中国社会主流文化对消费者行为的影响（3篇）

中国社会主流文化对消费者行为的影响（3篇）中国社会主流文化对消费者行为的影响文化对中国消费者行为的影响-百度文库　　文化对中国消费者行为的影响　　消费作为人类生存的基本条件，是人类社会经济的重要组成部分。消费观的下面是小编为大家整理的中国社会主流文化对消费者行为的影响（3篇）,供大家参考。

篇一：中国社会主流文化对消费者行为的影响

tle>文化对中国消费者行为的影响-百度文库

　　文化对中国消费者行为的影响

　　消费作为人类生存的基本条件，是人类社会经济的重要组成部分。消费观的形成，不仅受到个体与心理因素的影响，而且受到文化因素的影响。由于文化因素对消费者的熏陶和潜移默化，使在各种文化背景下成长起来的消费者有着不同的价值观念和商品的选择标准，促使消费者在消费的选择过程中选择不同的商品。

　　一、中国传统文化的内容及其对消费者行为的影响

　　任何一种文化都是在特定的历史、地理环境下孕育发展而来的。每种文化都赋予其人民以互不相同的特殊环境，成为对消费者行为影响最为广泛、最深刻的因素。中国传统文化下五千年，已深深地刻入中国人的思想之中。对于中国传统文化的内容，概括如下：

　　（一）以“根”为本的文化

　　中国自古以来的文化传统重家，重族，重国，生命血统的延续是头等大事，因此望子成龙、望女成凤以期光宗耀祖；改革开放后的独生子女政策更使得投资子孙成了全家上下努力的终极目标。

　　（二）和文化

　　中国人认为人类是自然的一部分，人与自然是“和谐”的关系。受中国古代自然崇拜、天地崇拜的影响，中国人注重和谐与统一，并努力“顺其自然”与身处的环境保持和谐。在消费行为方面，中国消费者一般喜欢新鲜的原汁原味的食物也是这种文化队消费者行为影响的一种体现。

　　（三）关系主义文化

　　中国是一个“关系导向”的社会，关系文化是中国特色文化之一，被视为了解中国会消费者行为的核心概念。在关系主义文化条件下，消费者的交易活动往往不是单纯的经济利益算计，还有人情往来、互惠交换、面子问题等等微妙复杂的方面。消费者的购买行为往往不仅仅是一次经济交易，而且是一种社会互动和关系交往。中国文化一向看重人情往来，许多包装精致的商品上，印有“馈赠佳品”即是这种倾向的反映。

　　（四）面子与公众

　　东方人很注重“面子”，“面子”在东方人的消费行为中起了很大的作用。对于中国人来说，社会地位不仅意味着成就，而且是一个人及其家庭、亲属乃至宗族地位的确定标志。因此，中国人往往通过以“为了强化别人眼中自己的形象”为购买动机的消费，来维护自己的“面子”和自身的社会地位。如果说中国人甘于“平庸”，那还不完全。只要有机会，中国人还是极想“露脸”的。有一句古语“破落户穷极不离鞋袜，新发家初起好炫家饰”，是对这种“面子消费”的最好概括。于是，在高消费的相互攀比中，一个盖过一个，一个胜过一个，也是中国人的消费观中的一个成分。

　　（五）安土乐天

　　中国文化富于安土乐天的情趣，不像西方文化那样追求冒险和刺激。在消费行为上主要体现为：对于时新的、不确定、非传统的产品或购买渠道都心怀芥蒂，不愿意尝试和冒险是中国消费者的显著特点。

　　（六）尊老崇古

　　“孝”被视为“德”之根本，以孝立身，以孝治天下的原则成为一种普遍的，不可动摇的人生原则和社会心理。人们常说的“姜是老的辣”，“不听老人言，吃亏在眼前”等都从不同侧面肯定了老人的价值，实则是对经验的推崇。

　　二：各民族文化地域对消费行为的影响

　　各民族的特色消费体现着民族传统文化，中华民族深沉含蓄，表现为服装风格严谨朴实，中国汉族过春节吃饺子、吃年糕、放鞭炮、元宵节吃元宵、耍龙灯、端午节吃粽子、中秋节吃月饼等等。中国其他民族如藏族的藏历年、傣族的泼水节、水族的端节、拉祜族的扩塔节、柯尔克孜族的诺劳孜节都相当于汉族的春节，都需要有各自富有民族特色的节日商品。不同民族的消费习俗都是由于各自民族传统文化所决定的，深入研究民族文化才能使厂商对市场做出正确判断和决策,生产出适应不同民族特色的商品来。

　　地域文化对消费行为的影响。地域文化的形成往往和当地的历史传统与文化传统密切相关，不同地域由于自然环境和社会环境的制约和影响，会形成不同的地域文化特征，必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型、包装、装潢以及商品的消费习惯产生深刻影响，形成带有浓厚地域文化色彩的商品。从中国不同地区的饮食习惯来看，湖南人爱吃辣椒、四川人喜食麻辣、浙江人爱吃甜食、山西人喜食醋等等习惯，都是由于当地自然环境条件的影响。在世界范围内,商品地域文化特点尤为突出，一些具有中国传统文化特色的商品如丝绸、刺绣、手工地毯等，不仅在市场上具有很强的竞争力，而且在世界范围内传播和弘扬中华民族源远流长的传统文化。

　　三：西方文化的内容及其对中国消费者行为的影响

　　1),在自我概念上注重人与人之间的相互依赖关系.西方人更看重独立自我的概念独立自我的概念，根植于人与人之间是相互内在分离的理念，追求个人和团体利益需求的平衡，在个人和团体利益之间的关系上。

　　西方社会的人认为个人自由最重要，人们应该用自己内在真实的价值观来对待生活，群体之所以存在是为了让个人更好地满足需要，个人可以尝试改变群体，也可以简单地离开它。

　　中国传统的思想是以和为贵，中国人从小被传授的观点也是集体利益大于个人利益，国家利益高于一切利益。而受西方自我概念的影响，现在有不少中国人在工作时只注重自己的价值实现，把自我放在中心位置，从不顾去及集体的利益。这样的人只适合独自的工作，不能再很好地融入集体。

　　2),社会心理使商品消费呈现特定的现象,西方消费者青睐一些奇异,怪诞的店名,如"快乐的早晨","跳蚤"等等。

　　古代有名言：

　　“有其名必有其实，名为实之兵也。”以前中国人起名字都会注重其所包含的含义，尤其是对重要的人或物取名时跟是在三思索。而如今中国人受西方文化的影响，缺德很多名字只是为了图简单，或者是模仿其他有吸引力的名字。比如现在中国市场上的很多二手市场都改名为跳蚤市场，以吸引跟多的消费者。

　　3),生活方式,文化与生活方式有着极为密切的联系,文化规定了人们一定的生活样式,教育人们以什么样的方式,方法生活,如衣食住行,婚丧嫁娶等等.在不同的社会文化背景下,人们的生活方式会产生较大的差异,自然会形成不同的消费心理与购买行为.例如,西方发达国家,出于生活节奏快,人们喜欢到快餐店就餐,即使是在家就餐,也是购买半成品烧菜做饭,所以快餐食品,速冻食品,半成品食品非常流行,有很大的市场需求。

　　中国人讲究养生，而“养生之道，莫先于食。”合理的饮食，可是人身强体壮，益寿延年。从古至今，养生家都十分重视饮食的适度雨节奏。而现在受西方快节奏生活方式的影响，麦当劳、肯德基及一些快餐店在中国的大中城市到处可见。这些快餐食品虽然美味，可是含有很高的脂肪，多吃对健康无益。中国消费者并没有在意这些，而且还把吃肯德基麦当劳当成一种时尚消费。

　　4),价值观念,在经济发达的国家,大多数人热衷于生活上的舒适享受,消费支出往往超出其收入水平,相应地,分期付款,赊销的交易形式非常盛行.人们购买大件商品,如汽车,住房等,既可以分期付,也可以从银行借钱支付,而且借钱越多,声誉越高.美国人喜欢挣了钱就花,不善积蓄。

　　以前由于勤俭节约的传统思想的影响，中国人几乎都是辛苦劳动一辈子，等到老时不能再劳动时才会再去享受，而现在大中城市生活的30多岁的青年有几个身上不背着房贷或车贷。5),各民族的特色消费体现着民族传统文化,西服之所形成开口很大的基本造型与西方文化强调自由和个性解放密切相关.欧美国家的圣诞节也有特殊的消费品如圣诞树,圣诞糖果,蜡烛,火鸡等。

　　情人节及圣诞节前夕，中国的各大商场、超市到处都摆满了琳琅满目的节日礼物以供消费者挑选，现在越来越多的中国人再过西方人的节日，而我们的传统节日七夕、元旦虽与情人节、圣诞节的意义一样，却很少有人去庆祝。

　　文化在一定是社会环境中形成，并受社会的制约。文化的社会性，群体性，以及共有性都表明了顾客消费的心理动机。文化环境与消费环境保持良好的相对稳定的状态，才能促进消费文化与消费市场的共同发展。

篇二：中国社会主流文化对消费者行为的影响

tle>社会文化对消费者行为的影响-百度文库

　　社会文化对消费者行为的影响

　　沈阳理工大学课程实践报告

　　摘要

　　本文通过对现有消费者行为学现状分析，综合考察影响消费者行为的因素。目前影响消费者行为的因素大致分为两类，一是外在因素，包括社会因素、文化和经济因素等;二是内在因素，包括消费者的感觉和知觉，消费者的个性、心理特征，消费者的理解和态度等。

　　本文通过对社会文化的分析，重点讨论文化价值观、中国传统文化以及亚文化等的文化因素对消费者行为的影响。

　　最后，引入相关案例进行研究，探讨消费者行为对社会文化发展的意义和作用。

　　社会文化

　　关键词:消费者

　　1沈阳理工大学课程实践报告

　　目录

　　引言.......................................................................................................................................31消费者的文化价值观......................................................................................................4

　　1.1文化价值观的概念................................................................................................41.2文化价值观的演变................................................................................................41.3文化价值观对消费者的影响.................................................................................51.3.1消费者的信息搜集方式...............................................................................51.3.2文化价值观对产品使用方式的影响............................................................51.3.3文化价值观对广告的影响...........................................................................62中国传统文化.................................................................................................................72.1中国传统文化的主要特点.....................................................................................7

　　2.2中国传统文化的核心价值观.................................................................................72.3中国传统文化对消费者购买行为的影响..............................................................72.3.1勤俭的品质..................................................................................................72.3.2先义后利的价值取向...................................................................................72.3.3诚信理念......................................................................................................82.3.4以和为贵的理念..........................................................................................83亚文化.............................................................................................................................93.1亚文化的概念........................................................................................................9

　　3.2亚文化的特点........................................................................................................93.3亚文化对消费者行为的影响.................................................................................9结束语.................................................................................................................................112沈阳理工大学课程实践报告

　　引言

　　文化对消费者行为有着广泛而深远的影响。在当代消费者行为研究中，文化价值观对消费者行为产生的影响备受关注。

　　与动物不同，人类不是生来就有行为规范的，人们形成自己的价值观、意识和习惯性活动的过程被称为社会化，即吸收文化的过程。与文化规范相关的社会特征经常会影响消费者的社会化，通过文化价值观的传递，人们吸收了那些影响自己生活，判断是非对错，以及对自己重要的价值观。这些都会使人们对商品颜色、包装、方便性、购物时间以及销售人员的态度产生自己的偏好。换言之，就是对消费者行为产生了影响。

　　在一个人的一生之中，能够确保自身朝着某个方向发展的最根本因素是文化。在产品的营销过程中，销售人员应综合分析各种文化因素，使之有利于营销的成功。

　　3沈阳理工大学课程实践报告

　　1消费者的文化价值观

　　1.1文化价值观的概念

　　价值观是关于理想的最终状态和行为方式的持久信念，是指人们对客观事物的主观评价，它是文化的基本内涵，但不同的文化决定着人们不同的价值观念与价值取向。人们的物质生活离不开对精神的追求，它赋予人们社会生活一定的思想感情，形成对人生、生活特有的价值观念和价值取向。穿衣戴帽，各有所好，它不仅是一种兴趣，一种爱好，更主要的是一种文化的表现。

　　1.2文化价值观的演变

　　一项关于美国的消费者价值观的研究表明，美国文化价值观在20世纪80年代曾发生过一系列的重要变化。这些变化，对于企业营销战略的选择和实施是重要的。例如，消费者从强调商品数量到强调商品质量的观念变化，意味着消费者在其购买中将变得具有更强的价值导向。他们仍然注重价格，但他们更加关心他们花钱所能获得的价值。消费者从注重复杂性到强调简单化，表明消费者将较少地关心产品特色和选择性，而更加关心的是产品性能的可靠性。从习惯性消费到尝试性消费的变化，则意味着消费者将较少地依赖传统的领导者品牌，而更愿意尝试不同的新品牌。

　　变化方向

　　———?数量

　　质量

　　集体

　　个人

　　丰富

　　充足

　　拘泥形式

　　灵活性

　　时尚

　　样式

　　复杂性

　　简单

　　挥霍

　　节俭

　　浪费

　　储备

　　虚假

　　真实

　　习惯

　　尝试

　　机械

　　人

　　4沈阳理工大学课程实践报告

　　高效率

　　愉快

　　表1.120世纪80年代美国文化价值观的变化

　　大宝化妆品有限公司在中国属于中低品牌，它曾有一段时间频临破产，年轻人觉得它不高档，只有一些老顾客在坚持使用。而近年来随着一股“国货风”，大宝化妆品成为年轻人争相追逐的产品，人们从追求价格昂贵的高档品牌到推崇性价比高、效果显著的大宝化妆品。可以说，文化价值观的转变，给大宝带来了一次新的销售契机。1.3文化价值观对消费者的影响

　　文化价值观以多种方式作用于个人购买决策。虽然企业可以通过运用多种广告、销售策略来施加影响，但文化价值观潜移默化的力量不容低估。

　　1.3.1消费者的信息搜集方式

　　消费者的信息收集方式一般有以下几种:商业来源:商家所作的广告或产品推介会

　　经验来源:个人以前使用过同类产品所获得的相关信息

　　个人来源:从家人、亲朋好友那里获取信息

　　社会来源:从社会团体或组织、消费者协会等处获得信息

　　1.3.2文化价值观对产品使用方式的影响

　　文化价值观不同，消费者对所购买产品的使用方式也不尽相同，如果企业对此不加注意的话，可能会引起意想不到的麻烦。在上个世纪70年代，宝洁公司决定

　　将帮宝适纸尿布推向当时的德国市场和中国香港市场，一段时间后，两个地区的消费者都表示了自己对纸尿布的不满，德国消费者说这纸布太薄了，不耐用;而香港消费者则认为太厚了，不透气。为什么同样的纸尿布在不同地区会有截然相反的评价呢,宝洁公司对此进行了一次专门的调查，原来是两个地区的消费者对纸尿布的使用习惯不用造成的，德国文化崇尚严谨，甚至是刻板，德国的父母们每天定时给婴儿换尿布，早上出去上班的时候换一块，晚上回家再换一块，如此自然会嫌尿布薄;而香港的消费者受中国传统价值观的影响，对婴儿的舒适度看得看重，一般小孩一哭，母亲就会去给他换一块尿布，这样频繁的更换，当然会嫌尿布太厚。经此教训，以后销往德国的纸尿布都会加厚，而销往香港的纸尿布则稍薄些。

　　5沈阳理工大学课程实践报告

　　1.3.3文化价值观对广告的影响

　　广告属于一种文化现象，广告传播者传递的信息只有与消费者的价值观相符合，才能与消费者产生共鸣，进而实现有效的传播。

　　有时，在同样的文化背景下，由于地域的不同而形成的区域文化甚至也会影响消费者对广告的理解。例如，台湾联合广告公司为某微波炉做的一则广告为:我家的猫煮了一条鱼，这种夸张的创意手法表现了该产品的简单易用性，在台湾受到了很好的效果，还得过奖。但当该广告在天津播出时，却令许多消费者感到“莫名其妙、无法理解”，认为太离奇，因而怀疑其中含有较大的吹嘘成分。这种差异说明台湾与大陆在地域文化上的差异。由此可见，不同文化的广告创意是很难互相理解的，广告创意必须与消费者的文化背景相适应。

　　营销者不应忽视文化价值观对消费者行为的影响，尤其是核心价值观。根据不同地域、不同年龄段的消费者价值观，制定营销策略。

　　沈阳理工大学课程实践报告

　　2中国传统文化

　　2.1中国传统文化的主要特点

　　中国目前正处在经济体制的过渡时期，也处在文化的过渡时期。当代中国文化来源于三条主线:一是中国传统文化;二是西方文化的东渐;三是新中国成立后前30年的政治变化。因此，中国文化的总特点，可以概括为政治文化向商业文化和世俗文化转化的过渡性文化，而且是缺乏主流文化的过渡性文化。尽管如此，中国文化的研究仍对营销者有着重要的作用。

　　2.2中国传统文化的核心价值观

　　中国文化的核心价值观，就是中华民族在一定历史时期内形成并被广泛持有的与主导地位的一些基本的价值观念。中国文化的核心价值观是通过对天人、群己、义利、理欲等关系的规定展示出来的。在中国文化中居于主导地位的观念有:人道主义、先义后利、理性优先、诚信知报、贵和尚中、修己内圣、自强不息、求实务实等。2.3中国传统文化对消费者购买行为的影响

　　2.3.1勤俭的品质

　　中国自古就有勤俭节约、知足常乐的良好品质以及反对铺张浪费、及时行乐的生活态度，而对于超过自身支付能力的消费视为奢侈浪费，借债更是为人所不齿的行为。我国消费者对花明天的钱园今天的梦的消费信贷方式还是难以全面接受。例如，中国人民银行自1999年3月推出住房、汽车、旅游、家电、助学教育等领域的消费信贷，旨在促进消费、鼓励消费。然而消费信贷却是“叫好不叫座”，实际推行中进展缓慢，阻力重重，其重要原因之一，就在于中国传统观念的影响和束缚。

　　2.3.2先义后利的价值取向

　　宋明理学家的义利观是中国传统文化中对后世影响较为深远。在现实中，如果一个企业重利不重义，消费者对其印象必然极差，非但自己不会去买该企业的产品，还会告知身边的亲朋好友。聪明的管理者将“义”与“利”并重，为了长远利益愿意放弃眼前局部利益，为护消费者的“利”。对于消费者来说，他们更愿意购买这些有诚信的企业的产品。例如，临沂市新特美钢结构有限公司是一家生产钢架和复合板的公司，在汶川

　　7沈阳理工大学课程实践报告

　　地震发生时，该公司立即停止了原有的生产任务，调整了公司的生产计划，组织工人加班加点，全线开工，全力以赴的生产灾区人民急需的救灾过渡安置房。新特美公司先义后利的做法值得褒奖，而消费者也更愿意购买这种公司的产品。

　　2.3.3诚信理念

　　在中国文化中“诚”即真实，其最基本的含义是诚于自己的本性。以“诚”为基础，有衍生出了许多相关的价值观念，如为人“诚信”，待人“诚恳”，对企业“忠诚”，还要“言必行，行必果”等。在市场经济条件下，消费者会搜集到大量的产品信息，对不同品牌评价和选择的过程，通常也是对其品牌形象的选择。中国消费者一般倾向于具有较高品牌忠诚度和企业忠诚度的产品。他们习惯于只选择值得信任的品牌。例如娃哈哈饮料有限公司是我国著名的软装饮料企业，自从2005年成立以来，一直为消费者所信任，其知名度、美誉的在全国家喻户晓。安全健康的产品和优质高效的服务是娃哈哈集团保持世界饮料前五名的诀窍所在。

　　2.3.4以和为贵的理念

　　中国文化注重和谐与统一，这是中西文化的一个主要差异。这种“和”与“贵”的思想在对待不同民族文化的价值观方面，就是提出平等待人，承认其他民族和文化的不同，主张不同文化的交互渗透。在人与人之间体现得更为明显，中国

　　消费者提倡“和气生财”，习惯用平和心态的消费模式。因而，在这种价值观的影响下，中国历史上商品市场相对稳定，各族之间以及各国之间友好“互市”的情况层出不穷，而不是你争我夺、扰乱市场的局面。

　　在广东市场有一个很好的商业风气，就是各算各的账，不去计较别人是否赚得比我多。例如在华南板块，那里聚集着很多房地产开发商，在那么一小块地方理应竞争激烈，但实际情况是各大楼盘之间和平互处，只宣传自己的，不攻击他人。这样一种“和气生财”的商业风气非常值得推广。

　　中国民族有着悠久的历史文化，并在漫长的历史发展过程中形成了自己独特而伟大的民族性格和民族精神，因而，我们在现实消费过程中，要正确把握传统文化对消费者行为的影响。

　　8沈阳理工大学课程实践报告

　　3亚文化

　　3.1亚文化的概念

　　亚文化是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯。亚文化有许多不同的分类方法，目前，国内外营销学者普通接受的是将亚文化划分为民族亚文化、宗教亚文化、种族亚文化、地理亚文化。同一亚文化群体的成员具有某些共同的信仰、价值观念、爱好和行为习惯。因此，营销人员可以根据各亚文化群体所具有的不同需求和消费行为，结合产品特点，制定合适的营销策略，选择合适的市场进行销售。

　　3.2亚文化的特点

　　亚文化具有独特性。一种亚文化越是要求一种独特的统一性，它的潜在影响力就越大。如拉丁美洲裔的美国人的亚文化独具特色就是因为他们中的许多成员保留了自己的语言作为文化认同的一种手段。

　　亚文化具有同一性。一个拥有相同价值观的亚文化更可能对其成员产生影响。拉美人看上去是一个有墨西哥人、古巴人、波多黎各人组成的一个复杂的亚文化，可能把每个都视为一种亚文化，然而，从整体看，他们又认同同一种亚文化。

　　亚文化具有排他性。有些时候，亚文化会寻求从社会中或被社会独立出来或者被社会所排斥。非洲裔的美国人在一些时候由于被拒绝给予受教育的机会而被白人占统治地位的社会排斥，因而与社会隔绝。所以可能会强化亚文化的影响力。3.3亚文化对消费者行为的影响

　　每个国家过民族特有的文化遗产和文化背景向其成员提供了指导他们行动的准则价值观念。只有了解并尊重某个国家、民族的文化背景和价值观念，才能根据所作地区、民族的消费者心理、行为和需求加以有效度量，从而制定适合于本土的营销战略。

　　例如，可口可乐公司是全球100个最具价值品牌的公司之一，已连续5年高居世界最有价值品牌榜首，其成功之处就是可口可乐公司善于把当地文化理念融汇到公司的经营管理中，使产品创新、品牌创立、市场营销诸多方面更加符合本土化，达到相互间的沟通和互融，消除文化障碍，实现消费者认同与市场开拓。可口可乐公司进入我国市场时，起初将名字翻译成“可渴可蜡”，后来才译成“可口可乐”，仅从字面上，可口可乐就赢得了我国消费者的好感，是其产品在我国市场的销售如日中天。

　　9沈阳理工大学课程实践报告

　　每个国家或民族都有自己的禁忌。一些公司在国际营销中失败的主要原因往往是触犯或违背了某个地区或民族的禁忌。例如，一家美国公司为了表示对环境的关注和友好，作为形象宣传，将绿色棒球帽作为礼物分发给消费者，这一做法在美国促销时颇有成效。但这家公司以同样的方式在台湾促销时，却遭遇了失败。因为对

　　台湾人来说，带绿色的帽子意味着妻子或丈夫的不忠。这家公司非但没有实现促销目的，反而造成了不好的印象。对不同文化的禁忌保持足够的文化敏感度并相应地调整营销策略对国际营销至关重要。

　　10沈阳理工大学课程实践报告

　　结束语

　　综上所述，文化的各个要素，如价值观、规范、习俗、物质文化等，对消费者行为都具有一定的影响。从消费者产生消费需求、获取产品信息、选择评判，到做出购买决定以及在售后评价，每一阶段消费者都有自己的价值理念。企业只有了解各文化下各种因素的差异，才可能更有效地制定广告、促销等方面的营销策略，才可能在跨文化的营销活动中游刃有余。

　　11

篇三：中国社会主流文化对消费者行为的影响

tle>中国传统文化对消费心理与行为的影响2-百度文库

　　中国传统文化对消费心理与行为的影响2摘要]当今社会人们物质生活条件得到了极大改善，人们对精神的需求变得比以往更加强烈，休闲、娱乐、享受等精神消费受到更多的关注，文化对消费的影响日趋明显，“文化”悄悄成为消费的新噱头。因此，重新认识我们的传统文化，发掘传统的新价值，对社会经济、文化的发展都将起到不可估量的作用。

　　[关键词]传统文化消费消费心理

　　一、重新估算传统价值，从传统中发现商机

　　2006年元宵节前，有商家抢抓元宵节商机想出一招：让几个年轻人打扮成旧时伙计的模样推着磨盘现场磨面，用来制作汤圆。在广东，清明节的商业价值已经得到了商界的“挖掘”，当地的很多酒店在清明节前半个月便推出了各式各样的“祭祖宴”，并加大促销。

　　“磨面”与“祭祖宴”对商界人士来说是一种提醒：从现在开始，到传统节日中“掘金”，从中国传统文化中寻找新的商机！

　　节日文化与节日消费自古以来便是一对孪生姐妹，节日在很大程度上是制造一种“无序”，制造一种宽松，制造一种闲暇，而在这种制造的过程中就为节日的文化消费提供了时间与空间，休闲与消费成为一种时尚，节日便成为首选。

　　节日所培养起来的消费心理是一种“非理智”消费，换句话说，是一种享受型消费、休闲性消费，也可称之为文化型消费。这种消费是集娱乐、旅游、消遣、时尚、购物等为一体的。节日消费与日常消费在理念上有着微妙的变化，这时，消费的必须性让位于快乐性，消费的满足生活需求功能让位于追求生活品质功能。节日氛围的煽情，会使平时精打细算的人变得大方起来。消费变得不是一种手段而成为一种目的，购物带来的快意不仅仅来自消费能力的扩张，还使自己得到了很大的心理满足，即在消费过程中享受快乐，品味消费的乐趣。这种节日消费心理随着休闲时光的增多，生活水平的提高，消费观念的更新，将会逐步上升，并为社会广泛接纳，成为一种流行时尚，成为消费行为的一彪新军。

　　近代以来，对于传统文化的革命式态度，再加上西方文明的冲击，让传到我们手中的文化显得支离破碎，甚至只剩下一些形式的东西。但是，无论传统节日如何疲软，它都是西方节日所不可替代的。西方节日的中国化必然呈现的消费化色彩注定它少有人文的温情，不是

　　一个全民尤其是弱势群体的节日，而传统节日土壤中的情感意味恰恰又可以弥补人心的疏离。因此，传统节日仍有其巨大的生命力，仍然潜藏着巨大的商机。

　　二、追溯文化渊源，让文化成为消费的引导

　　中国的文化几千年经久不衰，是最强烈最持久的文化之一。中国人的“根”情结胜过一切，父母的“寸草心”，子女的孝道，“落叶归根”，“望子成龙”，“投资子孙”、“光宗耀祖”这些是永

　　远不变的话题。这种心理现象可以为一些行业提供不小的商机，比如保险业。

　　按照中国家文化的逻辑，父母要为子女尽心尽力安排一切，这种传统文化对于保险公司的“子女教育储蓄型”的险种，有着天然的销售促进作用。同时，中国流行的“养儿防老”思想

　　也使得养老型的保险产品销售受到很大的不利影响，保险公司能做的就是要加大这方面的知识营销，逐步转变社会观念。另外，中国的传统天命论思想，直接推动人们在现代社会寻求一种机制来分散可能的风险。在保险品牌的核心理念传播上，则可以借鉴这些文化观念。

　　中国长期受儒家文化思想的影响，在消费行为上表现为求同和从众心理，尽量取得他人的认同和接受，比较容易接受大众化的商品。此外，儒家文化追求精神境界，讲求道德的贤者风范，注重通过个人品质的修炼达到完美的人格，节制个人欲望被视为一种美德，从消费行为上表现为注重商品的实用性和耐用性。了解到这个特点，在商品的开发、生产和促销方面就能有的放矢，减少风险。

　　三、把握传统优势，为消费增添亮点

　　中国酒有着源远流长的饮酒文化。至于以酒为题的文字创作则不胜枚举，这些均为中国酒文化增添了饶有趣味的内容。如此一个既具有历史，又具有深厚文化底蕴的消费种类，理应成为呈现出蓬勃繁荣

　　的景象。

　　我国城市居民的消费统计数字就显示，改革开放后，用于表示食物在消费中所占比率的恩格尔系数逐年下降，这表明，我国人民越来越向需求的更高层次消费。对酒类商品而言，从表面上看，酒是一种食品，但就其社会化意义而言，人们消费白酒的本质需要，绝大多数人绝不是生理上的食物性需要。应该说，消费白酒是一种文化上的需要，这种消费是在文化的支配下发生的行为，如进行亲情、友情等情感交流时，为表示理解与尊重，表达热情与精

　　神，呈现价值与威望。因此，酒的确是人们以精神价值享受和文化价值享受为基础而需要的一种“感性商品”。

　　目前，一方面我国经济有了很大发展，人民生活水平有了明显提高；另一方面，人们的生活节奏加快，工作多变动、高竞争、过度紧张，易导致心理压力增大、情感失衡，精神生活相对缺乏，甚至有些人会出现精神空虚状态，因此，人们对精神生活、情感需要日趋强烈。这种强烈的渴望出现在消费领域中，直接反映出的是文化消费倾向。

　　四、发扬民族特色，让民族的变成世界的

　　由于自然环境和社会环境的制约和影响，不同的地区会形成不同的地域文化特征，这必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型、包装装潢以及商品的消费习惯产生深刻影响，形成带有浓厚地域文化色彩的商品。在世界范围内，商品地域文化特点尤为突出，一些具有中国传统文化特色的商品如丝绸、刺绣、手工地毯等，不仅在市场上具有很强的竞争力，而且在世界范围内传播和弘扬中华民族源远流长的传统文化。

　　随着经济的发展，伴随着人口的流动，其相关的消费习惯、消费方式、风俗、审美等也相互影响相互渗透。一些地区特色文化便向异地传播，这就形成了地域文化相互交织，如四川辣味特色的饮食文化在全国务城市的普及，各大宾馆餐厅的特色菜肴和服务，都说明带有浓厚地域色彩的饮食文化在区域文化中的融合。

　　汉族过春节吃饺子、吃年糕、放鞭炮；元宵节吃元宵、耍龙灯；端午节吃粽子；中秋节吃月饼等等。中国其他民族如藏族的藏历年、傣族的泼水节、水族的端节、拉祜族的扩塔节、柯尔克孜族的诺劳孜节都相当于汉族的春节，都有各自富有民族特色的节日商品。

　　五、结语

　　改革开放以来，人们物质生活条件得到了极大改善，人们对精神的需求变得比以往更加强烈，休闲、娱乐、享受等精神消费得到更多的关注。就购物的结构来看，用于食品、服装等生活必需品的支出相对较低、用于文化和享受等选购类的商品消费则成明显上升趋势。这既反映了新时代经济发展的成就，又反映了人们对文化消费这一高层次消费的认识和重视。如今在全球化的影响下，尤其西方文化在世界范围的扩散，我们的传统文化正遭受前所未有的冲击，在这种情况下，重新认识我们的传统文化，让中华民族几千年传承下来的“文化之根”长出新的枝叶，开出新的花朵，既是经济发展的要求，更是拯救中华文化的需要。作为新时代的年轻人，我们有义务传承和捍卫我们优秀的文化传统，并把它发扬光大。

　　参考文献

　　[1]黄希庭，人格心理学[M]．杭州：浙江教育出版社，2002[2]李彬彬，设计心理学[M].北京：中国轻工业出版社，2001[3]翁向东，本土品牌战略[M]杭州：浙江人民出版社，2002[4]张君，神秘的节俗，南宁：广西人民出版社，2004[5]葛景春，诗酒风流赋华章：唐诗与酒，石家庄：河北人民出版社，2002

推荐访问:中国社会主流文化对消费者行为的影响 中国社会 主流 消费者