工商企业毕业论文30005篇

篇一：工商企业毕业论文3000

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　　工商企业管理毕业论文范文大全范文

　　2篇

　　工商企业管理毕业论文范文一：工商管理的全信息原则与信

　　息开发

　　一、全信息原则

　　全信息原则是为决策服务的，工商管理的过程是融于社会生

　　活环境之中的，工商管理的决策无处不在。所谓的全信息原则，主要表现为把自然方面和社会方面信息融于工程思维当中，也可

　　以说是社会科学领域与自然科学领域的交融。其次，就是把定量

　　和定性的信息相结合，因为从思维和认识本质上进行分析，我们

　　不难看出，定量分析中包含定性思维过程，而定性思维中也都包

　　含着一定的定量分析过程。社会大脑的形成和活跃的表现更为重

　　要，现代信息技术和信息时代的到来和飞速发展，计算机技术、网络技术、遥感、遥测等技术的提供，有益于小信息量工作方式

　　和个体思维相脱离，这样能够有机的把分散在自然空间的人脑联

　　系到一起。而现代工商管理的大工程特性就是要求我们在工程思

　　维阶段中，构思、设计、论证、可行性调查、规划、计划、战略

　　战术分析等都较为合理，以此避免为实现系统的性能或目标的优

　　化要在收集充分信息方面花最大力气。

　　全信息原则的基本要求是，要求决策者必须高度重视信息在科学决策中的作用，深入调查研

　　究，力求全面掌握第一手资料和信息，同时必须保证信息的真实

　　性和准确性，以达到对决策信息的搜集和加工处理应力求准确、全面。

　　二、信息的概念

　　虽然工商管理是一种现实的运作系统，但是其运行的信息是

　　综合而具体的，甚至具有很多难以辨别的信息，这就需要我们从

　　内涵上理解信息。从世界的物质、运动属性出发可知信息就是这

　　两种特性所产

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　　生的差异表现。信息是人的大脑关于客观事物运动

　　形态和方式的映象。这是对信息概念在物质形态里的最根本的定

　　义。从认识论的角度看，信息是关于事物运动状态方式的某种知

　　识。从信息的定义上表明信息在这种不同层次对人类社会生存和

　　发展有着重要的作用。因此在信息的客观性、普遍性、共享性、动态性、无限性、不完全性等等也随之产生。因此，信息在人类

　　社会活动中是重要资源，所以也会有利用开发的问题，工商管理

　　作为一个资源广大信息载体必然对于信息对其有着重要的作用。

　　信息的作用是要有针对性的，并不是漫无边际的开发利用。不同

　　的系统获得的信息也是不同的，我们要获得有效信息，就需要从

　　相应的信息资源中挖掘出来。在进行信息收集和处理的过程中，实用信息产生信息的作用效果，要以实得和实在信息为基础。所

　　以在信息开发过程中，首先要带有目的性的系统全面的搜集信息，进而获得大量的有效信息。其次要对所获取的信息在科学有效和

　　真实性上初加工和下功夫把关，根据实际情况进行完善补充。最

　　后，要对信息深加工，使获得的信息更有序，更贴切和实用。另

　　外，在积累和贮备信息过程中要注意，信息和复杂的工程实体要

　　相适应，以保证工商管理中动态的调整及适时的使用，要利用好

　　信息系统工程的思想成果。

　　三、信息开发中的思维方式

　　观念和思维方式决定管理的功效，人的思维和思维的有机化

　　是开发利用信息中最基础和离不开的。信息可以是思维的原材料

　　或结果，通过思维有利于信息变得明了和增值，还有利于新信息

　　的产生。在信息开发利用过程中，除了利用人们逻辑思维、归纳

　　思维、反向思维等习惯性通常思维方式外，按照相关的信息特性，有机的配合发散性、创造性、超前性、既定性、假想性思维。发

　　散性思维有助于已掌握的大量信息展开联想，进而可在整理加工

　　的基础上突出重点性方向性信息。在开发处理信息的过程中创造

　　性思维，以丰富的想象力及对事物的动向特征的敏感，本文整理于网络，仅供阅读参考

　　客观地揭

　　示事物的本质规律，使信息材料在深加工、精加工中得到增值和

　　升华，使信息不断地新生。超前性思维可使人立足现实、展望未

　　来，在事物发展的苗头、倾向中开发预测未来趋势，从中获取前

　　向式的信息或其规律，可为超前性决策提供信息支持。既定性思

　　维可以在信息的整理加工中使大量的杂乱无章的信息归纳成章，以选定的议题归拢信息或在信息的有机联系中选择议题而发现新

　　事物。假想性思维在搜收信息的过程中，以工程方向为中心，在

　　假定的事实存在的前提下进行捕捉搜集开发信息的一种思维模式，它对于集思广益、广开渠道大有裨益，这样广泛收集整理得的信

　　息可使许多预防性措施在工程设计及论证中得以支持落实。在信

　　息的开发过程中如能坚持科学而又灵活地应用多种思维方式并使

　　之得到有机的配合，必将会得到出乎意料的结果。

　　四、结束语

　　伴随市场化的不断深入和人类社会信息化的不断推进，随着

　　计算机技术、通讯技术以及信息处理技术特别是诸如因特

　　(internet)网的飞速发展和广泛应用，工商管理的决策在不断挑

　　战着管理者。在这个意义上讲，一方面，为我们带来了决策信息

　　的迷乱和辨析的困难，另一方面，也为我们在工商管理中坚持全

　　信息原则，以及为开发利用信息提供了物质条件，为获取信息提

　　供了有利途径。建立全球性信息体系，这样不仅有利于开发转化

　　吸收信息，还能为工商管理领域的未来发展起到关键作用，也是

　　工程领域成败的关键。

　　工商企业管理毕业论文范文二：工商管理实践教学的对策建

　　议

　　一、工商管理专业实践教学培养体系的现行问题

　　1.缺乏系统性思考

　　目前，许多院校的实践教学体系改革研究成果多是集中于实

　　践教学形式的研究，并没有从专业人才方案的制订、教学管理

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　　的创新等角度进行系统性思考和研究，因此无法从根本上解决实践

　　教学体系的构建问题。

　　2.缺乏特色定位

　　许多应用型本科院校办学特色仅体现在文案上，而在该专业

　　的课程设置、实践教学环节、理论和实践教学大纲等方面与学术

　　型高校并没有本质的区别，培养的学生能力趋同。

　　3.参与实践教学积极性不高

　　一方面，许多一线教师为了增加收入，将主要精力投入在研

　　究课题、撰写论文等方面，而对实践教学缺乏热情和动力。另一

　　方面，高校学生大多缺乏对企业营运过程的深入了解，加之认识

　　实习和生产实习的流于形式，学生参与实践教学活动的意愿不高。

　　4.缺乏全面系统的校外实践教学资源

　　目前，许多高校通过校企实习协议建立实习教学基地、聘请

　　企业管理人员担任实习指导教师、鼓励青年教师深入企业一线进

　　行锻炼来构建校内外实践教学资源。但是，由于管理规范的企业

　　很难有时间和精力去协助学校进行实习教学、企业人员对该专业

　　学生的知识储备缺乏了解、青年教师的工资收入水平偏低等原因

　　导致了实践教学资源的匮乏。同时，各个高校对实践教学环节质

　　量的考核评价虽有相关标准，但在执行过程中多流于形式。基于

　　上述问题，必须重新构建工商管理专业的实践教学培养体系。

　　二、构建工商管理专业实践教学培养体系的对策与建议

　　全面构建工商管理专业实践教学培养体系，其目的应该是为

　　学生提供相对全面、持续的实践能力培养平台，提高学生提出、分析和解决实际问题的能力，树立以“专业实践应用能力”为中

　　心的评价理念，不断培养学生的团队协作精神与创业意识，为用

　　人单位选择毕业学生提供基本素质与专业技能的评价结果。

　　为此，高等院校在工商管理专业实践教学的培养体系构建于实施过程

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　　中，必须从以下几方面加以考虑

　　:

　　1.转变观念，提高实践教学的在专业人才培养中的地位

　　学校各级部门和人员应充分意识到

　　:实践教学培养体系对培

　　养特色鲜明、实践应用能力突出的工商管理专业学生至关重要。

　　从社会对该专业毕业生的信息反馈来看，学校对该专业学生在实

　　践教学环节的训练与社会要求相去甚远，导致了毕业生岗位技能

　　不突出。要改变这种局面，学校领导必须在对待工商管理专业实

　　践教学方面进行观念更新。

　　(1)将实践教学培养体系置于专业培养方案的中心位置。

　　长期

　　以来，该专业的实践教学培养体系一直处于边缘位置，许多学校

　　领导也仅仅将该专业的实训实践教学视为“机房

　　+软件”、“企业参

　　观+外发传单”的教学模式，势必造成对该专业实践教学培养体系

　　建设工作的漠视。因此，只有从观念上切实认识到实践教学培养

　　体系对该专业特色建设的重要地位，将其纳入专业人才培养方案

　　的中心位置，才能改变这种困局。

　　(2)高度重视实践教学师资队伍建设。

　　实践教学师资队伍是实

　　践教学方案的实行者，其质量如何关系到学生实践应用能力的培

　　养质量。许多学校都在积极出台措施鼓励一线教师到企业进行锻

　　炼和深造，但如果学校不转变对一线教师现有的以“科研成果、学术论文”中心的考核机制，不构建以“基本素质

　　+实践应用能力”为基础的学生评价体系，则难以从根本上起到激励实践教学师资

　　队伍的作用。

　　(3)将实践教学培养体系的构建当作“一把手”工作。从实践

　　教学培养体系的框架设计中可以看出，实践教学培养体系的构建

　　涉及教务处、招生就业处、院系部门、教辅部门、一线教教师等，其是一庞大的系统工程，如仅仅依靠目前的院系部门进行实践教

　　学方案的制定，显然是力量有

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　　限，效果欠佳。为此，必须由学校

　　领导牵头，组织各级部门和人员进行协同工作，才能确保该项工

　　作的顺利进行。

　　2.重视课程后评价系统建设，全面持续监控教学质量

　　目前，对该专业实践教学培养体系中的实践教学方案执行情

　　况的评价大多以独立的实践教学环节进行单独一次性评价，形式

　　多为教师对学生评价、教师自我总结、院系象征性检查等。这种

　　方式不利于对教学质量的全面监控，必须建立全面、持续性的评

　　价体系。课程后评价系统以校内外评价体系为基础，对教师实施

　　的教学过程、学生的学习过程、相关实践教学的协助部门和人员，以及实践教学方案的整体协调性进行全面监控，并将其评价结果

　　作为教师考核、学生素质能力评价等方面的依据，为学校的各项

　　管理工作，如年度教师评优评先、职务晋升等，提供直接依据。

　　其要点如下

　　:

　　(1)增加课程实践教学环节的力度。

　　专业培养方案中涉及的各

　　门课程，积极创造条件增加实践教学环节，其目的在于将这些课

　　程纳入课程后评价系统，并构建以“实践应用能力”为基础的教

　　学考核体系，重点在于加强教师重视自身实践应用技能的培养和

　　锻炼，积极投身与社会实践，有效避免教学与实际的脱节。

　　(2)建立后续课程对前续课程的评价机制。

　　对前续课程实践环

　　节进行教学质量后评价，彻底改变过去一次性评价教学质量的方

　　式。如对于学生计算机应用能力的考查，在毕业论文撰写以及电

　　子板报设计竞赛中，就可以对教师教学质量和水平以及学生学习

　　效果有较为全面的评价结果，以此形成对该课程教师教学能力和

　　效果的评价。其目的是要转变部分教师教学态度，提高自身教学

　　素养，并形成学生持续性学习的机制。

　　(3)重视课程后评价结果的应用。课程后评价结果，只有实际

　　运用，本文整理于网络，仅供阅读参考

　　才会对相关主体产生约束力，并形成良性互动机制。如对

　　教师所授课程的后评价，才会激励其不断提高教学质量和水平

　　;学

　　生课程后学习的后评价，并将其评价结果进行输出成为就业单位

　　选择依据，才会使其产生持续性学习的动力

　　;课程协调性的后评价，才会不断优化专业培养方案和课程教学内容

　　;相关部门协作人员

　　后评价，才会促使其工作作风的转变，切实履行其岗位职责。

　　3.加大资金投入力度，创建校际网络竞赛平台实践教学培养

　　体系的构建，需要各类实践教学资源的投入，尤其是学校应围绕

　　提高工商管理专业学生实践应用能力，不断加大资金投入力度。

　　同时，本着“学校为主，企业为辅，校际共建”原则，积极创建

　　校际网络竞赛平台。

　　(1)在资金投入上，重点是加强工商管理专业实验室建设。除

　　必要的物质基础设施外，还应配置各类相关教学软件。同时，应

　　提高实践教学师资队伍的待遇，从经济上保证优秀的一线实践教

　　学人员能勤奋、踏实工作。

　　(2)创建校际网络竞赛平台。

　　校际网络竞赛平台将为工商管理

　　专业学生进行实战锻炼提供有力支撑。目前来看，全国高校要构

　　建一个统一的、开放的平台，难度较大。为此，学校可以利用自

　　身条件，联合省内外高校组建一个小范围校际网络竞赛平台，并

　　借用相关企业的资料，即时发布相关竞赛题目，让学生在实践教

　　师的指导下进行网络经营实战，并聘请相关企业人员对竞赛经过

　　进行考评。一方面可以锻炼学生的实践应用能力，另一方面也为

　　企业选择人才提供直接依据。

　　同时，在工商管理专业实践教学平台上，还应重视基本素质

　　实践平台、专业技能实践平台和综合技能实践平台的建设。在基

　　本素质实践平台方面，主要围绕学生的思品课程、外语、计算机、数学、公文写作、演

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　　讲与口才等进行课内外实训与实践

　　;在专业技

　　能实践平台方面，主要以专业基础课程、选修课程、专业课为中

　　心进行实训环节与实践环节的设计，如增加商务沟通与谈判的对

　　抗演练、国际贸易跟单实训、市场营销模拟实训等

　　;在综合技能实

　　践平台方面，除一般性的专业认识实习、企业顶岗实习、毕业实

　　习与毕业论文外，还可以围绕

　　erp软件进行企业经营管理的综合

　　实习实训。同时，为保证毕业学生快速适应就业岗位的工作，也

　　可设置专门的岗前培训

　　（视学校实践教学资源而定）

　　。关于校际网

　　络竞赛平台建设，前面已经论及。至于在实践教学培养体系建设

　　中，还需完善对实践教学的组织管理、加强实习基地建设、改变

　　实践教学方式方法等，已有许多学者进行了深入研究，限于篇幅

　　有限，这里不再一一赘述。

篇二：工商企业毕业论文3000

　　工商企业管理毕业论文范文(通用6篇)

　　第1篇:工商企业管理毕业论文

　　摘要：随着国民经济的持续发展，不同行业、领域、企业的发展速度不断加快。在多方面因素的作用下，企业管理工作提出更高的要求，如何加强管理队伍建设成为企业生存发展道路上亟须解决的重大问题。在日常管理过程中，工商管理是企业的组成要素，企业必须加大工商管理培训力度，从根本上提高自身管理效率与质量。

　　关键词：工商管理；培训；企业管理

　　1工商管理培训概述

　　1.1工商管理培训的概念

　　工商管理培训指各级管理者和员工为了实现组织目标共同参与的人才能力与知识素质培训。在当前的市场经济条件下，工商管理培训更多以科学文化素质与绩效能力为导向，以企业管理为追求，聚焦企业的业务发展和多方面管理，内容涵盖金融、人力资源、财务等多类型培训课程体系。工商管理培训注重企业员工能力目标的提升，是一个持续循环过程，其目的是持续提升个人、部门和组织的综合能力。

　　1.2工商管理培训的应用范围

　　工商管理培训可以被作用于企业管理规划、企业人力资源战略确定和组织架构调整等多个方面。但工商管理培训本身的范围权限，培训内容涵盖很多，它所要解决的问题主要包括如何确定有效的企业管理目标、如何使目标在管理者与员工之间达成共识、如何引导员工朝着正确的组织目标与素质提升方向发展、如何对实现目标的过程进行监控、如何对实现的业绩进行评价和对目标业绩进行改进等。总体而言，工商管理培训对企业业务、财务、人力等方面的管理起到关键作用。

　　1.3工商管理培训的基本内容

　　按管理主题可将工商管理培训分为两大类，一类是知识型工商管理培训，侧重于提升全员知识水平，激发员工的工作积极性，比较适用于成长期的企业；另一类是管控型工商管理培训，其目的在于提升企业员工与领导者的综合素质能力，比较适用于成熟期的企业。但无论采用何种培训模块，其核心都应有利于提升企业的整体经营管理水平。

　　2工商管理培训在企业管理中的作用

　　2.1工商管理培训影响并作用于用人理念创新

　　企业在人力资源管理方面存在问题，十分需要进行全面的工商管理培训，了解人才管理的具体方法，进而从真正意义上帮助领导层和业务层把握和了解人才，更好地树立全新的人才管理理念。

　　2.2工商管理培训重塑企业管理流程与制度建设

　　工商管理培训的核心部分是对企业管理者的综合素质与能力的提升，基于此，工商管理培训可以让相关业务部门重新审视日常企业管理制度的不足，进而优化企业管理模式，借助工商管理培训形成

　　多元的、个性化的企业管理方式，让企业在生产制造、流程管理、财务人事、金融资本等各方面的制度规范更加符合公司战略要求。

　　2.3工商管理培训将优化人才能力模块设计

　　工商管理培训是对人才进行提升和评估的过程，其培训内容与方式大多基于员工能力素质。事实上，员工的能力结构是多元的，不同层级的人才所需具备的能力素质有所不同，工商管理培训则可以让企业管理者区别这些不同，并为不同岗位设置不同的能力结构模块，而这其中应该参考多方面的模块，包括业务能力权重、价值观权重、激励权重、关键事项权重、领导与自我评价权重、其他版块等。借助专业的培训体系，可帮企业更好地设置科学人才发展与测试体系，并结合公司的实际情况设置出一套体系科学、权重合理、指标多元的模块，让人才的心理素质、生理素质、业务素质、品德素质等全面发展。

　　2.4工商管理培训帮助提升企业竞争力

　　正是因为有了企业的工商管理培训，企业才可以对自身业务有更深入的认识，进而从内外转化为助推企业发展的力量，帮助企业不断改革相关业务模式，更加清晰地推进业务发展；对于员工而言，可让员工对自身的能力指标有所认识。将这些指标细化，可以更好地引导员工按照这些指引去提升自身，全面增强企业的市场竞争力。

　　3工商管理培训在企业管理中的应用策略

　　3.1树立现代人力资源工商管理培训理念

　　（1）掌握现代企业工商管理培训知识。公司高层应该更加注重对现代工商管理体系的认识，更加了解相关企业和员工组织发展的知识理论。要更好地实现公司的发展，公司全体上下都需要注重员工的工商管理培训和企业成长发展，并采取切实有效的措施构建符合业务体系与人才体系的培训机制。在培训内容与方式方面，必须加快转变观念，充分认识到工商管理培训是对员工工作行为、过程、结果、沟通、改善及激励的全部过程，是对员工价值观和业务贡献的综合

　　性评价。工商管理培训是为了更好达成共识目标任务，通过持续不断有效的评估沟通过程，是推动团队和个人做出有利于目标达成的行为[1]。（2）增强企业全员配合意识。工商管理培训不仅仅是人事部门的事情，其关系到公司发展、业务管理、员工薪酬及公司人力资源体系建设等多个方面。部分公司应该加强公司内部的宣导，引导员工重视自身的素质与绩效能力，进而逐步提高全员配合工商管理培训盘点的意识。公司层面需要从战略角度加强对工商管理培训的领导，并对工商管理培训系统的实施提供有力支持；企业管理部门应该加强工商管理培训的组织实施，并统筹好各方面的培训计划，确保这些计划得到落实。

　　3.2制订完善的培训计划

　　（1）明确科学的培训方式与程序。企业应该在拟订相关工商管理培训计划时，按照科学的方式、民主的程序来进行操作。在研究和讨论工商管理培训计划时，应该确保公司、人事部门、业务部门和员工都有相应的发言权，并充分考虑多方面的建议与意见。为了体现培训计划的合理性，企业要优化利用现代化信息技术作用下的微信平台、互联网渠道、慕课等，优化完善工商管理培训形式，且整个计划需要人事部门进行牵头形成专业的计划框架体系，也需要业务部门和员工个体进行参与，如此才能做到人事、业务和工作的有效结合。在这一过程中，各方面承担的职能又不尽相同，人事部门注重进行计划的整体制定和引导，要求要确保对组织发展和员工工作评价负责，业务部门要在参与工商管理培训计划制订中保证整个工商管理培训系统与具体工作和业务的战略一致性，而员工需要了解其素质与绩效能力计划是否具有可操作性，是否符合实际情况[2-3]。（2）设置创新绩效培训指标。由于考核的模块是多元的，培训的指标也应是多元的，应该在具体的指标方面做到科学合理。首先，在确定考核指标时，需要充分考虑到公司的业务增长与发展导向，拟定关键性的指标，确保指标符合工作具体行为，切忌盲目和空洞。在此基础上，部分公司应该将企业的不同部门和人员类型的培训指标分解到各部门，并拟定部门、分公司或者各自区域的具体考核导向；要在相关指标方面追求简单明了，既保证考核导向的正确性，又要防止其纷繁复杂。

　　3.3健全工商管理培训结果的评价体系

　　对结果的分析和评级是工商管理培训的关键组成部分，也是工商管理培训的重要环节,其包括多个方面的模块，也包括多个方面的评价环节。一方面，应该遵循指标导向和结果导向，严格根据员工的培训工作完成结果和过程，实施指标考核，根据分值进行得分评估；另一方面，公司部门领导和人事部门也应该积极参与到其中，对员工进行综合性的评价。

　　4结束语

　　在企业业务管理中，需要持续优化工商管理培训理念、培训方式、计划流程及考核体系，加强公司工商管理培训观念的更新，完善科学的模块设计和指标，构建良性的培训体系，并做到流程科学、民主和公开，全面加强工商管理培训的应用，将其贯穿到公司管理的各环节，为公司管理提供更好的发展方向。

篇三：工商企业毕业论文3000

　　关于工商企业管理专科毕业论文【三篇】

　　【篇一】工商企业管理专科毕业论文

　　摘要：

　　航材占用航空公司流动资产的份额比较大，这部分资产的流动性比较差，而在航空公司的成本中，又以刚性成本为主，航材成本正属于这类可控成本。因此，加强航材库存管理对制约航空公司的运营成本具有重要的现实作用。本文主要结合当前航材库存管理的目前状况，对航空公司库存管理存在的理由进行了分析，并对航材库存管理的优化策略进行了探讨，以期能够提高航材库存管理水平，达到以最低航材成本确保航材保障率的目的。

　　关键词：

　　航材；航空公司；库存管理；优化策略

　　根据相关资料显示，航材库存通常要占航空公司运营总成本的10%到20%，与国外航空公司相比，国内航空公司的航材库存成本更高，大约要比国外高出35%。航材成本是确保航空公司航材库存备件能够满足达到其预定的航材保障率，但是航材成本占航空公司运营总成本的比重过高也会增加其经济负担。因此，航空公司在航材库存管理过程中，要善于采用不同的库存策略补充库存，在保障正常需求单额前提下，尽可能降低航材订购成本以及库存成本。

　　一、航空公司库存管理目前状况

　　(一)航材积压过于严重，库存结构不尽合理

　　航空公司积压航材的理由有很多，主要有突发故障、器材周转慢、送修周期长、闲置器材滞留率高、过分强调航材保障率等，对于首批购进的器材，也可能存在订货经验不足而大量购进造成了器材的积压，此外，航材维修人员的责任意识不强会导致航材错定、多定情况的发生，这也会造成航材的积压。航材的大量积压就会占用航空公司的大量的流动资本，而首批订货经验不足、航材维修人员的责任意识不强、过分强调航材保障率等情况使得航空公司航材库存的结构不尽合理。[1](二)航材部门缺乏与其他部门的有效沟通

　　航材部门与财务、质量、技术、生产等部门之间的联系比较密切，但是在实际管理过程中，航材部门缺乏与其他部门的有效沟通，进而对航空公司的整体运转造成了一定的负面影响。例如，航材部门与财务部门缺乏必要的沟通，航空公司在财务出现困难时，就会出现付款不及时的理由，致使航空公司信誉受损，供应商也会因此理由而延期发货，由于缺货，航空公司的正常运营就会受到影响，而缺乏与生产部门的有效沟通，对航材的运转状态就难以及时掌握。此外，航材管理人员不能及时得到有效的技术和质量支持，也会影响到航材备件的预见性和准确性。

　　(三)维修人员缺乏成本意识，航材管理过于粗放

　　维修人员维修作业时航材库领取航材，有时为了省去领料程序，维修人员就会一次性多领取一些航材以备不时之需，而这些航材由于在维修现场保管不善，很容易损坏或丢失。为了节省时间，维修人员有时会提高正点率而多要航材，实际上这些航材并未被使用。同时，航空公司对航材的管理也过于粗放，并未对航材资金效益理由进行认真考虑和解决，加之缺乏适用的航材信息管理系统，也无法及时、准确地获得发料、故障等数据，分析决策缺乏参考依据。[2]

　　二、航材库存管理策略的优化

　　(一)确定性航材库存管理策略的优化

　　对于能够确定消耗数量的航材，应结合飞机的维修计划，根据飞行的时间和航材的使用率，通过对一定时期航材消耗量的掌握来预测接下来航材的合理需求量，然后采用最经济的订货方式进行订货。一定时期的航材需求量取决于这一时期飞机的维修频次和所消耗的航材数量，这些数据通过航空公司的维修方案和维修例行工卡数量就能获知。订货方式的选择是对确定性航材库存管理策略进行优化的关键，通常航材的库存成本主要包括航材的订购成本、持有成本以及缺货成本三部分内容。其中，缺货成本的多少与航材库存的数量有着直接关系，库存数量越多，航材的缺货成本就越低，反之，航材的缺货成本就越高。因此，在航空公司有限航材经费的约束下，应对航材的持有成本和缺件损失进行分析，从而确定航材

　　(二)随机性航材库存管理策略的优化

　　对于不能够确定消耗数量的航材，常规的计算策略就不再适用，必须通过数理统计等策略建立随机性航材消耗以及需求分析模型，根据分析模型来计算随机性航材库存量。针

　　对不同航材的保障目标和需求特征，建立不同的分析模型，主要包括离散型和连续型两种随机变量。随机性航材消耗量属于随机变量，飞机维修的实际需要只能依靠一定数量航材的某一概率来满足，一定时期内的保障率必须制约在库存量概率之下，通常情况下，航材的保障率要求越高，航材库存量也就越多，而航材成本也随之增高，这种情况甚至会超过因缺件损失而带来的效益。换而言之，在有限保障经费约束下，航材库存管理对保障率的要求必须结合缺件损失进行综合分析，根据不同航材的重要程度来分别确定不同航材的保障率。

　　三、结论

　　航材库存能够有效缩短订货提前期、平衡订货成本，避开因故障而造成生产运转中断，而且还能够帮助航空公司规避价格上涨带来的不利影响。因此，加强航材库存管理，优化航材库存管理的策略，对提高航材库存管理水平，制约航空公司的运营成本，都具有重要的现实作用。

篇四：工商企业毕业论文3000

　　?商管理毕业论??商管理毕业论?3000字（通?8篇）　　接地?的?学?活即将结束，我们都知道毕业?要通过最后的毕业论?，毕业论?是?种、有准备的检验?学学习成果的形式，我们该怎么去写毕业论?呢？下?是?编为?家收集的?商管理毕业论?，希望能够帮助到?家。　　?商管理毕业论?

　　篇1　　?、?商管理部门在企业转型发展中的积极作?

　　1、能够为企业转型提供良好的环境　　企业转型在迎来更多发展机遇的同时，还?临着更?的挑战，市场竞争?益激烈，促使企业管理者要不断创新和改进发展战略，才能够促进企业发展，另外，部分企业为了在市场竞争中获取更多利益，不择?段进?恶性竞争，破坏市场平衡机制，由此可见，优化企业转型环境?分重要，??商管理部门能够为企业发展提供完善的法律制度，规范市场主体?为，营造良好的氛围，加?对违法分?的惩罚?度，保障企业健康转型。

　　2、能够为企业转型提供指导?向　　?商管理部门是?商政策制定者，能够结合市场情况，了解并掌握市场主体?临的瓶颈及影响市场稳定发展因素，找到针对性解决策略，为迷茫企业指明发展?向，帮助企业顺利转型，例如，??资源管理作为企业的重中之重，传统管理模式不能够调动员?积极性，可以组织企业学习柔性管理、外包管理等??知识，从?提?企业??资源管理有效性。　　另外，?商管理部门提供的政策优惠，能够促使企业逐渐朝着?业规范发展。

　　3、能够为企业转型提供保障　　企业转型期间遇到问题和困难是在所难免的，??商管理部门能够为企业提供全?、系统的服务，为企业转型提供有?保障，帮助企业突破重围，实现可持续发展?标。　　部门通过对国内外企业转型成功案例进?调研，将有效经验提供给需要的企业，为企业转型提供捷径，并将转型阶段的各类资源进?优化重组，为企业未来发展提供参考，不仅如此，在整理经验过程中，部门还能够及时发现企业转型发展中存在的问题及不?，并采取针对性措施积极应对，从?推动我国企业转型成功。　　?、?商管理部门在企业转型发展中发挥作?的有效策略

　　1、加强?才培养，建??素质队伍　　?作?员作为管理部门顺利开展?作的基础，其综合素质?低直接影响?作质量和效率。　　因此，?商管理部门要加强?才培养，结合市场发展情况对?员进?调整和优化，?先，要加强对优秀?才的引进，不断注?新鲜?液，增加?才储备?量；其次，加强对现有?作?员的培训和教育，采取多样化形式，例如，进修、学习等?式，促使?作?员能够了解和掌握市场动态，并结合相关制度规定，及时给予企业转型?持和帮助，发挥积极地促进作?；最后，还需要引导?作?员树?终?学习观念，不仅要加强?商管理等??知识的学习，还需要侧重提???服务意识，从?推动企业转型进?步发展。

　　2、加?内部管理?度，满?市场发展需求　　为了能够在企业转型发展中发挥积极作?，?商管理部门还需要加强对内部进?有效管理，明确??职责，履???的义务，以此来满?市场发展需求，积极实施责任制，将每?项?作细化到?作?员?上，调动员?积极性，从?更好地完成各项?作。

　　　　加强部门内部管理，不仅能够有效避免交叉执法，促使权责任命，还能够协调各部门之间的?作，提?管理效率，在实际?作中，发挥执法和?政能?，为企业转型保驾护航。

　　3、完善相关规章制度，加?执法?度　　规章制度是企业转型的根本依据，规章制度不完善，势必会影响企业转型效果。　　因此，?商管理部门要结合实际情况，找到每?处薄弱点，积极完善相关规章制度，并将其落实到实处，针对企业转型，不仅要关注其硬件??，更要加强对软件??的管理，只有保证软硬件都能够达到?定标准时，才能够?持其进?转型。　　前者主要是企业?产设备等，后者则是企业经营理念等内容，加强对相关规章制度的完善，并加?执法?度，在规范企业竞争?为的同时，还能够不断改善??管理?式和?法，有效提??作效率和质量，从?为企业转型贡献?份?量。　　除此之外，?商管理部门还需要定期组织企业参与讲座等学习和培训，促使企业能够了解当前市场情况，帮助企业全?、多?度制定转型?案。　　三、结论　　根据上?所述，?商管理部门作为企业转型的关键，在推动企业发展等??占据举?轻重的位置。　　因此，?商管理部门要明确??的重要性，??于市场实际情况，加强?才培训，建??素质?才队伍，加?内部管理，完善相关制度规定，提?管理?平，切实为企业转型提供有效?持，进?推动企业可持续、健康发展。　　?商管理毕业论?

　　篇2　　?商管理对企业的?产运营?关重要，是企业运营的组织和计划的主导，是企业运营内部协调和控制的依据，是企业营运活动各职能的主体。　　企业要在竞争激烈的环境下在正规化道路上迅速发展，?商管理的调控必不可少。　　?商管理在我国国情的影响下，实施的过程中依然存在着问题，基于?商管理在企业管理中的问题分析，并提出加强企业?商管理的策略。　　?、企业?商管理的诠释　　?商管理主要研究企业经济的管理?法和基础理论，培养从事?商管理的专业?才，进?企业内部管理和制作经营战略。　　?商管理作为企业管理的重要部份，影响着企业的常规运营。　　?商管理主要对企业的项?、技术、质量、财务、运作以及??资源的调配与管理??实施管理。　　有效的运?企业?商管理有助于提?企业的管理?平和经济效益。　　?、企业?商管理的现状

　　1、企业?商管理中企业经营模式的适应性不强　　企业在激烈的市场经济竞争下，盲?的?产产品，?忽略了市场的真正需求，造成量的堆积，质却没有得到提?，企业?产与市场需求没有达成?致，企业?了?量的资?却没有获得满意的经济效益。　　企业市场部不能掌握市场的真实需求，企业?产部对?产的产品没有改?和创新，?产的产品销量低，货品在仓库?量堆积，造成企业经济的亏损。

　　2、企业?商管理?标不明确　　部门企业在?产过程中，只顾追求产品给强企业带来的利益，忽视了对企业?化传播和企业的管理?标。　　在新时期经济体制不断变化，?商管理在企业管理中也需要的到改?和完善，企业应该具备社会责任，不能收集整理盲?的追求??利益，?忽略社会与公众的利益。　　把企业?产和党的思想紧密的结合，是企业在收获利益的同时，树?诚信，积极主动的承担社会责任。　　企业应该严格按照国家规定的企业管理进?管理，?觉遵循法律法规，明确企业发展的?向和?标。

　　3、企业发展模式存在的问题　　我国部门企业仍然实施的是传统的管理模式或效仿?些成功企业的管理模式，没有??独?的管理模式，对传统的管理模式也没有加以改?和创新，导致企业在新时期的市场竞争中稳步不前，严重的影响企业的利益，阻碍企业的长远发展。

　　　　企业?商管理应该以知识理论为基础，把?商管理知识与企业实践相结合，加强企业?商管理的管理模式，为提?企业的经济利益奠定基础。

　　4、品牌化意识在企业没有得到重视　　社会经济的突飞猛进，使我国的市场经济也在不断的变化和发展，企业之间的约束和管理也逐渐削弱，产品样式在地域之间变得模糊起来，企业在?产产品的结构和模式上进?改?和创新，这就需要企业在管理上有??独特的管理模式。　　企业在激烈的市场竞争环境下脱颖?出，就应该有属于??的品牌形象，来稳固企业的经济效益和地位。　　但部门企业树?品牌只看到眼前利益，?忽略了品牌对企业效益的深远影响和企业长远发展的影响。　　三、提?我国企业?商管理的对策

　　1、企业?商管理向国际化趋势发展　　我国企业在市场经济竞争中，综合实?的不断加强和国际地位的?益上升，中国企业在国际的知名度也随之提?。　　企业树?品牌化形象有利于在国际市场上打响我国企业的知名度，提?企业的竞争?，创建属于具有我国企业特?的企业?化。　　我国?企业?商管理要实现国际化，就需要有?阔的国际意识和理念来实?企业实践和管理。　　在国际市场的竞争和合作中推动我国企业的发展。

　　2、加强我国?商管理的监管制度　　合理的监管机制对企业?商管理有?关重要的作?，对企业管理者??，员?的重要性远远超过市场的重要，企也的成功有优秀的员?的付出和努?，企业?商管理的制度是利、权、责的合体，也作为激励与惩罚的有效依据。　　企业管理应该制定严格的管理制度，确保实施管理时有据可循，?便企业?才管理和推动企业的进步。

　　3、企业?商管理应注重培养专业的管理?才　　?才是企业成功必不可少的重要条件，企业的长期发展需要培养?量的?才进?不断的维护。　　企业?商管理的管理?才可以帮助企业进?营销、规划和管理。　　能准确及时的分析企业中存在的利与弊，提出有效的解决?法和企业未来发展的前景。　　企业应加强对?商管理?才的培养，增加企业市场竞争的薄弱环节，增强企业的经济效益。　　四、总结　　综上所述，企业要在当今社会经济体系中?于不败之地，就应该提?提?管理?平，不断的增强竞争?，制定科学完善的管理体制和培养更加专业的?商管理?才。　　同时企业需要加强??的企业?化，调整企业内部的组织结构，才能适应市场经济的?新和发展，跟上世界市场经济的步伐。　　?商管理毕业论?

　　篇3　　随着我国市场经济的飞速发展，?商管理部门所担负的任务与责任也与?俱增，?且再加上我国正处于社会主义的初级阶段，市场经济体制还不够完善，这就给?商管理部门提出了更多难题。　　因此，我国?前的管理体制还很难满?新形势下发展的需求，这样在?定程度上影响了?商管理部门对市场经济管理的能?和效?。　　因此，为了能够给市场经济的发展提供良好的环境，应尽快提?公司管理?作的?平，使其能够适应经济与时代的发展要求。　　?、我国?商管理体制的现状分析　　?前，我国?商管理体制还存在很多不?，有些问题亟需解决，具体表现在?商管理?才不专业，?商管理制度不完善等。

　　1、缺乏专业的?商管理?才

　　　　现代市场经济建?的基础是知识的?产、分配和消费，?我国?前所从事?商管理的?员还不具备与之相适应的知识结构，对中国的经济现状特别是经济改?形势的?够了解，?使得经济管理状况并不理想。　　就?前的状况??，?商管理?作中主要缺乏中?级?才，?且我国?商管理专业?才的培养过程只注重理论，?忽视实践，?使得?才缺乏这?情况更加突出。　　具体来说主要是两??的原因，第?是由于?商管理的专业培养?式和培养途径过于单?，第?是对?商管理专业学?能?的考察?式不完善，不能如实反映学?的真实能?，?导致?才的?量缺乏。

　　2、缺乏完善的?商管理制度　　不论是在市场经济体系中，还是在社会管理体系中，?商管理机关所发挥的作?都是不可替代的，除了要对市场调节的经济活动进?调节，同时还要监督宏观调控指导计划的实现。　　但是，我国现?的?商管理制度仍然存在着?些不?之处，例如难以摆脱被当做地?保护主义?具的??，具体来说体现在两个??，第?是由于?商管理部门的只能部门较多，有些单位的财务管理制度不健全，有些单位甚?没有相关部门；第?是由于?商管理部门的内部审计机构不健全，使得?商管理不能充分发挥经济监督的职能，严重影响了?商管理部门开展?作。

　　3、缺乏统?的管理　　有些地?政府的?商?政管理机关经常要担负各种压?，以?于不能秉公执法，甚?存在着在打击贩私、制售假冒伪劣商品等发活动案件时，只差远，不查近的情况。　　另外，对?轻处、对外重罚。对内从宽、对外从严，?法两制等情况更是屡见不鲜，?在很?程度上破坏了国家?商?政管理职能的统?性和完整性。　　?、解决当前?商管理问题的对策　　只有有针对性的将我国?商管理体制中存在的问题逐?解决，才能进?步加强我国的?商管理?平，具体来说可以从加强培养?商管理?才、完善?商管理制度等????。

　　1、加强?商管理?才的培养　　?才培养是?项复杂的系统?程，?商管理专业?才的培养当然也不例外，因此必须以社会对?商管理专业?才需求为导向，不断探索培养创新型?商管理?才的模式，以满?社会与经济发展的需求。　　新时期的?商管理?员，除了要??于基本国情，同时还必须具有?度的国际竞争意识，?且要对理论与实践的结合给予?度重视，在?才培养??注重创新能?的提?，使新时期的公司管理?才能够满?当代社会对?产、建设、管理所提出的要求与标准，只有这样才能培养出具有很强的适应能?和市场经济观念的?才，从?更好的为我国的经济发展贡献?量。

　　2、完善?商管理体制　　在不断的发展过程中，市场经济将不再是单?的地域与国家的市场，?是含有越来越丰富的经济元素的市场。　　?对复杂多变的国际形势，我们不得不努?完善?商管理制度，使其充分发挥?商管理机构的职能。

　　1）完善统?的?商管理体制的建?　　社会主义市场经济的监督管理并不是?成不变的，只有与时俱进跟上时代发展步伐，才能满?经济发展的需求，因此?商管理制度需要不断的改?与完善，加强?商管理体制的统?性，?其所具有的效?能够得到更好的发挥。　　另外，还应该在全社会数量?商管理机构的威信，提?管理?平，维护社会主义市场经济的秩序。

　　2）与时俱进改??商?政管理体制服务　　就?前我国的经济形势??，?商?政管理制度改?已经势在必?。　　随着市场经济的快速发展，市场主体?益多元化，原有的地域性和局限性已经不复存在，?商?政管理的任务会越来越繁重，相应的责任也就更?。　　随着各种市场主体的增加，市场经济的发展有关?法也会相应增加，?且随着我国愈加频繁的参与国际经济活动，使得?商管理部门也必须与国外有关部门和企业保持良好的沟通，为了能够良好的解决今后可能出现的各种问题，必须对?商?政管理体制进?改?，从?更好的维护市场经济秩序。　　三、前景　　虽然我国的?商管理发展?今仍然存在着这样活那样的问题，但是随着我国市场经济的发展，以及政府部门和社会各界的?度重视，我们应该相信?商管理?论是在制度改???还是?才培养??都会取得明显的进步，从?更好的为我国的市场经济发展提供?持。　　?商管理毕业论?

　　篇4　　营销渠道的建??先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，?争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据?的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。?对营销渠道进?管理和控制的?标是争取渠道成员的合作与?持、掌握渠道主动权，其基本?段是：沟通、利润控制、库存控制和营销?案控制、掌握尽可能多的下?级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作?进?调整。　　关键词：营销渠道中间商期望利润有限理性主动权　　营销渠道是?个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理?平的?低和控制?度的??，对该产品的市场占有率的提?有?关重要的作?，每?个制造商必须加强这???的?作，特别是随着加?世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。　　?、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建?与控制　　（?）建?营销渠道　　（1）渠道成员的选择　　选择渠道成员应该有?定的标准：如经营规模、管理?平、经营理念、对新?事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务?平、其下游客户的数量以及发展潜?等。　　（2）争取渠道成员的基本原理：

　　1）计算期望利润　　良好的中间商是各?制造商争取的?标，他们?般正经营着某些竞争性品牌的产品。中间商是否经营?种产品主要考虑期望利润的??，?期望利润?由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。　　短期利润：主要指经营该产品的?利，?利=单位商品的差价×销量。?般来说，制造商刚开始经营?标市场渠道时，必须要给中间商以?的差价，因为这时的销量是不确定的。?后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。　　预期利润：当期的利润并不是中间商决定是否加?渠道的唯?因素。中间商还要考虑制造商未来的发展状况，即??若成为该制造商的渠道成员后的预期利润的??。如果中间商认为未来会有?的销量或?的利润，即使短期利润不?，他也可能会考虑加?。　　风险：这也是中间商主要考虑的因素之?。利润?，但风险?，中间商不?定加?。利润低，但风险低，中间商也有可能加?。　　因此，我们可以获得?个公式：期望利润=f（短期利润，预期利润，风险），短期利润、预期利润与期望利润正相关，风险与其负相关。

　　2）影响期望利润的各因素分析　　短期利润：中间商计算短期利润时主要考虑差价的??。差价的??主要由制造商来制定，但应由如下?个因素所决定：A、竞争对?的价差：?般不能低于竞争对?的价差。B、可能的销量：?可能的销量?要受竞争品的销量，与竞争产品相?之下的优缺点，包括产品、价格、促销、分销，以及中间商所了解的该产品在其他地?的销量、中间商对销售该产品的信?等因素的影响。可能的销量?，其价差可以?。制造商要确定?个合理的差价。　　预期利润：预期利润是建?在制造商的经营管理?平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能?、对中间商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的??还与中间商的??条件有关。　　风险：风险要去降低。风险有两??的风险：???是市场风险，???是制造商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。制造商的政策风险是指制造商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料制造商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则?疑降低了客户的风险。制造商的信誉风险是指制造商对中间商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个制造商所能决定的，?制造商的信誉风险和政策风险却是由其??决定的。　　（3）争取渠道成员的?法　　由以上可知，中间商要根据制造商和市场其他??的信息进?决策，?这些信息?有很多是制造商及其业务代表提供的。根据?的有限理性、信息不充分和不对称的原理，制造商及其业务代表要通过各种渠道不断宣传以上各种有利于中间商加?销

　　售渠道的各种信息，影响中间商的决策，促使其加?营销渠道。　　（?）对营销渠道的控制?法和策略：　　渠道控制的?标应是：渠道成员的合作与?持，在渠道控制中拥有主动权。其基本?段是：沟通、利润控制、库存控制和营销?案控制、掌握尽可能多的下?级中间商等。　　沟通：是指制造商的业务代表或其他成员要经常对中间商特别是对直接供货的中间商拜访。很多?制造商的成功的?个经验就是定期拜访中间商，其作?之?是加深了私?感情、中间商与制造商的感情，作?之?是使中间商对制造商的政策更为理解，减少对?些问题的分歧，并通过中间商了解市场信息，作?之三是对中间商进?业务指导，作?之四就是增?中间商进?其他制造商销售渠道的壁垒。中国是?个受儒教影响很深的国家，普通?对?情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私?关系，有助于在业务??的合作与?持。但是业务代表?不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执?与利益，这也是应该注意的。?我国的中间商?都由个体户发展?来，???化素质不?，管理?平?较落后。随着市场竞争的激烈，他们迫切需要提???的?化和管理?平，?制造商有这???的优势，可让业务代表不断对其进?辅导，运?专家?量增强对其影响?和控制?。　　利润控制：利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加?该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率?没有?的预期利润，那么它就会有怨?，长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩?其销量。?销量?的原因有可能是中间商重视程度不够即营销资源投向别的产品，还有可能是经营不得法，还有可能就是没有信?。对此?般有两类办法，?类是制造商帮助其分销产品，如制造商可以帮助其发展下游客户，另?类就是动员中间商的销售积极性和提?其销售能?，如制造商可以帮助其制定分销?案等等。　　库存控制和促销?案控制：?个中间商?般经营很多品牌的产品，其把资?投?某制造商产品的?平，反映了其对该制造商的重视程度和积极性程度。?反映资?投???的?个重要指标就是库存的??，增?其库存，就会促使其把更多的资源投?本制造商的产品，?这样做的结果???促使其扩?销售量，另???增?其退出该营销渠道或加?竞争?商的营销渠道的壁垒。?库存的多少?与促销?案、销售季节、中间商的库存成本等因素有关。促销?案?度?、市场销售旺季、中间商的库存成本低都会促使其扩?库存，?其中促销?案?度的??是主要的。促销?案?度?，中间商销售积极性?，就会使商品周转较快，在新的促销?案的作?下，?会使其更加增?其库存，这样周?复始，就会使该中间商的库存越来越?。当然，如果处于市场淡季，应尽量减少中间商的库存，因为这时商品周转慢，库存成本很?，不利于发展制造商与中间商的关系。但是如果制造商为中间商较?的库存进??定的补偿，这时增?其库存?是可?的。如雀巢制造商在?冬之前，就把?量的库存转向经销商，但是这个时候的进货价格特别低，另外还给予其他??的优惠。总之，对库存的适当控制，也就在?定程度上控制了中间商，但是要以尽量不损害中间商利益为前提。　　掌握尽量多的下游中间商甚?于零售商：?前中国的法律不健全，通过合同契约根本?法约束中间商，因此制造商若想争取主动，必须掌握愈来愈多的下游中间商，以及未来的可替代该中间商的其他多个中间商，这样当遇到特殊情况时可以对其更换，?不会受其制约。因为渠道越长，可控性越差，如?的中间商对制造商的?些促销资源发放不到位，政策执?时有折扣等，且向制造商索要的代价越?，同时有可能改旗易帜，加?竞争对?的渠道。如果掌握下游中间商，若该中间商对制造商的合作与?持达不到要求，由于下游中间商都是该中间商的客户，是该中间商的利润之源，同时制造商?掌握了其他的可替代的中间商，那么从中选择?个可替代的中间商就很容易。因此，???掌握下游中间商，另???掌握可替代的其他中间商，就会在渠道管理和控制上占有主动地位。?掌握下游中间商的?法主要靠该中间商的市场开发，当然制造商也可以去?主开发，?对可替代的中间商当然要靠制造商的开发。　　当然，对渠道成员进?控制的?法还有很多，其中有?种就是对中间商的负激励，如果中间商达不到对制造商的合作与?持要求，制造商可提出如中?合作、延迟发货、减少折扣等，但本?认为这些?段?般不能使?，因为其负作?极?，甚?于使?后的合作破裂，根本达不到制造商的要求。　　?、为达到对营销渠道管理和控制的?的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进?合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。　　随着时间的变化，制造商的市场地位以及市场条件都会发?变化，适应这些变化，就必须对营销渠道进?合理的改进和设计，达到对中间商管理和控制的?的。作为?个制造商，它理想的情况应是争取在与渠道成员的谈判中，??地位上升，?中间商的地位下降。它们之间的关系是不可能平等的，平等只不过是?种暂时或表?的现象。?般制造商刚进??个?标市场进?销售时，主要依靠当地经销商的?量去销售，随着市场占有率的不断提?，该经销商感觉??地位的不断提?，就有可能达不到与制造商合作与?持的要求。?这时如果该制造商通过该经销商掌握了众多的下游中间商或由于商品的品牌?的提升吸引更多的各级中间商加?销售渠道，就可以缩短营销渠道或建?多级营销渠道。如顶新集团顶津公司，就是?个典型的代表。从1998年开始，在?年左右的时间内，对营销渠道进?数次改进和设计，最后牢牢的掌握了渠道控制权，并奠定了在饮料业中的竞争地位。即先是搞经销制，即建?制造商→经销商→批发商→零售商→消费者的三级渠道，后?搞?级渠道即制造商→批发商→零售商→消费者，以后?搞多渠道，即?级渠道与三级渠道、零级渠道并存。　　?商管理毕业论?

　　篇5　　?、?商管理专业?才培养模式存在的问题　　（?）办学理念与社会需求脱离

　　　　?前，专业办学理念还存在?定的偏差。?商管理专业的创??的是什么？其到底是为谁服务的？这两个根本问题很多院校还没有考虑清楚。所以，造成各院校的?商管理专业?才培养模式千篇?律，你模仿我，我模仿你，缺乏特?。同时，有些家长和学?误以为?商管理专业是培养管理者的摇篮，?办学单位对此也不进?说明，甚?是迎合家长和学?的错误观念，造成办学理念上的偏差。也正因如此，才会出现毕业?只想坐办公室?不愿到基层的好?骛远的现象。　　（?）教学?向与学?需求不符　　从管理学科上来说，?商管理是?级学科，下设会计、??和营销等三个?级学科，也就形成了相应的三个专业。?在实际办学中，?商管理专业?独?存在，这就出现了?商管理专业与会计专业、??资源管理专业和市场营销专业的?才培养?向的重叠问题。这样?来，?多办学单位为了区别其他三个专业，在对?商管理专业的?才培养中只能追求“?”，?法实现技能的专业化，由于缺乏专业技能，在就业中?法与其他三个专业的毕业?进?竞争。有些毕业?感慨：学了四年的?商管理专业技能，回想?下似乎?什么都没学到。　　（三）毕业?与市场需求?盾　　?商管理专业在课程设置中存在?个共同的问题，太注重知识结构的理论体系构建?忽视对学?实际动?能?的培养。有些办学单位在课程设计中，为了追求“?”，?忽略了“线”和“点”，很少研究各门课程之间的关系，课程设计缺乏灵活性和专业性。同时，实践教学内容过少，有的?校在四年教学中，没有任何的实习和实践，学?没有任何接触社会实践的机会。造成毕业?眼??低，缺乏专业技能。随着社会的发展，企业需要的?才越来越?泛，但要求也越来越?，企业需要进?公司就能胜任的?才。?前，就?商管理专业?才的培养模式来看，供需之间的?盾越来越突出。　　（四）学?动?能?差，缺乏创新意识　　在对项?研究?程中，项??组成员对?商管理专业的毕业?进?了调查，??单位普遍反映?商管理专业毕业?动?能?很差，就连最基本的办公室?动化操作技能有?都不具备，?切都要从头开始。同时，??单位反映学?普遍缺乏创新精神，有?认为?商管理专业的毕业?有?点好处，那就是“听话”，没有主见，更缺少见解。企业间竞争越来越激烈，创新是企业发展的源泉和动?，没有创新就缺乏竞争?，就没有竞争优势，?才也是如此。　　?、完善?商管理专业?才培养模式的对策　　要解决这些问题，?先要明确我们培养的?才是为谁服务的。这个问题并不难回答，关键是我们要知道社会需要什么样的?商管理专业?才？企业对?商管理专业毕业?的要求标准是什么？这需要?泛地调查和研究。通过项?组的?访调查，确定?龙江?学?商管理专业以培养应?型?才为?标，为社会和企业输出中层管理者。　　（?）改变办学理念　　办学理念是学校建设与发展的最顶层设计，办学理念不先进、不科学，就会出现?才培养定位不准，这必然会引发学校建设过程中的诸多问题。?商管理专业?才培养模式也是如此，?先要明确?商管理专业要培养什么样的?才，然后是如何培养的问题。这?就要做好社会调查，不能闭门造车。?商管理专业的?才培养要??于社会需求、??于地?经济发展特?、??于?业发展，培养社会发展和经济建设所需求的?才，更好地为社会发展服务。只有?向社会需求，努?坚持以就业为导向的办学理念，才能树?起优秀的办学宗旨和办学?向，也只有这样，培养的毕业?才有竞争?，?商管理专业才有?存和发展的空间。　　（?）调整教学?向　　根据社会的需求调整教学?向，以就业为导向设置教学内容和课程设计。改变以往只注重“?”的课程设置体系，采取“?、线、点”相结合。这?的“?”指的是知识结构的范围，在范围上以“够?”为主导，把握好“?”的度，避免由于“?”过??失去了实?性和特?；“线”指的是专业化程度，由于专业特点，?商管理专业?才培养容易出现弱化专业技能的现象。这就要求在课程体系设置中加?专业技能培养课程的?重，如增加有关专业技能培养的选修课程，或打破各专业之间的壁垒，学?可以根据兴趣和爱好，进?跨专业选修，实现技能的多样化培养“；点”指的是重点，也就是专业特?。?商管理专业?才培养要突出特?，?先是要知道应具备什么特?？其特点在哪?？特?应强调实?性和适应性，突出为地?经济或?业发展服务。这样就可以避免?商管理专业?才培养的趋同性，避免教育资源的浪费。　　（三）变?教学?法　　根据办学理念和教学?向，?商管理专业的教学?法要进?变?，改变以往的填鸭式教学?法，突出互动式教学模式。教学中经常进???互换，课堂就应该像新闻发布会，教师是新闻发??，?同学们就是记者，增加教学内容的趣味性和?法的灵活性，提?学?的学习兴趣。在教学中即重视学?基础知识和应?能?培养和训练，?要重视学?创新能?的培养，?励学?参加各种知识和技能?赛。注重教学?法改?，综合运?多种?法和?段，具体如下。

　　1、基于问题的教学。采?提问、设问法，?的在于启迪思维。

　　2、案例教学。即在每讲?个问题之前，可以通过案例分析，引出所要讲的内容；也可以先准确地讲述概念或理论，然后举例说明或举例分析。

篇五：工商企业毕业论文3000

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　　工商企业管理本科毕业论文范文2篇

　　工商企业管理本科毕业论文范文一：工商企业管理专业教学改革研究

　　一、工商企业管理专业教学现状

　　1.人才培养目标定位不清晰

　　在高职院校的工商企业管理这一专业中出现了明显的定位不清晰的问题，主要定位过低，且狭窄。在人才的培养中也缺乏目标的明确性，主要反映在以下四个方面：其一，一味的向学生灌输理论知识，在工商企业管理专业的教学中，理论知识的学习占据很大的比例，所以学生的实践机会很少;其二，人才的培养方向没有明确为中小企业;其三是人才的培养中缺乏凸显出专业能力;其四，没有彰显出专业的特色，高职院校在开设工商企业管理这一专业的时候仍然沿用传统教育的模式，导致这一专业缺乏教学的特色化。

　　2.教学内容理论化且缺乏创新

　　高职院校的教育课程与内容主要划分为理论教学与实践教学两大部分。但在长期以来的教学中，工商企业管理教学仍然着重突出理论知识，而实践教学则微乎其微，完全按照书本上的内容全部灌输给学生，并没有结合一些典型的案例进行详细的分析;有的教师则完全集中对企业管理的理论讲解，当理论讲解完了再进行实践操练，这种教学方法是不科学的，通过人为的因素把理论

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　　与实践的统一性完全的分割开来了。近几年，工商企业管理出现了许多典型的案例，但高职院校的学生所用的教材并没有根据时代的发展而进行内容的更新，所以目前学生从书本上获得的知识内容都较为老化，高职院校的教学与工商企业管理的岗位完全的脱离了。

　　二、工学结合模式下的工商企业管理专业教学改革

　　1.理论和职业技能的教学方法改革

　　针对在我国高职院校的工商企业管理专业中存在严重的教学弊端，高职院校的工商企业管理专业中应该采用工学结合的模式来辅助理论与技能教学的开展。由于工商企业管理专业的学生在毕业后主要是前往机关、企事业单位、营销、管理等社会领域中，这就促使在高职的理论教学中，应该适当的协调好理论知识的学习，以满足学生的就业的基本需求和够用为根本，再要求学生对重点、实用性的理论知识进行巩固和强化。与理论教学相对应的教学工具主要是借助多媒体的方式进行，通过启发式、传授式等现代教学方法相融合来突破对传统教育的钳制。具体运用于课堂上的教学方法主要有问题教学法、课堂讨论法等等。理论教学的手段主要是网络资源、多媒体教学等，通过革新教学方法与手段来激发学生的学习热情，培养学生自主性学习的习惯，并有意识的让学生通过相互合作来培养学生的团体精神。另外，在职业技能的教学中，根据学生掌握的理论知识，积极的为学生创设锻炼与实践的机会，或者是通过对日常工作场景的模拟来增强学生对企业管理流程的认知。同时还应着重增强学生的创造性技能，根据这个专业的特征来确定学生面向社会岗位所应具备的基本能力，本文整理于网络，仅供阅读参考

　　培养技术性的专业人才，提高学生对突发事件的处理能力。

　　2.理论课堂和校外实训相结合

　　工学结合的模式要求在高职院校的工商企业管理专业中应该把校内课程与校外实践相结合，除却要求学生应该对基本理论知识的掌握，教师还应勇于突破课程的限制，通过例举出当前工商管理中的热点话题开发学生的思维，组织学生展开课堂讨论，通过学生之间的交流与讨论发现问题，并根据每个学生的角度不同分别提出相应的解决方法。另外，教师还积极的为学生创造深入校外学习与实践的机会，多增加学生的实训教学，与学生一起操作，并有目的的培养自主解决问题与独立思考的能力。当学生真正的通入到企业课堂中，学生才会把自己当做是企业中的一员，从而认真求实的工作，通过在实际的企业工作岗位中，学生也有可能遇到从来没有发生的问题，这时教师就要指导学生，帮助学生去解开疑惑，使学生的综合能力得到加强。

　　三、结语

　　综上所述，高职院校的教学在不断发展的同时也在对课程体系进行深入的探索，但是对课程体系的创新和改革仍然是在原有的基础上进行修补，并没有从根本上对教学方式与手段进行革新。因此，针对于高职院校的工商企业管理专业的教学目标出发，其根本目标就是为了向社会输入一批掌握基本管理理论知识与具备高超职业技能的优秀人才，所以在教学中应该勇于革新传统教学模式的束缚，并采用工学结合的模式，教师应创新在课堂中的理论教学方法，并创造机会让学生深入到企业课堂中增长见识，与发现自身存在的问题。

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　　工商企业管理本科毕业论文范文二：工商企业管理实践教学体系的构建

　　一、高职院校工商企业管理专业实践教学的现状

　　很多高职院校的教学理念不能适应社会对人才的需求，还停留在只注重理论知识、而忽略了实践教学重要性的阶段。一些高职院校的教学计划中，其实践教学远远达不到教育部门的相关规定，甚至仅有的一些还只是形式主义，实践效果自然很不理想，导致学生缺乏专业技能的训练，影响教学质量，从而无法满足社会对人才的需求。与理论教学相比，实践教学所需要的教学经费更多。当前我国绝大多数的高职院校中，相关的校内实践教学设配都已经完善，但是对于学生来说，校外的实践基地也同样重要，很多高职院校在校外的实践基地只是表面的形式，并没有与企业过多的联系。由于高职院校在校外实践基地方面的实践教学经费过少，一定程度上影响校外实践教学质量。另外在实践教学中，教师队伍的质量和数量有待完善，使教学质量达不到应有的高度。要想取得更好的实践教学效果，就要完善和壮大师资队伍。当前，我国很多高职院校的工商管理专业中，实践教学老师在企业经验或者实践教学方面有一定的欠缺，很多教师只具备理论基础或者只具备实际操作能力，这种师资队伍明显不能满足学生的学习需要和职业技能的需求，对实践教学的效果有着严重的影响。高职工商企业管理专业实践教学体系是由很多小部分组成的，在运行过程中缺乏科学理论依据以及方法，很难形成一个在结构和功能达到标准的教学系统。

　　二、高职院校工商企业管理专业实践教学体系的构建

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　　首先在实践教学的目标上。在高职院校工商企业管理专业实践教学体系中，实践教学目标是一个最为关键的问题，在构建过程中，应明确以学生的发展为目标，通过各个方面的配合，最终形成一个具体的目标体系。

　　对于高职院校工商企业管理专业实践教学体系的来说，实践教学内容就是将教学目标具体化，将各个实践环节进行提高和创新，科学的安排和整合实践教学内容，通过各个环节的教学内容实现整体的时间教学目标，形成实践教学内容体系。

　　在进行实践教学活动时，影响实践教学效果的一个比较重要的因素就是实践教学条件。这种条件包括师资队伍的素质、实践教学所需要的先进设备、实训设施和校外实训基地，以及教学环境。

　　实践教学管理体系是实践教学的一种宏观的管理手段。由于实践教学特点和性质，导致在管理方面有着较大的难度，为了是实践教学活动在各个方面得到保障，使实践教学活动能够顺利的进行，就需要建立一个比较完善的实践教学管理体系，在实践教学的组织、运行、制度以及质量评价这四个方面对实践教学进行综合管理。

　　实践教学评价体系在实践教学中起到评价教学质量高低的作用，一个完整的评价体系，能够有效的促进实践教学在质量和效率上的提高。对学生、教师以及企业分别建立一个评价体系，确定评价标准，并切实执行。在整个高职院校工商企业管理专业实践教学体系中，需要一个完整的实践教学保障体系，以保证实践教学的效果。实践教学保障体系能够对组织队伍、经费、管理制

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　　度以及校内和校外的实训条件等方面进行保障。明确上下级之间的关系，对各个层次的管理人员和执行人员进行义务和责任分工;保障实践教学的经费，各个环节中都具有一定的使用规范;对实践教学的规划和进程建立一个条理清晰的管理制度，保证教学进度;加强校内实训基地的资源共享，重视高等院校与企业之间的合作关系;加强实践教学师资队伍的专业素养和稳定性;建立奖惩措施和规范制度，以约束学生的行为，从各个角度提升学生的专业素质。

　　三、结束语

　　为了满足社会对于工商管理专业人才的需求，培养实际操作能力较强的技术型人才，高职院校应重视企业工商管理专业实践教学体系的构建，加强教师队伍的专业素质，使学生通过实践教学提高自身的理论基础和实际操作能力，为学生日后的发展打下坚实的基础，也促进高职院校教育在人才培养方面的长远发展。

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