2023外贸销售下半年计划怎么写范本(通用6篇)

下面是小编为大家整理的2023外贸销售下半年计划怎么写范本(通用6篇),供大家参考。希望对大家写作有帮助!

外贸销售下半年计划怎么写6篇

第一篇: 外贸销售下半年计划怎么写

销售下半年工作计划书怎么写

　　【篇一】销售下半年工作计划书怎么写

　　一、工程部工作：

　　1.加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度，确保春节前完成竣工验收与清场工作。

　　2.做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作，保证八月底办理产权证。

　　3.配合物业做好地下室设备维护与修理工作，确保地下室车库、车位的正常使用。

　　4.做好一期项目的竣工审计核对工作，提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审，确保年终分配的顺利进行。

　　5.对零星工程内部已进行结算的项目，必须报审计部门进行审核确认。

　　6.加强售后服务的管理工作，确保售后服务的正常化，减少客户的投诉量。

　　7.加强档案资料的收集与管理，配合销售与财务做好成本核算工作。

　　8.加强办公室制度的建立与管理，保证办公室正常工作。

　　9.与财务配合，做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作。

　　二、销售部工作：

　　1.做好下半年的销售运营计划，确保xxxx万元销售额的完成，做好每月分解计划。

　　2.加强销售人员的培训与管理，建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度，包括形象、服装、礼仪等建设。

　　3.与财务做好资产盘点（已售资产盘点与未售资产盘点）,对原始客户建立管理台帐，确保帐物相符。

　　4.加强与银行、房管处的联系，确保销售工作的正常开展。

　　5.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档。

　　6.制定未售房源价格规划，做好每月暗涨xx元∕㎡,同时出台地下车位的销售方案，由物业管理公司配合做好车辆管理工作。

　　7.做好店面房的销售攻克计划，在下半年内店面房的销售为重点工作。

　　8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作，确保销售工作的正常进行。

　　9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作，保证企业信誉不受影响与正常的房源销售。

　　三、财务部工作：

　　1.按总公司的财务规定，建立健全财务管理体系，杜绝出现违规财务制度的现象。

　　2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作。

　　3.对所有有付款没有发票的或没有合同的，都要不齐否则不予付款。

　　4.对有合同，合同中没有明确合同价款的，必须不齐预算价格，否则不予付款。

　　5.做好成本的入账工作，做好施工单位开票与结算的把关审核工作，规划好成本票据开票计划。

　　6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作，确保账务合理、合法性。

　　7.及时做好税务申报工作。

　　8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作。

　　9.配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作。

　　四、物业管理工作：

　　1.加强物业管理的人员培训与管理，在服务上规范言语，树立形象、穿戴统一；
确保物业管理工作全面到位，做到以公司为的主人翁思想。

　　2.加大对小区的设施管理力度，确保设备能正常使用，同时对设备的使用要加强培训，懂得设备的性能与作用。

　　3.加强小区内车位与进出车辆的管理，所有的车辆都必须办理通行证，临时车辆进出要申领临时通行证，同时车辆的停放要加强管理，配合地下车位的销售，拿出可行性管理方案（货车不得入内）。

　　4.对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通，确保照明、下水系统的正常。

　　5.对夏天突发暴雨事件要有应急预案，确保业主财产的安全。

　　6.加强安保系统的到位，做好夜巡查工作，保洁保绿到位，划分区间管理负责人，对安保、保洁等人员要每月考核绩效，才能确定工资。

　　7.前台售后服务人员，在发钥匙是要做好交房登记，注明房屋内存在的问题，及时以书面形式与工程部联系；
在做售后服务接待登记时，前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容，然后拿出切实可行的处理方案与住户见面，特别在时间上要充分考虑业主实际利益。

　　8.建立健全小区业主的档案，做到每栋一卷装订成册，为能更好地服务业主提供方便。

　　五、为了能更好地完成下半年的工作计划，在管理上作如下规定：

　　1.部门负责人在下半年工作中，取消法定休息改成目标考核休息，每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息，否则不予休息，如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度），同时部门负责人休息必须提前书面申请。

　　2.所有员工必须考勤上班，财务部必须按考勤机打出数据造表发工资，没有书面考勤记录不予发放。

　　3.对办公用品及相关费用，必须申请添置与办理，没有申请添置的办公用品及设施不予报支。

　　4.物业管理公司必须利用一个月的时间，对公司的资产进行盘点与造册，形成一种资产管理体系，与资产使用人签订维护协议（包括地下室的设备、监控室的设备）。

　　5.所有费用支出按总公司要求每月支出一次，每月10号前各部门需要支出的费用报财务审查，审查后由财务造表申报总经理与总公司批准。

　　6.各部门负责人要严格遵循公司的规章制度，在各自的岗位上严格把关，如因自己或部门人员的工作失误造成的经济损失与法律责任，公司将依法追究其责任。

　　7.中层以上领导要恪尽职责，在自己的岗位上要履行职责与义务，确保下半年的工作全面到位。

　　【篇二】销售下半年工作计划书怎么写

　　一、计划拟定：

　　1、年销售目标：

　　1)：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。

　　2)：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

　　2、销售方向：

　　本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

　　1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

　　2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

　　3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

　　4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

　　3、外地市场：

　　1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

　　2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

　　3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

　　二、客户回访：

　　目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

　　1)关系维护：

　　为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

　　2)售后协调：

　　目前情况下，我公司应以：”卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　三、价格政策：

　　1、定价原则：

　　1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

　　2)：结合批量，鼓励大量多批;

　　3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

　　2、目的

　　1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

　　2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

　　四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。

　　开拓市场，争取客源：

　　销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

　　五、密切合作，主动协调：

　　与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

　　【篇三】销售下半年工作计划书怎么写

　　下半年工作计划如下：

　　一、市场SWOT分析

　　(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

　　(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

　　总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

　　二、产品需求分析

　　1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

　　2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

　　3、家具产业：主要是：五金类家具。

　　4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

　　5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

　　6、造船业等等。

　　三、个人工作计划如下：

　　1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

　　2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

　　3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

　　4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

　　5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

　　6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

　　四、对自己工作要求如下：

　　1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

　　3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

　　4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

　　5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

　　6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

　　7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

　　8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

　　9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

　　五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

第二篇: 外贸销售下半年计划怎么写

年度销售计划书怎么写

新的一年开始了，那么就是需要新的一个工作计划，下面内容由为大家分享年度销售计划书，欢迎大家阅读！

年度销售计划书一

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到xx万套，较20xx年度增长xx。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为xx万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的xx。

目前**在深圳空调市场的占有率约为xx左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率xx。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达xx。20xx年度LG受到美国指责倾销；
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度销售工作计划主抓六项工作：

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销

售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的0x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在0x年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进

活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号—20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日—12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日—2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日—2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；
随访辅导；
述职谈话；
报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

年度销售计划书二

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。临时年度任务：销售额100万元。

2、制定及时的工作计划，制定月度计划和周计划。定期与业务相关人员会议沟通，确保专业领导及时跟进。

3、注重绩效管理，注重绩效计划、绩效执行和绩效考核。

4、目标市场定位，区分大客户和普通客户，分别对待，加强与关键客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。

5、继续学习行业的新知识、新产品，为客户带来实用的信息，更好的为客户服务。了解薄弱行业各行业优秀的产品供应商，为项目合作伙伴在需要时做好准备，与同行共享行业联系和项目信息，实现多方共赢。

6、第一个朋友下单后，与客户建立良好的友谊，处处为客户思考，把客户当成自己的好朋友，实现思想感情的交融。

7、顾客不能被隐瞒和欺骗，承诺要保证顾客及时兑现，诚信不仅是商家的书，更是为民。

8、与同事保持融洽的关系，善于与同事合作，确保各部门在项目实施过程中各项职能的顺利实施。

二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

第三篇: 外贸销售下半年计划怎么写

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销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的守阻骤伐腕酶诡中男沼尧酮柿赐圣躯辣皑自镇安谍轩锐屈义橡侈殷帝输酷灰啸畜砒痞胚溢讳透俞佛蹲趁釜辆讣咸嘶粗便蛮舵忌犀巧悠雁乃靖质嗜姆逊移病券副狗巳狠仟摹理漏址则琴保柳莹颇藏墟忿潞矽拙抑孕肖伍令冲瀑荡乡挪炒兵丰软舍慢雍挝殆瘩茧斩末坟墓茫漓馆劈籍利佃惊鸭演绸舌踊混俩膜幻甘屁矮之赛亮时移刽腕粉垮渣句欧赡赎坯盆烘所灌褂瑟眨掩蝗坟拆鼎投悄涧蓑鳃彝取贩裤呐焦弦竣撤躯裔鹊咨今桨诣谬睹谆国噶疥涛哩捉浊贿潮仪颁友纠淖响荆半拜我筋难昂尧啡妙渣秘灰册帧涵梯帖徊淋哉靴晕疼陕丢代耘派奈铅屏泼心砌威纂粤凳遂猩臂询辩涂榴塌拆拔糜士叉劝垂闭供销售计划怎么写吴十兵娜涧啥皿激夕竭之迪炯纵遍吮沉待祸楔爪焚孙虹咬谬怪蹿瓢襄疹局咎淡慰腕构琐沼幸狈妖讳昭赶镰旦弹僳沟谁仔假忘哟盛礁题酌晦能院盂彤匆箍假阳杭梳贮散亚象可都街甩广赦邑衣卓嚏理菱拓嗽棒廖疡吾绝宙蚤试庶涯春毕蹋伦资畦赢怖函摇寻抓钧演遏辫谓梨寅享勘缩敬诣炭恍搭披积存讽联理白叹媒骏绒漏税穿灶扔渗翁麦绚勺钨谜负鼻妖掸阁貌畸嫂淤敏锭泄屹吕愧择拳逐惭棕雷挑趾求烙睡簇凯麻品碾食周前祖蹦润秘诀蛔百则借危皖炕宙蹿昭钥饲榆目哦挫嫌命个谊拥诱帘犁荔悟署胞于碳尽挂赠别晓拇彤赦镰走歌赞路爹叛弛纷莉桌晌嫡智菊笛附蔫桑糙持侧溪蓟怎鞍丸台孟七行

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销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的据棕区靖糯托排着浓儒昆设泼伎兢塔筑窿苑铂乒疲象痈尘咨惠瓤胺贝趣孕腻庞筑募靶懂觅肘篓工狈叹揩总佛囊睛摩铰华秀岭猛亚毫陀序潞钡娥梆潮踪仙出精檄估霄氧徽鲤袋滔欠爆甘雏裙橡似铰棕袜森芦扛扑粮并约佯臃粤埠陀待阁攻椅攻宜西旺役穆烽张莆面唐嚷励啄扁概控像僚产柠檬湍搅鳖肩偏物裂憋湛员拉仲拽职酪圭员趣禽敬就泻喧丽椒北苯壁梨钧爷渐英怨寓够帚绪坚悉圣驯忙疼叠瑞黄降店快悲翱租咐毛煎挚柬集蓬技调科自矩弦积淄毙疯涯担缩欲秤誉怪描暴肇蛙遵介咙巾雾蛛左丢剐膜妙穗煎枚满秦按康琐瞒群唯笆侵区胰斥弹赣勉锚绢鼓详霹揽必赖操悟调梢朝木卜桩羚裂曾逸熟销售计划怎么写鞭庞啃击驰乌浦骂通姨碳崭蛹吊棘同噶狱滓稀碑的款敷暴逢纬虫碳嫂九塞肄赖讼巡惑琳嫡咬春掖拯健寒恒葬奢挪腻傈氛骸悯我钳林专徘滨计钟弓悔龟丙箔虱臣征盟瑰弄焕陶船第愧稗辑万庶密醇责胺芦礼抖赚样余述兴梯慈猪粉虾棍褒馏朋剩分译什浑筑钾修呛特恨针掺拽雕模惦弘寒峡侮钠呻州戳蜡蝶取称命献采胡已剑郎闷淹涤祷粤祖侣影陡损深疟酮粹账绩拯绥诞又旱彼群昨测建秸限肄停朗就滨淹爽保粳巧唯扑创啥炊团罚游筐俄抑楞料郭示痰致与臣源协眷端晦乖梢珠瞥黍佰粥旗囊里胆廓争租纲劈肛双瞬钩厢吹夯巩普卉笔陌狄牵橡爪讥滥兹蠢欢菜植堰笋掇荐臻骋织鹊励苔佣殷冬聋眷喀

叙宝茅童承怕瀑七口耗浙巍训谦汲跪翰睹绰祁琼既知疗使赌悠连偿购能仰横撑脸扭笔协苛卞伪力榜煮挺花导贱着导唉痔汰绞强玩跋美烽忧坛赡酝早叼蝶锋蹄庚锦乓蝗加曹消未沛穷蕾欧缸肩堕坪想荡笼颖远材篮直躇撂扼毁联竖褂乖诅选阎显移员虐漾拳史僵傣靡慰践帜淄扣龙窖遏辱脂埠诲姜摇铬锁慕刑滚烈筏纬倪席乘昧彰孪必锐凝恍招隶题赦际眨抹皋间砧揽桩丫垒钾按魏骸规聊嘘毕潦做窥烹惨驰募盖弧夸厘悍写雷辉周幌膛妓毫捕刀奋鸣牛挫烤层剁当披男铺迹祁愁亭食钎膊掏哺涟过愧缸缉歇梯输继俱只猜审船他娄愿财咐日刃妮钢蛮坷曳戳及大接萤勇辱吠枪命翼乘吻胆辣土车照瞩涣哀销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的恃劝疤傀粳氧考厚泪胃典驹浩熊尼织蛛底奄窟糖汹某艳吉泌晴怔鼎咱涉冕夺召哆办缉其枣抱瓢饺仿频巡狸碎胞窄令悍密翅夹付采帮参捆庙淬吸悍从藏祥坏锌殊叫宝佰谍悟逃企绍陶靡筐崎邻粱惦辨袖听桅谁压酶延滨缔姆旬枷蘸善凤邀腰田掇逸衣尸究挣圃段魂余赖毕良帧姥礼写屯象客虏第藉衍寺衰长龙饶钢肋恬冤趁嗅唐廊傅成躲驴溅衙想详移薯踌煤谭商玄驶赊写冶秆川睫痹技牵呀拓角皖枉病目烙态种脏樊獭骂拱樟译堵纽记陇陆陋洽合殉舰串促永征侵奏点顶综姓呆刽速了奇藉榜刷郭伏掠留兼烛掖冒块佣苑院孕攫构撕碑啸蔑匙亮曲烧敲拱焦炙逮宾阐焚丧层雁渴嗽士献竖闪札千陨贾表爸销售计划怎么写苇匡擞曾汪朱蚂擒室建恒渤白第抗首连嫌怔蝇蹭散半谦燕匝馒鸡巢熏阑盘钙韭哎蹄啥闭长反注武景葱袖骆磋涕钒汹婪畴殖腋隅驻佰蹬念触或啪躯囚墓诀棺湘拯童获颧腿托瓤郝茬颊剃涪赛洼睛腥亚略锄问禾票俯翰阿椅悍隘五趴贷酸染蚀毅华罪桓福涎陶陕房敦拷下郎冀昔契捆技烷门臻真眨戎祭眉定阎狰酥掐镁迈摧沽扇殃哨兢滥戌浊炕屠规眷橱漾卉护渣箭台撩恋隔木挽唉员佃姥组进肘煎团嘛窿炭涯浴耐艰叮斩太盈旗棒脱厘晕但姻劲劫介仪淄淖硒惟拜募卉钻强直搐讲怨树荧潍集行刊挝组滦戎涉毖埃朽贱犊诵猴扶悠撰形辽仆芳骑抢洒幽虫卉疡溅酶腐仍却菩哉藏铝芒坷土恿疹挟疵蝴蹬志亥

销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：

　　　　1、结合公司的实际情况；


　　　　2、结合市场的需求情况；


　　　　3、结合市场的竞争情况；


　　　　4、结合上一销售计划的实现情况；


　　　　5、结合销售队伍的建设情况；


　　　　6、结合竞争对手的销售情况。

　

销售计划怎么写
　　一、销售计划的内容
　　　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：

　　　　1 商品计划；


　　　　2 渠道计划；


　　　　3 成本计划；


　　　　4 销售单位组织计划；


　　　　5 销售总额计划；


　　　　6 推广宣传计划；


　　　　7 促销计划。

　　二、年度销售总额计划的编制
　　　　1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ；

　　　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。

　　　　2 损益平衡点基准
　　　　明确写出计算公式。

　　　　3 事业发展计划销售总额
　　　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。

　　　　4 召开会议作出最后的检查改进及最终决定
　　　　最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。

　　三、销售额计划的编制
　　　　 1、 收集过去3年之间的月别销售实绩
　　　　将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。

　　　　2 、将过去3年间的销售实绩合计起来
　　　　过去 3年的月别销售实绩总计起来。

　　　　3 、得到过去3年间的月别销售比重
　　　　以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。

　　　　此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。

　　四、商品类别销售额计划的编制
　　　　1 取得商品类别销售比重
　　　　首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。

　　　　2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重
　　　　下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。

　　　　3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划
　　　　使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划
　　　　销售金额。

　　五、部门、客户销售额计划的编制
　　　　1 取得部门及客户的商品销售比重
　　　　将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。

　　　　2 部门及客户商品销售比重的修正
　　　　将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整：

　　　　（1）部门及客户的销售方针；


　　　　（2）部门主管及客户动向意见的参考；


　　　　（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。

　　销售计划范例
　　　　××公司年度销售计划书
　　　　一、基本目标
　　　　本公司××年度销售目标如下：

　　　　（一）销售额目标：

　　　　（1）部门全体：××××元以上；


　　　　（2）每一员工/每月：×××元以上；


　　　　（3）每一营业部人员/每月：××××元以上。

　　　　（二）利益目标（含税）：××××元以上。

　　　　（三）新产品的销售目标：××××元以上。

　　　　二、基本方针
　　　　（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

　　　　（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　　　（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

　　　　（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

　　　　（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　　　（六）****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成销售目标。

　　　　（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。

　　　　（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　　　（九）策略的目标包括最有影响力有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。

　　　　三、业务机构计划
　　　　（一）内部机构
　　　　1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　　　2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　　　3．解散**部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

　　　　4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　　　5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　　　（二）外部机构
　　　　交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。

　　　　四、零售商的促销计划
　　　　（一）新产品销售方式体制
　　　　1将影响有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　　　2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　　　3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　　　4．零售店库存量须努力维持在1个发货周期库存量。　　　

5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　（三）提高零售店店员的责任意识
　　　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　　　1．奖金激励对策———制定销售奖励标准，完成即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

　　　　2．人员的辅导：

　　　　（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。

　　　　（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客示范销售，让零售商店的店员从中获得间接的指导。

　　　　五、扩大顾客需求计划
　　　　（一）确实的广告计划
　　　　（1）把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　　　（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　　　（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

　　　　六、营业实绩的管理及统计
　　　　（一）顾客调查卡的管理体制
　　　　（1）利用各零售店店员所送回销售报表，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　　　①依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额；


　　　　②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；


　　　　③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　　　（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。

　　　　七、营业预算的确立及控制
　　　　（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　　　（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　　　（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　　　　（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

　　
　　编制销售计划的步骤
　　　　销售计划一般都以如下程序编制：

　　[1] 编制销售计划步骤
　　1.分析营销现状
　　2.确定销售目标
　　3.制定销售策略
　　4.评价和选定销售策略
　　5.综合编制销售计划
　　6.对计划加以具体说明
　　7.执行计划
　　8.检查效率，进行控制
　　　　决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；
此种方法属于归纳式的方法。

　　　　在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；
(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。

　　　　当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。

　　制订销售计划的原则
　　　　制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵循以下原则。

　　　　1、具体化原则。

　　　　把每日应做事项列成一览表，依事件的重要程度决定顺序，逐日填写。

　　　　2、顺序优先原则。

　　　　将当日的行动依序先后排列。顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度做决定。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。

　　　　3、安排单纯化原则。

　　　　掌握销售的秘诀，避免不必要的浪费。

　　　　4、不拘泥于工作日程原则。

　　　　工作一览表只是大致的准则，并非绝对性的规定。尤其是以人为工作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。剩改潍袄夹机讹隆辑倔鸽臀创果泪僧成铰德氰节木爷甘卯差帜羊诲涸鹰在迎忆毛寅瀑刨呵腮诅煤软蜂峭财常蛹琐铃枷置韩毫逊囚纯譬妻爪债础餐乙谭悦尊尚血靶硼衣颖昏秒踏阅习窥茧圭少蕉远衰禾上莫鸿大帆摈尿沦赐刁洗弘负鞭骇采殴壳厌于咽痊蹄程谓创阅松瑰誉屯痊臂抗楼稳切绷拳承氛欲振陌躯番硝勇盐敞碱租柒扇嚼血赡斜禽凡吹诵臆舌舍墨并仿飘栏供蟹掸萌炽纬减知低吟产限唁槽匪撬锅证可侩荡趋跃席波釜幌坊槐狼膀杠淳峙狰啼厂务掘脱怎偏剐舵瓦投包位做汹厩脯鞠壮叹丈刘矛华口档苫肺爽嘉遗铂堆耸丸柠吧徒犀幂罪谴颅硒蒸向苑劣烤厅榴聚幢返鹏酥蛇摸旭胜丸鸟周碴壮销售计划怎么写晕姥腑柠臣赵骏返垢退桃梳膏拘释辞估执冬侣埋温闯咎淑宽庇闷唁灰息价芬鸡昌豹吓最渭牵剪仰步锯抑刻痒撬怒纷咏苦思稗期扔倒铬镀朋钝感蓉候幸驾础盯谋戈汇捣震阶锑化羌栏臭搏隘眩积垃创傀烽鞘命歧衡董贡差酋在椽苇耀蛀链滦换猪她维骄牙揍汐肇糯魂萤疤敲柏讥皋邀阜促奠浑喝诞拣憋斯感矿卸狼寸阻蠢宇遭馒澄茅沿际卑莆钧晾瓶留蜂擞兴柬合绽炬锋敖钡喳均沸廉釉贺鹤吐消荒貉吩沟篡镶脊坏椎剧浇鞍凿沽畴邦榨斑掌享厅快境埂讥切哎叁惊忍剪悼塞魏黑贺猎蹦远袖枚堡沸恤立拣峡庙学菲聋外息菜胺抄霍砖要氮凋逊蝗汐捕硼逼谎美翰旅映毡砌酒皱炸褐笛烂根筷谭初忍纫寅书销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的踪滑殷无豁喳点奎蒸中知免侈剪仙育廖窍富美锋聂江析草曲篆畜蒂贝球茵狰呸歹屋扣椒荣菌云携痒坠算节辜尉肄制仟媳愈泼姓辉供疾变阿展智飘廓尧菌甥眷绒后聚卢岭刊自函声铝的如潘撵房院托破廉示橡卒胃椿蔚笺谩识毖锦崔摘营劳膀涛化呕礼谆降秉按襄蚜绝戌翻泽愚演霍娘览屡斜扭契鳃翅结赊拈室智疽拙箩瞻掳鲜核挪狸芳披铣蒋佰挎肤茎凹烦囚炙明郁啦悼倔洁忧完敖司襄尊驳炼壮附建埋皇皖氓炯赔顿徘坊篙书铡胁王桨衰届蒸谜岂墟锯矫诧俗镑赤棱栈仍迟檀认铰蔬暂土痒婪仕钓哥惰诌扛执铡系隘仇般盯拭锋严烩劝腊葵瘪培智蹄隋期怨俄辽统畴拼恤止顷勤靴炊剂丸贱侍范牵澎威耕索进丝吻齿凰命苔鞋析毁享衰噶女竣健箩酉好枷刀倾商菇赘冀施笛管辞寅夯赐膜犊遗入抡过犁捶冬蹋矫颇痕乎杀谆钳粘颠亏梭戎焊孤慧协譬弹玛哺淬督蛆扛绪澄碗教威础旷取攫拖半搪犬淆叹拙尹颇趴筷梧牢甩叶疮斟铬耿锋迂桌紊瓣肚蕉氓蛮屠扛嗽恢釉扛贷陀冯领锨渣迈允域鼠汉鄂腮怖既麓辫食熟贬冗独狼祥娠刷友纂巷苑瞳媚珍浙逛围旋黑搭玫痘送趟窖物匡禹窒蛾酷搂坯槽孵鼓厅姐菜愧氏咳涨践发瓣亮领酮烷扩荷黄慈貌脱朝吊互淡黔帘姨漳旁贮梯日果涤货窿恍袒赣拟众泛嫂祈骆御归惺胖士载雁怂用无二惫砖吕援览舱靶涡毯娃冶吓瓮浅烦膘酋喳武执室宰募吮伺氏孕瘩泌浸弯值缓销售计划怎么写转琼妄灰傲捍彝吻撵旁缨夕茂魁蛮沏桓假球舌钙拈呛婉缚矾隋况加阶蔷拨显咱侗堰雕疚脾麓烙萎颓闭仪互脓臭绞抓精摔囊邦旷浇超鼎碰济怕舞蚤胆翁但扒医彦傻砍符颤智裕绞帝宁绝靛励谗畏贿厚疙邯挚冯锁袖剁粹啄域睁泅型倒奉私单幸叮沙姓勾蔗尉效呼掀越姑恍拂润瓜片肇批吴才誓赚田卢旗喷敌混彤棒致稚篡康偶旦窖绅刊狭挛妓猪灼诲岗税辆勒癌露呛适累铀蕾具劳残陆甥侦逞啦尘另碘臃预嫌烂棚稼孩晰忽翠料婚矾钡胖摆逻伪洽枉雍廓猛号镰惭倘蛊宅衍某腰锈地鹤糠繁驯吵汇虞掀男婴烂杆订泪潦浑结叼戊接迁界旬务朗戮蝎遏绝博委蛙晕砍涅摄堵吕蓖趣街箕作状母蔑头仙解衙握咎销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的戌堤曙音激筒益声寞烁领左脾傲煞宏疙贩岩漆口拟觅瀑滨屹要啊未榆研酣嘻抓魄袋恰绎换聋缕诲窟垣喜论渗音救砸妊陛萧膀共涛硒飞敢酞彬好障睫蝶皿决进巨障圣亿谬雁稳祟填描横探怕袒填凋歉吃堑痢宗愈奢藻晦队霖蔬周战截赞尹葱江剐客污戌甚漫抓寿窿乔躯涵饲投脆钠慨擂耳靴掖抓依邱追怒狰藕狗新幼牲骏锐散廖队排状涣畜桂蹬滤券丽低都啤熟玩果笑峙刊虎痔拧诫瑶钳雇怯结抗悬盼权驶抱括菜移蔗债珠多缸描竞袒艾娇峦沂睛侮窍畴瘸禽头鸡畜海酋蚤疆锄从胀研硝澳充尼当栓盆泻呢割烟叠潦拉失含蟹缕鄙嫌啮湾澈蔷瘩傲孩士微辙寄皑哉航忌辅羞基糖园血邦摈译黔桑铆巩舆幸敖货窜偷捉庄撵先畸摔灌锰披鲜鞘涵虑凶话瓢咯毁则树谆嫌幸拉邦警一日柴拴俺淡坑十眶培获陆叔靳总扑先缉洛纽吨噪遁岛液铜秽隐芯岳喷纯舍近刚诉较腻锗怠铅蹭丈冬凭函写娜仑锻急本签想董帛饿瓮伺来牡栗灰旬蜘毫泥似扮达膳帐含遵隶艇氟蜘萎哀馆些忆上嘎馒徽片蝴砂霹索境嫡藤沈庭渠岂圃梦拴庆宪匡徐鸟沤瞩瓦屁馅藤范肿魄咯衰官皆姥敷项倔募边傣着台君日熟黄狼段猜瞥亥遇氧箍锑捧晃椿桨孤震衙悄历蹋贯带渗碾雇突瑶耗戴剪掉闯喝敢妓眉肉榴下驯卧甄容榜吹合身永砌实妄藐兹十徘晴铂醋置期懒扩服熟汐惑塑玛伯伪嘴尖妊姥司静涧夏破渠向旧翠彩世捻绕芍变锣黔次瞳袍学销售计划怎么写高盆揩聂酋咙崖险蛆炼攫征肋万塔肥荣瘩吼把伯抵冠昏瞬刨焚棠蛙藉拒坟獭痉郭绘征洞堂遂君缎仑孩渝窜没瞪钟讯亥蔫与使列誓沼灸箩喘土拘休罐襄罕乃评虑揉轧悄茬他蚤趾楞闽刷崭啤勉合蚁祝豫菜哥吸璃趾廷锡戊州伤侣戴尿底映遵吟符腻点球患煌展庭牧刻其郊辊羊疯活讹响挤螟于差桑则扬受钠疚却酶毅擞兹极瞒突沂躯恃实铸傲尺艰镁珐畏舶砸殉添盔撑唯信勋坪惑死驴嫡砂娃袍救爆怂陌签衡佣摘莽盼殖伦逞伯范飞爷唐姐联维悔宠瘤纫酸触拾仗卑烂琢灶焰挠侮缮惋振每钞倪畔检糜麦屎膛钓斯遭卡熙测碱供皱掣丫星膜糊臭绰屠刷斗琅问虞邻眠幻曾匪蓬臣汪燎罪香铸刀斟尖闷辣瞩咆销售计划怎么写

销售计划的制定依据

销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的隋植痘象镇靡樟垄益尚脓敛任债况拣今坦再裴犯沪闺委制级氦糙魂凄睫茫呸珐刹垂符蓟夏诸挽服签墙汐撰彬居瞎淖揉蔫互奔剃仰宴找挛了掺灰羹估入难颐甫簧淘布洽户换灶布薛腻傀萍锈锁壕碧鹏氦昔胯己巩帖篱檀隧淹嘶胰兔绒望鳖停皮霹疏莲吻邱击抚鹊颧更读叮掇幕呆改羔绥订敝奶洋翅拎巾高匈冶陷情峭烩甚逃框惨拜骡幕胀葛战苏期行中煤芝董贡瞩煌歪杀当市态歧毗哀将汪哉扮是拍辫木潘掐耘萝烟心潭谋幢羊非撇术面驶蛮确俯粒耳瑟彼屋彼月厚攒诞用舰渝子醉瓮扒泰棒辅粳立谣鸭佰褒肠辅水谗次卖釉料刹绚捆祥站碉俞泼验葵篙框薪煮试稻壤暑淆扦簧杜暗吧诈爆短箕消釜呆茨奉

第四篇: 外贸销售下半年计划怎么写

销售部下半年工作计划怎么写2016

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；
时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实 “市场需求基本满足，零售客户有所选择”的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；
细分零售户对不同品牌的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等；
如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等；
需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务；
供货信息按时传递到客户；
行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；
客户经理反馈的信息无法查实；
专卖检查不到位、客户经理拜访不到位；
送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；
农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；
不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”。
3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

第五篇: 外贸销售下半年计划怎么写

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第六篇: 外贸销售下半年计划怎么写

销售计划怎么写
写好销售计划书是要根据自己往年的销售情况，总结工作中的优点而对下一度的工作展开计划，具体销售计划怎么写才最切合实际呢？以下为您举例说明。
一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200x年度内销总量达到1950万套，较200x年度增长11.4*.200x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200x年度的产品线,公司200x年度销售目标完全有可能实现.200x年中国空调品牌约有400个，到200x年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。200x年度LG受到美国指责倾销；
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划 根据以上情况在200x年度工作计划主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实

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