蒙牛战略环境分析13篇

发布时间：2022-11-15 21:10:02 来源：网友投稿

蒙牛战略环境分析13篇蒙牛战略环境分析　　蒙牛宏观环境分析　　（一）人口环境　　20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上下面是小编为大家整理的蒙牛战略环境分析13篇,供大家参考。

蒙牛战略环境分析13篇

篇一：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛宏观环境分析

　　（一）人口环境

　　20世纪90年代以来，中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人，65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%，目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。

　　迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

　　（二）经济环境：

　　1、经济全球化分析

　　从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

　　趋势之一：金融业在全球经济生活中的作用举足轻重

　　首先，证券市场对全球资源配置所起的支配作用将得到进一步的加强；

　　其次，金融业的全球化正在导致财富在全球的重新分配；

　　最后，国际货币体系将走向多极化。

　　趋势之二：国际贸易将有力地推动经济全球化和地区经济一体化

　　首先，近5o年来，世界贸易的年均增长速度比世界gdp年均增长速度高一倍以上的趋势，在21世纪将继续延续下去。这一趋势的长期的量的积累，已使国际经济关系乃至国际政治关系发生了某种质的变化；

　　其次，贸易和投资相互促进，共同推动国际分工和各国产业结构的调整、升级。这一趋势，将随着金融全球化而不断得到新的推动；

　　最后，国际贸易在21世纪将推动地区经济一体化组织的发展。

　　趋势之三：跨国公司将持续推动企业的跨国兼并浪潮

　　首先，企业的跨国兼并是优化资源配置、产业结构调整的需要，是规模经济的需要；

　　其次，企业的跨国兼并打破了民族国家的壁垒，模糊民族国家的经济界线。各民族国家在经济上的相互依赖，越来越呈现你中有我、我中有你的局面；

　　趋势之四：国际互联网络将极大地改变人类的生产和生活方式

　　首先，国际互联网络的普及提供了加强各国经济联系的新纽带；

　　其次，国际互联网络将不断提高金融、贸易、企业全球经营的效率和质量；

　　趋势之五：知识将成为21世纪生产要素中的一个独立成分

　　首先，哪个国家能在技术创新和制度创新方面走在世界的前列，这个国家就能在21世纪的国际竞争中立于不败之地；

　　其次，技术创新和制度创新需要受过良好教育的高素质的公民和让每一个公民的才能得以充分发挥的社会环境；

　　趋势之六：经济风险的全球化

　　经济全球化使世界各国在经济上日益相互依赖、相互渗透。这就使一个国家或地区的经济震荡可以迅速波及全球。国际互联网络的发展，加快了这种经济风险的传播速度。这就要求世界各国加强国际合作，共同防范各种可能的风险，缩小其对全球经济的破坏程度。金融风险的防范，将是21世纪国际合作的一大主题。

　　经济霸权主义和经济利己主义有可能使一部分经济落后的发展中国家在经济全球化进程中被“边缘化”，这是经济全球化在21世纪面临的另一个主要风险。防止这种风险的惟一正确途径是实现国际经济交往的民主化和国际经济结构的多极化。

　　趋势之七：经济全球化的政治社会影响

　　首先，经济全球化在21世纪的不断深化，将不断加深各国经济的相互依赖、相互渗透，使各国间的共同利益不断增加，这样，必然有利于维护世界的和平，促进世界的发展；

　　其次，经济全球化使各国领导人和政府的政策选择余地缩小，这必然有利于形成国际关系的民主与合作气氛；

　　最后，经济全球化对民族文化的冲击。从积极方面看，外来文化可以丰富本国的文化，带来更健康、更现代化的生活方式、伦理道德。从消极的方面看，外来文化中的颓废主义、黄色文化、利己主义甚至邪教也会在不长的时间内在一个国家里像瘟疫一样传播开来，破坏一个国家的民族凝聚力。如何在国际文化交流中趋利避害，是世界各国、特别是发展中国家必须解决的问题。

　　2、中国经济发展状况分析

　　农业生产出现重要转机，粮食获得丰收。全年粮食总产量4695亿公斤，比上年增产388亿公斤，增长9.0%，扭转了1999年以来连续5年下降的局面；粮食单产308公斤/亩，比上年增长6.6%。粮食单产和当年粮食增产量均创历史最高水平。棉花产量632万吨，比上年增长30%；油料3057万吨，增长8.8%；糖料9528万吨，下降1.2%。肉类总产量7260万吨，增长4.7%；水产品产量4855万吨，增长3.2%。

　　工业生产平稳较快增长，企业效益继续改善。全年工业增加值62815亿元，比上年增长11.5%，其中规模以上工业增长16.7%,增速比上年略有回落。在规模以上工业增加值中，国有及国有控股企业增长14.2%；重工业增长18.2%，轻工业增长14.7%。分主要产品看，原煤、发电量分别增长15.0%和14.9%，生铁、粗钢和钢材分别增长24.1%、23.2%和23.5%，微型电子计算机、移动电话机、空调器等增长29.1%-42.6%，汽车产量520万辆,增长14.0%。规模以上工业企业产销率达到98.1%。工业企业盈亏相抵后实现利润总额11342亿元，首次突破1万亿元，增长38.1%。

　　固定资产投资增长速度有所回落。全年全社会固定资产投资达到70073亿元，比上年增长25.8%，增速比上年回落1.9个百分点，呈逐步平稳回落态势，一季度增长43%，上半年增长28.6%，1-3季度增长27.7%。其中，城镇固定资产投资58620亿元，增长27.6%；农村增长17.4%。投资结构有所改善。第一产业投资由上年下降19.6%转为增长20.3%；第二、三产业投资分别增长38.3%和

　　21.6%，分别回落8个和0.5个百分点。部分增长过快行业的投资增速明显回落。

　　非金属矿物制品业投资增速回落38.5个百分点，黑色金属采选和冶炼及压延加工业投资增速回落65.5个百分点，有色金属采选和冶炼及压延加工业投资增速回落43.5个百分点。农业、能源等行业投资力度加大。分地区看，东部地区投资增长26.1%，中部地区和西部地区分别增长32.9%和29.3%。

　　市场物价涨幅有所提高。全年居民消费价格比上年上涨3.9%，涨幅比上年提高2.7个百分点，主要是受上年涨价滞后因素的影响。其中，城市上涨3.3%，农村上涨4.8%。从构成看，食品价格上涨9.9%，其中粮食价格上涨26.4%，肉禽及其制品上涨17.6%，蛋上涨20.2%。商品零售价格上涨2.8%。原材料、燃料、动力购进价格上涨11.4%，工业品出厂价

　　格上涨6.1%，固定资产投资价格上涨5.6%，房屋销售价格上涨9.7%。

　　（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）

　　近年来，以伊利、蒙牛两大龙头企业为依托，呼和浩特奶牛产业快速发展。到2004年，全市奶牛存栏量突破50万头，鲜奶产量达到159万吨，全市人均鲜奶占有量达到615公斤，是发达国家人均鲜奶占有量的近一倍，乳品工业总产值达到115亿元。在全国37个省会首府城市和直辖市中，奶牛存栏数、鲜奶产量和人均鲜奶占有量、乳品加工企业销售收入等指标均位居第一。今年前7个月，呼和浩特市奶牛头数达到58.2万头，鲜奶产量136万吨，分别比上年同期增长37.9%和51.1%，乳业在调整优化产业结构、增加农民收入、繁荣城乡经济等方面发挥了非常重要的作用。此外，呼市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。

　　据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地，目前，仅伊利、蒙牛两家企业，就占据了中国全国牛奶市场45%的份额，坐上了全国乳品企业的头两把交椅。

　　（四）政治法律环境

　　中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入世界贸易组织，中国的企业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国企业的政策。对于乳制品的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励。

　　随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。

　　蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　（五）社会环境

　　随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。

　　此外，蒙牛连续几年与可口可乐等世界知名品牌共同入选“香港超市十大名牌”，更为中国乳业赢得了“第一个世界冠军”——世界乳业创新大奖。就在前不久，蒙牛乳业在博鳌亚洲论坛上精彩亮相，蒙牛总裁杨文俊被境外记者冠以“牛奶先生”的雅号，并作为优秀企业家代表，受到了全国人民代表大会常务委员会委员长吴邦国的亲切接见，与举行了商务会谈，蒙牛一贯承担社会责任、积极创建共赢格局的价值观更受到了全球政、企要员的一致好评。

　　蒙牛SWOT分析

　　SWOT矩阵

　　优势

　　劣势

　　威胁

　　挑战

　　1、优势

　　（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

　　（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心

　　（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。

　　（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。

　　（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。

　　（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。

　　（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。

　　2、劣势（W）

　　（1）

　　人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。

　　（2）

　　经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。

　　（3）

　　服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

　　（4）营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重，干司机的能当大区经理，上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导，迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。

　　（5）穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标是一致的，补

　　缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能穿旧鞋，走旧路。

　　（二）外部分析

　　1、机遇（O）

　　谈谈蒙牛对羊奶的忽视。虽然蒙牛是靠“牛”发家致富的，但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其他奶，尤其是对市场前景十分看好的羊奶更不能忽视。有关专家认为，随着羊奶脱膻技术的应用和广大消费者对羊奶营养价值的认同，羊奶有望在乳品市场上大出风头。羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素，如钙，磷，镁，锰等，绝对含量比牛奶高1%，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母乳。如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用，那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品的主动权，那么蒙牛就只能有“被动挨打”的份了。

　　2、威胁（T）

　　和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏

　　总述“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间，蒙牛创造了年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%的中国乳业神话。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据，蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上，其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位，仅次于状元伊利。作为中国乳业界的一匹“黑马”，蒙牛超常规的增长与成长得益于它的成功运作，当然其高速发展的背后也隐藏着一些问题

　　小组建议

　　抛开草原局限的概念，建设中国蒙牛新形象。

　　用生产基地扩大市场版图

　　战略重组，占据市场要地

　　在当今竞争激烈的乳业市场中，蒙牛应该说已在市场前期取得了一定的竞争优势和品牌优势，然而，在近有伊利，远有三元、光明的市场情势下，蒙牛及时调整战略，加大品牌强势，建立全国性品牌策略，做“中国蒙牛”、做中国乳品第一品牌。

　　加强品牌经营。有利于扩张，使企业规模不断扩大；品牌可以聚财及更好融资，有利于资本运营；帮助企业吸引更多的人才。

　　加强渠道建设。良好的的销售终端有利于企业的竞争力，建立良好的渠道终端是需要进行有效的创新和物流支持。

篇二：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛宏观环境分析

　　宏观环境包括六大因素，即，人口环境、自然环境、经济环境、政治-法律环境、社会-文化环境和科学技术环境等因素。

　　（一）人口环境

　　人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。蒙牛企业则非常重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机抓住市场机会发展蒙牛奶业，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。

　　（二）经济环境：

　　经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。

　　目前国内乳产品人均占有量在10公斤左右，而世界发达国家人均占有量在百公斤左右。我国人均乳类消费量为13公斤，只相当于世界人均消费量的7%。这说明我国现在的乳产品生产，消费还不能满足人民生活水平的不断提高的需要，同时也说明我国乳业市场发展的巨大空间。

　　今后5-10年，甚至更长时期，我国乳业仍将保持快速发展的势头，布局向优势区域集中，产业化程度和行业的集中程度进一步提高，乳业在国民经济中的比重将加大，并将成为区域经济新的增长点和农民增收的新途径。

　　（三）自然环境（蒙牛总部所在地呼和浩特）

　　（四）政治法律环境

　　中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入世界贸易组织，中国的牛奶业开始面对世界的竞争压力，同时，中国政府也出台了一系列鼓励中国牛奶业的政策。对于乳制品的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励。

　　随着经济的发展，中国的法制建设也逐步走向完善完美，我国既有《合同法》、专利法、商标法、广告法、反不正当竞争法、环境保护法等经济领域通用的法律法规，也有物流方面的法律法规中华人民共和国海商法、中华人民共和国铁路法、关于商品包装的规定等，由于法制的作用市场也开始越来越规范，这对于蒙牛这样正规的大企业来说无疑为其发展提供了良好的环境。

　　蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业

　　难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　（五）社会文化环境

　　科学技术是社会生产力的新的和最活跃的因素，作为营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、相互作用，特别与经济环境、文化环境的关系更紧密，尤其是新技术革命，也给蒙牛企业市场营销既造就了机会，又带来了威胁。

　　1．新技术引起的企业市场营销策略的变化

　　新技术给蒙牛企业带来巨大的压力，同时也改变了该企业生产经营的内部因素和外部环境，而引起以下蒙牛企业市场营销策略的变化。

　　2．新技术引起的企业经营管理的变化

　　技术革命是管理改革或管理革命的动力，它向管理提出了新课题、新要求，又为蒙牛企业改善经营管理、提高管理效率提供了物质基础。

　　3．新技术对零售商业和购物习惯的影响

　　自动售货机的出现，使销售形式得到改变，这种方式对卖方来说，不需要营业人员，只需少量的工作人员补充商品，回收现金，保养、修理机械；对买方来说，购货不受时间限制，在任何时间都可以买到商品和提供的服务。

篇三：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛乳业的运作战略分析

　　因为蒙牛乳业根据自身条件制定了科学合理并富有创造力的运作战略,并严格执行贯彻运作战略,才获得今天如此大的成功。下面yjbys店铺为大家准备了关于蒙牛乳业的运作战略分析的文章，欢迎阅读。

　　1蒙牛乳业运作战略背景介绍

　　蒙牛乳业认为,世界上没有奇迹,只有专注与聚焦的力量。专注乳业同步发展,整合资源滚动做强,是蒙牛现阶段实现使命和愿景及实现可持续跨越式发展的总策略方针。乳业是增长最快、增长期最长的新兴市场,现阶段企业要“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”,专一、专注、专心、专业地走规模化发展的道路。蒙牛乳业通过成功实施和执行专业化战略,使公司形成了一个非常清晰的易于阐明的战略目标,就是以国际竞争的眼光来制定发展战略,强化学习型企业文化建设;用创新的方法,整合全球有效资源,用5~10年的时间,成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。在这一明确目标的支配下,公司走上了一条持续的发展道路,不为其他行业的利益所诱惑,专心于自己的业务领域。

　　2战略环境分析

　　(1)政治法律因素。根据2000年达成的中美农产品贸易协定,我国加入世贸组织后,2010年有6种乳制品实行大幅度的关税减让,这对我国乳业发展是一个极大的挑战,乳业市场竞争更加激烈。

　　(2)社会因素。目前,中国经济正处于高速发展的时期,随着老百姓收入的逐渐增加,健康优势也逐渐增强,而此时我国人均乳类消费量为13公斤,只相当于世界人均消费量的7%。这说明我国的乳产品生产、消费还不能满足人民生活水平不断提高的需要,同时也说明我国乳业市场发展空间巨大。

　　(3)原材料因素。蒙牛乳业坐落于中国的乳都呼和浩特,有地理优势,容易获取新鲜廉价的原材料。

　　(4)未来行业发展趋势。在今后5~10年,甚至更长时期,我国乳业仍将保持快速发展的势头,奶牛存栏和原料的产量继续增加,布局向优势区

　　域集中,产业化程度和行业的集中度将进一步提高。这些行业发展趋势对蒙牛乳业的运作战略都有重要影响。

　　3蒙牛乳业战略构建分析

　　(1)外部环境分析。

　　除了在本文第二点中已对战略环境作了简要分析外,乳品行业的市场环境对蒙牛战略的制定也有不容忽视的影响,在此作简要的分析。在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下,整个行业面临着原料上涨等压力,利润空间越来越小,蒙牛乳业提出推出高端的差异化产品才能有更好的发展的战略。这是以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。

　　(2)战略的宗旨。蒙牛乳业根据自身不同发展时期的需要,制定了不同的运作战略。例如,在创业初期,以牛根生为核心的创业团队的吸附力,聚集了可观的资源要素,使蒙牛获得了行业经验、供应链关系、政府关系、媒介关系、融资能力和渠道通路等优势。

　　(3)战略的运作目标。在品质定位方面,蒙牛考虑的是产品营养要丰富、黏稠度要高、味道要浓香、卫生和保质期要长。做到这些,就会使蒙牛乳品具有高品质并形成鲜明的特色。

　　2004―2005年,国内乳业经历了从降价到涨价的复杂价格战,能在惨烈的市场竞争中继续扩大领先优势,蒙牛的战略恰恰不是价格战。蒙牛液态奶负责人表示,在激烈的价格战中,强势品牌乳企业的产品价格已经相差无几,只有技术含量更高才是胜出的关键,蒙牛走的是一条国际化和引导奶业技术升级的路子。

　　(4)运作策略。

　　①在质量控制上,蒙牛率先引进高品质牛、生产高品质奶，建成了蒙牛澳亚示范牧场，质量管理的全员思想在蒙牛乳业得到升华。“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。只有好的过程,才会有好的结果。蒙牛乳业为提高质量管理的科学性,还购进了国际先进水平的酸包仪、FT120及检测大肠菌、细菌、抗生素等设备,逐步建立了“ACCP,QA,QC等质量控制程序。蒙牛乳业已通过ISO9002质量体系认证和英国本土NQA质量审核。在蒙牛还可以看到中国乳业中尚不多

　　见的景象――收奶车淋浴桑拿。蒙牛的收奶车每次运完奶后必须进行酸洗、盐洗,将残留物质清除干净,以避免二次污染,这在全国还是首例,蒙牛为此每年投入150万元。蒙牛从国外学到这种先进的管理手段,这正在成为国内乳品业的时尚。像这样的细节在蒙牛还有很多。蒙牛的包材全部放在车间外面,一方面杜绝包材尘土进入生产车间,另一方面防止包材变形和老化。这些细致的考虑使蒙牛的口味和质量略胜一筹。②在生产能力上,以蒙牛液体奶为例,由于基本相同的生产设备,相同的生产工艺,所以在不同事业部都采用了相同的组织结构、相同的管理模式、相同的生产运作模式,大大提高了运营效率,降低了经营成本。由于企业的专业化经营,飞速的发展使企业规模快速扩张,实力不断增强,提高了企业在采购、营销等环节的议价能力,降低了企业经营成本。③在工艺过程中,蒙牛乳业自己的"机构图中,有一处是用红色重点标出――品控中心,品控中心下设冰激凌质检室、液体奶质检室、化验室三个部门,为全面控制产品质量,凡是涉及产品质量的人、机、料、法、环等几个方面,实行全面质量管理,即全面的、全方位的、全过程的“三全”原则,并将其贯穿和体现在每个工序、每个工人的身上。④在库存管理上,蒙牛公司的产品库存也已经完全实现自动化。每件货品进库,工人只需通过程序指令把它放在不同的地点。库房最高有14层货架,8000个货位,7000平方米,储存容量1亿个货品,长度110多米,不需要人工,遵循先进先出的原则,先进来的产品一定先出库,减少了货品的出错率,这在中国尚处第一位。⑤在设备技术上,蒙牛拥有全球安装生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间,被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”。这是中国大陆唯一的一个利乐全球样板工厂。同时,在2004年12月,蒙牛又与澳大利亚公司以及以印度尼西亚为基地的集团强强联手,在呼和浩特开启了国际标准的内蒙古蒙牛澳亚示范牧场。2005年年初,蒙牛与丹麦科汉森签订战略合作协定,建立益生菌实验室,着手研制适合中国人的LABS益生菌群。

　　4蒙牛集中运作的分析

　　蒙牛的集中运作在规模经济上体现在蒙牛的三大主业,液体奶、冰激凌和奶品事业本部,在发展过程中,相继在包头、巴盟、通辽、乌兰浩

　　特、辽宁沈阳、天津、北京、河南焦作、山东泰安、浙江金华、湖北当阳、四川成都等全国二十多个地方建立了自己的生产事业部。实现了“规模经济”带来的竞争优势。

　　5结

　　论

　　相对其他竞争者而言,蒙牛的成功以行业知识和经验为依托,以市场增长态势延续为条件,以营销和生产创新为动力,以机会把握和声势营造为催化,以注重总结、学习和团队和谐为根本保证。但在这些要素背后却蕴涵着一组战略逻辑,企业完全可以凭借高超的战略设计能力脱颖而出。当然,单一的优秀战略并不罕见,罕见的是实现多个此类战略的连续性、转换性和一致性。

　　正是因为蒙牛乳业根据自身条件制定了科学合理并富有创造力的运作战略,并严格执行贯彻运作战略,才获得今天如此大的成功。相信蒙牛按照自身的运作战略发展,成为世界乳业领先品牌必能实现。蒙牛团队正以国际化的眼光、理性的思维、饱满的激情,向着目标阔步前行!【蒙牛乳业的运作战略分析】

篇四：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛乳业绿色营销的问题和对策分析

　　市场营销0801

　　19号

　　谭洁

　　一、中国企业绿色营销的现状

　　绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。这就要求企业在营销活动中对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划与实施都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。国外企业的实践表明，绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态资源，增强了企业的环保意识，为经济的可持续发展开辟了新的途径。绿色营销是21世纪解决“全球问题”中的人类生存空间理念，经济全球化趋势中的人类永续发展理念，社会发展时空维度上的生态文明理念，构建“全球道德”中的人与自然共生共荣理念的四个方面。绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理,以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者(经济效益、社会效益、生态效益)有机地结合,从而产生绿色效益。

　　二、中国企业绿色营销面临的问题和障碍

　　中国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，使我国的绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。

　　1、没有形成全社会性的绿色消费需求。

　　2、绝大多数企业仍未确立绿色营销理念。

　　3、企业的生产管理方式滞后。

　　4、企业的营销组合策略与绿色营销不相适应。

　　5、政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。

　　三、我国现代企业实施绿色营销的战略对策

　　1、必须加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。

　　2、转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。

　　3、大力推行清洁生产，强化绿色质量管理。

　　4、树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略创新

　　5、强化政府的宏观调控职能，确保绿色营销的健康有序发展。

　　四、蒙牛乳业的绿色营销

　　1蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题

　　1.1公司绿色营销战略没有形成

　　尽管蒙牛乳业从发展初期就十分注重环境的保护，改善了其总部所在地和林县的生态环境。但到目前，公司仍未把绿色营销提升到战略的高度，形成一个完整的绿色营销体系，影响了公司绿色形象的建立和市场占有率的进一步扩大。

　　1.2绿色产品开发投入不足

　　尽管目前蒙牛乳业已经拥有国内最先进的生产设备和最大的乳品研发实验室，但是从特仑苏、儿童未来星等牛奶产品的快速成功，我们就能发现，相对于市场对绿色产品的巨大需求和企业的快速成长，这些投入还是略显不足。

　　1.3绿色产品定价策略亟待完善

　　由于绿色产品成本较高，还未成为多数顾客的首选产品。例如蒙牛的特仑苏牛奶，是天然绿色的有机奶，但是它的价格很高，不是所有的顾客都能承受。再者，针对目前绿色产品的定价，公司也没有一个完整的策略，仅仅按照竞争对手的价格来定价，使公司在竞争中处于被动。

　　1.4绿色营销渠道不健全

　　蒙牛乳业的运输渠道主要是以铁路运输为主，但绿色产品的运输有严格的技术要求，否则就会造成渠道间接污染。目前蒙牛乳业的销售网应该说是比较成熟，已经遍布全国各地，但是就绿色产品的渠道来说，还尚未建立。

　　1.5绿色产品营销手段滞后

　　在一些销售绿色产品的大型商场或超市中，公司的绿色产品往往分散在普通产品之中，很少有绿色产品专柜或专营商场，这就给顾客识别、购买绿色产品造成了一定的障碍，不利于产品的推广与销售。同时公司在进行媒体宣传时，依旧是注重品牌宣传和产品功能宣传，缺少对绿色产品的重点宣传。

　　2蒙牛乳业实施绿色营销战略的对策

　　为了适应日益重视环境保护和绿色消费兴起的市场环境，实现企业的绿色营销战略目标，求得自身的可持续发展，蒙牛乳业就必须通过实施一系列的绿色营销策略，使自身朝着绿色企业方向发展。

　　2.1贯彻绿色理念，加强绿色管理

　　所谓绿色管理就是将环保观念融入企业的经营管理之中。它涉及了企业管理的各个层次和内容，从高层决策到基层执行，从机构设置到人员培训，从产品设计到生产过程控制，要处处考虑环保，从而使蒙牛能适应环保时代的要求，提高其绿色产品在市场竞争力。

　　蒙牛乳业应该把环境保护纳入到高层的决策要素和企业的长远发展战略中，像许多国外大企业一样设置专门的绿色管理机构和环境经理，重视研究企业的环境对策。同时从产品设计入手，减少资源浪费和潜在污染；在生产中采用新技术、新工艺，减少有害废气物的排放；对废旧产品进行回收处理、循环利用等。

　　2.2产品策略

　　（1）绿色奶源及生态产业链

　　前瞻性提出以生态草原建设为基础的绿色奶源战略，引进优质草种，推进大型生态牧场建设，夯实优质奶源基础，建立了亚洲最大的单体牧场——蒙牛澳亚国际牧场。蒙牛除大力建设生态牧场，打造中国乳业绿色经济样本外，还在节能减排和循环经济方面累计投入超过4亿元资金，着力构建绿色花园工厂，将低碳环保融入“绿色生态产业链”的各个环节。

　　（2）区分绿色需求，以需求开发绿色产品

　　公司应针对顾客的需求特征进行市场细分和产品定位，开发不同的绿色产品。北京、上海等发达地区绿色产品市场空间巨大，应作为蒙牛绿色产品的主要目标市场，而一些中小城市则应作为次级市场。同时对于不同的收入阶层，绿色产品的供应应该呈金字塔组合，塔基为环境控制和产品质量要求相对较低的无公害产品；塔中为质量较优的绿色产品；塔顶为环境控制和产品质量要求严格的有机产品。

　　（3）加强ISO14000和绿色标志的认证管理

　　ISO14000认证和绿色标志认证是企业进入国际市场和冲破绿色壁垒的绿色通行证。申请认证能推动企业的内部环境管理体系的建立，引导企业按照绿色要求改进产品设计、生产工艺和生产过程。现在蒙牛公司已经获得了绿色标志的认证，公司正在积极开拓国外市场，就必须获得ISO14000这张通向海外的通行证。

　　（4）绿色包装

　　蒙牛的产品包装可以采取以下几项措施来实现绿色包装：①重视包装的减量化。可行的办法有改小包装为大包装，即针对不同的品项、口味进行组合装，还可针对不同的消费群体设计不同的包装。并提倡使用充填包装，减少包装材料厚度。②使用再生材料或可降解材料包装。使用再生材料生产制作包装已成为当前许多国家流行的做法，例如法国的瓦楞纸是以回收废纸作为原料生产的。③实施绿色包装设计，实现绿色产品价值提升。包装图案应体现新鲜、环保、原生态和内容健康，并突出草原产品的特色，以吸引顾客的眼球。

　　2.3价格策略

　　通常，绿色食品的生产环境要求和生产成本较高，因此其的价格也相对较高。同时绿色食品的消费群体往往也具有较强购买能力，他们对营养、健康、环保的绿色食品需求旺盛，愿意支付较高的价格。

　　为此，公司在制定价格策略时，应该充分考虑绿色乳品的稀缺性、细分市场的需求性，适时对以特仑苏为主导的绿色产品采取撇脂定价法。实际上，顾客

　　也的确对于来自内蒙古大草原，具备稀缺性、高品质和品牌优势的蒙牛产品具有更高的溢价接受程度。

　　2.4渠道策略

　　根据绿色产品的特殊性，蒙牛乳业可以采取以下三项渠道策略：

　　（1）选择那些关心环保、在顾客心中具有良好绿色信誉的中间商，并关注中间商所经营的绿色产品与普通产品之间的互补与竞争关系。引导和激励中间商增强绿色意识，真心诚意地营销绿色产品。

　　（2）建立绿色商店和绿色专柜。通过建立绿色商店、绿色专柜，产生示范效应，便于顾客识别和购买，提高顾客的心理满意度。

　　（3）建立绿色渠道。为真正实施绿色营销，认真做好从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，建立绿色营销专用渠道。

　　（4）对渠道成员进行激励和教育培训。鉴于绿色产品是一种需要大力宣传的新型消费品，激励就显得尤为重要，故应将其融入对渠道成员的教育培训之中，深化销售人员对环保问题的认识和对绿色产品的了解。

　　2.5促销策略

　　蒙牛乳业促销策略的制定，可采用广告、营业推广和公关等方式，并随着市场特点、产品特征和促销预算等因素变化和选择。

　　（1）绿色广告

　　公司应该利用各种广告媒体，通过以下三个步骤传播绿色广告，引导绿色消费：①确定绿色广告活动的目标。包括：告知顾客有关最新的绿色产品及现有产品的绿色范围；提醒顾客查看有关公司及产品的绿色记录；说服顾客相信蒙牛绿色产品比其他竞争者的产品好。②传播绿色信息。公司可通过一定的媒体、颜色、语言、音乐及行为来传递蒙牛乳业及其绿色产品的信息，表达形式可以是绿色生活风格和绿色心情等。③广告效果衡量。公司应对绿色广告效果进行事前和事后的测量：对绿色广告印象及诉求的测试；对绿色广告信息认知度及记忆度的测量；对由绿色广告宣传引起顾客购买意愿及行为的测量等。

　　（2）绿色公关

　　绿色公关是企业在社会公众及顾客心目中树立良好绿色企业形象及产品形象的重要传播途径。绿色公关的传播形式多种多样，蒙牛乳业可采用演讲、文艺节目、有声影像材料、信息服务、出版物、事件等方式，通过大众媒体进行传播；还可通过绿色赞助、慈善活动等进行宣传。充分节约各种费用和资源，采用绿色企业广泛使用的公共宣传这种低成本宣传方式。开展蒙牛绿色行为，在生产经营过程中进行一系列保护生态环境、减少污染，充分节约资源以及有利于健康的活

　　动，以实际行动告知消费者，争取绿色消费者的认同及好感，从而进一步树立绿色企业形象。

　　（3）营业推广

　　公司可将一些能显示企业特色和优势的产品集中陈列，边展边销，使顾客有充分挑选的余地。类似的展销可以由蒙牛公司单独举行，也可由众多生产绿色乳品的企业联合举行，若能对展销活动赋予一定的主题，并同广告宣传活动配合起来，促销效果会更佳。

　　2.6推行绿色管理

　　“绿色管理”就是融环境保护的观念于企业的经营管理和生产活动之中。这一思想可概括为：研究，即把环保纳入蒙牛的决策要素之中，重视研究企业的环境对策；减消，即采用新技术、新工艺，减少或消除有害废弃物的排放；再开发，即变传统产品为绿色产品，积极争取“绿色商标”；循环，即对废旧产品进行回收处理，循环利用；保护，即积极参与社区的环境整治，对员工、公众进行环保宣传，树立绿色企业形象。只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动蒙牛内部采用各种环保技术，实行清洁生产，生产出符合社会和消费者需要的绿色产品，从而实现经济的可持续发展。

篇五：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛公司发展战略分析

　　蒙牛公司发展战略分析述评提到蒙牛，我们不得不提到牛根生，可以说是牛根生成就了蒙牛，也可以说是牛根生创造了一个神话，的确，蒙牛的崛起是一个超越了伊利的一个神话，但是，这个神话是如何创造的，它的形成条件；他的战略部署；它每走的一步；下面我们就为您解读蒙牛的创造神话。

　　说道蒙牛，我们就不得不提到伊利，不光是因为它们的市场战略的相似，也不是因为牛根生和伊利那说不清道不明的关系，最主要的是因为伊利的存在即阻碍了蒙牛的发展，也成就了今天的蒙牛，可以说是成也萧何，败也萧何。

　　一蒙牛的发展战略

　　众所周知，今天的蒙牛的企业愿景是争做行业第一，但是，蒙牛初期的口号并不是这个。蒙牛在不同的发展阶段，为自己制定了不同的企业发展目标及规划，也正是它的正确规划也才让蒙牛有如此神奇的成长，下面我们就来解析蒙牛的成长过程。

　　1.家有小牛初长成-----------蒙牛创立之初

　　蒙牛刚刚创立时，只有1000万的启动资金。而且由于牛根生与伊利的关系，更使得蒙牛的发展举步维艰，因此，初期发展时的蒙牛，并没有暴露出自己的野心，也没有把矛头指向伊利，而是打出了“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”、“向伊利学习，为民族工业争气，争

　　创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

　　在别人眼里，似乎蒙牛在为伊利打广告，其实，蒙牛是凭借着伊利的名气，提高了自己的身价，显性上，似乎蒙牛在学习伊利，伊利是乳品行业的龙头老大，而实际上，这样的广告也给蒙牛带来了实际的意义：其一，在成立之初，蒙牛和伊利的关系就很不愉快，这样在外部环境上，给蒙牛带来不少的困难，而这样的口号打出来，一下子就降低了伊利的敌意，变被动为主动。其二，蒙牛刚刚兴办的时候，启动资金较少，不能做大规模的宣传，但是利用伊利的名声来宣传自己，不仅可以节省开支，还可以在很短的时间里，让人们记住自己。

　　2.小牛长成了蒙牛---------蒙牛逐渐成熟

　　蒙牛接着伊利的声望，逐渐座上了行业第二的位置，这个时候的蒙牛应该算得上是羽翼丰满了，因此它的宣传口号也随之变化了，此时的蒙牛已经和伊利并驾齐驱了，因此把发展的重点逐渐向全国扩大，在宣传上，蒙牛投入300万引进灯箱广告的宣传方式，这种宣传方式在中国尚属首家，而此时的宣传口号也变为“我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”。蒙牛在此提出了一个“乳都”的概念，什么叫乳都，顾名思义，乳制品的出产的首都，给消费者一种呼和浩特出产的牛奶就很好的暗示，让消费者潜意识中就承认了蒙牛的质量比别人的好的思想，可以说这是蒙牛战略中的一大亮点，在这样的强势宣传下，蒙牛与伊利的距离又拉近了一大步。

　　3.蒙牛即“猛牛”

　　蒙牛在这样的势头之下自然不可能干做第二，也许在蒙牛的成立初衷就是要赶超伊利吧，蒙牛正式挑战伊利的老大地位：2004年，蒙牛成功在香港上市，解决了资金问题，更是采取了一系列大手笔，力争成为中国乳品行业的第一；2005年初，蒙牛斥资3亿元、日产量为100吨的通州工厂落成，它是亚洲第一大规模的酸奶研发生产基地；2005年，蒙牛又成功赞助“超级女声”，在乳品行业独领风骚；这之后的蒙牛像一头猛牛，在乳品行业终于为自己开创了一片天地。最终成为全国第一。

　　从上我们可以看出，蒙牛的发展不仅和他步步为营的发展战略有关，和企业本身的内部环境和其外部环境有着不可分割的关系。

　　二

　　宏观环境

　　1.行业环境：随着经济的发展，乳制品行业也随之发展。在实施国家学生饮用奶计划的方案中，2010和2015年中国乳类产量将分别达到1，930.4万吨和2，501.5万吨，分别是2000年的2.1和2.72倍。1990－1998年，中国奶类总产量由475万吨增加到745万吨，年增长率为5.8％，2010-015年中国乳类产量预计年增长速度为5.32％。整个宏观经济走势持续好转将会带动乳业各部门的同步增长。城市奶类消费的增加和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创造了条件。

　　2.自然环境：在上文我们就提到，蒙牛在营销宣传上提出一个“乳都”的概念------呼和浩特。内蒙古主要是以畜牧为主，其得天独厚的自然环境让那里生产的牛奶无论是质量还是营养的比其他地方的牛奶要好。其中呼市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品

　　3.政治环境:可以说政治环境是蒙牛的不利因素，也正是在这样的逆境中，蒙牛也才能成长起来。毕竟，中国的法律机制不健全，因此在成立之初，蒙牛就面临了一系列的问题，尤其是与伊利的对立关系（以下纯属个人观点），蒙牛在刚刚成立的时候几次遭人破坏，例如大广告牌经常遭人破坏，更有甚者在蒙牛筹集注册资金后，去工商部门注册竟以非法资金的理由，账户被冻结，虽然事后化险为夷，但是不能不说，由于伊利的敌对态度，曾使蒙牛一度陷入尴尬局面，但是那时的伊利无论是气势抑或是势力都超越蒙牛，并且苦无证据，所以政治环境是非常不利于蒙牛的。

　　由此可以看出蒙牛的外部环境是非常复杂的，即存在着有利因素同时也存在着隐患，古人常说作战要讲究天时、地利与人和。那么天时由于地利即是企业的外部环境，外部环境虽然影响企业的发展，但是人和更加重要---------------即是企业的内部环境。蒙牛光想凭借外部因素是不可能有今天的成就，其内在环境起着至关重要的因素。

　　三内部环境

　　1.人力资源：说道“人和”我们不得不说到蒙牛主要成员。众所周知，牛根生是伊利的副总裁，而其他成员则主要是一些“叛逃”的伊利高层人员。可以看出，蒙牛的成员主要是来源于伊利。他们都非常熟悉乳业市场对这个行业很有经验，也都拥有着自己的销售渠道，在伊利的时候就受到了良好的培训，因此，无论是蒙牛的初期发展还是后期发展，我们都不难看出都有伊利的影子：发展策略，营销渠道等等，可以说蒙牛是用伊利的人，做伊利的事，树立自己的品牌。

　　2.市场模式：这里不能不提到的是蒙牛独特的市场模式。蒙牛建立时仅有1000万启动资金，按照正常来说，这些资金根本不够建厂房、买设备。因此蒙牛采用虚拟经营的模式--------先见市场，再建厂房。蒙牛用300多万元在呼和浩特进行广告宣传,因为呼和浩特城市不太大,300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎在一夜之间,许多人都知道了“蒙牛”。接着,牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品,然后与国内的乳品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采用托管、承包、租赁、委托生产等形式,将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样,投资少,见效快,又可创造出自己的品牌。

　　3.整合资源：有了品牌,蒙牛开始进行产品的生产,这时蒙牛依然没有建厂房,买设备,牛根生遵循2∶8法则,他自己提供20%的品牌资源,其余的80%整合社会资源。蒙牛的大多数厂房是收购的一些濒临倒闭但是拥有先进技术的厂家。2002年，蒙牛增值扩股，从摩根士

　　坦利、鼎晖投资、英联投资公司吸收到了大量资金，为蒙牛打了一针兴奋剂。

　　4.企业文化：如果说利润是企业的显性利益，那么企业文化就是隐形的利益。为自己的公司树立一个良好的愿景，并让员工看见实现这个愿景后自己可以得到的利益，从而使自己的公司更具凝聚力，这点可以说蒙牛做的比伊利优秀很多。

　　企业精神

　　学习沟通

　　自我超越

　　（1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。

　　（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。

　　企业宗旨

　　对用户：提供绿色乳品，传播健康理念

　　对客户：合作双赢

　　共同成长

　　对股东：高度负责

　　长效回报

　　对员工：学习培训

　　成就自我

　　对社会：注重环保

　　回馈大众

　　管理理念--科学化、市场化、系统化

　　人才理念--国际化、专业化、品牌化

　　质量理念--产品人性化、标准全球化

　　在这些企业文化的熏陶下，每一个蒙牛的员工都为自己是蒙牛人而骄

　　傲。

　　四swot分析

　　由此我们不难看出蒙牛的发展是优势大于劣势，机遇大于挑战。根据它的企业内外部环境我们对蒙牛进行详细的swot分析

　　1.优势：随着企业的发展，蒙牛已经赶超伊利成为全国乳业的龙头企业，尤其在与伊利的竞争中，多次都以先发制人的又是压倒伊利

　　a)利乐枕的推出:利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定的利乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为45天，表面上让人感觉新鲜，而且价格比利乐包牛奶便宜。由于兼顾了两种牛奶的长处——新鲜、品质好，也避免了两种牛奶的短处——价格贵、品质差，所以利乐枕牛奶投入市场，获得了消费者的青睐。

　　b)Omp的推出:其实在营销中价格不一定是制胜的法宝，这点特伦苏就是最好的例子。在液态奶行业冷清之际，许多厂家纷纷以降价挽留消费者，而蒙牛在对市场进行细分后，反其道而行之，推出了牛奶中的贵族----------特伦苏。让人们意识到不是所有的牛奶都是特伦苏，只有真正优质的奶牛，生产出来蛋白质含量超过30%的牛奶才是特伦苏，反而引起了一片热潮，虽然这之后，伊利推出了金典，但是难免会让人觉得有抄袭之嫌。

　　c)优酸乳与超女：要说起2006最火的是什么莫过于超女，蒙牛借势投资超女为自己的优酸乳等附加品提高声誉，并请张含韵为它做代言，专门为此作了一首广告曲，以此推翻了伊利的酸酸乳

　　d)特有的晚上好：在早餐奶的市场上，两家企业都已经开发的差不多了，蒙牛就此推出了晚上好，让消费者认识到了晚上喝牛奶有助于睡眠又有营养，利用细分市场从而使自己的产品差异化。但是不得不说的是，这个创意虽好，可是晚上好的市场差强人意罢了。

　　2.劣势:蒙牛的成功离不开伊利，用我开头的那句话就是成也伊利，败也伊利。蒙牛的核心人物都来源于伊利，因此，他们的主要模式还是离不开伊利，可是正是这种固有的伊利模式也制约着蒙牛的发展。毕竟，蒙牛和伊利有着太多的相似;相似代表着产品无差异化，就像麦当劳与肯德基一样，无差异化会直接导致消费者的忠诚度降低，因为再同等情况下，消费者选择谁都可以，除非对品牌产生一定的偏好，否则竞争对手的降价或者促销会直接导致消费者的流失。因此，如果蒙牛真的想彻底超越伊利，必须要树立品牌差异化，让消费者直接对自己品牌又重新的认识

　　3.机遇：蒙牛对其他奶业的忽视。有专家数据表明羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素，如钙，磷，镁，锰等，绝对含量比牛奶高1%，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母乳。现在羊奶的生产在市场仍是一个空缺，只要蒙牛肯开垦这块田地，它所能带给蒙牛的利于是指日可待的。

　　4.威胁:国内的乳业虽然是两巨头争霸的局面，但是三元、光明这些老品牌仍不能小觑。就那三元来说，在液态奶的行业中，有两种包

　　装方法，一种是利乐包装，这是蒙牛现在主要包装方法，另外一种是巴士杀毒即是三元牛奶的主要包装方法。利乐包装的确是卫生方便，但是，始终不敌三元这种当天即卖的方式更为新鲜、卫生。尤其在“光明回奶”事件中，光明更是把行业机密暴露在媒体面前，这一度使乳业大受影响。但是，唯独三元没有受到影响，反而通过此事让人们认识到巴氏消毒牛奶更加健康。因此，蒙牛要想坐稳自己行业老大位子还要进一步发展才行。

　　五蒙牛的职能战略分析

　　1.营销战略：可以说蒙牛将自己的营销宣传做到了极致：建立之初的300万灯箱广告一夜间遍布呼和浩特；借“伊利”的东风来宣传自己，让消费者记住了蒙牛；不久后推出的“蒙牛内幕”也不能逃脱有为自己宣传的嫌疑；2006年，为超级女声赞助1亿，让人们记住了优酸乳；2007至今举行大型公益活动------儿童牛奶引用计划。无不是在宣传自己，当然，我们不难看出，蒙牛在不同的发展时期对自己的宣传和定位是不一样，这点我们再开头已经着重介绍过，这里就不多说了。

　　2.研究与开发战略：蒙牛初期的主要开发的是液态奶方面，蒙牛利用利乐枕打开市场缺口，从而很好的占领了市场。后期蒙牛向多方面发展自己，如开发酸奶益生菌等方面打开自己的酸奶市场。

　　3.财务战略：蒙牛初期主要是借助市场原有资源来扩大自己，以收购一些经营不善但是较有实力的厂家来扩大自己的生产线，后期引

　　进外商入股融资的方式来壮大自己的实力，2002年7月，蒙牛股份公司成立3年后，摩根士丹利、英联、鼎晖三家投资机构给“蒙牛”给资本运作的带来了改善。

　　4.人才战略：蒙牛的主要人才初期是来自伊利的高管，所以这一点为蒙牛的发展奠定了很好的基础，后期，蒙牛主要以自我培养员工为主，蒙牛为自己建立了完整的企业文化，并且要求员工参加蒙牛的培训，要求每一个员工通过全国统考。很快就推出了“企业文化手册”等方法一方面培养人才，一方面避免人才流失。

　　六启示

　　蒙牛在行业里的成长被誉为是一个神话，既然它神奇的成长自然拥有我们值得学习的地方。其一不同凡响的经营理念：蒙牛建立初期的启动资金较少，因此牛根生主要采取的是虚拟经营的理念--------即先建市场，再建产房。这一点我看来是蒙牛成功的关键，也让我非常佩服牛根生做事的果断与魄力。众所周知，营销的关键是渠道，所谓得渠道者得天下，只有在强势的宣传下，打开市场建立渠道，才能早一步让自己产品销售出去，摆脱初期的尴尬局面。试想一下，如果蒙牛按照常理经营那么很可能的结局就是被伊利扼杀在摇篮中了。其二借势营销：可以说，借势我个人认为是蒙牛营销的一大亮点。当然我认为蒙牛能有今天的成就和它营销策略是息息相关的，尤其是借势营销-----借他人的名，长自己的势，并且还缓和了自己与伊利的尴尬关系，可以说是一举两得。当然这种做法只适用于发展初期，到了后期如果

　　还用这个方法宣传，不仅不能取到成效，还会砸自己的牌子。其三抓住机遇，把握市场：上面两点都是战略宣传等，而真正为蒙牛拓开市场的是利乐枕的推出。当时市场上主要流行利乐包装，但是此种包装方式成本较高，虽然消费者比较认可，但是由于价格的原因所以很难打开市场，因此蒙牛推出了无菌牛奶利乐枕，既干净卫生价格又比利乐枕便宜，因此一下子热销为初期蒙牛打开市场，成功的度过了危险期。这里我们不能不提到伊利，其实当时的伊利也认识到了利乐枕的优势。但是并没有大规模的生产，主要原因是担心自己推出后会蚕食自己其他的产品市场，因此落败与蒙牛。可见，把握住市场的动向，抓住机遇才能为企业争取到更大的利益。其四深入人心的企业文化：随着市场的发展，我们慢慢开始关注企业文化的发展。很多企业都忽视了这个问题，我们上面所讲的都是天时、地利。但是人和才是最重要的。牛根生十分注重企业的文化，在这一点上蒙牛把企业文化贯彻到底。蒙牛不仅自己培训员工，还有自己的企业文化手册和蒙牛的足迹等等，通过这些文化的渗透深深的蒙牛的成员紧密的结合起来。我想如果伊利能有这种意识也许就不会有今天的蒙牛了。其五自我超越：企业的发展往往会受到自身的局限，而蒙牛的口号就是超越自我，这点蒙牛也的确是做到了。虽然蒙牛的发展中受到伊利的影响颇深，但是整体来看，蒙牛的发展其实就是不断的超越自我，尤其是后期，蒙牛自己建立了属于自己的营销网络，而伊利却还使用过去的网络，致使公司停滞不前。其实这一点也是许多大公司都要学习的。我想也是这一点才会让蒙牛超越伊利。当然，我觉得蒙牛也有不足之处，那

　　就是品牌差异化不是很明显，虽然在宣传上蒙牛占尽了优势，气势上盖过了伊利，但是无论是产品或是品牌与伊利的差异不是很明显。例如：果粒酸奶；伊利叫大大果粒，而蒙牛就叫大大果实。伊利的乳饮品叫酸酸乳，蒙牛就叫优酸乳等等。由于产品的本质上没有任何差异，品名有十分相似，所以消费者很难区分这两者的区别，直接使消费者的忠诚度降低了，消费者往往觉得选择蒙牛和伊利没有什么区别。所以，我觉得蒙牛要真想把市场做大，品牌形象的定位很重要，只有把自己和伊利区分开，让消费者对自己有一个新的认识才可以做到真正的超越伊利。

篇六：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛乳业的战略环境分析

　　一．

　　蒙牛集团发展背景

　　1.我国乳制品行业发展现状

　　我国自改革开放以来经济发展形势良好，国民生产总值大幅度增长，人们生活水平不断提高，乳产品行业蓬勃发展.三聚氰胺事件前十年是中国乳业的“黄金十年”。这十年里，从无到有，从少到多，中国乳品行业在过去十年迎来了一个高速发展期——中国人均饮奶量十年间增长了几倍,牛奶产量一举超过众多乳业发达国家跃居全球第三。但伴随着乳品消费蛋糕越做越大，一些全国性乳制品企业以令人瞠目的速度跑马圈地、扩张版图，中国乳业也陷入了恶性竞争、奶价甚至比水价还要低的怪圈。

　　2．

　　蒙牛集团发展现状

　　蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立,至2009年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

　　二．

　　外部环境

　　1．政治影响

　　毒奶粉事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为了蒙牛由民营企业转型为国企子公司的重要转折点。蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将会对蒙牛未来发展起到“战略性、决定性”的作用,中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。

　　另一方面，欧资证券行分析员指出,三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企，由中粮入股搭救或许正是中央的意图，所以政府的支持给蒙牛的重生带来了一片曙光.2．经济影响

　　蒙牛乳业集团的总部设在中国乳都核心区

　　――

　　呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过80亿元，职工近3万人,乳制品年生产能力达500万吨。

　　到目前为止，包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

　　伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。而在中国广大农村地区至今还是乳制品的消费空白区，随着农业生产结果的调整和城镇化水平的提高,乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。

　　3．技术影响

　　纵观蒙牛集团的发展，科技的创新是催促他们前进的又一法宝。1999年12月1日，蒙牛签约奶站收取第一车奶,标志着蒙牛“公司＋奶站＋农户”产业化1/4

　　运作模式全面开始.解决了奶制品质量无法控制，奶牛饲养分散的问题。2000年2月21日，蒙牛液态奶生产线正式投产，开发生产出中国第一袋利乐枕牛奶，蒙牛开始进入快速成长期日。2003年，经中国载人航天工程从市场到工厂、从工厂到牧场的层层选拔，并通过物理、化学、微生物等方面的多次检验，蒙牛牛奶从众多品牌牛奶中脱颖而出，被确定为“中国航天员专用牛奶”，开始在国家航天局服役，陪伴“神舟”五号航天员成功完成中国首次载人航天飞行。这一创举使蒙牛集团在消费者心中有了更强大的形象.2004年12月2日,蒙牛澳亚国际牧场峻工，中国第一个挤奶机器人落户蒙牛，不仅使牛奶的生产实现了自动化，而且加速了牛奶的生产。2005年，中国第一款高端牛奶—-特仑苏在蒙牛问世，2006年10月22日，在第27届IDF(国际乳品联合会）世界乳业大会上，蒙牛特仑苏获IDF世界乳业创新大奖。特仑苏以突破性思维引领着一个行业的进化,它不仅赢得了世界舞台的掌声，也开创了一个时代。

　　4。

　　社会和文化影响

　　蒙牛的广告策略给他带来了一大批的潜在的消费者。2008年3月伊拉克战争期间，蒙牛抓住央视战争报道形成的收视高峰，率先进行事件营销，获得了极大成功。此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机。非典期间，很多企业纷纷停下广告，蒙牛不但没有撤出广告，反而加大投放,并增加了公益广告的力度，非典过后,马上得到了市场的回报。“神舟五号"载人飞行成功,全球华人欢欣鼓舞的时刻,蒙牛牛奶作为宇航员专用牛奶强壮国人的广告也深入人心，反映了牛根生几年前就开始赞助中国航天城的长远眼光。

　　三。

　　蒙牛的优势

　　1999年8月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。

　　2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。同年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股)中,蒙牛乳业以1947。31%的成长速度名列榜首.

　　蒙牛销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40。7亿元，后者是前者的110倍，年平均发展速度高达323％!在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜;

　　蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积

　　55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人;与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。

　　2/4

　　四.

　　蒙牛成功的要素

　　一、蒙牛有着一位出色的领导者--牛根生

　　没有牛根生就一定没有如此成功的蒙牛。他的专业技术，为人品德正直、仁厚、坚韧，正确的价值观，在众多成功的企业家中，牛根生可能是最令人佩服的一个.中国的民营企业普遍处于初创阶段，企业的成败完全取决于创始人的综合水平.企业家是不可再生的稀缺性资源，所以中国乳业也就仅仅出现一个空前绝后的牛根生一人,而不会有第二人。

　　二、企业文化

　　企业文化是企业的价值观，是企业的“为人之道”，蒙牛将企业文化上升到了企业核心的高度,而不是一些企业所谓的“口号”。

　　在《蒙牛内幕》中写道：以其“经营人心”为例，蒙牛强调“举贤避亲”,防止企业的家族化倾向，选才“三合论”，在合适的时间合适的地点选合适的人才，而不是一些企业的高才低用，低才高用。

　　“上礼下”规则:只允许上级送下级财物，禁止下级送上级礼物.“三正氛围”塑造“三全员工"，公司只有具备“正义、正气、正确决策”的基本面，奉行“公平、公正、公开”，才会有“上下同欲”才会有“全心、全力、全时”的员工.“集体开会，领导坐地上”“老牛出差深圳睡地板”……..蒙牛的确是在坚持不懈的实施，蒙牛的企业文化取中国的儒家文化和西方的制度文化之长，令人敬佩！

　　三、企业战略

　　战略就是定位，就是决策。蒙牛的系列重大的决定性的决策决定了它的成功。蒙牛使命和远景：强乳兴农；创第一品牌,建中国乳都。总体经营战略以专注乳业同步发展，整合资源滚动做强。显然，不熟不做,专注于乳业，不盲目多元化，是蒙牛的根本发展战略。在经营思路上，以目标为导向从目标出发，反向推演，步步链接；倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

　　四、规模完善的制度

　　蒙牛靠牛根生、杨文俊等原伊利高层10人齐心协力投资创立，一开始就按规范的股份制企业运作.在共同的利益驱动下，在规范的制度保障下，蒙牛的创始人们才真正会齐心协力,同心同德，患难与共,比肩作战,后来，随着摩根等投资银行的介入和香港的上市,蒙牛的上市公司运行制度更加健全。几年前，摩根等国际投行之所以看中蒙牛，不只是中国乳业的快速发展，更加看中的是蒙牛的经营团队和完善的公司管理制度!“系统好,凡夫变天才；系统不好，天才变凡夫"，在好的制度里，一个平凡的员工会发挥其应有的贡献,但是在一个不完善的制度里，人才也会变成庸才.蒙牛能被摩根等财团看中，能够成为香港最“牛”的上市公司之一,有产权明晰，独立运行的机制,股东价值为先,相对先进的管理制度是前提条件。

　　3/4

　　五、营销策划

　　蒙牛绝对是营销的顶尖高手,其综合策划水平应该在养生堂之上,在中国的消费品业界可能无出其右！蒙牛的广告也很猛，但相比于它的事件营销那是小巫见大巫.“公关第一”“事件营销第一"，蒙牛和牛根生本人都做到了.“争创内蒙古第二品牌““神五上天”“摩根参股”“香港上市”“老牛捐股”“蒙牛酸酸乳超级女声”还有《蒙牛内幕》本书…所以善于营销策划能为企业获得更大的优势，才能使企业取得成功!

　　4/4

篇七：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛企业的外部环境分析

　　本页仅作为文档页封面，使用时可以删除

　　Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March

　　蒙牛企业的外部环境分析

　　对于企业的外部环境只要从两个方面进行分析。一是企业的宏观环境因素，二是企业的微观环境因素

　　一、对于企业的宏观的外部环境分析采用的是PEST环境分析方法，主要从政治、经济、社会、和科技四个方面进行详细的分析。

　　首先介绍一下PEST分析方法：PEST是指影响企业发展的宏观环境条件中的四种因素：政治(Politics)、经济(Economic)、社会(Social)与科技(Technology)，其最初在《ScanningtheBusinessEnvironment》这本书中作者称其为“ETPS”；而PEST分析就是通过对企业所处的这四种外部环境要素的分析，从总体上把握其宏观发展环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

　　1.从政治环境的角度来看：一、近几年来，中国乳品行业在面临产品安全质量问题频发的尴尬境况下，国家也在对乳品生产企业的奶源基地建设、生产流程和市场经营等方面进行了积极的控制和调节。国家相关职能部门在三聚氰胺事件中也意识到了奶源建设的重要性，因此在修订的《乳制品工业产业政策》中对新建和扩建乳制品加工项目的原料乳数量进行了规定，其中新建项目自建牧场或者是通过参股的方式投资牧场的规模应大于等于总生产能力的三成以上，而扩建项目这一数值达到了75%。正是在该修订政策的引导下，蒙牛乳业集团调整了自身的奶源发展战略的定位，从以前重市场轻奶源调整为先奶源后市场，同时也积极的投资进行自有牧场的建设

　　二、在对乳品企业自身奶源基地建设进行引导的同时，国家进一步加强了对奶源基地的检查和监督，三聚氰胺事件发生后的次年通过颁布《生鲜乳收购站标准化管理技术规范》，农业部在生鲜乳收购许可证的发放及安全信息公布等环节加强了监管力度，这不仅有利于将乳制品的监测延伸到原料乳生产环节，同时更是彰显了国家对乳业中存在问题进行解决的决心除了在法律和规定上进行有效的监督和引导，国家对奶业的扶持政策力度也逐年加大。

　　由此可见，近年来，我国出台了一系列政策对乳业市场进行宏观调控，这些政策无不针对乳制品行业在市场整顿、乳企整合、政策优惠、奶源和奶粉安全等方面，做出了较好的监管和引导，这使得以蒙牛乳业集团为代表的我国乳制品企业在奶源发展战略制定上有法律或者规定可依，在实际的奶源基地建设过程中资金投入上也可以得到国家的扶持，因此目前的政策环境是有利于各乳品企业进行奶源发展战略制定的。

　　2.从经济的角度来看：纵观近三年来世界乳业市场的供需关系和价格波动来看，虽然前年世界原料乳的总产量和平均价格较之2011年呈现出下降趋势，但是市场对奶酪和乳清粉等乳制品需求的增加，去年世界原料乳的总产量和平均价格较均呈现出回升的趋势。一、从国内乳业发展趋势来看，尽管受到了三聚氰胺等事件的重创，但整个乳品市场的潜力依旧巨大，奶粉市场呈现出良好的发展态势，年销售额在450个亿左右，高端婴幼儿配方奶粉的增长率达到了

　　100%，同时整个婴幼儿配方奶粉市场的销售量和销售额也同比增加四个和近十五个百分点，相对于其他奶制品而言首先恢复到了三聚氰胺事件以前的发展水平。二、国际市场原料乳的总产量和平均价格的回升，以及相对充足的奶牛存栏量和生鲜乳生产量对蒙牛乳业集团奶源发展战略的调整是极为有力的保证。

　　3.从社会角度来看：一、从传统的地域因素来看蒙牛乳业集团坐落于世界著名的黄金牛牧场带上，蒙古族等游牧民族已经在这片土地上生息繁衍，其产品也更具有地域和民族特色，而这种文化和特色也得到了国内其他兄弟民族的认可，国内其他省份尤其是内陆城市的居民对内蒙古大草原出产的奶制品是相当认可的，这无形之中使蒙古乳业集团在销售中具备了先天的地域优势。

　　二、除了传统和地域因素外，我国历届国家领导人也高度重视乳制品产业的发展，例如2013年胡锦涛总书记视察蒙牛乳业集团时就曾指出牛奶是我国进入小康时代后居民首选的健康食品，各个年龄段的人群尤其是中小学生都应该食用，从而有利于整个中华民族身体素质的提高。06年温家宝总理在视察蒙牛乳业集团时也许下了让每个中国人每天喝上一斤奶的愿望。

　　正是由于国家领导人的高度重视，以及我国经济和社会水平的不断提高，近二十年来，中国乳业也得到了长足发展，成为国民经济中相对独立的产业，乳制品产量与销量持续增长。

　　4.从技术的角度来看

　　近年来，奶牛饲养管理在持续提升。究其原因，一是得益于装备的先进化。100家乳品企业的23106个牧场（小区、合作社）均100%机械化挤奶，鱼骨式、转盘式等挤奶设备已比较常见。全混合日粮（TMR）已被高度认可并积极推广应用，其中河北740个场（区）应用了

　　TMR，占其场（区）总数的40%。

　　二是得益于技术的普及化。大型牧场均应用了智能管理系统，开展了奶牛生产性能测定提高了牧场管理水平。14省（区、市）939个牧场参加了DHI测定，占全国参测牧场的

　　%。除此之外，一些信息化技术也走进奶牛养殖，发情自动监测、生产GPS定位等正被逐步应用。

　　三是得益于优质粗饲料的保障。青贮玉米和苜蓿都是公认的奶牛优质粗饲料，近年来，各地都加大了种植、制作和饲喂。调研区域，青贮玉米的饲喂率已达到70%以上。全株玉米青贮饲喂率也有较大程度的提高。

　　二、蒙牛乳业集团奶源发展微观环境分析

　　（1）市场需求分析

　　原料奶产能不足，供给缺口较大。2011年国内原料奶总产量为3825万吨，商业需求原料奶为4140万t，实际进口原料奶325万t；2012年国内原料奶总产量为4100万吨，商业需要原料奶为

　　万t，预计进口原料奶达

　　万t。以上数据说明，我国乳品企业使用原料奶和国产原料奶2年来同步增长，但是国产原料奶增长速度远落后于乳品企业需求增长速度。奶源产能不足，供需矛盾突出，这就是我国当前乳产业发展中的突出问题。

　　（2）竞争环境分析

　　作为内蒙古地区另一家乳品龙头企业的伊利乳业集团也一直在积极的进行奶源基地的建设工作，一方面投资

　　亿元对辉山乳业进行了参股，此举被认为可以更好的使伊利乳业增强对我国东北地区原料奶的控制能力，从而增强了其对上游奶源的控制；另一方面，伊利除了增加对国内奶源的控制外，还积极开拓国外奶源，与美国第一大乳制品生产企业DFA建立了合作关系。

　　不仅伊利乳业集团，其他圣元国际等乳品企业也开始积极的开拓国外奶源市场，通过与国外乳制品企业合作联姻的方式，以求缓解国内原料奶供应不足且价格偏高的境况。这些竞争对手的行为无疑加重的企业的竞争压力。

　　（3）资源环境分析

　　2006年，我国已经成为世界排名第三的奶源大国。然而我国奶业布局呈现

　　出极高的不平衡性，在区域布局上，我国奶牛养殖业集中在北方地区，，其牛奶总产量占到了全国的70％左右。

　　我国目前奶牛饲养的方式多以粗放散养为主，因而奶牛产奶效率低，原料乳质量也不易保障，由于组织模式的局限我国的奶牛饲养还很难像发达国家那样实现集约化生产。

篇八：蒙牛战略环境分析

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　编辑整理：

　　尊敬的读者朋友们：

　　这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（（完整）蒙牛集团战略分析、建议）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。

　　本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快

　　业绩进步，以下为（完整）蒙牛集团战略分析、建议的全部内容。

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　蒙牛集团战略分析、建议

　　1蒙牛集团目前的行业地位

　　1。1简介

　　内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司(简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元,职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

　　到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

　　1。2行业地位

　　居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。

　　常温奶销量居全球第一,液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。

　　欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.

　　产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

　　在短短九年中，创造出了举世瞩目的”蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。

　　用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。2011年蒙牛集团主营收入达373。8亿元，同比增长23.5％，净利润较去年增长23。2％至95。9亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。

　　2从营销角度回顾蒙牛的崛起

　　蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的一出出借势营销是如何上演的，蒙牛的成功经验给我们带来什么？通过研究发现蒙牛的营销策略、蒙牛的借势营销可以分为三个阶段，即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　2。1借势阶段

　　蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用,从而使企业经营达到事半功倍的效果。

　　2。1.1虚拟联合蒙牛起步

　　1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。蒙牛提出了“先建市场,后建工厂”借势营销战略,把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地。对这种合作模式，牛根生给它起了个名字,叫虚拟联合。他的运作方式是，只与对方合作,对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有,蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌,使得双方互惠互利。在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产,完成了一般企业几年才能完成的扩张.

　　2。1。2甘当老二麻痹对手

　　事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手.但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王,光一个伊利不行。为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。

　　2.2蓄势阶段

　　对于一个小企业来说，要在市场上站住脚根,是一件很不容易的事。因为强大的竞争对手是不允许别人进入这个市场的,而小企业在自己力量小的时候，该采取什么战略来应对强大的对手呢?需要蓄势.洪水的力量为什么那么大，就是因为水多才有水势。假如是一杯水的话，力

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　量就很小，不足以成势。所以小企业面对强大的竞争对手的时候，需要积累自己所拥有的势，当达到一定程度的时候爆发出来，让对手措手不及.这也是蒙牛采取的策略。

　　2.2。1携手老大共创乳都

　　2001年6月，蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌--中国乳都”为主题,在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告,将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起.通过多种媒体的广泛传播，“中国乳都·呼和浩特"的概念已在国人心目中渐趋形成，蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时，不仅巧妙地扩大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心.“中国乳都”之光除了照亮伊利,就是照亮自己了。

　　2.2.2借势国际资本武装

　　2002年3家著名的国际金融投资公司摩根士丹利、鼎辉、英联共同向蒙牛投资2600万美元。蒙牛并不缺钱，此举缘于做“世界牛”的长远目标.外资的引入使蒙牛的法人治理结构国际化，从而相应提升蒙牛的经营管理水平，使其向国际水准看齐。三家投资公司皆为实力不菲、知名度很高的国际财团。作为专业化的国际投资公司，必须在国际资本市场上公布其交易信息，蒙牛因此纵身跃入了国际视野从而迅速扩大在国际市场上的影响。蒙牛乳业在香港上市,摩根士丹利是两家保荐人之一.

　　2。2.3赞助申奥初显身手

　　蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取1000万元，分期分批捐给“奥组委”，这样,蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象,可谓一箭双雕。

　　2。2.4抗击非典获取民心

　　2003年春天的中国却充满着“非典”的肆虐,而牛奶作为增强体质、具有免疫力的营养食

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　品一下子成了紧俏货，北京的乳品市场抢购成风。如果此时提升牛奶价格,人们不会计较，对看重销售量和利润增长的乳品企业无疑是绝好的机会。蒙牛抓住了机会，它不是提升价格，而是禁止经销商涨价,并且严厉规定违者开除或者终止其经销权。此招为蒙牛的长远发展做了一个良好的基础，利用“非典”事件让消费者对蒙牛品牌产生认同感.事后证明，蒙牛的品牌形象历经“非典”之后确实得到了大幅度提升.

　　2.3造势阶段

　　经过了前期的蓄势之后，蒙牛的推广进入了造势阶段.俗话说的好：无风不起浪。当一个企业想宣传自己的品牌或者促销产品的时候，不妨采用造势的方法。

　　2.3.1借助神五造势腾飞

　　2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事,是中国期盼已久的事情，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。谁率先拥有这个资源，谁就抢占了制高点，蒙牛又做到了。

　　2。3。2夺央视标王显雄心

　　2003年11月，中央电视台一年一度的黄金段位广告招标大会在北京举拍，来自全国各地的100多家企业负责人和代表在梅地亚宾馆较量起来.最终，蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视标王。当蒙牛产品从内蒙古卖到海南岛的时候，这只有中央电视台才能办到。

　　2.3。3超女造势唱响全国

　　2005年，蒙牛以绝对多数票当选了本次评选的“2005最佳营销之星”,这个结果并不意外。因为2005年的蒙牛确实成功利用营销手段成就了一个不小的销售奇迹，与湖南卫视联手打造的“2005蒙牛酸酸乳超级女生”，使蒙牛在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币.短短几年时间，蒙牛利用一次次的成功营销术将自己推上了王者的宝座。

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　3蒙牛集团现行战略分析

　　3。1现行战略

　　3.1。1集中战略

　　蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的,几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务,如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶"特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源.

　　3.1。2国际化战略

　　蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场.牛根生的原话是这样说的:"国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。”国际化战略也是蒙牛目前最主要的战略之一。

　　3.1.3营销战略

　　蒙牛是一个充满传奇故事的企业.开创前三年,蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年,其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁,就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹.

　　3。1。4差异化战略

　　蒙牛目前的收入构成中，高端奶的所占的比例越来越大，再利润的体现上也是如此。在大众定位的奶制品当中，蒙牛可能与其他几家企业没有太大差别,但是在高端奶方面,蒙牛最近几年的投入一直有在提升，差异化战略目前可能也是蒙牛的一大战略，并且可能是未来除了国际化战略外的另一个主要战略。

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　3.2蒙牛集团关键战略要素

　　3。2。1业务组合

　　蒙牛经营范围主要以牛奶为产品，拥有液态奶、酸奶、奶品、奶酪、冰淇淋五大系列400多个品项，几乎涵盖了奶制品市场上各种品类,更有高端市场牛奶——特仑苏，业务广泛，组合较好，为企业盈利创造了条件.

　　3.2。2资源配置

　　面对激烈竞争，蒙牛选择了积极向外扩张,联手国际巨头积极开拓国际市场，在全球配置资源，实现了资源的优化配置。

　　3.2.3竞争优势

　　蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高,而且拥有非常强的研发能力。其品牌认知度也非常高,拥有稳定的客户群。为其高业绩打下基础.蒙牛在中国乳品市场中占据主导地位.资本相当雄厚，销售业绩非常优秀。网络化的销售渠道非常完善。目标市场涵盖了中国高中低各级市场。

　　3.2.4协同优势

　　蒙牛虽然是个多元化企业，但是产品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是牛奶，使各产品能够形成较好的协同效应。中粮入主以后,二者之间的协同优势虽然还未显现，但这方面的预期仍是比较积极的。

　　3.3蒙牛集团SWOT总结

　　3.3。1优势

　　机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势,蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

　　研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。

　　管理优势:蒙牛企业的发展速度,是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的管理层大多在伊利公司工作多年，在公司运营、市场开发运作等方面经验丰富。

　　利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大的支持。

　　网络优势：对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市，便充分利用网络资源优势,迅速打开了市场。

　　政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　广告优势:度一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝,从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度

　　另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子"从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。

　　3。3.2劣势

　　经验论的局限性.蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的,自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式,用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境,不太多考虑时代与市场的变化,这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。

　　人才培养开发不足。蒙牛过于重视产品和品牌价值，而忽略了个人价值.在人才培养和

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　开发方面严重滞后,不适应当今知识经济竞争时代要求。

　　服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理",而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”,本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”,口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

　　营销职业化建设。蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱。

　　三聚氰胺事件的影响。事件过后,虽然蒙牛已经从阴霾中走出，但是消费者对蒙牛频频发生的安全事件仍抱有些许怀疑。

　　3.3。3机遇

　　羊奶的营养价值.羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用.羊奶含有多种矿物质和维生素，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。虽然蒙牛是靠“牛"发家致富的,但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其他奶。

　　企业面临市场洗牌。频频出现的食品安全事件是中国乳品全面提升产品质量的一个重要的社会背景，蒙牛可以在这个背景下走质量安全道路，并树立标杆.

　　国家政策支持。政府对乳业一直很重视,1997年将乳业列为重点支持产业，在对国内乳业的救助上力度大。

　　呼和浩特“乳都”称号受到全球认可。

　　潜在需求巨大.“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已经深入人心，中国消费市场巨大，（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　城镇化也在提升着居民乳品消费。

　　3.3。4威胁

　　三聚氰胺事件、特仑苏OMP风波等频发安全事故引发中国乳业信誉危机.

　　国外品牌进驻国内市场，国外奶粉的信誉度远大于国内，这些品牌的进驻将对国内的品牌带来比较大的挑战。

　　国内奶源小而分散.

　　在冰淇淋产品方面，伊利、宏宝莱等公司具有很大的竞争性。

　　4建议

　　4.1忠诚社会，把关安全

　　纵观蒙牛发展历程，除了食品安全事故以外,基本都没有其他的负面形象。产品的质量安全是摆在蒙牛面前的最大危机，真正践行企业的社会责任是蒙牛最需要直面的任务。一方面需要对整个生产过程进行严格把关,另一方面也要从技术上去寻求质量保障。

　　4.2加强奶源地建设

　　三聚氰胺事件发生后，我国就乳业的发展规范等问题做出重大调整,对乳制品行业的自有奶源地有了较严格的要求.蒙牛的自有奶源地虽然较之前有了新的版图，但还处于要继续加强的时期。

　　4.3加大开发高端奶市场

　　蒙牛将业绩增长归因为“借助推

　　出高附加值产品及实行产品差异化策略”—-其明星产品正是10倍于普通常温奶利润的特仑苏,到2007年，特仑苏的年销售额更是突破了30亿，在高端乳品市场拿到71。2%的市场份额.之后蒙牛又推出世界上第一款OMP产品－－“蒙牛特仑苏OMP牛奶”，它也成为中国乳业第一款拥有自主知识产权的高科技牛奶产品,获得了IDF世界乳业大会最高奖“新产品创新奖"。高端奶、功能奶的研发是蒙牛向差异化战略迈进的突破口.

　　（完整）蒙牛集团战略分析、建议

　　4。4培养人才，完善管理模式

　　全面培养适应现代先进管理制度的人才，完善服务体系，建立专业化营销队伍。重新审视蒙牛的实际情况，摆脱“老伊利"管理模式的桎梏，建设全面创新的适用于蒙牛的管理体系。

　　4.5做绿色的、科技的蒙牛

　　2011年,国家将节能环保产业列为七大战略新兴产业之首，这是一个积极的信号.虽然从短期来看，绿色投入将带来成本增加,但从长远来看,绿色产品本身的溢价能力将消化掉这部分成本。“当公众的环境意识日益觉醒，对生活、工作、消费等方面发生倾向于环保的方式变更时，绿色战略已变成企业是否能可持续发展的核心问题，而不像以前只是附加的要求。”

　　蒙牛最近几年陆续发起了“善待地球节约能源”、“绿色出行碳路行动”、“减法生活”、“拯救地球100个行动”、“生态行动

　　助力中国”等系列公益行动，绿色和低碳在点滴积累之中输入消费者心中，但是火候尚不够旺，应该将绿色进行到底。

篇九：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛企业优劣势内部因素

　　优势：蒙牛的文化内涵

　　蒙牛的管理思想

　　蒙牛的强势宣传

　　蒙牛的公益营销

　　蒙牛董事长牛根生的个人魅力

　　劣势：发展过快带来企业漏洞

　　绩效导向的管理体系

　　自我独立扩张的成长模式

　　蒙牛国际化的挑战

　　蒙牛企业机会与威胁外部因素

　　机会：企业面临市场洗牌

　　国家进行土改，扩大内需

　　国家救助国内乳业

　　呼和浩特“乳都”称号受到全球认可

　　国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）》

　　威胁：三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机

　　国外品牌进驻国内市场

　　国内奶源小而分散

　　蒙牛SWOT分析

　　SWOT矩阵

　　优势

　　劣势ST战略SO战略

　　WT战略WO战略

　　威胁

　　挑战

　　1、优势

　　(1)机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

　　(2)研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心

　　(3)营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。

　　(4)速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。

　　(5)利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。

　　(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。

　　(7)政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　(8)广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。

　　2、劣势(W)

　　(1)

　　人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势(相对创业期而言)，缺少的也是人才优势(相对今天高速发展而言)，一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要问题。

　　(2)

　　(3)

　　服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非

　　市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

　　(4)营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重，干司机的能当大区经理，上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导，迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道路方面，蒙牛将是任重而道远。

　　(5)穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能穿旧鞋，走旧路。

　　(二)外部分析

　　1、机遇(O)

　　素，如钙，磷，镁，锰等，绝对含量比牛奶高1%，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母乳。如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用，那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品的主动权，那么蒙牛就只能有“被动挨打”的份了。

　　2、威胁(T)

　　和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规范，中小企业不正当经营行为对市场的破坏

　　小组建议

　　抛开草原局限的概念，建设中国蒙牛新形象。

　　用生产基地扩大市场版图

　　战略重组，占据市场要地

　　加强品牌经营。有利于扩张，使企业规模不断扩大;品牌可以聚财及更好融资，有利于资本运营;帮助企业吸引更多的人才。

　　加强渠道建设。良好的的销售终端有利于企业的竞争力，建立良好的渠道终端是需要进行有效的创新和物流支持。

篇十：蒙牛战略环境分析

　　蒙牛企业的外部环境分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

　　蒙牛企业的外部环境分析

　　对于企业的外部环境只要从两个方面进行分析。一是企业的宏观环境因素，二是企业的微观环境因素

　　一、对于企业的宏观的外部环境分析采用的是PEST环境分析方法，主要从政治、经济、社会、和科技四个方面进行详细的分析。

　　2.从经济的角度来看：纵观近三年来世界乳业市场的供需关系和价格波动来看，虽然前年世界原料乳的总产量和平均价格较之2011年呈现出下降趋势，但是市场对奶酪和乳清粉等乳制品需求的增加，去年世界原料乳的总产量和平均

　　价格较均呈现出回升的趋势。一、从国内乳业发展趋势来看，尽管受到了三聚氰胺等事件的重创，但整个乳品市场的潜力依旧巨大，奶粉市场呈现出良好的发展态势，年销售额在450个亿左右，高端婴幼儿配方奶粉的增长率达到了

　　4.从技术的角度来看

　　TMR，占其场（区）总数的40%。

　　二是得益于技术的普及化。大型牧场均应用了智能管理系统，开展了奶牛生产性能测定提高了牧场管理水平。14省（区、市）939个牧场参加了DHI测定，占全国参测牧场的%。除此之外，一些信息化技术也走进奶牛养殖，发情自动监测、生产GPS定位等正被逐步应用。

　　二、蒙牛乳业集团奶源发展微观环境分析

　　（1）市场需求分析

　　万t，预计进口原料奶达

　　（2）竞争环境分析

　　作为内蒙古地区另一家乳品龙头企业的伊利乳业集团也一直在积极的进行奶源基地的建设工作，一方面投资

　　（3）资源环境分析

　　2006年，我国已经成为世界排名第三的奶源大国。然而我国奶业布局呈现

　　出极高的不平衡性，在区域布局上，我国奶牛养殖业集中在北方地区，，其牛奶总产量占到了全国的70％左右。

篇十一：蒙牛战略环境分析

　----------------------------蒙牛集团战略分析、建议

　　1蒙牛集团目前的行业地位

　　1.1简介

　　内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立于1999年初，总部设在中国乳都核心区——呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

　　到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国156个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

　　1.2行业地位

　　居市场领导者地位，与伊利、光明三足鼎立。

　　常温奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。

　　欧洲荷兰合作银行2011年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团位列18位.

　　产品基本覆盖全国市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

　　在短短九年中，创造出了举世瞩目的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹"。

　　用短短10年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位。

　　2011年蒙牛集团主营收入达373.8亿元，同比增长23.5%，净利润较去年增长23.2%至95.9亿元，业绩持续保持稳定增长，整体呈现“质量效益型”增长模式。

　　2从营销角度回顾蒙牛的崛起

　　2.1借势阶段

　　蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。2.1.1虚拟联合蒙牛起步

　　1999年，成立之初的蒙牛处于“无工厂、无奶源、无市场”的三无状态。蒙牛提出了“先建市场，后建工厂”借势营销战略，把有限的资金用于市场的推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间，这些企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地。对这种合作模式，牛根生给它起了个名字，叫虚拟联合。他的运作方式是，只与对方合作，对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业所有，蒙牛只是利用这些资源，用自己的管理，自己的品牌，使得双方互惠互利。在短短的几个月里，蒙牛盘活了七八亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。2.1.2甘当老二麻痹对手

　　事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。蒙牛认为，在一个共同的市场胞体中，一损俱损，一荣俱荣。这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。

　　2.2蓄势阶段

　　对于一个小企业来说,要在市场上站住脚根,是一件很不容易的事。因为强大的竞争对手是不允许别人进入这个市场的，而小企业在自己力量小的时候，该采取什么战略来应对强大的对手呢？需要蓄势。洪水的力量为什么那么大，就是因为水多才有水势。假如是一杯水的话，力量就很小，不足以成势。所以小企业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的精选资料

　　----------------------------势，当达到一定程度的时候爆发出来，让对手措手不及。这也是蒙牛采取的策略。2.2.1携手老大共创乳都

　　2001年6月，蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌——中国乳都”为主题，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告，将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。通过多种媒体的广泛传播，“中国乳都·呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成，蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时，不仅巧妙地扩大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。“中国乳都”之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。2.2.2借势国际资本武装

　　2002年3家著名的国际金融投资公司摩根士丹利、鼎辉、英联共同向蒙牛投资2600万美元。蒙牛并不缺钱，此举缘于做“世界牛”的长远目标。外资的引入使蒙牛的法人治理结构国际化，从而相应提升蒙牛的经营管理水平，使其向国际水准看齐。三家投资公司皆为实力不菲、知名度很高的国际财团。作为专业化的国际投资公司，必须在国际资本市场上公布其交易信息，蒙牛因此纵身跃入了国际视野从而迅速扩大在国际市场上的影响。蒙牛乳业在香港上市，摩根士丹利是两家保荐人之一。

　　2.2.3赞助申奥初显身手蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取1000万元，分期分批捐给“奥组委”，这样，蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消费者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象，可谓一箭双雕。2.2.4抗击非典获取民心

　　2003年春天的中国却充满着“非典”的肆虐，而牛奶作为增强体质、具有免疫力的营养食品一下子成了紧俏货，北京的乳品市场抢购成风。如果此时提升牛奶价格，人们不会计较，对看重销售量和利润增长的乳品企业无疑是绝好的机会。蒙牛抓住了机会，它不是提升价格，而是禁止经销商涨价，并且严厉规定违者开除或者终止其经销权。此招为蒙牛的长远发展做了一个良好的基础，利用“非典”事件让消费者对蒙牛品牌产生认同感。事后证明，蒙牛的品牌形象历经“非典”之后确实得到了大幅度提升。

　　2.3造势阶段

　　经过了前期的蓄势之后，蒙牛的推广进入了造势阶段。俗话说的好：无风不起浪。当一个企业想宣传自己的品牌或者促销产品的时候，不妨采用造势的方法。2.3.1借助神五造势腾飞

　　2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是开天辟地的大事，是中国期盼已久的事情，国内外的媒体都在竞相关注着“神五”。如果将“神五”与营销进行捆绑，并且将其垄断，无疑是一次空前绝后的机会。谁率先拥有这个资源，谁就抢占了制高点，蒙牛又做到了。2.3.2夺央视标王显雄心

　　2003年11月，中央电视台一年一度的黄金段位广告招标大会在北京举拍，来自全国各地的100多家企业负责人和代表在梅地亚宾馆较量起来。最终，蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视标王。当蒙牛产品从内蒙古卖到海南岛的时候，这只有中央电视台才能办到。2.3.3超女造势唱响全国

　　2005年，蒙牛以绝对多数票当选了本次评选的“2005最佳营销之星”，这个结果并不意外。因为2005年的蒙牛确实成功利用营销手段成就了一个不小的销售奇迹，与湖南卫视联手打造的“2005蒙牛酸酸乳超级女生”，使蒙牛在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币。短短几年时间，蒙牛利用一次次的成功营销术将自己推上了王者的宝座。

　　3蒙牛集团现行战略分析

　　3.1现行战略

　　精选资料

　　----------------------------

　　3.1.1集中战略

　　蒙牛集团创业之初是以牛奶为主打产品的，几年来一直没变，尽管在创造了蒙牛奇迹后，相继开创了其他领域的业务，如饮料、冷饮等，但蒙牛并不忘本。除了源源不断进行创新、开发研究外，蒙牛也将他的老本行做得有声有色，推出了一系列的新产品和口号，如“贵族喝的牛奶”特仑苏等，吞掉了牛奶市场上大半的资源。3.1.2国际化战略

　　蒙牛集团在这方面是很有野心的，蒙牛就高调表示要在全世界范围内招聘新总裁，好领导蒙牛跨入国际市场。牛根生的原话是这样说的："国际化的企业需要国际化的总裁，新的班子越早培养越好，在新总裁熟悉几年之后再择机启动国际化进程。”国际化战略也是蒙牛目前最主要的战略之一。3.1.3营销战略

　　蒙牛是一个充满传奇故事的企业。开创前三年，蒙牛平均每天超越一个同类企业；开创满六年，其销售额增长200倍，投资收益率大于5000％；未满八岁，就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里，从无到有，从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业，蒙牛人确实是令人惊叹。3.1.4差异化战略

　　蒙牛目前的收入构成中，高端奶的所占的比例越来越大，再利润的体现上也是如此。在大众定位的奶制品当中，蒙牛可能与其他几家企业没有太大差别，但是在高端奶方面，蒙牛最近几年的投入一直有在提升，差异化战略目前可能也是蒙牛的一大战略，并且可能是未来除了国际化战略外的另一个主要战略。

　　3.2蒙牛集团关键战略要素

　　3.2.1业务组合

　　蒙牛经营范围主要以牛奶为产品，拥有液态奶、酸奶、奶品、奶酪、冰淇淋五大系列400多个品项，几乎涵盖了奶制品市场上各种品类，更有高端市场牛奶——特仑苏，业务广泛，组合较好，为企业盈利创造了条件。3.2.2资源配置

　　面对激烈竞争，蒙牛选择了积极向外扩张，联手国际巨头积极开拓国际市场，在全球配置资源，实现了资源的优化配置。3.2.3竞争优势

　　蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高，而且拥有非常强的研发能力。其品牌认知度也非常高，拥有稳定的客户群。为其高业绩打下基础。蒙牛在中国乳品市场中占据主导地位。资本相当雄厚，销售业绩非常优秀。网络化的销售渠道非常完善。目标市场涵盖了中国高中低各级市场。3.2.4协同优势

　　蒙牛虽然是个多元化企业，但是产品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是牛奶，使各产品能够形成较好的协同效应。中粮入主以后，二者之间的协同优势虽然还未显现，但这方面的预期仍是比较积极的。

　　3.3蒙牛集团SWOT总结

　　3.3.1优势

　　机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民

　　营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

　　研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心

　　营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作

　　方面经验非常丰富。

　　管理优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的管理层大多在伊利

　　精选资料

　　----------------------------公司工作多年，在公司运营、市场开发运作等方面经验丰富。

　　利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。

　　网络优势：对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。

　　政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业

　　难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　广告优势：度一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度

　　另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。

　　3.3.2劣势

　　经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的，自然会把“伊利”的经验在蒙

　　牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。

　　人才培养开发不足。蒙牛过于重视产品和品牌价值，而忽略了个人价值。在人才培养和开

　　发方面严重滞后，不适应当今知识经济竞争时代要求。

　　服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强

　　硬的工作态度与作风，以个人的意志代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”，口号是“服务性管理”，行动却成了“强制性管理”，经销商由于取得强大的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

　　营销职业化建设。蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但冰淇淋和奶粉整体素质较弱。

　　三聚氰胺事件的影响。事件过后，虽然蒙牛已经从阴霾中走出，但是消费者对蒙牛频频发

　　生的安全事件仍抱有些许怀疑。

　　3.3.3机遇

　　羊奶的营养价值。羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。羊

　　奶含有多种矿物质和维生素，相对含量比牛奶高14%，钙，磷的含量是人奶的4～8倍。虽然蒙牛是靠“牛”发家致富的，但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其他奶。

　　企业面临市场洗牌。频频出现的食品安全事件是中国乳品全面提升产品质量的一个重要的

　　精选资料

　　----------------------------社会背景，蒙牛可以在这个背景下走质量安全道路，并树立标杆。

　　国家政策支持。政府对乳业一直很重视，1997年将乳业列为重点支持产业，在对国内乳业

　　的救助上力度大。

　　呼和浩特“乳都”称号受到全球认可。

　　潜在需求巨大。“每天一斤奶，强壮中国人”的观念已经深入人心，中国消费市场巨大，城

　　镇化也在提升着居民乳品消费。3.3.4威胁

　　三聚氰胺事件、特仑苏OMP风波等频发安全事故引发中国乳业信誉危机。

　　国外品牌进驻国内市场，国外奶粉的信誉度远大于国内，这些品牌的进驻将对国内的品牌

　　带来比较大的挑战。

　　国内奶源小而分散。

　　在冰淇淋产品方面，伊利、宏宝莱等公司具有很大的竞争性。4建议

　　4.1忠诚社会，把关安全

　　纵观蒙牛发展历程，除了食品安全事故以外，基本都没有其他的负面形象。产品的质量安全是摆在蒙牛面前的最大危机，真正践行企业的社会责任是蒙牛最需要直面的任务。一方面需要对整个生产过程进行严格把关，另一方面也要从技术上去寻求质量保障。

　　4.2加强奶源地建设

　　三聚氰胺事件发生后，我国就乳业的发展规范等问题做出重大调整，对乳制品行业的自有奶源地有了较严格的要求。蒙牛的自有奶源地虽然较之前有了新的版图，但还处于要继续加强的时期。

　　4.3加大开发高端奶市场

　　蒙牛将业绩增长归因为“借助推

　　出高附加值产品及实行产品差异化策略”——其明星产品正是10倍于普通常温奶利润的特仑苏，到2007年，特仑苏的年销售额更是突破了30亿，在高端乳品市场拿到71.2%的市场份额。之后蒙牛又推出世界上第一款OMP产品－－“蒙牛特仑苏OMP牛奶”，它也成为中国乳业第一款拥有自主知识产权的高科技牛奶产品，获得了IDF世界乳业大会最高奖“新产品创新奖”。高端奶、功能奶的研发是蒙牛向差异化战略迈进的突破口。

　　4.4培养人才，完善管理模式

　　全面培养适应现代先进管理制度的人才，完善服务体系，建立专业化营销队伍。重新审视蒙牛的实际情况，摆脱“老伊利”管理模式的桎梏，建设全面创新的适用于蒙牛的管理体系。

　　4.5做绿色的、科技的蒙牛

　　2011年，国家将节能环保产业列为七大战略新兴产业之首，这是一个积极的信号。虽然从短期来看，绿色投入将带来成本增加，但从长远来看，绿色产品本身的溢价能力将消化掉这部分成本。“当公众的环境意识日益觉醒，对生活、工作、消费等方面发生倾向于环保的方式变更时，绿色战略已变成企业是否能可持续发展的核心问题，而不像以前只是附加的要求。”

　　蒙牛最近几年陆续发起了“善待地球节约能源”、“绿色出行碳路行动”、“减法生活”、“拯救地球100个行动”、“生态行动

　　助力中国”等系列公益行动，绿色和低碳在点滴积累之中输入消费者心中，但是火候尚不够旺，应该将绿色进行到底。

　　伊利企业文化

　　编辑

　　健康文化

　　伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。

　　精选资料

　　----------------------------它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。

　　伊利愿景：成为全球最值得信赖的健康食品提供者

　　不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己

　　以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求

　　成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业

　　伊利使命：不断创新，追求人类健康生活

　　时时求创新，处处可创新，人人能创新

　　每一次创新，都是为了人们的健康；每一次努力，都是为了人们的幸福

　　伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作

　　品质

　　——

　　塑造好人品，做好每件事，成就好产品

　　全员：人人都是品质创造者

　　全过程：消费导向，珍视顾客为最终裁决者；追根溯源，审视供应商的供应商；严控过程，重视品质提升的每个环节

　　全方位：管理到每个方面，精确到每个细节

　　效率

　　——

　　保证正确的方向，保证最快的速度，保证最佳的效果

　　责任

　　——

　　专业职业敬业，才能成就事业；尽心尽力尽责，才能尽享成功

　　员工责任：提升专业能力，恪守职业道德，保持敬业态度

　　公司责任：为消费者健康尽心，为股东、员工、合作者共赢尽力，为社会进步尽责

　　合作

　　——

　　尊重中相互理解，信任中相互支持，沟通中达成共识，互惠中实现共赢，互助中成就彼此

　　精选资料

篇十二：蒙牛战略环境分析

　蒙牛企业优劣势内部因素

　　优势:蒙牛的文化内涵

　　蒙牛的管理思想

　　蒙牛的强势宣传

　　蒙牛的公益营销

　　劣势:发展过快带来企业漏洞

　　绩效导向的管理体系

　　自我独立

　　扩X的成长模式

　　蒙牛国际化的挑战

　　蒙牛企业机会与威胁外部因素

　　机企业面临市场洗牌

　　会：

　　国家进行土改，扩大内需

　　国家救助国内乳业

　　呼和浩特“乳都”称号受到全球认可

　　威国务院通过了《乳品质量安全监督管理条例（草案）三聚氟胺事件引发中国乳业信誉危机

　　胁：

　　国外品牌进驻国内市场

　　国内奶源小而分散

　　-可修編.

　　蒙牛SWOT分析

　　SWOT矩阵优势

　　劣势ST战略SO战略

　　WT战略WO战略

　　威胁挑战

　　1、优势

　　(1)

　　机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机

　　制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企

　　业效率非常高。

　　(2)

　　研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研

　　发中心

　　(3)

　　营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟

　　谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。

　　(4)

　　速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩

　　影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。

　　在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。

　　(5)

　　利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销

　　政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户

　　比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。

　　(6)

　　网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市,便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。

　　-可修編.

　　(7)

　　政府支持优势：蒙牛选址定在了

　　XX呼和浩特市较贫困的和林

　　格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

　　(8)

　　广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位

　　和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来

　　提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于

　　产品形象与企业形象;另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营

　　造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从XX—

　　直到XX岛时，只有中央电视台才能办到。

　　2、劣势(W)(1)

　　人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会

　　有“财”，蒙牛拥有的是人才优势(相对创业期而言)，缺少的也是人

　　才优势(相对今天高速发展而言)，一方面，蒙牛人事管理太“人情

　　化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。创业初期，凭

　　借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与

　　“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初

　　期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱,但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。另一

　　方面，蒙牛太重品牌与产品，不太重视个人的价值，无法突破创新人

　　才引进的思维桎梏，导致多数人依领导个人的意念行事，存在“多干

　　的不如少干的，能干的不如会干的”这种现象。而今，蒙牛已拥有了

　　品牌、资本、网络三大优势，如何建立人才优势，是其应考虑的守要

　　问题。

　　(2)

　　经验论的局限性。蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的,自然-可修編.

　　会把“伊利”的经验在蒙牛复制，其中绝大多数人沉醉于过去创

　　造业绩的思维与工作模式，用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙，把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境，不太多

　　考虑时代与市场的变化，这种经验论的移植，对蒙牛未来的发展将形

　　成极大的威胁。

　　(3)

　　服务体系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场

　　上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风，以个人的意志

　　代表企业的权力，对经销商牛气冲天，导致经销商陪吃、陪喝、陪玩

　　的市场“官理”，而非市场“管理”，业务人员依然是“省委书记巡

　　视”，本是“为客户赚钱”理念却变成了

　　“让客户赚钱”，口号是

　　“服务性管理”，行动却成了

　　“强制性管理”，经销商由于取得强大

　　的品牌代理实在不易，因此敢怒不敢言，提高服务水准应是蒙牛今后

　　必须解决的一大难题。

　　(4)

　　营销职业化建设：蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀，但

　　冰淇淋和奶粉整体素质较弱，而且“人情化”现象比较严重，干司机

　　的能当大区经理，上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来

　　的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导，迫使很多杰出的人

　　才的创新欲望与价值难以肯定，适应新时代、提升营销职业化建设道

　　路方面，蒙牛将是任重而道远。

　　(5)

　　穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者

　　也好，目标是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱

　　下伊利的旧鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来，如果仍沿袭I日有的思路,“最终将跌-可修編.

　　到在曾一度引以为骄傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新

　　路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能穿旧鞋，走旧路。

　　(二)外部分析

　　1、机遇(O)谈谈蒙牛对羊奶的忽视。虽然蒙牛是靠“牛”发家致富的，但蒙

　　牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其他奶，尤其是对市场前

　　景十分看好的羊奶更不能忽视。有关专家认为，随着羊奶脱膻技术的

　　应用和广大消费者对羊奶营养价值的认同，羊奶有望在乳品市场上大

　　出风头。羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保

　　健作用。羊奶含有多种矿物质和维生素，如钙，磷，镁，猛等，绝对

　　含量比牛奶高1%,相对含量比牛奶高14%,钙，磷的含量是人奶的

　　4?8倍。现代医学证明，由于羊奶中免疫球蛋白质含量较髙，在一

　　些有效成分上远远高于母乳。如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用，那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。若其竞争对手先发制人

　　地掌握了开发羊奶产品的主动权，那么蒙牛就只能有“被动挨打”的

　　份了。

　　2、威胁(T)和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈，国内乳业市场不规X,中小企业不正当经营行为对市场的破坏

　　总述“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众

　　的视眼。从1999年公司成立到2003年短短的四年间，蒙牛创造了

　　年平均发展速度为329%,年平均增长率达229%的中国乳业神话。

　　根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据，蒙牛所占的市场份额已

　　经-可修編.

　　上升到15%以上，其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位，仅次于状

　　元伊利。作为中国乳业界的一匹“黑马”，蒙牛超常规的增长与成长

　　得益于它的成功运作，当然其高速发展的背后也隐藏着一些问题

　　小组建议

　　抛开草原局限的概念，建设中国蒙牛新形象。

　　用生产基地扩大市场版图

　　战略重组，占据市场要地

　　在当今竞争激烈的乳业市场中，蒙牛应该说已在市场前期取得了

　　—定的竞争优势和品牌优势，然而，在近有伊利，远有三元、光明的

　　市场情势下，蒙牛及时调整战略，加大品牌强势，建立全国性品牌策

　　略，做“中国蒙牛”、做中国乳品第一品牌。

　　加强品牌经营。有利于扩X,使企业规模不断扩大;品牌可以聚财

　　及更好融资，有利于资本运营;帮助企业吸引更多的人才。

　　加强渠道建设。良好的的销售终端有利于企业的竞争力，建立良

　　好的渠道终端是需要进行有效的创新和物流支持。

　　-可修編.

篇十三：蒙牛战略环境分析

　蒙牛公司发展战略剖析

　　蒙牛公司发展战略剖析述评提到蒙牛，我们不得不提到牛根生，能够说是牛根生成就了蒙牛，也能够说是牛根生创建了一个神话，确实，蒙牛的兴起是一个超越了伊利的一个神话，但是，这个神话是怎样创建的，它的形成条件；他的战略部署；它每走的一步；下边我们就为您解读蒙牛的创建神话。

　　说道蒙牛，我们就不得不提到伊利，不但是因为它们的市场战略的相像，也不是因为牛根生和伊利那说不清道不明的关系，最主要的是因为伊利的存在即阻挡了蒙牛的发展，也成就了今日的蒙牛，能够说是成也萧何，败也萧何。

　　一蒙牛的发展战略

　　尽人皆知，今日的蒙牛的公司愿景是争做行业第一，但是，蒙牛早期的口号其实不是这个。

　　蒙牛在不同的发展阶段，为自己拟订了不同的公司发展目标及规划，也正是它的正确规划也才让蒙牛有这样奇特的成长，下边我们就来分析蒙牛的成长过程。

　　家有小牛初长成-----------蒙牛创办之初

　　蒙牛刚才创办时，只有1000万的启动资本。并且因为牛根生与伊利

　　的关系，更使得蒙牛的发展寸步难行，所以，早期发展时的蒙牛，并

　　没有裸露出自己的野心，也没有把锋芒指向伊利，而是打出了

　　“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌

　　”、“向伊利学习，为民族工业争气，争

　　1/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　创内蒙古乳业第二品牌！

　　”这让好多人记着了蒙牛，记着了蒙牛是内

　　蒙乳业的第二品牌。

　　在他人眼里，仿佛蒙牛在为伊利打广告，其实，蒙牛是依靠着伊利的

　　名气，提升了自己的身价，显性上，仿佛蒙牛在学习伊利，伊利是乳

　　品德业的龙头老大，而实质上，这样的广告也给蒙牛带来了实质的意

　　义：其一，在成立之初，蒙牛和伊利的关系就很不快乐，这样在外面

　　环境上，给蒙牛带来许多的困难，而这样的口号打出来，一下子就降

　　低了伊利的敌意，变被动为主动。其二，蒙牛刚才创办的时候，启动

　　资本较少，不可以做大规模的宣传，但是利用伊利的名望来宣传自己，不单能够节俭开销，还能够在很短的时间里，让人们记着自己。

　　小牛长成了蒙牛---------蒙牛渐渐成熟

　　蒙牛接着伊利的名誉，渐渐座上了行业第二的地点，这个时候的蒙牛应当算得上是羽翼丰满了，所以它的宣传口号也随之变化了，此时的蒙牛已经和伊利齐驱并驾了，所以把发展的要点渐渐向全国扩大，在宣传上，蒙牛投入300万引进灯箱广告的宣传方式，这类宣传方式在中国尚属首家，而此时的宣传口号也变成

　　“我们共同的品牌

　　——

　　中国乳都呼和浩特

　　”。蒙牛在此提出了一个

　　“乳都

　　”的看法，什么叫乳都，顾名思义，乳制品的出产的国都，给花费者一种呼和浩特出产的牛奶就很好的示意，让花费者潜意识中就认可了蒙牛的质量比他人的好的思想，能够说这是蒙牛战略中的一大亮点，在这样的强势宣传下，蒙牛与伊利的距离又拉近了一大步。

　　蒙牛即

　　“猛牛

　　”

　　2/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　蒙牛在这样的势头之下自然不行能干做第二，或许在蒙牛的成立初衷就是要赶超伊利吧，蒙牛正式挑战伊利的老大地位：2004年，蒙牛成功在香港上市，解决了资本问题，更是采纳了一系列大手笔，力求成为中国乳品德业的第一；2005年初，蒙牛斥资3亿元、日产量为

　　100

　　吨的通州工厂落成，它是亚洲第一大规模的酸奶研发生产基地；

　　2005年，蒙牛又成功资助

　　“超级女声

　　”，在乳品德业独领风骚；

　　这以后的蒙牛像一头猛牛，在乳品德业终于为自己创始了一片天地。

　　最后成为全国第一。

　　从上我们能够看出，蒙牛的发展不单和他稳扎稳打的发展战略有关，和公司自己的内部环境和其外面环境有着不行切割的关系。

　　二

　　宏观环境

　　行业环境：跟着经济的发展，乳制品德业也随之发展。在实行国家学生饮用奶计划的方案中，2010和

　　2015年中国乳类产量将分别达到

　　1，930.4万吨和2，501.5万吨，分别是2000年的2.1和2.72倍。

　　1990－1998年，中国奶类总产量由475万吨增添到745万吨，年增添率为％，2010-015年中国乳类产量估计年增添速度为％。整个宏观经济走势连续好转将会带动乳业各部门的同步增添。

　　城市奶

　　类花费的增添和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创

　　造了条件。

　　3/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　自然环境：在上文我们就提到，蒙牛在营销宣传上提出一个

　　“乳都

　　”的看法------呼和浩特。内蒙古主假如以畜牧为主，其得天独厚

　　的自然环境让那边生产的牛奶不论是质量还是营养的比其余地方的

　　牛奶要好。此中呼市地处北纬—41.36度的地理地点，正利处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适合的自然环境，丰饶的天然牧场，悠长的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业拥有得天独厚的地理随和候优势，生产出生界上最优良的乳制品

　　政治环境:能够说政治环境是蒙牛的不利要素，也正是在这样的窘境中，蒙牛也才能成长起来。毕竟，中国的法律体制不健全，所以在成立之初，蒙牛就面对了一系列的问题，特别是与伊利的对峙关系（以下纯属个人看法），蒙牛在刚才成立的时候几次遭人损坏，比如大广告牌常常遭人损坏，更有甚者在蒙牛筹集注册资本后，去工商部门注册竟以非法资本的原由，账户被冻结，固然过后转败为胜，但是不可以不说，因为伊利的敌对态度，曾使蒙牛一度堕入难堪场面，但是那时的伊利不论是气概抑或是权力都超越蒙牛，并且苦无凭证，所以政治

　　环境是特别不利于蒙牛的。

　　由此能够看出蒙牛的外面环境是特别复杂的，即存在着有益要素同时也存在着隐患，先人常说作战要讲究时节、地利与人和。那么时节因为地利即是公司的外面环境，外面环境固然影响公司的发展，但是人和更为重要---------------即是公司的内部环境。

　　蒙牛光想依靠外面要素是不行能有今日的成就，其内在环境起着至关重要的要素。

　　4/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　三内部环境

　　人力资源：说道

　　“人和

　　”我们不得不说到蒙牛主要成员。

　　尽人皆知，牛根生是伊利的副总裁，而其余成员则主假如一些

　　“叛逃

　　”的伊利高层人员。能够看出，蒙牛的成员主假如根源于伊利。他们都特别熟习乳业市场对这个行业很有经验，也都拥有着自己的销售渠道，在伊利的时候就遇到了优异的培训，所以，不论是蒙牛的早期发展还是后期发展，我们都不难看出都有伊利的影子：

　　发展策略，营销渠道等等，能够说蒙牛是用伊利的人，做伊利的事，建立自己的品牌。

　　市场模式：这里不可以不提到的是蒙牛独到的市场模式。蒙牛成即刻仅有1000万启动资本，依据正常来说，这些资本根本不够建厂房、买设施。所以蒙牛采纳虚构经营的模式--------先见市场，再建厂房。蒙牛用300多万元在呼和浩特进行广告宣传,因为呼和浩特城市不太大,300多万元足以造成遮天蔽日的广告效应。几乎在一夜之间,很多人都知道了

　　“蒙牛

　　”。接着,牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品,而后与国内的乳品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采纳托管、承包、租借、拜托生产等形式,将全部产品都打出

　　“蒙牛

　　”品牌。这样,投资少,奏效快,

　　又可创建出自己的品牌。

　　整合资源：有了品牌,蒙牛开始进行产品的生产,这时蒙牛依旧没有建厂房,买设施,牛根生依据2∶8法例,他自己供给20%的品牌资源,其余的80%整合社会资源。蒙牛的大部分厂房是收买的一些濒临破产但是拥有先进技术的厂家。2002年，蒙牛增值扩股，从摩根士

　　5/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　坦利、鼎晖投资、英联投资公司汲取到了大批资本，为蒙牛打了一针喜悦剂。

　　公司文化：假如说收益是公司的显性利益，那么公司文化就是隐形的利益。为自己的公司建立一个优异的愿景，并让职工看见实现这个愿景后自己能够获取的利益，进而使自己的公司更具凝集力，这点能够说蒙牛做的比伊利优异好多。

　　公司精神

　　学习交流

　　自我超越

　　（1）学习交流：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少互相之间

　　的误会和被误会。

　　（2）自我超越：勇于跟自己较量儿，把每一件小事情都要做完好、做到位。

　　公司主旨

　　对用户：供给绿色乳品，流传健康理念

　　对客户：合作共赢

　　共同成长

　　对股东：高度负责

　　长效回报对职工：学习培训

　　成就自我

　　对社会：侧重环保

　　回馈大众

　　管理理念--科学化、市场化、系统化人材理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全世界

　　化

　　在这些公司文化的熏陶下，每一个蒙牛的职工都为自己是蒙牛人而骄

　　6/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　傲。

　　四

　　swot剖析

　　由此我们不难看出蒙牛的发展是优势大于劣势，机会大于挑战。

　　依据它的公司内外面环境我们对蒙牛进行详尽的

　　swot剖析

　　优势：跟着公司的发展，蒙牛已经赶超伊利成为全国乳业的龙头公司，特别在与伊利的竞争中，多次都以先声夺人的又是压倒伊利

　　利乐枕的推出:利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，拥有必定的利乐包牛奶的质量，但保质期短，仅为45天，表面上让人感觉新鲜，并且价钱比利乐包牛奶廉价。

　　因为兼备了两种牛奶的优点

　　——

　　新鲜、质量好，也防止了两种牛奶的缺点

　　——

　　价钱贵、质量差，所以利乐枕牛奶投入

　　市场，获取了花费者的喜爱。

　　Omp的推出:其实在营销中价钱不必定是取胜的法宝，这点特伦苏就是最好的例子。

　　在液态奶行业冷清之际，很多厂家纷繁以降价挽留花费者，而蒙牛在对市场进行细分后，反其道而行之，推出了牛奶中的贵族----------特伦苏。让人们意识到不是全部的牛奶都是特伦苏，只有真实优良的奶牛，生产出来蛋白质含量超出

　　30%的牛奶才是特伦苏，反而惹起了一片高潮，固然这以后，伊利推出了金典，但是不免会让人

　　感觉有剽窃之嫌。

　　优酸乳与超女：要提及2006最火的是什么莫过于超女，蒙牛借势投资超女为自己的优酸乳等附带品提大名誉，并请张含韵为它做代言，特意为此作了一首广告曲，以此颠覆了伊利的酸酸乳

　　7/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　独有的夜晚好：在早饭奶的市场上，两家公司都已经开发的差不多了，蒙牛就此推出了夜晚好，让花费者认识到了夜晚喝牛奶有助于睡眠又有营养，利用细分市场进而使自己的产品差别化。

　　但是不得不说的是，这个创意虽好，但是夜晚好的市场差强者意罢了。

　　劣势

　　:蒙牛的成功离不开伊利，用我开头的那句话就是成也伊利，败也伊利。蒙牛的核心人物都根源于伊利，所以，他们的主要模式还是离不开伊利，但是正是这类固有的伊利模式也限制着蒙牛的发展。毕竟，蒙牛和伊利有着太多的相像;相像代表着产品无差别化，就像麦当劳与肯德基同样，无差别化会直接以致花费者的忠诚度降低，因为

　　再同样状况下，花费者选择谁都能够，除非对品牌产生必定

　　的偏好，不然竞争敌手的降价或许促销会直接以致花费者的流失。

　　所以，假如蒙牛真的想完全超越伊利，一定要建立品牌差别化，让花费者直接

　　对自己品牌又从头的认识

　　机会：蒙牛对其余奶业的忽略。

　　有专家数据表示羊奶营养全面，不单简单被人体消化汲取，还拥有独到的保健作用。

　　羊奶含有多种矿

　　物质和维生素，如钙，磷，镁，锰等，绝对含量比牛奶高

　　1%，相对含量比牛奶高

　　14%，钙，磷的含量是人奶的

　　4～8倍。现代医学证明，因为

　　羊奶中免疫球蛋白质含量较高，在一些有效成分上远远高于母

　　乳。此刻羊奶的生产在市场还是一个空缺，只需蒙牛肯开垦这块田地，它所能带给蒙牛的利于是指日而待的。

　　威迫:国内的乳业固然是两巨头争霸的场面，但是三元、光明这些老品牌仍不可以小觑。就那三元来说，在液态奶的行业中，有两种包

　　8/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　装方法，一种是利乐包装，这是蒙牛此刻主要包装方法，此外一种是

　　巴士杀毒即是三元牛奶的主要包装方法。利乐包装确实是卫生方便，但是，一直不敌三元这类当日即卖的方式更为新鲜、卫生。特别在

　　“光

　　明回奶

　　”事件中，光明更是把行业机密裸露在媒体眼前，这一度使乳业大受影响。但是，惟独三元没有遇到影响，反而经过此事让人们认识到巴氏消毒牛奶更为健康。

　　所以，蒙牛要想坐稳自己行业老大位子还要进一步发展才行。

　　五蒙牛的职能战略剖析

　　营销战略：能够说蒙牛将自己的营销宣传做到了极致：成立之初的300万灯箱广告一夜间遍及呼和浩特；

　　借“伊利

　　”的东风来宣传自己，让花费者记着了蒙牛；

　　不久后推出的

　　“蒙牛内情

　　”也不可以逃走有为自己宣传的嫌疑；2006年，为超级女声资助1亿，让人们记着了优酸乳；2007到现在举行大型公益活动------小孩牛奶引用计划。无不是在宣传自己，自然，我们不难看出，蒙牛在不同的发展期间对自己的宣传和定位是不同样，这点我们再开头已经侧重介绍过，这里就不

　　多说了。

　　研究与开发战略：蒙牛早期的主要开发的是液态奶方面，蒙牛利用利乐枕翻开市场缺口，进而很好的占据了市场。

　　后期蒙牛向多方面

　　发展自己，如开发酸奶益生菌等方面翻开自己的酸奶市场。

　　财务战略：蒙牛早期主假如借助市场原有资源来扩大自己，以收买一些经营不善但是较有实力的厂家来扩大自己的生产线，后期引

　　9/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　进外商入股融资的方式来壮大自己的实力，2002年7月，蒙牛股

　　份公司成立3年后，摩根士丹利、英联、鼎晖三家投资机构给

　　“蒙牛

　　”

　　给资本运作的带来了改良。

　　人材战略：蒙牛的主要人材早期是来自伊利的高管，所以这一点为蒙牛的发展确立了很好的基础，后期，蒙牛主要以自我培育职工为主，蒙牛为自己成立了完好的公司文化，并且要求职工参加蒙牛的培训，要求每一个职工经过全国统考。很快就推出了

　　“公司文化手册

　　”等方法一方面培育人材，一方面防止人材流失。

　　六启迪

　　蒙牛内行业里的成长被誉为是一个神话，既然它奇特的成长自然拥有

　　我们值得学习的地方。

　　其一与众不同的经营理念：

　　蒙牛成立早期的启

　　动资本较少，所以牛根生主要采纳的是虚构经营的理念

　　--------即先建

　　市场，再建产房。

　　这一点我看来是蒙牛成功的要点，也让我特别钦佩牛根生做事的坚决与气魄。尽人皆知，营销的要点是渠道，所谓得渠道者得天下，只有在强势的宣传下，翻开市场成立渠道，才能早一步让自己产品销售出去，挣脱早期的难堪场面。试想一下，假如蒙牛依据旧理经营那么很可能的结局就是被伊利抹杀在摇篮中了。

　　其二借势营销：能够说，借势我个人以为是蒙牛营销的一大亮点。自然我以为蒙牛能有今日的成就和它营销策略是息息有关的，特别是借势营销

　　-----

　　借他人的名，长自己的势，并且还和缓了自己与伊利的难堪关系，能够说是一箭双雕。

　　自然这类做法只合用于发展早期，到了后期假如

　　10/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　还用这个方法宣传，不单不可以取到收效，还会砸自己的牌子。其三抓住机会，掌握市场：上边两点都是战略宣传等，而真实为蒙牛拓开市场的是利乐枕的推出。

　　当时市场上主要流行利乐包装，但是此种包装方式成本较高，固然花费者比较认同，但是因为价钱的原由所以很难翻开市场，所以蒙牛推出了无菌牛奶利乐枕，既洁净卫生价钱又比利乐枕廉价，所以一下子畅销为早期蒙牛翻开市场，成功的度过了危险期。这里我们不可以不提到伊利，其实当时的伊利也认识到了利乐枕的优势。但是并无大规模的生产，主要原由是担忧自己推出后会蚕食自己其余的产品市场，所以落败与蒙牛。可见，掌握住市场的动向，抓住机会才能为公司争取到更大的利益。其四人心所向的公司文化：跟着市场的发展，我们慢慢开始关注公司文化的发展。

　　好多公司都忽略了这个问题，我们上边所讲的都是时节、地利。但是人和才是最重要的。牛根生十分侧重公司的文化，在这一点上蒙牛把公司文化贯彻究竟。蒙牛不单自己培训职工，还有自己的公司文化手册和蒙牛的踪迹等等，经过这些文化的浸透深深的蒙牛的成员密切的联合起来。

　　我想假如伊利能有这类意识或许就不会有今日的蒙牛了。其五自我超

　　越：公司的发展常常会遇到自己的限制，而蒙牛的口号就是超越自我，这点蒙牛也确实是做到了。固然蒙牛的发展中遇到伊利的影响颇深，但是整体来看，蒙牛的发展其实就是不停的超越自我，特别是后期，蒙牛自己成立了属于自己的营销网络，而伊利却还使用过去的网络，以致公司阻滞不前。

　　其实这一点也是很多大公司都要学习的。

　　我想也

　　是这一点才会让蒙牛超越伊利。自然，我感觉蒙牛也有不足之处，那

　　11/12

　　蒙牛公司发展战略剖析

　　就是品牌差别化不是很显然，固然在宣传上蒙牛占尽了优势，气概上盖过了伊利，但是不论是产品或是品牌与伊利的差别不是很显然。

　　比如：果粒酸奶；伊利叫大大果粒，而蒙牛就叫大大果实。伊利的乳饮品叫酸酸乳，蒙牛就叫优酸乳等等。因为产品的实质上没有任何差别，品名有十分相像，所以花费者很难划分这二者的差别，直接使花费者的忠诚度降低了，花费者常常感觉选择蒙牛和伊利没有什么差别。

　　所以，我感觉蒙牛要真想把市场做大，品牌形象的定位很重要，只有把自己和伊利划分开，让花费者对自己有一个新的认识才能够做到真实的超越伊利。

　　12/12

推荐访问:蒙牛战略环境分析蒙牛战略环境