮食市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌粮食企业必经之路。

　　(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变粮食的经营模式。引入竞争机制,提高粮食从业人员的专业素养与服务品质,以此提高粮食产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋粮食＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的粮食网络化大势所向,粮食＋互联网已经成为标配而风生水起。

　　(十三)、一体式服务为发展趋势

　　粮食行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。

　　32(十四)、政策手段的奖惩力度加大

　　通过企业所得税税收优惠政策促进国家粮食等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进粮食方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国粮食行业的总体要求和各企业粮食产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对粮食企业所得税优惠政策体系。

　　当前我国的经济发展已经进入全新阶段。粮食革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。粮食产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴粮食生态。

　　十、“疫情”对粮食业可持续发展目标的影响及对策

　　目前，减少疫情对粮食业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:

　　33(一)、国内有关政府机构对粮食业的建议

　　建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的粮食行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。粮食行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于粮食企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，粮食行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

　　(二)、关于粮食产业上下游产业合作的建议

　　一是加强粮食行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

　　二是突破粮食行业的价值链瓶颈。通过国际组织、粮食商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

　　第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的粮食行业供应链流通，提高抗风险能力。

　　34(三)、突破粮食企业疫情的策略

　　一是加强粮食行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

　　二是突破粮食行业的价值链瓶颈。通过国际组织、粮食商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

　　第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的粮食行业供应链流通，提高抗风险能力。

　　35

篇九：粮食行业市场分析

　　粮食机械行业市场突围建议及需求分析报告

　　目录

　　申明

　　..........................................................................................................................................................................4一、粮食机械业发展模式分析

　　.......................................................................................................................4(一)、粮食机械地域有明显差异...........................................................................................................4二、2023-2028年粮食机械产业发展战略分析

　　.......................................................................................5(一)、树立粮食机械行业“战略突围”理念

　　..........................................................................................5(二)、确定粮食机械行业市场定位，产品定位和品牌定位

　　.........................................................61、市场定位

　　.......................................................................................................................................62、产品定位

　　.......................................................................................................................................63、品牌定位

　　.......................................................................................................................................8(三)、创新力求突破..................................................................................................................................91、基于消费升级的技术创新模型

　　..............................................................................................92、创新促进粮食机械行业更高品质的发展...........................................................................93、尝试格式创新和品牌创新

　　....................................................................................................104、自主创新+品牌

　　........................................................................................................................11(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................121、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

　　..............................................................122、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

　　...............................................................133、学会利用互联网营销

　　.............................................................................................................13三、2023-2028年粮食机械行业企业市场突围战略分析

　　..................................................................14(一)、在粮食机械行业树立“战略突破”理念

　　...................................................................................14(二)、确定粮食机械行业市场定位、产品定位和品牌定位

　　......................................................141、市场定位

　　....................................................................................................................................152、产品定位

　　....................................................................................................................................153、品牌定位

　　....................................................................................................................................16(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................171、基于消费升级的科技创新模式

　　...........................................................................................172、创新推动粮食机械行业更高质量发展

　　.............................................................................183、尝试业态创新和品牌创新

　　....................................................................................................194、自主创新+品牌

　　........................................................................................................................20(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................211、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

　　........................................212、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

　　.................................................213、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................22四、粮食机械产业未来发展前景................................................................................................................22(一)、我国粮食机械行业市场规模前景预测

　　.................................................................................22(二)、粮食机械进入大规模推广应用阶..........................................................................................23(三)、中国粮食机械行业的市场增长点..........................................................................................23(四)、细分粮食机械产品将具有最大优势

　　......................................................................................24(五)、粮食机械行业与互联网等行业融合发展机遇...................................................................24(六)、粮食机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

　　..........................................................25(七)、粮食机械行业发展需要突破创新瓶颈

　　.................................................................................26五、粮食机械业数据预测与分析................................................................................................................26(一)、粮食机械业时间序列预测与分析..........................................................................................26(二)、粮食机械业时间曲线预测模型分析....................................................................................28(三)、粮食机械行业差分方程预测模型分析

　　.................................................................................28(四)、未来5-10年粮食机械业预测结论

　　........................................................................................29六、粮食机械行业竞争分析

　　.........................................................................................................................29(一)、粮食机械行业国内外对比分析

　　...............................................................................................29(二)、中国粮食机械行业品牌竞争格局分析

　　.................................................................................30(三)、中国粮食机械行业竞争强度分析..........................................................................................311、中国粮食机械行业现有企业的竞争.................................................................................312、中国粮食机械行业上游议价能力分析

　　.............................................................................313、中国粮食机械行业下游议价能力分析

　　.............................................................................324、中国粮食机械行业新进入者威胁分析

　　.............................................................................325、中国粮食机械行业替代品威胁分析.................................................................................32七、宏观经济对粮食机械行业的影响......................................................................................................32(一)、粮食机械行业线性决策机制分析..........................................................................................33(二)、粮食机械行业竞争与行业壁垒分析

　　......................................................................................34(三)、粮食机械行业库存管理波动分析..........................................................................................34八、粮食机械业突破瓶颈的挑战分析......................................................................................................35(一)、粮食机械业发展特点分析........................................................................................................35(二)、粮食机械业的市场渠道挑战

　　....................................................................................................35(三)、粮食机械业5-10年创新发展的挑战点

　　...............................................................................361、粮食机械业纵向延伸分析

　　....................................................................................................362、粮食机械业运营周期的挑战分析

　　......................................................................................36九、粮食机械行业风险控制解析................................................................................................................37(一)、粮食机械行业系统风险分析

　　....................................................................................................37(二)、粮食机械业第二产业的经营风险..........................................................................................3申明

　　中国的粮食机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，粮食机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。

　　本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出粮食机械行业真正有价值的信息，并结合当前粮食机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。

　　一、粮食机械业发展模式分析

　　(一)、粮食机械地域有明显差异

　　中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，粮食机械企业的区域分布也不同。传统粮食机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

　　二、2023-2028年粮食机械产业发展战略分析

　　(一)、树立粮食机械行业“战略突围”理念

　　随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。粮食机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

　　1、技术部门和市场营销部门对国内外粮食机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

　　2、在论证的基础上，做出突破粮食机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

　　(二)、确定粮食机械行业市场定位，产品定位和品牌定位

　　粮食机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

　　1、市场定位

　　粮食机械行业的市场定位是指竞争对手现有粮食机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

　　比如粮食机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

　　2、产品定位

　　粮食机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。

　　粮食机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

　　可以使用：粮食机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

　　法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

　　粮食机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。

　　适应性原则包括两个方面。首先，粮食机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是粮食机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。

　　竞争原则也可以称为差异原则。在粮食机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；

　　B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。

　　“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

　　可以看出，粮食机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

　　者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

　　3、品牌定位

　　粮食机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

　　粮食机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

　　消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的粮食机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。粮食机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是粮食机械品牌定位的重点。

　　(三)、创新力求突破

　　只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

　　“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，粮食机械行业公司也是如此。

　　1、基于消费升级的技术创新模型

　　90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，粮食机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

　　中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，粮食机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。

　　基于消费升级的粮食机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

　　2、创新促进粮食机械行业更高品质的发展

　　粮食机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

　　和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

　　过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统粮食机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在粮食机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

　　3、尝试格式创新和品牌创新

　　对于粮食机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

　　xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

　　中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

　　4、自主创新+品牌

　　没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

　　大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

　　“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

　　11粮食机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但粮食机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

　　从企业的角度来看，同一类粮食机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的粮食机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

　　当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前粮食机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，粮食机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界粮食机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的粮食机械品牌和树立良好的粮食机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。

　　(四)、制定宣传方案

　　1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

　　现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动粮食机

　　12械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使粮食机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

　　2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

　　什么是粮食机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现粮食机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

　　3、学会利用互联网营销

　　粮食机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

　　13和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播粮食机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。

　　三、2023-2028年粮食机械行业企业市场突围战略分析

　　(一)、在粮食机械行业树立“战略突破”理念

　　市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。

　　粮食机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。

　　1、技术部和市场部分别对粮食机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

　　2、在论证的基础上，决定突破粮食机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。

　　(二)、确定粮食机械行业市场定位、产品定位和品牌定位

　　粮食机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

　　141、市场定位

　　粮食机械行业市场定位是指竞争对手现有粮食机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

　　比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

　　2、产品定位

　　粮食机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。

　　粮食机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

　　可以使用：粮食机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。

　　粮食机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

　　15竞争力原则。

　　适应性原则包括两个方面。一是粮食机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是粮食机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

　　竞争原则也可以称为差异原则。

　　粮食机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上粮食机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；

　　B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。

　　“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。

　　可以看出，粮食机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。

　　3、品牌定位

　　粮食机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

　　16粮食机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

　　有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的粮食机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。粮食机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

　　(三)、创新寻求突破

　　只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。

　　“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。

　　粮食机械行业的公司也是如此。

　　1、基于消费升级的科技创新模式

　　90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

　　1人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。

　　中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

　　基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。粮食机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

　　2、创新推动粮食机械行业更高质量发展

　　粮食机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。

　　过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国粮食机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费

　　1日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与粮食机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，粮食机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小粮食机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小粮食机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国粮食机械行业的高质量发展。

　　3、尝试业态创新和品牌创新

　　对于粮食机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。

　　中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市

　　新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

　　14、自主创新+品牌

　　没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

　　众多中国粮食机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

　　《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励粮食机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升粮食机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

　　粮食机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国粮食机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国粮食机械发展的隐忧和短板。

　　从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

　　2目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。

　　(四)、制定宣传计划

　　1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

　　现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动粮食机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。

　　2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

　　什么是粮食机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

　　213、策略三：学会使用网络营销

　　网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。

　　四、粮食机械产业未来发展前景

　　随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。粮食机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，粮食机械的应用将成为未来的新趋势。

　　(一)、我国粮食机械行业市场规模前景预测

　　粮食机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对粮食机械的应用需求也会增加。

　　22(二)、粮食机械进入大规模推广应用阶

　　中国粮食机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。

　　目前，国内的粮食机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用粮食机械的时代已经到来。

　　(三)、中国粮食机械行业的市场增长点

　　据不完全统计，粮食机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个粮食机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

　　渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的粮食机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。

　　23(四)、细分粮食机械产品将具有最大优势

　　随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括粮食机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与粮食机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

　　(五)、粮食机械行业与互联网等行业融合发展机遇

　　互联网对粮食机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。

　　粮食机械电子商务将迅速发展。业界建立了粮食机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测粮食机械质量和重要安全指标，实现粮食机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。

　　繁荣的供应形式。继续支持粮食机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富粮食机械产业的新模式和新业务形式。

　　这是当前社会资本更加关注的，粮食机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是粮食机械行业与相关产业整合发展的案例，是粮食机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和

　　24发展将产生粮食机械行业的无数新模式和新格式。

　　从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进粮食机械产业的发展。以前，粮食机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持粮食机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进粮食机械行业的发展中发挥巨大作用，并使粮食机械行业得以找到新的利润点。建立新的粮食机械产业发展盈利模式和发展模式。

　　(六)、粮食机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

　　加强人才支持，推进粮食机械相关专业粮食机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大粮食机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区粮食机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的粮食机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

　　人才，尤其是专业人员，是粮食机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约粮食机械行业发展的重要因素。如何解决粮食机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的粮食机械。建立专业人才的粮食机械体系，建立满足市场需求的粮食机械专业，正确定位粮食机械专业人才，还需要建立粮食机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的粮

　　25食机械专业人才的粮食机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际粮食机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的粮食机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的粮食机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外粮食机械技术人才培训是快速建立中国粮食机械人才培训体系的重要途径。

　　(七)、粮食机械行业发展需要突破创新瓶颈

　　粮食机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对粮食机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，粮食机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

　　五、粮食机械业数据预测与分析

　　(一)、粮食机械业时间序列预测与分析

　　根据粮食机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据

　　26建立了粮食机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。

　　建立时间序列方程的原则如下：

　　时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

　　根据近年来从粮食机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内粮食机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取粮食机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的粮食机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

　　根据粮食机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。

　　根据以上分析，时间序列方程为

　　y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

　　该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国粮食机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。

　　2(二)、粮食机械业时间曲线预测模型分析

　　在粮食机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：

　　y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年粮食机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。

　　输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

　　y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、粮食机械行业差分方程预测模型分析

　　差分方程的基本模型如下：

　　yt=a+b*yt-1其中，YT为当年粮食机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。

　　因此，我们得到的粮食机械业的差异模型是

　　yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国粮食机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国粮食机械行业的产品产量受上年影响较大，2年产值高于上年，这也反映出粮食机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。

　　(四)、未来5-10年粮食机械业预测结论

　　在以上三种预测粮食机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国粮食机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来粮食机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对粮食机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对粮食机械业未来走势的预测仅供参考。

　　六、粮食机械行业竞争分析

　　目前，我国粮食机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大粮食机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了粮食机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。

　　(一)、粮食机械行业国内外对比分析

　　粮食机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快

　　2速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于粮食机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外粮食机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外粮食机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内粮食机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

　　(二)、中国粮食机械行业品牌竞争格局分析

　　在不同的应用领域，粮食机械行业的品牌知名度是不同的。根据粮食机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其

　　3中，政府部门普遍希望将粮食机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费

　　应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据粮食机械技术的供给维度分析，粮食机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

　　随着中国经济增长进入换挡期，粮食机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国粮食机械正面临转型升级的重要时期。

　　粮食机械行业进入品牌竞争时代。

　　粮食机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌粮食机械企业的必经之路。

　　(三)、中国粮食机械行业竞争强度分析

　　1、中国粮食机械行业现有企业的竞争

　　目前，粮食机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。

　　2、中国粮食机械行业上游议价能力分析

　　粮食机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，粮食机械行业在上游具有很强的议价能力。

　　313、中国粮食机械行业下游议价能力分析

　　粮食机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、粮食机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，粮食机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

　　4、中国粮食机械行业新进入者威胁分析

　　新进入者在为粮食机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的粮食机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，粮食机械行业内现有公司的盈利能力将下降。

　　5、中国粮食机械行业替代品威胁分析

　　同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。

　　七、宏观经济对粮食机械行业的影响

　　粮食机械行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合粮食机械业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促

　　32进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整粮食机械业的发展进程。

　　(一)、粮食机械行业线性决策机制分析

　　随着社会经济的不断发展，粮食机械行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，粮食机械产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。粮食机械业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。

　　粮食机械“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产

　　33投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，粮食机械行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，粮食机械行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。

　　(二)、粮食机械行业竞争与行业壁垒分析

　　当粮食机械行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大粮食机械行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，粮食机械行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于粮食机械业深度结合的速度和科技进步。

　　(三)、粮食机械行业库存管理波动分析

　　我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。粮食机械行业也是如此，这是由于库存管理。当粮食机械行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

　　34八、粮食机械业突破瓶颈的挑战分析

　　(一)、粮食机械业发展特点分析

　　中国的粮食机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。粮食机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量粮食机械企业的推广，市场也在扩大。当前粮食机械业的特点：

　　粮食机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。

　　通过与粮食机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

　　(二)、粮食机械业的市场渠道挑战

　　粮食机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于粮食机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，粮食机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。

　　市场渠道的特殊性导致了粮食机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产

　　35品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。粮食机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。

　　(三)、粮食机械业5-10年创新发展的挑战点

　　1、粮食机械业纵向延伸分析

　　粮食机械业的垂直延伸业务一般位于粮食机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，粮食机械业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注粮食机械行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了粮食机械行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

　　2、粮食机械业运营周期的挑战分析

　　粮食机械行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量粮食机械行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。粮食机械业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年粮食机械业需要关注的问题。

　　36九、粮食机械行业风险控制解析

　　(一)、粮食机械行业系统风险分析

　　随着国内粮食机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

　　(二)、粮食机械业第二产业的经营风险

　　企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与粮食机械业务的协同效应。

　　37

篇十：粮食行业市场分析

　　今年我国粮食供求和市场形势简析

　　综合多方面信息分析，2022年全国粮食供需及市场的基本形势可以概括为：产量有所提高，消费连续增长，产需仍有缺口，库存相对稳定，市场基本平稳。

　　一是当年粮食产需仍存在肯定缺口。在中央1号文件精神的指导下，2022年国家连续稳定、完善、强化各项支农政策，进一步加大各项支农政策的实施力度，有效地调动和爱护了农夫种粮的乐观性，粮食生产连续呈现良好的进展局面。

　　从消费看，近几年我国粮食消费量基本上都以0.6％－1％的速度保持平稳增长的态势。其中，居民口粮消费稳中趋降，种子用粮基本稳定，饲料用粮和工业用粮有所增长。从总体上看，2022年我国当年粮食仍产不足需，分品种看，小麦、稻谷当年产需仍有肯定缺口，但考虑库存因素，2022年我国小麦和稻谷的供应还是有保证的，玉米平衡有余，大豆产需缺口较大，需要通过进口来解决。从总量上看，包括大豆在内的粮食净进口量基本可以弥补当年的产需缺口。

　　二是国家粮食库存稳中略增，但品种结构和地区分布不平衡。目前，国有粮食企业库存总量比去年同期略有增加。其中小麦、大米库存有所增加，玉米库存有所削减。由于粮食库存仍处于较高水平，可

　　以满意粮食市场供应的需要。考虑到早稻和中晚稻托市收购，年末稻谷库存可能还会有所增加，小麦和玉米库存会有所下降。

　　目前，我国粮食库存在地区布局和品种结构方面，还存在肯定的问题。主要是粮食库存大多集中在主产区，主销区粮食商品周转库存比较薄弱，稻谷库存所占比重偏低。与粮食生产的区域特征相全都，粮食主产区国家粮食库存量大，所占比重高，而主销区粮食库存量少，所占比重较低。另外，我国粮食消费区域性特征比较突出，不同地区粮食消费数量、品种存在肯定的差异。假如流通不畅，就可能加剧区域和品种不平衡的冲突。

　　三是粮食购销比较平稳，市场价格在国家宏观调控下有所回升。今年以来粮食购销总体比较平稳。从市场价格看，今年上半年小麦和籼稻市场价格有所下降，由于国家实行了宏观调控措施，目前粮食市场价格明显回升，冀鲁豫等主产区小麦出库平均价格在0.72元/斤以上，早籼稻和中晚籼稻收购价格也都大体保持在最低收购价水平上，粳稻和玉米价格也维持在较高水平。

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