部队日常管理形势分析10篇

部队日常管理形势分析10篇部队日常管理形势分析　　精心整理　　xx中队队伍管理形势分析汇报　　敬重的各位领导下面我就xx中队队伍管理形势分析状况汇报如下：　　xx中队现有官兵22人，下面是小编为大家整理的部队日常管理形势分析10篇,供大家参考。

篇一：部队日常管理形势分析

　　精心整理

　　xx中队队伍管理形势分析汇报

　　敬重的各位领导下面我就xx中队队伍管理形势分析状况汇报如下：

　　xx中队现有官兵22人，其中干部3人，士官10人，上等兵2人，列兵7人。年初以来我中队队伍相比照拟稳定，随着管理力度的加强，队伍建立日益标准，平安形势总体讲是好的，但也存在着不少问题、苗头。通过从下到上的查摆，主要表此时此刻：

　　1、各项规章制度和条令条例的遵守及落实不到位，有时存在随意性。中队个别官兵存在等、靠思想，不能很好的坚持一日生活制度。

　　2、个别士官日常管理搞特别化的现象比拟突出。主要表此时此刻：一是选改士官时间不长，就出现以“老”自居，士兵观念淡化；二是家在本地的士官让家属来队，影响正常工作开展；三是作风下滑，纪律观念减弱，完成任务质量大打折扣。四是局部士官认为自己在部队的时间长，驻地状况比拟熟识，有专业技术特长，就高人一筹，执行部队的规定随意性较大，放松自身要求，执勤不情愿，专业学习不刻苦，盲目与战士攀比，给基层中队的管理教育带来难度。

　　3、个别战士存在私自运用手机现象。

　　4、个别战士存在不假外出到营区旁边小卖店购物现象。

　　5、班长骨干个人素养不高，作用发挥不好，存在不愿

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　　管，不会管，不敢管现象。

　　6、个别战士不能很好的摆正自己的位置，局部士官“特别化”。

　　有的士官不愿参与部队训练，甚至不出早操，对部队严格的管理存在抵触心情。

　　7、兵员成分困难，队伍管理压力增加。表现现以下几个特点：第一，单纯的“学生兵”越来越少，战士入伍

　　前有上班打工经商经验的越来越多。其次，“独生子女兵”越来

　　越多。第三，“关系兵”多。

　　8、执勤备战方面，新同志对器材熟识不够、不会操作。

　　采纳措施：

　　1、狠抓部队各项规章制度和一日生活制度养成。一是加大部队的日常管理力度。严格遵照部队条令条例和各项规章制度管理教育部队，把条令条例贯穿进去，严格落实请销假、晚点名、查铺查哨制度，谨慎贯彻“五条禁令”，切实抓好了人、车、酒等关键环节和八小时以外的管理。二是狠抓一日生活制度落实，从起床到就寝严格遵照正规化秩序管理，抓典型，树正气，加强一点一滴的养成。

　　2、加强兵员管理。组织官兵谨慎学习《公安消防部队士官管理规定》，中队制定了《士官量化考评方法》，实行战士绩效考核，催促士官要发挥骨干作用和模范带头作用，要造就良好习惯，狠抓日常管理，造就自觉遵守纪律，效劳吩咐，警容严整的良好习惯，坚持一日生活制度，真正起到带

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　　头作用。

　　3、加强手机手提电脑管理。中队严格执行士兵运用手机程序和条件。按程序填写

　　《士兵运用手机申请表》

　　进展审批，实行手机统一管理制度，以人为本，在节假日、休息日把手机发给战士运用并严格登记安要求归还。

　　4、加强新兵管理教育。通过调查和谈心，驾驭新兵的根本状况，针对存在的问题做好疏导工作。

　　驾驭新兵的家庭、社会关系、政治背景等根本状况，深化了解其参军的目的、准备、对组织

　　的要求、性格脾气和适应实力等。其次要摸清其思想脉搏，从而能够更有针对性的做好其思

　　想稳定工作。要亲密关注新兵的心情改变，通过多渠道了解其思想状况，要在教育训练、执勤备战、日常生活、岗位调配、工作受挫、家人来信以及与战友发生冲突时驾驭新兵的思想

　　动态。在新兵中广泛开展谈心活动，对问题要做到刚好发觉，切实弄清，精确把握其思想脉搏。再次要对症下药，妥当解决新兵思想问题。一方面要对新兵中存在的普遍性问题，如怕

　　苦怕累及分工不志向等引发的思想问题进展专题教育，使其端正思想，树立信念；另一方面

　　要充分发挥干部骨干和各级组织的作用，针对新兵中存在的个别思想问题，踊跃做好疏导工

　　作，防止问题扩大。

　　5、加强执勤备战工作。加强官兵执勤备战教育，使全体官兵充分相识执勤备战的重要性、必要性与紧迫性。同时认

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　　利用每日交接班时间开展新同志器材大熟识活动，坚持每日了解学会一样器材，日积月累，尽快提高部队整体战斗力。确保随时“拉的出、冲的上、打得赢”。

篇二：部队日常管理形势分析

　　三中队队伍管理形势分析汇报

　　尊敬的各位领导下面我就三中队队伍管理形势分析情况汇报如下：

　　三中队现有官兵31人，其中干部3人，士官19人(四级警士长3人,上士2人，中士6人，下士8人），上等兵5人,列兵4人。已婚士官6人，（四级警士长3人,上士1人，中士2人）年初以来我中队队伍相对比较稳定，随着管理力度的加强，队伍建设日益规范,安全形势总体讲是好的，但也存在着不少问题、苗头。通过从下到上的查摆，主要表现在:1、各项规章制度和条令条例的遵守及落实不到位，偶尔存在随意性。中队个别官兵存在等、靠思想，不能很好的坚持一日生活制度。

　　2、个别战士存在私自使用手机现象.3、兵员成分复杂，队伍管理压力增强.表现现以下几个特点:第一，单纯的“学生兵”越来越少，战士入伍

　　前有上班打工经商经历的越来越多。第二，“独生子女兵”越来

　　越多。

　　4、执勤备战方面，新同志对器材熟悉不够、不会操作。

　　采取措施:1、狠抓部队各项规章制度和一日生活制度养成。一是加大部队的日常管理力度.严格按照部队条令条例和各项规

　　章制度管理教育部队，把条令条例贯穿进去,严格落实请销假、晚点名、查铺查哨制度，认真贯彻“五条禁令”,切实抓好了人、车、酒等关键环节和八小时以外的管理.二是狠抓一日生活制度落实，从起床到就寝严格按照正规化秩序管理，抓典型，树正气，加强一点一滴的养成.2、加强手机管理。中队严格执行士兵使用手机条件和程序.按条件可以使用手机的对象是已婚士官，但是正课时间不允许使用；其他战士按程序进行手机登记，实行手机统一管理制度，以人为本，在节假日、休息日把手机发给战士使用并严格登记按要求归还。

　　3、加强新兵管理教育.通过调查和谈心，掌握新兵的基本情况，针对存在的问题做好疏导工作。

　　掌握新兵的家庭、社会关系、政治背景等基本情况，深入了解其参军的目的、打算、对组织

　　的要求、性格脾气和适应能力等。其次要摸清其思想脉搏，从而能够更有针对性的做好其思

　　想稳定工作。再次要对症下药，妥善解决新兵思想问题。一方面要对新兵中存在的普遍性问题,如怕

　　苦怕累及分工不理想等引发的思想问题进行专题教育，使其端正思想，树立信心；另一方面

　　要充分发挥干部骨干和各级组织的作用，针对新兵中存在的个别思想问题，积极做好疏导工

　　作，防止问题扩大.4、加强执勤备战工作。加强官兵执勤备战教育，使全体官

　　兵充分认识执勤备战的重要性、必要性与紧迫性。同时利用每日交接班时间开展新同志器材大熟悉活动，坚持每日了解学会一样器材，日积月累,尽快提高部队整体战斗力.确保随时“拉的出、冲的上、打得赢”。

篇三：部队日常管理形势分析

　　部队及安全形势分析精选（完整版）资料

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　　第一季度部队管理及安全形势分析第一季度，**大队在支队党委的正确领导下，在大队全体官兵的共同努力下，踏实开展部队管理及安全工作。通过各项工作的开展，大队全体官兵思想状况稳定，执勤备战工作井然有序、未发生安全事故。现将一季度管理和安全形势分析如下：

　　一、强化条令意识，严格一日生活制度，保持部队的正规秩序不断提高部队正规化建设，结合条令条例学习月活动认真组织官兵学条令懂条令守条令。严格抓好了起床、早操、点名、集合、就寝等一日生活制度的落实，始终保持部队的正规化秩序决不能因人员少、任务重、节假日时间长而放松管理。严格执行请销假制度，控制人员外出的时间，确保外出人员无违纪、无事故；

　　二、及时把握官兵思想脉搏，保证官兵思想稳定。

　　为及时掌握新兵的思想脉搏大队定期组织官兵进行谈心。首先是及时做好新兵的思想工作，确保新兵能够安心服役。其次是针对考学、学车等奖励工作落选的同志，及时进行谈心、疏导，教育他们树立良好的心态。第一季度大队累计谈心**人次。此外大队还建立了特殊人员管理档案，定期开展思想分析。

　　三是加强安全措施落实，不断提高预防安全防事故工作能力。

　　一是做好车辆安全防事故工作。大队结合实际情况，对车辆安全防事故工作进行重点强调，要求全体驾驶员严格执行支队车辆使用管理规定，不得私自动车。并邀请了区交警大队人员为大队官兵授课不断提高驾驶员的安全意识。此外大队对官兵私家车进行了仔细的排查，制定了私家车管理规定，以防车辆事故的发生。

　　二是做好执勤训练中的安全防事故工作。冬训期间大队在训练中要严密组织，科学施训，合理安排时间，严禁盲目蛮干，对一些需要保护的危险性科目专门安排人员进行保护，切实落实好安全防护措施，并加强对损坏器械的上报和维修力度，杜绝发生训练安全事故。

　　三是做好火场安全工作。始终坚持不断提高火场指挥员的指挥决策能力，并对火场安全员进行了教育和培训，切实保证官兵在火场上的生命安全。针对新兵火场经验不足的问题大队专门对新兵进行了谈心交流，并为新兵安排了火场供

　　水、干线铺设等危险性较小的任务。

　　四是做好防中毒防疾病及营区安全工作。大队定期安排专门人员对营区进行消毒，伙食管理上把好食物采购关，对食堂炊具定期消毒，确保部队日常饮食安全和无传染病的发生。

　　四、积极开展党风廉政建设工作，强化官兵廉洁意识

　　在一季度工作中，大队党委组织认真学习上级下达的关于廉

　　政教育相关文件，结合纪律作风大整顿活动不断加强官兵廉政知识教育，使官兵树立较强的廉洁自律意识。大队还不断加强官兵法律和条令条例相关知识的学习，进一步增强官兵法纪意识，切实提高预防犯罪防御能力，从而确保部队内部高度稳定。

　　存在的问题和不足：

　　1、管理标准不高，制度落实不严，工作检查不细，方法有时不当，导致部队管理时紧时松。

　　2、安全防事故工作缺乏针对性，存在麻痹思想，对一些事故隐患、苗头视而不见，缺乏具体的预防措施。

　　下季度工作方向

　　1、以当前正在开展的“条令条例学习月”为契机，增强官兵的条令条例意识，不断强化部队管理。

　　2、加强对大队官兵的心理健康教育，正确引导官兵缓解紧张情绪；尤其是做好特殊人员的安全管理工作。

　　3、不断加强安全教育继续抓好各项安全防事故工作，加强部队管理。

　　**区公安消防大队

　　农夫山泉的销售促进策略分析

　　摘

　　要

　　随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。

　　本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

　　关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进

　　目录

　　一、农夫山泉的的介绍

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　　二、农夫山泉营销战略分析

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　　1.产品差异化策略

　　....................................................................................4

　　2.价格策略

　　................................................................................................5

　　（1）降价策略...................................................................................5

　　（2）终端自由调价

　　...........................................................................5

　　3.分销渠道策略

　　........................................................................................5

　　4.农夫山泉的物流管理...........................................................................6

　　三、农夫山泉的促销策略分析..................................................................6

　　1.广告策略分析

　　........................................................................................6

　　（1）突出产品定位的电视广告

　　......................................................7

　　（2）突显产品品质的包装广告

　　......................................................8

　　2.促销促进策略分析................................................................................8

　　（1）针对消费者的销售促进策略

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　　（2）针对零售商的销售促销策略

　　................................................10

　　四、农夫山泉促销策略中问题

　　..................................................................11

　　1.广告媒体选择单一..............................................................................11

　　2.销售促进方式单一..............................................................................12

　　五、针对农夫山泉促销策略的建议.........................................................13

　　1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果

　　............................13

　　2.开展丰富多彩的销售促进活动

　　.........................................................13

　　参考文献

　　.......................................................................................................14

　　一、农夫山泉的的介绍

　　农夫山泉股份成立于1996年,住所位于浙江省杭州市西湖区，是

　　集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。

　　农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体内不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二、农夫山泉营销战略分析

　　二、农夫山泉营销战略分析

　　1.产品差异化策略

　　农夫山泉有点“甜”的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准【1】。一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好

　　水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水”。

　　2.价格策略

　　农夫山泉"原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。

　　（1）降价策略

　　2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中国2021年申奥行动。农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶1元，从而促进农夫山泉的销售。

　　（2）终端自由调价

　　给予终端销售商的相当多的调价权利，农夫山泉只给终端销售商一个最高限价，所以终端销售商在卖价上是相当自由的。

　　3.分销渠道策略

　　农夫山泉渠道模式，在传统食品零售渠道主要分布在食品店、食品商城、副食店、菜市场等。在超级市场渠道主要有连锁超级市场、批发超级市场、自选商场仓储式超级市场等。在杂货店渠道主要有居民区便利店、烟杂店、小卖部等。农夫山泉一直通过全国各区域办事处

　　招募经销商，4.农夫山泉的物流管理

　　农夫山泉为了保证水的品质将工厂建在水源附近，农夫山泉的水源基地都地处偏僻的深山密林，进出非常不便，所以农夫山泉所有生产厂都选择在有铁路终端的地区，并拥有国内唯一的饮用水专用铁路运输线，保证运输的及时性。

　　三、农夫山泉的促销策略分析

　　现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于获得他们所需要的产品，而且要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，也就是制定正确合理的促销策略。促销策略可以使消费者快速了解到产品的相关信息，激发消费者的购买欲望。好的促销策略还可以提高企业的美誉度，增强企业竞争力。不仅使销售额稳步上升，还使消费者的忠实度不断增加，可谓一举两得。农夫山泉之所以能够在竞争激烈的饮用水行业屹立不倒，其成功的促销策略功不可没。下面本文就从广告促销策略，销售促进促销策略两个方面一一进行分析。

　　1.广告策略分析

　　广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形

　　式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。广告的作用非常强大。可以在短时间内，把商品的信息传达给很多消费者，建立消费者对产品的最初概念，激发消费者的购买欲望。

　　（1）突出产品定位的电视广告

　　产品定位是指企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立产品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该产品的稳固印象的策略，就是产品定位策略在广告中的运用【2】。正确的产品定位是说服消费者的关键，有利于巩固产品和企业形象。

　　从品牌建立之初，农夫山泉就以水质清冽著称，致力打造出对人体健康有益的饮用水。农夫山泉认为，纯净水是用反渗透过滤膜将水中的杂质滤掉后形成的水，在过滤的过程中，杂质被滤掉的同时，一些有益的物质如钙、钠、镁、钾等离子也被滤去了，长期饮用没有矿物元素的水会导致细胞的真空化。于是在2021年夏天，农夫山泉在电视上推出了“自然搬运工篇”的广告——身体中的水每十八天更换一次,水的质量决定了生命的质量。我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。天然弱碱性水,农夫山泉。借助于自然搬运工的说法，农夫山泉巧妙地将弱碱性水与源自大自然的健康好水融为一体，将产品定位在纯天然的高度上，并与生命质量挂钩，极具说服力，在消费者心目中建立了健康、纯天然的产品形象。此广告一经播出，赢得了广大消费者的喜爱。

　　（2）突显产品品质的包装广告

　　商品的包装是企业宣传产品、推销产品的重要方法之一。精明的厂商在包装上印上简单的产品介绍，就成了包装广告，它随着商品深入到消费者的家庭。产品可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何时间和空间限制，而且包装载体广告的广告形式极容易吸引消费者的注意力，制作成本也较低，是一种不错的广告形式选择。

　　2021年4月，农夫山泉新包装上市。图案与瓶体较之前都有很大的改变。瓶装水的瓶身强化了流线型设计，外包装从瓶体上半身转到了中下部分，代之以防滑花纹。改变最大的是，千岛湖的实景图片被撤掉，产品的包装中，三座山峰形象写意，与一泓泉水倒映相连，下方标为红底白字的“农夫山泉”四字。新包装简洁大方，色彩明亮，给人一种眼前一亮的感觉。

　　此次包装更换使农夫山泉的产品品质更加突显出来。以山峰的造型抽象出“山泉”的主体形象，恰到好处。瓶身上的说明性文字，也印证了农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。

　　2.促销促进策略分析

　　销售促进(简称SalesPromotion，简称SP)又称营业推广，是和广告、人员推销、公共关系并列的四大促销手段之一。销售促进是各种促销手段中促销效果最为明显的一种。销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活【3】动实质上也是一种沟通活动。即营销者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。销售促进具有强烈的刺激作用，因为它可以迅速的引起消费者注意，通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。销售促进策略短期效果特别明显，立竿见影，消费者一般都会被诱惑打动。

　　在销售促进这方面，农夫山泉做的很有技巧。不仅开展了针对消费者的多种

　　销售促进活动，而且还有效的开展了针对零售商的销售促进活动，进一步扩大了产品的销售量。

　　（1）针对消费者的销售促进策略

　　消费者是产品的最终用户，消费者对产品的青睐决定着产品的销量。如何吸引消费者的眼球，促成消费者完成购买，是每个企业都煞【4】农夫山泉在这件事上采取了买赠活动和积分兑换礼费苦心的事情。品两种方式来刺激消费者。

　　1）买赠活动。2021年，农夫山泉推出促销活动。凡在农夫山泉网站一次性订购农夫山泉桶装水水票10张，送农夫山泉4L天然水两瓶。凡一次性网上购农夫山泉4L水票20张，赠送农夫山泉19L水票3张，这种买赠形势根据地域不同稍作修改。此种活动刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量，而且是在不降价的情况下，不会使消费者产生对产品品质的怀疑。而且网上订购这种方式特别好。因为消费者在登录网站的时候，除了下订单外，还会浏览网页上的其他内容。例如有关农夫山泉公司的简单介绍，产品介绍等，这些都会加深消费者对产品的印象。另外，网站上还有一些关于健康饮水的小知

　　识，消费者看过之后，迎合了自己追求健康的理念，会对这个公司颇有好感，使企业的美誉度上升。

　　2）积分兑换礼品。时下，有很多商家为了吸引消费者，都会为消费者办置会员卡，即消费可以积分，积分可以兑换礼品。农夫山泉也不例外。为了回馈广大消费者，登录农夫山泉的官方网站，在线订水，可以享受多买多赠的优惠，还可以累计积分。除了在线订水外，农夫山泉还会不定期的举办各类活动，让会员在享受订水的同时，还可以与其他网友互动，并有积分奖励。此种积分兑换礼品制度，也是刺激消费者消费的重要诱因之一。在消费的同时，获得的不仅仅是商品，还有对礼品的期望。这种期望会刺激消费者再次消费，直到兑换到礼品。获得礼品后，心理会有一种喜悦，一种满足感。这种满足感是多少广告费都换不来的。所以积分兑换礼品也是农夫山泉成功促销策略之一。

　　（2）针对零售商的销售促销策略

　　产品要想到达最终消费者手中，要经过许多环节，节节相扣，缺一不可。其中，零售商就是其中重要的一环。它满足了消费者多种多样的需求，为消费者接触到产品提供了途径【5】。农夫山泉在销售促进策略中，也为零售商精心制定了配套的策略，以促进销售。农夫山泉为零售商制定的销售促进策略主要有以下两点。第一，折扣促销。公司为拉动市场，提高销售量，就会定期对零售商实行促销活动，促使零售商大量进货。在进货量达到一定的数量时，就赠送进货量的百分

　　比给零售商作为回馈，或者给予单件进货成本的折扣。此种手段有效的激发了零售商，使其进货量大大增加。与消费者不同，零售商在进货的时候都是大批量的进货，所以单位成本的降低能够为他们节约不少成本，而且不存在降价会造成对产品品质的怀疑。第二，超额奖励。公司对每月都完成销售量或者超出销售量的零售商会给予不同奖励，借以激发零售商，在促进与零售商建立良好关系的同时，增加了零售商对企业的忠诚度。

　　四、农夫山泉促销策略中问题

　　商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，竞争非常激烈。稍有不适，就会被市场淘汰。在这片声势浩大的水战中，农夫山泉以后来者居上的身份，在饮用水市场脱颖而出。其实，饮料行业并不存在很强的技术壁垒，农夫山泉的独特促销策略，让它在饮料行业成功的建立了自己的核心竞争力。但是仔细分析其促销策略，也并不是完美无缺的，还是会存在一些问题。

　　1.广告媒体选择单一

　　广告媒体选择单一，多集中在电视广告

　　盘点农夫山泉近年来的广告，大多为电视广告，广告宣传方式过于单一。虽然电视广告可以有效的扩大宣传范围和影响力，但是其作用毕竟是有限的。首先，电视广告的传播受收视环境的影响比较大，不易把握传播效果。电视机不可能像印刷品一样随身携带，它需要一个适当的收视环境，离开了这

　　个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播。其次，电视广告瞬间传达，使消费者被动接受，不利于深入理解广告所要传达的信息。再者，也是比较关键的一点，电视广告费用昂贵，大大的增加了企业的投入成本。而且现在人们生活节奏越发紧张，看电视的时间也越来越少，所以电视广告的宣传效果也会有所折扣。正因为每种广告媒介都有其自身的优缺点，所以企业才更应该采用多种广告媒介，平衡每种媒介的效果，达到扬长避短，才能使企业的促销策略更上一层楼，从而达到预期的效果。

　　2.销售促进方式单一

　　在产品促销策略当中，销售促进策略可以很大程度的刺激消费者的【6】农夫山泉的购买欲望，产生立竿见影的效果，应得到企业的重视。销售促进方式主要是买赠活动。大批量购买，然后赠送容量比较小的饮用水，这种活动形式过于单一。企业平凡使用一种销售促进方式，时间久了，就会使消费者感到厌倦，使促销效果大打折扣。销售促进可以有很多种方式，农夫山泉应当积极开发其他形式，寻求更容易打动消费者的方式，以不断刺激消费者，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，促使其采取购买行为，以达到销售量的提高。

　　五、针对农夫山泉促销策略的建议

　　1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果

　　在广告策略中，采用多种多样的广告媒介，有时可以达到出人意料的效果。在众多广告媒介中，各有各的优点。例如，电视广告有很强的直观性，可以达到试听合一的效果。报纸的新闻性较强，可信度较高。广播广告传播速度快，广告成本低等。所以农夫山泉应该采用多种多样的广告媒介，借以增加广告的效果，弥补单一广告媒介的缺点。农夫山泉除了可以采用以上几种广告媒介外，还可以采用户外广告这种传播媒介。路牌广告、车身广告等都属于户外广告。这种广告形式能够在瞬间抓住过往行人的视线，并且具有长期保存、反复观看的特点，加深了消费者对产品的印象，久而久之，提高了产品的知名度。这种广告媒介还有一个很大的优势，那就是宣传范围广，而且广告费用相对于电视广告要低很多，大大的减少了企业的投资成本。所以农夫山泉应当投资多种媒介，使不同类型的消费者都能够了解到有关他们产品的信息，从而增强广告宣传的效果，增加产品的销售量。

　　2.开展丰富多彩的销售促进活动

　　农夫山泉可以开展丰富多彩的销售促进活动，以最大限度的勾起购买者的欲望。例如，农夫山泉可以在报纸的小角上刊登优惠券，这样消费者就可以剪下优惠券，在购买农夫山泉时得到优惠。此种方式可谓非常有效，因为报纸的受众很多，而且在报纸的角上发现优惠券，会让人有种意外收获的感觉，从而刺激消费。除此之外，农夫山泉还可以在赠品方面做文章。当消费者购买一定数量的产品时，可以赠送多种多样的赠品。比如夏季的时候可以赠送毛巾等。夏天天气比较热，很多人在锻炼的时候，不仅仅需要一瓶天然水，还需要一条毛巾用来擦汗。休息的时候，喝上几口天然水，再用柔软的毛巾擦擦汗，何尝不是一种享受呢。顾客体会到了农夫山泉的人性化追求，销售量自然就上去了。还可以赠送农夫山泉公司的其它产品，这样不但可以激发消费者的购买欲望，还对其公司的其它产品起到宣传的作用，真可谓一举两得。另外农夫山泉还可以设置连续性的，有关联的赠品形式。例如可以推出一整套有关联的赠品，每次赠送一整套当中的一个，顾客集齐一套后，就可以换购礼品。这样就可以使顾客的购买动机具有持续性，而且兑换完礼品心中也会有满足感，从而促进销售。

　　参考文献

　　[1]郭灵洁，孙婧．问渠哪得清如许为有源头活水来――农夫山泉股份以品质铸品牌侧记[J]．中国食品,2021,（22）．

　　[2]曾建中.如何开展营销管理的产品定位[J]．科技创新导报,2021,(08)．

　　[3]卢泰宏，贺和平．促销基础(第四版)[M]．北京清华大学出版社，2021．

　　[4]赵柯,钟浩.试论市场营销中的销售促进策略[J]．技术与市场,2021，（12）．

　　[5]高敏，姜玉洁．促销创新的五大新趋势[J]．商场现代化，2021．

　　《相机的故事》剧本

　　大妈：（面向观众自语）现如今是男女平等，儿子儿媳都在外工作，丢下孙子让我管。偏偏我们家小明又不听话，不爱学习，门门都不及格。这不，找了两个学生家教给他补习，真是两个好孩子!（接

　　）诶。。。在呢，上学还没回来……要用相机？好,找到了给你们送过去（挂

　　）（找相机）咦，明明放在这里怎么就不见了….哎呀，钱也不见了，莫非有小偷……(打)喂，警察同志，我们家来小偷了，你们赶快过来吧。警察上

　　警察：大妈，是你报的案么？

　　大妈：同志，你快进来看看吧！我这屋门也没坏，锁也没坏，相机和钱怎么就被偷了呢？

　　你看我就把它放在这里了。

　　警察：都有谁知道你把相机放在这里了？

　　大妈：就我一个人，哦不！还有我孙子！还有那俩孩子！

　　警察：俩孩子？！

　　大妈：是俩学生，来给小明做义务家教的，那天我给他们看了，他们还教我怎么用了……你不是怀疑他们吧……？不可能的！那俩孩子都是乖孩子，会不会是小明拿的？

　　警察：这窗户是一直开着的？

　　大妈：是啊！

　　A,B上

　　A：大妈，我们来看你……（瞧见有一个警察,惊讶）大妈，这是？

　　大妈：不碍事，不碍事，家里来了小偷，警察来这儿看看！

　　A,B：啊，小偷？大妈你没事吧？

　　大妈：好孩子，大妈没事，就前天给你们看的相机丢了!

　　A,B:相机？（大声的）

　　警察：还丢了一部分钱，你们知道？

　　A，B：钱？（诧异）

　　A：大妈，其实那相机．．．．．

　　B：（拉住Ａ），其实那相机我们也没看见（虚心的）

　　A对B（小心）：都怪你！

　　警察：你们真的没看见？

　　A，B：没．．．没有．．．．（使劲摇头）

　　小明上

　　小明：奶奶，我．．．．．（看见警察，吓了一跳，转身向外跑）

　　大妈：站住，跑哪去？

　　小明：我忘东西了

　　大妈：做什么亏心事了，老实交代，警察同志可在这啊！

　　小明：（害怕警察）我．．．．．我昨天去黑网吧了！

　　大妈：还有呢？

　　小明：我．．．．．．（使劲的想）我暗恋我们班的一个女生，就给她写了一封信，她看了以后就说要报警抓我，警察怎么这么快就到了！

　　大妈：你都给人家写什么了？

　　小明：我写了：我已经注意你很久了！

　　大妈：还有呢？

　　小明：还有……还有，我昨天在去网吧之前偷偷在你衣服里

　　拿了三百块钱.大妈：那相机去哪了？

　　小明：相机？我……我没拿相机！

　　大妈：还撒谎！

　　B:哎，大妈，相机不是在这嘛！

　　大妈：原来在这．我还以为……

　　警察：（拿过相机）这相机是你们拿的吧

　　A:啊，没……没，不是在这好好放着嘛

　　B:没见过，没用过

　　警察：这里面还有你们的照片呢……还不承认

　　A,B:啊,忘删了！

　　A：（很不好意思）大妈对不起，我们只是拿去用了一下

　　B：警察同志，我们不是故意的！

　　警察：我该怎么说你们两个呢？

　　大妈：警察同志，他们不是故意的就算了吧！

　　警察：先说你吧，小明，你知不知道黑网吧是违法的？哪里面空气不好，卫生条件有很差，最重要的是安全隐患大，偏偏你们这些未成年小孩就爱往里钻，万一要是出现危险或者遇到坏人怎么办？你知不知道，大人多么担心你们。还有做人要诚实，要是从小养成了坏习惯，等到你成年了就要付法律责任了！

　　小明：我知道错了！

　　警察：还有你们两！

　　B：警察同志我们深刻的认识到错误了！

　　警察：你们两都是成年人了，法律意识还这么淡薄，你们知道吗，未经他人允许进别人家里拿东西就已经触犯了法律，构成盗窃罪！

　　B：没这么严重吧？

　　A:警察同志，我们知道错了，请你从宽处理！

　　警察：居然还对警察撒谎，妨碍司法办案，你们当法律是儿戏？

　　B:下次再也不敢了！

　　大妈：同志，你看他们都认错了，你就放了他们吧，这两孩子是多好的孩子啊！

　　警察：大妈，还有你也要注意，以后出门要记得锁好门，不拍一万，就怕万一，只要怎咱们有了防范意识，犯罪分子才能无机可乘！

　　大妈：哎，我知道了，这两孩子？

　　警察：我的安法规办事！

　　A，B（害怕的）那？

　　警察：跟我回去做个笔录！

　　A，B：（松了一口气）

　　（A，B跟着警察下去）

　　大妈：哎，你们别这么快就走了，吃了饭再走吧．．．．．警察

　　同志．．．．．警察同志．．．．．你一定不要为难那两孩子啊！

篇四：部队日常管理形势分析

　　部队管理及安全形势分析

　　集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

　　第一季度部队管理及安全形势分析

　　第一季度，**大队在支队党委的正确领导下，在大队全体官兵的共同努力下，踏实开展部队管理及安全工作。通过各项工作的开展，大队全体官兵思想状况稳定，执勤备战工作井然有序、未发生安全事故。现将一季度管理和安全形势分析如下：

　　一、强化条令意识，严格一日生活制度，保持部队的正规秩序不断提高部队正规化建设，结合条令条例学习月活动认真组织官兵学条令懂条令守条令。严格抓好了起床、早操、点名、集合、就寝等一日生活制度的落实，始终保持部队的正规化秩序决不能因人员少、任务重、节假日时间长而放松管理。严格执行请销假制度，控制人员外出的时间，确保外出人员无违纪、无事故；

　　二、及时把握官兵思想脉搏，保证官兵思想稳定。

　　为及时掌握新兵的思想脉搏大队定期组织官兵进行谈心。首先是及时做好新兵的思想工作，确保新兵能够安心服役。其次是针对考学、学车等奖励工作落选的同志，及时进行谈心、疏导，教育他们树立良好的心态。第一季度大队累计谈心**人次。此外大队还建立了特殊人员管理档案，定期开展思想分析。

　　三是加强安全措施落实，不断提高预防安全防事故工作能力。

　　一是做好车辆安全防事故工作。大队结合实际情况，对车辆安全防事故工作进行重点强调，要求全体驾驶员严格执行支队车辆使用管理规定，不得私自动车。并邀请了区交警大队人员为大队官兵授课不断提高驾驶员的安全意识。此外大队对官兵私家车进行了仔细的排查，制定了私家车管理规定，以防车辆事故的发生。

　　二是做好执勤训练中的安全防事故工作。冬训期间大队在训练中要严密组织，科学施训，合理安排时间，严禁盲目蛮干，对一些需要保护的危险性科目专门安排人员进行保护，切实落实好安全防护措施，并加强对损坏器械的上报和维修力度，杜绝发生训练安全事故。

　　三是做好火场安全工作。始终坚持不断提高火场指挥员的指挥决策能力，并对火场安全员进行了教育和培训，切实保证官兵在火场上的生命安全。针对新兵火场经验不足的问题大队专门对新兵进行了谈心交流，并为新兵安排了火场供

　　水、干线铺设等危险性较小的任务。

　　四是做好防中毒防疾病及营区安全工作。大队定期安排专门人员对营区进行消毒，伙食管理上把好食物采购关，对食堂炊具定期消毒，确保部队日常饮食安全和无传染病的发生。

　　四、积极开展党风廉政建设工作，强化官兵廉洁意识

　　在一季度工作中，大队党委组织认真学习上级下达的关于廉政教育相关文件，结合纪律作风大整顿活动不断加强官兵廉政知识教育，使官兵树立较强的廉洁自律意识。大队还不断加强官兵法律和条令条例相关知识的学习，进一步增强官兵法纪意识，切实提高预防犯罪防御能力，从而确保部队内部高度稳定。

　　存在的问题和不足：

　　1、管理标准不高，制度落实不严，工作检查不细，方法有时不当，导致部队管理时紧时松。

　　2、安全防事故工作缺乏针对性，存在麻痹思想，对一些事故隐患、苗头视而不见，缺乏具体的预防措施。

　　下季度工作方向

　　1、以当前正在开展的“条令条例学习月”为契机，增强官兵的条令条例意识，不断强化部队管理。

　　2、加强对大队官兵的心理健康教育，正确引导官兵缓解紧张情绪；尤其是做好特殊人员的安全管理工作。

　　3、理。

　　不断加强安全教育继续抓好各项安全防事故工作，加强部队管**区公安消防大队

篇五：部队日常管理形势分析

　　第一季度部队管理及安全形势分析

　　第一季度，**大队在支队党委的正确领导下，在大队全

　　体官兵的共同努力下，踏实开展部队管理及安全工作。通过

　　各项工作的开展，大队全体官兵思想状况稳定，执勤备战工

　　作井然有序、未发生安全事故。现将一季度管理和安全形势

　　分析如下：

　　一、强化条令意识，严格一日生活制度，保持部队的

　　正规秩序不断提高部队正规化建设，结合条令条例学习月活

　　动认真组织官兵学条令懂条令守条令。严格抓好了起床、早

　　操、点名、集合、就寝等一日生活制度的落实，始终保持部

　　队的正规化秩序决不能因人员少、任务重、节假日时间长而

　　放松管理。严格执行请销假制度，控制人员外出的时间，确

　　保外出人员无违纪、无事故；

　　二、及时把握官兵思想脉搏，保证官兵思想稳定。

　　为及时掌握新兵的思想脉搏大队定期组织官兵进行谈心。首

　　先是及时做好新兵的思想工作，确保新兵能够安心服役。其

　　次是针对考学、学车等奖励工作落选的同志，及时进行谈心、疏导，教育他们树立良好的心态。第一季度大队累计谈心

　　*

　　人次。此外大队还建立了特殊人员管理档案，定期开展思想

　　分析。

　　三是加强安全措施落实，不断提高预防安全防事故工作

　　能力。

　　一是做好车辆安全防事故工作。大队结合实际情况，对

　　车辆安全防事故工作进行重点强调，要求全体驾驶员严格执

　　行支队车辆使用管理规定，不得私自动车。并邀请了区交警

　　大队人员为大队官兵

　　授课不断提高驾驶员的安全意识。此外

　　大队对官兵私家车进行了仔细的排查，制定了私家车管理规

　　定，以防车辆事故的发生。

　　二是做好执勤训练中的安全防事故工作。冬训期间大队

　　在训练中要严密组织，科学施训，合理安排时间，严禁盲目

　　蛮干，对一些需要保护的危险性科目专门安排人员进行保

　　护，切实落实好安全防护措施，并加强对损坏器械的上报和

　　维修力度，杜绝发生训练安全事故。

　　三是做好火场安全工作。始终坚持不断提高火场指挥员

　　的指挥决策能力，并对火场安全员进行了教育和培训，切实

　　保证官兵在火场上的生命安全。针对新兵火场经验不足的问

　　题大队专门对新兵进行了谈心交流，并为新兵安排了火场供

　　水、干线铺设等危险性较小的任务。

　　四是做好防中毒防疾病及营区安全工作。大队定期安排

　　专门人员对营区进行消毒，伙食管理上把好食物采购关，对

　　食堂炊具定期消毒，确保部队日常饮食安全和无传染病的发

　　生。

　　四、积极开展党风廉政建设工作，强化官兵廉洁意识

　　在一季度工作中，大队党委组织认真学习上级下达的关于廉

　　政教育相关文件，结合纪律作风大整顿活动不断加强官兵廉

　　政知识教育，使官兵树立较强的廉洁自律意识。大队还不断

　　加强官兵法律和条令条例相关知识的学习，进一步增强官兵

　　法纪意识，切实提高预防犯罪防御能力，从而确保部队内部

　　高度稳定。

　　存在的问题和不足：

　　1、管理标准不高，制度落实不严，工作检查不细，方

　　法有时不当，导致部队管理时紧时松。

　　2、安全防事故工作缺乏针对性，存在麻痹思想，对一

　　些事故隐患、苗头视而不见，缺乏具体的预防措施。

　　下季度工作方向

　　1、以当前正在开展的“条令条例学习月”为契机，增

　　强官兵的条令条例意识，不断强化部队管理。

　　2、加强对大队官兵的心理健康教育，正确引导官兵缓

　　解紧张情绪；尤其是做好特殊人员的安全管理工作。

　　3、不断加强安全教育继续抓好各项安全防事故工作，加强部队管理

　　**区公安消防大队

篇六：部队日常管理形势分析

　　大队部队管理安全形势分析总结

　　大队部队管理安全形势分析总结

　　大队部队管理安全形势分析总结

　　根据支队要求，为进一步加强部队管理，促进部队正规化管理，？？大队于9月8日晚召开部队安全形势分析会。会议主要结合岗位练兵、灭火救援、“七城会”安保涉及部队安全稳定、车辆事故预防、灭火救援安全、士官婚恋、士兵休假、老兵退伍等工作分析部队安全形势。在会上大队主官就大队安全形势情况进行了汇报，查摆了安全隐患，分析了造成安全隐患的原因，提出了整改措施。现将有关情况汇报如下。

　　一、主要存在的不安全因素

　　1、官兵的安全思想方面。大队主官积极做好官兵安全思想教育，牢固树立了安全思想观念，但战士们由于近段时间岗位练兵训练比较累，致使纪律松懈，不能很好的遵守部队的各项规章制度，履行好自己的职责。安全意识也逐渐淡薄，自我对条令条例和各项规章制度制约的放松，不能胜任好本职工作。

　　2、训练方面。大队官兵吸取第一次岗位练兵比赛教训，都能以饱满的热情投入到训练中去，但在训练过程中去，个别同志在个人防护装备上做得不是很到位，不能够很好的遵守部队的安全管理规定。还有的同志在百米障碍训练时，没有佩戴安全头盔，这样很容易出现安全事故，这一点希望今后各执勤班长多加注意，凡个人装备佩戴不齐全者严禁进行训练。

　　3、执勤备战方面。随着八、九月份，高校学生的陆续返校，学生安全意识薄弱，致使火灾态势不稳定。大队官兵在平时对器材保管不是很及时，器材保养不是很到位，造成了火场上的自身安全和救援任务及时完成的与否问题的存在。大队官兵灭火安全意识不强。火场上官兵的业务理论知识不丰富，灭火经验不足，需加强学习，提高灭火水平。同时，互相之间还存在配合的默契的问题。

　　4.在车辆安全管理方面。车辆器材装备存在着不同程度的安全隐患，车辆器材装备保养有待加强，车辆器材装备损坏现象严重，非执勤车辆出车程序有

　　待加强；驾驶员安全意识有待加强，没有组织驾驶员进行集中系统的培训，副驾驶开车机会少，导致开车不够熟练。

　　5.在后勤管理方面。大队的后勤工作经大队干部的严格管理，伙食有了明显的好转，帐目也清楚明了。但不安全因素和隐患都处处可见，主要存在以下几个方面：（一）对后勤卫生，厨房仍不同程度的存在卫生死角，如没有及时对餐具进行有效消毒，来做好防范措施，给饮食卫生带来的一定的安全隐患。（二）在购菜方面需进一步加强督察制度，清洗食物，需进一步加强后勤人员的责任心。

　　7、大队干部管理方面。大队值班干部会出现值班不在位的现象。干部未能入时的上下班。

　　二、整改措施

　　1、定期开展官兵安全思想教育，通过学习，牢固树立官兵安全思想的观念。

　　2、切实加强车辆管理，对行政车辆的派遣，严格落实派车制度。谁派车、谁用车、谁负责。加强执勤车辆在外出执勤时的管理，严禁开英雄车、疲劳车、斗气车。

　　3、严格落实“五条禁令”、“三项禁止”。要把“五条禁令”贯穿到部队整个工作、生活之中。

　　4、积极加强大队后勤工作的管理，大队官兵要积极参与到后勤工作的管理中来，针对出现的问题及时整改。

　　5、大队干部和班长骨干要认真查找训练过程中的安全隐患，做到发现一个消除一个，为官兵训练提供良好的安全保障。官兵在训练中也要提高自己的安全意识，做好自己的安全防护工作。

　　6、积极落实执勤器材定期检查制度，落实好车场日制度，做好器材的维修与保养。

　　7、严格请销假制度和查铺查哨制度。要切实加强大队的日常管理，严格一日生活制度，严格控制人员外出，坚持晚点名和查铺查哨，杜绝无关人员进入营区，对请假外出多的人员进行重点监管，对其社交活动做到底数清、情况

　　明。

　　8.大队加强大队干部的严加管理，建立了大队干部指纹考勤系统。

　　9、加大文化建设力度，丰富官兵生活，创建一个美好的警营环境。

　　扩展阅读：

　　崇仁大队201某年第一季度部队管理暨安全形势分析汇报材料

　　崇仁大队201某年第一季度部队管理

　　暨安全形势分析汇报材料

　　尊敬的各位领导：

　　一季度以来,我大队在支队党委的正确领导下，紧紧围绕安全工作五无目标，狠抓部队管理教育和安全防事故工作，通过全体官兵的共同努力，部队管理和安全工作得到了顺利的开展，实现了部队内部稳定、秩序正规、警营和谐，为全年安全工作开了个好头。下面就我大队第一季度部队管理教育和安全形势工作汇报如下：

　　一、开展情况

　　部队安全工作是部队管理工作的重中之重，直接关系到各项工作的正常开展。为此，大队始终把部队管理和安全工作摆在第一位，树立100-1=0的安全理念。以当前正在开展的五无创建活动为契机，强化官兵思想理念，把思想行动统一到总队支队的标准上来，确保部队安全稳定发展。同时突出抓好人、车、酒的管理，人方面，重点抓住官兵着装、仪容、礼节、称呼、举止等环节，从军人举止、警容风纪、礼节礼貌、内务设置等基本内容入手，从按时作息、请销假、操课、集合站队等小处着手，从人员职责、日常制度等抓起，在潜移默化中塑造军人形象，培养军人作风，提高军人素质，做到教养一致，不断增强纪律观念，养成良好习惯，树立良好形象；车方面，严格执行车辆派遣制度，认真履行派车手续，坚持谁派车谁负责，谁用车谁负责，谁跟车谁负责。在车辆保养、车辆检查等管理制度上，坚持每周车场日，认真检查车辆方向、制动、灯光等重要部位，严禁带故障出车。酒方面，严格遵守五条禁令，坚决落实谁违反禁令，谁就受处分，决不姑息。

　　大队紧紧围绕部局《关于深入推进公安消防部队安全工作五无创建活动的

　　通知》精神和总队《全省消防部队安全工作五无创建活动实施方案》要求，以无亡人责任事故、无刑事案件、无自杀事件、无违反‘五条禁令’、无严重违法违纪为目标，全面抓好落实部队安全防事故工作，落实总、支队文件精神，坚持部队管理正规化建设不动摇，集中组织官兵系统学习了《刑法》、《婚姻法》、新《共同条令》、公安部五条禁令、《执勤战斗条令》、《抢险救援勤务规程（试行）》、《作战训练安全要则（试行）》、《事故防范细则》等法律法规和规章制度，提高了官兵分析预测、现场研判、果断决策和应急处置等能力。切实加强安全管理和教育学习，保证了每日有安全检查，每周有安全学习，每月召开一次以安全教育为主的队务会，每月评选一名安全之星，每季度开展一次警示教育和安全形势分析会。通过深入揭查矛盾，严肃警风警纪，着力治松治散，促进了部队管理正规、纪律严明。二、存在的问题及原因分析

　　1、管理标准不高，制度落实不严，工作检查不细，方法有时不当，导致部队管理时紧时松。在日常工作中，中队干部存在不愿管、不敢管的现象，抓管理、抓安全的常态化意识不强，怕矛盾激化做老好人，对一些轻微违纪现象睁一只眼闭一只眼。

　　2、安全防事故工作缺乏针对性，存在麻痹思想，对一些事故隐患、苗头视而不见，缺乏具体的预防措施。由于我大队近年来安全形势总体较好，未发生安全事故，因此导致一部分干部和战士存在盲目乐观的现象，对于新出现的安全问题没有认真研究，预防措施不具体。

　　3、少数驾驶员技术不过硬，新老驾驶员衔接不够好，驾驶技术有待提高。我大队消防车驾驶员一直都比较缺乏，加之老兵退伍之后，新老驾驶员衔接不够好，因此部分驾驶技术不过硬的新驾驶员也要参加执勤，存在一定的安全隐患。

　　4、大队新训点人员多，易产生思想波动。今年有20名新兵在我大队进行第二阶段集训，他们入伍时间短，又都是90后，突然来到一个陌生的环境，容易产生思想波动，加之新兵第二阶段训练量较大，有的向家人诉苦，造成本省家人来队探望较多，影响了外省兵员的情绪。

　　三、采取的方法措施及今后努力的方向

　　一是严格落实条令条例，切实加强部队管理。以当前正在开展的条令条例学习月为契机，增强官兵的条令条例意识，大队按照抓班子、带队伍、促管理的思想，严抓干部队伍的管理，营造一级带着一级干的氛围，切实按照正规化管理标准，从日常工作狠抓好官兵的养成，从而实现部队管理正规化。

　　二是严格落实管理责任，建立健全管理制度。安全工作是一项系统工程，要确保安全，唯一的法宝建立健全安全管理制度，做实做细安全管理工作。为此，我大队建立和完善了各级安全组织，明确了各级安全组织的职责，形成一级抓一级、层层抓落实的捆绑式责任制，确保各项工作的推进。同时突出抓好人、车、酒的管理，通过严格管理、落实制度和警示教育等，强化安全意识，营造人人、事事、处处讲安全的良好氛围，确保部队安全稳定。

　　三是加强驾驶员技术培训。利用车场日时间，有组织地对现有驾驶员进行驾驶技术的学习培训，组织车辆维护保养知识讲座，邀请汽车修理厂工程师对行车基本常识及常见故障排查着重讲解出车前的检查、行驶中突发故障和事故的预防、日常例行维护保养知识，通过培训，提高大队驾驶员的驾驶技术。

　　四是抓好新训期间新兵的管理。按照支队《201某年度新兵消防业务技能训练实施方案》要求，我大队进一步强化了新兵集训期间的安全管理，大队与中队、中队与带兵班长分别签订了新训安全工作责任状，层层落实安全工作责任。抓好经常性的安全知识学习教育工作，每天专门利用时间组织新兵学习相关安全防事故文件，强化新同志的安全意识，同时在训练中严格按照程序进行，杜绝了瞎干、蛮干等现象。

　　部队管理教育和安全工作是一项经常性、综合性的工作，是保持部队稳定的一个重要方面。今年一季度，我们虽然取得了一些成绩，但我们更加清醒地认识到，我们所做的工作还远远不够，将以更高的标准、更严谨的作风、更扎实的工作、更坚实的举措，进一步抓好管理教育各项工作的落实，深入细致地做好安全工作，坚决遏制各类事故、案件的发生，坚决做到实现五无目标。

篇七：部队日常管理形势分析

　　xx中队队伍管理形势分析汇报

　　尊敬的各位领导下面我就xx中队队伍管理形势分析情况汇报如下：

　　xx中队现有官兵22人，其中干部3人，士官10人，上等兵2人，列兵7人。年初以来我中队队伍相对比较稳定，随着管理力度的加强，队伍建设日益规范,安全形势总体讲是好的，但也存在着不少问题、苗头。通过从下到上的查摆,主要表现在:1、各项规章制度和条令条例的遵守及落实不到位，偶尔存在随意性。中队个别官兵存在等、靠思想，不能很好的坚持一日生活制度。

　　2、个别士官日常管理搞特殊化的现象比较突出。主要表现在：一是选改士官时间不长,就出现以“老”自居，士兵观念淡化；二是家在本地的士官让家属来队，影响正常工作开展；三是作风下滑，纪律观念减弱，完成任务质量大打折扣.四是部分士官认为自己在部队的时间长，驻地情况比较熟悉,有专业技术特长，就高人一等,执行部队的规定随意性较大,放松自身要求，执勤不愿意,专业学习不刻苦，盲目与战士攀比，给基层中队的管理教育带来难度。

　　3、个别战士存在私自使用手机现象。

　　4、个别战士存在不假外出到营区附近小卖店购物现象。

　　5、班长骨干个人素质不高，作用发挥不好，存在不愿

　　管，不会管，不敢管现象。

　　6、个别战士不能很好的摆正自己的位置,部分士官“特殊化"。

　　有的士官不愿参加部队训练，甚至不出早操，对部队严格的管理存在抵触情绪。

　　7、兵员成分复杂,队伍管理压力增强。表现现以下几个特点：第一，单纯的“学生兵”越来越少，战士入伍

　　前有上班打工经商经历的越来越多.第二，“独生子女兵”越来

　　越多。第三，“关系兵”多。

　　8、执勤备战方面，新同志对器材熟悉不够、不会操作。

　　采取措施：

　　1、狠抓部队各项规章制度和一日生活制度养成。一是加大部队的日常管理力度。严格按照部队条令条例和各项规章制度管理教育部队，把条令条例贯穿进去,严格落实请销假、晚点名、查铺查哨制度，认真贯彻“五条禁令”，切实抓好了人、车、酒等关键环节和八小时以外的管理。二是狠抓一日生活制度落实，从起床到就寝严格按照正规化秩序管理，抓典型，树正气,加强一点一滴的养成。

　　2、加强兵员管理。组织官兵认真学习《公安消防部队士官管理规定》，中队制定了《士官量化考评办法》，实行战士绩效考核,督促士官要发挥骨干作用和模范带头作用,要培养良好习惯，狠抓日常管理，培养自觉遵守纪律，服务命令，警容严整的良好习惯，坚持一日生活制度，真正起到带

　　头作用。

　　3、加强手机手提电脑管理。中队严格执行士兵使用手机程序和条件。按程序填写

　　《士兵使用手机申请表》

　　进行审批,实行手机统一管理制度，以人为本，在节假日、休息日把手机发给战士使用并严格登记安要求归还。

　　4、加强新兵管理教育。通过调查和谈心，掌握新兵的基本情况，针对存在的问题做好疏导工作。

　　掌握新兵的家庭、社会关系、政治背景等基本情况，深入了解其参军的目的、打算、对组织

　　的要求、性格脾气和适应能力等。其次要摸清其思想脉搏，从而能够更有针对性的做好其思

　　想稳定工作。要密切关注新兵的情绪变化，通过多渠道了解其思想状况，要在教育训练、执勤备战、日常生活、岗位调配、工作受挫、家人来信以及与战友发生矛盾时掌握新兵的思想

　　动态.在新兵中广泛开展谈心活动，对问题要做到及时发现,切实弄清，准确把握其思想脉搏。再次要对症下药,妥善解决新兵思想问题.一方面要对新兵中存在的普遍性问题,如怕

　　苦怕累及分工不理想等引发的思想问题进行专题教育，使其端正思想，树立信心；另一方面

　　要充分发挥干部骨干和各级组织的作用,针对新兵中存在的个别思想问题，积极做好疏导工

　　作，防止问题扩大.5、加强执勤备战工作。加强官兵执勤备战教育，使全体官兵充分认识执勤备战的重要性、必要性与紧迫性.同时认

　　利用每日交接班时间开展新同志器材大熟悉活动，坚持每日了解学会一样器材，日积月累，尽快提高部队整体战斗力。确保随时“拉的出、冲的上、打得赢”。

篇八：部队日常管理形势分析

　　第一季度部队管理及安全形势分析

　　第一季度;大队在支队党委的正确领导下;在大队全体官兵的共同努力下;踏实开展部队管理及安全工作..通过各项工作的开展;大队全体官兵思想状况稳定;执勤备战工作井然有序、未发生安全事故..现将一季度管理和安全形势分析如下：

　　一、强化条令意识;严格一日生活制度;保持部队的正规秩序不断提高部队正规化建设;结合条令条例学习月活动认真组织官兵学条令懂条令守条令..严格抓好了起床、早操、点名、集合、就寝等一日生活制度的落实;始终保持部队的正规化秩序决不能因人员少、任务重、节假日时间长而放松管理..严格执行请销假制度;控制人员外出的时间;确保外出人员无违纪、无事故；

　　二、及时把握官兵思想脉搏;保证官兵思想稳定..

　　为及时掌握新兵的思想脉搏大队定期组织官兵进行谈心..首先是及时做好新兵的思想工作;确保新兵能够安心服役..其次是针对考学、学车等奖励工作落选的同志;及时进行谈心、疏导;教育他们树立良好的心态..第一季度大队累计谈心人次..此外大队还建立了特殊人员管理档案;定期开展思想分析..

　　三是加强安全措施落实;不断提高预防安全防事故工作能力..

　　一是做好车辆安全防事故工作..大队结合实际情况;对车辆安全防事故工作进行重点强调;要求全体驾驶员严格执行支队车辆使用管理规定;不得私自动车..并邀请了区交警大队人员为大队官兵授课不断提高驾驶员的安全意识..此外大队对官兵私家车进行了仔细的排查;制定了私家车管理规定;以防车辆事故的发生..

　　二是做好执勤训练中的安全防事故工作..冬训期间大队在训练中要严密组

　　织;科学施训;合理安排时间;严禁盲目蛮干;对一些需要保护的危险性科目专门安排人员进行保护;切实落实好安全防护措施;并加强对损坏器械的上报和维修力度;杜绝发生训练安全事故..

　　三是做好火场安全工作..始终坚持不断提高火场指挥员的指挥决策能力;并对火场安全员进行了教育和培训;切实保证官兵在火场上的生命安全..针对新兵火场经验不足的问题大队专门对新兵进行了谈心交流;并为新兵安排了火场供

　　水、干线铺设等危险性较小的任务..

　　四是做好防中毒防疾病及营区安全工作..大队定期安排专门人员对营区进行消毒;伙食管理上把好食物采购关;对食堂炊具定期消毒;确保部队日常饮食安全和无传染病的发生..

　　四、积极开展党风廉政建设工作;强化官兵廉洁意识

　　在一季度工作中;大队党委组织认真学习上级下达的关于廉政教育相关文件;结合纪律作风大整顿活动不断加强官兵廉政知识教育;使官兵树立较强的廉洁自律意识..大队还不断加强官兵法律和条令条例相关知识的学习;进一步增强官兵法纪意识;切实提高预防犯罪防御能力;从而确保部队内部高度稳定..

　　存在的问题和不足：

　　1、管理标准不高;制度落实不严;工作检查不细;方法有时不当;导致部队管理时紧时松..

　　2、安全防事故工作缺乏针对性;存在麻痹思想;对一些事故隐患、苗头视而不见;缺乏具体的预防措施..

　　下季度工作方向

　　1、以当前正在开展的“条令条例学习月”为契机;增强官兵的条令条例意

　　识;不断强化部队管理..

　　2、加强对大队官兵的心理健康教育;正确引导官兵缓解紧张情绪；尤其是做好特殊人员的安全管理工作..

　　3、不断加强安全教育继续抓好各项安全防事故工作;加强部队管理..

　　区公安消防大队

篇九：部队日常管理形势分析

　　*欧阳光明*创编2021.03.07XX市公安消防支队XX中队20XX年第一季度部队管理及安全形势分析

　　一季度，中队在支队的领导下，在中队全体官兵的共同努力下，踏实开展部队管理及安全工作。在春节假期间加强执勤备战中的防事故工作，确保了中队在节日期间无任何事故发生，并较好的完成了各项任务。节日过后，中队开展作风组织纪律整顿工作，进一步加强部队的正规化管理，从生活、作风、养成抓起，严格落实一日生活制度，加强经常性安全教育和思想政治工作，加强官兵安全意识。在一季度，通过各项工作的开展，中队全体官兵思想状况稳定，执勤备战工作井然有序、未发生安全事故。现将一季度管理和安全形势分析如下：

　　一、部队管理工作情况分析

　　（一）强化条令意识，严格一日生活制度，保持部队的正规秩序

　　一季度因春节期间，请假外出人员比例较*欧阳光明*创编2021.03.07

　　*欧阳光明*创编2021.03.07多，给部队的管理和执勤备战工作带来了一定的难度和压力，因此，中队加强官兵对军人价值观和道德观的教育，树立好官兵良好的军人意识和服从意识，严格抓好了起床、早操、点名、集合、就寝等制度，始终保持部队的正规化秩序决不能因人员少、任务重、节假日时间长而放松管理。同时，以内务环境卫生、警容风纪、作风养成、礼节礼貌为重点，抓好抓实，保持部队良好的精神风貌，确保部队秩序不乱、作风不散、战斗力不减；加大查铺查哨力度、严格落实晚点名、出入营门登记制度，强化部队管理，确保人员在岗在位；严格执行请销假制度，控制人员外出的时间，坚持两人以上外出指定负责人和人员非因公外出着便装等制度，确保外出人员无违纪、无事故；并加强对官兵使用移动通信工具的监管，特别是未经支队批准使用的，一经发现，立即*欧阳光明*创编2021.03.07

　　*欧阳光明*创编2021.03.07没收并严肃处理。

　　（二）统一思想，预防安全事故XX中队全体官兵认真组织学习，通过学习、整改，中队官兵无论在工作还是生活中，遵守车辆管理规定，并对驾驶人员进行经常性安全教育，谨防开“英雄车”现象，坚持“预防为主、综合治理”原则，坚持杜绝各类事故的发生，并要坚持做好部队经常性管理工作，强化责任制是“龙头”，领导调整工作思路，树立忧患意识，严防安全工作在思想、组织、行动上的失控。严格管理“人、车、酒、赌”等经常性工作，做好部队管理教育工作，确保各项各项灭火、抢险救援工作的顺利开展，与此同时不断提高部队的整体素质和战斗力。

　　（三）处理好战士在面临得与失问题上的想法。

　　每年提班长、考学、学驾驶，都在一季度。这三项工作，是每年思想工作的重点，是许多战士都想得到的机会，因此处*欧阳光明*创编2021.03.07

　　*欧阳光明*创编2021.03.07理不好，会对一些战士造成一定的负面心理影响。中队干部利用休息

　　时间，在以前掌握情况的基础上，又对中队战士中有这些想法的，进行了一次摸底，及时掌握的存在这些想法的战士思想动向。其中重点放在二年兵。中队干部对存在这些想法的战士，及时进行谈心、疏导，教育他们不要看的太重，应正确面对，能得到机会就要好好把握，不能得到机会也不应灰心丧气，都应好好工作，为国家做出贡献。

　　二、安全防事故工作分析

　　一季度以来，中队始终把安全工作放在首位，时刻对官兵进行安全教育，并从多方面入手，抓好安全防事故工作，确保了一季度工作圆满完成。

　　一是做好车辆安全防事故工作。中队结合实际情况，对车辆安全防事故工作进行重点强调，要求全体驾驶员严格执行支队车辆使用管理规定，不得私自动车。坚持出车前检查*欧阳光明*创编2021.03.07

　　*欧阳光明*创编2021.03.07制度，防止驾病车。

　　二是做好换季防病、防蚊蝇工作。中队每天安排专门人员对营区和伙房附近进行喷药。另外在伙食管理上把好食物采购关，对食堂炊具定期消毒，防止食物中毒和肠道传染病的发生，确保部队日常饮食安全和无传染病的发生。

　　三是做好执勤训练中的安全防事故工作。中队在训练中要严密组织，科学施训，合理安排时间，严禁盲目蛮干，切实落实好安全防护措施，加强对损坏器械的上报和维修力度，发生训练安全事故。

　　三、官兵思想情况分析

　　在一季度的工作中，中队充分发挥思想骨干小组的作用，站在战士的立场，从心理上、感情上、生活上、工作上积极对每名同志进行开导和沟通，切实解决了诸多干部看不到、解决不了的问题，有效将事故苗头化解在萌芽状态，确保了部队的安全稳定。

　　四、积极开展党风廉政建设工*欧阳光明*创编2021.03.07

　　*欧阳光明*创编2021.03.07作，强化官兵廉洁意识

　　在一季度工作中，中队认真学习上级下达的关于廉政教育相关文件，不断加强官兵廉政知识教育，使官兵树立较强的廉洁自律意识。全体官兵通过教育和学习思想上都能保持健康向上的心理，认识不廉问题带来的严重后果及影响。

　　五、预防犯罪所采取的措施

　　当前部队官兵文化知识有限，法律意识淡薄以及其他省一些事故教育，中队不断加强官兵法律和条令条例相关知识的学习，进一步增强官兵法纪意识，切实提高预防犯罪防御能力，从而确保部队内部高度稳定。

　　六、下季度工作方向1、加强对中队官兵的心理健康教育，正确引导官兵缓解紧张情绪；2、继续抓好安全防事故工作，加强部队管理。3、利用中队现有条件，积极开展各项警营文化生活，减轻官兵心理压力。4、积极教育中队老兵要加以关心和照顾，使他们切实*欧阳光明*创编2021.03.07

　　*欧阳光明*创编2021.03.07体会到部

　　队大家庭的温暖，积极投身到正常的工作、学习之中。

　　XX市公安消防支队XX中队20XX年3月29日

　　*欧阳光明*创编2021.03.07

篇十：部队日常管理形势分析

　　三中队队伍管理形势分析汇报

　　尊敬的各位领导下面我就三中队队伍管理形势分析情况汇报如下:三中队现有官兵31人，其中干部3人,士官19人（四级警士长3人，上士2人，中士6人，下士8人），上等兵5人，列兵4人.已婚士官6人，（四级警士长3人，上士1人，中士2人）年初以来我中队队伍相对比较稳定，随着管理力度的加强，队伍建设日益规范，安全形势总体讲是好的,但也存在着不少问题、苗头。通过从下到上的查摆，主要表现在：

　　1、各项规章制度和条令条例的遵守及落实不到位，偶尔存在随意性。中队个别官兵存在等、靠思想，不能很好的坚持一日生活制度.2、个别战士存在私自使用手机现象。

　　3、兵员成分复杂，队伍管理压力增强.表现现以下几个特点：第一，单纯的“学生兵”越来越少，战士入伍

　　前有上班打工经商经历的越来越多。第二,“独生子女兵”越来

　　越多。

　　4、执勤备战方面，新同志对器材熟悉不够、不会操作。

　　采取措施：

　　1、狠抓部队各项规章制度和一日生活制度养成.一是加大部队的日常管理力度。严格按照部队条令条例和各项规章

　　制度管理教育部队，把条令条例贯穿进去，严格落实请销假、晚点名、查铺查哨制度,认真贯彻“五条禁令”，切实抓好了人、车、酒等关键环节和八小时以外的管理.二是狠抓一日生活制度落实,从起床到就寝严格按照正规化秩序管理，抓典型，树正气，加强一点一滴的养成.2、加强手机管理.中队严格执行士兵使用手机条件和程序。按条件可以使用手机的对象是已婚士官，但是正课时间不允许使用；其他战士按程序进行手机登记,实行手机统一管理制度，以人为本，在节假日、休息日把手机发给战士使用并严格登记按要求归还。

　　3、加强新兵管理教育。通过调查和谈心,掌握新兵的基本情况，针对存在的问题做好疏导工作。

　　掌握新兵的家庭、社会关系、政治背景等基本情况,深入了解其参军的目的、打算、对组织

　　的要求、性格脾气和适应能力等。其次要摸清其思想脉搏,从而能够更有针对性的做好其思

　　想稳定工作。再次要对症下药，妥善解决新兵思想问题。一方面要对新兵中存在的普遍性问题,如怕

　　苦怕累及分工不理想等引发的思想问题进行专题教育，使其端正思想,树立信心;另一方面

　　要充分发挥干部骨干和各级组织的作用,针对新兵中存在的个别思想问题,积极做好疏导工

　　作，防止问题扩大。

　　4、加强执勤备战工作.加强官兵执勤备战教育，使全体官兵充分认识执勤备战的重要性、必要性与紧迫性。同时利用

　　每日交接班时间开展新同志器材大熟悉活动,坚持每日了解学会一样器材,日积月累,尽快提高部队整体战斗力。确保随时“拉的出、冲的上、打得赢”。

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